Đang tải... (xem toàn văn)
Bài tập lớn Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng trên không Trong Tâm lý học có một câu kinh điển giải thích về mối quan hệ qua lại giữa tư tưởng và vận mệnh như sau: “Gieo hạt tư tưởng, thu hoạch hành vi; gieo hạt hành vi, thu hoạch tập quán; gieo hạt tập quán, thu hoạch tính cách; gieo hạt tính cách, thu hoạch vận mệnh”. Và tôi nghĩ rằng: “Gieo ước mơ sẽ gặt thành công”.
BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA QUẢN TRỊ - TÀI CHÍNH BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Tên đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng không” Công ty Cổ phần Phùnggia Họ tên : Phùng Văn Tráng Mã sinh viên : 53081 Lớp : QKD54 - ĐH2 Giảng viên hướng dẫn: Mai Khắc Thành BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Hải Phòng, năm 2016 Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Trong Tâm lý học có câu kinh điển giải thích mối quan hệ qua lại tư tưởng vận mệnh sau: “Gieo hạt tư tưởng, thu hoạch hành vi; gieo hạt hành vi, thu hoạch tập quán; gieo hạt tập quán, thu hoạch tính cách; gieo hạt tính cách, thu hoạch vận mệnh” Và nghĩ rằng: “Gieo ước mơ gặt thành công” Trong Khởi doanh nghiệp vậy, nghĩa cần bạn có ý tưởng biết làm cách để xây dựng phát triển chúng chúng mang lại thành công cho bạn Và có nghĩa bạn cần phải biết cách “gieo hạt ý tưởng để khởi thành công” Bạn biết không, Napoleon nói rằng: “Ta làm tốt tự ta làm lấy" Vậy nên có tập lớn thế, tập lớn Khởi doanh nghiệp với đề tài:“ Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng không” Công ty cổ phần Phùnggia” Với giúp đỡ hỗ trợ thầy giáo Mai Khắc Thành, hy vọng “hạt giống ý tưởng kinh doanh” gieo “nảy mầm” Không mong muốn phải “đơm hoa” hay “kết trái”, thành có Dựa vào kiến thức học tài liệu thu thập thời gian qua, mong viết cung cấp đến bạn nhìn ý tưởng khởi cách xây dựng ý tưởng kinh doanh cho riêng Để rồi, “Nhà hùng biện lớn giới - thành công” trả lời cho bạn Trên cảm nhận cảm quan môn học khởi doanh nghiệp, viết không tránh khỏi sai xót hạn chế, mong giúp đỡ, đóng góp ý kiến thầy cô bạn để viết hoàn thiện Và hy vọng, ngày không xa, ý tưởng kinh doanh trở thành thực để chứng minh thành công môn học! Em xin chân thành cảm ơn! Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP MỤC LỤC 1-Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Chơi cảnh nét văn hoá truyền thống có từ lâu đời người Việt, phổ biến đến nhiều tầng lớp xã hội, giúp người thân thiện với thiên nhiên hơn, hướng đến “chân, thiện, mĩ” Vốn người yêu thích cảnh, lấy sở thích làm nguồn cảm hứng để viết lên ý tưởng kinh doanh Với ý nghĩa muốn ngắm cảnh từ góc nhìn tạo khác biệt, độc đáo cho cảnh, sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng không” – Air Bonsai đời Tên gọi sản phẩm nhiều làm người phải ý Air Bonsai kết hợp sáng tạo công nghệ vẻ đẹp tự nhiên; truyền thống đại Giờ đây, bạn thấy chậu cảnh tinh tế trở nên vô đặc biệt có khả “bay” lơ lửng không vô “ảo diệu” theo quỹ đạo giống hành tinh nhỏ không gian Đây sản phẩm mang vẻ đẹp đặc trưng nghệ thuật tạo hình cảnh Bonsai truyền thống với thiết kế chậu thu nhỏ, sử dụng lực đẩy từ trường nam châm để xoay vòng tròn không trung Từ đây, khách hàng có trải nghiệm thú vị tính đặc biệt cảnh, tạo luồng gió cho thú chơi tao nhã Với đột phá công nghệ độc đáo sản phẩm, hy vọng “vũ khí lợi hại” giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trường cảnh Hải Phòng nói riêng nước nói chung cách thuận lợi thành công Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 2-Phân tích SWOT SWOT S1: Sản phẩm sáng tạo độc đáo thị trường, lợi cạnh tranh tốt công ty S2: Dịch vụ bán hàng, giao hàng sau bán hàng trọng S3: Nhân viên bán hàng động, sáng tạo, nhiệt tình, đào tạo O1: Thị trường tiềm rộng lớn, thị phần chưa “khai phá” hết O2: Đối thủ cạnh tranh ít, phân tán, sức ép cạnh tranh không cao O3: Sức khỏe kinh tế ổn định, số tiêu dùng tăng S1+O1+O2: Xâm nhập thị trường cách dễ dàng có hệ thống S2+S3+O3: Nâng cao lực bán hàng sản phẩm tiêu thụ T1: Sản phẩm cảnh truyền thống có chỗ đứng thị trường T2:Rủi ro tài T3: Khách hàng khó tính, nhu cầu cao S1+T1: Sản phâm kinh doanh có sức cạnh tranh lớn, xong kinh doanh đồng thời loại sản phẩm S2+S3+T3: Làm vừa lòng khách hàng với sản phẩm chất lượng tốt Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP W1+O2: Thuận lợi cho tiến công vào thị W1: Công ty thành trường nhanh chóng W2+O1: Lựa chọn phân lập chưa khách khúc thị trường hợp lý hàng biết đến W2: Khả tài để tiến công W3+O1+O3: Chọn lựa yếu W3: Sản phẩm có giá trị khách hàng mục tiêu việc nghiên cứu, cao, mang tính độc điều tra đoạn thị quyền trường phân khúc W4: Mạng lưới bán W4+O1+O2: Nghiên hàng vào hoạt cứu việc tiến công sâu động vào thị trường rộng lớn W1+T1: Kinh doanh song song loại hình cảnh để lấy lòng khách hàng W1+W2+T2: Đầu tư kĩ lưỡng vào thị trường phân khúc tránh mở rộng thị trường nhanh ạt W3+T3: Làm hài lòng khách hàng chất lượng dịch vụ sản phẩm Sau phân tích mô hình SWOT cách kỹ lưỡng, công ty xác định hướng “tiến công” vào thị trường cảnh Hải Phòng, với số lợi định sản phẩm đem lại Nếu rủi ro tài khắc phục công ty thành lập giúp cho chiến lược xâm nhập “toàn ngành” công ty hiệu hơn, chắn Phần vốn phân tích rõ phần viết 3-Giới thiệu mô hình doanh nghiệp thành lập - Tên công ty: Công ty cổ phần Phùnggia - Địa điểm: số 238, phường Đằng Hải, quận Hải An, thành phố Hải Phòng Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP - Lĩnh vực kinh doanh: - Đặc trưng doanh nghiệp: Doanh nghiệp có sản phẩm độc đáo làm chủ đạo để phát triển, định hình sản xuất mở rộng thị trường lâu dài Cũng với sản phẩm độc đáo mà doanh nghiệp có, hội để thu hút nhà đầu tư, quan tâm công chúng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao giá trị thương hiệu Với sản phẩm có, doanh nghiệp tiếp tục nâng cao bổ sung tính để tăng thêm giá trị sử dụng cho sản phẩm Cây cảnh có giá trị công nghệ mới, giá trị sáng tạo công nghệ Từ trở thành doanh nghiệp điển hình thị trường cảnh, nâng cao lợi cạnh tranh vị doanh nghiệp - Chủ doanh nghiệp: Giám đốc công ty cổ phần Phùnggia, người làng nghề cảnh truyền thống Hải Phòng, làng Lũng Hạ, tốt nghiệp cử nhân ngành Quản Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP trị kinh doanh Là người trực tiếp xây dựng kế hoạch kinh doanh sáng tạo ý tưởng kinh doanh độc đáo Được khích lệ, đánh giá cao thầy cô trường, anh mạnh dạn với người cộng thân thiết là, Toshiya Miura, phó giám đốc kỹ thuật, người Nhật gốc Việt có kinh nghiệm lĩnh vực cảnh, đặc biệt tạo hình cảnh; Đỗ Văn Trường, phó giám đốc tài chính, tốt nghiệp ngành Kế toán để thành lập doanh nghiệp Ba người có sở thích cảnh muốn nâng cao giá trị cảnh Sản phẩm cảnh lơ lửng không – Air Bonsai đời lẽ Theo ý kiến chuyên gia Nông nghiệp, ý tưởng kinh doanh sản phẩm đánh giá cao có tính thực, doanh nghiệp hình thành để phát triển ý tưởng kinh doanh Đây hội để phát triển, tạo lập doanh nghiệp đồng thời vận dụng kiến thức có từ giảng đường Đại học vào thực tế sống Doanh nghiệp hy vọng tương lai không xa đưa sản phẩm đến với khắp miền Tổ quốc, đóng góp phần nhỏ bé vào mục tiêu Quốc gia Đảng nhà nước – Xây dựng nông thôn mới! Muốn người nông dân có thêm thu nhập, bớt nghèo khó 4-Phân tích thị trường Trước vào phân tích thị trường cảnh Hải Phòng, xin nêu vài số liệu cần ý sau: Dân số thành phố Hải Phòng 2.156.980 người (năm 2015) số lượng xanh thành phố 46.687 cây, tức 46 người dân Hải Phòng chung Như thấy thành phố thiếu xanh nào? Đó lý mà thị trường cảnh Hải Phòng trở lên “phát đạt”, “ăn nên làm ra” thế! Và bây giờ, sâu phân tích cụ thể nội dung này! 4.1-Phân tích ngành kinh doanh Như nói nhờ có “thiên thời địa lợi” thị trường cảnh Hải Phòng ngày phát triển có xu hướng hình thành doanh nghiệp kinh doanh tập trung làng nghề truyền thống trước Nhìn chung, thị trường cảnh Hải Phòng nói riêng nước nói chung không Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP lớn, quy mô nhỏ vừa, hình thành tự phát manh mún Theo số liệu Cục trồng trọt thuộc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, diện tích cảnh nước 42.600 phân bổ hai miền Nam, Bắc (năm 2007) Ở miền Bắc, diện tích cảnh 21.400 tập trung chủ yếu làng nghề truyền thống Thu nhập bình quân từ cảnh cao gấp 3,5 đến 4,1 lần thu nhập toàn ngành trồng trọt (thu nhập toàn ngành trồng trọt 82 đến 83 triệu đồng/ha/năm, năm 2007) Sau thời kỳ hoàng kim cảnh nước (2007 – 2008), thị trường cảnh Việt Nam bớt sôi động Song từ sau bão khủng hoảng kinh tế, nhiều doanh nghiệp cảnh hình thành cách tất yếu với nhu cầu ngày cao thị trường, tín hiệu vui cho toàn ngành cảnh Tính đến năm 2015, Hải Phòng, diện tích cảnh 4.500 tập trung chủ yếu số làng nghề truyền thống Lũng Hạ, Mông Thượng, … Cũng theo xu hướng nước, số doanh nghiệp cảnh Hải Phòng đời kể tên như: Công ty cổ phần xanh Hải Phòng (3/2013), Công ty cổ phần Phát Đạt Hải Phòng (7/2013), Công ty cổ phần dịch vụ Thiên Thảo Hải Phòng (2/2015)… Các công ty chủ yếu cung cấp loại phục vụ cho doanh nghiệp, công trình thành phố Theo nhận định, mức cầu thị trường cảnh Hải Phòng cao Do thành phố có công trình trọng điểm quan trọng tới như: Công viên xanh Bến Xe Tam Bạc, Hoàn thiện dải phân cách đường cao tốc Hà Nội – Hải Phòng, Dự án nâng cao sở hạ tầng cho sân bay Cát Bi,… Chưa kể, lượng nhu cầu lớn từ người tiêu dùng công ty địa bàn Dựa vào từ khóa tìm kiếm mạng Internet, thấy từ khóa “cây cảnh” truy cập ngày nhiều tính riêng thành phố Hải Phòng 1.236.958 lượt tìm kiếm Tức gần nửa dân số thành phố Cảng quan tâm đến cảnh Có thể thấy “khan khiếm”, thiếu thốn xanh người dân thành phố nào! Đây hội thuận lợi không doanh nghiệp ngành mà doanh nghiệp muốn tiếp cận, chia sẻ lợi nhuận ngành Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Với thông tin kể trên, dễ dàng thấy thị trường cảnh Hải Phòng khả quan, thị phần ngành trống nhiều, mức độ cạnh tranh chưa gay gắt mức cầu lớn Để xâm nhập vào ngành thị trường cảnh, loại trừ khả tài chính, doanh nghiệp xâm nhập ngành cần phải có trình độ am hiểu định cảnh, nhân viên bán hàng người lao động vườn ươm Trồng cảnh phải biết “tính” cây, “chiều”, “chăm”, “uốn” “giâm” “chiết” “ghép” “thuật ngữ” cảnh cần phải biết Doanh nghiệp kinh doanh cảnh muốn có giá trị cao cần biết rõ điều Người nghề “tùy hứng mà tạo vật” người bán hàng “tùy hứng khách hàng mà tăng giá trị cho cây” Giá trị số loại cảnh đánh giá theo cảm nhận khách hàng Điều có lợi cho doanh nghiệp giá trị, “nghệ thuật làm hài lòng khách hàng” quan trọng không Ấy mà có câu nói rằng: “ Túi tiền khách hàng gần trái tim xa não, lấy trái tim lấy túi tiền khách hàng” Cây cảnh “kén” thời tiết, nước ta nằm khí hậu nhiệt đới gió mùa thích hợp với đa số cảnh Tuy nhiên doanh nghiệp cần chủ động tích lũy kinh nghiệm tạo môi trường thuận lợi cho cảnh phát triển để nâng cao giá trị Người làng nghề nói vui rằng: “Cây cảnh sống lâu giá” Hiện nay, nhà nước trọng khuyến khích với ngành cảnh doanh nghiệp lại có “gió đông” tiếp sức để “dong buồm khơi” mà “xuôi chèo mát mái” Lại vì, thị trường rộng lớn nên xu hướng cảnh từ nước lân cận vào Việt Nam ạt nhiều Bởi vậy, để tránh bất lợi thất sân nhà, Đảng Nhà nước Hội sinh vật cảnh Việt Nam cố gắng trì tiếp sức cho doanh nghiệp Vì việc tham gia thị trường cảnh nước dễ dàng hơn, có xu hướng gia tăng Với phân tích trên, với việc tham khảo ý kiến người nghề chuyên gia Nông nghiệp, dự đoán thị trường cảnh tiếp tục tăng trưởng ổn định Dự đoán mức cầu ngành 14% (so với năm 2015 10%) Số lượng doanh nghiệp tham gia thị trường tăng song quy mô Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 10 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Kích thước hộp gỗ tùy theo loại sản phẩm, ra, tùy vào yêu cầu khách hàng hộp gỗ trang trí khảm trai hay tạo hình theo ý muốn Sau phận kết hợp ta có sản phẩm hoàn thiện sau: Một số thông tin cần lưu ý sản phẩm sau: - Phần gốc bonsai không nặng 300g xuất xưởng Đây quy định khắc khe, việc nhằm đảm bảo thời gian sinh trưởng năm ổn định Kích thước phát triển trì trọng lượng tối thiểu 300g để giúp “bay” tốt sinh trưởng ổn định - Phần gốc bonsai phải tưới nước nuôi dưỡng bình thường Đó yếu tố tất nhiên Cây ty sử dụng “túi nước” để giúp Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 28 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP “sống lâu” Song thú chơi cảnh khách hàng nên việc hạn chế - Phải đảm bảo cân cho bonsai cách cắt tỉa, thấy bay thẳng đứng đẹp theo ý muốn ổn Công ty cắt điệu hình ảnh cảnh Air Bonsai năm sai có đội ngũ hậ bán hàng chuyên nghiệp khắc phục yêu cầu - Khoảng cách phần gốc bonsai phần đế tối thiểu 2cm Sản phẩm công ty hoàn toàn bay cao hơn, quy định trước phân xưởng Lưu ý: việc cho cảnh bay cao ảnh hưởng đến hệ thống sóng điện thoại bạn Máy móc thiết bị Lập danh mục đầu tư máy móc, thiết bị Máy móc thiết bị Máy nghiền đất sét mini Lò nung gốm mini Quy cách, công suất đến 210 tấn/h 130 m3, với nhiệt độ lò nung 600 0C -14000C Máy bơm ~ 150 phun 250 W sương Máy vi tính DELL VOS3800 Xe tải chở hàng 500kg thùng kín Chức Nghiền đất để tạo đất trồng Tạo bầu sứ Làm mát tạo ẩm cho cảnh Hỗ trợ điều hành doanh nghiệp Vận chuyển hàng hóa, Nhà cung cấp Số lượng 01 Đơn giá (đồng) 8.000.000 Ghi Mua 01 6.000.000 Mua CT TNHH Đầu tư XNK Phong Lan 02 25.000.000 Mua Công ty điện máy Nguyễn Kim 05 7.000.000 Mua Công ty vận chuyển hàng hóa Proship 01 250,000đ / 10km Km Thuê dự phòng CT TNHH Cơ Khí Nhật Hoàng - CCN Xuân Tiến CT TNHH TM -DV thiết bị công nghiệp HMT Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 29 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP thiết bị 10,000đ Bảng tính khấu hao tài sản cố định (theo quy định Bộ Tài chính) TSCĐ Nguyên giá (triệu đồng) 50 35 Thời gian sử dụng 10 năm năm Giá trị lại 0 Khấu hao (năm) 5.000.000 7.000.000 Máy bơm phun sương Máy vi tính - Các yếu tố đầu vào + Nguyên, nhiên, vật liệu: - Đất trồng khai thác trực tiếp vườn ươm, tùy thuộc vào loại đất bổ sung công ty tiến hành khai thác mua riêng - Phân bón, chất kích thích tăng trưởng - Dụng cụ nhà nông: cuốc, xẻng, kéo cắt tỉa,… - Điện, nước phục vụ cho sản xuất + Lao động trực tiếp: sản xuất sản phẩm Air Bonsai gồm có: - Lao động vườn ươm: Chăm sóc cảnh, xử lý đất trồng, tạo hình cho cảnh Số lượng: 10 người (đã bao gồm chuyên gia) Lương: 5.000.000 triệu/người/tháng (mức tính trung bình) - Tiến độ sản xuất Tùy vào thời gian sinh trưởng cảnh mà dự tính tiến độ sản xuất sản phẩm Theo kinh nghiệm nghề, dự kiến khối lượng sản phẩm sản xuất năm 600 sản phẩm (các loại) Cây cảnh đánh giá tùy theo mức độ cảm quan người nghề để xác định “mức đạt” để đem bán Thời gian sinh trưởng loại nhiều trung bình từ đến năm (bắt đầu từ con) tháng (đối với trưởng thành) Kiểu dáng, vẻ đẹp thẩm mĩ cảnh đánh giá theo cảm quan thích thú, việc đánh giá cảnh tiêu chuẩn chung Tùy thuộc vào giác quan cảm nhận người nghề độ hài lòng cảm quan khách hàng 7-Kế hoạch nhân - Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần Phùnggia Giám đốc Phó Giám đốc Tài Phó Giám đốc kỹ thuật Vườn ươm Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 30 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Xưởng sản xuất Nghiên cứu phát triển Phòng Tài vụ Phòng Kinh doanh Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần Phùnggia - Chức nhiệm vụ + Giám đốc công ty trực tiếp điều hành doanh nghiệp, giám sát, đôn đốc trình sản xuất kinh doanh cách định tới Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc tài chính, đồng thời trực tiếp quản lý phòng kinh doanh doanh nghiệp + Phó giám đốc tài chính: Phụ trách tình hình tài doanh nghiệp, tham mưu với giám đốc doanh nghiệp tình hình sản xuất kinh doanh nguồn lực tài + Phó Giám đốc kỹ thuật: trực tiếp sản xuất sản phẩm đạo giám đốc doanh nghiệp, toàn quyền định nhân vườm ươm xưởng sản xuất Quản lý vườm ươm phân xưởng sản xuất theo ý muốn chủ quan, cần xin ý kiến giám đốc để tiến hành nghiên cứu phát triển sản phẩm + Phòng kinh doanh: bao gồm hoạt động bán hàng, truyền thông, chăm sóc khách hàng quản trị mạng + Phòng tài vụ: Quản lý sổ sách chứng từ, hóa đơn hợp đồng, nguồn tiền có doanh nghiệp,… + Vườn ươm: “kho vàng” doanh nghiệp, nơi tập trung tất loại cảnh doanh nghiệp có + Xưởng sản xuất: nơi sản xuất thiết bị bay chuyên dụng cho sản phẩm Air Bonsai, bầu sứ, hộp gỗ Dự định tương lai sản xuất chậu cảnh - Dự kiến số lao độngvà tiền lương phận Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 31 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Để dự kiến số lượng phận doanh nghiệp có bảng mô tả công việc tổng quát sau: Phòng, phận Nhiệm vụ công việc Số lượng Bán hàng, quản lý sản phẩm, chăm sóc khách hàng Phòng Dịch vụ giao hàng, dịch vụ sau bán hàng kinh doanh Quản trị mạng, marketing online, truyền thông Vườn ươm Chăm sóc cảnh, tạo dáng cho cảnh Xưởng sản xuất Tạo thiết bị bay, hộp gỗ, … Nghiên cứu Thử nghiệm loại mới, nghiên cứu giá phát triển trị sử dụng Phòng Kế toán Quản lý, kiểm soát thu chi, xuất kho, … Tiền lương (đồng) 5.000.000 10 5.000.000 10 02 3.000.000 Doanh nghiệp khái quát chung nhiệm vụ công việc, ra, việc tạo dựng nhân viên đa hướng đến tương lai công ty có doanh thu Trên thị tế, nhân viên làm số chức ẩn bảo vệ trồng, phân xưởng sản xuất hàng hóa Và mức lương chưa kể lương giám đốc phó giám đốc doanh nghiệp Ngoài ra, việc bảo hành hay giao hàng có trùng lặp nhân sản phẩm xuất vườn ươm cửa hàng trưng bày Khi đó, nhân khu vực sản xuất đảm nhiệm nhiệm vụ Dự định việc xây dựng, phát triển cho nhân viên, đặc biệt nhân viên kinh doanh sau doanh nghiệp theo tiêu chuẩn ABC Xin nói cách khái quát tiêu chuẩn ABC – tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh đa - A (Assertive) có nghĩa đoán Là nhân viên kinh doanh Công ty cổ phần Phùnggia bạn cần tự tin thể - B (Beautiful) có nghĩa đẹp, sống đẹp mắt đồng nghiệp khách hàng, bạn tôn trọng nâng lương - C (Creative) có nghĩa sáng tạo Hãy sáng tạo cách thức bán hàng phương thức giao hàng bảo hành sản phẩm công ty Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 32 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 8-Kế hoạch tài 8.1-Xác định vốn đầu tư - Vốn cố định Bao gồm chi phí sau: Đơn vị: triệu đồng STT Khoản mục Chi phí nghiên cứu thu thập, tìm hiểu thông tin trước lập kế hoạch Chi phí xây dựng kế hoạch kinh doanh Chi phí xin cấp giấy phép hoạt động kinh doanh, khắc dấu, công báo, mở tài khoản ban đầu đề thành lập công ty Chi phí đăng ký phát minh sáng chế Chi phí trụ sở văn phòng, nhà xưởng Chi phí máy móc, trang thiết bị Chi phí tư vấn Chi phí thiết kế trang Web Các chi phí khác Tổng cộng - Vốn lưu động dự kiến: Số tiền Ghi 0.2 Tìm kiếm thông tin tối ưu mạng xã hội, hiểu biết tích lũy có từ làng nghề truyền thống với giúp đỡ người nghề 0.2 Công sức bỏ giám đốc doanh nghiệp với giúp đỡ thầy cô bạn bè, cố vấn “online” chuyên gia Nông nghiệp Hội sinh vật cảnh Việt Nam 3.1 Dịch vụ thành lập doanh nghiệp 1.1 Theo quy định Bộ Khoa học công nghệ 450 Vườn ươm doanh nghiệp có sẵn Thuê cửa hàng trưng bày năm, 10 triệu đồng/tháng, đặt cọc 40 triệu Tân trang cửa hàng 180 Đầu tư 0.2 Tư vấn nghề, tư vấn từ mạng xã hội 0.2 Dự định tự thiết kế 10 In danh thiết, khai trương, khánh tiết cho cửa hàng trưng bày,… 645 Ta có bảng dự trù kinh phí sản xuất kinh doanh cho tháng đầu Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 33 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Đơn vị tính: Triệu đồng STT Khoản mục Chi phí nguyên vật liệu, hàng hóa cho chu kỳ hoạt động kinh doanh Chi phí trả lương bảo hiểm cho nhân viên Chi phí bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị Chi phí thuê nhà xưởng, máy móc thiết bị hàng tháng Chi phí quảng cáo, chi phí marketing xúc tiến bán hàng Chi phí khác Tổng cộng Số tiền Ghi 100 Khó ước tính cụ thể giá trị loại cảnh (giá chung cho mầm 500.000 đồng) dự vào bảng dự báo khối lượng bán mục 350 Căn theo mục 30 Thực chất máy móc, thiết bị mua thời hạn bảo hành (tính chung hết thời hạn bảo hành) 70 Thuê cửa hàng trưng bày Chi phí máy móc thiết bị 100 Dự kiến Tính tròn vào khoản mục 650 - Dự trù vốn dự phòng: 50 triệu đồng (chủ yếu việc mua cảnh) - Tổng số vốn cần khởi sự: 645+650+50 = 1.345 triệu đồng - Nguồn vốn: + Vốn tự có: Doanh nghiệp có 800 triệu đồng từ đóng góp thành viên sáng lập công ty Vậy tức công ty thiếu nửa số vốn cần khởi theo dự kiến Biết số dự kiến không xác, song để bảo đảm an toàn khởi sự, công ty chủ đích tạo lập nguồn vốn kinh doanh sau đây: + Chiếm dụng vốn nhà cung cấp (hộ gia đình trồng cảnh): Không hình thức chiếm dụng Ngoài việc tự trồng cảnh, công ty cần loại từ hộ gia đình Tuy nhiên công chăm sóc, nuôi dưỡng mua tối phí Bởi vậy, hộ gia đình trồng cảnh muốn cung cấp cho công ty ghi giấy xác nhận Sau đó, công ty cử chuyên gia đến chăm sóc, hướng dẫn theo cam kết Tất nhiên, giá trị cảnh thời gian cam kết ước định trước Do đó, công ty ngẫu nhiên mở rộng đất trồng lý thuyết tiết kiệm vốn, công sức ban đầu Để hạn chế rủi Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 34 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP ro hộ gia đình không tuân thủ quy trình kĩ thuật để số quy trình kĩ thuật quan trọng, công ty cử chuyên gia theo dõi, giám sát thực cần Với cách tổng số vốn cần khởi giảm xuống 1.070 triệu đồng (1.345 – 275) giảm nhân công trực tiếp vốn mua cảnh ban đầu - Vốn vay từ gia đình, người nghề + Vay từ gia đình: Công ty vay từ gia đình bạn bè 300 triệu đồng cách dễ dàng Chưa kể góp vốn kinh doanh nhà đầu tư ban đầu, bạn bè muốn kinh doanh, thầy cô muốn “đầu tư mạo hiểm” cho học trò + Vây từ người nghề: Trường hợp phải vay vốn ngoài, công ty định vay người nghề Người nghề có nhìn nhận cảnh khác Công ty dùng cảnh để vay tiền người nghề Họ “chấm điểm” cho vay tiền Đây hình thức thú vị, thời gian cảnh phát triển sinh sối theo giá trị Bởi vậy, hình thức cho vay người nghề đánh giá cao mang tính nhân văn 8.2.Chi phí - Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Bảng tổng hợp dự kiến chi phí trực tiếp cho sản phẩm Đơn vị: triệu đồng Air Bonsai Chi phí NVL TT Chi phí NC TT 1.5 3.5 - Chi phí hoạt động Bảng tổng chi phí hoạt động Bộ phận Bộ phận quản lý Bộ phận bảo hành Bộ phận marketing Tiền thuê cửa hàng trưng bày sản phẩm Đơn vị Triệu đồng/năm Triệu đồng/năm Triệu đồng/năm Triệu đồng/năm Chi phí 180 50 190 120 Bảng tổng hợp chi phí ban đầu Vốn đầu tư ban đầu Số tiền Thời gian Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” Ghi 35 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Máy tính, thiết bị văn phòng Xây dựng nhà xưởng Máy móc, thiết bị Vốn lưu động dự kiến (triệu đồng) 80 500 70 50 khấu hao năm Chi vào tháng 10 năm Chi vào tháng 10 năm Chi vào tháng Chi vào tháng 8.3.Doanh thu dự kiến Dự kiến khối lượng Sản lượng tiêu thụ hàng tháng Chỉ tiêu T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T T9 T1 T11 T12 Air Bonsai Số bán (cây) 20 25 25 30 35 35 40 40 45 50 55 65 Giá bán sản phẩm 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Giá bán sản phẩm đơn vị triệu đồng Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 36 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Bảng kết dự trù lỗ lãi Đơn vị: triệu đồng ST T Chỉ tiêu Doanh thu thuần* Giá vốn Lãi gộp Tổng chi phí hoạt động Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Chi phí khấu hao Lãi vay Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập DN Lợi nhuận sau thuế T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 200 100 100 46 30 15 54 10.8 43.2 250 125 125 46 30 15 79 15.8 63.2 250 125 125 46 30 15 79 15.8 63.2 300 150 150 46 30 15 104 20.8 83.2 350 175 175 46 30 15 129 25.8 103 350 175 175 46 30 15 129 25.8 103 400 200 200 46 30 15 154 30.8 123 400 200 200 46 30 15 154 30.8 123.2 Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 37 T9 T10 T11 T12 450 500 550 650 225 250 275 325 225 250 275 325 46 46 46 46 30 30 30 30 15 15 15 15 1 1 179 204 229 279 35.8 40.8 45.8 55.8 143 163.2 183.2 223.2 * Doanh thu không tính khấu hao BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 8.4.Lập báo cáo tài Bảng lưu chuyển tiền tệ Khoản mục T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 I-Số dư tiền mặt ĐK 700 94.2 158.4 222.6 306.8 411 515.2 639.4 763.6 907.8 1072 1256.2 II-Tổng thu 200 250 250 300 350 350 400 400 450 500 550 650 Dòng thu Thu nhập từ HĐKD 200 250 250 300 350 350 400 400 450 500 550 650 Thu nhập từ HĐTC Thu khác III-Tổng chi 805.8 185.8 185.8 215.8 245.8 245.8 275.8 275.8 305.8 335.8 365.8 425.8 Chi từ HĐSXKD 100 125 125 150 175 175 200 200 225 250 275 325 Chi QLDN 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Dòng chi Chi bán hàng Nợ gốc + lãi Thuế phải nộp 10.8 15.8 15.8 20.8 25.8 25.8 30.8 30.8 35.8 40.8 45.8 55.8 Đầu tư ban đầu 650 IV-Số dư tiền mặt CK 94.2 158.4 222.6 306.8 411 515.2 639.4 763.6 907.8 1072 1256.2 1480.4 Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 38 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Bảng cân đối kế toán Đơn vị tính: triệu đồng TÀI SẢN A-Tài sản ngắn hạn I.Tiền khoản tương đương tiền 1.Tiền 2.Các khoản tương đương tiền II.Các khoản phải thu ngắn hạn 1.Phải thu khách hàng 2.Trả trước cho người bán 3.Các khoản phải thu khác III.Hàng tồn kho B-Tài sản dài hạn I-Các khoản phải thu dài hạn II-Tài sản cố định 1.Tài sản cố định hữu hình 2.Tài sản cố định vô hình Tổng tài sản Nguồn vồn C-Nợ phải trả I.Nợ ngắn hạn II.Nợ dài hạn D-Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn vốn Số đầu kỳ 1345 1345 1345 0 0 0 0 0 1345 Số đầu kỳ 0 1345 1345 Số cuối kỳ 1630.4 1480.4 1480.4 0 0 150 700 700 650 50 2330.4 Số cuối kỳ 0 2330.4 2330.4 9-Nguy cơ, rủi ro Nếu vị đọc đến đây, vị hoàn toàn thấy rằng, mục viết không logic khả thi Các vị cho rằng, dùng số vốn lớn để đầu tư kinh doanh vòng năm trời mà thu số lãi lớn vậy? Theo cách nghĩ sau: - Cây cảnh cần thời gian để phát triển, doanh thu lợi nhuận kể trở lên vô nghĩa vừa thành lập doanh nghiệp có sản phẩm để kinh doanh thị trường Điều không thể! - Trước thành lập doanh nghiệp, cần có cảnh Điều vô vần thiết quan trọng Việc công tác chuẩn bị trước doanh Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 39 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP nghiệp tiến quân vào ngành Hơn nữa, thời gian chuẩn bị, doanh nghiệp chưa thành lập nên vốn kể thực Doanh nghiệp hình thức hộ gia đình tiết kiệm nguồn kinh phí kể Sau nguy cơ, rủi ro doanh nghiệp gặp phải: - Thiếu nguồn cảnh có giá trị, việc hoàn toàn xảy doanh nghiệp kinh doanh phát đạt Các vệ tinh quay quanh doanh nghiệp biết nguồn giống cần thiết đến với doanh nghiệp Chính lý này, nên đầu tư nhiều cho vườn ươm Các vị nhìn tổng quát mục thông qua “Phối cảnh tổng thể” mà xây dựng - Thiếu vốn, điều đầu tư vị Doanh nghiệp muốn tiến sâu mở rộng thị phần cần có vốn để làm động lực triển khai kế hoạch nghiên cứu khoa học công nghệ Việc hoàn toàn khắc phục thông qua đầu từ có trọng điểm khoa học - Thiếu đất, doanh nghiệp phát triển, cần ngơi “to đẹp hơn, đoàng hoàng hơn”, đất đất sản xuất nông nghiệp Mặc dù sản phẩm “hạt đất” đặc biệt nghiên cứu từ trước, song việc thiếu diện tích để triển khai dự án cần thiết Dự tính mở dự án sang An Lão (Hải Phòng) tương lai Mặc dù, có đối thủ cạnh tranh, thổ nhưỡng đất phù hợp với cảnh - Nguy bị “ăn cắp” sáng chế, điều dễ hiểu Tuy đăng ký sáng chế xong không tránh khởi việc chép tính dị - Nguy “nhàn chán” công nghệ, câu hỏi đặt khách hàng không thích cảnh biết bay doanh nghiệp phải làm gì? Xin thưa có phòng nghiên cứu sản phẩm với chuyên gia Tất nhiên cần công nghệ Dự án phát triển sản phẩm tiến hành năm sau doanh nghiệp thành lập có bước phát triển “đột phá” Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 40 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Cuối nhà đầu tư xem “Quy hoạch thành phố Hải Phòng đến năm 2020” Xin ý đến màu xanh (Đất xanh, thể dục thể thao) dự tính 3.890ha, rủi ro hay hội vị lựa chọn! KẾT LUẬN Trên tập lớn môn Khởi doanh nghiệp với đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng không” Công ty Cổ phần Phùnggia” Bài viết có sử dụng nguồn tài liệu từ quan Nhà nước, Hội sinh vật cảnh Việt Nam số khảo sát nhỏ mạng xã hội cảnh để giúp cho ý tưởng kinh doanh trở lên thực tế Với việc tự viết ý tưởng kinh doanh hình dung ý tưởng diễn nào, triển khai thật không dễ dàng Điều làm cho môn học trở nên Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 41 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP thú vị bổ ích Qua đây, giúp cho em có thêm kiến thức để định hướng công việc sau Nhà thám hiểm Cristoforo Colombo có câu nói hay rằng: “Ai làm được, vấn đề nghĩ làm hay không!” Bài viết kết thúc lúc em hoàn thành trải nghiệm câu nói Hy vọng ngày không xa, ý tưởng kinh doanh trở thành thực Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Mai Khắc Thành giúp đỡ hỗ trợ em hoàn thành viết này! Rất mong góp ý, động viên, chia sẻ thầy cô, bạn để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng không” 42 [...]... hỗ trợ sản xuất 5.2 -Sản phẩm Ở phần này, công ty chủ nêu riêng danh mục: Sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không coi đó là sản phẩm chính yếu nhất của doanh nghiệp hiện tại Tuy nhiên, doanh ty vẫn tham gia các phân khúc trên thị trường khác nhưng danh mục sản phẩm không nhiều và không được chú trọng, mục tiêu là để chuẩn bị mở rộng thị trường sau này Danh mục các sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không. .. phục vụ cho nhu cầu mua hàng của tổ chức, doanh nghiệp Bởi vậy sản phẩm này thường quý hiếm hoặc có kích Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 22 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP thước lớn, thời gian sinh trưởng của cây lâu năm Tùy vào đặc điểm của sản phẩm để định giá cho sản phẩm này Giá tối thiểu đối với loại cây này là 10 triệu đồng 5.4-Kênh phân phối Nhận định sản phẩm này là sản phẩm. .. 4 3 39 Tuy công ty không giành được đánh giá cao ở một số tiêu thức, xong với những điểm ưu thế rõ ràng công ty có được, công ty hoàn toàn có thể vượt mặt đối thủ trong tương lai 5 -Kế hoạch Markeing/Bán hàng (Kế hoạch này chỉ dành riêng cho việc bán sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không) 5.1-Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp Sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không của doanh nghiệp rất độc... trong doanh nghiệp,… + Vườn ươm: là “kho vàng” của doanh nghiệp, nơi tập trung tất cả những loại cây cảnh doanh nghiệp có + Xưởng sản xuất: là nơi sản xuất thiết bị bay chuyên dụng cho sản phẩm Air Bonsai, bầu sứ, hộp gỗ Dự định trong tương lai có thể sản xuất chậu cây cảnh - Dự kiến số lao độngvà tiền lương trong từng bộ phận Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 31 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH. .. loại cây cảnh Việc kê khai toàn bộ danh mục cây cảnh khá dài và mất nhiều thời gian Do sự đa dạng và phong phú của sản phẩm mà doanh nghiệp đang có Vậy nên, doanh nghiệp sẽ đưa ra một vài hình ảnh minh họa sau đó phân tích chung cho toàn bộ sản phẩm này Hành ảnh minh họa sản phẩm Air Bonsai của Công ty cổ phần Phùnggia Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 19 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP... phẩm của công ty Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 32 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 8 -Kế hoạch tài chính 8.1-Xác định vốn đầu tư - Vốn cố định Bao gồm các chi phí sau: Đơn vị: triệu đồng STT Khoản mục 1 Chi phí nghiên cứu và thu thập, tìm hiểu thông tin trước khi lập kế hoạch 2 Chi phí xây dựng kế hoạch kinh doanh 3 Chi phí xin cấp giấy phép hoạt động kinh doanh, khắc dấu, công báo,... Dự định tự thiết kế 10 In danh thiết, khai trương, khánh tiết cho cửa hàng trưng bày,… 645 Ta có bảng dự trù kinh phí sản xuất kinh doanh cho 3 tháng đầu Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 33 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Đơn vị tính: Triệu đồng STT Khoản mục 1 Chi phí nguyên vật liệu, hàng hóa cho chu kỳ hoạt động kinh doanh đầu tiên 2 Chi phí trả lương và bảo hiểm cho nhân viên 3... trình sẽ được tóm gọn như sau: Tạo đất Tạo cây Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 25 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Tạo công cụ “bay” Tạo thành sản phẩm Quy trình sản xuất sản phẩm Air Bonsai - Tạo đất: Đây là một công đoạn vô cùng quan trọng và cũng được coi là một sản phẩm khác đặc biệt của công ty hòa chung vào sản phẩm cây cảnh Đất sẽ được nghiền nhỏ thành những viên có kích thước... phục vụ khác hàng tối ưu nhất Sản phẩm này nằm ở góc phần tư thứ nhất: Sản phẩm có chất lượng cao và giá trị cao Giá cao Giá thấp CL cao CL thấp Air Bonsai Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 21 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Nhìn sản phẩm Air Bonsai được định vị như trên, công ty thiết nghĩ cần định giá kỹ lưỡng cho sản phẩm để xúc tiến bán hàng được hiệu quả hơn và tăng khả năng chấp nhận... tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không 16 BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 4.5-Phân tích đối thủ cạnh tranh Như phần đầu đã nêu và trong mục phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường Hải Phòng không nhiều, đối với việc cạnh tranh với sản phẩm của công ty lại càng không Tuy nhiên để đánh giá khách quan cũng như xét xem thực lực của doanh nghiệp khi thành lập đến đâu,