1 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .6 Bảng1.2 Phân tích cấu nguồn vốn Bảng 1.3.Thực trạng hiệu quản lý vốn chủ sở hữu Công ty .10 Bảng1.4 Thực trạng hiệu quản lý nợ phải trả Công ty 12 Sơ đồ1.1.: Sơ đồ Tổ chức Bộ máy Quản lý .15 SƠ ĐỒ 2.1 CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI .29 Bảng 2.1: Tình hình xuất công ty năm gần 42 Bảng 2.2.: Tình hình xuất công ty theo mặt hàng .43 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất thuỷ sản công ty sang thị trường EU 46 Bảng 2.5: Cơ cấu sản phẩm thuỷ sản xuất công ty sang thị trường EU 46 Bảng 2.6: Tình hình xuất thuỷ sản công ty EU theo thị trường 48 3.2 Các biện pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .54 KẾT LUẬN .61 TÀI LIỆU THAM KHẢO 62 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Error: Reference source not found Bảng1.2 Phân tích cấu nguồn vốn Error: Reference source not found Bảng 1.3.Thực trạng hiệu quản lý vốn chủ sở hữu Công ty Error: Reference source not found Bảng1.4 Thực trạng hiệu quản lý nợ phải trả Công ty .Error: Reference source not found Bảng 2.1: Tình hình xuất công ty năm gần Error: Reference source not found Bảng 2.2.: Tình hình xuất công ty theo thị trường .Error: Reference source not found Bảng 2.3.: Tình hình xuất công ty theo mặt hàng .Error: Reference source not found Bảng 2.4: Kim ngạch xuất thuỷ sản công ty sang thị trường EU Error: Reference source not found Bảng 2.5: Cơ cấu sản phẩm thuỷ sản xuất công ty sang thị trường EU Error: Reference source not found Bảng 2.6: Tình hình xuất thuỷ sản công ty EU theo thị trường .Error: Reference source not found MỞ ĐẦU Xuất hoạt động thiếu kinh tế thị trường nói riêng hội nhập kinh tế quốc tế nói chung Việt Nam công nhận thành viên thức Tổ chức thương mại giới WTO ngày 11/01/2007, điều đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam hội giao lưu, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh nhiều nước phát triển giới khu vực Những điều đem lại cho Việt Nam khó khăn thử thách cần phải vượt qua để tồn phát triển Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát doanh nghiệp Nhà nước có bề dày lâu năm lĩnh vực xuất nhập Trong mạnh Công ty nhập máy móc phụ tùng phục vụ hoạt động sản xuất doanh nghiệp nước Trong năm qua Công ty gặt hái nhiều thành công như: kim ngạch nhập hàng năm đạt vượt mức kế hoạch đề ra, thành công đa dạng hóa mặt hàng nhập khẩu…thành công khẳng định tính đắn định hướng chiến lược phát triển công ty Tuy nhiên, bên cạnh có hạn chế sau: tình trạng hàng tồn kho, nợ đọng toán chậm, hàng hóa bị cạnh tranh gay gắt, thị trường truyền thống dần… Trong thời gian thực tập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát, em quan sát, tìm hiểu thêm vấn đề thực tiễn hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh nhập máy móc thiết bị nói riêng Công ty chế thị trường Với mong muốn đóng góp ý kiến, đưa giải pháp giúp Công ty hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập máy móc thiết bị, em lựa chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát” CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 1.1.1 Căn pháp lý hình thành doanh nghiệp Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Địa Thôn Số 50 Nguyễn Hữu P Ngọc Hải , Q Cầu Đồ Sơn - TP Hải Phòng Fax: 0313 826.095 -Tài khoản : 2600201001340 Ngân hàng NN PTNT -Mã số thuế : 0102625474 Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát hoạt động theo luật doanh nghiệp từ ngày 08/11/2010 theo Giấy phép kinh doanh số 0600310437 Sở kế hoạch đầu tư Thành Phố Hải Phòng ngày 16/3/2011 Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát đơn vị hạch toán độc lập có tư cách pháp nhận có dấu riêng Được hình thành theo định số 27/1996/ QĐ- UB ngày 29/3/1996 UBND tỉnh Hải Phòng 1.1.2 Quá trình phát triển công ty Kể từ ngày thành lập 16/3/2011., công ty không ngừng phát triển, dần khẳng định vị thương hiệu thị trường nước thị trường nước, tính tới công ty xác lập mối quan hệ buôn bán với nước khu vực giới Bạn hàng nước công ty bao gồm tập đoàn công nghiệp, tổng công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng công trình, dịch vụ vận tải, bốc xếp hàng hóa… Hiện nay, công ty không ngừng hoàn thiện phát triển đội ngũ kỹ thuật viên tay nghề cao để làm chủ trang thiết bị kỹ thuật tiên tiến, làm chủ sản phẩm mình, đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp đội ngũ lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm giúp công ty ngày khẳng định vị trí Công ty đời tính đến năm, trải qua nhiều nỗ lực hoạt động, nâng cao trình độ quản lý kỹ thuật công ty nhanh chóng tạo thành công định Công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng, xây lắp, cung cấp dịch vụ thương mại buôn bán hàng hóa mảng xây dựng chủ yếu - Hoạt động xây dựng chuyên dụng -Chế biến \, bảo quản thủy hải sản sản phẩm từ thủy hải sản -Xây dựng nhà loại -Phá dỡ - Mua bán vật tư xuất nhập kim khí, sắt thép, phế liệu kim loại, vật liệu xây dựng; - Mua bán xuất nhập thủy hải sản - Vận tải hàng hoá đường bộ, san lấp mặt bằng; - Cho thuê máy móc, thiết bị công trình, vận tải hành khác du lịch, cho thuê ô tô,; …… + Các công trình , vật tư hàng hoá đảm bảo an toàn tuyệt đối chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật thời gian hoàn thành + Chấp hành nghiêm túc công trình quy phạm kỹ thuật chuyên nghành + Thực quy chế đầu tư xây dựng quy định hành Pháp luật Nhà nước + Luôn đơn vị thi công thuờng xuyên dẫn đầu đơn vị thi công công trình cho chủ đầu tư chất lượng tiến độ công trình 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát TT Chỉ tiêu Kết kinh doanh hàng năm 2013 2014 17,054 15,826 So sánh 2015 19,739 14/13 92.80 15/14 124.73 Vốn (triệu đ) Lao động (người) 70 78 80 111.43 102.56 Doanh thu (triệu đ) 14,130 20,704 21,101 146.53 101.92 Lợi nhuận (triệu đ) 468 681 693 145.51 101.76 Thu nhập bình quân người lao động (triệu đ) 3.2 3.4 3.5 106.25 102.94 Nộp ngân sách nhà nước (triệu đ) 427 73 106 -45.51 201.76 Tỉ suất lợi nhuận 3.87 6.18 4.38 159.69 70.87 ( Nguồn báo cáo phòng kế toán tài công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát) Nhận xét: Nhìn vào bảng ta thấy tình hình kinh doanh Công ty ngày phát triện, cụ thể doanh thu thay đổi qua năm năm 2012 doanh thu 16,025 triệu ddoong năm 2013 17,054 triệu đồng năm 2014 15,826 triệu đồng , năm 2015 19,739 triệu đồng; chênh lệch năm 2013 so với năm 2012 106.42 %; chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 92.80% ; chênh lệch năm 2015 so với năm 2014 124.73% Năm 2012 lợi nhuận sau thuế 421 triệu đồng năm 2013 468 triệu đồng năm 2014 681 triệu đồng , năm 2015 693 triệu đồng; chênh lệch năm 2013 so với năm 2012 111.16 %; chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 145.51% ; chênh lệch năm 2015 so với năm 2014 101.76% Qua bảng phân tích cho thấy năm qua Công ty khoản phải thu biến động bất thường lúc tăng, lúc giảm So sánh năm 2014 với năm 2013 tiêu tăng 36,26% ứng với mức 1.329.958.428đ Trong chủ yếu khoản phải thu khách hàng tăng 1.302.858.428đ (35,4%), khoản trả trước cho người bán tăng 14.300.000đ (2.042,86%) Điều chứng tỏ vốn Công ty bị bên chiếm dụng nhiều với khoản công nợ có nguy dẫn đến nợ khó đòi Mà ảnh hưởng không nhỏ đến khả toán đơn vị đành kinh doanh khó tránh khỏi không bị chiếm dụng Tuy nhiên việc khoản phải thu tăng có số nguyên nhân khách quan sau: - Do việc cạnh tranh gay gắt mua bán hàng hóa thị trường nên Công ty phải có sách mở rộng bán chậm toán, chấp nhận thời gian toán dài nhằm lôi kéo Thể năm 2014 nợ phải thu khách hàng tăng 6.302.858.428đ, doanh thu bán hàng tăng 6.573.793.627đ (20.703.692.110đ – 14.129.898.483đ) HTK giảm 2.162.383.834đ (8.008.318.373đ – 5.845.934.539đ) Sang năm 2015, khoản phải thu Công ty giảm xuống lượng đáng kể, giảm 2.285.330.788đ (tương ứng tỷ lệ 45,72%) 2.712.845.107đ Nguyên nhân chủ yếu khoản phải thu khách hàng giảm, khoản tiền đặt trước cho người bán tăng với tốc độ đột biến lên tương ứng tỷ lệ 11.839,11% mức tăng thấp so với mức giảm số phải thu khách hàng, khoản phải thu giảm Bảng1.2 Phân tích cấu nguồn vốn Năm 2013 Chỉ tiêu Số tiền Năm 2014 Tỷ trọng Số tiền (%) -1 Tổng vốn kinh doanh -Vốn cố định -Vốn lưu động Tổng nguồn vốn kinh doanh -Vốn chủ sở hữu -Nợ phải trả Chênh lệch Năm 2015 Tỷ trọng Số tiền (%) 14/13 Tỷ trọng Số tiền (%) 15/14 Tỷ trọng Số tiền (% Tỷ trọng (% -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -10 -11 17,054,088,781 100.00 15,826,410,064 100.00 19,739,071,482 100.00 (1,227,678,717) -7.20 3,912,661,418 24.72 4,948,078,539 29.01 4,799,956,780 30.33 3,930,996,216 19.91 (148,121,759) -2.99 (868,960,564) -18.10 12,106,010,242 70.99 1,102,645,328 6.97 15,808,075,266 80.09 (11,003,364,914) -90.89 14,705,429,938 1333.65 17,054,088,781 100.00 15,826,410,064 100.00 19,739,071,482 100.00 (1,227,678,717) -7.20 3,912,661,418 24.72 4,745,661,931 27.83 5,014,762,233 31.69 5,098,575,943 25.83 269,100,302 5.67 83,813,710 1.67 12,308,426,850 72.17 10,800,647,831 68.24 14,640,495,539 74.17 (1,507,779,019) -12.25 3,839,847,708 35.55 ( Nguồn báo cáo phòng kế toán tài công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát) Nhìn vào bảng ta thấy vốn cố địnhnăm 2013 4,948,078,539 đồng chiếm 29.01 % tổng vốn kinh doanh ,năm 2014 4,799,956,780đồng chiếm 30.33 % tổng vốn kinh doanh, năm 2015 3,930,996,216 đồng chiếm 16.91 % tổng vốn kinh doanh , chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 (148,121,759) đồng tương đương với -2.99%, chênh lệch năm 2015 so với năm 2014 (868,960,564) đồng tương đương với -18.10% Vốn lưu động năm 2013 15,808,075,266 đồng chiếm 70.99% tổng vốn kinh doanh, năm 2014 1,102,645,328 đồng chiếm 6.97 tổng vốn kinh doanh , năm 2015 15,808,075,266 đồng chiếm 80.09 % tổng vốn kinh doanh, năm 2014 so với năm 2013 giảm (11,003,364,914) tương đương với -90.89%, năm 2015 so với năm 2014 14,705,429,938 đồng tương đương với 1333.65% Vốn chủ sở hữu năm 2013 4,745,661,931 đồng chiếm 27.83% tổng vốn kinh doanh , năm 2014 5,014,762,233 chiếm 31.69 % tổng vốn kinh doanh , năm 2015 5,098,575,943 đồng chiếm 25.83 % tổng vốn kinh doanh , năm 2014 so với năm 2013 giảm(269,100,302) đồng tương đương với 5.67%, năm 2015 so với năm 2014 tăng (83,813,710) đồng tương đương với 1.67% Nợ phải trả năm 2013 12,308,426,850 đồng chiếm 72.17 %, năm 2014 là10,800,647,831 đồng chiếm 68.24 %, năm 2015 14,640,495,539 đồng chiếm 74.17 %, chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 (1,507,779,019) đồng tương đương với -12.25%, năm 2015 so với năm 2014 3,839,847,708 đồng tương đương với 35.55% Số liệu cho thấy nguồn vốn chủ sở hữu Công ty nguồn vốn thường xuyên có tỷ trọng lớn tổng số nguồn vốn Công ty Tuy nhiên nguồn vốn chủ sở hữu có xu hướng giảm xuống năm gần 10 Bảng 1.3.Thực trạng hiệu quản lý vốn chủ sở hữu Công ty Chỉ tiêu B VỐN CHỦ SỞ HỮU(400=410+430) I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu 8.Quỹ dự phòng tài 9.Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 10.Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 11.Nguồn vốn đầu tư XDCB II Nguồn kinh phí quỹ khác 1.Quỹ khen thưởng quỹ phúc lợi Nguồn kinh phí 4.Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 4,745,661,931 5,014,762,233 5,098,575,943 269,100,302 5.67 83,813,710 1.67 4,745,661,931 4,277,357,470 5,031,369,233 4,350,480,554 16,607,000 5,104,475,943 4,411,615,316 285,707,302 73,123,084 16,607,000 6.02 1.71 73,106,710 61,134,762 (16,607,000) 1.45 1.41 -100.00 468,304,461 680,888,679 692,860,627 45.39 (5,900,000) (5,900,000) 11,971,948 10,707,000 10,707,000 1.76 (16,607,000) (16,607,000) 212,584,218 (16,607,000) (16,607,000) 0 ( Nguồn báo cáo phòng kế toán tài công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát) Chênh lệch 14/13 +/% Chênh lệch 15/14 +/% -64.47 -64.47 48 Bảng 2.6: Tình hình xuất thuỷ sản công ty EU theo thị trường Đơn vị tính: $ Thị trường Tây Ban Nha Italy Đức Đan Mạch 2013 Bỉ - Cộng hoà séc Thuỷ điển Anh Pháp Tổng 454 985 154 856 2014 1,673 2,358 1,286 2,368 637 1,034 - 2,449 489 9,845 2015 3,866 5,852 5,328 6,236 3,597 2,613 852 539 61 29,493 Nguồn: Phòng kế toán – công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Như qua bảng số liệu ta thấy năm 2013 sản phẩm thuỷ sản công ty xuất sang thị trường EU thị trường Đức, Italy, Tây Ban Nha Đan Mạch Năm 2014 sản phẩm thuỷ sản công ty xuất sang thêm thị trường Bỉ, Cộng hoà Séc Pháp Nhưng tới năm 2015 sản phẩm thuỷ sản công ty xuất sang thêm thị trường Anh Thuỷ Điển nâng tổng số thị trường xuất thuỷ sản công ty sang thị trường EU lên tới thị trường Mặc dù cấu thị trường xuất công ty sang EU tăng lên không mà kim ngạch xuất công ty thị trường không bị giảm sút mà tất tăng sản lượng lẫn giá trị kim ngạch xuất Chứng tỏ công ty có chiến lược định hướng tốt việc xuất thuỷ sản sang thị trường EU, 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng 2.3.1 Các yếu tố bên Nhân tố quan trọng, phụ thuộc vào khả sản xuất hàng xuất đất nước Ta biết mục tiêu “5 R” hoạt động coi tảng lựa chọn nguồn hàng Nếu nguồn hàng tốt đảm bảo số lượng chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hoá, phù hợp với điều khoản hợp đồng Nhưng 49 nguồn hàng có vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến mục tiêu quy trình thực hợp đồng Đến ngày giao hàng mà lượng hàng không đủ, đủ không đáp ứng yêu cầu chất lượng mẫu mã kiểu dáng, nhẹ phạt hợp đồng chậm hàng, chất lượng không đồng đều, nặng huỷ hợp đồng bồi thường thiệt hại không thực điều kiện hợp đồng Hơn làm giảm uy tín, vị công ty thị trường quốc tế Nhà cung cấp Việc lựa chọn người cung cấp hàng tin cậy có đủ uy tín, đủ lực định đến hiệu trình xuất Về người cung cấp hàng không đáp ứng yêu cầu người mua mục tiêu khác không thực được, họ giao hàng không thời gian cam kết chậm chễ giao hàng phải tốn thêm chi phí lưu kho, phạt hợp đồng nên ảnh hưởng tới giá Giao hàng không đủ phẩm chất, số lượng xẩy hậu tương tự Nguyên vật liệu Nhân tố nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình thực hợp đồng, mà đặc biệt tới phẩm chất hàng hoá Do tình dó mà nguyên liệu thiếu, bị hỏng, hay chất lượng làm giảm chất lượng hàng, chậm tiến độ sản xuất không hoàn thành số lượng cho ngày giao hàng 2.3.2 Các yếu tố nội công ty Nguồn tài Tài hay vốn nhân tố quan trọng định đến tồn doanh nghiệp hoạt động xuất Có nguồn tài đồi đảm bảo hoạt động xuất thực diễn liên tục.Với khả huy động vốn doanh nghiệp tốt tăng khả cạnh tranh biện pháp ứng trước tiền hàng, cho phép toán chậm, đưa điều khoản toán ưu đãi dễ dàng việc đàm phán ký kết hợp đồng Nguồn nhân lực Trình độ, lực lónh đạo quản trị kinh doanh ban giám đốc tốt thỡ đảm bảo kế hoạch xuất doanh nghiệp đề ra, cho phộp việc xuất có 50 cỏc chiến lược kinh doanh đắn Nhanh nhạy với thị trường, tận dụng hội có nõng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tiếp trình độ, lực kinh doanh xuất đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp, người trực tiếp thực hiên hoạt động xuất nhập Họ trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng thực chúng, trình thực hợp đồng họ giám sát đôn đốc công việc hoàn thành Chính mà họ nhân tố định hiệu hoạt động xuất thực hợp đồng Cơ sở vật chất Công ty Nhà kho, bãi tập kết hàng, phận vận tải Công ty ảnh hưởng tới tiến độ giao nhận hàng hoá xuất tiết kiệm thời gian tiền Có kho bãi Công ty tập trung hàng hoá mối trước giao hàng cho người vận tải nên nghiệp vụ đơn giản có phận vận tải hay có mối quan hệ với sở vận tải công việc chuyên chở hàng hoá diễn thuận tiện, nhanh khớp với thời gian giao nhận hàng 51 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 3.1 Đánh giá chung hiệu hoạt động xnk DN 3.1.1 Thành tựu Qua năm hoạt động, công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát thể cố gắng nỗ lực không ngừng để tồn phát triển Trong điều kiện kinh tế mở lại thoát khỏi khủng hoảng, lạm phát không doanh nghiệp lớn nhỏ gặp khó khăn, thua lỗ, hiệu chí phá sản công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát vấn đứng vững phát triển hoạt động tốt Đây thành vô quý giá, thành xứng đáng cho nỗ lực phấn đấu không ngừng tập thể cán công nhân viên công ty Nắm bắt xu mới, nhận định phải vươn thị trường mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị trường để nâng cao kim ngạch xuất có khả tồn phát triển tốt thời gian tới Công ty bước khẳng định vị trí với nhà cung cấp nước bạn hàng nước Với chiến lược hợp lý sản phẩm công ty có mặt nhiều nước giới Đặc biệt EU thị trường xuất thuỷ sản đứng thứ công ty Để đạt thành công ty thực tốt chiến lược * Thứ :Công ty chủ động việc nghiên cứu tiếp cận thị trường nước ngoài, từ chỗ chủ yếu làm ăn với nước Hàn Quốc Nhật Bản đến công ty có quan hệ làm ăn với nhiều quốc gia mà tiêu biểu thị trường EU Cơ cấu thị trường mở rộng, quy mô thị trường tăng lên khối lượng lẫn giá trị Sản phẩm đa dạng, phong phú có giá trị ngày cao * Thứ hai :Công ty thực thành công chủ trương đa dạng hoá mặt hàng: Mặt hàng, chủng loại sản phẩm thuỷ sản xuất công ty đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng nói chung khách hàng Châu Âu nói riêng Ngay thị trường truyền thống Nhật Bản, công ty trì ngày củng cố thị phần biện pháp thích hợp cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn hoá sản phẩm …, tăng cường mặt hàng mới, giá trị gia tăng đóng gói nhỏ để thâm nhập siêu thị thu hút ý khách hàng 52 Bên cạnh để có khả thâm nhập giữ vững thị phần thị trường khó tính, đòi hỏi cao vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm EU Nhật công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát với sách tăng cường chất lượng để có lợi cạnh tranh kiên trì đường lối không ngừng củng cố, nâng cao uy tín truyền thống chất lượng Hiện tại, Công ty nghiên cứu áp dụng phương pháp quản lý chất lượng theo HACCP Đây bước đón đầu xu đổi hệ thống an toàn chất lượng giới * Thứ ba : Công ty xác định mức giá xuất phù hợp: Do chất lượng sản phẩm xuất Việt Nam nói chung công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát chưa cao, nên muốn tiêu thụ sản phẩm giá bán phải tương đối thấp Vì công ty cố gắng việc xác định mức giá xuất cho phù hợp với thị trường, khách hàng Nhìn chung giá bán công ty thấp giá thị trường Điều làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm xuất công ty so với công ty khác nước nước tất thị trường nói chung thị trường Châu Âu nói riêng * Cuối : Chính sách phân phối công ty thời gian qua có đóng góp lớn vào công tác thâm nhập mở rộng thị trường công ty tiêu biểu thị trường EU Do qua tổ chức trung gian mà công ty trực tiếp tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng nước nên so với công ty khác công ty giảm bớt chi phí trung gian, góp phần nâng cao hiệu xuất Mặt khác trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên thu thập thông tin phản hồi cần thiết từ khách hàng chủng loại, giá cả, mẫu mã hàng hoá từ giúp cho công ty có biện pháp khắc phục để đáp ứng cách tốt nhu cầu ngày đa dạng khách hàng Như thấy hoạt động xuất công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát năm qua đạt không thành công nỗ lực thân công ty kể đến như: - Được tiếp cận trực tiếp với thị trường đặc biệt thị trường nước ngoài, công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát tích luỹ nhiều kinh nghiệm thương mại quốc tế, tạo lòng tin uy tín khách hàng, công ty thường xuyên tìm hiểu 53 nhu cầu thị hiếu thị trường để sớm phát thiếu sót, kịp thời khắc phục có biện pháp thoả mãn nhu cầu khách hàng - Một nguyên nhân quan trọng đưa đến thành công Công ty yếu tố người công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát có đội ngũ cán công nhân viên tận tuỵ, nhiệt huyết, động nỗ lực phát triển công ty 3.1.2 Hạn chế: Bên cạnh kết đạt Công ty có nhiều hạn chế cần khắc phục để đẩy mạnh xuất thời gian tới Chất lượng thuỷ sản xuất công ty thấp: Mặc dù công ty cố gắng để nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm công ty thâm nhập vào thị trường khó tính khó khăn Vì mà sản phẩm công ty chưa tiếp cận số nước EU đặc biệt Mỹ Các sản phẩm công ty đa dạng chủ yếu dạng sơ chế Điều làm giảm giá trị thuỷ sản xuất thuỷ sản nhiều Khách hàng có hội ép giá gây bất lợi khó khăn cho doanh nghiệp Vì công ty cần nhanh chóng nghiên cứu đưa vào áp dụng biện pháp nâng cao chất lượng thuỷ sản xuất nữa, nghiên cứu mặt hàng có giá trị gia tăng cao để tăng khả cạnh tranh thị trường quốc tế Hoạt động khuyếch trương quảng cáo , marketing mức độ thấp Hoạt động khuyếch trương quảng cáo, marketing công ty thực chưa có hiệu tiến hành mức độ thấp Công ty chưa chủ động tạo mặt hàng để chào hàng với khách hàng nước ngoài, số mặt hàng coi mới, có giá trị gia tăng chủ yếu khách hàng yêu cầu đưa 3.1.3 Nguyên nhân hạn chế: Cơ cấu thị trường chênh lệch tỷ trọng: Cho dù công ty cố gắng điều chỉnh cấu thị trường theo hướng phát triển sang thị trường hấp dẫn, tiềm Châu Âu nhiên đến thị trường Nhật Bản Châu Á chiếm chủ yếu tổng giá trị xuất công ty Thị trường Châu Âu chiếm 54 mức cao 27% năm 2015 Đặc biệt với thị trường Bắc Mỹ công ty chưa tiếp cận Công ty chưa chủ động việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm chưa tạo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, nhiều trình sản xuất chế biến xuất bị chậm, chí bị ngưng lại thiếu nguồn nguyên liệu 3.2 Các biện pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 3.2.1 Xây dựng phát triển thương hiệu cho sản phẩm xuất công ty Nhãn hiệu hàng hoá hay nhãn hiệu thương mại tiêu chuẩn quan trọng để hội nhập vào thương mại giới Xét nghiệm viên USPTO xem xét nhãn hiệu tính phân biệt tra cứu nhãn hiệu xung đột Công ty nộp đơn phải giải đáp câu hỏi luật sư xét nghiệm vòng tháng Nếu công ty không trả lời, đơn bị đình Nếu ý kiến phản đối, nhãn hiệu đăng ký Việc xây dựng phát triển thương hiệu đem lại nhiều lợi ích: Thứ nhất, thương hiệu giỳp cỏc doanh nghiệp vừa nhỏ giải toán hóc búa thâm nhập, chiếm lĩnh mở rộng thị trường Khi có thương hiệu, người tiêu dùng nhớ đến sử dụng hàng hoá nhiều lần Bên cạnh đó, tin tưởng vào chất lượng hàng hoá, dịch vụ, khách hàng cầu nối giúp sản phẩm đến với người tiêu dùng khác Thứ hai, thương hiệu giúp hàng hoá doanh nghiệp vừa nhỏ bán với giá cao so với sản phẩm loại chưa có thương hiệu Thứ ba, thương hiệu giúp cho doanh nghiệp vừa nhỏ thu hút đầu tư Thứ tư, thương hiệu không dấu ấn hình ảnh sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp tâm trí người tiêu dùng mà cũn phản ánh chất lượng, hiệu quả, tiện ích loại hàng hoá, dịch vụ Bởi vậy, khách hàng người tiêu dùng, thương hiệu thể bảo đảm uy tín doanh nghiệp hàng hoá dịch vụ cung cấp Điều có nghĩa thương hiệu giúp cho doanh nghiệp trì lượng khách hàng truyền thống, đồng thời thu hút thêm khách hàng chưa sử dụng sản phẩm doanh nghiệp, chí thu hút khách hàng doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh 55 Muốn xây dựng nên thương hiệu uy tín, công ty phải quan tâm đến công việc từ nhỏ treo biển hiệu, bao gói, dán nhãn mỏc… đặc biệt trọng đến việc đăng ký bảo hộ, xử lý vi phạm, chống hàng giả hàng nhái Bên cạnh việc quảng cáo, khuyếch trương thương hiệu, không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ mang thương hiệu Hiện nay, xu hướng phổ biến sách thương hiệu nhiều doanh nghiệp sản xuất liên kết dọc gia tăng việc sử dụng nhãn hiệu hàng hoỏ riờng Cỏc tập đoàn bán lẻ lớn, siêu thị, cửa hàng tự phục vụ tiếng ngày thắt chặt mối quan hệ với nhà sản xuất với mục đích gắn nhãn hiệu riêng mỡnh lờn cỏc sản phẩm tạo Một số tiêu chí để xây dựng sách thương hiệu thành công công ty Tiếp cận tổng thể Công ty cần phải tiếp cận vấn đề thương hiệu với chiến lược tổng thể Đó việc phải nhận thức đầy đủ thương hiệu toàn hoạt động công ty, xây dựng thương hiệu sở nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hoỏ trờn thị trường nước, phát triển hệ thống kênh phân phối, quản lý thương hiệu để đảm bảo uy tín hình ảnh thương hiệu không ngừng nâng cao Quảng bá thương hiệu Quảng bá thương hiệu không hoạt động quảng cáo đơn Bản chất thương hiệu uy tín sản phẩm dịch vụ, bền vững chất lượng Có thương hiệu, dự có uy tín lâu dài tự đánh để chất lượng sản phẩm giảm sút Định vị thương hiệu Công ty cần phải định vị nhãn hiệu cách rõ nét nhận thức người tiêu dùng để phát huy tối đa nội lực, tập trung vào mục tiêu chính, triển khai kế hoạch hỗ trợ tạo dựng hình ảnh đáng nhớ sản phẩm tâm trí khách hàng Nên lưu ý việc xây dựng thương hiệu đạt hiệu tối đa, kèm theo nhiều biện pháp hỗ trợ khác chương trình khuyến mãi, triển lãm, tài trợ học sinh nghèo hiếu học đặc biệt việc xây dựng quỹ khuyến học nên có ảnh hưởng tích cực đến thái độ người mua Triết lý thương hiệu Khi xây dựng thương hiệu, công ty cần lồng vào triết lý phản ánh tiêu chí công ty, mà mang đậm tính nhân văn để tạo niềm tin với khách hàng giá trị thương hiệu Những tiêu chí giúp doanh nghiệp tạo mối liên kết thương hiệu bền vững tâm thức người tiêu dùng thông qua chiến dịch quảng cáo dài hạn hoạt động tiếp thị sáng tạo lạ Đú chớnh yếu tố quan trọng để thương hiệu không rơi vào tình trạng 56 “chết yểu” Có thể khẳng định, thương hiệu thứ tài sản vô hình lại chứa đựng sức mạnh hữu hình 3.2.2 Hoàn thiện phương thức xuất Nghiên cứu thị trường Công việc người làm kinh doanh nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường giúp họ nắm vững dặc điểm thị trường trị, thương mại, pháp luật sách liên quan Việc nghiên cứu thị trường cho thấy có hạn ngạch hay hạn ngạch Nếu thị trường có hạn ngạch công ty phải xin phép thương mại cấp hạn ngạch cho Nếu han ngạch không đủ công ty công ty thực hiên uỷ thác xuất với công ty khác Nghiên cứu thị trường yêu cầu nắm dung lương thị trường, điều kiện cạnh tranh, thị hiếu tiêu dùng Theo công ty phải nghiên cứu cung ứng loại sản phẩm mà mà thị trường cần công ty sản xuất, nguyên vật liệu sản xuất, giá định mức chi phí cho sản phẩm Công tác nghiên cứu thị trường công ty giao cho ban xuất chuyên trách Nguồn thông tin thị trường chủ yếu tạp chí cỏc bỏo, thông tin mạng Đặc biệt thông tin hàng thủy sản tạp chí Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt nam Bên cạnh việc phương pháp nghiên cứu công ty kết hợp với phương pháp khác gửi mặt hàng mỡnh trờn cỏc bỏo thông tin quảng cáo hay gửi đơn chào hàng kèm theo catalogue chuẩn bị kỹ càng, in ấn đẹp cho phía bạn thông qua mạng internet Ngoài công ty có nhiều biện pháp khác cử cán tham gia hội chợ Thủy sản Quốc tế VIETFISH tổ chức hàng năm, việc tham gia hội chợ triển lãm tạo điều kiện cho công ty gặp gỡ, tìm kiếm khách hàng nhà cung cấp Hội chợ triển lãm dịp để Công ty giới thiệu cách tốt Cử cán đoàn doanh nghiệp thủy sản Việt Nam tham gia hội chợ thủy sản thực phẩm quốc tế nước Phối hợp thực chương trình quảng bá thủy sản Việt Nam thị trường giới thông qua tham tán thương mại Việt Nam Hoa Kỳ, thông qua tổ chức thương mại thủy sản giới Tham gia tổ chức hội nghị, hội thảo chuyên đề Việc tham gia hội nghị có liên quan đến lĩnh vực hoạt động Công ty giúp cho Công ty 57 tìm hiểu kỹ chế, sách Nhà nước, quy định, định có tác động tích cực tiêu cực tới hoạt động Công ty nhằm chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh Mặt khác, tham gia hội nghị này, Công ty nêu khó khăn, vướng mắc hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời kiến nghị lên Chính phủ điểm bất hợp lý chế, sách Nhà nước, đặc biệt việc sản xuất xuất Tăng cường đầu tư cho khâu chế biến Nhà máy công ty với diện tích sản xuất 5.000 m bao gồm phân xưởng với ba dây chuyền sản xuất, cho tôm, cho mặt hàng giá trị gia tăng cho thủy sản khác Vấn đề chất lượng vệ sinh kiểm soát chặt chẽ theo tiêu chuẩn EU hệ thống HACCP Đầu năm 2012, công ty tiến hành đầu tư thêm phân xưởng chế biến số chuyờn cỏc mặt hàng thuỷ sản tinh chế kho bảo quản lạnh 800 Công ty chế biến xuất thủy sản Thọ Quang với máy móc thiết bị đại, tăng công suất chế biến thủy sản lên gấp đôi, đáp ứng yêu cầu ngày khắt khe thị trường Công ty cấp chứng nhận GMP, SSOP, HACCP hoàn tất hồ sơ để cấp chứng nhận BRC Ngoài việc phấn đấu giảm giá thành để có ưu cạnh tranh xuất hàng thuỷ sản, vấn đề đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh hàng thực phẩm có tầm quan trọng sống hoạt động xuất hàng thuỷ sản Việt Nam Việt Nam thấm thía điều qua ví dụ cụ thể trường hợp Thái Lan Sở dĩ Thái Lan trở thành nước xuất thuỷ sản lớn giới nhờ họ tập trung nỗ lực ngành thuỷ sản, tư nhân nhà nước để cải tiến chất lượng hàng thuỷ sản xuất sản xuất Để khắc phục tình trạng yếu trình độ thiếu điều kiện trang bị kiểm nghiệm đo lường để kiểm tra chất lượng sản phẩm thuỷ sản xuất khẩu, công ty đầu tư xây dựng phòng thí nghiệm nhà máy có khả kiểm tra chất lượng sản phẩm thuỷ sản trước xuất khẩu, tránh tình trạng nghiệm thu đánh giá theo cảm nhận kinh nghiệm Nhằm đáp ứng nhu cầu chất lượng xuất thuỷ sản sang thị trường Hoa Kỳ, công ty đặt vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm lên hàng đầu Trung tâm y tế dự phòng cấp chứng nhận GMP, SSOS, HACCP, tiêu chuẩn đề cập đến 58 yếu tố quản lý chất lượng sách đạo chất lượng, nghiên cứu thị trường, thiết kế triển khai sản phẩm, trình cung ứng, bao gói, phân phối, xem xét đánh giá nội bộ, dịch vụ sau bán hàng, kiểm soát tài liệu, đào tạo GMP(Good Manufacturing Practices) quy phạm sản xuất, tức biện pháp, thao tác thực hành cần tuân thủ nguyên tắc đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt yêu cầu chất lượng vệ sinh an toàn Quy phạm sản xuất thường tập trung vào thao tác, vận hành công nghệ thiết bị, thường xây dựng cho sản phẩm nhóm sản phẩm tương tự, bao gồm GMP công đoạn phần công đoạn sản xuất quy trình công nghệ chế biến thực phẩm SSOP(Sanitation Standard Operating Procedures) quy trình làm vệ sinh thủ tục kiểm soát vệ sinh HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point) hệ thống phân tích mối nguy và xác định điểm kiểm soát trọng yếu Nó là sự tiếp cận có tính khoa học, hợp lý và có tính hệ thống cho sự nhận biết, xác định và kiểm soát mối nguy hại chế tạo, gia công, sản xuất, chuẩn bị và sử dụng thực phẩm để đảm bảo rằng thực phẩm là an toàn tiêu dùng Tiêu chuẩn HACCP không quản lý vệ sinh, mà công cụ nhằm vào việc hợp lý hóa thao tác đặt môi trường gia công chế tạo, dẫn theo việc nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển ý tướng, mở rộng thị trường, giảm giá thành BRC(của British Retail Consortium ) tiêu chuẩn Hiệp hội nhà bán lẻ Anh Tiêu chuẩn phát triển để giỳp cỏc nhà bán lẻ yêu cầu đầy đủ luật định bảo vệ cho người tiêu dùng cách cung cấp đánh giá công ty cung cấp thực phẩm cho nhà bán lẻ Hiện nhu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm đặt lên hàng đầu, hệ thống HACCP tạo cho tin tưởng sản phẩm sản xuất từ công ty phần đáng quan tâm khác việc kiểm soát nguyên liệu đầu vào nhà máy BRC cung cấp đánh giá yêu cầu vấn đề sản xuất kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào Trong BRC yêu cầu mặt sản xuất công ty phải chứng nhận HACCP Tiêu chuẩn BRC cung cấp yêu cầu giúp kiểm soát dây chuyền cung cấp sản phẩm từ nguyên liệu đầu vào việc cung cấp giống, trồng trọt, thu hoạch chế biến đến giao sản phẩm cho khách hàng Tiêu chuẩn yêu 59 cầu phải cập nhật yêu cầu luật định thông tin công nghệ sản phẩm giúp công ty đảm bảo ứng phó kịp thời với thay đổi cung cấp sản phẩm an toàn cho người tiêu dùng Ngoài yêu cầu quan trọng ngày khách hàng muốn biết sản phẩm sử dụng có nguồn gốc từ đâu BRC giúp điều BRC đưa yêu cầu chung cho việc kiểm soát nông sản đầu vào không cụ thể chặt chẽ yêu cầu GAP Việc áp dụng tiêu chuẩn BRC giúp công ty chứng minh với khách hàng sản phẩm công ty an toàn kiểm soát nguồn gốc Ngoài áp dụng tiêu chuẩn BRC giúp công ty kiểm soát tốt hệ thống quản lý công ty sản phẩm Thực BRC đáp ứng yêu cầu khách hàng công ty phân phối giúp tăng sản lượng tiêu thụ, nâng cao suất đồng thời nâng cao giá mua nguyên liệu, cải thiện đời sống người nông dân 3.2.3 Sử dụng có hiệu linh hoạt công cụ Marketing – Mix thị trường Như ta biết, sách marketing – mix công cụ đắc lực việc theo đuổi mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất khách hàng họ người có quốc tịch khác nhau, họ khác nhiều mặt tập quán tiêu dùng, hệ thống luật pháp…Vì công ty cần phải vận dụng phối hợp hài hoà công cụ sách marketing – mix Thứ sách sản phẩm: Để tạo sản phẩm có sức cạnh tranh, thu hút tạo niềm tin với khách hàng so với đối thủ cạnh tranh khác công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, tạo sản phẩm có giá trị cao nhằm đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng EU, nhằm để thay sản phẩm thời kỳ suy thoái Để làm điều đòi hỏi công ty phải hạn chế thấp tác hại hoạt động bơm chích tạp chất vào nguyên liệu thuỷ sản đảm bảo nguyên liệu phục vụ cho việc chế biến sản phẩm xuất Thứ hai với sách giá cả, với hàng thuỷ sản giá luôn biến động không ngừng công ty phải áp dụng sách giá linh hoạt, mềm dẻo sản phẩm xuất khách hàng khu vực nhằm vừa 60 bảo đảm lợi nhuận công ty vừa thu hút khách hàng, tạo cho khách hàng tin tưởng Để có sách giá linh hoạt áp dụng vào hoạt động kinh doanh Công ty cần phải có phân tích xác định giá sở nghiên cứu yếu tố đầu vào, chi phí nhân công, tình mùa vụ, khả toán từ xây dựng định mức giá phù hợp với khách hàng Công ty phải thường xuyên theo dõi cập nhật dự kiến trước yếu tố làm tăng giá để có kế hoạch chào giá cho bạn hàng việc định giá ký kết hợp đồng giảm thiểu tối đa thiệt hại việc định giá không sát Ba sách phân phối nhằm để đưa sản phẩm đến tay khách hàng cách nhanh hiệu Công ty cần có quan hệ tốt với nhà cung ứng, hãng tàu, nhà cho thuê kho đông lạnh, quan hữu quan đối thủ cạnh tranh Đây vấn đề cần có giải sớm để thống liên kết chặt chẽ nhà cung ứng với công ty có thu hút khách hàng tăng cường khả cạnh tranh Cuối sách khuyếch trương quảng cáo Quảng cáo thành phần marketing – mix có vai trò quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đặc biệt với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xuất xuất thuỷ sản vấn đề xúc tiến quảng cáo quan trọng Tuy nhiên khách hàng người nước nên việc để họ biết sản phẩm công ty dễ dàng Nếu quảng cáo phương tiện phát truyền hình chi phí lớn mà nguồn vốn công ty có hạn Do biện pháp tốt thông qua việc in logo, địa chỉ, điện thoại, bao bì, thông qua website … 61 KẾT LUẬN Trong năm qua, ngành thủy sản đạt bước tiến quan trọng vị ngành ý nghĩa kinh tế Đặc biệt lĩnh vực xuất thủy sản, kim ngạch xuất thủy sản nước không ngừng tăng lên theo năm sản lượng lẫn giá trị Để đạt thành tựu đó, bên cạnh tác động tích cực từ biện pháp, sách Nhà nước nhằm khuyến khích, thúc đẩy xuất phải kể đến nỗ lực cố gắng doanh nghiệp xuất thủy sản công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát số doanh nghiệp Kể từ ngày thành lập vào hoạt động đến Với định hướng chiến lược phát triển phù hợp với đoàn kết, nỗ lực không ngừng tập thể cán công nhân viên công ty Những năm qua kim ngạch xuất công ty không ngừng tăng lên, thị trường ngày mở rộng, mặt hàng ngày đa dạng phong phú đáp ứng đầy đủ yêu cẩu khách hàng đặc biệt thị trường Châu Âu Bên cạnh thành tựu đạt khó khăn thách thức, để đẩy mạnh xuất sang thị trường nói chung va thị trường Châu Âu nói riêng thời gian tới đòi hỏi công ty phải nỗ lực đề chiến lược định hướng phù hợp với xu phát triển Với kiến thức hạn chế thời gian thực tập nghiên cứu có hạn nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô bạn, Cuối xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn, cô, bác anh, chị công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Trần Hoàng Ngân , Giáo trình toán quốc tế, NXB thống kê năm 2010 PGS TS Võ Thanh Thu Giáo trình quan hệ kinh tế quốc tế, NXB thống kê 2011 PGS TS Lê Văn Tư – Lê tùng Văn Tín dụng tài trợ xuất nhập kinh doanh ngoại tệ, NXB Thống kê 2012 Báo Cáo thường niên Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Hướng dẫn quy trình xuất khẩu chứng từ thầy giáo hướng dẫn [...]... THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trò của hoạt động xuất khẩu Khái niệm Xuất khẩu là một nội dung cơ bản của hoạt động ngoại thương, trong đó hàng hoá và dịch vụ được bán cho người nước ngoài để thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà Nước, đồng thời phát triển sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống cho nhân... các ngành công nghiệp sản xuất hay xuất khẩu có tính cạnh tranh ngày càng cao hơn - Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của người lao động - Hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta.Thông qua hoạt động xuất khẩu môi trường kinh tế được mở rộng tính cạnh tranh ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp... hướng phát triển trên thế giới Tái xuất khẩu Tái xuất khẩu là hình thức xuất khẩu những hàng hoá nhập khẩu nhưng qua chế biến ở nước tái xuất khẩu ra nước ngoài Giao dịch trong hình thái tái xuất khẩu bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu Với mục đích thu về lượng ngoại tệ lớn hơn so với số vốn ban đầu bỏ ra Giao dịch này được tiến hành dưới ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu Hình... Hình thức tái xuất khẩu có thể tiền hành theo hai cách: 31 + Hàng hoá đi từ nước tái xuất khẩu đến nước tái xuất khẩu và đi từ nước tái xuất khẩu sang nước xuất khẩu Ngược lại, dòng tiền lại được chuyển từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất khẩu rồi sang nước xuất khẩu (nước tái xuất khẩu trả tiền nước xuất khẩu rồi thu tiền nước nhập) + Hàng hoá đi thẳng từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất chỉ có... của công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát QUY TRÌNH VÀ QUẢN TRỊ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY Xuất khẩu là việc bán hàng hoá ra nước ngoài nhằm phát triển sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và cải thiện đời sống Tuy nhiên để thực hiện thành công hoạt động xuất khẩu không phải là một việc dễ vỡ nó vô cùng phức tạp Chính vì vậy hoạt động xuất khẩu phải được tổ chức theo từng nghiệp vụ cụ thể Mỗi... ngành xuất khẩu nói riêng Đối với lĩnh vực xuất khẩu việc đưa khoa học công nghệ vào ứng dụng những công nghệ mới Tạo ra được nhiểu sản phẩm mới chất lượng, chủng loại, mẫu mã ngày càng tốt hơn, đồng thời cải tiến sản phẩm cũ, tạo hiệu quả sản xuất và bảo quản hàng hoá xuất khẩu 2.1.5 Các chỉ tiêu đánh giá xuất khẩu của doanh nghiệp Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu 35 Trong hoạt động xuất khâu, kết quả kinh... là một hoạt động tối ưu để đạt được yêu cầu đó * Đối với nền kinh tế: Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế Nó là một bộ phận cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bước nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết đối với nước ta Với một nền kinh tế chậm phát. .. trường xuất khẩu Môi trường chính trị Chính trị cũng là một yếu tố ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu thuỷ sản nói riêng Nếu một quốc gia có được nền chính trị ổn định, phù hợp thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu Ngược lại nếu chính trị bất ổn và không phù hợp linh hoạt sẽ gây nên khó khăn cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu. .. nhuận cao cho doanh nghiệp Pxk P’xk = DSxk d Mức doanh lợi trên chi phí kinh doanh.Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ Một đồng chi phí kinh doanh mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp Pxk P’’xk = -Cfkd P’xk - Mức doanh lợi trên doanh thu xuất khẩu 2.2 Thực Trạng hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát QUY... Phương pháp này đảm bảo tính cập nhật, chinh xác cao và bao quát được nhiều khía cạnh thị trường Tuy nhiên phương pháp này đòi hỏi nhiều thời gian, công sức và chi phí cao Chọn lựa đối tác kinh doanh Để thâm nhập thị trường nước ngoài thành công, thì doanh nghiệp có thể thông qua một hay nhiều công ty đang hoạt động ở thị trường đó Các công ty này có thể là công ty của nước sở tại hoặc công ty của