Đang tải... (xem toàn văn)
TỔNG HỢP CÁC DẠNG BÀI TẬP MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.Giao dịch thương mại quốc tế là môn chủ yếu về lý thuyết và nhiều bạn bỏ quên những công thức và bài tập của môn này. Tuy nhiên đây mới chính là những thứ dễ học và dễ gỡ điểm trong bài thi vấn đáp nhất. Mình xin tổng hợp lại 5 dạng bài tập trong bài thi vấn đáp giao dịch sau:• Bài tập về giá trượt (giá di động)• Bài tập về thời hạn tín dụng bình quân• Bài tập về quy đổi FOB, CIF• Bài tập về trọng lượng thương mại• Bài tập về tỉ suất ngoại tệ
Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) TỔNG HỢP CÁC DẠNG BÀI TẬP MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Giao dịch thương mại quốc tế môn chủ yếu lý thuyết nhiều bạn bỏ quên công thức tập mơn Tuy nhiên thứ dễ học dễ gỡ điểm thi vấn đáp Mình xin tổng hợp lại dạng tập thi vấn đáp giao dịch sau: • Bài tập giá trượt (giá di động) • Bài tập thời hạn tín dụng bình qn • Bài tập quy đổi FOB, CIF • Bài tập trọng lượng thương mại • Bài tập tỉ suất ngoại tệ Bài tập giá trượt (giá di động): - Công thức: P1 =P0 (A+B+ ) Trong đó: • P1: giá cuối dung để tốn • P0: giá sở ký hợp đồng • A, B, C tỷ trọng chi phí cố định, chi phí nguyên vậtliệu, chi phí nhân cơng (A+B+C = 1) • b1: giá NVL thời điểm xác định giá • b0: giá NVL thời điểm ký hợp đồng • c1: tiền lương nhân cơng thời điểm xác định giá • c0: tiền lương nhân công thời điểm ký hợp đồng VD: Việt Nam đặt th gia cơng nước ngồi, giá sở 2,5 tr tr giá cố định.Giá nguyên vật liệu có tỷ trọng = giá thuê nhân viên Thời điểm chốt giá lần cuối giánguyên vât liệu nhân viên tăng 15% Tính giá thời điểm đó? Giải: Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 1/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) P0=2,5tr Có: => P1= 2,5(0,4+0,4*1,15+0,2*1,15)= 2,725tr Bài tập thời hạn tín dụng bình qn: - Khái niệm: Thời hạn tín dụng bình quân (T) thời gian người vay sửdụng 100% số tiền hàng mà trả lãi - Công thức thời hạn tín dụng bình qn: T= xi ti/ xi đó: • Xi: số tiền phải trả lần i • Ti: thời hạn tín dụng lần iHoặc T =∑với Pilà tỷ lệ số tiền phải trả lần i tổng nợ- Cơng thức tính giá tín dụng giá trả ngay:P tín dụng = P trả + P trả T r = P trả (1+T.r)trong đó: r lãi suất ngân hàngHệ số ảnh hưởng tín dụng: K tín dụng =ảí ụ VD1: Lựa chọn đơn chào hàng đơn chào hàng sau: Đơn 1: Đơn giá 1000$/MT, trả 50%, sau tháng trả 20%, sau tháng trả nốt Đơn 2: Đơn giá 1000$/MT, trả 40%, sau tháng trả 10%, sau tháng trả nốt Giải: Đơn 1: T1= 0,5.0 + 0,2.2 + 0,3.5 = 1,9 Đơn 2: T2=0,4.0 + 0,1.2 + 0,5.4 = 2,2 đơn có đơn giá 1000$/MT tức P tín dụng => P trả > P trả => Chọn đơn (vì người mua hàng nên chọn đơn chào hàng có P trả nhỏ hơn) VD2: Bạn nhận thư hỏi mua với giá 40USD/tấn FOB, trả tiền 30% sau tháng, 40% sau tháng trả nốt sau tháng, biết lãi suất ngân hàng 12%/năm, chấpnhận bạn bán hàng với mức giá trả khoảng bao nhiêu? Giải: T = 0,3.2 + 0,4.4 + 0,3.8 = 4,6 P trả = P tín dụng / (1+T.r) = 40 / (1+4,6.1%) = 38,2 USD Bài tập quy đổi FOB, CIF: Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 2/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Công thức: CIF = C + I + F (= CFR + I)= FOB + I + F= FOB + r.110%CIF + F suất bảo hiểm =, đó: r phí VD (Đề 63 FTU2): Bạn lựa chọn đối tác nhận hai đơn hỏi mua100.000 gạo với điều kiện giao dịch sau: - Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms 2010; toán thángsau giao hàng - Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms 2010; toán ngaykhi giao hàng Biết tỉ lệ phí bảo hiểm 0,25%; cước phí 45USD/MT, lãi suất ngân hàng6%/năm Giải: Đơn 1: T1= Giá FOB (thanh toán sau tháng) = CIF.(1-1,1.r) – F = 605.(1-1,1.0,0025)-45 = 558,3 USD (r: phí suất bảo hiểm) => Giá FOB (trả ngay) = P tín dụng / (1+T.r) = 558,3 / (1+2.0,005) = 552,8 USD(r: lãi suất ngân hàng) => Chọn đơn (vì người bán nên chọn đơn hàng có giá cao hơn) Các ví dụ khác bạn tham khảo đề vấn đáp giao dịch FTU2 Nhớ lưu ý xem người bán hay người mua để lựa chọn xác Bài tập trọng lượng thương mại: - Cơng thức: Trong đó: GTM: Trọng lượng thương mại hàng hóa GTT: Trọng lượng thực tế hàng hóa WTC: Độ ẩm tiêu chuẩn hàng hóa WTT: Độ ẩm thực tế hàng hóa Một số lưu ý: GTM: Đây khối lượng dùng để tốn khơng phải GTT Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 3/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) GTT: Khối lượng khối lượng cân cảng WTC: Đây độ ẩm mà hàng hóa độ ẩm khối lượng thực tế chínhlà khối lượng thương mại Độ ẩm theo tập quán ngành hàng bên tự thỏathuận với WTT: Đây độ ẩm môi trường thời điểm đem cân hàng hóa để lấy GTT WTC= 10% số thay vào cơng thức 10 Chứng minh công thức: Gọi Go khối lượng hàng hóa lúc độ ẩm tiêu chuẩn (WTC=0 hay khơng có độ ẩm) Tại độ ẩm tiêu chuẩn: GTM= Go * 100 + Go * WTC=> GTM= Go*(100+WTC) (1) (Nhân 100 vìđể thay vào cơng thức thìđộ ẩm 10 WTC= 10%) Tại độ ẩm thực tế: GTT= Go*100 + Go*WTT=> GTT= Go*(100+WTT) (2) Chia vế (1) (2) công thức VD (Đề 64 FTU2): Hợp đồng quy định số lượng 1000MT +/- 5% độ ẩm tiêu chuẩn 15% Khi giao hàng, độ ẩm thực tế 12% Người bán giao hàng với số lượng bao nhiêu? Giải: GTT= 950 ->1050 MT GTT= 950 => GTM= 950x (100+15)/(100+12) = 975,4 MT GTT= 1050 => GTM= 1050x (100+15)/9100+12) = 1078,1 MT GTM= 975,4 -> 1078,1 MT Bài tập tỷ suất ngoại tệ: Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 4/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) 120 Câu hỏi GD 1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? 2.So sánh đấu giá đấu thầu 3.So sánh môi giới đại lý 4.Mua bán đối lưu gì? Các hình thức? 5.Sở giao dịch hang hóa gì? có hình thức giao dịch nào? 6.Hợp đồng mua bán gì? Ý nghĩa nguồn luật điều chỉnh thương mại quốc tế 7.Incoterms gì? Những ý sử dụng? 8.Có tiêu chất lượng hang kỹ thuật(cái t chịu, xong hỏi thêm ví dụ xe Honda:-s) 9.Bài tập trọng lượng thương mại, dễ 10.Dung sai gì? Giá dung sai quy định ntn hợp đồng ( bạn t vào này, tạch ln:-s) 11.Phân biệt LC với nhờ thu 12.LC gì? LC ko hủy ngang gì? 13.Thế bkk? Ý nghĩa bất khả kháng hợp đồng(câu t, hỏi thêm, cách quy định bkk hợp đồng-> tạch:- CIF 24 Nội dung L/C? quy tắc lập L/C? Những thông tin cần kiểm tra L/C người XK 25 Nghĩa vụ người bán điều kiện CIF? hàng hóa bị hỏng hóc chất lượng tàu bảo quản chi phí tổn thất thuộc ai? 26 Bảo hiểm theo điều kiện CIF? 27 Điều kiện giá cả? 28 Phân biệt đại lý môi giới? 29 Khái niệm Incoterms? Lưu ý sử dụng Incoterms? 30 Điều khoản trọng tài? 31 Q trình giao hàng đóng container? 32 Liệt kê phiếu đóng gói? đóng gói chi tiết? 33 Điều khoản bao bì? 34 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế gì? 35 Các chứng từ pháp lý nhận hàng? 36 Hoàn giá? 37 Mua bán đối lưu? 38 Các bước giao dịch thông thường? 39 Khái niệm, đặc điểm, phân loại tái xuất? 40 Ý nghĩa việc thông báo giao hàng? 41 L/C hủy ngang? 42 Các biện pháp nghiệp vụ sở giao dịch hàng hóa? 43 Trọng lượng giao hàng? Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 6/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) 44 Khi nghiên cứu thị trường nước phải nghiên cứu j? 45 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu? 46 Cách tính trọng lượng bì? 47 Chất lượng gạo VN? 48 Phân biệt tàu chuyến, tàu chợ? 49 Đặc điểm điều kiện CFR? 50 Việt nam dùng hệ thống đo lường j? 51 So sánh trách nhiệm người bán CIF FOB? 52 Chuyển khẩu? 53 Ý nghĩa C/O? 54 Ưu điểm trọng tài? 55 Đấu giá với đấu thầu khác ntn? 56 Hệ thống đo lường thương mại? 57 Các điều khoản thuê tàu theo CIF? 58 Hiện trạng xem hàng trước? 59 Quy định chất lượng theo tiêu đại khái quen dùng? 60 Phân biệt hợp đồng thương mại hợp đồng thương mại quốc tế? 61 Trình bày tiêu chuẩn chất lượng hàng cơng nghiệp? 62 Lịch sử hình thành Incoterms? 63.Nội dung L/C thông tin cần kiểm tra người xuất Một số quy tắc L/C VN 64.Phí bảo hiểm theo đk CIF Điều kiện giá CIF Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 7/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) 65.So sánh hình thức tốn nhờ thu tốn L/C 66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng hóa đơn thương mại 67.So sánh phân loại đại lý, môi giới 68.Khái niệm Incoterm,nguồn luật điều chỉnh, ý sử dụng incoterm 69.Điều kiện trọng tài thương mại 70.Quy trình đóng container khiếu nại 71.Liệt kê phiếu đóng gói, bao bì, kê chi tiết 72.Nội dung điều kiện sở giao hàng 73.Các chứng từ pháp lý nhận hàng 74.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu 75.Trình bày giải tranh chấp trọng tài TM 76.Các bước GD thông thường 77.Cách xin thủ tục hải quan Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 8/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) 78.Phương thức cà phê xuất VN 79.KN, phân loại, đặc điểm tái xuất 80.Ý nghĩa thông báo giao hàng, có lần thơng báo 81.Nghiên cứu thị trường nước cần nghiên cứu ? 82.Ý nghĩa C/O nêu loại C/O có VN 83.Cách thức xuất gạo, cách quy định gạo xuất 84.Ưu điểm sử dụng trọng tài 85.Chuẩn bị hàng hóa Xuất 86.1000MT+2%, giải thích ? 87.Ý nghĩa điều kiện sở giao hàng điều khoản giá hợp đồng 88.Tính thời gian bình qn( quy dẫn thời gian ) chọn cách hiệu cho lãi suất giá FOB CIF 89.Chất lượng hàng hóa, quy định phẩm chất,tiêu chuẩn kỹ thuật 90.Luật áp dụng hợp đồng,ý nghĩa Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 9/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) 91.Giá đấu thầu khác đấu ? 92.Trung gian TM, hệ thống đo lường TM 93.Đấu thầu bước tiến hành 94.Bao bì theo tuyến đường ?Tuyến đường ? 95.Trình bày quy định theo chất lượng theo mẫu hàng 96.VD GD ký hạn mua bán hàng hóa sở GD 97.Điều kiện thuê tàu CIF 98.VN có đc cấp C/O cho hàng hóa có xuất xứ nước khác ko? 99.Trình bày phương thức tốn 100.Các loại gia cơng phương thức tốn 101 Trinh bày cơng đoạn GD TM điện tử 102.Các bước tiến hành nhập FOB, toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu 103.Quy trình xuất theo giá CIF hàng hóa hải sản Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 10/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) - Thông thường trước giao hàng người bán thông báo: hàng sẳn sàng để giao ngày đem hàng cảng để giao Người mua thông báo cho người bán điều cần thiết để gửi hàng chi tiết tàu đến nhận hàng - Sau giao hàng người bán phải thơng báo tình hình hàng giao, kết giao hàng 15 Nghiên cứu thị trường nước phải nghiên cứu Xác định mục tiêu nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Các thông tin Diện tích nước sở tại; Dân số (chủng tộc, tơn giáo, độ tuổi); Tốc độ phát triển trung bình hàng năm; Ngôn ngữ; Các vùng trung tâm cơng nghiệp thương mại quan trọng; Ðịa lý khí hậu; Truyền thống, tập quán; Hiến pháp, trách nhiệm phủ trung ương địa phương Mơi trường Kinh tế - Tài - Cơ sở hạ tầng Kinh tế: Chính sách kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh, tỷ giá hối đoái biến động giá Tài chính: Hệ thống ngân hàng: Quốc gia Quốc tế Cơ sở hạ tầng: hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống giao thông, hệ thống kho tàng ; Cơ sở hạ tầng thương mại: bán buôn, bán lẻ, công ty quảng cáo, hội chợ, tổ chức tư vấn, nghiên cứu marketing… Mơi trường pháp luật, trị Hệ thống trị nước Hệ thống pháp luật thủ tục hải quan, thuế hải quan ảnh hưởng đến bn bán Chính sách ngoại thương (bảo hộ mậu dịch hay mậu dịch tự do); thỏa ước quốc tế mà quốc gia tham gia; Môi trường cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh: Ðối thủ từ đâu đến; Ðối thủ có lợi nhà xuất có lợi đối thủ Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 21/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Mơi trường văn hóa - xã hội - Thu nhập bình quân đầu người - Nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng - Dung lượng thị trường - - Phân tích thị trường Tìm kiếm thơng tin Phân khúc thị trường Quy mô triển vọng tăng trưởng Xu hướng thị trường 34 Quy dẫn giá Xem trang 161, 162 giáo trình để biết cơng thức, thầy cho số cụ thể thay vào để tính 35 Việt Nam sử dụng hệ đo lường gì? Hệ đo lường thức sử dụng Việt Nam quy định Nghị định 134/2007/NĐ-CP Chính phủ Theo đơn vị đo lường thức Việt Nam bao gồm đơn vị thuộc hệ SI (hệ đo lường quốc tế - The international system of units) quy định điều đơn vị đo lường thức khác ngồi hệ SI quy định điều Trong đó, đơn vị đo lường thức thuộc hệ SI bao gồm: đơn vị (độ dài: mét, khối lượng: kilogam, thời gian: giây, cường độ dòng điện: ampe, nhiệt độ nhiệt động học: kenvin, lượng vật chất: mol, cường độ sáng: candela); đơn vị dẫn xuất từ đơn vị Bên cạnh đơn vị đo lường thức, cịn có đơn vị đo lường thông dụng khác, bao gồm đơn vị đo lường cổ truyền Việt Nam đơn vị đo khác Tuy nhiên, đơn vị sử dụng quan hệ dân Còn trường hợp sau bắt buộc phải sử dụng hệ đo lường thức: - Trong văn quan Nhà nước ban hành - Trên phương tiện sử dụng cho hoạt động kiểm tra hoạt động công vụ khác quan Nhà nước - Ghi nhãn hàng hóa đóng gói sẵn theo định lượng thuộc diện phải kiểm tra theo quy định Pháp lệnh đo lường Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 22/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) - Sản xuất, kinh doanh, nhập phương tiện thuộc diện phải kiểm định theo quy định Pháp lệnh đo lường 36 Chuyển Chuyển loại hình giao dịch tái xuất Giao dịch tái xuất hiểu lại xuất trở nước ngồi hàng hóa trước nhập chưa qua chế biến nước tái xuất Bên cạnh hình thức tái xuất nghĩa, chuyển hình thức tái xuất hàng hóa trực tiếp từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập Có ba hình thức chuyển khẩu: - Hàng từ nước xuất chở thẳng sang nước nhập - Hàng từ nước xuất chở đến nước tái xuất không làm thủ tục vào nước tái xuất mà chở sang nước nhập - Hàng từ nước xuất chở đến nước tái xuất, làm thủ tục nhập vào kho ngoại quan nước tái xuất, sau xuất sang nước nhập Hình thức giúp vượt qua rào cản thương mại (như cấm vận) 37 Chất lượng hàng hóa, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định phẩm chất Chất lượng hàng hóa đặc điểm tính năng, quy cách, kích thước, tác dụng, cơng suất, hiệu suất, … hàng hóa Tiêu chuẩn kỹ thuật tiêu chí đặc tính mà chất lượng sản phẩm phải tuân thủ Những tiêu chuẩn bắt buộc quy định quan quản lý theo yêu cầu đối tác Đặc biệt với thị trường quốc tế EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản, việc đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật điều kiện tiên hàng hóa muốn chấp nhận thị trường Một số doanh nghiệp có tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm riêng nhằm tạo uy tín với khách hàng Những tiêu chuẩn riêng doanh nghiệp gọi “tiêu chuẩn sở” (TCCS) Để quy định phẩm chất hàng hóa, hợp đồng mua bán ngoại thương, người ta thường vận dụng phương pháp xác định phẩm chất sau: - Dựa vào mẫu hàng - Dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn - Dựa vào quy cách hàng hóa - Dựa vào tiêu đại khái quen dùng - Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu hàng hóa Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 23/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) - Dựa vào trạng hàng hóa - Dựa vào việc xem hàng trước - Dựa vào dung trọng hàng hóa - Dựa vào tài liệu kỹ thuật - Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa - Dựa vào mơ tả hàng hóa 38 Luật áp dụng hợp đồng, ý nghĩa Trong mua bán hàng hóa quốc tế, luật pháp thực tiễn ghi nhận bên có quyền lựa chọn Luật áp dụng Luật áp dụng lựa chọn luật quốc gia điều ước quốc tế hay tập quán thương mại quốc tế Luật pháp quốc gia áp dụng trường hợp bên lựa chọn Việc chọn luật phải ghi nhận cụ thể điều khoản hợp đồng, gọi “Điều khoản chọn luật” “luật điều chỉnh” Điều ước quốc tế điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế chủ yếu Công ước Viên 1980 Pháp luật Việt Nam cho phép bên sử dụng Công ước Viên để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Tuy nhiên, Cơng ước không sử dụng bên không lựa chọn ghi rõ hợp đồng Khi sử dụng Cơng ước Viên, cần lưu ý có quy phạm bắt buộc, quy phạm tùy nghi, quy phạm hướng dẫn, … Đối với quy phạm bắt buộc, bên buộc phải tuân thủ mà không làm trái Còn với quy phạm tùy nghi, bên không thiết phải tuân thủ Tập quán thương mại quốc tế sử dụng để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Các tập quán chủ yếu áp dụng là: - Incoterms 2000, 2010 - Tập quán khu vực như: Điều kiện thương mại theo UCC (áp dụng cho khu vực Bắc Mỹ) - UCP 600 - Một số tập quán TMQT khác Trong trường hợp bên không lựa chọn luật xảy tranh chấp, quan tài phán định chọn luật Ý nghĩa việc lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng: - Bổ khuyết vấn đề mà bên chưa thỏa thuận thỏa thuận không rõ ràng hợp đồng Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 24/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) - Tạo hiệu lực tính hợp pháp quan hệ - Đảm bảo quyền lợi xảy tranh chấp 29 Các biện pháp nghiệp vụ sở giao dịch hàng hóa: - Giao dịch giao ngay: hàng hóa giao trả tiền vào lúc kí kết hợp đồng - Giao dịch kì hạn: giao dịch mà giá ấn định vào lúc kí kết hợp đồng thực hợp đồng (giao hàng toán) tiến hành sau thời hạn định nhằm mực đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc kí kết hợp đồng lúc thực hợp đồng • Giao dịch theo hình thức chủ yếu giao dịch khống người đầu thực có loại: đầu giá lên (Bull) đầu giá xuống (Bear) • Các bên linh hoạt thực nghiệp vụ hỗn mua hoãn bán khoản đền bù hoãn mua (do bên mua trả bên bán) khoản đền bù hoãn bán (do bên bán trả cho bên mua) để hỗn ngày tốn đến kì sau - Nghiệp vụ tự bảo hiểm: Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến hành nghiệp vụ mua bán khống SGD nhằm tránh rủi ro biến động giá làm thiệt hại đến số lãi dự tính - Hợp đồng quyền chọn: Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận theo bên mua quyền có quyền mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trước (giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực khơng thực việc mua bán hàng hóa thấy giá hàng hóa bất lợi cho 30 Ưu điểm việc sử dụng trọng tài: - Tính bí mật - Tính liên tục - Tính linh hoạt - Tiết kiệm thời gian - Duy trì quan hệ đối tác - Trọng tài cho phép bên sử dụng kinh nghiệm chuyên gia - Tính chung thẩm hiêu lực định trọng tài với việc giải tranh chấp kinh doanh quốc tế 31 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu: - Tập hợp hàng hóa thành lơ hàng xuất - Đóng gói: Loại bao bì: Hịm: hàng có giá trị tương đối cao, dễ hỏng Bao: thường loại sp nơng nghiệp, ngun liệu hóa chất Kiện hay bì: hàng ép gọn lại mà khơng ảnh hưởng tới chất lượng Thùng: loại hàng lỏng, chất bột nhiều loại hàng hóa khác Các điều kiện cần ý đóng gói hàng hóa: Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 25/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Điều kiện vận tải: đoạn đường, thời gian vận chuyển, … Điều kiện khí hậu: bao bì phải bền vững vận chuyển qua tới - vùng có nhiệt độ trung bình cao, độ ẩm khơng khí lớn (hịm gỗ, kim khí, lót giấy chống thấm nước or màng mỏng PE) Điều kiện pháp luật thuế quan: ví dụ: Mĩ, New Zealand cấm dùng bao bì rơm, rạ… Điều kiện chi phí vận chuyển: cước phí thường tính theo trọng lượng bao bì thể tích hàng hóa nguyên tắc đóng gói Phù hợp phương thức vận chuyển tiết kiệm chi phí vận chuyển Đảm bảo thẩm mĩ Tiết kiệm nguyên vật liệu đóng gói Đảm bảo chất lượng an tồn cho hàng hóa Phù hợp với quy định pháp luật Chứng từ đóng gói Kẻ kí mã hiệu hàng hóa: kí hiệu chữ, số hình vẽ ghi bên ngồi nhằm thông báo thông tin chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản hàng hóa Kích thước phù hợp Mỗi kiện kẻ mặt theo trình tự phù hợp Kẻ mực khơng phai đảm bảo an tồn chất lượng hàng hóa Nội dung kí mã hiệu 43 Nghiên cứu thương nhân nước ngồi: Khơng có câu hỏi rõ ràng t khơng biết phần có lẽ phần đàm phán giáo trình 44.Quy định chất lượng theo mẫu hàng: chất lượng hàng hóa xác định vào chất lượng số hàng hóa gọi mẫu hàng, người bán đưa người mua thỏa thuận Những hàng hóa mua bán dựa vào mẫu hàng thuownngf hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa khó mơ tả VD: hàng mỹ nghệ hàng nông sản Trong tập quán quốc tế người ta ký đóng dấu cho mẫu hàng: -1 goai cho người bán lưu -1 giao cho người mua -1 ggiao cho người thứ bên định giữ để phân xử cần thiết Cũng có người mua đưa mẫu trước người bán sản xuất mẫu đối ừng làm sở thỏa thuận giao dịch Sau bên cần làm thủ tục (trang 99 ngồi cịn nhiều cách quy định chất lượng khác, hỏi được) Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 26/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) 45 Giao dịch kỳ hạn mua bán hàng hóa sở giao dịch: Đối với phương thức giao dịch kỳ hạn, hợp đồng ký bên mua bên bán thời điểm việc thực diễn tương lai với mức giá xác định trước lý trước ngày giao hàng VD: Trung tâm giao dịch càphê Bn Ma Thuột (BCEC) thức giới thiệu sàn giao dịch càphê Robusta kỳ hạn doanh nghiệp mua bán cà phê lẫn nông dân tham gia giao dịch quan tâm khớp lệnh kiểu mua bán chứng khoán, mà cách giao dịch kỳ hạn, nói nơm na tháng hợp đồng niêm yết Khác biệt với mua bán chỗ :hiện sàn chọn hình thức niêm yết tháng hợp đồng liên tiếp, chẳng hạn tháng giao dịch không cho tháng 3, mà cịn tháng tiếp theo, tức nơng dân, doanh nghiệp, mua bán tháng 9-2010 Quy cách hợp đồng kỳ hạn quy định, đối tượng giao dịch càphê robusta loại R2B, khối lượng hợp đồng với giới hạn biên độ biến động giá ngày +/- 4% so với giá tham chiếu, khối lượng giao nhận tối thiểu lô (20 tấn), phẩm cấp càphê phân làm loại theo tiêu chuẩn Cafecontrol (Công ty Giám định càphê hàng hóa nơng sản xuất nhập khẩu) giám định 46 Hợp đồng thương mại hợp đồng thương mại quốc tế Hợp đồng thương mại thỏa thuận văn hay tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa dịch vụ, nghiên cứu ứng dụng tiến KHKT thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền lợi nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Hợp đồng thương mại quốc tế thỏa thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác theo bên gọi bên xuất có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập tài sản định gọi hàng hóa, bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền (trang67giáo trình) Thực hợp đồng thương mại quốc tế phần hợp đồng thương mại nên t nghĩ câu hỏi thực so sánh hợp đồng thương mại quốc tế hợp đồng thương mại nước -Hàng hóa: đối tượng hợp đồng di chuyển khỏi biên giới quốc gia (ko hồn tồn xác mua bán với khu chế xuất nước) -Đồng tiền tốn ngoại tệ -Các bên kí kết có trụ sở kinh doanh nước khác (trang 68 giáo trình) 47 Lịch sử hình thành Incoterms Bộ Incoterms ICC ban hành vào năm 1936 tên gọi Incoterms 1936 Ðể phù hợp với thực tế thương mại Incoterms sửa đổi bổ sung vào năm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 lần gần vào cuối năm 1999 cho đời Incoterms 2000 Ngoài cịn có Incoterm 2010 chưa áp dụng Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 27/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Incoterms 1980 Gồm 14 điều kiện: Ex Works; Free Carrier; Free on Rail/Free on Truck; Fob Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost, insurance and freight; Freight Carriage paid to; Freight Carriage and insurance paid to; Ex Ship; Ex Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid Incoterms 1990 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; DES; DEQ; DDU; DDP Incoterms 2000 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; DES; DEQ; DDU; DDP Incoerms 2010 gồm 11 điều kiện EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAT;DAP; DDP Trong DAT(giao bến) DAP(giao nơi đến) thay cho DAF,DES,DEQ,DDU 39 Giá đầu thầu khác đấu giá khác ntn? Trong đấu thầu nhiều người bán đặt giá độc lập bí mật với nhau, giá chọn giá thấp (hoặc có điều kiện thuận lợi nhất) Trong đấu giá quốc tế nhiều người mua đặt giá cao họ trả giá chọn bán giá cao 40 Trung gian TM, hệ thống đo lường TM Trung gian thương mại gi? Nếu giao dịch thông thường, người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thỏa thuận quy định điều kiện mua bán, diao dịch qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ Người thứ người trung gian mua bán Hệ thống đo lường thương mại Hệ thống đo lường thương mại hệ thống thức dùng thương mại quốc tế - Đơn vị đo chiều dài -Đơn vị đo diện tích - Đơn vị đo dung tích - Đơn vị đo khối lượng - Đơn vị đo số lượng tập hợp Có nhiều hệ thống đo lường thương mại bn bán quốc tế, ngồi đơn vị thuộc mét hệ người ta cịn dùng đơn vị hệ thống đo lường Anh, Mỹ 41.Đấu thầu bước tiến hành Khái niệm: Đấu thầu hàng hóa quốc tế phương thức hoạt động thương mại theo bên mua hàng hóa thơng qua mời thầu (gọi bên mời thầu) nhặm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu (gọi bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt yêu Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 28/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) cầu bên mời thầu đặt lựa chọn để ký kết thực hợp đồng (gọi l bờn trỳng thu) 2.Trình tự đấu thầu: a.Chuẩn bị: Thời gian chuẩn bị tuỳ thuộc vào đối tợng đấu thầu mà vài tháng vài năm - Xây dựng kế hoạch, tiến trình đấu thầu, định giai đoạn cho công việc - Ban tổ chức đấu thầu xây dựng thể lệ qui chế Ban tổ chức đấu thầu ngời đợc uỷ quyền công ty tổ chức đấu thầu thấy cán cha đủ trình độ, lực điều hành đấu thầu - Ban tổ chức thực công việc sau: + Xây dựng hệ thống tiêu thức cần thiết ngời bán: Tiêu thức kinh tế: khả mặt tài công ty có đủ sức để đảm đơng việc dự thầu không, khoản ký quĩ (Bid bond) từ 1-3% tiền bảo đảm thực hợp đồng (per fomance bond) (4-10%) Ngoài có giấy bảo lÃnh tổ chức tín dụng, giấy xác nhận ngân hàng chứng minh công ty có tài khoản Tiêu thức kỹ thuật: yêu cầu công ty dự thầu giải trình khả kĩ thuật mình, chứng từ pháp lý xác minh khả kỹ thuật: giấy chứng nhận khả kỹ thuật phòng thơng mại công nghiệp VN cấp Thao tác nhiệm vụ thơng mại: xây dựng điều lệ đấu thầu, xây dựng mẫu đơn chào hàng, luận chứng KTKT + Soạn thảo th mời dự thầu, gửi trực tiếp đến ngời cung cấp ngời bán đà lựa chọn - Thông báo, quảng cáo: Tuỳ thuộc vào loại hình đấu thầu thông báo toàn nội dung đấu thầu b.Tạo điều kiện thuận lợi cho ngời dự thầu tìm hiểu điều kiện đấu thầu c.Nhận đơn chào hàng(thu nhận báo giá) - Ngời dự thầu lập đơn chào hàng theo mẫu đà qui định, kèm theo điều kiện cần thiết (những chứng khả kỹ thuật, tiền ký quĩ) - Khi thu nhận tài liệu phải đảm bảo: + Bí mật cạnh tranh lẫn ngời bán + Tuân thủ cách triệt để qui định, yêu cầu ban tổ chức đấu thầu (thời gian, điều lệ, qui chế đấu thầu) + Không đợc bóc niêm phong, biết nội dung đơn chào hàng Giao dch Thng mi Quc T Trang 29/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) i hc ngoi thng (FTU) d.Khai mạc đấu thầu: - Ban tổ chức đấu thầu triệu tập ngời dự thầu tiến hành khai mạc (địa điểm đấu thầu thờng hội trờng công ty tổ chức đấu thầu) - Ban tổ chức đấu thầu lần lợt bóc niêm phong đơn chào hàng theo thứ tự - Ban tổ chức thông báo công khai nội dung đơn chào hàng - Giành khoảng thời gian cho việc lựa chọn Trong thời gian công ty dự thầu có quyền điều chỉnh nội dung đơn chào hàng Nhng điều chỉnh, sửa đổi phải đợc tiến hành văn bản, niêm phong kín giao lại cho ban tổ chức đấu thầu e.Thông báo định lựa chọn ký kết hợp đồng: - Có trờng hợp đợc lựa chọn sau: + Chọn Công ty + Chọn vài công ty: Các công ty trúng thầu họp lại, thành lập nhóm Cactel, nhóm cử ngời đại diện thực đàm phán, ký kết hợp đồng với ngời mua Nội dung tuân thủ theo mẫu hợp đồng, nội dung đợc thay đổi phải đàm phán Đấu thầu hình thức khách quan, phân biệt đối xử nhng thực tế ảnh hởng nhân tố trị-xà hội mà có phân biệt đối xử nhà dự thầu nớc nhà dự thầu nớc - Những ngời không trúng thầu lấy lại tiền ký q dù thÇu Bao bì theo tuyến đường nh th no? Tuyn ng l gỡ? Tuyến đờng đợc hiểu phơng thức vận tải: tuyến đờng bộ, đờng sắt, đờng hàng không theo bao bì theo tuyến đờng đợc quy định nh sau: - Bao bì phù hợp đờng biển: bao bì hình hộp, chắn, có kích thớc số nguyên đơn vị đo lờng nhằm mục đích dễ xếp, giảm va chạm để ngời vận chuyển dễ tính xem dung tích hầm tầu xếp hết cha - Bao bì đờng sắt: Phải chắn phù hợp với kích thớc qui định quan đờng sắt Điều nhằm đẳm bảo việc sang toa dịch chuyển - Bao bì đờng không: Phải hình hộp, chắn, không gây cháy an toàn vận chuyển đờng không cao ã Ưu : Đơn giản, cần ghi phơng tiện vận chuyển ã Nhợc: Không cụ thể, gây nhầm lẫn, hiểu nhầm hai bên Vì quy đình kích thớc quan vận tải nớc bán kh¸c níc mua Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 30/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Cách xin thủ tục hải quan Bước Cơ quan hải quan tiếp nhận hồ sơ; kiểm tra điều kiện đăng ký tờ khai hải quan; kiểm tra hồ sơ thông quan lô hàng miễn kiểm tra thực tế hàng hố Bước 2: Kiểm tra thực tế hàng hóa thông quan lô hàng phải kiểm tra thực tế Bước 3: Thu thuế, lệ phí hải quan; đóng dấu “Đã làm thủ tục hải quan”; trả tờ khai cho người khai hải quan Bước 4: Phúc tập hồ sơ Hồ sơ gồm: Tờ khai hải quan Hợp đồng mua bán Hóa đơn thương mại Vận tải đơn Ngồi với số trường hợp phải nộp thêm chứng từ liên quan: Bản kê chi tiết hàng hoá, tờ khai trị giá hàng nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa,… Phương thức xuất cà phê Hiện doanh nghiệp Việt Nam áp dụng phương pháp “ bán hàng giao xa” tức ký hợp đồng không chốt giao hàng chốt giá bán dựa vào giá cà phê giao dịch thị trường London (Anh) trừ lùi mức đó, cịn gọi phương thức bán trừ lùi Phương thức bán trừ lùi phổ biến chục năm qua, thường áp dụng cho hợp đồng giao xa mà nhà nhập thường ứng trước 70% số tiền hợp đồng cho nhà xuất khẩu, phần lại tính tốn giao hàng chốt giá dựa vào giá cà phê giao dịch thị trường kỳ hạn London (Tuy nhiên phương pháp gây nhiều bất lợi cho Việt Nam biến động mạnh thị trường giới giá cà phê vào vụ thấp nhiều so với lúc kí hợp đồng Niên vụ cà phê Việt Nam bắt đầu thu hoạch vào tháng 10 hàng năm việc ký hợp đồng thường diễn ba tháng 7, Vicofa khuyến nghị doanh nghiệp xuất nên quay lại phương thức xuất cà phê cũ bán hàng giao Bán hàng giao truyền thống giao thương cà phê giới có nghĩa người mua người bán chốt giá thời điểm ký hợp đồng mua bán mà không cần biết giá cà phê thời điểm giao hàng diễn biến sao.) Câu 1: So sánh mẫu hàng hàm lượng chất chủ yếu Giống nhau: quy đinh chất lượng hàng hóa Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 31/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Tiêu chí SS Mẫu hàng Hàm lượng chất chủ yếu Nội dung Đơn vị hàng hóa đại diện cho lơ hàng giao dịch Quy định tỷ lệ % thành phần chất chủ yếu hàng hóa Biểu vật chất số lượng Quan tâm nhiều đến mẫu mã hàng Quan tâm nhiều đến cấu tạo thành phần hàng hóa Hàng giao dịch Lô hàng giao lại phải sản xuất theo hàng mẫu, giống hệt hàng mẫu Hàng hóa giao phải sản xuất kết hợp tỷ lệ chất theo quy định Áp dụng Hàng không thay đổi phẩm chất tác động môi trường: hàng dệt may, da dày, thủ công mỹ nghệ nguyên liệu, lương thực, thực phẩm Câu 2: So sánh trách nhiệm người bán FOB CIF FOB CIF - Giao hàng lên tàu cảng quy định, - - Thu xếp trả cước phí chuyển hàng khơng phải trả cước phí Hết trách nhiệm giao hàng lên tàu - hóa tới cảng đích, trả chi phí dỡ hàng chi phí bao gồm chi phí vận tải Trả bảo hiểm hàng hóa Thơng báo cho người mua chi tiết chuyến tàu chở hàng Cả FOB CIF người bán phải chịu trách nhiệm - Làm thủ tục trả chi phí liên quan đến thông quan, giấy phép xuất Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 32/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) - Chuyển giao hóa đơn thương mại, chứng từ hàng hóa có liên quan Câu 13: 1000MT + 2%, giải thích TL: Cách viết sử dụng phương pháp quy định số lượng hàng hóa 1000 MT > số lượng quy định hợp đồng 2% > dung sai số lượng Có nghĩa lượng hàng giao nhận phép cao 2% so với số lượng quy định hợp đồng Câu 14: Ý nghĩa điều kiện sở giao hàng điều khoản giá hợp đồng TL: - Điều kiện sở giao hàng cần thiết ghi kèm với điều khoản giá - Điều kiện giao hàng bao hàm trách nhiệm chi phí mà người bán phải chịu việc giao hàng như: vận chuyển bốc dỡ, chi phí bảo hiểm,lưu kho,làm hải quan 1.NỘI DUNG THƯ TÍN DỤNG Số hiệu thư tín dụng Địa điểm mở thư tín dụng (liên quan đến việc tham chiếu luật lệ áp dụng, để giải bất đồng xảy ra) • Ngày mở L/C • Loại thư tín dụng • Tên, địa người liên quan đến phương thức tín dụng chứng từ Người yêu cầu mở thư tín dụng, Người hưởng lợi, Ngân hàng mở thư tín dụng, Ngân hàng thơng báo, Ngân hàng trả tiền (nếu có), Ngân hàng xác nhận (nếu có) • • Số tiền thư tín dụng Thời hạn hiệu lực thư tín dụng Thời hạn trả tiền thư tín dụng: thời hạn hiệu lực thư tín dụng (nếu trả tiền ngay) nằm ngồi thời hạn hiệu lực (nếu trả chậm) • Thời hạn giao hàng • Các chứng từ mà người hưởng lợi phải xuất trình \ Hối phiếu thương mại (Commerial Bill of Exchange) • • • \ Hố đơn thương mại (Commercial Invoice) \ Vận đơn hàng hải (Ocean Bill of Lading) \ Chứng nhận bảo hiểm (Insurance Policy) \ Chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) \ Chứng nhận trọng lượng (Certificate of quality) \ Danh sách đóng gói (packing list) \ Chứng nhận kiểm nghiệm (Inspection Certificate) Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 33/35 Tơ Văn Đạt 0986.202.608 • Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Sự cam kết ngân hàng mở thư tín dụng: trách nhiệm mang tính pháp lý ngân hàng mở thư tín dụng thư tín dụng mà mở Người Xk nhận LC phải phân tích điều khoản đó, đối chiếu với hợp đồng khả xem có thực & đầy đủ yêu cầu LC hay khơng (trong điều khoản chứng từ quan trọng nhất) Nếu không đồng ý với điều khoản phải đề nghị bên mở LC sửa đồi Nghĩa vụ người bán dk CIF : tự đọc incoterms :D Phí bảo hiểm dk CIF : người bán chịu, phải mua công ty bảo hiểm danh tiến, với mức bảo hiểm thấp 110% giá trị tiền hàng cung cấp cho người mua chứng hợp đồng bảo hiểm Nếu người mua yêu cầu thêm bảo hiểu rủi ro chiến tranh, đình cơng, bạo động… người mua phải chịu chi phí Điều kiện giá CIF : không hiểu rõ câu hỏi Giá CIF=Giá FOB + F(cước vận chuyển) +(CIF x R)= (FOB+F)/(1-R) So sánh Nhờ thu LC: Nhờ thu Không bảo vệ đầy đủ quyền lợi người bán Nhờ thu không kèm chứng từ : người mua nhận hàng trì hỗn việc trả tiền Nhờ thu kèm chứng từ: người mua khơng muốn nhận hàng từ chối nhận chứng từ, hàng gửi Chi phí thấp so với LC Chỉ nên sử dụng phương thức trường hợp tín nhiệm bên nhập , giá trị hàng hóa nhỏ , thăm dị thị trường , hàng hóa ứ đọng khó tiêu thụ… Thư tín dụng: Đảm bảo quyền lợi hai bên mua bán Người bán chắn thu tiền hàng cung cấp cho ngân hàng chứng từ hợp lệ Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 34/35 Tô Văn Đạt 0986.202.608 Khoa Quản trị kinh doanh(FBA) Đại học ngoại thương (FTU) Người mua: việc trả tiền thực bên bán cung cấp cho ngân hàng chứng từ hợp lệ Chi phí đắt nhờ thu Được sử dụng phổ biến tron TMQT Giao dịch Thương mại Quốc Tế Trang 35/35