Đang tải... (xem toàn văn)
1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở khảo sát tình hình cung ứng và tiêu thụ thóc giống, phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh từ đó đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn về các vấn đề cung ứng, hoạt động tiêu thụ thóc giống; Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên khê; Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê; Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thóc giống cho Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê.
LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng Các số liệu kết nghiên cứu sử dụng luận văn trung thực, nghiêm túc chưa công bố sử dụng tài liệu khoa học Mọi thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày……tháng……năm 2010 Sinh viên Trương Thị Ánh Nguyệt i LỜI CẢM ƠN Sau trình học tập rèn luyện trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, đặc biệt thời gian thực đề tài tốt nghiệp, nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều quan, tổ chức, cá nhân Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới toàn thể thầy cô giáo khoa kinh tế phát triển nông thôn, đặc biệt thầy giáo ThS Lê Khắc Bộ, người trực tiếp hướng dẫn hoàn thành luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn ông bà Ban giám đốc, nhân viên phòng Tài kế toán, phòng sản xuất công nhân Xí nghiệp tận tình giúp đỡ thời gian thực tập Xí nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn tới bố mẹ, anh chị em, bạn bè người thân giúp đỡ vật chất tinh thần trình học tập rèn luyện Mặc dù có gắng trình độ, lực thân hạn chế nên khóa luận chắn không tránh khỏi sai sót, kính mong thầy giáo, cô giáo, bạn sinh viên góp ý để nội dung nghiên cứu hoàn thiện Xin trân trọng cảm ơn! Hà nội, ngày … tháng …năm 2010 Sinh Viên Trương Thị Ánh Nguyệt ii TÓM TẮT KHÓA LUẬN Sản xuất lúa hàng hóa phát triển làm cho việc cung ứng tiêu thụ thóc giống doanh nghiệp trở nên quan trọng hết Nhiều doanh nghiệp tỏ động vấn đề tiêu thụ sản phẩm thành công song không doanh nghiệp gặp phải khó khăn, trở ngại Vì toán tối ưu tiêu thụ thóc giống công ty đặc biệt quan tâm Cùng hòa chung với số phận có Xí nghiệp giống trồng Yên Khê, Xí nghiệp chuyên sản xuất cung ứng loại giống trồng phần lớn giống lúa, nhiều năm có uy tín thị trường, hàng năm số lượng tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp lớn Tuy nhiên sở vật chất Xí nghiệp yếu kém, kênh phân phối chưa thật chặt chẽ, chi phí sản xuất cao nên khả tìm kiếm thị trường gặp nhiều khó khăn Xuất phát từ vấn đề trên, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp Giống trồng Yên Khê.” Mục tiêu nghiên cứu sở khảo sát tình hình cung ứng tiêu thụ thóc giống, phân tích yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh từ đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, tiếp tục phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp Giống trồng Yên Khê Để đạt mục tiêu đề tài tập trung nghiên cứu trình sản xuất, cung ứng, kinh doanh, dịch vụ thóc giống, kết hiệu hoạt động tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp Giống trồng Yên Khê năm từ năm 2007 - 2009 Đề tài làm rõ số lý luận có liên quan tới việc cung ứng, tiêu thụ thóc giống, khái niệm thị trường, kinh doanh, dịch vụ, đại lý, sản phẩm, hiệu sản xuất kinh doanh…và phân loại loại thóc giống Ngoài đề tài nêu lên vị trí, vai trò nhiệm vụ trình cung ứng, tiêu thụ thóc giống quan trọng doanh nghiệp đối iii với phát triển xã hội Qua đề tài biết tình hình cung ứng tiêu thụ thóc giống nước ta số nước khu vực Ấn Độ, Inđonêxia, Thái Lan, Trung Quốc Xí nghiệp Giống trồng Yên Khê với lịch sử đời từ năm 1963 tiền thân trại lợn giống huyện Gia Lâm thuộc xã Tên Thường Đến năm 1992 trại chuyển sang sản xuất giống lúa, hoa màu loại có tên trại lúa Đến năm 2002 đổi tên thành Xí nghiệp giống trồng Yên Khê, đến năm 2004 sát nhập vào Công ty Giống trồng Hà Nội theo Quyết định số 6720/QĐ - UB ngày 28/9/2004 UBND Thành phố Hà Nội Từ đến Xí nghiệp Giống trồng Yên Khê xí nghiệp với hình thức đơn vị trực thuộc sử dụng phương pháp hạch toán kế toán độc lập tự chủ tài Nhiệm vụ Xí nghiệp là: Khảo sát giống có tiềm năng, suất cao đáp ứng nhu cầu giống trồng địa bàn thành phố Hà Nội, thay giống cũ có suất không cao; Chọn lọc lai tạo giống siêu nguyên chủng để sản xuất giống nguyên chủng; Sản xuất cung ứng loại giống trồng: lúa, hoa màu (đỗ, ngô, tương, lạc, …), giống hoa xanh bóng mát loại Các phương pháp chủ yếu sử dụng việc nghiên cứu đề tài bao gồm phương pháp thu thập số liệu: số liệu thứ cấp số liệu sơ cấp Số liệu sơ cấp thu thập qua điều tra, vấn trực tiếp ngẫu nhiên 40 hộ nông dân mua thóc giống Xí nghiệp xã Yên Thường huyện Gia Lâm xã Xuân Canh thuộc huyện Đông Anh toàn thông tin cung ứng, tiêu thụ thóc giống; Phương pháp phân tích thống kê (thống kê mô tả, so sánh); phân tích kinh doanh; Phương pháp dự báo số phương pháp khác Đề tài sử dụng hệ thống têu tiêu phản ánh tình hình cung ứng, tiêu thụ thóc giống, tiêu phản ánh kết hiệu sản xuất kinh doanh thóc giống Xí nghiệp iv ∗ Do điều kiện hạn chế vốn, sở vật chất kỹ thuật, công nghệ nên Xí nghiệp giống trồng Yên Khê chưa thực sản xuất tất mặt hàng được, hàng năm Xí nghiệp tiến hành hợp tác sản xuất với Xí nghiệp Tam Thiên Mẫu, Xí nghiệp mua thêm số thóc giống có chất lượng tương đối tốt để phục vụ cho nhu cầu người nông dân Chủng loại thóc giống tạo nguồn từ Xí nghiệp qua năm ngày tăng lên, giống tạo nguồn từ liên kết sản xuất với Xí nghiệp Tam Thiên Mẫu chiếm tỉ lệ cao khoảng (43 – 52%), nhiên, lượng thóc giống tạo từ Xí nghiệp ngày giảm Điều cho thấy Xí nghiệp cho xu hướng chuyển dần sang kinh doanh ∗ Hoạt động tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp thực thị trường địa bàn Hà Nội Trên địa bàn Hà Nội Xí nghiệp phân phối sản phẩm qua kênh tương đối ngắn gọn, bán trực tiếp, bán qua hợp tác xã, bán qua đại lý qua huyện Trong đó, lượng thóc tiêu thụ trực tiếp đến tay người tiêu dùng chiếm tỉ lệ cao (trên 50%) Tỉ lệ bán qua đại lý chiếm thấp Lượng thóc giống tiêu thụ qua năm có xu hướng tăng nhanh, cho thấy người dân ngày tin tưởng vào chất lượng, uy tín Xí nghiệp Do sản xuất nông nghiệp mang tính thời vụ lượng thóc giống tiêu thụ năm chủ yếu tập trung vào tháng 5, tháng 6, tháng 11, tháng 12 hàng năm ∗ Lượng tiêu thụ tăng cao làm cho tổng doanh thu, lợi nhuận qua năm tăng lên khiến hiệu sử dụng vốn Xí nghiệp nâng cao Doanh thu lợi nhuận cao giúp Xí nghiệp bổ xung vào nguồn vốn sản xuất kinh doanh phục vụ cho trình tái sản xuất Ngoài góp phần bảo đảm thu nhập đời sống cho cán công nhân viên Xí nghiệp, khích lệ họ nhiệt tình hăng hái sản xuất thực cung ứng – tiêu thụ sản phẩm v ∗ Tuy nhiên, hoạt động Marketing hoạt động hiệu Xí nghiệp, Xí nghiệp nghiên cứu thị trường cách khoa học đầy đủ, chưa có chiến lược quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá sản phẩm phần quy mô Xí nghiệp nhỏ, việc quảng cáo sản phẩm thực phần qua tổng công ty hiệu cao Từ dẫn đến thiếu hiểu biết thị trường, không nắm bắt hết nhu cầu sản phẩm, gây hạn chế, khó khăn khâu tiêu thụ Để phát huy mặt tích cực khắc phục hạn chế tồn Xí nghiệp đưa số giải pháp sau: Công tác tạo nguồn, công tác tạo nguồn phải hoạt động dựa nhu cầu, tập quán canh tác người nông dân cấu giống, mùa vụ địa bàn; Giải pháp chất lượng sản phẩm; Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm; Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường; Giải pháp giá cả; số giải pháp khác biện pháp tăng cường hoạt động yểm trợ tiêu thụ giải pháp tăng hiệu cung ứng tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Trong năm qua, Xí nghiệp giống trồng Yên Khê thực tốt nhiệm vụ cung ứng – tiêu thụ thóc giống thị trường Hà Nội số tỉnh khác Khối lượng tiêu thụ thóc giống mức độ đáp ứng Xí nghiệp thị trường tăng nhanh qua năm Doanh thu lợi nhuận lĩnh vực cung ứng thóc giống tăng lên đáng kể Để tăng cường kết hiệu trình cung ứng – tiêu thụ Xí nghiệp, thúc đẩy phát triển Xí nghiệp thời gian tới cần có quan tâm nhà nước, công ty có sách hỗ trợ vốn, kỹ thuật…Mặt khác cần có phát huy mặt tích cực phấn đấu cải thiện mặt thiếu sót cán công nhân viên Xí nghiệp vi MỤC LỤC TÓM TẮT KHÓA LUẬN .iii Phần 1: ĐẶT VẤN ĐỀ Phần 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG Phần 3: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 Phần 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .42 Phần 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 90 vii DANH MỤC BẢNG TÓM TẮT KHÓA LUẬN .iii Phần 1: ĐẶT VẤN ĐỀ Phần 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG Phần 3: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 Phần 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .42 Phần 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 90 viii DANH MỤC ĐỒ THỊ, HÌNH Đồ thị 4.1 Tổng hợp hình thức đào tạo nguồnError: Reference source not found Sơ đồ Bộ máy tổ chức Xí nghiệp Error: Reference source not found Sơ đồ 4.1 Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp.Error: Reference source not found ix DANH MỤC VIẾT TẮT DN Doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBNN Ủy ban nhân dân PTNN Phát triển nông thôn NC Nguyên chủng SNC Siêu nguyên chủng TBKT Tiến kỹ thuật XN Xác nhận KD Khang dân SL Số lượng CC Cơ cấu BQ Bình quân TCP Tổng chi phí TDT Tổng doanh thu TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động x - Phát huy nguồn lực chiều sâu, quan tâm mức tới việc khảo nghiệm, thực nghiệm giống mới, áp dụng tiến kỹ thuật vào chọn lọc giống để đưa thị trường giống tốt 4.5.2.4 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường Số lượng sản phẩm sản xuất, hợp tác sản xuất thu mua nguồn giống Xí nghiệp, để Xí nghiệp tiếp tục thực công việc cung ứng Tuy nhu cầu giống thị trường cao, Xí nghiệp cung ứng, mà có nhiều công ty, DN khác tham gia vào thị trường Tính cạnh tranh để tìm đối tượng khách hàng công ty ngày lớn Xí nghiệp quan tâm đến công tác tiêu thụ quan tâm đến kết hiệu việc cung ứng Vì sản phẩm làm mà không tiêu thụ lượng tồn kho nhiều vốn doanh nghiệp giảm Không trả hết chi phí, việc SXKD Xí nghiệp bị đình trệ Trong Xí nghiệp chưa có phòng ban chịu trách nhiệm việc nghiên cứu thị trường Đó hạn chế chuyên môn dẫn đến việc tiếp cận với thông tin biến động thị trường chậm, thị trường Hà Nội Xí nghiệp giữ vững không mở rộng cạnh tranh đơn vị sản xuất kinh doanh khác địa bàn, thông tin thị trường (ở tỉnh khác) Xí nghiệp bán theo đơn đặt hàng Yêu cầu đặt Xí nghiệp cần giữ vững thị trường cũ phát triển thêm thị trường Để giữ vững thị trường truyền thống Xí nghiệp cần phải tiến hành rà soát, nghiên cứu lại nhu cầu thông qua thông tin phản hồi từ khách hàng Qua điều tra vấn trực tiếp, thông qua hội nghị khách hàng từ nắm ý kiến chất lượng, giá sản phẩm, tâm lí người tiêu dùng sử dụng loại sản phẩm Xí nghiệp 84 sản phẩm loại thị trường… làm tạo quan hệ gắn bó Xí nghiệp bạn hàng Với thị trường tiềm Xí nghiệp cần bổ sung nhân viên Marketing phòng kinh doanh làm nhiệm vụ tìm hiểu, nghiên cứu để tìm thị trường số tỉnh vùng cao miền núi phía Bắc: Lào Cai, Tuyên Quang, Cao Bằng… tỉnh mà điều kiện canh tác lạc hậu thông tin thóc giống ít, tỉ lệ nông dân sử dựng giống cũ cao Đồng thời tăng cường quảng cáo chủng loại chất lượng sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng Tuy chi phí cho việc cao người tiêu dùng biết đến uy tín, chất lượng sản phẩm Xí nghiệp kết mang lại cao Hơn Xí nghiệp cần tính toán xác chi phí sản xuất để đưa mức giá hợp lý, ưu đãi thu hút khách hàng từ chiếm lĩnh thị trường Khi tiến hành mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn chiếm lĩnh thị trường mức doanh thu Xí nghiệp tăng cao Trong ngắn hạn điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận MR = MC = P điều kiện đủ để tối đa hóa lợi nhuận, tức cân ngắn hạn Khi MC < MR Xí nghiệp cần phải tăng số lượng Khi MC > MR Xí nghiệp cần giảm số lượng Trong dài hạn điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận Xí nghiệp là: MR = MC = AR = AC 85 4.5.2.5 Giải pháp giá Giá - Hiện nay, thóc giống Xí MC nghiệp đạt tiêu chuẩn chất lượng cho suất cao, mức giá hợp lý, chí thấp so với thị trường Tuy nhiên sốAC giống tiến kỹ thuật như: VĐ7, AVC VĐ8, P ĐB5 ,và số giống dòng Nếp 87 dòng 2, Nếp 9603 giá AR=MC=p mức cao giống khác chi phí sản xuất giống cao Vấn đề đặt nên giảm chi phí sản xuất loại giống mức thấp để giá bán giảm hơn, nâng cao khả cạnh tranh Qe Số lượng Xí nghiệp thị trường Tuy nhiên, để giảm chi phí sản xuất Điềulàkiện đểhết tối đa lợikhăn nhuậnđối giống điều sứchóa khó vớingắn điềuhạn kiện sở vật chất kỹ thuật Xí nghiệp Do Xí nghiệp phải nghiên cứu kỹ trình sản xuất giống mới, giảm chi phí phải bảo đảm chất lượng giống tốt Tổ chức trình sản xuất cách hợp lý, xếp người việc, thường xuyên kiểm tra, giám sát từ khâu làm đất, ngâm ủ, gieo cấy, thu hoạch bảo quản hạt thóc làm giống bán Tiết kiệm chi phí sản xuất cách nâng cao suất lao động làm việc nâng cao trình độ canh tác, kỹ thuật gieo cấy cho người sản xuất 86 - Tăng cường công tác quản lý, thu mua dự trữ, bảo quản sản phẩm… để ổn định sản xuất giá hàng hóa Xí nghiệp bán thị trường - Thường xuyên cập nhật thông tin sách, giá sản phẩm lúa giống đối thủ cạnh tranh, đồng thời thường xuyên theo dõi giá lúa gạo thị trường để thực chiến lược giá cách hợp lý linh hoạt 4.5.2.6 Một số giải pháp khác Biện pháp tăng cường hoạt động yểm trợ tiêu thụ giải pháp tăng hiệu cung ứng tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp, theo Xí nghiệp nên: Tăng cường quảng cáo cho sản phẩm Xí nghiệp thị trường, tăng cường cung cấp thông tin sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua phương tiện thông tin đại chúng, cải tiến bao bì mẫu mã đẹp hình thức, đa dạng chủng loại, kích cỡ… Nhưng chi phí cho công việc lớn Xí nghiệp phải có kế hoạch cụ thể tăng cường tìm hiểu, nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng có công tác quảng cáo có hiệu Tổ chức tạo nguồn hiệu quả, sát với nhu cầu thực tế khả đáp ứng Xí nghiệp thị trường Kiện toàn lại hệ thống phòng ban tổ sản xuất cho phù hợp với phương hướng sản xuất kinh doanh Không ngừng tích lũy vốn, nâng cao sở vật chất… Tăng cường khai thác lợi so sánh có, khắc phục tồn chế cũ Kết hợp chặt chẽ với ban lãnh đạo địa phương làm tốt công tác tổ chức hội nghị khách hàng, thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng Có hình thức khen thưởng biểu dương cá nhân có nhiều đóng góp tích cực cho hoạt động cung ứng – tiêu thụ Bồi dưỡng kiến thức nghiệp vụ cho cán bộ, bổ sung đội ngủ trẻ có lực kiến thức thị trường Những giải pháp nêu góp phần giải khó khăn mà Xí nghiệp gặp phải thời gian qua, giúp cho sản xuất kinh doanh thu hiệu cao 87 4.6 Dự báo tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp giai đoạn tới Số lượng thóc giống tiêu thụ năm tới thể bảng 4.13 Qua bảng 4.13 ta thấy với tốc độ phát triển trung bình cao, dự kiến lượng thóc giống NC tiêu thụ năm 2010 878.140,78 kg, tăng dần theo thời gian tới năm 2013 lượng thóc giống NC tiêu thụ dự kiến lên đến 1.980.340,28 kg Dự kiến giống SNC dòng có lượng tiêu thụ tăng theo thời gian năm 2010 7.713,14 kg, năm 2011 la 10.283,22 kg, tới năm 2014 lượng tiêu thụ dự kiến 13.709.67 kg Tuy nhiên với t = 0,55 lượng tiêu thụ dự kiến giống TBKT giảm theo năm, tới năm 2013 dự kiến lượng tiêu thụ thóc giống TBKT 3.097,33 kg Nhìn chung tổng lượng thóc giống tiêu thụ Xí nghiệp dự kiến tăng nhanh qua năm Đây kết khả quan năm tới Do Xí nghiệp cần phát huy kết đạt để cao hiệu kinh doanh đơn vị 88 Bảng : 4.13 : Dự báo số lượng thóc giống tiêu thụ Xí nghiệp giai đoạn 2010 – 2013 Số lượng thóc giống tiêu thụ Sản phẩm Giống NC Số lượng thóc giống tiêu thụ t thời kỳ nghiên cứu năm dự báo Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 389.393,30 473.802,30 669.636,20 1,31 878.140,7 1.151.567,43 1.510.130,91 1.980.340,28 Giống SNC+Dòng 3.254,90 11.666,90 5.785,40 1,33 7.713,14 10.283,22 13.709,67 18.277,84 Giống TBKT 110.930,20 51.993,20 33.653,40 0,55 18.536,11 10.209,59 5.623,38 3.097,33 Tổng 503.578,40 537.462,40 709.075,00 1,19 841.404,2 998.429,15 1.184.758,39 1.405.860,84 Nguồn: Tổng hợp từ phân tích thống kê 89 Phần 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng doanh nghiệp Để sản xuất sản phẩm nông nghiệp khó khăn, vất vả, với nhiều rủi ro để tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp không dễ dàng Được hỗ trợ nhà nước quan tâm đặc biệt công ty, công tác tiêu thụ sản phẩm thóc giống Xí nghiệp thực có nhiều thuận lợi, cững không tránh khỏi khó khăn mang tính truyền thống sản phẩm nông nghiệp, xu toàn cầu hóa nay, sản phẩm lúa lai từ nước sâm nhập vào thị trường nước Vượt qua khó khăn đó, năm qua Xí nghiệp giống trồng Yên Khê thực tốt nhiệm vụ cung ứng – tiêu thụ thóc giống thị trường Hà Nội số tỉnh khác Chất lượng thóc giống Xí nghiệp cung cấp thị trường bảo hành chất lượng, năm qua chưa có khách hàng thắc mắc chất lượng thóc Xí nghiệp nên sản phẩm thóc giống Xí nghiệp tạo uy tín với khách hàng Lượng giống tạo nguồn để cung ứng ổn định đưa thị trường giống có suất, phẩm chất cao Số lượng thóc giống tiêu thụ Xí nghiệp tăng nhanh qua năm, làm cho doanh thu lợi nhuận lĩnh vực cung ứng thóc giống tăng lên đáng kể, lượng tăng năm sau cao nhiều so với năm trước năm 2009 Các thiêu lợi nhuận tổng doanh thu, lợi nhuận tổng chi phí tăng qua năm Theo đời sống cán công nhân viên Xí nghiệp đảm bảo nâng cao so với thời gian trước Đây yếu tố khích lệ người lao động hăng hái sản xuất Hệ thống kênh phân phối sản phẩm Xí nghiệp đơn giản, hoạt động hiệu Tuy nhiên hệ thống bán hàng Xí nghiệp chưa 90 trọng, mẫu mã chủng loại sản phẩm hạn chế, hình thức tuyên truyền quảng bá sản phẩm yếu Quan hệ khách hàng Xí nghiệp chủ yếu bạn hàng cũ, hoạt động tiêu thụ dựa vào đơn đặt hàng đối tác, chưa có mạnh dạn tìm kiếm, thâm nhập thị trường lôi kéo bạn hàng Đây hạn chế Xí nghiệp công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm Đề tài đánh giá số yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp Các sách nhà nước, yếu tố thời vụ, thị trường, giá cả, yếu tố hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ nhũng nhân tố khách quan tác động đến trình cung ứng – tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp Một số yếu tố chất lượng sản phẩm, bao bì mẫu mã, chủng loại sản phẩm uy tín doanh nghiệp thị trường yếu tố bên tác động tới trình tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp Từ thực trạng Xí nghiệp, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thóc giống cho Xí nghiệp qua đề tài, đưa số giải pháp sau: Công tác tạo nguồn, công tác tạo nguồn phải hoạt động dựa nhu cầu, tập quán canh tác người nông dân cấu giống, mùa vụ địa bàn; Giải pháp chất lượng sản phẩm; Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm; Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường; Giải pháp giá cả; số giải pháp khác biện pháp tăng cường hoạt động yểm trợ tiêu thụ giải pháp tăng hiệu cung ứng tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp 5.2 Kiến nghị Để tăng cường kết hiệu cung ứng – tiêu thụ thóc giống Xí nghiệp, thúc đẩy phát triển Xí nghiệp thời gian tới, đưa số kiến nghị sau: * Đối với nhà nước 91 Các sách Nhà nước có tác động lớn đến kết sản xuất kinh doanh công ty nói chung tới Xí nghiệp giống trồng Yên Khê nói riêng Theo nhà nước cần có sách ưu tiên Những sách tạo điều kiện tốt cho Xí nghiệp sản xuất kinh doanh là: + Hạn chế nhập số giống lúa lai mà nước có khả sản xuất, cung ứng, tăng cường hoạt động khuyến nông để xóa dần tâm lí chuộng hàng ngoại nông dân nước nói chung địa bàn Hà Nội nói riêng + Cần hỗ trợ cho công ty từ công ty hỗ trợ cho Xí nghiệp công tác nghiên cứu sản xuất giống SNC, NC, TBKT… nhằm tạo giống phù hợp với nhu cầu thị trường * Đối với công ty Hoạt động Xí nghiệp phụ thuộc chiến lược định hướng phát triển công ty TNHH Nhà nước thành viên Đầu tư phát triển nông nghiệp Hà Nội Do để giúp Xí nghiệp hoạt động tốt công ty cần: + Quan tâm hỗ trợ nhu cầu vốn, kỹ thuật cho Xí nghiệp, để từ Xí nghiệp có khả sản xuất giống thóc lai cung cấp cho nhu cầu thị trường + Luôn sát, kiểm tra tình hình sản xuất kinh doanh Xí nghiệp; phát hạn chế đề hướng giải quyết, tìm giải pháp khẳng định thương hiệu sản phẩm Xí nghiệp thương hiệu công ty * Đối với Xí nghiệp + Tăng cường đạo liên doanh, liên kết để đẩy mạnh sản xuất hợp tác sản xuất Mạnh dạn khảo nghiệm giống có giá trị hàng hóa cao, mở rộng quy mô sản xuất để chủ động nguồn cung ứng + Xí nghiệp cần thực biện pháp quảng cáo, tuyên truyền mở rộng thị trường, hướng đến thị trường mới, không ngừng củng cố thị trường truyền thống; tăng cường biện pháp tài đẩy mạnh tiêu thụ 92 sản phẩm cho cửa hàng, đại lý; hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng; đẩy mạnh nghiên cứu thị trường + Tăng cường giới thiệu thông tin sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm nhằm tăng hiểu biết khách hàng chất lượng, giá cả, chủng loại sản phẩm Xí nghiệp để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng + Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên đặc biệt cần bổ sung đội ngũ nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Thị Mỹ Dung – Bùi Bằng Đoàn (2001) Phân tích kinh doanh, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Trần Minh Đạo (2009) Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội Nguyễn Huy Cường Bài giảng giá thị trường, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Đỗ Văn Viện (2006) Giáo trình quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Phạm Văn Dược – Đặng Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất tổng hợp Mô hình hoá dự báo chuỗi thời gian kinh doanh quốc tế - Nhà xuất Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh (2001) Phạm Đồng Quảng (2005) 575 giống trồng nông nghiệp mới, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội TS Nguyễn Văn Hoan (2002) Lúa lai kỹ thuật thâm canh, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội PGS.TSKH Trần Duy Quý (2000) Cơ sở di truyền công nghệ sản xuất lúa lai, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội 10 TS Nguyễn Thị Trâm (2000) Chọn giống lúa lai, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội 11 GS.TSKH Lê Doãn Diên (2003) Nâng cao chất lượng lúa gạo phục vụ tiêu dùng xuất khẩu, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội 12 Chu Thị Thơm, Phan Thị Lài, Nguyễn Văn Tố (2006) Ứng dụng công nghệ sản xuất lúa, Nhà xuất Lao Động, Hà Nội Tủ sách khuyến nông phục vụ người lao động 94 13 Hội đồng quốc gia đạo biên soạn (1995) Từ điển bách khoa Việt Nam, Trung tâm biên soạn từ điển bách khoa Việt Nam, Hà Nội 14 Nguyễn Thị Bạch (2007, 2008, 2009) Báo cáo Tài Xí nghiệp giống trồng Yên Khê 15 Nguyễn Thi Thanh (2007, 2008, 2009) Báo cáo nhập kho, xuất kho, tiêu thụ… Xí nghiệp giống trồng Yên Khê 16 Nguyễn Vĩnh An (2008) “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gà an toàn Công ty cổ phần Phúc Thịnh, Hà Nội ” Khóa luận tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông nghiệp, Hà Nội 17 Nguyễn Thị Ngọc (2008) “Thực trạng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần TPXK Đồng Giao - Tam Điệp Ninh Bình” Khóa luận tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông nghiệp, Hà Nội 18 Nguyễn Thị Thu Vân (2008) “Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm thức ăn gia súc Nhà máy thực phẩm gia súc cao cấp Con Heo Vàng - Nghệ An” Khóa luận tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông nghiệp, Hà Nội 19 Hoàng Thị Vân (2008) ”Thực trạng cung ứng dự báo nhu cầu lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Trung ương” Khóa luận tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông nghiệp, Hà Nội 20 Thứ ba, 24/11/2009 Tin tức kiện “Giống trồng nước ta: vừa thiếu vừa yếu !” http://sonn.tayninh.gov.vn/54 21 Huỳnh Văn Đấu - Trung tâm Khuyến nông An Giang (Thứ tư ngày tháng 03 năm 2010), http://www.khuyennongvn.gov.vn/f1 22 Ngày 21/10/2008 Lúa javanica kháng sâu đục thân, giống Rojolele Indonesia http://tinkhoahoc.blogspot.com/2008 95 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ NÔNG DÂN VỀ TÌNH HÌNH SỬ DỤNG THÓC GIỐNG CỦA XÍ NGHIỆP GIỐNG CÂY TRỒNG YÊN KHÊ A THÔNG TIN CHUNG Ngày vấn: … / … / 2010 Tên người vấn: Tuổi: Thôn:…………….Xã………….Huyện:……… Tỉnh………… Điện thoại: Giới tính: Nam Nữ Hoàn cảnh gia đình: Giầu Nông nghiệp nghề: Chính Phụ TB Nghèo Phiếu điều tra bao gồm câu hỏi lấy ý kiến hộ nông dân sản phẩm Thóc giống dịch vụ Xí nghiệp Để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Xí nghiệp, đáp ứng ngày tốt yêu cầu khách hàng B NỘI DUNG I Tình hình sử dụng thóc giống hộ nông dân 1) Hộ mua thóc giống hay tự để giống? Mua giống Tự để giống 2) Nếu mua giống hộ mua từ nguồn nào? Xí nghiệp Yên Khê Nguồn khác 96 3) Hộ có phải khách hàng quen thuộc Xí nghiệp không? Có Không 4) Số lần hộ mua giống Xí nghiệp năm? Một vụ Hai vụ 5) Hộ mua giống Xí nghiệp Trực tiếp từ Xí nghiệp Các đại lý Người bán lẻ II Ý kiến khách hàng lúa giống Xí nghiệp Yên Khê 1) Chất lượng thóc giống Xí nghiệp? Tốt Khá Trung bình Kém 2) Giá bán Xí nghiệp so với nguồn khác? Cao Bằng Thấp 3) Hình thức phục vụ Xí nghiệp Tốt Khá Trung bình Kém 4) Xí nghiệp có sách hỗ trợ vận chuyển không? Có Không 5) Năng suất/ Sào sử dụng thóc giống Xí nghiệp Tăng Không đổi Giảm 6) Hộ có nhu cầu tiếp tục sử dụng thóc giống Xí nghiệp không? Có Không 7) Xí nghiệp có phổ biến kỹ thuật gieo trồng không? Có Không 8) Xí nghiệp có sách giảm giá cho lần mua nhiều không? Có Không 9) Đối với giống thóc thử nghiệm lần đầu Xí nghiệp có sách gì? 97 Hỗ trợn 100% Một phần Không hỗ trợ 10) Theo Ông/ Bà Xí nghiệm cung ứng giống thóc có đa dạng không? Đa dạng Chưa đầy đủ Cần mở rộng thêm giống 11) Xí nghiệp cung ứng giống có kịp thời không? Kịp thời Không thường xuyên Chậm trễ 12) Công tác quảng cáo tiếp thị Tốt Trung bình Không quan tâm 13) Xí nghiệp có sách bán chịu không? Có Không 14) Bao bì, nhãn mác sản phẩm có đẹp không? Có không Bình thường 15) Chất lượng gạo từ việc sử dụng lúa giống Xí nghiệp? Ngon Trung bình Không ngon 16) Thương hiệu uy tín Xí nghiệp Tốt Được biết đến Không biết đến 17) Kiến nghị, đề xuất khách hàng Xí nghiệp: ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Khách hàng (Ký ghi rõ họ tên) Người điều tra: 98 [...]... mạnh hoạt động tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê. ” 2 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở khảo sát tình hình cung ứng và tiêu thụ thóc giống, phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh từ đó đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê 1.2.2... tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn về các vấn đề cung ứng, hoạt động tiêu thụ thóc giống; - Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên khê; - Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê; - Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thóc giống cho Xí nghiệp. .. giống cho Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu • Các loại thóc giống được xí nghiệp sản xuất, kinh doanh, dịch vụ như giống nguyên chủng, giống siêu nguyên chủng, giống thuần, giống lai ; • Hoạt động cung ứng, phân phối thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê; Các vấn đề về hoạt động tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp; • Các vấn đề... lý bán thóc giống, hộ nông dân mua thóc giống, các đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu về quá trình sản xuất, cung ứng, kinh doanh, dịch vụ thóc giống, kết quả và hiệu quả hoạt động tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê 3 • Phạm vi về không gian: Tại Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê, tiến... giống cây trồng Yên Khê, chuyên sản xuất, cung ứng các sản phẩm giống cây trồng cho Thành phố Hà Nội Năm 2004, Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê được sáp nhập vào Công ty Giống cây trồng Hà Nội theo Quyết định số 6720/QĐ - UB ngày 28/9/2004 của UBND Thành phố Hà Nội Từ đó đến nay Xí nghiệp Giống cây trồng Yên Khê là một xí nghiệp với hình thức là một đơn vị trực thuộc nhưng sử dụng phương pháp hạch... tiêu thụ của Xí nghiệp trong thời gian qua như thế nào? Những thuận lợi, khó khăn trong công tác tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp trong tình hình hiện nay? Làm thế nào để Xí nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ thóc giống không chỉ ở các vùng phía Bắc mà còn mở rộng ra khắp các vùng trong cả nước? Xuất phát từ những vấn đề trên, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt. .. đặc biệt quan tâm Cùng hòa chung với số phận đó có Xí nghiệp giống cây trồng Yên Khê, Xí nghiệp chuyên sản xuất và cung ứng các loại giống cây trồng phần lớn là giống lúa, đã nhiều năm và có uy tín trên thị trường, không chỉ ở Hà Nội mà còn ở các tỉnh phía Bắc Hàng năm số lượng tiêu thụ thóc giống của Xí nghiệp khá lớn Tuy nhiên do cơ sở vật chất của Xí nghiệp còn yếu kém, các kênh phân phối chưa thật... tựu trên là do tác động một phần không nhỏ của công tác cung ứng và tiêu thụ thóc giống Mạng lưới cung ứng, tiêu thụ thóc giống tại Thái Lan được tổ chức thành các tập đoàn lớn mang tính thương mại hóa cao Hoạt động cung ứng tiêu thụ thóc giống được thực hiện thông qua các doanh nghiệp tư nhân, còn đối với các tiến 19 bộ kỹ thuật mới được các chuyên gia, các cơ quan nghiên cứu về giống và các trường... hiện tốt hoạt động tiêu thụ là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng vì ảnh hưởng tới vòng quay của vốn, nếu như sản phẩm được tiêu thụ sớm thì vòng quay của vốn được thu hồi nhanh, tốc độ vòng quay của vốn lớn, chu kỳ kinh doanh được rút ngắn và hiệu quả sử dụng vốn cao Trong thực tế, việc thích ứng với thay đổi của thị trường qua hoạt động tiêu thụ phản... vụ của Xí nghiệp là: * Sản xuất và cung ứng các loại giống cây trồng: lúa, hoa màu (đỗ, ngô, tương, lạc, …), giống hoa và cây xanh bóng mát các loại * Khảo sát giống có tiềm năng, năng suất cao đáp ứng nhu cầu về giống cây trồng trong địa bàn thành phố Hà Nội, thay thế các giống cũ có năng suất không cao * Chọn lọc lai tạo giống siêu nguyên chủng để sản xuất giống NC 3.1.2 Hệ thống tổ chức của xí nghiệp