Nhóm Lớp Marketing 02 Bài Thảo Luận Mơn Marketing Căn Bản Danh sách nhóm            Dương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) Nguyễn Thị Phước Lộc Văn Phúc Nguyễn Thị Phượng Nguyễn Thị Phương Ngô Thị Phượng Nguyễn Thị Minh Phượng Lương Bích Phượng Nguyễn Văn Phương Nguyễn Thị Oanh Phạm Tố Quỳnh Chiến lược Marketing mix công ty TH True Milk Khái niệm Marketing Mix  - Marketing Mix phối hợp biến số Marketing mà doanh nghiệp kiểm sốt để tạo đáp ứng cần thiết thị trường mục tiêu,nhờ giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề  - Các biến số Marketing bao gồm: sản phẩm(Product), giá (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion) - thường gọi 4P Nội dung Mở đầu  Với kinh tế phát triển, thu nhập tăng với việc hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày tăng cao Việt Nam Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn nước công ti đa quốc gia Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất nước đáp ứng khoảng 20-25% nhu cầu, cịn lại phải nhập từ nước ngồi Trước thực tế đó, xuất thương hiệu sữa TH True Milk tạo thêm điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam Sự xuất sữa TH True Milk người tiêu dùng đón nhận giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động Đóng góp phần không nhỏ cho thành công sữa TH True Milk hoạt động Marketing chuyên nghi ệp logic Lịch sử hình thành phát triển công ty TH Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, có trụ sở số 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, Tp Vinh, Nghệ An; cơng ty Tập đồn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa đại, hệ thơng phân phối Tập đồn TH thành lập với s ự tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP B ắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế bi ến sữa thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Chiến lược Marketing mix TH true milk b Chiến lược giá Tại thị trường sữa Việt Nam, TH người đến sau nên cần có chiến lược giá tạo nên khác biệt để xâm nhập vào thị trường Xác định TH true milk dòng sản phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng d Các chiến lược điều chỉnh giá  Với lợi công ty chủ động nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều giá nguyên liệu thị trường, giá sản phẩm điều chỉnh theo hướng tăng thị trường chung Vì có biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có lựa chọn an toàn Chiến lược phân phối chuỗi cửa hàng TH True Mart Miền Bắc: 40 cửa hàng Hà Nội cửa hàng Ninh Bình cửa hàng Hải Dương cửa hàng Thanh Hóa Miền Trung: cửa hàng Nghệ An cửa hàng Hà Tĩnh Miền Nam: 46 cửa hàng TP.Hồ Chí Minh cửa hàng Cần Thơ   Vì sữa mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối dài, việc phân phối cửa hàng Th True Mart, Tập đồn TH cịn sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt hệ thống bán lẻ lớn CoopMart, Big C, MaxiMark, Trong thời gian tới, người tiêu dùng cịn đặt hàng trực tuyến website www.thmilk.vn và nhận hàng nhà - trải nghiệm mua sắm đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống Xúc tiến thương mại a Thông điệp truyền thơng Thơng điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch”  Thông điệp phụ   Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể Vóc dáng phong cách: Giữ gìn cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy hút nơi người đối diện b Quảng cáo Quảng cáo truyền hình Quảng cáo đài: HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,… Quảng cáo báo chí: Mục tiêu: tập trung vào phụ nữ doanh nhân Quảng cáo báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng, Hà Nội Mới  Bảng quảng cáo trời Bảng quảng cáo hộp đèn nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, công sở  Truyền thông địa điểm bán     Tại hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm Nhân viên bán hàng mặt trang phục nhân viên vắt bò sữa trang trại Ở siêu thị, cạnh giang hàng Vinamilk, Dutch lady giang hàng TH True Milk với vi ệc trang trí kệ hàng bật bắt mắt Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rơn quảng cáo, hỗ trợ họ việc trưng bày c Hoạt động PR Th true milk trọng quan tâm tới hoạt động bảo trợ xã hội như:    Trao học bổng cho em học sinh: chi phí 500 000 000đ Hỗ trợ chương trình từ thiện Cùng Hịa Nhịp u Thương: chi phí 150 000 000đ Tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500 000 000đ    Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài cho cơng ty đưa hình ảnh cơng ty đến với sinh viên: chi phí 100 000 000đ Nhà tài trợ chương trình truyền hình thực tế Con Đã Lớn Khơn Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH True Milk" – có 14800 hộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc Kết luận  Tóm lại, qua nghiên cứu kh ảo sát, phân tích, đánh giá chiến lược TH true milk, đ ề tài ph ần mang đến diện mạo TH true milk Vi ệt Nam, thấy thành công nh ững chi ến l ược Việc giải hiệu 4P giúp TH t ạo chỗ đứng thị trường  Xét lâu dài, để phát triển m ột cách b ền v ững, công ty cần có linh hoạt, nh ững thay đ ổi, ều chỉnh phù hợp với điều kiện th ị tr ường nước ta nói chung Th true milk nói riêng Ch ắc chắn điều rằng, TH true milk s ẽ ngày khẳng định lĩnh m ột th ương hi ệu đ ẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam