i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu khoa học riêng Các số liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực chưa công bố công trình khác Tôi xin cam đoan thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hải Phòng, tháng 02 năm 2016 Tác giả luận văn Nguyễn Thị An Thuận ii LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập nghiên cứu đề tài, nhận hướng dẫn thầy, cô giáo giúp đỡ nhiệt tình bạn đồng nghiệp Với lòng kính trọng biết ơn sâu sắc xin gửi lời cảm ơn tới: Ban Giám hiệu, phòng Đào tạo sau Đại học, môn chuyên ngành quản trị kinh doanh Trường Đại học Hải Phòng; Ban Giám đốc, phòng ban kế toán, phòng kế hoạch thị trường, phòng tiếp nhận chuyển giao công nghệ thuộc Trung tâm Giống phát triển Nông - lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng Đã tạo điều kiện thuận lợi cho học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới: TS Nguyễn Thị Mỵ – Khoa Kế toán Tài trường Đại học Hải Phòng Trong trình học tập nghiên cứu đề tài luận văn, cô hết lòng dạy bảo tạo điều kiện thuận lợi cho Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo, tập thể cán công nhân viên Trung tâm Giống phát triển Nông - lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng, nơi may mắn sống làm việc, tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ suốt trình học tập, công tác, nghiên cứu hoàn thành luận văn Trung tâm Cuối cùng, xin trân thành cảm ơn đến gia đình, đồng nghiệp bạn bè giúp đỡ đồng hành bên cạnh động viên hoàn thiện luận văn Hải Phòng, tháng năm 2016 Tác giả luận văn Nguyễn Thị An Thuận iii MỤC LỤC 3.2.3 Chiến lược giá hợp lý, phù hợp với người tiêu dùng .79 3.2.4 Lựa chọn kênh phân phối trung gian phân phối hợp lý, hiệu 80 iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt CBCNV CNC VSATP NN HP PTNT NSNN TSCĐ CBVC NSNN DN VKD CPKD VLĐ LNBQ CP DT TSLN NSLĐ Giải thích Cán công nhân viên Công nghệ cao Vệ sinh an toàn thực phẩm Nông nghiệp Hải Phòng Phát triển nông thôn Ngân sách nhà nước Tài sản cố định Cán viên chức Ngân sách nhà nước Doanh nghiệp Vốn kinh doanh Chi phí kinh doanh Vốn lưu động Lợi nhuận bình quân Chi phí Doanh thu Tỷ suất lợi nhuận Năng suất lao động v DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng 2.1 Trình độ lao động công ty tính đến ngày 31/12/2015 2.2 2.3 2.4 2.5 Cơ cấu nguồn vốn trung tâm Diện tích sản lượng rau Hải Phòng phân theo huyện thị Giá trị sản xuất doanh nghiệp Kết kinh doanh trung tâm qua năm 2011-2015 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh trung 2.6 2.7 2.8 3.1 tâm qua năm 2011-2015 Phân tích hiệu sử dụng vốn Phân tích hiệu sử dụng lao động Dự kiến kết hiệu trung tâm năm tới 2016 Trang vi DANH MỤC CÁC BIỂU Số hiệu 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 2.14 2.15 Tên biểu Biểu đồ doanh thu mảng sản xuất kinh doanh rau Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ lợi nhuận mảng sản xuất kinh doanh rau Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ chi phí mảng sản xuất kinh doanh rau Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ tỷ suất lợi nhuận theo chi phí kinh doanh Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ sức sx đồng vốn, sức sx đồng CP Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ sức sản xuất vốn cố định Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ sức sinh lời vốn cố định Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ sức sản xuất vốn cố định Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ sức sinh lời vốn lưu động Trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ số quay vòng vốn lưu động trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ số ngày luân chuyển vòng quay VLĐ trung tâm qua năm 2011-2015 Biểu đồ suất lao động trung tâm qua năm 20112015 Biểu đồ LNBQ tính lao động trung tâm qua năm 2011-2015 Trang vii DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu 2.1 2.2 Tên hình Sơ đồ cấu tổ chức Trung tâm Sơ đồ nguồn cung ứng thị trường tiêu thụ rau TP Hải Phòng Trang MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài: Việt Nam thành viên WTO, kinh tế nước ta thời kỳ hội nhập với khu vực giới, điều kiện thuận lợi phát triển, thách thức lớn cho sản xuất kinh doanh nước tất lĩnh vực từ công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ… Trong kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Công ty phải biết coi trọng vấn đề chất lượng hiệu Các Công ty quyền tự kinh doanh, tự chịu trách nhiệm kinh doanh, theo quy định pháp luật Nhà nước phải chịu quản lý Nhà nước Để tồn tại, phát triển đứng vững thương trường đòi hỏi nỗ lực không ngừng Công ty, phải tạo chỗ đứng với lợi riêng khẳng định uy tín thương hiệu Ngành nông nghiệp ngành sản xuất vật chất quan trọng sản phẩm nuôi sống xã hội, cung cấp nguyên vật liệu cho nhiều ngành công nghiệp nông sản hàng hoá cho xuất Điều nói lên vai trò to lớn sản xuất nông nghiệp kinh tế quốc dân Do phát triển sản xuất nông sản hàng hoá chất lượng sản phẩm nông nghiệp sở để phát triển nhiều ngành kinh tế quốc dân nâng cao đời sống người dân Trung tâm Giống Phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng đơn vị nước đầu tư chuyển giao công nghệ sản xuất rau an toàn, rau theo công nghệ nhà kính Sawtooth công ty Netafim Asia Pacific Israel Sau thời gian khoảng 10 năm, Trung tâm đạt kết tích cực sản xuất kinh doanh rau công nghệ cao xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm Trong hai mươi năm đổi chuyển sang kinh tế thị trường, ngành nông nghiệp Việt Nam phải đối mặt với quan hệ cạnh tranh ngày phức tạp gay gắt Cuộc cạnh tranh khốc liệt buộc Trung tâm muốn tồn phát triển phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bởi đơn vị có hiệu sản xuất kinh doanh tốt nắm quyền chủ động thị trường, tận dụng hội hạn chế thách thức kinh tế mang lại Trung tâm Giống Phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng phải đối mặt với hội thách thức Mặc dù sản phẩm Trung tâm chứng tỏ chất lượng suất vượt trội so với sản phẩm khác thị trường kiểm soát chặt chẽ nguồn giống, quy trình sản xuất, chế biến sau 10 năm, tỉ lệ tăng trưởng quy mô sản xuất chưa cao hiệu kinh doanh nhiều bất cập Xuất phát từ thực trạng đó, tác giả chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Trung tâm giống phát triển nông lâm - nghiệp công nghệ cao Hải Phòng” làm luận văn thạc sĩ Mục đích nghiên cứu: - Nhằm đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Trung tâm Giống Phát triển nông – lâm nghiệp Công nghệ cao Hải Phòng thời gian tới - Nhiệm vụ nghiên cứu: Để thực mục đích nghiên cứu, đề tài tự xác định cho nhiệm vụ nghiên cứu sau đây: + Một là: Hệ thống hóa số sở lý luận hiệu kinh doanh sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao + Hai là: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Trung tâm + Ba là: Đề xuất số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Trung tâm thời gian tới Đối tượng nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu lý luận thực tiễn hiệu kinh doanh, tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh sản phẩm nông – lâm nghiệp công nghệ cao Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Đề tài thực Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng - Phạm vi thời gian: Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2011 trở lại thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng với biến động môi trường kinh doanh để đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh trung tâm (do thời gian có hạn, tập trung nghiên cứu số mặt hàng rau trung tâm) Phương pháp nghiên cứu: Thu thập liệu phòng chức Trung tâm Phòng kế toán, Phòng kế hoạch thị trường, Phòng tiếp nhận chuyển giao công nghệ Trung tâm để bổ sung thông tin, số liệu, kiểm chứng số liệu thứ cấp thu thập ý kiến đánh định hướng hoạt động cho việc sản xuất kinh doanh Trung tâm Kết đạt đề tài: Đề tài đạt kết chủ yếu sau: - Hệ thống hóa, cập nhật kiến thức lý luận hiệu kinh doanh áp dụng cho ngành hàng sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao - Làm rõ hiệu kinh doanh hoạt động sản xuất, kinh doanh Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng - Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh sản phẩm Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng Từ đó, luận văn sử dụng tài liệu tham khảo vận dụng cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh ngành dọc Trung tâm 75 - Công tác tìm kiếm thông tin tiếp cận thị trường hoạt động quan trọng thực cách nửa vời Nó đòi hỏi TT phải nỗ lực đầu tư thích đáng mong đạt kết tốt Có TT xác định đắn đâu thị tường cho có biện pháp để khai thác có hiệu Hiện biện pháp hỗ trợ Marketing áp dụng TT chưa có hình thức phù hợp nên mang lại hiệu chưa cao Qua tìm hiểu thực tế công tác cho thấy cần phải hoàn thiện số vấn đề sau: + Chú trọng công tác kiểm tra đánh giá chất lượng loại sản phẩm nông nghiệp CNC TT loại sản phẩm chất lượng, cần phải huỷ bỏ không nên bán cho người tiêu dùng + Địa điểm bán hàng yếu tố định đến doanh số bán ra, địa điểm bán hàng phải đặt nơi gần đường giao thông, khu đông dân sản xuất nông nghiệp thuận tiện cho việc mua bán người tiêu dùng + Thời gian bán hàng cần phải đáp ứng yêu cầu sản xuất mùa vụ không thiết bán hàng theo hành chính, mà cần phải thực việc bán hàng theo nhu cầu người sản xuất Ngoài ra, nhân viên bán hàng cần có nghệ thuật bán hàng, có cách cư xử với khách hàng mức, linh hoạt bán hàng, hiểu biết có trình độ chuyên môn để hướng dẫn tới người tiêu dùng + Cần phải tổ chức cửa hàng, quầy hàng đại lý để thu nhập thông tin trao đổi thông tin qua lại TT người tiêu dùng, biết lắng nghe ý kiến người tiêu dùng Vì điểm bán hàng thực tiếp xúc với người tiêu dùng Trên sở để TT có biện pháp thay đổi phù hợp nhằm phục vụ tốt nhu cầu thị trường tiêu thụ người sản xuất nông nghiệp + Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp CNC, khuyến khích phát triển sản xuất nông nghiệp địa bàn thành phố HP Tạo yêu cầu đa dạng, phong phú sản phẩm nông nghiệp CNC người dân, khuyến khích lưu thông hàng hoá dịch vụ vùng sâu, vùng xa nước Thị trường mục tiêu TT nhu cầu sử dụng sản phẩm nông nghiệp CNC thành phố HP Vì TT dự báo tình hình sử đất nông nghiệp địa bàn 76 thành phố HP đến năm 2020 so với thời điểm hiên biến động lớn, diện tích sử dụng sản xuất nông nghiệp chiếm tỷ trọng cao tổng quỹ đất nông nghiệp thành phố Căn vào TT cần phải đưa chiến lược cung cấp sản phẩm nông nghiệp CNC đáp ứng nhu cầu thị trường vật tư nông nghiệp, mà thị trường mục tiêu TT sử dụng sản phẩm nông nghiệp CNC thành phố HP Tránh tình trạng cạnh tranh thị trường Nông nghiệp thành phố HP thực chất chưa đầu tư thích đáng, người nông dân hoạt động sản xuất theo kinh nghiệm người trước để lại Công ty muốn kinh doanh đạt hiệu cao phải tiếp cận người tiêu dùng, tuyên truyền hỗ trợ để người tiêu dùng hiểu tầm quan trọng sản phẩm nông nghiệp CNC việc mang đến hiệu sản xuất cao cho người nông dân, từ họ hiểu sử dụng sản phẩm nông nghiệp CNC TT nhiều Thu nhập người dân ngày cao, đời sống ngày cải thiện Do nhu cầu tiêu thụ nước sản phẩm nông nghiệp CNC tăng mạnh Do TT cần nắm bắt thời để đẩy mạnh sản xuất, tăng số lượng, ý đến chất lượng nhằm đáp ứng chiếm thị phần tiêu thụ lớn sản phẩm tỉnh mang lại hiệu kinh tế cao Để thực tốt công tác này, TT cần phải đầu tư vào viêc nắm bắt thông tin thị trường giới TT cần thành lập phận chuyên môn chịu trách nhiệm việc nghiên cứu, thu nhập xử lý thông tin thị trường Bên cạnh TT cần tiến hành mở lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho nhân viên tiếp xúc thực tế với môi trường bên nhằm nâng cao khả tư lẫn kinh nghiệm chuyên môn thị trường Kinh doanh sản phẩm phải đảm bảo chất lượng, sản phẩm mới, đa dạng hoá sản phẩm TT cần có chiến lược đa dạng chủng loại sản phẩm TT thực việc chiếm lĩnh thị trường sản phẩm có TT với việc mở rộng đa dạng hoá sản phẩm Do TT việc trọng vào chất lượng cao có uy tín thị trường sản phẩm nông nghiệp CNC Các hàng hoá có lợi cạnh tranh thị trường chu kỳ 77 sống sản phẩm chịu ảnh hưởng yếu tố bên Kết hợp với chiến lược ổn định sản phẩm chiến lược đa dạng hoá sản phẩm TT cần đa dạng hoá sản phẩm để thoả mãn nhu cầu đa dạng khách hàng, việc mở rộng thị trường, khai thác thị trường tiềm Với sản phẩm giống trồng bổ sung thêm nhiều loại khác để tăng thêm khả canh tranh giá TT thử nghiệm tung thị trường hàng hoá như: thóc giống, giống trồng CNC… phần thu kết khả quan Tuy nhiên năm cần mở rộng cung ứng cách tổng thể trọn gói cho hoạt động nông nghiệp Điều tạo tiện ích cho khách hàng, khiến uy tín doanh thu TT ngày cao Tuy nhiên TT cần phải có sách thu hẹp chủng loại sản phẩm sở phân tích tình hình thị trường chấp nhận mua khách hàng Với sản phẩm thị trường tuân theo quy luật khách quan có chu kỳ sống sản phẩm khác với sản phẩm chu kỳ sống khác Việc loại bỏ số sản phẩm có hiệu thấp, lạc hậu so với nhu cầu, tập trung vào kinh doanh loại sản phẩn có hiệu cao nhằm chiếm giữ thị trường tránh rủi ro kinh doanh Các sản phẩm nông nghiệp Trung tâm bao bì khó phân biệt với sản phẩm trồng tự phát người nông dân Do cần xây dựng hệ thống bao bì thông tin sản phẩm quy trình sản xuất áp dụng (VietGAP, GlobalGAP, thủy canh …) với thành phần dư lượng hóa chất BVTV Không phải ngẫu nhiên mà sản phẩm Nescafe ghi rõ thành phần khuyến cáo công dụng bao bì Đây bảo đảm tính minh bạch quy trình sản xuất.Đồng thời, sở tạo nên giá trị lý tính cho sản phẩm Ngoài ra, sản phẩm cần trọng khai thác yếu tố tự nhiên như: điều kiện, khí hậu, nước… Hạn chế đến mức thấp tác động yếu tố hóa học lợi cho sức khỏe người tiêu dùng.Những nông sản mang 78 đậm tính địa phương cần chứng minh rõ nguồn gốc lợi thế.Nếu làm điều này, tính cạnh tranh nông sản Việt Nam ngày cao 3.2.2 Phát triển mạng lưới kinh doanh Chiến lược chuyển giao công nghệ sản xuất thu mua sản phẩm: Để mở rộng sản xuất kinh doanh, rõ ràng Trung tâm cần phải có chiến lược cụ thể nhằm bảo đảm nguồn cung đầu vào hàng hóa Ở đây, quy hoạch vùng sản xuất rau ứng dụng quy trình công nghệ Trung tâm chuyển giao Để bảo đảm việc chuyển giao công nghệ sản xuất cho vùng quy hoạch thành công cần bảo đảm thực nội dung đây: - Lựa chọn chủng loại trồng phù hợp với vùng sở khảo sát kỹ thổ nhưỡng, điều kiện khí hậu, điều kiện tưới tiêu tập quán canh tác người dân - Trước đưa vào sản xuất đại trà diện rộng cần có giai đoạn trồng thử nghiệm để kiểm định đánh giá, khảo nghiệm - Trên sở kết thực Dự án “Nâng cao chất lượng, an toàn sản phẩm nông nghiệp Phát triển chương trình khí sinh học” (QSEAP), tiếp tục hoàn thiện dự án đầu tư sở hạ tầng cho 05 vùng sản xuất rau an toàn theo tiêu chuẩn VietGAP xã: Tiên Thắng, huyện Tiên Lãng; Hùng Tiến Trấn Dương, huyện Vĩnh Bảo; Thủy Đường, huyện Thủy Nguyên; Tú Sơn, huyện Kiến Thụy - Xây dựng đội ngũ cán kỹ thuật có lực tốt, nắm vững bước quy trình canh tác có khả hướng dẫn truyền đạt mặt trình độ người nông dân khu vực nông thôn nhìn chung hạn chế - Tổ chức phổ biến, tuyên truyền giáo dục cho cán công nhân viên chức người lao đồng công tác bảo đảm ATTP, nâng cao ý thức trách nhiệm người quản lý, sản xuất, kinh doanh công tác bảo đảm ATTP lĩnh vực sản xuất tiêu thụ rau an toàn; 79 - Tổ chức tập huấn đào tạo cho nông dân sản xuất, cung ứng, tiêu thụ rau an toàn theo tiêu chuẩn VietGAP IPM - Tổ chức tuyên truyền cho người nông dân lợi ích từ việc thực sản xuất theo hợp đồng với Trung tâm trình bày nhằm giảm thiểu tỷ lệ hộ không tuân thủ điều khoản hợp đồng, bán sản phẩm cho thương lái thị trường bên - Xây dựng chế sách tham mưu cho UBND Thành phố có sách hỗ trợ nhằm khuyến khích người dân thực sản xuất rau theo quy hoạch, bảo đảm chất lượng, an toàn thực phẩm - Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, hội tốt cho trung tâm tiếp xúc với khách hàng tiềm nhận biết nhu cầu khách hàng Đơn giản trình kinh doanh, tiết kiệm thời gian chi phí cho khách hàng - Mở rộng liên doanh, liên kết với đối tác nước 3.2.3 Chiến lược giá hợp lý, phù hợp với người tiêu dùng Trong sản xuất kinh doanh TT giá yếu tố quan trọng đóng vai trò định đến lượng sản phẩm bán ra, ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh TT Việc xác lập sách giá hợp lý vấn đề quan trọng đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có lãi, có hiệu chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên, giá chịu tác động nhiều nhân tố, hình thành vận động phức tạp Việc xác lập sách giá đòi hỏi phải xem xét giải tổng hợp nhiều vấn đề Câu hỏi đặt đẩy lượng bán gia tăng mà giá thay đổi không đáng kể để đảm bảo hiệu kinh doanh tăng Xác định mục tiêu sách giá phải xuất phát từ mục tiêu TT, phải thống nhất, hợp lý chiến lược Marketing hỗn hợp thị trường Các phương án giá TT nhằm mục đích tăng lợi nhuận cho TT 80 Tuy nhiên giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm tăng giảm giá bán song phải đảm bảo lợi nhuận tối đa cho toàn chu kỳ kinh doanh TT Lợi nhuận Công ty thu nhiều yếu tố song định giá khối lượng sản phẩm bán Đảm bảo đến năm 20016-2020 lợi nhuận bình quân/ngƣời /năm tăng bình quân đạt tăng Tuỳ theo điều kiện cụ thể giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm mà TT có mục tiêu định giá khác nhau: - Giành nhiều thị phần, nhiều khách hàng - Giành lợi cạnh tranh - Thâm nhập thị trường 3.2.4 Lựa chọn kênh phân phối trung gian phân phối hợp lý, hiệu Ngành sản xuất nông nghiệp ngày phát triển Vì nhu cầu sản phẩm nông nghiệp CNC phục vụ sản xuất ngày tăng lên Thực tế năm qua lượng sản phẩm nông nghiệp CNC mà TT cung ứng chưa đủ đáp ứng nhu cầu thị trường Vì vậy, năm tới TT cần có kế hoạch đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường 3.2.4.1 Các loại kênh Kênh bán lẻ Trung tâm Người tiêu dùng cuối Đây kênh ngắn hệ thống kênh phân phối.Vai trò kênh tiêu thụ sản phẩm trực tiếp từ Trung tâm đến người tiêu dùng cuối Ngoài ra, kênh có vai trò tích cực quan trọng việc nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để kịp thời phục vụ cho sách sản phẩm Trung tâm Kênh bán qua chuỗi cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Trung tâm Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối 81 Đây kênh quan trọng chiến lược phân phối sản phẩm tới đông đảo nhân dân Trung tâm Các cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm mục đích bán hàng cho người dân để quảng bá hình ảnh Trung tâm giới thiệu mặt hàng rau Trung tâm đến với người tiêu dùng Xuất Nông dân Trung tâm (thu mua, sơ chế, bảo quản Xuất Kênh xuất xem kênh chiến lược quan trọng Trung tâm việc mở rộng sản xuất kinh doanh, tham gia vào thị trường quốc tế Mặc dù có công tác chuẩn bị từ lâu, tới năm 2013, Trung tâm có đơn hàng xuất Hàn Quốc Trung Quốc, đem lại đột biến doanh thu năm cho Trung tâm Sự tăng trưởng tốt kênh xuất so với kênh khác Điều phản ánh tiềm Trung tâm nói riêng ngành sản xuất nông nghiệp Việt Nam nói chung Mặt khác, ta thấy rõ ràng tỷ trọng kênh xuất cao so với tổng kênh khác hai năm Trung tâm tham gia vào lĩnh vực 3.2.4.2 Tiêu chí lựa chọn kênh Việc lựa chọn loại hình kênh phân phối quan trọng, định thành công hệ thống phân phối sản phẩm.Các kênh phân phối lựa chọn cần phù hợp với đặc điểm sản phẩm, phù hợp với thị trường mục tiêu đặc điểm người tiêu dùng cuối Trong trường hợp đây, sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng có đặc điểm chung dễ hư hỏng, thời gian bảo quản ngắn nên kênh phân phối ngắn trực tiếp cần trọng phát triển Bên cạnh đó, đặc điểm khách hàng phân tán địa lý, thường xuyên mua với lượng nhỏ (các 82 khách hàng địa phương) nên đòi hỏi phải có nhiều sở bán lẻ, bán giới thiệu sản phẩm 3.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp CNC TT TT cần phải có hoạt động yểm trợ cho việc tiêu thụ hàng hoá để thúc đẩy bán ra, tăng doanh số công tác quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh sản phẩm nông nghiệp CNC: * Quảng cáo, tuyên truyền Quảng cáo hình ảnh TT thông qua trang Web, qua báo nông nghiệp giới thiệu với người tiêu dùng mặt hàng TT để tiện cho người tiêu dùng tham khảo trước có định mua Tuyên truyền sâu rộng kiến thức sử dụng sản phẩm nông nghiệp CNC đến người sản xuất nông nghiệp hộ kinh doanh * Kích thích tiêu thụ: Đầu tư ứng trước cho ngƣời nông dân cần đƣợc đẩy mạnh để tạo cho người nông dân nghèo có khả mua sản phẩm nông nghiệp CNC phục vụ sản xuất nông nghiệp Tích cực áp dụng phương thức hỗ trợ bán hàng sau bán hàng khuyến mãi, đầu tư ứng trước cho hộ nông dân Khai thác triệt để lợi địa bàn hoạt động, cần mở rộng cửa hàng bán lẻ tới tận tay người tiêu dùng tránh tình trạng người nông dân điều kiện lại xa bị bán ép giá Cần chủ động tiếp cận thị trường nắm bắt nhu cầu sản phẩm nông nghiệp CNC địa bàn kinh doanh, tìm hiểu thói quen, phong tục tập quán tâm lý người sản xuất xem họ có thói quen dùng loại vật tư dùng Cần làm tốt công tác tiếp thị chào hàng, quảng cáo phải làm cho ngƣời sản xuất thấy tầm quan trọng sản phẩm nông nghiệp CNC 83 suất chất lượng sản phẩm trồng Từ tạo cho người sản xuất mạnh dạn đầu tư phân bón vào sản xuất làm tăng lượng vật tư tiêu thụ TT * Xúc tiến bán hàng TT cần lựa chọn địa điểm bán hàng gần khu trung tâm, gần khu vực sản xuất nông nghiệp cho tiện dụng với người tiêu dùng TT cần tuyển chọn nhân viên bán hàng phù hợp phải người hiểu biết sản phẩm nông nghiệp CNC, có tác phong thái độ giao tiếp lịch thiệp, nhã nhặn, tận tình với khách hàng * Dịch vụ sau bán hàng Đưa cán kỹ thuật đến hướng dẫn nơi sản xuất để người nông dân không thực sai yêu cầu kỹ thuật nhằm đạt hiệu cao công tác sản xuất kinh doanh TT cần tập trung tổ chức lớp học tập huấn cho người nông dân nắm quy trình sử dụng, kỹ thuật sử dụng sản phẩm nông nghiệp CNC sản xuất nông nghiệp vào 02 đợt vụ mùa năm 3.2.4 Tăng cường huy động vốn, sử dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh TT TT cần phải nâng cao số vốn kinh doanh lên với tốc độ tăng phải đạt khoảng 30%/năm đáp ứng nhu cầu kinh doanh thời gian tới Trong hoạt động kinh doanh TT để đạt hiệu phải có vốn Sử dụng vốn có hiệu yêu cầu quan trọng có ý nghĩa định đến nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh TT Vốn TT bao gồm vốn cố định vốn lưu động biểu tiền TT quyền sở hữu quyền sử dụng sản xuất kinh doanh nhằm mục đích thu lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, TT thường không kinh doanh nguồn vốn tự có mà thu hút nguồn vốn vay khác Chính sách huy động vốn Nhà nước phù hợp với giai đoạn phát triển kinh tế theo hướng thị trường có quản lý Nhà nước nội dung 84 quan trọng sách tài TT Bởi sách tạo lập, huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho loại hình TT vấn đề xúc Giải tốt vấn đề điều kiện quan trọng nhằm thực kế hoạch tăng trưởng kinh tế củaTT Ngoài loại vốn trên, kinh tế thị trường loại vốn quan trọng TT vốn vô hình bao gồm: Các sáng kiến, quan hệ, uy tín, nhạy cảm tinh tế ứng xử, đàm phán số trường hợp loại vốn giữ vị trí then chốt Vốn giải pháp quan trọng để thực hoạt động kinh doanh Công ty, để thực kế hoạch cung ứng sản phẩm nông nghiệp CNC cho năm TT cần phải có biện pháp thu hồi vốn nợ, để tập trung vốn cho kinh doanh Phải triệt để tiết kiệm lĩnh vực, khai thác tốt nguồn thu tiết kiệm chi TT cần xây dựng chế để huy động vốn với nhiều hình thức tổ chức kinh tế, hợp tác liên doanh liên kết, huy động góp vốn cán công nhân viên chức, vay vốn ngân hàng Sử dụng vốn không hợp lý gặp rủi ro, thiệt hại khách quan xảy cách bất ngờ tính toán, dự toán TT Mức độ rủi ro thương vụ kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: - Mức độ ổn định kinh tế vĩ mô (sự ổn định giá trị đồng tiền, ổn định sách phát triển kinh tế - xã hội, tỷ giá ) - Mức độ ổn định quan hệ cung cầu mặt hàng: Những mặt hàng có mức độ ổn định quan hệ cung cầu cao độ rủi ro thấp, mặt hàng độc đáo thu hút TT lợi nhuận cao, mức độ ổn định quan hệ cung cầu thất thường chứa đựng rủi ro lớn - Yếu tố ổn định thị trường nƣớc - Yếu tố tác động môi trường, thiên nhiên, người, xảy cách bất ngờ: mưa, bão,… 85 Hạn chế rủi ro kinh doanh nghệ thuật, để phòng trừ rủi ro TT phải điều tra thị trường, tìm hiểu đối tác cách đầy đủ khả tài chính, độ tin cậy hợp đồng kinh tế, uy tín họ thương trường trước giao hàng điều khoản toán nên chặt chẽ Một yếu tố rủi ro khác địa bàn công nợ, vấn đề lớn cần giải TT Hiện nay, quan hệ TT với ngân hàng thương mại tín dụng mà nhiều hành vi kinh tế phức tạp cho vạy, bảo lãnh, mua bán chịu tính chất hành vi dựa vào tín nhiệm Một thực trạng TT bán hàng cho trả chậm khó thu hồi vốn Nếu không cho trả chậm không bán hàng, khách hàng TT thường người nông dân, có thu nhập thấp đời sống nhiều khó khăn Muốn giảm thiểu rủi ro phía TT cần lập quan hệ mật tiết với đối tác để thu thập thông tin để đánh giá, xếp hạng mức tín nhiệm Trên sở phân tích xử lý thông tin, phân tích kinh tế tài chính, xem xét cách toàn diện 3.2.5 Nâng cao nhanh trình độ, lực cho người lao động, trình độ tổ chức quản lý cho đội ngũ cán hoạt động kinh doanh TT Đội ngũ người lao động đào tạo huấn luyện chu đáo có trình độ tay nghề, trình độ kinh doanh cao, có tính thần đoàn kết phát triển TT yếu tố quan trọng nâng cao hiệu kinh doanh TT Kết kinh doanh tùy thuộc lực TT, mà lực thể thông qua điều hành quản lý lãnh đạo TT, tận tâm công việc tập thể cán CNVC TT TTcần coi trọng trình độ lãnh đạo quản lý TT thể việc hoạch định chiến lược, xây dựng phương án kinh doanh, thiết kế loại hình cấu máy TT vừa gọn nhẹ, đầy đủ, linh hoạt vận hành Trình độ người lãnh đạo thể khả lãnh đạo tập thể người lao động khả kiểm tra kiềm soát kênh hoạt động Nhà quản lý TT cần phải hiểu biết sâu sắc người lao động, coi trọng lợi ích người lao động 86 Những giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh đưa thực tốt mang đến kết khả quan: TT Tên tiêu A ĐVT Năm 2015 Năm 2016 Kết kinh doanh 13.978 15.456 Vốn kinh doanh Tr.đ 35.462 38.375 Doanh thu Tr.đ Chi phí Tr.đ 31.365 33.754 Lợi nhuận Tr.đ 4.097 4.621 Bảng 3.1 Dự kiến kết hiệu hoạt động kinh doanh Trung tâm năm tới 2016 Kết thể lợi nhuận Trung tâm nâng cao thu nhập cho người lao động, người lao động trả lương thích đáng lao động tốt hơn, chuyên cần có trách nhiệm công việc Dự kiến với mức lợi nhuận 4.500 triệu đồng/năm cho thấy việc kinh doanh trung tâm thực có hiệu Thu nhập người lao động nâng cao tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh thiết thực trung tâm 87 KẾT LUẬN Trong xu hướng thị trường nay, sản xuất rau đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm yếu tố then chốt loại hàng hóa nông sản Sản xuất rau theo hướng công nghệ cao vấn đề lớn nhận quan tâm Đảng Nhà nước cấp, ngành Thành phố Hải Phòng Với nỗ lực cố gắng không ngừng thời gian qua, Trung tâm giống phát triển nông – lâm nghiệp CNC Hải Phòng đạt thành tựu đáng ghi nhận hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo bước tăng trưởng đáng kể doanh thu, lợi nhuận khẳng định vị Trung tâm thị trường Hải Phòng hướng tới nước Từ trình nghiên cứu tìm hiểu số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Trung tâm giống phát triển nông lâm - nghiệp công nghệ cao Hải Phòng, đánh giá hiệu kinh doanh Trung tâm giống phát triển nông lâm - nghiệp công nghệ cao Hải Phòng, sở đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Trung tâm, nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng Với số giải pháp đưa ra, hy vọng thời gian tới việc nâng cao hiệu kinh doanh Trung tâm có bước đột phá Rất mong nhận đóng góp kiến củathầy cô bạn đọc để hoàn thiện góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Trung tâm ngày tốt 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh – NXB Thống Kê – PGS.TS.Phạm Thị Gái Kinh tế quản lý công nghiệp – NXB Giáo dục – PGS.TS Nguyễn Đình Phan Giáo trình kinh tế học tập A.Samerelson W.Norhorus UBND Thành phố Hải Phòng (2013), Báo cáo thực nhiệm vụ kinh tế - xã hội, quốc phòng – an ninh năm 2013 UBND Thành phố Hải Phòng (2015), Báo cáo thực nhiệm vụ kinh tế - xã hội, quốc phòng – an ninh năm 2015 Tổng cục thống kê (2012), Niên giám thống kê Hải Phòng năm 2012, NXB Thống kê, Hà Nội Tổng cục thống kê (2013), Niên giám thống kê Hải Phòng năm 2013, NXB Thống kê, Hà Nội Tổng cục thống kê (2014), Niên giám thống kê Hải Phòng năm 2014, NXB Thống kê, Hà Nội Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2013), Báo cáo khảo sát thị trường rau Hải Phòng năm 2014 10 Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2014), Báo cáo khảo sát thị trường rau Hải Phòng năm 2015 11 Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2010), Báo cáo tổng kết kết sản xuất kinh doanh năm 2011 12 Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2011), Báo cáo tổng kết kết sản xuất kinh doanh năm 2012 13 Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2012), Báo cáo tổng kết kết sản xuất kinh doanh năm 2013 14 Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2013), Báo cáo tổng kết kết sản xuất kinh doanh năm 2014 89 15 Trung tâm giống phát triển nông lâm nghiệp CNC Hải Phòng (2014), Báo cáo tổng kết kết sản xuất kinh doanh năm 2015 16 Quốc hội Việt Nam khóa XII (2008), Luật Công nghệ cao 17 Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn (2012), VietGAP quy định sản xuất rau, quả, chè an toàn 18 Sở Nông nghiệp Phát triển nông thôn Hải Phòng (2008), Sơ báo cáo đầu tư dự án “Nâng cao chất lượng, an toàn sản phẩm nông nghiệp vụ phát triển khí sinh học” Thành phố Hải Phòng giai đoạn 2011 – 2015 19 Bộ Thương mại Việt Nam (2005), Phân tích ngành hàng rau Hải Phòng 20 UBND Thành phố Hải Phòng (2007), Quyết định 725/QĐ-UBND việc Phê duyệt đề án Rà soát, điều chỉnh, bổ sung quy hoạch phát triển nông nghiệp, nông thôn Hải Phòng đến năm 2020 21 UBND Thành phố Hải Phòng (2012), Quyết định 2070/QĐUBND việc Phê duyệt quy hoạch vùng sản xuất rau an toàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 22 Ban chấp hành TW khóa X (2008), Nghị Hội nghị lần thứ Ban Chấp hành TW khóa X nông nghiệp, nông dân, nông thôn [...]... cứu của đề tài được chia thành 3 chương như sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về hiệu quả kinh doanh Chương 2: Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Trung tâm giống và phát triển Nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Trung tâm giống và phát triển Nông – lâm nghiệp công nghệ cao Hải Phòng 5 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH. .. có phát triển hay không là nhờ đạt hiệu quả cao hay thấp Nói một cách khác, chỉ tiêu hiệu quả kinh tế phản ánh về mặt lượng và định tính trong sự phát triển kinh tế Nhìn ở tầm vi mô của từng DN riêng lẻ hiệu quả kinh tế được biểu hiện qua phạm trù hiệu quả kinh doanh Hiệu quả kinh doanh là một chỉ tiêu phản ánh đầy đủ các mặt của cả một quá trình kinh doanh của một DN Cụ thể là: 9 Hiệu quả kinh doanh. .. kinh doanh lựa chọn phương án kinh doanh tốt nhất, các mặt hàng sản xuất có hiệu quả cao hơn 1.1.4 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh Hiệu quả kinh doanh là một trong các công cụ hữu hiệu để các nhà quản trị thực hiện các chức năng của mình Việc xem xét và tính toán hiệu quả kinh doanh không những chỉ cho biết việc sản xuất đạt ở trình độ nào mà còn cho phép các nhà quản trị phân tích, ... SỰ NGHIỆP CÓ THU 1 Cơ sở lý luận và hiệu quả kinh doanh 1.1 Khái niệm và phân loại hiệu quả kinh doanh 1.1.1 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh Đối với mỗi doanh nghiệp, hoạt động trong nền kinh tế khác nhau và mỗi thời kỳ khác nhau lại có một mục tiêu khác nhau Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay mục tiêu bao trùm lên tất cả mục tiêu của mọi doanh nghiệp chính là nâng cao hiệu quả. .. khía cạnh của hiệu quả kinh doanh được áp dụng trong cả ngành nông nghiệp và các ngành sản xuất khác như sau: Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế biểu hiện tập trung sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác và chi phí các nguồn lực trong quá trình sản xuất và tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh Như vậy, hiệu quả kinh doanh là thước đo rất quan trọng của sự... tại và phát triển của DN Doanh nghiệp còn lấy hiệu quả kinh doanh làm căn cứ để phân tích và đánh giá trình độ quản lý và sử dụng các loại chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh để từ đó có những điều chỉnh nhằm tiết kiệm chi phí, nâng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp lên một mức cao hơn, giúp DN ngày càng đứng vững trên thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Đối với đơn vị về ngành nông nghiệp. .. ta gắn ngay tên của lĩnh vực đó liền sau hiệu quả Để hiểu rõ hơn vấn để hiệu quả thì chúng ta xem xét vấn để hiệu quả trên lĩnh vực kinh tế, chính trị, xã hội Tương ứng với 3 lĩnh vực này là 3 phạm trù hiệu quả: hiệu quả kinh tế, hiệu quả chính trị và hiệu quả xã hội 1.1.2.1 Hiệu quả kinh tế Hiệu quả kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực để đạt được các mục tiêu kinh tế của một thời kỳ nào... tố riêng lẻ thì chúng ta có phạm trù hiệu quả kinh tế và nếu xem xét vấn đề hiệu quả trong phạm các DN thì hiệu quả kinh tế chính là hiệu quả kinh doanh của một DN Hiểu theo mục đích cuối cùng thì hiệu quả kinh tế là hệ số giữa kết quả thu về và chi phí bỏ ra để đạt được hiệu quả đó Trong đó kết quả thu về chỉ là kết quả phản ánh những kết quả tổng hợp như là: doanh thu, lợi nhuận, giá trị sản lượng…nếu... chủ công nghệ nhập ngoại mà phải có khả năng sáng tạo được công nghệ - kỹ thuật tiên tiến Kỹ thuật – công nghệ mới thúc đẩy hoạt động kinh doanh của đơn vị phát triển theo hướng tăng nhanh tốc độ, đảm bảo sự ổn định bền vững trong hoạt động kinh doanh và bảo vệ môi trường sinh thái Đối với các đơn vị sự nghiệp có thu, mọi loại sản phẩm nông lâm nghiệp công nghệ cao đều yêu cầu công nghệ kỹ thuật cao. .. phát huy năng lực, hiệu năng của các yếu tố sản xuất và tiết kiệm mọi chi phí Để hiểu rõ về vai trò của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, ta cũng cần phân biệt giữa hai khái niệm hiệu quả và kết quả của hoạt động kinh doanh Kết quả hoạt động kinh doanh là những gì mà đơn vị đạt được sau một quá trình kinh doanh nhất định, kết quả cần đạt được bao giờ cũng là mục tiêu cần thiết của đơn vị Trong khi