Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang PHẦN GIỚI THIỆU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Lợi nhuận có vai trò rất quan trọng việc đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường Bởi điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, lợi nhuận yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận tác động đến tất mặt doanh nghiệp đảm bảo tình hình tài vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán công nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh thị trường Lợi nhuận có vai trò rất quan trọng việc đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường Bởi điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, lợi nhuận yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận tác động đến tất mặt doanh nghiệp đảm bảo tình hình tài vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán công nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh thị trường Công Ty Cổ Phần Dược Hậu Giang (HG.PHARM) có trình hình thành phát triển 30 năm, với nhiệm vụ chủ yếu sản xuất - kinh doanh dược phẩm, loại trà thảo dược thiên nhiên, xuất nhập trực tiếp thuốc nguyên liệu sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế Sản phẩm DHG người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam Chất Lượng cao nhiều năm liền DHG công nhận doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Qua nhiều năm hoạt động DHG đạt nhiều hiệu quả, biểu qua lợi nhuận doanh nghiêp năm Vì doanh nghiệp mục tiêu lợi nhuận quan trọng, mức lợi nhuận cao cần thiết cho việc đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp, đảm bảo đời sống cho người lao động khuyến khích họ tận tụy với công việc Qua đó tạo uy tín lấy lòng tin với khách hàng Nhưng điều kiện kinh tế nước ta nay, bên cạnh hội thuận lợi mở tồn song song đó thách thức khó khăn phải đối diện Chính vậy, em chọn đề tài “Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang” làm chuyên đề môn Phân tích hoạt động kinh doanh Từ đó đề giải pháp thích hợp nhằm gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình lợi nhuận công ty Cổ Phần DHG đề giải pháp thích hợp nhằm gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 2.2 Mục tiêu cụ thể - Đánh giá chung tình hình lợi nhuận công ty qua năm 2008 -2009 - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận từ đó đề giải pháp gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thââp số liêâu Thông tin doanh nghiệp số liệu dùng để phân tích chủ yếu lấy từ Website công ty cổ phần DHG qua báo cáo tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm Ngoài còn tham khảo thêm sách, báo, tạp chí, Website chuyên ngành, luận văn mẫu để hỗ trợ cho việc phân tích, nghiên cứu đánh giá 3.2 Phương pháp phân tích số liêâu Sử dụng phương pháp chính: GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang - Phương pháp so sánh: Lợi nhuận thực năm 2009 so với lợi nhuận năm 2008 để xem xét tốc độ tăng trưởng tình hình lợi nhuận - Phương pháp gián tiếp (xác định lợi nhuận qua bước trung gian): để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận (được trình bày phần nội dung – 2) PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Phạm vi nghiên cứu - Không gian: trường Đại học Cần Thơ - Thời gian: đề tài thực nghiên cứu số liệu năm 2008 2009, thời gian nghiên cứu từ tháng 11 đến 12 năm 2010 Đối tượng nghiên cứu Tình hình lợi nhuận DHG GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang PHẦN NỘI DUNG GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển  Lịch sử hình thành Thành lập ngày 2/9/1974: Doanh nghiệp Nhà nước Tháng 11/1975 chuyển thành Cty Dược phẩm Tây Cửu Long Năm 1976 Cty Dược phẩm Tây Cửu Long đổi tên thành Cty Dược thuộc Ty Y tế tỉnh Hậu Giang Từ năm 1976 - 1979: Cty Dược thuộc Ty Y tế tỉnh Hậu Giang tách thành 03 đơn vị độc lập: Xí nghiệp Dược phẩm 2/9, Cty Dược phẩm Công ty Dược liệu Ngày 19/9/1979, đơn vị hợp nhất thành Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang Năm 1996 đơn vị nhà nước phong tặng danh hiệu Anh Hùng Lao động thời kỳ đổi (1991-1995) Năm 1997: năm DHG người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao liên tục (12 năm liền) Năm 2002: nhận chứng ISO 9001:2000, nhà máy công nhận tiêu chuẩn ASEAN-GMP/GLP/GSP, Phòng kiểm nghiệm công nhận tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2001 Ngày 2/9/2004: Cổ phần hóa, vốn điều lệ ban đầu 80 tỷ đồng – Nhà nước giữ 51% Năm 2004 năm DHG thực mục tiêu doanh nghiệp dẫn đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam Năm 2005 Doanh nghiệp thử tương đương lâm sàng sản phẩm thuốc bột Haginat Klamentin Viện Nhi Trung Ương GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Năm 2006 đứng Top 100 Thương hiệu mạnh nhất Việt Nam Năm 2006 nhà máy công nhận tiêu chuẩn WHO-GMP/GLP/GSP Cổ phiếu Công ty cổ phần Dược Hậu Giang (mã DHG) phiên giao dịch vào ngày 21/12/2006 đạt mức giá 320.000 đồng, gấp 32 lần mệnh giá, trở thành blue-chip (top cổ phiếu đắt giá nhất thị trường)  Quá trình phát triển Từ năm 1988 kinh tế nước chuyển sang chế thị trường, Công ty vẫn còn hoạt động điều kiện khó khăn: máy móc thiết bị lạc hậu, công suất thấp, sản xuất không ổn định, áp lực giải việc làm gay gắt, Tổng vốn kinh doanh năm 1988 895 triệu đồng, Công ty chưa có khả tích lũy, tái sản xuất mở rộng Doanh số bán năm 1988 đạt 12.339 triệu đồng, đó giá trị sản phẩm Công ty sản xuất đạt 3.181 triệu đồng (chiếm tỷ trọng 25,8% tổng doanh thu) Trước tình hình này, Ban lãnh đạo DHG đă thay đổi chiến lược: “giữ vững hệ thống phân phối, đầu tư phát triển mạnh cho sản xuất, mở rộng thị trường, tăng thị phần, lấy thương hiệu và lực sản xuất làm tảng” Kết việc định hướng lại chiến lược kinh doanh đó nhiều năm liên tiếp Công ty đạt mục tiêu tăng trưởng cao, phát triển sản phẩm, tăng thị phần, tăng khách hàng, nâng cao thu nhập người lao động, đóng góp ngày cao vào ngân sách Nhà nước Qua 32 năm hình thành phát triển, nay, DHG công nhận doanh nghiệp dẫn đầu ngành công nghiệp Dược Việt Nam Sản phẩm Công ty 11 năm liền (từ năm 1996 - 2006) người tiêu dùng bình chọn "Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” đứng “Top 05 ngành hàng dược phẩm” Thương hiệu “Dược Hậu Giang” người tiêu dùng bình chọn “Top 100 Thương hiệu dẫn đầu Việt Nam” 02 năm liền (2005 – 2006) Báo Sài GGòn Tiếp thị tổ chức, “Top 10 Thương hiệu mạnh Việt Nam” Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức, đoạt giải “Quả cầu vàng 2006” Trung tâm phát triển tài – Liên hiệp hội khoa học kỹ thuật Việt Nam tổ chức “Thương hiệu yêu thích” thông qua bình chọn GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang trang web www.thuonghieuviet.com với giải thưởng khác thương hiệu Hệ thống quản lý chất lượng chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Nhà máy đạt tiêu chuẩn: WHO GMP/GLP/GSP Pḥòng Kiểm nghiệm công nhận phù hợp với tiêu chuẩn ISO/IEC 17025 Đây yếu tố cần thiết giúp DHG vững bước đường hội nhập vào kinh tế khu vực giới 1.2 Các sản phẩm, dịch vụ và ngành nghề kinh doanh chủ yếu Sản xuất kinh doanh dược Xuất khẩu: dược liệu dược phẩm theo qui định Bộ Y tế Nhập khẩu: thiết bị sản xuất thuốc, dược liệu, dược phẩm theo qui định Bộ Y tế Sản xuất kinh doanh xuất mặt hàng thực phẩm chế biến In bao bì, Dịch vụ nhận chi trả ngoại tệ Gia công, lắp đặt, sửa chữa điện, điện lạnh Nhập trực tiếp trang thiết bị y tế Sản xuất kinh doanh xuất nhập thiết bị sản xuất thuốc tự chế tạo Công ty Dịch vụ du lịch vận chuyển lữ hành nội địa Kinh doanh bất động sản Sản xuất, Kinh doanh, xuất mặt hàng thực phẩm chức năng, mỹ phẩm Kinh doanh, xuất nhập nguyên liệu thuốc thú y, thức ăn gia súc, gia cầm thủy hải sản Kinh doanh, xuất nhập nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người Nhập thành phẩm dược phẩm, mỹ phẩm thực phẩm chức GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 1.3 Sơ đồ tổ chức và quản lý của Dược Hââu Giang GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG Bảng KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM THỰC HIỆN 2008- 2009 Đơn vị tính: đồng Năm STT Chỉ tiêu Chênh lệch 2008 2009 Tuyệt đối % 1.518.436.877.452 1.769.376.517 251.255.499.065 16,55 32.973.054.953 24.322.485.821 (8.650.132) -26,24 1.485.463.822.499 1.745.369.890.696 259.906.068.197 17,50 694.444.594.610 818.625.724.207 124.181.129.597 17,88 791.019.227.889 926.744.166.489 135.724.938.600 17,16 22.329.305.076 32.813.088.553 10.483.783.477 46,95 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản khấu trừ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 38.495.242.865 23.744.201.219 (14.751.041.646) -38,32 Chi phí bán hàng 521.504.942.048 410.400.779.740 (111.104.162.308) -21,30 103.918.190.916 115.752.271.846 11.834.080.930 11,39 149.430.157.136 409.660.002.237 260.229.845.101 174,15 Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận 10 từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhập khác 1.530.843.862 13.831.277.305 12.300.433.443 803,51 12 Chi phí khác 6.077.378.067 11.843.438.660 5.766.060.593 94,88 13 Lợi nhuận khác (4.546.534.205) 1.987.838.645 6.534.372.850 143,72 14 Phần lãi, lỗ 141.77.333 (95.272.636) (237.044.969) -167,20 liên doanh, liên GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang kết Tổng lợi nhuận kế 15 toán trước thuế Thuế thu nhập 16 doanh nghiệp 145.025.395.264 411.552.568.246 266.527.172.982 183,78 15.030.801.641 40.000.330.965 24.969.529.324 166,12 129.994.593.623 371.552.237.281 241.557.643.658 185,82 Lợi nhuận sau 17 thuế thu nhập doanh nghiệp (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh DHG 2009) 2.1 Đánh giá tình hình lợi nhuâân chung Phân tích chung tình hình lợi nhuận giúp đánh giá biến động lợi nhuận năm so với năm trước công ty nhằm thấy khái quát tình hình lợi nhuận biết mức đóng góp lợi nhuận thành phần Bảng TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY QUA NĂM Đơn vị tính : đồng Năm Chỉ tiêu Chênh lệch 2008 Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế 2009 1.542.438.798.723 1.397.413.403.459 1.816.241.469.739 1.404.688.901.493 145.025.395.264 411.552.568.246 Tuyệt đối 273.802.671.016 % 17,75 7.275.498.034 0,52 266.527.172.982 183,78 ( Nguồn : tính từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009 của DHG) Thuế thu nhập doanh nghiệp nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp thuế khoản đóng góp bắt buộc cố định theo luật quy định nên thuế không nằm phạm vi điều chỉnh chủ quan cho lợi nhuận doanh nghiệp, đó phân tích phân tích đến lợi nhuận trước thuế công ty GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Lợi nhuận trước trước thuế = doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ – khoản giảm trừ - giá vốn hàng bán – chi phí bán hàng – chi phí quản lí ± lãi (lỗ) hoạt động tài ± lãi (lỗ) hoạt động khác Dựa vào bảng bảng 2, ta thấy lợi nhuận trước thuế công ty qua năm dương Lợi nhuận trước thuế công ty năm 2009 411.552.568.246 đồng tăng 266.527.172.982 đồng (tức tăng 183,78%) cao so với năm 2008 Nguyên nhân doanh thu năm 2009 tăng 273.802.671.016 đồng (tức tăng 17,75%) so với năm 2008, chi phí năm 2009 tăng 7.275.498.034 đồng (tức 0,52%) không đáng kể so với năm 2008 Vì tốc độ tăng chi phí thấp doanh thu nên cho lợi nhuận trước thuế năm 2009 tăng nhiều so với năm 2008 Một nguyên nhân khác lợi nhuận bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn lợi nhuận trước thuế công ty năm 2009 lại tăng cao (17,6%) so với năm 2008 2.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Do hạn chế thời gian, lực đặc thù kinh doanh công ty nên em tiến hành phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty theo phương pháp gián tiếp Phương pháp bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh hợp nhất công ty năm 2009 GIẢI THÍCH CÁCH TÍNH BẢNG 1: PHƯƠNG PHÁP GIA ́N TIẾP Chúng ta xác định lợi nhuận doanh nghiệp cách tiến hành tính dần lợi nhuận doanh nghiệp qua khâu trung gian Để xác định kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh đó lợi nhuận ròng doanh nghiệp cần tính tiêu sau: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu) Doanh thu bán hàng (= – ) Trị giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh (= – 4) GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh (=5 + – – – 9) 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (=11 – 12 ) 14 Phần lãi lỗ công ty liên kết, liên doanh 15 Lợi nhuận kế toán trước thuế (=10 + 13 + 14) 16 Thuế thu nhập doanh nghiệp 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (=15 – 16 ) Cách tính cho phép người quản lý nắm trình hình thành lợi nhuận tác động khâu hoạt động đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh cuối doanh nghiệp, đó lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (lợi nhuận ròng) Phương pháp giúp có thể lập Báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp thông qua tiêu trên, nhờ đó dễ dàng phân tích so sánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kỳ trước so với kỳ Mặt khác có thể thấy tác động khâu hoạt động tới tăng giảm lợi nhuận doanh nghiệp, từ đó giúp tìm giải pháp điều chỉnh thích hợp góp phần nâng cao lợi nhuận, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bảng TỔNG HỢP CÁC LOẠI DOANH THU QUA NĂM 2008 – 2009 Đơn vị tính : đồng GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang STT % Đóng góp Năm Chỉ tiêu tiêu vào tổng doanh thu 2008 2009 Năm 2008 Năm 2009 1.518.436.877.452 1.769.692.376.517 98.44 97.43 22.329.305.076 32.813.088.553 1.44 1.80 1.530.843.862 13.831.277.305 0.099 0.76 141.772.333 (95.272.636) 0.009 (0.0052) 1.542.438.798.723 1.816.241.469.739 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Thu nhập khác Phần lãi lỗ công ty liên kết, liên doanh TỔNG DOANH THU (Nguồn : tính từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009 của DHG) Để có thể thấy rõ tiêu tạo nên tổng doanh thu công ty Ta tiến hành phân tích phần trăm đóng góp mỗi tiêu vào tổng doanh thu, từ đó có thể đề xuất giải pháp làm tăng doanh thu đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến tổng doanh thu từ doanh thu thành phần Theo bảng 3, hai năm 2008 2009 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn 98.44% 97.43% Kế đến doanh thu từ hoạt động tài chính, thu nhập từ hoạt động khác khoản thu liên kết, liên doanh Dựa vào kết doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ nguồn thu nhập chủ yếu công ty, đó cần có khoản đầu tư nhiều cho hoạt động này, nghiên cứu phát triển sản phẩm, dịch vụ mới, mở rộng kênh phân phối, thực chiến lược marketing hiệu để tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tuy doanh thu từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng không lớn cấu doanh thu so sánh mức tăng trưởng ta thấy doanh thu từ hoạt động tăng 46.95% (xem bảng 1) Điều cho thấy hoạt động đầu tư tài công ty ngày có hiệu quả, mạnh mà công ty cần đầu tư thêm để tăng doanh thu cho công ty Đối với loại thu nhập khác, qua tình hình hoạt động hai năm vần chiếm tỷ trọng rất nhỏ, đó công ty không nên đầu tư nhiều hoạt động Còn riêng hoạt động liên kết, GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang liên doanh năm 2008 đóng góp 0.009% vào tổng doanh thu đến năm 2009 hoạt động không làm tăng mà còn làm giảm tổng mức doanh thu Do đó, công ty cần thận trọng hoạt động đầu tư liên kết, liên doanh, cần có nghiên cứu kỹ trước thực dạng đầu tư Tương tự tổng mức doanh thu, tổng chi phí công ty bao gồm nhiều chi phí thành phần mà ta cần phân tích để thấy rõ ảnh hưởng chi phí đến tình hình lợi nhuận công ty Bảng TỔNG HỢP CÁC CHI PHÍ QUA NĂM 2008 – 2009 Đơn vị tính: đồng STT % Đóng góp tiêu Năm Chỉ tiêu vào tổng chi phí 2008 Các khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí khác TỔNG CHI PHÍ 2009 32.973.054.953 24.322.485.821 694.444.594.610 818.625.724.207 38.495.242.865 23.744.201.219 521.504.942.048 410.400.779.740 103.918.190.916 115.752.271.846 6.077.378.067 11.843.438.660 1.397.413.403.459 1.404.688.901.493 Năm 2008 Năm 2009 2.35 1.73 49.69 58.27 2.75 1.69 37.31 29.21 7.43 8.24 0.43 0.84 (Nguồn : tính từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009 của DHG) Dựa vào bảng giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn nhất tổng chi phí công ty So với năm 2008 chi phí tăng 17.88% năm 2009 (Bảng 1) Trong đó doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2009 so với năm 2008 tăng 16.55%, nhỏ tốc độ tăng chi phí giá vốn hàng bán Do đó công ty cần xem xét lại mức chi phí chiếm tỷ trọng lớn để có biện GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang pháp cải thiện tình hình lợi nhuận Loại chi phí chiếm tỷ trọng lớn thứ hai tổng chi phí đó chi phí bán hàng Mặc dù số lượng hàng hóa dịch vụ năm 2009 tăng so với năm 2008 (thuyết minh báo cáo tài năm 2009), chi phí bán hàng năm 2009 lại giảm 111.104.162.308 đồng (tức giảm 21.3%) so với năm 2008 Điều cho thấy tín hiệu tốt việc quản lý chi phí bán hàng công ty, góp phần lớn việc làm giảm tổng mức chi phí tăng mức lợi nhuận Do đó, công ty cần có kế hoạch rút kinh nghiệm phát huy mạnh quản lý chi phí bán hàng thời gian tới Ngoài hai chi phí chiếm tỷ trọng lớn nêu trên, chi phí quản lý doanh nghiệp tiêu quan trọng mà công ty cần quan tâm Vì nó chi phí bắt buộc bất kỳ công ty nào, bên cạnh đó chi phí có vai trò rất quan trọng việc đánh giá khả điều hành, lãnh đạo công ty So với năm 2008 năm 2009 chi phí tăng 11.39% ba loại chi phí có tốc độ tăng cao (Bảng 1) Mặc dù chiến lược phát triển tổng thể công ty có giai đoạn phải đầu tư mạnh cho chi phí để phát triển hoàn thiện tổ chức, nhiên chi phí chiếm tỷ trọng cao (chỉ sau giá vốn hàng bán chi phí bán hàng) đó công ty cần có nghiên cứu việc sử dụng chi phí cho hợp lý 2.3 Phân tích các chỉ tiêu tỷ số lợi nhuâân Tỷ suất lợi nhuận (doanh lợi) tiêu sinh lời doanh nghiệp, tiêu luôn nhà quản trị tài quan tâm, chúng sở quan trọng để đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kỳ nhất định Tỷ suất lợi nhuận đáp số sau hiệu kinh doanh còn luận quan trọng để nhà hoạch định đưa định tài tương lai Bảng 5: KẾT QUẢ CHỈ TIÊU TỶ SUẤT LỢI NHUẬN Năm Chênh GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- 2008 2009 (%) (%) lệch SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Lợi nhuận doanh thu 9.76 23.58 13,83 Lợi nhuận tổng tài sản bình quân 14,00 31,51 17,51 Lợi nhuận vốn chủ sở hữu bình 21,74 47,78 26,04 quân (Nguồn: Tính từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cân đối kế toán của DHG 2009) 2.3.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng doanh thu mà Công ty thực kinh doanh kỳ có đồng lợi nhuận Theo bảng ta có: tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2009 tăng so với năm 2008 13,83 đồng (tức 100 đồng doanh thu năm 2009 có 13,83 đồng lợi nhuận tăng thêm so với 100 đồng doanh thu thu năm 2008) Điều cho thấy tình hình kinh doanh công ty hiệu 2.3.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản bình quân Chỉ tiêu tính cách lấy lợi nhuận trước thuế lãi vay (EBIT) chia cho tổng tài sản bình quân Chỉ tiêu dùng để đo tỷ suất sinh lời tài sản Theo bảng 5, ta có tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản bình quân năm 2009 tăng 17,51 đồng so với năm 2008 Cho thấy tỷ suất sinh lợi tài sản có xu hướng ngày tăng, việc quản lý sử dụng tài sản công ty có hiệu 2.3.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Mục tiêu hoạt động bất kỳ doanh nghiệp tạo lợi nhuận ròng lớn Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (hay còn gọi doanh lợi vốn chủ sở hữu) tiêu đánh giá mức độ thực mục tiêu Qua hai năm ta thấy tỷ suất có xu hướng tăng, cụ thể năm 2009 tăng 26,04 đồng so với năm 2008 Tỷ số đánh giá khả sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu hiệu công ty, mạnh cần phát huy tương lai Qua phân tích tình hình lợi nhuận chung, nhân tố ảnh hưởng tỷ số tài phản ánh tình hình lợi nhuận Chúng nhận thấy, tình hình lợi nhuận công ty DHG qua hai năm 2008 2009 có chuyển biến tốt Về tổng thể, tình hình lợi nhuận có xu hướng tăng qua hai năm (tốc độ tăng doanh thu tăng nhanh tốc độ tăng chi phí), số tiêu doanh thu có tốc độ tăng GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang nhanh (doanh thu liên doanh, hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động khác), bên cạnh đó số tiêu chi phí lại có xu hướng giảm mạnh (chi phí tài chính, chi phí bán hàng) làm cho mức lợi nhuận công ty tăng cao Ngoài ra, thông qua tỷ số lợi nhuận, ta thấy tình hình sử dụng nguồn lực công ty ngày hiệu hơn, ưu điểm mà công ty cần phát huy để cải thiện nâng cao mức lợi nhuận Tuy nhiên, qua phân tích tình hình lợi nhuận công ty, nhận thấy vẫn tồn yếu tố ảnh hưởng làm giảm lợi nhuận (phần lãi lỗ công ty liên kết liên doanh, khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán,chi phí quản lý doanh nghiệp) mà công ty cần nghiên cứu thêm để có hướng giải nhằm làm tăng lợi nhuận công ty tương lai GIẢI PHÁP 3.1 Chi phí giá vốn hàng bán Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu nên làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ công ty gặp không khó khăn Một khó khăn đó đòi hỏi công ty phải giảm giá bán hàng hóa dịch vụ để kích thích tiêu dùng Đây nguyên nhân làm giảm tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Trong đó chi phí giá vốn hàng bán ngày tăng cao, làm ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận Do đó, dài hạn công ty cần có biện pháp làm giảm giá vốn hàng bán để thích ứng tốt điều kiện kinh tế Một số giải pháp sau: - Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào Nguyên, nhiên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, thường vào khoảng 60% đến 70% Bởi vậy, phấn đấu tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao có ý nghĩa quan trọng việc giảm giá vốn hàng bán Muốn tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao công ty phải xây dựng định mức tiêu hao tiên tiến thực theo kế hoạch đề để khống chế sản lượng tiêu hao, cải tiến kỹ thuật sản xuất thiết kế sản phẩm nhằm giảm bớt số lượng tiêu hao cho mỗi đơn vị sản phẩm, sử dụng vật liệu thay tận dụng phế liệu phế phẩm, cải tiến công tác thu mua, công tác bảo quản để vừa giảm tối đa nguyên vật liệu hư hỏng phẩm chất vừa giảm chi phí mua nguyên vật liệu Bên cạnh đó công ty cần chủ động tìm kiếm nhà cung cấp nguồn GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang nguyên liệu với chất lượng tốt có giá thành thấp nhà cung cấp Còn nhà cung cấp công ty cần có thương lượng để đạt mức giá tốt nhất - Tăng suất lao động Nâng cao suất lao động làm cho số công tiêu hao để sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm giảm bớt làm cho số lượng sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian tăng thêm Kết việc nâng cao suất lao động làm cho chi phí tiền lương công nhân sản xuất số khoản chi phí cố định khác chi phí giá vốn hàng bán hạ thấp Nhưng sau suất lao động tăng thêm, chi phí tiền lương mỗi đơn vị sản phẩm hạ thấp nhiều hay còn phụ thuộc vào chênh lệch tốc độ tăng suất lao động tốc độ tăng lương bình quân Vì vậy, xây dựng kế hoạch quản lý quỹ tiền lương phải quán triệt nguyên tắc: tốc độ tăng suất lao động phải lớn tốc độ tăng lương bình quân cho việc tăng suất lao động phần dùng để tăng thêm tiền lương, nâng cao mức sống cho công nhân viên chức doanh nghiệp, phần khác để tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo phát triển sản xuất Muốn không ngừng nâng cao suất lao động để hạ thấp giá thành sản phẩm, công ty phải nhanh chóng đón nhận tiến Khoa học công nghệ, áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất Tổ chức lao động khoa học tránh lãng phí sức lao động máy móc thiết bị, động viên sức sáng tạo người, ngày cống hiến tài cho doanh nghiệp - Giảm bớt tổn thất sản xuất Những tổn thất trình sản xuất công ty chi phí sản phẩm hỏng chi phí ngừng sản xuất Các khoản chi phí không tạo thành giá trị sản phẩm phát sinh sản xuất dẫn đến lãng phí chi phí nhân lực, vật lực, giá thành sản phẩm tăng cao Bởi vậy, công ty phải cố gắng giảm bớt tổn thất mặt Muốn giảm bớt sản phẩm hỏng phải không ngừng nâng cao kỹ thuật sản xuất, công nghệ phương pháp thao tác Nâng cao ý thức trách nhiệm sản xuất, vật liệu máy móc thiết bị dùng sản xuất phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, xây dựng chấp hành nghiêm chỉnh chế độ kiểm tra chất lượng sản xuất công đoạn sản xuất, thực chế độ trách nhiệm vật chất xảy sản phẩm hỏng GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 3.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí phản ánh chi phí thực tế phát sinh trình quản lý doanh nghiệp gồm chi phí tiền lương nhân viên phận quản lý doanh nghiệp; bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn nhân viên quản lý doanh nghiệp; chi phí vật liệu văn phòng liệu, công cụ lao động, khấu hao tài sản cố định dùng cho quản lý doanh nghiệp; tiền thuê đất, thuế muôn bài; khoản lập dự phòng phải thu khó đòi; dịch vụ mua ngoài; chi phí tiền khác (tiếp khách, hội nghị khách hàng) Qua năm ta thấy, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm từ 7% đến 9% tổng chi phí công ty, chi phí quan trọng làm ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận Tôi đưa số giải pháp sau : - Cần xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí toàn thể cán nhân viên công ty Ban lãnh đạo phải người gương mẫu để khuyến khích nhân viên tham gia Chẳng hạn có ý thức việc tiết kiệm vật liệu văn phòng, điện, nước, chi phí điện thoại công, phương tiện lại, … Việc kiểm soát chi phí công ty không toán giải pháp tài mà còn giải pháp cách dùng người nhà quản lý vấn đề sống còn doanh nghiệp thời kỳ hội nhập - Công ty nên hạn chế, tiết kiệm khoản chi phí tiền trực tiếp hội nghị khách hàng, tiếp khách cách lên kế hoạch tài chi tiết, rõ ràng tiết kiệm 3.3 Các hoạt động liên kết liên doanh Công ty Cổ phần DHG có xu hướng phát triển tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề Do đó hoạt động liên kết liên doanh lĩnh vực đầu tư phát triển thể tránh khỏi Theo số liệu cho thấy hoạt động mang lại doanh thu không lớn, chí có năm (2009) hoạt động đầu tư còn làm giảm doanh thu công ty Cho nên đề xuất biện pháp sau: - Cần xây dựng tổ chuyên trách vấn đề nghiên cứu đầu tư liên doanh với đối tác Tổ nghiên cứu có trách nhiệm việc tìm hiểu đối tác, nghiên cứu thị trường ngành nghề công ty dự định liên doanh đầu GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang tư Đồng thời, tổ nghiên cứu chịu trách nhiệm tình hình lợi nhuận hoạt động - Có liên kết phòng ban công ty để hỗ trợ việc đề sách đầu tư vào hoạt động liên kết liên doanh Chẳng hạn: phòng marketing có thể hỗ trợ việc nghiên cứu thị trường, tìm phát triển ngành nghề dự định đầu tư, phòng nhân có thể tuyển chọn nhân viên giỏi để tham gia tư vấn bổ sung nhân cho dự án đầu tư - Thiết lập danh mục đầu tư riêng cho hoạt động liên kết liên doanh để đảm bảo nguồn tài hợp lý cho dự án đầu tư góp phần hạn chế rủi ro GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Trước sách nhằm hạn chế ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới Đảng Nhà Nước với nổ lực Ban lãnh đạo, cán nhân viên công ty tín nhiệm người tiêu dùng nên tình hình lợi nhuận năm 2009 công ty có bước chuyển biến đáng kể so với năm 2008 Cụ thể sau:  Doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ (chiếm tỷ trọng cao tổng nguồn thu công ty) tăng đáng kể năm 2009  Doanh thu từ hoạt động đầu tư tài (tuy chiếm tỷ trọng không cao tổng nguồn thu) có mức tăng trưởng ấn tượng năm 2009 so với năm 2008 (gần 47%) Đây mạnh nên công ty cần đầu tư nghiên cứu để làm tăng nguồn thu từ hoạt động  Doanh thu từ hoạt động liên kết, liên doanh: vấn đề mà công ty nên quan tâm năm 2009 công ty phải chịu lỗ từ hoạt động góp phần làm giảm doanh thu  Về tình hình chi phí: công ty làm giảm chi phí bán hàng giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp vẫn còn tăng  Quy mô sản xuất công ty không ngừng mở rộng nước mà còn vươn giới, nhiều sản phẩm đời đáp ứng ngày nhiều yêu cầu người tiêu dùng Dược Hậu Giang cần phát huy ưu mặt đạt năm 2009, đồng thời phải biết tận dụng điểm mạnh để khắc phục điểm yếu mặt chưa đạt năm 2009 GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang KIẾN NGHỊ  Đối với công ty Trong giai đoạn kinh tế thị trường cạnh tranh liệt nay, công ty nên thành lập nhóm chuyên gia phụ vụ cho việc lập kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất, thị trường tiêu thụ Công ty cần khai thác nhiều dòng sản phẩm phục vụ nhiều nhu cầu khác sức khỏe người tiêu dùng để tăng nguồn thu cho doanh nghiệp Không ngừng cập nhật, áp dụng tiến kỹ thuật tiên tiến giới vào hoạt động sản xuất kinh doanh quản lý doanh nghiệp Cần có hoạch định chiến lược kế hoạch rõ ràng việc thực hoạt động liên doanh, liên kết nhằm cải thiện tạo nguồn thu từ hoạt động Đối với việc mở rộng quy mô sản xuất doanh nghiệp cần ý đến nguồn cung ứng, kho bãi để giảm giá thành nguyên liệu, hư hao qua trình vận chuyển, bảo quản  Đối với Nhà Nước Cần có sách khuyến khích ngành Dược phát triển, bình ổn giá để giúp nhà sản xuất Dược phẩm nói chung DHG nói riêng giảm giá thành nguồn nguyên vật liệu đầu vào góp phần giảm giá vốn hàng bán, giá thành sản phẩm Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát tránh tình trạng hàng giả, hàng nhái chất lượng ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Đồng thời, môi trường cạnh tranh lành mạnh ngành Dược, ngành ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người dân Quyết liệt việc quản lý chất lượng sản phẩm ngành Dược, đặc biệt sản phẩm cần kiểm nghiệm kỹ công dụng tác dụng phụ thuốc người sử dụng GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Bên cạnh đó, cần khuyến khích nhà sản xuất có sách ưu đãi nhân dân vùng sâu, vùng xa TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Văn Dược (2008), Phân tích hoạt đông kinh doanh, Nxb Thống kê; Nguyễn Quang Thu (2007), Quản trị tài bản, Nxb Thống kê; Địa Website tham khảo : - Dược Hậu Giang : www.dhgphrma.com - Hiệp hội sản xuất kinh doanh Dược Việt Nam : www.vnpca.org.vn GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu [...]... Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang nhanh (doanh thu do liên doanh, các hoạt động tài chính, doanh thu từ các hoạt động khác), bên cạnh đó thì một số chỉ tiêu về chi phí lại có xu hướng giảm mạnh (chi phí tài chính, chi phí bán hàng) càng làm cho mức lợi nhuận của công ty tăng cao Ngoài ra, thông qua các tỷ số lợi nhuận, ta thấy được rằng tình hình sử dụng... đây cũng là một thế mạnh mà công ty cần đầu tư thêm để tăng doanh thu cho công ty Đối với các loại thu nhập khác, qua tình hình hoạt động hai năm vần chiếm tỷ trọng rất nhỏ, do đó công ty không nên đầu tư nhiều trong các hoạt động này Còn riêng các hoạt động liên kết, GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang liên doanh trong năm... (%) (%) lệch SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Lợi nhuận trên doanh thu thuần 9.76 23.58 13,83 Lợi nhuận trên tổng tài sản bình quân 14,00 31,51 17,51 Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu bình 21,74 47,78 26,04 quân (Nguồn: Tính từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và cân đối kế toán của DHG 2009) 2.3.1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần.. .Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 6 Doanh thu hoạt động tài chính 7 Chi phí tài chính 8 Chi phí bán hàng 9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh (=5 + 6 – 7 – 8 – 9) 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (=11 – 12 ) 14 Phần lãi hoặc lỗ trong công ty liên kết, liên doanh 15 Lợi nhuận kế toán trước... nguồn lực của công ty ngày càng hiệu quả hơn, đây là những ưu điểm mà công ty cần phát huy để cải thiện và nâng cao mức lợi nhuận Tuy nhiên, qua phân tích tình hình lợi nhuận của công ty, chúng tôi nhận thấy vẫn tồn tại những yếu tố ảnh hưởng làm giảm lợi nhuận (phần lãi lỗ trong các công ty liên kết liên doanh, các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán,chi phí quản lý doanh nghiệp) mà công ty cần nghiên... tìm hiểu đối tác, nghiên cứu thị trường về ngành nghề công ty sẽ dự định liên doanh đầu GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang tư Đồng thời, tổ nghiên cứu này cũng chịu trách nhiệm về tình hình lợi nhuận trong hoạt động này - Có sự liên kết giữa các phòng ban trong công ty để hỗ trợ trong việc đề ra các chính sách đầu tư vào... mạnh cần phát huy trong tương lai Qua phân tích tình hình lợi nhuận chung, các nhân tố ảnh hưởng và các tỷ số tài chính phản ánh tình hình lợi nhuận Chúng tôi nhận thấy, tình hình lợi nhuận của công ty DHG qua hai năm 2008 và 2009 có chuyển biến tốt Về tổng thể, tình hình lợi nhuận có xu hướng tăng qua hai năm (tốc độ tăng doanh thu tăng nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí), một số chỉ tiêu doanh thu... ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 2 KIẾN NGHỊ  Đối với công ty Trong giai đoạn nền kinh tế thị trường cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, công ty nên thành lập nhóm chuyên gia phụ vụ cho việc lập kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất, thị trường tiêu thụ Công ty cần khai thác nhiều dòng sản phẩm... 1 Phạm Văn Dược (2008), Phân tích hoạt đông kinh doanh, Nxb Thống kê; 2 Nguyễn Quang Thu (2007), Quản trị tài chính căn bản, Nxb Thống kê; 3 Địa chỉ Website tham khảo : - Dược Hậu Giang : www.dhgphrma.com - Hiệp hội sản xuất kinh doanh Dược Việt Nam : www.vnpca.org.vn GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang GVHD: ĐÀM THỊ PHONG... giảm được chi phí mua nguyên vật liệu Bên cạnh đó công ty cần chủ động tìm kiếm các nhà cung cấp nguồn GVHD: ĐÀM THỊ PHONG BA -1- SVTH: Trần Trung Hậu Phân tích tình hình Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang nguyên liệu với chất lượng tốt nhưng có giá thành thấp hơn các nhà cung cấp hiện nay Còn đối với các nhà cung cấp hiện tại công ty cần có những thương lượng để đạt được mức giá