BÀI THẢO LUẬN CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM- VINAMILK NHÓM Đề Tài: Phân tích tác động môi trường đặc thù đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần sữa việt Nam (Vinamilk) Nội dung I Lý luận chung II Giới thiệu công ty cổ phần sữa Việt Nam – sữa tươi Vinamilk III Tác động môi trường đặc thù đến hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần sữa Vinamilk  Sự ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh  Sự ảnh hưởng nhà cung cấp  Sự ảnh hưởng khách hàng  Sự ảnh hưởng quan, hữu quan II Giới Thiệu Giới thiệu chung Giải thưởng Sản phẩm Giới thiệu chung • Công ty thành lập năm 1976 sở tiếp quản nhà máy: Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa bột Dielac • Đến có: trang trại sữa (LâmĐồng, Thanh Hóa, Bình Định, Nghệ An, Tuyên Quang) nhà máy sữa, phát triển đến NewZealand 20 nước khác Giới thiệu chung - Tên gọi: Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) - Tên giao dịch Quốc tế là: Vietnam dairy Products Joint Stock Company - Vốn điều lệ Công ty lên 1.590 tỷ đồng - Trụ sở chính: Số 10 p hố Tân Trào, P Tân Phú, Quận 7, TP Hồ Chí Minh - Địa website: https://www.vinamilk.com.vn - Mail: vinamilk@vinamilk.com.vn -Tel: (08) 54 155 555 - Fax: (08) 54 161 226 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm với sống người xã hội” Giá trị cốt lõi Công với nhân viên, Liêm chính, trung thực ứng xử tất giao dịch Chính trực Tôn trọng tiêu chuẩn Tông trọng: thân, khách hàng, nhà cung cấp Tuân thủ luật pháp, thiết lập hành đồng nghiệp, công ty, bên quy tắc ứng xử quy động cách đối tác liên quan chế,chính sách đạo đức Tôn trọng Công Tuân thủ Đạo đức Sản phẩm • Công ty cổ phần sữa Việt Nam công ty sản xuất sữa chế phẩm từ sữa SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA CÁC LOẠI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA VINAMILK Đối thủ cạnh tranh 1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh 1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh 1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh 1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh 1.2 Đối thủ tiềm ẩn + Ngành chế biến sữa ngành có tỉ suất sinh lợi tốc độ tăng trưởng cao + Thị trường sữa nước đánh giá là tiềm tăng trưởng tương lai, thị trường có biên lợi nhuận hấp dẫn SỨC + Thị trường sữa nước tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng cao năm tới, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam mức thấp HẤP + Tềm thị trường sữa lớn mà tiêu dùng sản phẩm sữa Việt Nam thấp Mức tiêu dùng sữa bình quân Việt Nam đạt khoảng 11,2 kg/năm, thấp nhiều so với nước châu Á khác DẪN + Về mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam khoảng 7,8 kg/người/năm tức tăng gấp 12 lần so với năm đầu thập niên 90 Theo dự báo thời gian tới mức tiêu thụ sữa tăng từ 15-20% (tăng theo thu nhập bình quân) CỦA NGÀNH Đối thủ cạnh tranh 1.2 Đối thủ tiềm ẩn Nhìn chung: Ngành sản xuất sữa Việt Nam có mức sinh lời cao, nhiên mức sinh lời giữ nhóm sản phẩm có khác biệt lớn: -Sản phẩm sữa bột trung cao cấp nhóm sản phẩm dẫn đầu hiệu sinh lời, với mức sinh lời đạt khoảng 40%/giá bán lẻ - Sữa nước sữa chua có mức sinh lời đạt khoảng 30%/giá bán lẻ - Phân khúc thị trường sữa đặc nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ngày giảm dần, nên có mức sinh lới thấp đạt khoảng 12%/giá bán lẻ Đối thủ cạnh tranh 1.2 Đối thủ tiềm ẩn Kỹ thuật: Các công đoạn đòi hỏi phải tiêu chuẩn: chất lượng nguyên liệu đầu vào, đầu ra, quy trình pha chế, đóng hộp Một dây chuyền sản xuất sữa có giá trị trung bình khoảng vài chục tỷ, chưa tính đến RÀO CẢN chi phí xây dựng nhà máy, chi phi nhân công, chi phí nguyên liệu GIA NHẬP NGÀNH Yếu tố Thương mại: Ngành công nghiệp chế Tóm lại,tiềm lớn biến sữa gồm nhiều kênh tham gia: chăn nuôi, rào cản không nhỏ (vốn chế biến, đóng gói chưa có tiêu chuẩn cụ thể kĩ thuật chế biến, đối thủ Khách hàng đa dạng => hội áp lực Tạo thương hiệu cạnh tranh vấn đề lớn Nguyên liệu đầu vào phải nhập từ nước (80%) => nhà nước khó kiểm soát => chất lượng đầu vào công ty chưa cao,năng lực cạnh tranh với công ty nước thấp Hiện nguồn nhân lực cho ngành chế biến sản phẩm sữa dồi từ nông trại, trường ĐH chuyên ngành chế biến TP chất lượng chưa cao đến từ nước ngoài) Đối thủ cạnh tranh 1.3 Sản phẩm thay Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi: – Sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Trên thị trường có nhiều loại: bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe… sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay sữa - Sản phẩm giải khát: nhiều sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm: trà xanh, café lon, loại nước ngọt…Tuy nhiên, đặc điểm văn hóa sức khỏe người Việt Nam, không sản phẩm thay sữa Mặt khác, sản phẩm thay bất ngờ dự báo được, nên vị trí cao ngành sữa phải đối mặt với áp lực sản phẩm thay => có gắng cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhà cung cấp => Vinamilk hạn chế áp lực từ phía nhà cung cấp: chủ động nguồn sữa tươi (Vinamilk có trang trại nuôi bò sữa Nghệ An, Tuyên Quang, Lâm Đồng, Thanh Hóa với khoảng 10.000 bò sữa cung cấp khoảng 50% lượng sữa tươi nguyên liệu công ty, số lại thu mua từ hộ nông dân) phụ thuộc nguồn nguyên liệu bột Khách hàng - Khách hàng Vinamilk phong phú độ tuổi, thu nhập => Thị trường lớn cho công ty - Tuy nhiên khách hàng mang lại áp lực,nó thể điểm sau: - Vị mặc cả: khách hàng so sánh sản phẩm loại nhiều công để từ tạo áp lực giá nhà sản xuất - Số lượng người mua: ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu - Thông tin mà người mua có - Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa - Tính nhạy cảm giá - Sự khác biệt hóa sản phẩm - Mức độ tập trung khách hàng ngành - Mức độ sẵn có hàng hóa thay - Động khách hàng Cơ quan hữu quan Các quan hữu quan: - Cộng đồng dân cư xung quanh khu vực nhà máy - Báo chí -Các tổ chức, quan ban ngành nhà nước => Rủi ro từ giới báo chí đưa tin tức bất lợi sản phẩm bị lỗi gây ảnh hưởng đến việc kinh doanh công ty Dân cư xung quanh trang trại gây bất lợi nguồn nhân lực, vấn đề môi trường Cơ quan hữu quan Giải pháp: - Giữ mối quan hệ tốt với quan báo chí, Hiệp hội người tiêu dùng… - Tham gia hoạt động xã hội tạo “thiện cảm” cộng đồng: tài trợ quỹ học bổng tài trẻ, bảo vệ môi trường, sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường… nhằm tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Cụ thể: QUỸ SỮA VƯƠN CAO VIỆT NAM QUỸ HỌC BỔNG "VINAMILK – ƯƠM MẦM TÀI NĂNG TRẺ VIỆT NAM” HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ CỘNG ĐỒNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHUNG KẾT LUẬN Trên ảnh hưởng yếu tố môi trường đặc trưng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vinamilk Nhờ việc phân tích yếu doanh nghiệp thấy rõ thời thách thức với sản phẩm Từ có định hướng, chiến lược rõ ràng hướng cho hoạt động quản trị kinh doanh đạt hiệu cao THANK FOR WATCHING ! [...]... Lao động Hạng I 1991: Huân chương Lao động Hạng II 1985: Huân chương Lao động Hạng III II Tác động của môi trường đặc thù đến hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần sữa Vinamilk Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp MÔI TRƯỜNG ĐẶC THÙ Khách hàng Các cơ quan hữu quan 1 Đối thủ cạnh tranh 1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2 1 Tính thị phần theo giá trị: - Vinamilk và Dutch Lady chiếm gần 60 thị phần sữa - Sữa. .. thiện với môi trường nhằm tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Cụ thể: QUỸ SỮA VƯƠN CAO VIỆT NAM QUỸ HỌC BỔNG "VINAMILK – ƯƠM MẦM TÀI NĂNG TRẺ VIỆT NAM HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ CỘNG ĐỒNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHUNG KẾT LUẬN Trên đây là sự ảnh hưởng của những yếu tố môi trường đặc trưng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vinamilk Nhờ việc phân tích các yếu này doanh nghiệp có thể thấy rõ được thời cơ và thách... - Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm trong nước và nhập khẩu: -Sữa nhập khẩu chiếm 65% - Vinamilk và Dutch lady lần lượt là 16% và 20% công ty quy mô nhỏ như Ba vì, 3 Phân khúc thị trường sữa đặc và sữa nước chủ yếu do các công ty trong nước nắm giữ: Vinamilk và Dutchlady, 2 công ty này đã chiếm khoảng 72% thị phần trên thị trường sữa nước và gần 100% thị trường. .. thị trường sữa vẫn còn rất lớn khi mà tiêu dùng sản phẩm sữa của Việt Nam vẫn còn rất thấp Mức tiêu dùng sữa bình quân của Việt Nam chỉ đạt khoảng 11,2 kg/năm, thấp hơn khá nhiều so với các nước châu Á khác DẪN + Về mức tiêu thụ sữa trung bình của Việt Nam hiện nay khoảng 7,8 kg/người/năm tức là đã tăng gấp 12 lần so với những năm đầu thập niên 90 Theo dự báo trong thời gian sắp tới mức tiêu thụ sữa. .. niên và những người trung tuổi: – Sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Trên thị trường có rất nhiều loại: bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe… nhưng các sản phẩm này về chất lượng và độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay thế được sữa - Sản phẩm giải khát: nhiều sản phẩm cạnh tranh với các sản phẩm: trà xanh, café lon, các loại nước ngọt…Tuy nhiên, do đặc điểm văn hóa và sức khỏe của người Việt Nam, ... 100% thị trường sữa đặc Nutifood chiếm 19% - Thuận lợi vì đối thủ cạnh tranh Sự cạnh tranh của các sản phẩm ngang tầm ít sữa nước và sữa đặc nhập khẩu - Khó khắn: đối thủ trong nước Khó khăn: chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng và ngoài nước do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam khi thực hiện các cam kết CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với Tổ... quân) CỦA NGÀNH 1 Đối thủ cạnh tranh 1.2 Đối thủ tiềm ẩn Nhìn chung: Ngành sản xuất sữa tại Việt Nam có mức sinh lời khá cao, tuy nhiên mức sinh lời giữ các nhóm sản phẩm có sự khác biệt khá lớn: -Sản phẩm sữa bột trung và cao cấp hiện đang là nhóm sản phẩm dẫn đầu về hiệu quả sinh lời, với mức sinh lời đạt khoảng 40%/giá bán lẻ - Sữa nước và sữa chua có mức sinh lời đạt khoảng 30%/giá bán lẻ - Phân. .. nuôi bò sữa ở Nghệ An, Tuyên Quang, Lâm Đồng, Thanh Hóa với khoảng 10.000 con bò sữa cung cấp khoảng hơn 50% lượng sữa tươi nguyên liệu của công ty, số còn lại thu mua từ các hộ nông dân) chỉ phụ thuộc và nguồn nguyên liệu bột 3 Khách hàng - Khách hàng của Vinamilk phong phú về độ tuổi, thu nhập => Thị trường lớn cho công ty - Tuy nhiên khách hàng có thể mang lại những áp lực,nó thể hiện ở những điểm... hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại của nhiều công để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất - Số lượng người mua: ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu - Thông tin mà người mua có được - Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa - Tính nhạy cảm đối với giá - Sự khác biệt hóa sản phẩm - Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành - Mức độ sẵn có của hàng hóa thay thế - Động cơ của khách hàng 4 Cơ... nhà nước khó kiểm soát => chất lượng đầu vào của các công ty chưa cao,năng lực cạnh tranh với các công ty nước ngoài thấp Hiện tại nguồn nhân lực cho ngành chế biến các sản phẩm sữa khá dồi dào từ các nông trại, các trường ĐH chuyên ngành chế biến TP nhưng chất lượng chưa cao mới đến từ nước ngoài) 1 Đối thủ cạnh tranh 1.3 Sản phẩm thay thế Sản phẩm sữa là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa