Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Lời Nói Đầu Sự kiện phủ Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận Việt Nam ngày 3/2/1994 Tổng thống Mỹ Bill Clinton tuyên bố công nhận ngoại giao bình thờng hoá quan hoá với Việt Nam ngày 11/7/1995 đánh dấu bớc phát triển quan hệ hai nớc Đặc biệt với việc ký kết Hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ ngày 13/7/2000 theo Hoa Kỳ, theo Việt Nam ngày 14/7/2000 đa quan hệ hai nớc lên tầm cao mới, đánh dấu việc hoàn tất trình bình thờng hoá hoàn toàn quan hệ Việt- Mỹ, phù hợp với xu vận động kinh tế giới, góp phần tạo lập môi trờng kinh doanh lành mạnh, ổn định phát triển Việc ký kết hiệp định thơng mại Việt-Mỹ ngày 14/7/2000 làm cho quan hệ thơng mại hai nớc đợc khai thông Vấn đề đặt giải đợc trở ngại để phát triển thơng mại hai nớc cho xứng với tiềm vị trí hai bên; Chính phủ doanh nghiệp Việt Nam cần phải làm để đẩy mạnh xuất vào thị trờng Mỹ Vì đề tài Giải pháp thúc đẩy phát triển quan hệ ngoại thơng Việt - Mỹ đợc chọn làm nội dung nghiên cứu để thực mục đích Tiềm thơng mại hai nớc to lớn Tuy nhiên để biến tiềm thành thực góp phần đem lại hiệu kinh tế lợi ích hai bên cần phải khắc phục khó khăn tạo điều kiện thuận lợi cho hợp tác bình đẳng, có lợi, tạo tiền đề để phát triển quan hệ trị, ngoại giao toàn diện hai nớc Cái đích trớc mắt nỗ lực tuyên truyền, vận động để hiệp định thơng mại hai bên có hiệu lực sớm tốt; tổ chức, chuẩn bị thật tích cực chủ động để hiệp định có hiệu lực ta vào thị trờng ngay, không chờ đợi Phần I: Sự cần thiết phải phát triển quan hệ thơng mại với Hoa Kỳ Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT I/.sự cần thiết phải đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ 1.Phát triển mở rộng đợc thị trờng lớn giới: Kể từ Việt Nam đổi kinh tế, phát triển kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nớc ta có bớc tiến đáng kể gặt hái đợc thành tựu quan trọng Thơng mại không ngừng phát triển, đặc biệt ngoại thơng Hàng hoá xuất tăng nhanh số lợng, chất lợng không ngừng đợc cải thiện, đa dạng chủng loại Thị trờng xuất không ngừng đợc mở rộng, ta có quan hệ buôn bán với 160 nớc giới Kim ngạch xuất năm sau tăng so với năm trớc, ớc tính năm 2000 kim ngạch xuất đạt mức 14 tỷ USD Những điều góp phần không nhỏ vào tăng trởng kinh tế đất nớc, đa Việt Nam hội nhập kinh tế giới, chuyển kinh tế thị trờng hớng vào xuất Đối với thị trờng Mỹ, kể từ Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam kim ngạch xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trờng Mỹ tăng 100- 200%/năm Đây tốc độ tăng trởng xuất cao so với thị trờng khác, cho dù ta cha hởng quy chế tối huệ quốc (MFN) hệ thống u đãi thuế quan chung (GSP) Mỹ Bảng 1: Kim ngạch buôn bán Việt-Mỹ Đơn vị: Triệu USD Xuất Nhập 1994 50,4 172 1995 200 252 1996 308 616 1997 372 278 1998 519,5 269,5 1999 601,9 277,3 ớc 2000 700 - Mức tăng - 397% 154% 120,8% 115,9% 133% Tổng cộng 222,4 452 924 650 139,7 % 789 879,2 - Nguồn: Tạp chí thơng mại số 14 năm 2000 Mỹ thị trờng tiêu thụ lớn giới lại đa dạng phong phú nhu cầu; hàng năm nhập ngàn tỷ USD, nớc thuộc khu vực Châu - Thái Bình Dơng nhà cung cấp Khi quan hệ thơng mại hai nớc đợc khai thông, thị trờng Mỹ đợc mở rộng, ta đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN), có nghĩa hàng hoá có xuất xứ từ Việt Nam không Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT phải chịu mức thuế nhập cao xuất sang Mỹ Mức thuế trung bình quy chế tối huệ quốc (MFN) hàng hoá nhập vào Mỹ từ 4-5% mức thuế chung nhập Mỹ (mức thuế phi MFN) 50% Đây phân biệt đối xử lớn đối tác thơng mại Mỹ Nh dành đợc quy chế MFN, hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ có tính cạnh tranh cao, mở rộng đa dạng hoá sản phẩm xuất sang Mỹ Ta nhận định, năm tới, kim ngạch xuất hàng hoá sang Mỹ không ngừng tăng cao với Nhật, EU, Singapore Mỹ thị trờng xuất Việt Nam có kim ngạch xuất nhỏ bé nh năm vừa qua (xem bảng số liệu trên) 2.Lợi ích từ hệ thống u đãi thuế quan chung (GSP) triển vọng gia nhập WTO Ngoài việc đợc hởng quy chế MFN, Mỹ dành cho Việt Nam hởng lợi ích từ hệ thống u đãi thuế quan chung (Generalized system of preferences _ GSP) Đây chơng trình đem lại lợi ích hầu nh cách đặc quyền cho nớc phát triển cách Mỹ loại bỏ thuế quan nhập hay u đãi mức thuế thấp số sản phẩm Đây chế độ u đãi đơn phơng, không ràng buộc điều kiện có có lại Điều nhằm giúp nớc phát triển dễ dàng tiếp cận với thị trờng Mỹ Điều kiện để mặt hàng đợc hởng u đãi GSP gồm: hàng hoá thuộc danh mục đợc hởng GSP đáp ứng nguyên tắc xuất xứ từ nớc phát triển đợc hởng lợi (Benificary developing country_ BDC) Mặt khác tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm phải đạt 35% giá trị sản phẩm Điều khoản hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ đề cập tới vấn đề này: "Hoa kỳ xem xét khả dành cho Việt Nam chế độ GSP " Với việc đạt đợc hiệp định thơng mại Việt-Mỹ, việc gia nhập WTO Việt Nam có triển vọng thuận lợi, để từ hội nhập kinh tế giới Tuy cha phải đàm phán gia nhập WTO với Mỹ nhng hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc đàm phán theo tiêu thức WTO, điều thuận lợi cho cho việc đàm phán song phơng đa phơng, tiện ích thúc đẩy trình Việt Nam gia nhập WTO Mỹ "bật đèn xanh" việc Việt Nam tham gia vào WTO 3.Lợi ích từ việc thu hút đợc nhiều nguồn đầu t trực tiếp (FDI) từ nớc vào Việt Nam Khi hiệp định thơng mại có hiệu lc, hiệp định tạo hội để nớc tăng cờng đầu t vào thị trờng Việt Nam Nhiều nớc mà trớc hết nớc khu vực nh Hàn Quốc, Singapo, Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Loan, nớc EU gia tăng mạnh đầu t trực tiếp (FDI) vào Việt Nam họ coi Việt Nam cầu nối để từ hàng hoá họ đợc xuất vào thị trờng Hoa Kỳ với mức thuế suất thấp Các nhà đầu t Hoa Kỳ tới Việt Nam để đầu t Họ sử dụng lợi thị trờng Việt Nam việc sản xuất hàng hoá xuất trở lại Hoa Kỳ xuất sang nớc khác Từ đó, việc giải việc làm bớt căng thẳng hơn, tạo nhiều công ăn việc làm, nâng cao thu nhập mức sống ngời dân 4." Thêm bạn bớt thù" quan hệ quốc tế, nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế Trong thời kỳ chiến tranh lạnh, Việt Nam có quan hệ với nớc thuộc khối xã hội chủ nghĩa có đối đầu với thuộc hệ thống t chủ nghĩa Quan hệ Việt Nam với Mỹ trở nên căng thẳng Mỹ thất bại chiến tranh Việt Nam Từ đổi tới nay, văn kiện đại hội VI, VII, VIII khẳng định: Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc cộng đồng giới, phấn đấu hoà bình, độc lập phát triển Việc phát triển kinh tế, mở rộng quan hệ đối ngoại mở cho Việt Nam với nớc TBCN nói chung Mỹ nói riêng đợc cải thiện đáng kể Bình thờng hoá quan hệ với Mỹ, đạt đợc hiệp định quyền, hiệp định sở hữu trí tuệ gần hiệp định thơng mại đợc hai bên ký kết mục tiêu phát triển kinh tế đối ngoại, có ý nghĩa trị to lớn thêm bạn bớt thù Đồng thời nhân tố góp phần làm tăng vị Việt Nam ASEAN, khu vực châu giới Việt Nam có hội vơn lên bình đẳng, không thua nớc láng giềng Và quan trọng góp phần vào việc phát triển thơng mại, tăng kim ngạch xuất thu ngoại tệ, đa kinh tế tăng trởng phát triển để công nghiệp hoá đại hoá đất nớc II/ Lợi ích Mỹ quan hệ với Việt Nam Phát triển thị trờng xuất Mỹ nớc xuất lớn giới Hàng hoá Mỹ có mặt khắp nơi giới có thị phần đáng kể Với sản phẩm, hàng hoá đạt tiêu chuẩn chất lợng hàng đầu, mặt hàng đa dạng phong phú, tính cạnh tranh cao với nhãn hiệu tiếng giới việc xâm nhập vào thị trờng Việt Nam với gần 80 triệu dân không khó khăn Đặc biệt hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực hai bên có sở pháp lý để thực thi, rào cản thơng mại Việt Nam không khó khăn, hàng hoá Mỹ không bị phân biệt đối xử, phải chịu mức thuế u đãi xuất vào Việt Nam tiềm tiêu thụ hàng hoá Mỹ gia tăng mạnh Việt Nam Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Cùng với phát triển kinh tế, đời sống nhân dân đợc nâng cao, việc tiêu dùng hàng ngoại tăng nhanh đặc biệt với hàng hoá Mỹ Các doanh nghiệp Mỹ có hội phát triển Việt Nam Lợi ích từ việc mở rộng nguồn cung cấp số nguyên vật liệu từ Việt Nam Mỹ quốc gia có nguồn tài nguyên giàu giới nhng Mỹ có chiến lợc bảo đảm nguồn cung cấp cho số nguyên vật liệu cần thiết từ nớc cho sản xuất nớc Để tránh rủi ro xảy phụ thuộc vào nguồn cung cấp nguyên vật liệu, Mỹ có sách khuyến khích nhập yếu tố đầu vào cho sản xuất Mỹ Cũng nh nớc phát triển giai đoạn đầu công nghiệp hoá, Việt Nam chủ yếu xuất sản phẩm thô, tài nguyên thiên nhiên cha qua chế biến công nghệ chế biến thành sản phẩm tiêu dùng cuối Từ đó, Việt Nam trở thành nơi cung cấp nguyên vật liệu cho ngành chế biến nớc Với chiến lợc đa dạng hoá nguồn cung cấp nguyên vật liệu Mỹ quan tâm đến số sản phẩm sơ chế Việt Nam nh dầu thô, gạo, cà phê, cao su Các doanh nghiệp Mỹ nhập đợc nguyên vật liệu rẻ, làm cho giá thành sản phẩm giảm xuống, tăng khả cạnh tranh hàng hoá chế biến Mỹ Việc nhập số sản phẩm sơ chế từ Việt Nam góp phần làm ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất Mỹ Là thị trờng tiêu thụ máy móc thiết bị khấu hao hết Mỹ, dây chuyền sản xuất thập kỷ 80 nhng phù hợp với điều kiện Việt Nam Việt Nam nớc phát triển, trình xây dựng kinh tế hớng vào xuất khẩu, công nghiệp hoá đại hoá đất nớc nhu cầu máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất lớn Có thể thấy cấu nhập Việt Nam chủ yếu thiết bị máy móc, dây chuyền công nghệ Do doanh nghiệp Mỹ có thêm thị trờng thiết bị máy móc, dây chuyền công nghệ lớn, có nhu cầu cao nắm đợc tâm lý ngời Việt Nam muốn nhập công nghệ nguồn Do lợi Việt Nam tiếp cận đợc công nghệ nguồn thiết bị, máy móc, dây chuyền công nghệ, sản xuất hàng xuất mà Việt Nam có lợi Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Phần II: Thực trạng quan hệ th ơng mại Việt-Mỹ thời gian qua I/.Giai đoạn trớc Mỹ huỷ bỏ lệnh cấm vận Việt Nam Thời kỳ trớc năm 1975: Trớc năm 1975, Mỹ có quan hệ kinh tế thơng mại với quyền Sài Gòn cũ Kim ngạch buôn bán không lớn, chủ yếu hàng nhập viện trợ Mỹ để phục vụ chiến tranh xâm lợc Về xuất sang Mỹ có số mặt hàng nh cao su, gỗ hải sản, súc sản, đồ gốm nhng kim ngạch xuất không đáng kể Tháng 5/1964, áp dụng đạo luật buôn bán với kẻ thù, Mỹ cấm vận chống miền Bắc nớc ta tháng 4/1975 mở rộng cấm vận toàn cõi Việt Nam tất lĩnh vực thơng mại, tài tín dụng ngân hàng tài sản Đồng thời áp dụng chế tài khống chế nớc đồng minh tổ chức quốc tế Mỹ thao túng quan hệ kinh tế thơng mại với Việt Nam Giai đoạn từ 1975 tới 1993: Đây giai đoạn Việt Nam bị cấm vận hoàn toàn Tuy nhiên thông qua đờng trực tiếp hay gián tiếp Việt Nam có quan hệ kinh tế viện trợ phát triển với nhiều nớc, nhiều tổ chức tổ chức phi phủ Ngay nhiều công ty Mỹ qua đờng gián tiếp có hàng xuất vào Việt Nam Năm 1987 hàng nhập vào Việt Nam có trị giá 23 triệu USD, năm 1988 đạt 15 triệu USD, năm 1989 đạt 11 triệu USD (theo số liệu Bộ thơng mại Mỹ tháng 7/1994) Trong năm 1988-1993, cấm vận song số công ty Mỹ thông qua chi nhánh liên doanh đăng ký khác có dự án đầu t trực tiếp Việt Nam với số vốn đăng ký khoảng 3,3 triệu USD Từ tháng 4/1992 Mỹ bắt đầu vào lộ trình hớng tới bãi bỏ lệnh cấm vận mở đầu việc cho phép xuất sang Việt Nam hàng hoá đáp ứng nhu cầu thiết yếu ngời Tiếp cho phép công ty Mỹ mở văn phòng đại diện, tiến hành nghiên cứu khả thi cho phép hãng Mỹ tham gia đấu thầu công trình Việt Nam, quy định cấp giấy phép buôn bán với Việt Nam Hoạt động ngoại thơng hai nớc năm đầu thập kỷ 90 có bớc đột phá ban đầu Theo số liệu thống kê, xuất Việt Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Nam sang Mỹ thời kỳ 1986-1989 hầu nh gì, năm 1990 xuất đợc lợng hàng trị giá khoảng 5000 USD, tăng lên 9000 USD năm 1991, 11000 USD năm 1992 lên 58000 USD năm 1993 Về nhập ba năm 1991-1993, giá trị hàng nhập vào Việt Nam đạt gần triệu USD so với triệu USD thời kỳ 1986-1990 II/ Giai đoạn sau lệnh cấm vận bị huỷ bỏ: 1.Quan hệ Ngoại thơng Việt Mỹ sau lệnh cấm vận bị loại bỏ Ngày 11 tháng năm 1995, Tổng thống Bill Clinton thức tuyên bố bình thờng hoá quan hệ ngoại giao với Việt Nam Từ đến đợc năm, ta tóm tắt trình qua kiện nh sau: Tháng 11/1995: đoàn liên Mỹ thăm Việt Nam tìm hiểu hệ thống luật lệ thơng mại đầu t Việt Nam Tháng 4/1996: Mỹ trao cho Việt Nam yếu tố bình thờng hoá quan hệ kinh tế thơng mại với Việt Nam Tháng 7/1996: Việt Nam trao cho Mỹ Năm nguyên tắc bình thờng hoá quan hệ kinh tế thơng mại đàm phán hiệp định thơng mại với Mỹ đáp lại văn nói Tháng 9/1996: Bắt đầu trình đàm phán hiệp định thơng mại Việt-Mỹ Ngày 10/3/1998 Tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ việc áp dụng điều luật bổ sung Jacson-Vannic Việt Nam Đây điều luật ngăn cấm việc dành cho nớc XHCN quy chế MFN thơng mại Điều luật không cho phép quốc gia XHCN tham gia vào chơng trình phủ Mỹ, có hoạt động cung cấp tín dụng, bảo đảm tín dụng, bảo đảm đầu t dới hình thức trực tiếp gián tiếp Đáng ý điều luật bổ sung Jacson-Vannic cấm ngân hàng xuất (EXIMBANK) trợ cấp tín dụng giúp công ty Mỹ xuất hàng hoá dịch vụ sang Việt Nam tài trợ trực tiếp cho Việt Nam để mua hàng hoá Mỹ Do việc tuyên bố bãi bỏ việc áp dụng điều luật bổ sung Jacson-Vannic góp phần thúc đẩy bình thờng hoá quan hệ thơng mại Hàng năm định đợc tiếp tục gia hạn nh ngày 3/6/1999 tháng 6/2000 Ngày 19/3/1998: Mỹ thức ký kết hiệp định để OPIC (Quỹ đầu t t nhân hải ngoại- quan bảo hiểm xúc tiến đầu t Mỹ sang nớc phát triển) đợc hoạt động Việt Nam Ngày 26/3/1998 Việt Nam thức ký hiệp định Ngày 9/12/1999: TạI Hà Nội, ngân hàng nhà nớc Việt Nam ngân hàng xuất Mỹ (EXIMBANK) ký hai hiệp định bảo lãnh khung khuyến khích dự án đầu t Mỹ Việt Nam Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Ngày 14/7/2000: Việt Nam Mỹ ký hiệp định thơng mại song phơng, hoàn tất trình bình thờng hoá hoàn toàn quan hệ Việt Nam Mỹ 2.Những thành ban đầu: Từ năm 1994 đến nay, sau quan hệ ngoại giao đợc bình thờng hoá, quan hệ buôn bán Việt Nam Hoa kỳ gặp trở ngại lớn thời gian hai bên Việt Nam Mỹ cha ký đợc hiệp định thơng mại song phơng Mỹ cha dành cho Việt Nam quy chế MFN Do hầu hết hàng hoá Việt Nam xuất vào Mỹ phải chịu mức thuế cao Tuy nhiên, hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng lên cách nhanh chóng (xem bảng 2) Đối với hàng hoá Mỹ Việt Nam, cha có số thống kê xác hàng Mỹ chiếm thị phần Việt Nam, song dễ dàng nhận thấy hầu hết hãng tiếng nh Microsoft, General, caltex, Esso, Peppsi, Coca-cola, Carrier, Dial, Ford, Cargill có mặt Việt Nam Mặc dù đến muộn so với nớc khác song với nguồn vốn lớn, chiến lợc Marketing độc đáo, sản phẩm chất lợng cao, sản phẩm Mỹ nhanh chóng giành đợc cảm tình lớn ngời Việt Nam tăng mạnh thị phần thị trờng a Xuất Việt Nam sang Mỹ: Bảng 2: Cơ cấu mặt hàng xuất Việt Nam sang Mỹ từ 1995 đến quý I/2000 ( Đơn vị :1000 USD) Mặt hàng 1.Cá hải sản 2.Quả hạt 3.Cà phê, chè, gia vị 4.Ngũ cốc 5.Chế phẩm từ thịt cá 6.Chế phẩm từ ngũ cốc, bột mì 7.Chế phẩm từ rau Chất đốt khoáng, dầu mỏ 9.Cao su sản phẩm từ cao su 10.Hàng dệt kim 11.Quần áo 12.Giày dép 1995 19.583 901 146455 11 412 1996 33.990 7.973 110910 5.845 75 1.150 1997 46.376 15.900 108208 20.995 10.477 1.828 1998 79.500 23.400 142600 5.300 13.800 - 1999 108100 23.700 100100 QuýI/2000 46.400 10.000 55.300 1.500 - 2.400 - 195 15 1.987 80.650 2.917 36.670 66.100 83.800 32.700 1.572 564 3.031 2.900 3.500 3.900 1.775 15.092 3.308 3.588 20.013 39.169 5.326 20.602 97.644 27.900 114900 36.400 145700 16.200 47.700 Nguồn: Hải quan Mỹ( Vietnam Economic Times ) Năm 1999 so với 1994, xuất Việt Nam sang Mỹ gấp 12 lần, bình quân năm tăng 64,2%, cao gấp 2,8 lần tốc độ tăng xuất tơng ứng nớc So với tổng kim ngạch xuất xuất sang Mỹ chiếm 1,2%( năm 1994) lên 5,2% (năm 1999) Cân đối xuất nhập chuyển từ Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT nhập siêu sang xuất siêu (xem bảng 2) Xét mặt cấu xuất khẩu, hàng nông sản chiếm phần chủ yếu thờng tập trung vào số loại mặt hàng, cha đợc đa dạng hoá Một số mặt hàng xuất chủ yếu: Cà phê: nhìn bảng số liệu ta thấy mặt hàng có giá trị kim ngạch lớn Hàng năm ta xuất với kim ngạch 100 triệu USD Việt Nam bắt đầu xuất cà phê robusta vào Mỹ từ năm 1994 năm đạt 32 triệu USD Sau suy giảm vào năm 1996-1997, kim ngạch tăng trở lại vào năm 1998 đạt 142,6 triệu USD Ước tính năm 2000 đạt kim ngạch 160 triệu USD Hiện Việt Nam vơn lên đứng vị trí thứ trị giá số nớc xuất cà phê vào Mỹ (theo số liệu thống kê hải quan Mỹ) Hải sản: Việt Nam bắt đầu xuất hải sản vào Hoa Kỳ từ năm 1994 với trị giá gần triệu USD, Năm 1998 đạt 79,5 triệu USD, năm 1999 đạt 108,1 triệu USD Tính đến tháng đầu năm 2000 Việt Nam xuất sang Mỹ gần 123 triệu USD, gấp 2,1 lần kỳ năm 1999 chiếm 22,2% tổng kim ngạch xuất thuỷ sản nớc ta Mỹ trở thành thị trờng lớn thứ hai sau Nhật Bản kim ngạch xuất Sản phẩm tôm và cua đông lạnh, chủ yếu tôm Kim ngạch tôm đông lạnh năm 1997 đạt 55 triệu USD, năm 1998 đạt 62 triệu USD chiếm 77% kim ngạch xuất hải sản nói chung Việt Nam đứng hàng thứ tổng số nớc xuất tôm vào Hoa Kỳ Ngoài tôm cua, cá đông lạnh đợc xuất sang Hoa Kỳ với số lợng ngày tăng Kim ngạch năm 1997 đạt khoảng 10 triệu USD, năm 1998 đạt 16 triệu USD Giày dép: Mặt hàng phải chịu mức thuế phi MFN, nhng kim ngạch xuất giày dép Việt Nam vào Hoa Kỳ tăng lên nhanh từ 69.000 USD vào năm 1994 lên đến 145,7 triệu USD năm 1999 Việt Nam chiếm vị trí thứ 12 danh sách nớc xuất giày dép nhiều vào Hoa Kỳ, đứng Canada (là nớc đợc hởng thuế nhập thấp theo NAFTA), Hồng Kông Philippin Tuy nhiên, chủng loại giày dép xuất ta vào Mỹ cha đa dạng chủ yếu tập trung sản phẩm có mức chênh lệch thuế MFN phi MFN thấp nh giày nam, giày trẻ em, loại dép nhà dép tắm biển Hàng may mặc dệt may: Mặt hàng không đợc hởng quy chế MFN Mỹ nên phải chịu mức thuế suất cao, gấp gần 2,5 lần so với mức MFN Do hàng may mặc Việt Nam vào thị trờng Mỹ thời gian qua công ty nớc đặt Viêt Nam gia công sẵn sàng chấp Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT nhận lợi nhuận thấp, chí lỗ đa hàng vào Hoa Kỳ để chuẩn bị thị trờng cho thời kỳ hậu hiệp định thơng mại Một số công ty dệt may nh Thành Công, Thắng Lợi có sản phẩm sang Hoa Kỳ nhng kim ngạch nhỏ Kim ngạch năm 1999 dạt 36,4 triệu nhu cầu mặt hàng Mỹ hàng năm lên tới hàng chục tỷ USD Một số hàng nông sản khác: Đối với sản phẩm chè: Việt Nam xuất sang Mỹ 903.000 USD năm 1994 Năm 1998 đạt 842.000 USD đứng thứ 15 số nớc xuất chè vào Mỹ Năm 1999 xuất chè đạt kim ngạch triệu USD Do thuế nhập chè đen 0% cho MFN phi MFN nên chè đen ta có khả tăng kim ngạch thị trờng Hoa Kỳ thời gian tới Mức tăng bình quân đạt 20%/năm Hạt tiêu: có mặt thị trờng Hoa Kỳ sau cà phê, năm 1997 đạt kim ngạch 2,1 triệu USD Năm 1998 tăng lên 3,6 triệu đứng thứ số nớc xuất hạt tiêu vào Mỹ Ta xuất sang Mỹ chủ yếu loại hạt tiêu đen loại cha xay, cha nghiền (có mức thuế phi MFN 0%) Quế: sản phẩm có mức thuế phi MFN 0% nên mặt hàng xuất sang Mỹ năm 1996 đạt 878.000 USD Năm 1998 giảm xuống 596.000 USD nhng đứng thứ ba số nớc xuất quế vào Hoa Kỳ Khả tăng kim ngạch xuất mặt hàng tăng Tuy nhiên mức tăng bị giới hạn lợng quế nớc ta không nhiều Dự kiến năm 2005 xuất sang Hoa Kỳ khoảng triệu USD chiếm 40% kim ngạch xuất quế Việt Nam Một số sản phẩm nh rau tơi, hạt ăn dợc; rau chế biến thực phẩm chế biến đợc xuất sang Mỹ Trong thực phẩm chế biến đạt kim ngạch 13,5 triệu USD vào năm 1998 Trong sản phẩm hạt ăn đợc hạt điều sản phẩm chủ yếu Năm 1996 kim ngạch xuất sản phẩm đạt 7,6 triệu USD tới năm 1998 22,5 triệu USD đứng vị trí thứ sau ấn Độ Brazil Mặt hàng gốm sứ đợc thâm nhập đợc vào thị trờng Mỹ kim ngạch nhỏ bé Năm 1998 mặt hàng đạt 2,5 triệu USD Nguyên nhân thuế phi MFN chênh lệch so với thuế MFN Đối với nhóm hàng cao su sản phẩm cao su bao gồm cao su dùng công nghiệp y tế, quần áo bảo hộ lao động v.v Đây nhóm hàng có nhu cầu lớn Hoa Kỳ Năm 1998 Hoa Kỳ nhập tỉ USD cao su sản phẩm cao su Các nớc xuất lớn Canada, Nhật Bản, 10 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Malaysia, Indonesia, Thái Lan Việt Nam xuất đợc gần triệu USD chủng loại cha phù hợp với nhu cầu thị trờng Hoa Kỳ Tóm lại, ta nhận xét thực trạng hàng Việt Nam xuất sang Mỹ nh sau: Mặc dù bị kiềm hãm đáng kể cha đợc hởng thuế suất MFN nhng kim ngạch xuất chung Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng nhanh Tuy nhiên mặt hàng xuất tăng mạnh số lợng lẫn kim ngạch chủ yếu mặt hàng chịu mức thuế phi MFN ngang với mức MFN có chênh lệch không đáng kể Nếu hiệp định thơng mại song phơng đợc hai nớc phê chuẩn có hiệu lực khả kim ngạch xuất Việt Nam sang Mỹ tăng mức cao Đặc biệt ngành thuỷ sản, ngành may mặc có điều kiện tăng tốc kim ngạch xuất b Nhập Việt Nam từ Mỹ: Ngay năm đầu tiên, sau Mỹ huỷ bỏ lệnh cấm vận Việt Nam, hàng nhập từ Mỹ tăng mạnh số lợng phong phú, đa dạng chủng loại Năm 1993 có nhóm hàng đợc phép xuất sang Việt Nam, nhng năm 1994 số nhóm hàng tăng lên số 35 Các mặt hàng xuất chủ yếu sang Việt Nam máy móc thiết bị, phân bón, máy móc xây dựng, ô tô, thiết bị điện tử viễn thông Kim ngạch nhập hàng từ Mỹ năm 1994 đạt 172 triệu USD Năm 1995 tăng lên 252 triệu, năm 1996 đạt 616 triệu nhng năm giảm dần 278 triệu USD (1997), 269,5 triệu USD (1998) 277,3 triệu USD (1999) Bảng 3: Cơ cấu hàng xuất Mỹ sang Việt Nam (Đơn vị: 1000USD) Mặt hàng Sản phẩmtừ sữa, trứng, mật ong Quả hạt Ngũ cốc Chế phẩm khác Chất thừa chất phế thải từ ngành thực phẩm Chất đốt khoáng, dầu mỏ Hợp chất hoá vô hữu Hoá hữu Dợc phẩm Phân bón Nhựa sản phẩm từ nhựa Cao su sản phẩm từ cao su Bột gỗ chất cellulo Giấy, bìa giấy, sản phẩm bột giấy Bông sợi Giầy dép Nhôm sản phẩm nhôm Lò hạt nhân, nồi hơi, máy Máy thiết bị, thiết bị đIện 11 1995 751 3.599 1.847 4.709 1.763 734 769 2.467 2.790 35.909 4.057 120 632 9.586 7.259 1.357 4.266 65.025 24.583 1996 655 4.075 5.602 3.782 1.787 4.719 1.309 6.100 4.146 52.259 7.381 667 1.547 10.684 11.590 14.196 11.154 67.667 42.114 1997 6.962 2.417 3.806 8.071 2.350 4.844 2.139 4.891 4.137 8.943 7.392 1.349 1.339 4.111 12.091 16.405 13.679 53.251 43.942 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Phơng tiện vận tải Thiết bị quang học, phim ảnh 37.138 8.691 23.742 12.375 19.920 15.281 Nguồn: Bộ Thơng Mại Việt Nam Trong giai đoạn 1994-1996, Việt Nam nhập siêu lớn buôn bán từ 200 đến 300 triệu USD Lợng chủ yếu Việt Nam mua máy bay Mỹ Năm 1994 kim ngạch nhập máy bay 72 triệu USD Năm 1996 Việt Nam mua máy bay phơng tiện hàng không đạt trị giá 281 triệu USD Xét cấu nhập khẩu, nhóm máy móc thiết bị nói chung chiếm phần lớn tổng kim ngạch nhập từ Mỹ Điều phản ánh định hớng nhập ta nh đặc điểm cấu xuất Mỹ Nhóm mặt hàng nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất chiếm phần kim ngạch đáng kể chủ yếu phân bón, sợi, xăng dầu, sắt thép, số loại hoá chất Những mặt hàng nớc cha sản xuất đợc sản xuất cha đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ Năm 1995 tổng kim ngạch nhập nhóm hàng 55 triệu USD, tăng 52% so với mức 36,4 triệu USD (năm 1994) Trong nhóm hàng nguyên vật liệu phục vụ sản xuất nhập từ Mỹ, phân bón có kim ngạch nhập lớn nhất: năm1994 16,533 triệu USD, năm 1995 35,909 triệu USD, năm 1996 52,29 triệu USD, năm1998 42,3 triệu USD c Trở n g ại đ ố i v i c ả h n c : Trở ngại lớn việc hiệp định thơng mại Việt-Mỹ cha có hiệu lực từ lúc ký kết hiệp định th ơng mại đến hiệp định có hiệu lực hàng hoá Việt Nam phải chịu mức thuế nhập cao hàng nớc khác Điều làm ảnh hơng đến khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trờng Mỹ Hơn nữa, Hàng Việt Nam xuất sang Mỹ chủ yếu hàng nông sản mà tiêu chuẩn Mỹ mặt hàng cao phải đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe chất lợng Chất lợng sản phẩm đợc coi trọng hàng đầu chìa khoá mở cửa thị tr ờng Mỹ Do vậy, sản phẩm Việt Nam cần phải đạt đợc tiêu chuẩn quốc tế( ISO 9000, 14000, 18000) Đây điều quan trọng để thâm nhập đ ợc vào thị trờng Mỹ Một trở ngại khác thâm nhập vào thị trờng Mỹ hệ thống luật pháp Mỹ Do hệ thống luật Mỹ phức tạp bang lại có thể lệ riêng nên doanh nghiệp chủ quan áp dụng 12 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT từ thị trờng sang thị trờng Hiện nay, việc thiếu thông tin thị trờng Mỹ trở ngại lớn cho nhà kinh doanh Việt Nam 13 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT PHần III: GiảI pháp đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ I.Triển vọng xuất Việt Nam sang Mỹ hiệp định thơng mại song phơng có hiệu lực: Mỹ thị trờng lớn với sức mua khổng lồ đa dạng Trong cấu nhập Mỹ hàng tiêu dùng có vị trí quan trọng chiếm 20% tổng kim ngạch nhập Việt Nam đứng thứ 72 số 229 nớc xuất vào Hoa Kỳ kim ngạch buôn bán Tuy nhiên tỷ trọng hàng hoá Việt Nam nhập vào Hoa Kỳ chiếm khoảng 0,05% tổng số giá trị nhập Hoa Kỳ; Đây số cha xứng với tiềm hai nớc Khi hiệp định song phơng Việt-Mỹ có hiệu lực, ta thấy triển vọng số hàng xuất sang thị trờng Mỹ Việt Nam nh sau: 1.Cà phê: Đây mặt hàng có đầy tiềm loại hàng không bị đánh thuế nhập cà phê cha qua chế biến Mặt khác mặt hàng có lợi Việt Nam Nếu chơng trình trồng cà phê arabica ta thành công kim ngạch tăng Hoa Kỳ chủ yéu tiêu thụ cà phê arabica Dự báo xuất cà phê Việt Nam sang Mỹ đạt kim ngạch 200 triệu USD vào năm 2005 350 triệu USD vào năm 2010 2.Hàng thuỷ sản: Mỹ thị trờng tiêu thụ lớn thứ hai giới sau Nhật Bản vợt qua EU Singapore Do thị trờng lớn chủ yếu Việt Nam thời gian tới Hiện nay, số doanh nghiệp Việt Nam có công nghệ chế biến thuỷ sản tiên tiến chí vợt doanh nghiệp khu vực đảm bảo yêu cầu vệ sinh an toàn Mỹ có khả cạnh tranh Các sản phẩm lại đợc ngời tiêu dùng Mỹ a thích nh tôm sú, cua, cá ba sa, cá tra Mặt khác ta lại có kinh nghiệm nhiều thị trờng quan hệ buôn bán mặt hàng với nớc EU Nhật Bản từ trớc Do kim ngạch xuất nhóm hàng thời gian tới cao, dự đoán đạt mức 600 triệu vào năm 2005 3.Hàng dệt may mặc: Với lợi nhân công rẻ, lành nghề, đội ngũ cán ngoại thơng có kinh nghiệm xuất mặt hàng thời gian tới kim ngạch tăng mạnh mẽ Mặt khác, ngời tiêu dùng Mỹ năm tiêu thụ gần 100 tỷ USD cho loại hàng nửa phải nhập từ bên 14 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT vào Vì thị trờng dệt may mặc Mỹ lớn Do mức thuế phi MFN hàng dệt 55,5% (mức thuế MFN có 10,2%); quần áo mặc mức phi MFN 69,3% mức thuế MFN 13,4% sản phẩm thời gian vừa qua Việt Nam xuất sang hạn chế Nếu hiệp định thơng mại song phơng mà có hiệu lực, Mỹ dành cho Việt Nam quy chế tối huệ quốc MFN, kim ngạch xuất hàng dệt may mặc tăng lên đáng kể mặt hàng xâm nhập vào thị trờng Mỹ dễ dàng hơn, cạnh tranh bình đẳng với hàng dệt may mặc nớc khác thị trờng Mỹ Dự kiến kim ngạch đạt gần tỷ USD 1-2 năm Tuy nhiên, mức tăng trởng chắn bị hạn chế vào năm Hoa Kỳ tìm đủ cách, kể định đơn phơng để kìm hãm xuất hàng dệt may ta Nếu xét theo giác độ này, kim ngạch xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ đạt tới mức 1,5 tỷ USD vào năm 2005 4.Dầu thô: Tuy dầu khí ngành công nghiệp non trẻ Việt Nam nhng kim ngạch xuất dầu khí, chất đốt khoáng, dầu mỏ hàng năm Việt Nam nói chung thị trờng Mỹ nói riêng lại lớn Có thể năm sau nhà máy lọc dầu, hoá dầu Dung Quất Việt Nam vào hoạt động (khoảng sau năm 2004), lợng xuất dầu thô giảm Nhng với việc khám phá mỏ dầu khí biển Đông năm nhà máy lọc, hoá dầu Việt Nam cha vào hoạt động xuất dầu thô chủ yếu Cùng với việc đẩy mạnh phát triển thị trờng xuất dầu thô thị trờng có nhu cầu nhập dầu thô ngày tăng Việt Nam Mỹ (trừ hai thị trờng truyền thống Nhật Bản Singapore) Với việc Mỹ đảm bảo cung ứng đủ nhu cầu lợng dầu mỏ cho tăng trởng kinh tế u tiên chiến lợc, thêm vào hợp tác tập đoàn dầu khí khổng lồ Mỹ nh Mobil Oil, Unocal, Caltex Việt Nam việc thăm dò khai thác dầu thô Những thực cho thấy triển vọng xuất dầu thô sang Mỹ sở chế biến dầu thô công ty Mỹ nớc khác lớn thời gian tới 5.Giày dép: Hàng năm Mỹ nhập khoảng 14 tỷ USD giày dép loại với mức tăng 1%/năm Với lợi có lực lợng nhân công rẻ, lành nghề; đội ngũ phát triển thị trờng có kinh nghiệm làm thị trờng EU Nhật Bản, hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực, thuế suất hàng giày dép Việt Nam giảm 10% so với trớc lại đợc hởng u đãi thuế quan từ hệ thống GSP mà Mỹ dành cho nớc phát triển có Việt Nam số mặt hàng có mặt hàng Mặt khác, lực sản xuất nớc 15 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT hoàn toàn đáp ứng đợc đơn đặt hàng lớn doanh nghiệp Mỹ Ta tin tởng Việt Nam giành đợc 10% thị phần giày da Mỹ so với 0,1% (năm 1999), đạt kim ngạch khoảng tỷ USD vào năm 2005 6.Một số mặt hàng khác: Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm có mặt thị trờng Mỹ nh gốm sứ, đồ mây tre đan, sơn mài, sản phẩm thêu nhng kim ngạch không nhiều nhu cầu Mỹ sản phẩm lớn, chẳng hạn năm 1999 Mỹ nhập 14 tỷ USD đồ gỗ, tỷ USD sành sứ, tỷ USD hàng thủ công mây tre đan nhu cầu tăng hàng năm Do Mỹ thị trờng đầy tiềm Việt Nam mặt hàng Nếu ta biết nắm bắt thị hiếu thị trờng, tích cực thay đổi mẫu mã, màu sắc, có chất lợng đồng có khả cạnh tranh so với hang Trung Quốc, Nhật Bản dự kiến mặt hàng có kim ngach tăng cao thời gian tới Ngoài ra, cao su tự nhiên, sản phẩm từ cao su, thực phẩm đồ uống, rau, hoa quả, ngũ cốc có triển vọng tăng kim ngạch xuất sang thị trờng Mỹ Điều phụ thuộc vào nhiều yếu tố đặc biệt khả tiếp thị xâm nhập thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam Việc tăng kim ngạch xuất mặt hàng riêng rẽ giúp tăng tổng kim ngạch xuất vào thị trờng Mỹ nói riêng, đất nớc nói chung II.Giải pháp phát triển thị trờng xuất SANG Mỹ 1.Giải pháp từ phía nhà nớc: Để đạt mục tiêu tăng kim ngạch xuất Viẹt Nam sang Mỹ tăng 30-40%/năm, để đến năm 2005 đạt 2,8-3 tỷ USD đạt mức 11 tỷ USD vào năm 2010 trở thành thực, Chính phủ nên tiến hành, có biện pháp thoả đáng giúp doanh nghiệp phát huy hết nội lực để tạo nhiều hàng hoá chất lợng cao, đủ sức cạnh tranh thị trơng nớc thị trờng Hoa Kỳ Trong thời gian vừa qua, để khuyến khích đẩy mạnh xuất khẩu, phủ ngành có nỗ lực giúp cho doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, tìm kiếm mở rộng thị trờng nhiều nh việc đa dạng hoá chủ thể hoạt động xuất cách ban hành nghị định số 57?CP ngày 31/7/1998 ban hành thông t hớng dẫn nghị định trên; Luật doanh nghiệp vào thực tế từ đầu năm 2000 tạo điều kiện thông thoáng cho doanh nghiệp nhiều Tuy nhiên để phát huy toàn diện nghị định 57/CP 16 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT thực tiễn việc đảm bảo môi trờng bình đẳng cho tất chủ thể tham gia kinh doanh xuất nhập điều cần thiết Về giải pháp, Chính phủ Bộ ngành liên quan việc tuyên truyền giải thích cho ngời, đặc biệt doanh nghiệp nội dung hiệp định để có đồng tâm chuẩn bị tham gia nhằm tranh thủ thuận lợi xử lý vấn đề nảy sinh; Tác động, vận động để quốc hội Mỹ phê chuẩn hiệp định ta cần tiến hành biện pháp sau: a./ Khuyến khích đầu t phát triển sản xuất hàng hoá xuất khẩu: Chính phủ thực biện pháp khuyến khích phát triển sản xuất hàng xuất nh u đãi thuế, tín dụng dựa định hớng xây dựng ngành hàng chủ lực chuyển đổi cấu hàng xuất theo hớng tăng nhanh tỷ trọng hàng qua chế biến, triệt để khai thác lợi so sánh đất nớc đặc biệt nguồn lao động dồi có tay nghề, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú b.Nghiên cứu thị trờng vấn đề thông tin thị trờng: Về thông tin: Bộ thơng mại thơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ phải có nhiệm vụ thu thập phổ biến thông tin thị trờng đồng thời làm tốt công tác dự báo để định hớng cho sản xuất xuất khẩu, phát triển mặt hàng Trong trình thu thập thông tin cần lu ý đến việc phát triển mặt hàng xuất Việc phát triển mặt hàng có ý nghĩa quan trọng vừa có khả tác động đến tốc độ mở rộng thị trờng giảm nhập siêu, vừa đóng vai trò tích cực việc chuyển đổi cấu hàng xuất Việt Nam Cần phải nhanh chóng thành lập cục xúc tiến thơng mại để hỗ trợ doanh nghiệp lĩnh vực thông tin tiếp thị, tìm hiểu thị trờng Hoa Kỳ giúp cho doanh nghiệp Việt Nam hiểu biết Luật thuế quan, Hải quan Mỹ, luật áp dụng hàng nhập chẳng hạn nh Luật chống phá giá Tìm hiểu sách thực tiễn thơng mại Hoa Kỳ Giới thiệu hàng hoá Việt Nam: tiến hành công tác xúc tiến thơng mại với thị trờng Hoa Kỳ để giới thiệu tiềm năng, hàng hoá Việt Nam, tìm đối tác nhằm tăng xuất hàng hoá, tìm kiếm vốn đầu t tổ chức giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợi triển lãm c.Đẩy mạnh cải cách hành chính: Đây lĩnh vực rộng nên dới em xin đề cập đến số giải pháp chủ yếu phục vụ cho việc tăng khả xuất hàng hoá Cụ thể là: Cần phải hoàn thiện chế quản lý xuất nhập hoàn thiện 17 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT môi trờng pháp lý Cần sớm ban hành luật cạnh tranh chống độc quyền nhằm tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, chống khuynh hớng độc quyền lạm dụng vị thị trờng để có đợc lợi nhuận siêu ngạch d.Nhóm biện pháp hỗ trợ xuất khẩu, sản xuất hàng xuất khẩu: Nếu tổ chức cá nhân đầu t vốn, thiết bị vào khai thác, nuôi trồng sản phẩm xuất vùng hoang, ruộng hoá, đất trống đồi trọc Chính phủ nên miễn giảm toàn loại thuế tạo sản phẩm hàng hoá xuất Các ngân hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn để sản xuất hàng hoá; thành lập riêng hẳn ngân hàng xuất nhập để trợ cấp tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất, hỗ trợ xuất hàng hoá Chính phủ trợ giá khuyến khích xuất mặt hàng thu hút nhiều lao động, mang tính truyền thống dân tộc cách gây quỹ trợ giá để phòng có biến động lớn thị trờng giới, miễn thuế hàng xuất Khuyến khích hiệp hội ngành hàng tự thành lập quỹ phòng ngừa rủi ro áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt 2.Giải pháp từ phía doanh nghiệp: Nh nói, việc ký kết hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ điều kiện tiền đề để giúp cho hàng hoá Việt Nam thâm nhập đợc vào thị trờng Hoa Kỳ Tuy nhiên với cố gắng phủ doanh nghiệp phải nhanh chóng khắc phục t tởng ỷ lại từ lúc phải tìm biện pháp nâng cao chất lợng để tăng cờng khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam trờng quốc tế chí thị trờng Việt Nam Trên thực tiễn, vấn đề khó đòi hỏi nhiều ngành nhiều cấp doanh nghiệp phải tập trung tháo gỡ vớng mắc thuế quan, phi thuế quan đặc biệt rào cản tính chất kỹ thuật thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực Em xin đề xuất số giải pháp dới để giúp ích phần cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận đợc thị trờng Hoa Kỳ: a.Phát triển thơng mại điện tử thông qua Internet: Các doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam cần có trang WEB riêng mạng Internet để giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp Việc phát triển thơng mại điện tử yêu cầu tất yếu để doanh nghiệp tăng lợi cạnh tranh tìm kiếm đối tác Thị trờng Hoa Kỳ thị trờng phát triển mạnh mẽ phơng thức buôn bán qua mạng tiếp cận xâm nhập thị trờng, tìm kiếm đơn đặt hàng doanh nghiệp tất yếu phải phát triển thơng mại điện tử Hợp tác với ngân 18 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT hàng, tăng cờng toán qua mạng, sử dụng linh hoạt, mềm dẻo phơng thức toán b Nâng cao lực hoạt động doanh nghiệp để tạo sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu Mỹ, cách: Thứ nhất, đào tạo cán để nâng cao hiệu hợp tác, buôn bán với đối tác Hoa Kỳ, nâng cao kỹ đàm phán với doanh nghiệp Mỹ Hai là, ứng dụng công nghệ mã số, mã vạch vào hoạt động doanh nghiệp Xây dựng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế doanh nghiệp, nâng cao chất lợng vệ sinh thực phẩm cách ứng dụng hệ thống HACCP vào hoạt động sản xuất doanh nghiệp c Nghiên cứu thị trờng: Doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu số lợng chủng loại sản phẩm vào Mỹ khả đáp ứng doanh nghiệp Tăng cờng công tác tiếp thị, quảng cáo sản phẩm, môi giới doanh nghiẹp Mỹ Việt Nam nhiều đờng Cần nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ đồng thời tận dụng triệt để u đãi Mỹ dành cho nớc phát triển nh hệ thống GSP với điều kiện sản phẩm doanh nghiệp nằm danh mục đạt tỷ lệ nội địa 35% giá trị sản phẩm d.Nâng cao lực sản xuất, cải tiến chất lợng sản phẩm: Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may cần tăng cờng khả sản xuất loại bông, sợi hoá học, vải, nguyên phụ liệu nớc, máy móc thiết bị ngành dệt may, nhuộm Nâng cao lực xí nghiệp chất lợng, thiết kế mẫu mã Nâng cao khả bán hàng may mặc thành phẩm Tăng cờng khả tiếp thị, tham gia hội chợ, triển lãm, thâm nhập mạng lới phân phối, tăng cờng liên kết mạng lới bán hàng việc cung ứng nguyên phụ liệu tiêu thụ sản phẩm Nâng cao hiệu sản xuất tính cạnh tranh cao thơng trờng hàng dệt may Việt Nam Đối với doanh nghiệp xuất nhóm hàng thuỷ, hải sản: Những doanh nghiệp cần tăng cờng đầu t quản lý tốt viẹc đánh bắt hải sản xa bờ nuôi trồng thuỷ sản chế biến bảo đảm nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất Tăng cờng hợp tác kinh tế-kỹ thuật với nớc sản xuất, chế biến hàng thuỷ sản xuất Cải tiến chất lợng an toàn vệ sinh hàng thuỷ sản theo tiêu chuẩn HACCP Đối với doanh nghiệp xuất mặt hàng giày dép: Những doanh nghiệp cần phấn đấu nâng cao chất lợng hạ giá thành xuất 19 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Nâng cao lực thiết kế mẫu mốt sản phẩm, phát triển sản xuát nguyên vật liệu, dụng cụ, phụ tùng nội địa Đối với doanh nghiệp xuất hàng nông sản: cần phát triển mở rộng nguồn hàng nông sản xuất Tăng cờng lực chế biến để nâng cao giá trị hàng xuất Nâng cao chất lợng sản phẩm nông nghiệp 20 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Kết luận Với việc đạt đợc hiệp định thơng mại song phơng Việt-Mỹ, quan hệ hai nớc Việt Nam Hoa Kỳ đợc nâng lên tầm cao mới, thể hội nhập kinh tế đất nớc bối cảnh toàn cầu hoá kinh tế giới Lợi ích việc đạt đợc Hiệp đinh thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ, ta có thuận lợi lớn, mở rộng thêm đợc thị trờng lớn giới ta tiến đợc bớc quan trọng để Việt Nam chuẩn bị tham gia WTO, hội nhập kinh tế giới Để tận dụng thời thuận lợi đó, trớc mắt doanh nghiệp Việt Nam, phủ Việt Nam phải tổ chức, chuẩn bị tích cực chủ động để vào thị trờng Mỹ cần thiết quan trọng Từ ta phát huy lợi so sánh, tăng kim ngạch xuất thúc đẩy tăng trởng kinh tế đất nớc Về lâu dài, để đảm bảo khả xuất sang thị trờng Hoa Kỳ, điều quan trọng phủ cần xúc tiến trình đàm phán gia nhập WTO Chỉ khuôn khổ này, ta giành đợc quy chế tối huệ quốc vĩnh viễn Hoa Kỳ (hay gọi quan hệ thơng mại bình thờng vĩnh viễn), sở quan hệ thơng mại đầu t song phơng phát triển bền vững, không lo ngại bị yếu tố khác tác động Trên thực tế, cha có trờng hợp quyền quốc hội Mỹ không gia hạn quy chế quan hệ thơng mại bình thờng (NTR) nớc đợc hởng quy chế Tuy nhiên việc phải gia hạn hàng năm nhân tố gây bất ổn định lớn cho quan hệ kinh tế, thơng mại song phơng thời gian tới Tài liệu tham khảo I.Sách 1.Phơng thức buôn bán với Hoa Kỳ NXB Chính trị quốc gia_ Năm 1996 2.PTS Đinh Văn Tiến 21 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT PTS Phạm Quyền Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ NXB Thống kê_ Năm 1997 Thị trờng doanh nghiệp Hoa Kỳ Tài liệu dùng cho hội viên câu lạc doanh nghiệp Việt Nam II.Báo, Tạp chí 1.Tạp chí Châu Mỹ Ngày số 4/1997, số 2/1998, số 6/1999, số 4/2000 2.Ngoại thơng số 3/1999, số 20, 23, 27, 45, 52/1998, số 5/1999 3.Tạp chí thơng mại số 1, 10, 21, 22/1998, số 14, 17/2000 4.Thời báo kinh tế Việt Nam số 3, 8, 9, 11, 21, 25/1999, số 138/2000 5.Báo thơng mại số 19, 23, 24, 28/1999 - 22 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Mục lục Lời Nói Đầu .1 I/.sự cần thiết phải đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ .2 1.Phát triển mở rộng đợc thị trờng lớn giới: 2.Lợi ích từ hệ thống u đãi thuế quan chung (GSP) triển vọng gia nhập WTO 3.Lợi ích từ việc thu hút đợc nhiều nguồn đầu t trực tiếp (FDI) từ nớc vào Việt Nam 4." Thêm bạn bớt thù" quan hệ quốc tế, nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế Phát triển thị trờng xuất Lợi ích từ việc mở rộng nguồn cung cấp số nguyên vật liệu từ Việt Nam Là thị trờng tiêu thụ máy móc thiết bị khấu hao hết Mỹ, dây chuyền sản xuất thập kỷ 80 nhng phù hợp với điều kiện Việt Nam Phần II: Thực trạng quan hệ thơng mại Việt-Mỹ thời gian qua .6 I/.Giai đoạn trớc Mỹ huỷ bỏ lệnh cấm vận Việt Nam Thời kỳ trớc năm 1975: Giai đoạn từ 1975 tới 1993: II/ Giai đoạn sau lệnh cấm vận bị huỷ bỏ: 1.Quan hệ Ngoại thơng Việt Mỹ sau lệnh cấm vận bị loại bỏ 2.Những thành ban đầu: PHần III: GiảI pháp đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ 14 I.Triển vọng xuất Việt Nam sang Mỹ hiệp định thơng mại song phơng có hiệu lực: .14 3.Hàng dệt may mặc: 14 6.Một số mặt hàng khác: 16 II.Giải pháp phát triển thị trờng xuất SANG Mỹ .16 1.Giải pháp từ phía nhà nớc: 16 2.Giải pháp từ phía doanh nghiệp: 18 Kết luận 21 Tài liệu tham khảo .21 Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ 22 23 [...]... ngại lớn cho các nhà kinh doanh Việt Nam 13 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT PHần III: GiảI pháp đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ I .Triển vọng xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ khi hiệp định thơng mại song phơng có hiệu lực: Mỹ là thị trờng lớn với sức mua khổng lồ và đa dạng Trong cơ cấu nhập khẩu của Mỹ thì hàng tiêu dùng có vị trí quan trọng chiếm 20% tổng kim ngạch nhập khẩu Việt Nam hiện tại đứng thứ 72... III: GiảI pháp đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ 14 I .Triển vọng xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ khi hiệp định thơng mại song phơng có hiệu lực: .14 3.Hàng dệt và may mặc: 14 6.Một số mặt hàng khác: 16 II .Giải pháp phát triển thị trờng xuất khẩu SANG Mỹ .16 1 .Giải pháp từ phía nhà nớc: 16 2 .Giải pháp từ phía doanh nghiệp: 18... Việt- Mỹ trong thời gian qua .6 I/.Giai đoạn trớc khi Mỹ huỷ bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam 6 1 Thời kỳ trớc năm 1975: 6 2 Giai đoạn từ 1975 tới 1993: 6 II/ Giai đoạn sau khi lệnh cấm vận bị huỷ bỏ: 7 1 .Quan hệ Ngoại thơng Việt Mỹ sau khi lệnh cấm vận bị loại bỏ 7 2.Những thành quả ban đầu: 8 PHần III: GiảI pháp đẩy mạnh quan hệ. .. quan hệ quốc tế, nâng cao vị thế Việt Nam trên trờng quốc tế 4 1 Phát triển thị trờng xuất khẩu 4 2 Lợi ích từ việc mở rộng nguồn cung cấp một số nguyên vật liệu từ Việt Nam 5 3 Là thị trờng tiêu thụ những máy móc thiết bị đã khấu hao hết của Mỹ, các dây chuyền sản xuất của thập kỷ 80 nhng vẫn phù hợp với điều kiện của Việt Nam 5 Phần II: Thực trạng quan hệ thơng mại Việt- Mỹ. .. cốc cũng có triển vọng tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ Điều này còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố đặc biệt là khả năng tiếp thị và xâm nhập thị trờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam Việc tăng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng riêng rẽ sẽ giúp tăng tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Mỹ nói riêng, của đất nớc nói chung II .Giải pháp phát triển thị trờng xuất khẩu SANG Mỹ 1 .Giải pháp từ phía... - 22 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT Mục lục Lời Nói Đầu .1 I/.sự cần thiết phải đẩy mạnh quan hệ thơng mại việt mỹ .2 1 .Phát triển và mở rộng đợc một thị trờng lớn nhất thế giới: 2 2.Lợi ích từ hệ thống u đãi thuế quan chung (GSP) và triển vọng gia nhập WTO 3 3.Lợi ích từ việc thu hút đợc nhiều nguồn đầu t trực tiếp (FDI) từ nớc ngoài vào Việt Nam 3 4."... dép Việt Nam sẽ giảm hơn 10% so với trớc lại đợc hởng u đãi thuế quan từ hệ thống GSP mà Mỹ dành cho các nớc đang phát triển trong đó có Việt Nam về một số mặt hàng trong đó có mặt hàng này Mặt khác, năng lực sản xuất trong nớc 15 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT hoàn toàn có thể đáp ứng đợc những đơn đặt hàng lớn của các doanh nghiệp Mỹ Ta tin tởng rằng Việt Nam có thể giành đợc 10% thị phần giày da ở Mỹ. .. 18000) Đây là điều rất quan trọng để thâm nhập đ ợc vào thị trờng Mỹ Một trở ngại khác khi thâm nhập vào thị trờng Mỹ đó là hệ thống luật pháp của Mỹ Do hệ thống luật của Mỹ rất phức tạp và mỗi bang lại có những thể lệ riêng nên các doanh nghiệp không thể chủ quan áp dụng 12 Phan Hữu Quân Lớp QTKDQT từ thị trờng này sang thị trờng kia Hiện nay, việc thiếu thông tin về thị trờng Mỹ cũng đang là trở ngại... cả trên thị trờng Việt Nam Trên thực tiễn, đây là vấn đề rất khó đòi hỏi nhiều ngành nhiều cấp và các doanh nghiệp phải tập trung cùng nhau tháo gỡ những vớng mắc về thuế quan, phi thuế quan và đặc biệt là rào cản về tính chất kỹ thuật thị trờng Mỹ sau khi hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực Em xin đề xuất một số giải pháp dới đây để giúp ích phần nào cho các doanh nghiệp Việt Nam có thể... Mỹ và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp Tăng cờng công tác tiếp thị, quảng cáo sản phẩm, môi giới các doanh nghiẹp Mỹ và Việt Nam bằng nhiều con đờng Cần nghiên cứu và nắm vững hệ thống luật pháp của Mỹ đồng thời tận dụng triệt để những u đãi của Mỹ dành cho các nớc đang phát triển nh hệ thống GSP với điều kiện sản phẩm của doanh nghiệp nằm trong danh mục và đạt tỷ lệ nội địa ít nhất là 35% giá trị