TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC - - QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO Tên đề án: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY UDIC GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 Giảng viên: TS Nguyễn Ngọc Điện Lớp: QTKD2-2014 Nhóm 3, học viên thực hiện: Trần Ngọc Anh (1983) Vũ Văn Hải Tạ Hữu Hiệp Đồng Quốc Hùng Nguyễn Minh Huyền HÀ NỘI, 8/2015 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B LỜI CẢM ƠN Để tập nhóm đạt kết tốt đẹp, trước hết em xin gửi tới toàn thể thầy cô khoa Quản trị kinh doanh – Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội lời chúc sức khoẻ, lời chào trân trọng lời cảm ơn sâu sắc nhất.Với quan tâm, dạy dỗ bảo tận tình chu đáo thầy cô, giúp đỡ nhiệt tình bạn, đến em hoàn thành tiểu luận với đề tài: “Chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị - UDIC” Để có kết nhóm em xin đặc biêt gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy Nguyễn Ngọc Điện quan tâm giúp đỡ, chi bảo cho nhóm kế hoạch hướng dẫn giúp chúng em hoàn thành cách tốt tập nhóm thời gian qua Với điều kiện thời gian có hạn kinh nghiệm hạn chế nên tập nhóm không tránh khỏi thiếu sót Chúng em mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy toàn thể bạn để em có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức, phục vụ tốt công tác thực tế sau Xin chân thành cảm ơn! Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Căn vào phạm vi chiến lược 1.1.3.2 Căn vào hướng tiếp cận 1.2 Quy trình quản trị chiến lược 1.2.1 Xác định sứ mạng, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh 1.2.2.1 Phân tích môi trừơng bên 1.2.2.2 Phân tích môi trường bên 10 1.2.3 Xác định mục tiêu xây dựng chiến lược doanh nghiệp 10 1.2.3.1 Xác định mục tiêu 10 1.2.3.2 Xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp 11 1.2.3 Phân tích lựa chọn chiến lược……………………………… 11 1.2.4 Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lược……………………… 11 1.3 Các công cụ đánh giá đề chiến lược 12 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên 12 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 13 1.3.3 Ma trận SWOT 13 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B CHƯƠNG 2: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 14 2.1 Giới thiệu khái quát công ty 14 2.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 15 2.3 Lĩnh vực hoạt động 16 2.4 Nguồn nhân lực 16 2.5 Các công trình tiêu biểu 17 2.6 Sơ đồ tổ chức 18 2.7 Nhiệm vụ phòng ban 20 2.8 Khối sản xuất 21 2.9 Các kết đạt 22 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 24 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty 24 3.1.1 Kết hoạt động kinh doanh 24 3.2 Tình hình tài Công ty 25 3.2.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn 25 3.2.2 Hình thức sở hữu vốn 25 3.3 Tình hình nhân 26 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TỔNG CÔNG TY 29 4.1 Phân tích môi trườn kinh doanh 29 4.1.1 Phân tích môi trường bên 29 4.1.1.1 Môi trường vĩ mô 29 4.1.1.2 Môi trường vi mô 31 4.1.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 33 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B 4.1.2 Phân tích môi trường bên 35 4.1.2.1 Nguồn nhân lực 35 4.1.2.2 Tình hình tài 35 4.1.2.3 Hệ thống kế toán 35 4.1.2.4 Hoạt động điều hành 36 4.1.2.5.Ma trận đánh giá yếu tố bên 36 4.1.3 Phân tích ma trận SWOT 36 CHƯƠNG 5: XÁC ĐỊNH CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ MỤC TIÊU DÀI HẠN TỔNG CÔNG TY 5.1 Định hướng phát triển công ty 41 5.1.1 Tầm nhìn UDIC ….………………………………….…………41 5.1.2 Sứ mạng……………………………………………… ……… 41 5.2 Mục tiêu giai đoạn 2015 – 2020 41 5.2.1 Định hướng mục tiêu dài ………………………… …………41 5.2.2 Mục tiêu UDIC đến 2020.………………………….………….….42 KẾT LUẬN 44 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên 12 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 13 Bảng 3.1 Hình thức sở hữu vốn 25 Bảng 3.2 Thống kê nhân công ty 26 Bảng 4.1 Bảng đánh giá sức cạnh tranh doanh nghiệp 32 Bảng 4.2 Ma trận yếu tố bên 34 Bảng 4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên trong…………………….……………36 Bảng 5.1 Chỉ tiêu kế hoạch giai đoạn 2015– 2020……………………………43 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Quy trình quản trị chiến lược kinh doanh 05 Hình Tổng quát môi trương vi mô 18 Hình 1.3 Ma trận SWOT 24 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức 29 Hình 4.1 Ma trận SWOT 38 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty……… … 24 Biểu đồ 3.2 So sánh doanh thu lợi nhuận Công ty từ năm 2010 – 2014……………………………………………………… ……… 25 Biểu đồ 3.3 Phân chia lao động theo trình độ năm 2015…………………… 27 Biểu đồ 4.1 Thị phần công ty ước tính 2020………………34 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VLXD: Vật liệu xây dựng XNK: Xuất nhập ĐTXDCB: Đầu tư xây dựng SXCN: Sản xuất công nghiệp TNDN: Thu nhập doanh nghiệp TCT : Tổng công ty SXKD: Sản xuất kinh doanh Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2014 Công ty Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2014 Công ty Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu- PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền – NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Giáo trình Quản trị chiến lược - PGS TS Lê Văn Tâm – NXB Giao Thông Vận Tải Thời báo Kinh tế Việt Nam Slide giảng Quản trị chiến lược – TS Nguyễn Ngọc Điện Website: Cổng thông tin điện tử UDIC: www.udic.com.vn Bách khoa toàn thư mở http://wi.wikipedia.org Báo Tuổi Trẻ: www.tuoitre.com.vn Báo VietNamnet: www.vietnamnet.com.vn Báo VnExpress: www.vnexpress.net Các số phân tích tài doanh nghiệp https://vcbs.com.vn/vn/Utilities/Index/53 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC QTKD – 2014B Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 10 QTKD – 2014B kết mạnh mẽ tiến trình cãi cách toàn diện kinh tế - xã hội Tuy nhiên, bên cạnh có số tồn cần Quốc hội bàn sửa hệ thông pháp luật chưa đồng thống nhất, văn luật thiếu quán hay thay đổi làm nhà đầu tư ngần ngại mức độ định bỏ vốn đầu tư vào kinh tế Việt Nam  Các yếu tố văn hóa – xã hội – dân số Xã hội Việt Nam với tảng văn hóa Á Đông dần chuyển theo hướng kết hợp truyền thống với đại, trì sắc dân tộc kết hợp xu hướng văn minh công nghiệp Việt Nam với dân số khoảng tám mươi sáu dân nhu cầu xây dựng nhà ở, sở hạ tầng thị trường trẻ có nhiều tiềm Dân số Việt Nam chạm ngưỡng 90tr dân tốc độ phát triển tốc độ người dân khu đô thị lớn ngày tăng cao Dân số đô thị chiến 20tr người Dân số Hà Nội 4tr người thuận lợi DN xây dựng khai thác phục vụ nhu cầu nhà ngày cao người dân  Các yếu tố tự nhiên Các nguyên liệu nhà máy khai thác sản xuất đá vôi, đất sét có trữ lượng dồi dào, dễ khai thác, giao thông thuận tiện điều kiện thuận lợi yếu tố tự nhiên  Các yếu tố công nghệ Xu hướng nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ phát triển, đặc biệt ứng dụng tự động hóa sản xuất, dự án lớn Ứng dụng công nghệ trộn bê tông, công nghệ thông tin bán hàng mạng phát triển Các công nghệ thi công đại giúp cho chủ đầu tư có công trình cao đến 30-50 tầng, công trình mang tầm vóc quốc tế Những công nghệ áp dụng ngày tỏ có hiệu việc tiết kiệm nguồn nhân lực, vật lực làm giảm chi phí như: Công nghệ khoan cọc nhồi sàn dầm thép, sàn bóng…… Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 30 QTKD – 2014B Trong điều kiện DN xây dựng Việt Nam có lượng vốn nhỏ, việc tính toán đầu tư thiết bị vừa đảm bảo kế hoạch SX vừa khai thác có hiệu dây chuyền thiết bị đầu tư toán mà DN cần phải tính toán cẩn thận kỹ lưỡng 4.1.1.2 Môi trường vi mô  Khách hàng Nhóm khách chủ yếu Công ty tập trung thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, hợp đồng xây dựng, tư vấn đại lý phân phối nằm thị trường Hà Nội Nhằm tăng cường quan hệ hợp tác phát triển, Công ty tổ chức hội nghị khách hàng Đây hội gặp gỡ Công ty nhà phân phối đánh giá lại tình hình thị trường Ngoài ra, Công ty thông báo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, dự án mở rộng dây chuyền sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, từ hội nghị, Công ty nhận ý kiến đóng góp liên quan đến chất lượng sản phẩm để từ hoàn thiện sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường  Đối thủ cạnh tranh Nhu cầu xây dựng thị trường ngày nhiều đa dạng đó, công ty xây dựng gặp phải canh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh, UDIC không ngoại lệ Trên địa bàn thành phố Hà Nội có DN lớn tham gia vào lĩnh vực KD bất động sản khu đô thị là: TCT VINACONEX với nhiều khu đô thị lớn Trung Hòa Nhân Chính, Kim Văn Kim Lũ… TCT đầu tư phát triển nhà đô thị HUD với dự án khu đô thị Linh Đàm, Định Công, Pháp Vân… TCT đầu tư phát triển nhà HÀ NỘI với khu đô thị Mễ Trì, Nam Trung Yên, Khu đô thị Việt Hưng TCT Thủy tinh gốm xây dựng Vigracera TCT Contrexim Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 31 QTKD – 2014B Các tập đoàn liên doanh nước Vincon, The Manor, Lotte, FLC… Các tập đoàn từ nước ngày tỏ vững mạnh tài họ lựa chọn phân khúc cao cấp để khai thác Các chung cư cao cấp Royal, Times City, Lotte, tòa nhà FLC….đang nhiều khách hàng đón nhận chiếm lĩnh không nhỏ thị phần tập đoàn nước Đây đối thủ cạnh tranh mạnh bên cạnh dồi nguồn vốn với công nghệ đại họ cho thấy khả đứng vững khai thác thị trường tốt Để đánh giá sức cạnh tranh doanh nghiệp ta có bảng đánh giá với tiêu chí đánh sau: Tiêu chí đánh giá UDIC SÔNG ĐÀ VINACONEX TẬP ĐOÀN NƯỚC NGOÀI Quan hệ quyền Tiếp thị 1 Thị phần 2 Cạnh tranh giá 2 Chất lượng 2 Tài 1 mãn 2 Thỏa khách hàng Tổng số điểm 10 12 15 Xếp hạng Bảng 4.1: Bảng đánh giá sức cạnh tranh doanh nghiệp Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 32 QTKD – 2014B Qua bảng phân tích cho thấy tập đoàn nước cho thấy sức cạnh tranh mạnh mẽ với khả tài dồi tìm cách thỏa mãn nhu cầu khách hàng lòng khách hàng Đây đối thủ mà UDIC phải quan tâm muốn phát triển Thị trường đầu tư xây dựng nhà chứng kiến bùng nổ năm 2007-2008 sau đóng băng thị trường bất động sản từ năm 2010 – 2012 Thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt nhu cầu thực người dân chưa có thay đổi phân khúc nhà giá rẻ chưa đáp ứng nhu cầu Các tập đoàn nước ngày lớn mạnh phát triển quy mô lẫn chất lượng sản phẩm, dịch vụ Các Công ty đưa giá cạnh tranh xem đối thủ tiềm ẩn đáng phải quan tâm Công ty THỊ PHẦN 2015 15 16,6 10 20,4 UDIC VINACONEX SÔNG ĐÀ NN 38 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 33 LICOGI QTKD – 2014B THỊ PHẦN 2020 12 18 UDIC 15 30 VINACONEX SÔNG ĐÀ NN 25 LICOGI Biểu đồ 4.1 Thị phần công ty ước tính 2020  Nhà cung ứng Công ty có nguồn cung ứng vật liệu dồi từ phía Công ty Công ty liên kết Gạch từ Tuynen Đức Hòa, xi măng từ Công ty liên kết Hạ Long Ngoài ra, nhà cung ứng độc quyền ( điện, nước, xăng, dầu…) với giá ngày tăng gây nên khó khăn cho Công ty việc cạnh tranh giá 4.1.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Các yếu tố chủ yếu bên Mức độ quan trọng Nhu cầu xây dựng ngày tăng Nền kinh tế đối mặt với lạm phát cao Giá thành nguyên vật liệu tăng Hệ thống Pháp luật chưa đồng thống Công nghệ xây dựng ngày đại Có mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Cạnh tranh tranh từ đối thủ Đối thủ tiềm ẩn ngày phát triển Có nguồn cung ứng từ Công ty Công ty liên kết Xu hướng hội nhập kinh tế Tổng cộng 0.15 0.10 0.10 0.05 0.10 0.15 0.05 0.05 0.20 0.05 1.00 Phân Tổng loại điểm 2 3 1-4 Bảng 4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 34 QTKD – 2014B 0.45 0.20 0.20 0.10 0.30 0.45 0.15 0.10 0.80 0.10 2.85 Nhận xét Từ ma trận yếu tố bên ta thấy số điểm quan trọng tổng cộng 2,85 ( so với mức trung bình 2.50 ) cho thấy phản ứng Công ty môi trường bên dừng lại mức trung bình Các yếu tố hội cần phải Công ty giữ vững phát huy mối quan hệ với khách hàng, yếu tố công nghệ, nguồn cung ứng nguyên vật liệu Tuy nhiên, Công ty phải ý nguy đến từ phía đối thủ cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn 4.1.2 Phân tích môi trường bên 4.1.2.1 Nguồn nhân lực Các cấp quản trị đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Do đó, nhà quản trị tuyển chọn người giàu kinh nghiệm, có thâm niên công tác quản trị có tinh thần trách nhiệm cao, thông hiểu thị trường Ngoài ra, Công ty có đội ngũ kỷ sư, nhân viên trẻ, động, sáng tạo nhiệt tình công việc Hầu hết phận tổ chức đào tạo, huấn luyện trao dồi kiến thức thực tiễn để đảm đương trách nhiệm giao 4.1.2.2 Tình hình tài Tổng tài sản cố định chiếm : 53% Tổng nợ vay chiếm : 44% Khả toán 2,29 lần 4.1.2.3 Hệ thống kế toán Công ty có hệ thống kế toán minh bạch công khai Công ty tuân thủ chuẩn mực kế toán Việt Nam quy định hành khác kế toán Việt Nam Từ lựa chọn sách kế toán phù hợp ứng dụng sách cách quán Đưa phán đoán ước tính cách hợp lý 4.1.2.4 Hoạt động điều hành Hiệu lực quản lý cãi thiện tăng cường Vai trò, trách nhiệm nhà quản lý nâng cao Các thủ tục hành đơn giản hóa, tạo Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 35 QTKD – 2014B điều kiện giải công việc nhanh chóng Vấn đề tiền lương, phụ cấp cải thiện cho phù hợp với hoàn cảnh Nâng cao mức thu nhập cho nhân viên từ để họ có nhiệt huyết công việc để mang lại hiệu cao 4.1.2.5 Ma trận yếu tố bên Các yếu tố chủ yếu bên STT 10 Hoạt động điều hành hiệu Vay nợ nhiều Uy tín công ty thị trường Công nghệ sản xuất đại Tình hình tài lành mạnh Đội ngũ quản lý có lực Chất lượng sản phẩm Tinh thần làm việc người lao động Năng lực sản xuất Công tác huấn luyện đào tạo Tổng cộng Mức độ Phân Tổng quan loại điểm trọng 0.10 0.30 0.10 0.20 0.10 0.40 0.15 0.30 0.20 0.60 0.10 0.30 0.05 0.15 0.05 0.10 0.10 0.30 0.05 0.10 1.00 - 2.75 Bảng 4.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên Nhận xét Qua phân tích ma trận ta thấy Công ty nằm mức trung bình vị trí chiến lược nội tổng quát Công ty cần phải phát huy cách triệt để lực nội hoạt động điều hành, lực sản xuất, lực quản lý, giữ vững uy tín Công ty thị trường sức mạnh tài 4.1.3 Phân tích ma trận SWOT Trên sở phân tích môi trường bên bên Công ty ta thấy hội nguy điểm mạnh, điểm yếu Công ty Từ ta thiết lập ma trận SWOT để xây dựng chiến lược cho Công ty giai đoạn Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 36 QTKD – 2014B Cơ hội (Opportunites) Đe dọa (Threat) O1:Nhu cầu xây dựng dịch vụ tư vấn ngày tăng O2: Các dư án khu dân cư, khu đô thị phát triển mạnh O3: Công nghệ xây dựng ngày đại O4: Các sách khuyến khích Nhà nước ngành xây dựng O5: Cơ hội hợp tác phát triển Việt Nam gia nhập WTO TTP O6: Sự hỗ trợ từ phía Ngân hàng tổng Công ty T1: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ T2: Mặt lãi suất Ngân hàng cao T3: Giá xăng nhiên liệu khác đồng loạt tăng T4: Nền kinh tế giai đoạn lạm phát T5: Giá yếu tố đầu vào tăng T6: Luôn đối mặt với rủi ro cao T7: Cơ chế sách Nhà nước chưa thống Điểm mạnh (Stengths) Kết hợp SO Kết hợp ST S1: Chất lượng sản phẩm, dịch vụ ổn định S2: Sự tín nhiệm khách hàng S3:Lĩnh vực hoạt động đa dạng S4: Có nguồn cung ứng từ Công ty Công ty liên kết S5: Đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm S6: Áp dụng công nghệ tiên tiến S7: Khả tài Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S5, S7, O1, O2,O4) Chiến lược phát triển sản phẩm (S6, S7, O1, O2) Chiến lược phát triển sản phẩm (S2, S7, T1, T4, T6) Chiến lược hội nhập phía trước (S7, T4, T1, T5) Điểm yếu (weaknesses) Kết hợp WO Kết hợp WT W1 : Hoạt đông Marketing chưa hiệu W2: Vay nợ lớn W3: Công suất sử dụng dây chuyền sản xuất gạch mức trung bình W4: Thị phần chủ yếu Hà Nội W5: Hệ thống thông tin quản lý yếu W6: Cơ cấu tổ chức Chiến lược phát triển thị trường (W1, W4, O1, O2, O3) Chiến lược phát triển sản phẩm (W1, W5, O1, O2, O3, O4) SWOT Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 37 Chiến lược hội nhập phía sau (W3, W6, T1, T3, T4, T5) Chiến lược hội nhập phía trước (W1, W4, W5, T1, T2) QTKD – 2014B chịu chi phối Tổng Công ty Hình 4.1 Ma trận SWOT  Hình thành chiến lược qua phân tích ma trận SWOT  Nhóm chiến lược S – O Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S5, S7, O1, O2,O4): Tận dụng mạnh chất lượng sản phẩm dịch vụ ổn định, tín nhiệm khách hàng, đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, khả tài để nâng cao thị phần việc nâng cao hoạt động marketing táo bạo nhằm nắn bắt hội nhu cầu xây dựng dịch vụ tư vấn ngày tăng, dự án khu dân cư, khu đô thị phát triển mạnh, sách khuyến khích Nhà nước ngành xây dựng Chiến lược phát triển sản phẩm (S6, S7, O1, O2): Nhu cầu xây dựng dịch vụ tư vấn ngày tăng dân số tăng, dư án khu dân cư, khu đô thị phát triển mạnh Vì Công ty sử dụng mạnh tài cộng với công nghệ tiên tiến để đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tạo sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thị trường  Nhóm chiến lược S – T Chiến lược phát triển sản phẩm (S2, S7, T1, T4, T6): Sử dụng mạnh tín nhiệm khách hàng, khả tài chính, Công ty đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tào sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày cao Chiến lược hội nhập phía trước (S7, T4, T1, T5): Nhằm giúp mở rộng thị trường tăng sức cạnh tranh Công ty, chất lượng, giá sản phẩm Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 38 QTKD – 2014B đối thủ cạnh tranh, Công ty tận dụng khả tài để lập chi nhánh, mở rộng mạng lưới phân phối thị trường  Nhóm chiến lược W – O Chiến lược phát triển thị trường (W1, W4, O1, O2, O3): Hoàn thiện tiêu chất lượng, xúc tiến thương mại để gia nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm (W1, W5, O1, O2, O3, O4): Đẩy mạnh hoạt động công tác marketing, tăng cường quảng cáo sản phẩm mới, đồng thời trọng thu thập thông tin thị trường để tận dụng hội phát triển sản phẩm cho thị trường  Nhóm chiến lược W – T Chiến lược hội nhập phía sau (W3, W6, T1, T3, T4, T5): Kiểm soát nguồn nguyên vật liệu chặt chẽ nhằm giúp Công ty khắc phục điểm yếu quản lý chất lượng, đồng thời tránh né rủi ro yếu tố đầu vào biến động Chiến lược hội nhập phía trước (W1, W4, W5, T1, T2): Công ty lập thêm chi nhánh, cửa hàng nhằm nâng cao mạng lưới phân phối để nâng cao sức cạnh tranh chất lượng giả với đối thủ cạnh tranh Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 39 QTKD – 2014B TÓM TẮT CHƯƠNG Từ việc phân tích môi trường bên môi trường bên Công ty xác định số điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức mà Công ty đối mặt Công ty cần phát huy điểm mạnh trước hội khắc phục điểm yếu để tránh né nguy Bên cạnh đó, qua việc phân tích ma trận SWOT ta đề số chiến lược như:  Chiến lược thâm nhập thị trường ;  Chiến lược phát triển sản phẩm ;  Chiến lược hội nhập phía trước ;  Chiến lược phát triển thị trường ;  Chiến lược hội nhập phía sau ;  Chiến lược hội nhập phía trước Từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh cho Công ty Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 40 QTKD – 2014B CHƯƠNG XÁC ĐỊNH CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU TỔNG CÔNG TY UDIC 5.1 Định hướng phát triển công ty 1.1 Tầm nhìn UDIC Phấn đấu trở thành tổng công ty hang đầu lĩnh vực đầu tư xây dựng, triển khai xây dựng khu đô thị, khu công nghiệp, kinh doanh bất động sản Là DN mạnh công tác thi công xây lắp côn trình xây dựng công nghiệp, sản xuất kinh doanh VLXD, tạo sản phẩm có chất lượng vượt trội nhằm thỏa mãn nhu cầu ngày cao khách hàng thị trường Phấn đấu để UDIC trở thành thương hiệu phổ biến có uy tín thị trường đầu tư xây dựng Thủ đô nước 5.1.2 Sứ mạng UDIC hội tụ sức mạnh, kinh nghiệm uy tín cùa công ty thành viên thuộc ngành đầu tư, xây dựng, tư vấn đầu tư xây dựng sản xuất công nghiệp phục vụ xây dựng, trở thành TCT phát triển ổn định, bền vững đủ sức cạnh tranh nước quốc tế, góp phần quan trọng vào nghiệp công nghiệp hóa đại hóa 5.2 Mục tiêu giai đoạn 2015 – 2020 5.2.1 Định hướng mục tiêu dài hạn Tiếp tục mục tiêu phát triển ngành nghề theo chiều sâu, phát huy mạnh đơn vị, không đầu tư dàn trải làm lãng phí nhân lực Đồng thời, mạnh dạn mở rộng quan hệ hợp tác, tiếp thị thực hợp đồng có yêu cầu cao công nghệ - kỹ thuật nhằm nâng cao tay nghề cho lực lượng lao động, mở rộng thị trường tư vấn, phát triển thương hiệu đơn vị; Mạnh dạn thực thí điểm số hợp đồng thi công xây lắp phù hợp với điều kiện lực tài đơn vị, tiến tới mở rộng ngành nghề kinh doanh tương lai Tăng cường lực tài đơn vị, thường xuyên có biện pháp nâng cao lực cán chuyên môn để nắm bắt hội huy động vốn thông qua kênh chứng khoán thời gian tới cổ phiếu Công ty niêm yết sàn giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 41 QTKD – 2014B Tiếp tục tăng cường kiểm tra, giám sát việc tuân thủ tiêu chuẩn, quy trình quy phạm pháp luật Nhà nước lĩnh vực sản xuất kinh doanh đơn vị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm tư vấn, đảm bảo tiến độ thực hợp đồng kinh tế Tăng cường nghiên cứu dần hoàn thiện định chế kinh tế - kỹ thuật nội Công ty (có tham khảo Tổng công ty) cho phù hợp với yêu cầu thực tế làm sở thực Chú trọng công tác xếp quản lý nhân Chi nhánh Đức Hòa nhằm sử dụng hiệu nguồn nhân lực có kinh nghiệm, gắn bó lâu năm với đơn vị công trình khu công nghiệp Đức Hòa vào giai đoạn cuối Giám đốc Công ty đạo Giám đốc Chi nhánh Đức Hòa phân công cụ thể công việc cho cán cấp cách cụ thể, rõ ràng thường xuyên giám sát việc thực Giám đốc Chi nhánh Đức Hòa để đảm bảo hiệu làm việc đội ngũ lao động Chi nhánh Đẩy nhanh tiến độ tìm kiếm vị trí xây dựng trụ sở Công ty nhằm đáp ứng tình hình phát triển thực tế đơn vị 5.2.2 Mục tiêu UDIC đến 2020 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh IDICO giai đoạn 2010 2014 đạt kết lớn, tỷ lệ tăng trưởng bình quân 10%, nguồn vốn Tổng công ty bảo toàn phát triển tốt Tiếp tục phát huy mạnh thành tích giai đoạn 2006-2010, UDIC xây dựng nhiệm vụ kế hoạch năm 2015 – 2020 , tăng trưởng 15 - 20 % UDIC Tổng công ty thành lập Thủ tướng phủ Quyết định số 111/2014/QĐ – UB ngày 20/7/204 UBND thành phố Hà Nội, với xuất phát điểm thấp tốc độ tăng trưởng hiệu sản xuất kinh doanh Tổng công ty đánh giá doanh nghiệp hàng đầu có tốc độ tăng trưởng ổn định bền vững Tỷ lệ tăng trưởng bình quân hàng năm 20% hiệu sản xuất kinh doanh năm sau cao năm trước Nguồn vốn Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 42 QTKD – 2014B Tổng công ty bảo toàn mà phát triển, phù hợp với kế hoạch định hướng phát triển 2010-2020 công ty Tổng công ty tiếp tục giữ vững phát huy thành đạt năm tới, tiếp tục đầu tư chuyên nghiệp lĩnh vực mũi nhọn Khu công nghiệp, giao thông, thủy điện… mở rộng đầu lĩnh vực có hiệu Đặc biệt cần nâng cao lực tìm kiếm, triển khai đầu tư dự án có hiệu đơn vị thành viên, công ty Các tiêu chủ yếu TT a Tổng Giá trị SXKD Tổng doanh thu b c Trích nộp ngân sách Lợi nhuận d Lao động bình quân Thu nhập bình quân Đơn vị Kế hoạch 2015-2020 Tỷ vnđ 12.654 Tỷ vnđ 11.769 Tỷ vnđ 482 Tỷ vnđ 1.348 Người 11.200 Tr.vnđ 7.8 Bảng 5.1 Chỉ tiêu kế hoạch giai đoạn 2015– 2020 Sales 25 45 BĐS Xây lắp 15 SX VLXD Tư vấn TK, XNK 15 Bảng 5.3 Cơ cấu ngành nghề tỷ trọng daonh thu theo ngành năm 2020 Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 43 QTKD – 2014B KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Hoạt động ngành mà cạnh tranh có tính chất liệt, chiến lược kinh doanh đắn cần thiết Công ty đường hội nhập, giúp cho Công ty đối phó cách linh hoạt, kịp thời hướng biến động môi trường kinh doanh Thông qua xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà Tổng Công ty cần thực tương lai Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn phương án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên xác định, vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh Công ty giai đoạn tới nhiệm vụ quan trọng cần vào tâm tất cán lao động Công ty Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 44 QTKD – 2014B [...]... là, chiến lược bộ phận Thông thường trong doanh nghiệp, loại chiến lược bộ phân này gồm: chiến lược sản phẩm; chiến lược giá cả; chiến lược phân phối và chiến lược giao tiếp và chiến lược hổ trợ bán hàng Hai loại chiến lược này liên kết với nhau thành chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh Không thể coi là một chiến lược kinh doanh, nếu chỉ có chiến lược chung mà không có chiến lược bộ phận 1.1.3.2 Chiến lược. .. thể lực cho doanh nghiệp” 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Chia chiến lược kinh doanh căn cứ vào phạm vi chiến lược Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 3 QTKD 2 – 2014B Một là, chiến lược chung hay còn gọi là chiến lược tổng quát Chiến lược chung của doanh nghiệp thường đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, bao trùm nhất và có ý nghĩa lâu dài Chiến lược chung quyết định vấn đề sống còn của doanh nghiệp... xuất kinh doanh của UDIC để tìm ra Chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng UDIC giúp UDIC phát triển hơn trong tương lai 3 Phạm vi nghiên cứu Không gian nghiên cứu: Nội bộ Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng UDIC Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 1 QTKD 2 – 2014B Thời gian nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm 2010 – 2015. .. bên trong công ty – Liệt kê các cơ hội bên ngoài công ty – Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài công ty – Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với cơ hội bên ngoài công ty và ghi kết quả của chiến lược SO vào ô thích hợp – Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với cơ hội bên ngoài công ty và ghi kết quả của chiến lược WO – Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với mối đe dọa bên ngoài công ty và ghi... vật liệu xây dựng tuynel; Khai thác và kinh doanh các loại vật liệu xây dựng; Quản lý và khai thác mỏ sét nguyên liệu Nhóm 03: CLKD Công ty UDIC 22 QTKD 2 – 2014B TÓM TẮT CHƯƠNG 2 Tổng Công ty UDIC là DNNN trực thuộc UBND thành phố Hà Nội TCT UDIC có trụ sở chính tọa lạc tại Quận Đống Đa, Hà Nội Hoạt động chính của Công ty là: Đầu tư xây dựng và lắp đặt các công trình; Thi công xây dựng các công trình;... họat động sản xuất kinh doanh của Công ty Từ đó đưa ra Chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng UDIC 5 Kết cấu của đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận và phụ lục, đề tài được cấu trúc gồm sáu chương:  Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh  Chương 2: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty  Chương3: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty  Chương 4: Phân... hoạch định chiến lược của doanh nghiệp, nó ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược ở bước sau 1.2.3.2 Xây dựng chiến lược phát triển của doanh nghiệp a Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm là phương thức kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp b Chiến lược cạnh tranh Các doanh nghiệp tồn... của chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm về chiến lược Có nhiều định nghĩa cũng như khái niệm về chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp là chương trình hành động tổng quát hướng tới thực hiện những mục tiêu của doanh nghiệp Chiến lược không nhằm vạch ra một cách cụ thể làm thế nào để có thể đạt được những mục tiêu vì đó là nhiệm vụ cùa nhiều chương trình hổ trợ, các chiến lược, ... công trình; Thi công xây dựng các công trình; Thi công lắp đặt; Kinh doanh; Khai thác, chế biến, sản xuất; công nghiệp; điện; bưu điện; thể dục thể thao- vui chơi giải trí UDIC hoạt động theo kiểu mô hình Công ty Mẹ - Công ty con, lấy Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị làm Công ty mẹ Có 1 công ty mẹ và 20 công ty thành viên và 6 công ty liên doanh, 7 xí nghiệp trực thuộc TCT tập trung phát triển... thành công trong việc phân tích đủ các môi trường Điều đó giúp các công ty nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh của họ Năm bước lớn trong quá trình quản trị chiến lược gồm: xác định mục tiêu và sứ mạng; xây dựng chiến lược để lựa chọn; chọn lựa các chiến lược đã đề ra;thực hiện chiến lược; kiểm tra và đánh giá các chiến lược Một doanh muốn thành công trong quá trình quản trị chiến lược