Đang tải... (xem toàn văn)
1.2.1 Mục tiêu chung Thông qua tìm hiểu hoạt động marketing của công ty Thái Dương tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đề xuất một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh công tác marketing góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể + Hệ thống những lý luận cơ bản của marketing Thức ăn chăn nuôi + Phân tich thực trạng hoạt động marketing của công ty tìm ra những điểm mạnh và những vấn đề còn hạn chế trong quá trình hoạt động của công ty. + Đề xuất một số giải pháp cho hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm của công ty
PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế thị trường cạnh tranh tất yếu Sự cạnh tranh làm cho sản phẩm hàng hóa đa dạng số lượng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng sản phẩm, mở rộng phạm vi lựa chọn ngày cao người tiêu dùng Đối với doanh nghiệp cạnh tranh tạo nhiều hội song thách thức trình sản xuất kinh doanh Tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng phát triển sản xuất chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp phải nhạy bén thích ứng với biến động thị trường, đổi sản phẩm, có chiến lược kinh doanh thích hợp Thách thức với doanh nghiệp “thương trường chiến trường” doanh nghiệp không thích ứng với cạnh tranh gay gắt thị trường tự bị tụt hậu, bị loại đào thải khỏi thị trường cạnh tranh dẫn tới thất bại Chính muốn tồn phát triển doanh nghiệp không ngừng nâng cao lực cạnh tranh Đối với doanh nghiệp sản xuất TACN công nghiệp có đặc thù riêng gắn liền với phát triển ngành chăn nuôi Ngành chăn nuôi phát triển, trình độ chuyên môn hóa cao đòi hỏi ngành chăn nuôi phải phát triển theo kịp Với nhu cầu ngày tăng số lượng chất lượng kinh tế ngày phát triển nhu cầu người dân dược nâng cao chăn nuôi thủ công nhỏ lẻ gia đình theo kiểu tận dụng đáp ứng nhu cầu Muốn ngành chăn nuôi phát triển không giải pháp hữu hiệu cách đầu tư nguồn thức ăn chăn nuôi đầy đủ lượng chất dinh dưỡng cho vật nuôi Từ nghành chế biến TACN đời nhanh chóng thu hút quan tâm, tin dùng nhà chăn nuôi đến sản phẩm TACN phổ biến gần gũi với hộ gia đình, trang trại chăn nuôi, trở thành người bạn đồng hành với người chăn nuôi Kinh doanh mặt hàng TACN loại hàng hóa dịch vụ khác kinh tế thị trường Trong chế thị trường sản phẩm muốn khẳng định uy tín phải mang đầy đủ sức cạnh tranh giá cả, mẫu mã đặc biệt chất lượng Nhưng để làm điều đòi hỏi công ty phải có chiến lược, sách lược maketing sắc bén Marketing xác định rõ họ cần phải thực vấn đề bản: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Để làm cho sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường Việc hiểu biết vận dụng tri thức marketing vào thực tiễn kinh doanh trở thành đòi hỏi xúc mối quan tâm không doanh nghiệp mà toàn xã hội Bởi người ta nói “Marketing đụng chạm tới lợi ích tất từ người sản xuất tới nguười tiêu dùng Công ty TNHH Thái Dương - Hưng Yên công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực Sản xuất TACN gặp phải nhiều cạnh tranh nên vấn đề thị trường tiêu thụ quan tâm Thị trường TACN công ty tất tỉnh từ Quảng Bình trở Bắc Trong thị trường công ty chủ yếu tập trung Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Thái Bình, Thanh Hoá, Hưng Yên, tỉnh có ngành chăn nuôi phát triển mạnh, có nhu cầu TACN, công ty dễ dàng phân phối vận chuyển Hiện công ty mở rộng phân phối lượng thức ăn chăn nuôi cho 54 tỉnh thành Tuy công ty gặp không khó khăn việc mở rộng thị trường có nhiều công ty cạnh tranh Trên thị trường nước ta tới 300 công ty TACN riêng huyện Văn Lâm có tới gần công ty thức ăn chăn nuôi, Thái Dương công ty non trẻ, việc chiếm lĩnh thị trường sau khiến công ty bị bất lợi việc gây danh tiếng đến người tiêu dùng Do thị trường TACN phức tạp phân bố hàng thị trường hợp lý khiến cho Thái Dương kẽ hở phân phối sản phẩm cho thị trường địa bàn Hơn cạnh tranh gay gắt sản phẩm cạnh tranh cộng thêm hạn chế người tiêu dùng mặt hàng chăn nuôi, họ biết nhận hàng cung ứng từ đại lý mà không nhận thức loại cám hàng tốt cho vật nuôi Vì mà nhãn hiệu trẻ TACN Thái Dương khó khăn việc xâm nhập thị trường Maketing đề tài hay khó Tuy nhiên đề tài hấp dẫn cho sâu tìm hiểu nghiên cứu Từ lý tiến hành nghiên cứu đề tài: “Tìm hiểu hoạt động marketing công ty Cổ phần TACN Thái Dương” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Thông qua tìm hiểu hoạt động marketing công ty Thái Dương tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty Đề xuất số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh công tác marketing góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể + Hệ thống lý luận marketing Thức ăn chăn nuôi + Phân tich thực trạng hoạt động marketing công ty tìm điểm mạnh vấn đề hạn chế trình hoạt động công ty + Đề xuất số giải pháp cho hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Công tác tổ chức, hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm TACN công ty Hệ thống đại lý bán TACN người chăn nuôi 1.3.2.Phạm vi nghiên cứu Không gian: đề tài tập trung nghiên cứu công ty TNHH TACN Thái Dương Thời gian: tập hợp số liệu năm(2007, 2008, 2009) Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng sản xuất kinh doanh,tiêu thụ TACN công ty Phân tích số tiêu kinh tế, tài dưa giải pháp thích hợp nâng cao hiệu hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm cho công ty PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm 2.1.1.1 Khái niệm marketing Theo quan điểm nhà nghiên cứu tên gọi marketing khoảng 30 năm gần có thay đổi lớn Marketing thuật ngữ đặc biệt có nội dung rộng Có nhiều nghiên cứu marketing khẳng định vai trò, vị trí tác dụng chưa định nghĩa thống cụ thể số định nghĩa tiêu biểu: - Theo Hiệp hội Marketing: Marketing trình kế hoạch hóa thực vấn đề sản phẩm, định giá bán phân phối cho sản phẩm dịch vụ thị trường tạo trao đổi để thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức - Định nghĩa nhà quản trị marketing Mỹ Philip Kotter: “Marketing phân tích, tổ chức kế hoạch hóa kiểm tra khả câu khách công ty sách hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng chọn” - Định nghĩa ủy ban hiệp hội marketing (Anh): “Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát biến sức mua người tiêu dung thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc đưa hàng hóa tới người tiêu dùng cuối nhằm bảo đảm cho công ty thu lợi nhuận dự kiến” - Định nghĩa nhà nghiên cứu marketing Việt Nam: “Marketing dạng hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi” Marketing ngành sản xuất TACN: Tập hợp tất hoạt động từ khâu thu mua nguyên vật liệu để sản xuất đến khâu hoàn thành sản phẩm TACN công nghiệp để tung thị trường, nhằm thỏa mãn nhu cầu người chăn nuôi Từ thông qua trình trao đổi giúp công ty đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Tư tưởng chủ đạo hoạt động marketing ngành sản xuất TACN chăn nuôi: - Coi trọng khâu tiêu thụ TACN hay ưu tiên dành cho vị trí cao chiến lược kinh doanh - Chỉ bán thị trường cần không bán có - Phải nghiên rõ thị trường tiêu thụ TACN để hiểu người tiêu dùng 2.1.1.2 Vai trò marketing Trong kinh tế thị trường marketing công cụ hoạch định chiến lược phát triển, giúp doanh nghiệp thích ứng cạnh tranh gay gắt thị trường không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bất kỳ doanh nghiệp sản xuất TACN muốn gia nhập thị trường, muốn sản xuất sản phẩm thị trường chấp nhậ phải trả lời vấn đề sau: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Bán cho ai? Marketing hướng cho nhà doanh nghiệp, đặt sở kết nối phạm vi hoạt động sản xuất doanh nghiệp với thị trường Sự đánh giá vai trò marketing ngành sản xuất TACN có nhiều thay đổi với phát triển thể hiện: a Các nhà kinh doanh lúc ban đầu cho yếu tố định đến thành công doah nghiệp là: Sản xuất, tài chính, nhân marketing, yếu tố có vai trò (1.a) b Cùng với phát triển thực tế kinh doanh nhiều nhà doanh nghiệp thấy vao trò marketing quan trọngu yếu tố khác (1.b) c Do sản xuất phát triển nhanh tiêu thụ ngày khó khăn hơn, kéo theo cạnh tranh vô khốc liệt đối thủ thị trường gây ảnh hưởng tới sống doanh nghiệp, marketing coi hoạt động trung tâm chi phối hoạt động sản xuất, tài lao động (1.c) Tài Sản xuất Marketing Marketing Nhân Sản xuất Sản xuất Tài Nhân a Marketing b Marketing quan trọng chức Tài Marketing nhức khác c Marketing chức trung gian Sản xuất Tài Sản xuất Nhân Marketing Khách hàng Marketing Khách hàng Tài Nhân Nhân d Khách hàng khâu trung e Khách hàng khâu trung tâm tâm marketing giữ vai trò liên kết hoạt động Vai trò marketing doanh nghiệp Sơ đồ 2.1: Vai trò marketing kinh doanh d Tiêu thụ sản phẩm khả thuyết phục có tính đạo, khiến khách hàng mua sản phẩm dịch vụ nghĩa toàn hoạt động doanh nghiệp phải hiểu biết sâu sác thị trường, nhu cầu khách hàng khả chiêu hàng Sự thành công kinh doanh đạt hiểu rõ khách hàng Do nhiểu doanh nghiệp xem khách hàng thượng đế khâu trung tâm, yếu tố đinh chi phối sản xuất, tài chính, lao động hoath động marketing (1.d) e.Theo quan niệm marketing coi yếu tố định thành công liên kết phối hợp với yếu tố người với sản xuất tài (1.e) Như marketing TACN kết nối hoạt động sản xuất kinh doanh công ty với thị trường, bảo đảm cho hoạt động doanh nghiệp hướng tới thị trường, biết lấy thị trường làm nhu cầu ước muốn khách hàng làm chỗ dựa vững cho định doanh nghiệp Marketing cho ngành sản xuất TACN mang lại nhiều thắng lợi cho nhà kinh doanh chiến thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt 2.1.1.3 Chức Marketing * Chính trị tư tưởng: Những người bảo vệ CNTB độc quyền nhà trị kinh tế học tư sản cho marketing thành có tính định triết học chữa cho XHTB bệnh hiểm nghèo khủng hoảng, lạm phát, thất nghiệp Họ cho marketing thứ vũ khí sắc bén đấu tranh chống khủng hoảng, chứng cho thấy CNTB có khả biến đổi định chuyển hóa thành xã hội tiêu thụ, xã hội sung sướng họ hy vọng marketing tạo không khí thân mật tin tưởng lẫn người giai cấp nhà tư sản người tiêu dùng Đó nội dung chức trị tư tưởng marketing * Kinh tế: Đây chức nói quan trọng marketing ngành sản xuất TACN công nghiệp Chức thực từ đầu marketing TACN đời ngày bổ sung nhiều nội dung kỹ thuật Nội dung chức làm công cụ phục vụ cho việc sinh lời (hay lợi nhuận) Chức bao gồm tất hoạt động có mục đích kinh tế (có lợi kinh tế) liên quan trực tiếp đến dòng chuyển động hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất TACN tới người chăn nuôi Chức marketing thể qua nhiệm vụ sau: + Nghiên cứu thị trường: Thị trường ngành chăn nuôi phức tạp bao gồm nhiều loại khách hàng với nhiều nhu cầu tiêu dùng đa dạng, phong phú có nhu cầu xuất có nhu cầu tiềm ẩn, có nhu cầu tàn lụi Thông qua chức nghiên cứu thị trường, marketing phát nhu cầu tìm biện pháp thích hợp để khai thác định hướng phát triển thị trường + Chức thích ứng sản phẩm: Marketing thâu tóm phối hợp hoạt động phận kỹ thuật, tiêu chuẩn hóa sản phẩm sản xuất, nghiên cứu thị trường doanh nghiệp sản xuất Để tăng tính hấp dẫn sản phẩm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường Từ tăng tính khả thích ứng doanh nghiệp tạo chủ động, tăng cường hiệu kinh doanh + Chức tổ chức hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm: Sản phẩm sản xuất thông qua hệ thống tiêu thụ, hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Tới người tiêu dùng với chi phí thấp thời gian ngắn + Chức tiêu thụ hàng hóa: Chức thể việc kiểm soát giá nghệ thuật bán hàng Nhờ làm cho việc tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng kích thích trực tiếp sản xuất phát triển, đẩy nhanh vòng quay vốn chống rủi ro + Chức tăng cường hiệu vốn sản xuất kinh doanh Nguyên tắc hoạt động marketing TACN hướng tới hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm: Lợi nhuận doanh nghiệp phải nằm quan hệ với lợi ích của người chăn nuôi Ngoài ngành nông nghiệp có đặc thù riêng có thêm số chức khác: - Tiêu chuẩn hóa phân loại: Là việc tuyển chọn yếu tố đầu phù hợp với sản xuất tiêu chuẩn hóa sản phẩm sản xuất theo yêu cầu người tiêu dùng Còn phân loại việc lựa chọn sản phẩm có chất kượng tính khác tạo điều kiện cho việc định giá sản phẩm phù hợp thúc đẩy trình tiêu thụ - Chức dự trữ: Ngành nông nghiệp phụ thuộc nhiều yếu tố tự nhiên, dự trữ có tác dụng điều hòa trình cung ứngdcác thời vụ Vậy thông qua chức marketing TACN người ta tìm cách hạn chế bớt dao động có tính chất không ổn định tự phát thị trường Nhờ có chương trình marketing người ta cản phá khả xấu xảy ảnh hưởng tới việc kinh doanh họ 2.1.2 Mục tiêu yêu cầu hoạt động marketing 2.1.2.1 Mục tiêu marketing Thực tiễn cho thấy có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới định người tiêu dùng liên quan tới việc mua hàng, hành vi người mua hàng phức tạp Marketing TACN xem công cụ, biện pháp giải mâu thuẫn người chăn nuôi người bán thức ăn chăn nuôi thị trường Nó tác dụng to lớn tới toàn sản xất xã hội Mục đích hệ thống marketing nhằm mục tiêu sau: - tối đa hóa khối lượng sản phẩm tiêu thụ (đạt mức tiêu dùng cao nhất) - tối đa hóa thỏa mãn người tiêu dùng(đạt mức thỏa mãn người tiêu dùng cao nhất) - Tối đa hóa lựa chọn (giới thiệu thật nhiều chủng loại hàng hóa để lựa chọn) - Tối đa hóa chất lượng sống (góp phần nâng cao sống cho người chăn nuôi) 2.1.2.2 Yêu cầu hoạt động marketing - Tăng lợi nhuận: Hoạt động marketing tăng lợi nhuận cho công ty - Tăng thị phần: Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm mục đích tăng khối lượng hàng bán 2.1.2.3 Hoạt động marketing công ty Các hoạt động marketing thực theo trình tự định gọi trình marketing * Nghiên cứu khách hàng: Nhìn chung có yếu tố ảnh hưởng sau: - Nhóm trình độ văn hóa: Gồm văn hóa, trình độ văn hóa địa vị văn hóa - Nhóm yếu tố xã hội: Những tác đọng từ bên mang tính chất xã hội - Nhóm yếu tố tam lý: Động cơ, tri giác, lĩnh hội, niềm tin, thái độ Trước lập kế hoạch marketing cho công ty tìm sản phẩm thỏa mãn nhu cầu phát triển sản phẩm cho thể qua sơ đồ: Áp lực xã hội Ý thức có nhu cầu chưa thỏa mãn Áp lực tâm lý Tìm kếm thông tin Đánh giá giải pháp lựa chọn Quyết định mua Hành vi sau mua Sơ đồ 2.2: Tổng quan trình mua Như marketing có ích nhờ khám phá hiểu biết nhu cầu người tiêu dùng, sau phát triển marketing hỗn hợp để thỏa mãn nhu cầu * Nghiên cứu sản phẩm: Sản phẩm tổng hợp thỏa mãn vật chất xã hội mà người mua nhận từ sở hữu tiêu dùng sản phẩm Trong sáng tạo mặt hàng người nghiên cứu cần nhận thức ý tưởng sản phẩm Một chiến lược sản phẩm hàng hóa phải ý thực tế sản phẩm có chu kỳ sống riêng Lịch sử thương mại sản phẩm hàng hóa điển hình biểu 10 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Công ty Cổ phần Thái Dương chuyên sản xuất TACN cung cấp cho thị trường mở rộng Địa bàn tiêu thụ sản phẩm công ty tỉnh miền Bắc số tỉnh miền Trung Trên thị trường có nhiều hãng thức ăn chăn nuôi danh tiếng Như phần đối thủ canh trạnh công ty thấy mức cung ứng hàng mức cạnh tranh khốc liệt Điều thẻ khía cạnh sau: + Năng lực đại lý: đại lý hoạt động lâu đời nên có số vốn lớn họ có khả lực tự chủ Do chủ có thể bán hàng cho hàng mà họ thấy phù hợp + Hiện đại lý bán sản phẩm công ty có tình trạng bán hãng trở lên nhu cầu thị trường đa dạng, ý thích người tiêu dùng khác thay đổi Nên tương lai đại lý bị không hợp tác thủ đoạn cạnh tranh đối thủ thị trường Mô hình chăn nuôi tập trung hướng đắn cho hộ chăn nuôi, Thái Dương cần khai thác đối tượng để tạo uy tín thị + Tiếp đến việc phân bố thị trường hàng: Việc phân bổ số lượng đại lý tham gia với khu vực kinh doanh họ bất hợp lý nên tạo khoảng trống thị trường chưa đáp ứng Do bên cạnh khả tài khách hàng thị việc phân bố quy mô kinh doanh khách hàng hợp tác công việc quan trọng chiến lược phân phối Nếu không làm tốt điều dù nhu cầu chăn nuôi cao không bán số lượng ý muốn 4.2.2Định hướng Thái Dương công ty TACN non trẻ so với công ty kinh doanh, cần có chiến lược kinh doanh khác biệt để thâm nhập thị trường Vì định hướng chung cho công ty sau: Một là: nghiên cứu tốt thị trường mục tiêu, từ vững cho chiến lược nhằm đẩy mạnh hàng thị trường Nghiên cứu nhu cầu, cấu cầu,thị hiếu, tập quán chăn nuôi,cung, cấu cung điều kiện môi trường khác tác động thị trường Hai là: Tung thị trường với nhiều chủng loại chất lương tốt, đáp ứng cách đầy đủ dinh dưỡng cho giai đoạn vật nuôi Trong giai đoạn đầu 64 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 trìng xâm nhập để tạo uy tín cho thương hiệu sau khai thác nhu cầu nhỏ lẻ thị trường Ba là: Áp dụng chiến lược giá linh hoạt với thị trường với sản phẩm trọng tâm công ty Định hướng nhu cầu tiêu thụ vào mặt hàng trọng điểm để lôi kéo khai thác nhu cầu khách hàng, tạo uy tín thị trường Bốn là: Tổ chức tốt hệ thống phân phối thong qua chế độ đãi ngộ hệ thống đại lý hợp tác Năm là: Thực tốt số sách yểm trợ bán hàng: phát hành tài liệu giới thiệu sản phẩm công ty cung cấp, đào tạo tốt đội ngũ bán hàng,thực hội thảo, trao đổi kinh nghiệm chăn nuôi cho người chăn nuôi, tăng cường quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin Căn vào quy định nghị định 8/2010/NĐ – CP quản lý TACN vừa Chính phủ ban hành, quy định điều kiện sản xuất kinh doanh TACN khuyến khích sản xuất để đáp ứng nhu cầu TACN nước Thực tế nhu cầu thức ăn chăn nuôi lớn so với mức cung ứng nhà máy, theo thống kê mức cung ứng TACN đáp ứng 78,8 % (năm 2009) Thời gian tới ngành chăn nuôi tiếp tục phát triển với tốc độ cao nhu cầu TACN gia tăng Trước điều kiện, quy định công ty có định hướng phát triển sản xuất: Tích cực đẩy mạnh sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã để cung cấp kịp thời cho nhu cầu người chăn nuôi Tiếp tục đổi hoạt động sản xuất kinh doanh để phù hợp với chế thị trường có đủ sức cạnh tranh với công ty khác, sản phẩm tiêu thụ với thị trường ngày rộng Thông tin kịp thời tới khách hàng giá nguồn hàng, biến động thị trường đẩy mạnh công tác giới thiệu sản phẩm Công ty dự kiến doanh thu đạt năm 2010 cụ thể sau: Bảng 4.11: Dự kiến doanh thu công ty năm 2010 Chỉ tiêu ĐVT Sản lượng Giá bán doanh thu Trong đó: Đậm đặc Tấn 4750 11968 56848000 Hỗn hợp Tấn 42100 7313 307877300 65 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Đồng 46850 364725300 (Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty) 4.2.3 Giaỉ pháp 4.2.3.1 Giải pháp chung * Vấn đề tổ chức Đối với hoạt động marketing công ty nghiên cứu khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh, người chăn nuôi, tiêu thụ, phân phối xúc tiến bán hàng phòng kinh doanh đảm nhiệm Vì vậy, làm giảm chủ động vai trò marketing Do công ty nên tách phận marketing khỏi vòng kinh doanh để hoạt động hiệu Hay công ty lập ộ phận chuyên trách phối hợp nhịp nhàng tăng tính chuyên sâu như: Bộ phận chuyên phân phối, phận chuyên quảng cáo, phận thực xúc tiến… * Về vấn đề đầu tư Môi trường cạnh tranh ngày gay gắthoạt động marketing phải tiến hành với nỗ lực cao hơn, chuyên sâu Vì thời gian tớicông ty cần tăng đầu tư cho hoạt động để mở rộng thị trường, tăng thị phần sản phẩm thị trường cụ thể Hỗ trợ khuyến khích để trì thị trường trọng điểm khai thác sâu thị trường mục tiêu 4.2.3.2 Những biện pháp cụ thể Thị trường TACN thị trường rộng lớn dàn trải Vì vậy, marketing công ty phải phù hợp linh động cho khách hàng khu vực Thái Dương cần tìm hiểu địa bàn có loại vật nuôi có hướng phát triển để từ tung thị trường thời gian tới Với sản phẩm mạnh cạnh tranh cần phải hoàn thiện tung thị trường thong qua đại lý cung cấp, đại lý cầu nối tiêu thụ sản phẩm cho công ty Trong thời gian tới công ty nên xâm nhập tìm cách mở rộng thị trường tiêu thụ không hạn chế khu vực miền Bắc, miền Trung mà vào tận miền Nam Muốn công ty cần: * Hoàn thiện chiến lược marketing - mix a Tăng cường sản phẩm cung cấp cho thị trường 66 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Căn vào tình hình tiệu thụ sản phẩm Thái Dương địa bàn huyên Văn Lâm thấy số lượng tiêu thụ khiêm tốn không tương xứng với tiềm công ty Do công ty cần có kế hoạch sau: + Nâng cao chất lượng sản phẩm: Với mục đích tăng cường khối lượng sản phẩm hàng hoá bán thị trường doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm Nguyên tắc chung công ty hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường chất lượng sản phẩm tuyệt độ tin cậy cao lòng trung thực quan hệ mua bán Để nâng cao chất lượng sản phẩm TACN Thái Dương cần lưu ý vấn đề sau: Một là: quản lý chặt chẽ nguyên vật liệu nhập kho: Nguyên vật liệu dùng chế biến thức ăn chăn nuôi nông sản dễ bị xâm nhập nấm, mốc, mọt chủng loại có độ ẩm khác nhau, nguồn nguyên vật liệu dùng cho chế biến TACN có tính thời vụ công ty cần kiểm tra nguồn hàng chế biến thật kỹ lưỡng Muốn từ ban đầu ban lãnh đạo công ty cần tuyển nguồn nhân lực có trình độ kỹ thuật có tinh thần trách nhiệm cao để nguồn hàng chế biến có chất lượng tốt Hai là: Cần làm tốt khâu bảo quản Nguyên vật liệu thành phẩm nhập kho Vậy công ty cần có biện pháp chống ẩm hiệu cách thức phân phối chủng loại hàng nhập kho hợp lý Vì thời gian lưu hàng công ty hàng dễ bị ẩm, mốc xâm nhập ảnh hưởng đến sản phẩm mà công ty cung cấp cho thị trường Ba là: tăng cường công tác quản lý chất lượng gồm: + Thực tốt hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập kho thành phẩm cách sử dụng máy móc bàn tay nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn + Không ngừng phát triển công tác nghiên cứu khoa học để tìm công thức phối trộn thức ăn cách kinh tế - Bên cạnh sản phẩm chủ chốt khai thác khách hàng mục tiêu cần đa dạng hoá sản phẩm không sản xuất TACN cho loại gia súc, gia cầm mà sản xuất thêm nhiều loại thức ăn dùng cho: Tôm, Cua, Cá, Trâu nhằm tận dụng khai thác khách hàng không thường xuyên thị trường để phù hợp với tình hình biến động theo hướng không tích cực thị trường tình hình dịch bệnh, giá loại thương phẩm giảm xuống mức thấp 67 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 - Sản xuất mặt hàng đặc chủng theo nhu cầu khách hàng, đặcbiệt tổng đại lý hay trang trại lớn nhằm giữ chân khách hàng sản xuất loại mặt hàng thương mại, giá rẻ sản xuất mặt hàng có chất lượng cực tốt để đápn ứng nhu cầu cao người tiêu dùng Sản xuất nhiều chủng loại TACN có chất lượng tốt giá phù hợp - Thường xuyên tìm biện pháp đa dang hoá sản phẩm thực theo hướng tạo bao bì với hình thức, kích thước khác để khách hàng tuỳ ý lựa chọn theo ý thích, yêu cầu họ nhiều màu sắc bao bì đóng gói, thay đổi lương bao bì, chuyển từ 25 kg sang 40kg cho sản phẩm có mức tiêu thụ lớn thường xuyên sản phẩm vịt, gà đẻ, vịt đẻ có mức tiêu thụ lớn công ty Còn sản phẩm bán với số lương sản phẩm cho lơn nái sữa co thể chuyến sang loại bao nhỏ 20kg, nhằm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nhỏ lẻ tâm lý khách hàng b Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh Trong kinh tế giá vũ khí cạnh tranh hữu hiệu Vai trò cạnh tranh giá thể qua sách địng giá công ty Mục tiêu xâm nhập, bước mở rộng thị trường giành ưu cạnh tranh Thái Dương cần áp dụng chiến lược giá linh động phù hợp với thị trường Trên sở phân tích, xác định thị trường mục tiêu khách hàng tiềm sử dụng hình thức chiếu cố giá kết hợp tăng cường dịch vụ khác nhằm xâm nhập thị trường cách hiệu Hình thức chiết cố giá áp dụng thông qua việc tăng phần khuyến mại, tăng chiết khấu bán hàng cho khách hàng có sản lượng bán nhiều Có nhiều cách để giảm giá thành nhìn chung cần thực biện pháp sau: + Tiết kiệm chi phí sản xuất thông qua việc nâng cao suất lao động ca làm việc, nâng cao trình độ xử lý thành thạo quy trình vận hành máy móc thiết bị dùng sản xuất, giáo dục ý ý thức đội ngũ cán nhân viên thực hành tiết kiệm sản xuất + Tổ chức quản lý tốt NVL, thành phẩm nhập kho tránh xâm nhập mối, chuột, nấm, mốc để tránh tượng hàng bị hỏng trước xuất kho đem bán hàng bán bị trả lại 68 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 + Tận dụng giá trị NVL thu hồi nhu loại bao bì nguyên vật liệu, balet kê hàng + Tăng cường công tác tài doanh nghiệp nhằm trì ổn định giá trước biến động kinh tế thị trường ngày + Thường xuyên cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh giá NVL, giá loại thương phẩm thị trường để thực tốt chiến lược giá cách linh động * Quản lý chặt chẽ công tác tiêu thụ sản phẩm Trước tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm qua, công ty Thái Dương cần phải có chiến lược đắn việc bán hàng Để tăng mức độ xâm nhập vào thị trường Thái Dương cần: + Mở rộng thị trường mục tiêu: Với quy mô, công suất sản xuất sản phẩm có tính cạnh tranh cao thị trường, Thái Dương phải tập trung khai thác thị trường tiêu thụ mở rộng + Hiện thị trường hàng có hệ thống mạng lưới tiêu thụ tương đối ổn định nên cần phải cập nhật thong tin cách thường xuyên để có giải pháp tích cực nhằm lôi kéo đại lý mạnh tài sang hợp tác với Thái Dương cần có chế độ đãi ngộ đại lý cấp đại lý cấp để phận gắn bó với công ty phần lôi kéo họ chuyển sang bán toàn mặt hàng TACN Thái Dương + Tổ chức tốt mạng lưới phân phối thật chặt chẽ thật chắn có hiệu Tổ chức quản lý tốt đại lý cấp cấp thị trường điều Đa dạng hình thức bán hàng bán hàng trực tiếp đến trang trại chăn nuôi, hộ chăn nuôi, chưa có đại lý + Trang bị thêm kiến thức thương mại, kỹ thuật, hiểu biết sản phẩm, kiến thức quản lý cho cán bộ, nhân viên thực công tác tiêu thụ để đủ lực tư vấn cho khách hàng, định giá bán thị trường + Nhân viên công ty cần có chế độ làm việc hợp lý hiệu Cần có sách thưởng phạt nhân viên bán hàng nhằm kích thích khả làm việc nhân viên thu hút nhân viên bán hàng giỏi công ty khác Cấu trúc lại thị trường quản lý thị trường tốt để tránh xung đột chiều ngang đại lýlà sở tốt để giữ mối quan hệ đại lý công ty Thắt chặt mối 69 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 quan hệ đại lý với công ty cần phải có hình thức trì đổi hình thức hỗ trợ, giúp đỡ khách hàng * Tăng cường hoạt động hỗ trợ bán hàng Bên cạnh hoạt động nghiên cứu thị trường công ty, công ty Thái Dương càn quan tâm phân tích thị hiếu khách hàng nhiều - Đối với hộ chăn nuôi lớn, trang trại chăn nuôi lớn cần tiếp xúc theo hướng từ đại lý cấp - Đối với hộ chăn nuôi nhỏ lẻ, khách hàng có số lượng lớn có đường cầu co giãn với giá nên tiếp thu ý kiến, yêu cầu họ để chuẩn bị khai thác sản phẩm tương ứng với nhu cầu thị trường khách hàng dễ thay đổi nhu cầu họ - Công ty cần đẩy mạnh xúc tiến khuếch trương + Đẩy mạnh hoạt động dịch vụ kỹ thuật trước sau bán hàng Các hoạt động bao gồm hoạt động nghiên cứu, thiết kế chuồng trại, phân tích đặc điểm giống vật nuôi, điều kiện chăn nuôi thích ứng với thị trường Từ đưa hướng dẫn cụ thể với khách hàng sử dụng cho phù hợp + Cần tổ chức đa dạng hội nghị chuyển giao khoa học kỹ thuật đến tận thôn , xã tư vấn trực tiếp cho người chăn nuôi tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm, in ấn phát hành tài liệu công ty sản phẩm công ty + Sáng tạo việc thiết kế bao bì, nhãn hiệu để hạn chế tượng nhái sản phẩm công ty, hấp dẫn khách hàng sử dụng + Nghiên cứu sản phẩm để khai thác thị trường tiềm mà đại lý vùng chưa khai thác hết nhu cầu thị trường * Hoàn thiện công tác quản lý đào tạo a Hoàn thiện cấu tổ chức máy quản lý Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh nên cần phải có nhân viên thị trường tường tận địa bàn nghiên cứu Theo cá nhân nên để nhân viên cai quản thị trường mà thôi, có có thời gian hiểu biết để tạo tin cậy từ phía khách hàng Và nên thiết lập vùng quản lý tổng quát lại để theo dõi tổng quát Đào tạo đội ngũ tiếp thị thị trường trực tiếp để thâm nhập thị trường tốt b Phát huy nhân tố người 70 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Con người nhân tố trung tâm hoạt động, để nâng cao sức canh tranh cần nâng cao đội ngũ người nên xếp lịch cho nhân viên kịp thời thay đổi cách hợp lý có kiện nhân viên Nhân viên thị trường phải có am hiểu kỹ thật chăn nuôi chuyên môn thị trưòngn cách tốt Nhất công ty cần đội ngũ tiếp thị động, có chuyên môn tốt thủ thuật maketing Công ty nên xây dựng hệ thống kỷ luật nghiêm chỉnh, rõ ràng nũa bắt buộc người phải thi hành, nhằm tạo môi trường làm việc lành mạnh, hiệu hoà đồng Tạo mối quan hệ tốt cho nhân viên công ty, mối quan hệ với bạn hàng Vì thế, ban lãnh đạo công ty cần phải làm cho toàn tổ chức gắn bó, gần gũi với khách hàng, xây dựng thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng mực, thực hiệu “khách hàng thượng đế” 71 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Qua trình tìm hiểu nghiên cứu hệ thống lý luận marketing, áp dụng vào thực tiễn hoạt đọng marketing công ty TNHH - Thái Dương Chúng tìm hiểu hoạt động marketing - mix( chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến), tìm hiểu thị trường phân đoạn thị trường công ty, tìm hiểu đánh giá cua khách hàng sản phẩm công ty, phân tích môi trường cạnh tranh, tìm hiểu tình hình cung ứng tiêu thụ sản phẩm từ đưa số kết luận sau: - Thông qua việc nghiên cứu đề tài hiểu nắm vững chất khoa học marketing sở để vận dụng vào SXKD cách linh hoạt, sáng tạo điều kện định tồn phát triển môic doanh nghiệp nói chung công ty TNHH - Thái Dương nói riêng Muốn xâm nhập khẳng định vị trí thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược marketing thị trường cho phù hợp -Về sản phẩm công ty, công ty dưa thương hiệu Thái Dương với nhiều chủng loại sản phẩm khác nha, chất lượng sản phẩm tương đối tốt đẫ khách hàng yêu thích tin dùng, giá sản phẩm công ty nhìn chung hợp lý, nhiên vấn đề bất cạp người tiêu dùng nhận cao nguyên nhân đại lý bán với giá cao nên cần phải kiểm soát giá đại lý để cạnh tranh, đảm bảo hiệu chăn nuôi cho người chăn nuôi -Theo kênh thị trường phân phối công ty chủ yếu tiêu thụ qua kênh II chiếm khoảng 78% - 81% tổng sản lượng hàng năm toàn công ty Công ty tập trung ý tới hộ chăn nuôi mà hộ với quy mô vừa nhỏ quy mô lớn -Trên khúc thị trường công ty tập trung vào thị trường tiềm Các hoạt động xúc tiến mới, tập trung hoạt động khuyến mãi, quảng cáo thị trường mục tiêu Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số hạn chế hiệu tăng dần qua năm, lợi nhuận năm sau cao hẳn so với năm trước sản xuất tăng lên khối lượng tiêu dùng tăng lên 72 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Nỗ lực thực hoạt động marketing công ty thu nhiều kết đáng khích lệ Tuy nhiên công ty cần phải bám xhắc thị trường khả trung thành với sản phẩm khách hàng, đồng thời công ty cần đầu tư cho hoạt động cách đủ sâu rộng để bắt kịp biến động phức tạp thị trường, nhằm đưa phương án đối phó kịp thời đem lại lợi nhuận cao cho công ty Vậy kết mà công tác marketing công ty thực máy năm qua tiền đề kinh nghịm để mở cho công ty thời kỳ phát triển vững mạnh 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Đối với nhà nước - Nhà nước cần có chương trình ké hoạch, dự án phát triển vùng nguyên liệu cụ thể địa phương, giúp công ty chế biến thức ăn chăn nuôi thuận lợi việc thu mau nguyên liệu, giảm nguyên liệu nhập ngoại, nâng cao đời song xã hội - Bộ NN&PTNT cần tổ chức thường xuyên hội trợ chuyên không chuyên mặt hàng TACN công nghiệp triển lãm sản phẩm…giúp công ty có sản phẩm TACN công nghiệp có hội quảng bá sản phẩm, khẳng định vị trí tạo mối liên hệ tốt người chăn nuôi Đồng thời giúp người chăn nuôi tìm hiể lựa chọn sản phẩm thưca ăn chăn nuôi có chất kượng tốt giá phù hợp Nhà nước cần có phận chuyên phụ trách kiểm tra chất lượng sản phảm thức ăn chăn nuôi đơn vị sản xuất, xử lý kịp thời sở sản xuất thức ăn chăn nuôi giấp phép kinh doanh, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu để bảo vệ lợi ích cho người chăn nuôi Kiến nghị ngân hàng trung ương địa phương hợp tác chặt chẽ với công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi, giúp công ty giải tốt nhu cầu vốn sản xuất Trên dây ý kiến đề xuất dược rút từ việc nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing công ty Cổ phần - Thái Dương Chúng hy vọng vấn đề nêu tren giải tốt góp phần quan trọng cho phát triển công ty 5.2.2 Đối với công ty 73 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Qua trình tìm hiểu phân tích hoạt động marketing công ty TNHH Thái Dương xin đưa số kiến nghị công ty nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty sau: - Công ty đẩy mạnh phát triển sản xuất để không ngừng tăng doanh số bán - Cần phải kết hợp chặt chẽ khâu sản xuất khâu tiêu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo chất lượng chủng loại sản phẩm để cung cấp đầy đủ kịp thời cho khách hàng - Tiếp tục đầu tư cho hoạt động marketing từ tổ chức, quản lý phận chuyên môn, giao trách nhiệm quyền hạn rõ ràng đến việc cấp kinh phí hoạt động Đồng thời đẩy nạnh hoạt đọng quảng cáp, khuyến vào thời điểm quan trọng theo mục tiêu công ty thị trường Tuyển chọn thêm nhân viên thị trường hiểu biết kỹ thuật, có đủ khả phân tích thị trường, chất lượng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh có khả thuyết phục tốt Công ty cần trang bị dầy đủ kiến thức phương tiện cho đội ngũ nhân viên thuộc phòng kinh doanh -Công ty nên tìm kiếm sử dụng nguồn nguyên liệu nước, để từ tranh thủ thuận lợi giá nguyên liệu nước rẻ nhập từ nước nhằm giảm bới chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty 74 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 LỜI CẢM ƠN Sau trình học tập nghiên cứu trường Đại học Nông Nghiệp - Hà Nội, giup đỡ bảo tận tình thầy cô giáo khoa Kinh Tế PTNT Đặc biệt đợt thực tập tốt nghiệp giúp đỡ tận tình ban lãnh đạo nhân viên công ty Thái Dương hoàn thành báo cáo với đề tài: “Tìm hiểu hoạt động marketing công ty Cổ phần TACN Thái Dương” Tôi xin chân thành cảm ơn cá nhân tập thể giúp đỡ suốt trình học tập thực tập Trước tiên xin dành lời cảm ơn sâu sắc thầy giáo Phạm Vân Đình, người trực tiếp hướng dẫn, đạo có nhiều góp ý thiết thực cho luận văn Đồng thời xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo nhân viên công ty tận tình giúp đỡ thời gian thực tập công ty Tôi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè người giúp đỡ nhiều vật chất tinh thần để báo báo hoàn thành tốt Do thời gian nghiên cứu, trình độ, lực thân có hạn nên báo báo nhiều sai sót Kính mong thầy giáo, cô giáo, anh, chị toàn thể bạn tiếp tục bảo giúp đỡ để báo cáo hoàn thiện Hà Nội, ngày 26 tháng năm 2010 Sinh viên: Nguyễn Thị Phượng Lớp: Kinh tế 51D TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách Philip Kotler (1995) “Marketing bản”,Nhà xuất Thống kê Philip Kotler (1995) “Quản trị Marketing”, Nhà xuất Thống kê A Silem (2003) “Bách khoa toàn thư Kinh tế học khoa học quản lý”, Nhà xuất Lao động Xã hội 75 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 Hoàng Trọng, Hoàng Thị Phương Thảo (1996) “Quản trị chiêu thị”, Nhà xuất Thống kê Nguyễn Văn Cự, Hoàng Ngọc Bích “Marketing Nông Nghiệp”, Nhà xuất trường Đại học Nông nghiệp hà Nội Trường đại học kinh tế quốc dân (1998) “Giáo trình Marketing”, Nhà xuất Thống kê Hà Nội TS Ngô Xuân Bình (2001), Trung tâm Nghiên cứu Nhật Bản “Marketing Lý thuyết vận dụng”, Nhà xuất khoa học giáo dục Hà Nội Luận văn Nguyễn Thị Hương (2008) “Tìm hiểu hoạt động Marketing lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi Côgn ty Cổ phần Nông sản Bắc Ninh” Luận văn tốt nghiệp đạ học, Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Thị Linh (2004) “Tìm hiểu hoạt động Marketing Công ty TNHH NEWHOPE – Hà Nội”, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan toàn nội dung luận văn Tốt nghiệp địa học tôi tự nghiên cứu, tìm hiểu thực tế Công ty cung với việc tham khảo cac sách khóa luận Tốt nghiệp Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Tôi xin cam đoan số liệu sử dụng luận văn Tốt nghiệp đại học thật chưa sử dụng luận văn ` Hà Nội, ngày 26 tháng năm 2010 Sinh viên Nguyễn Thị Phượng 76 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BQ bình quân CC cấu ĐVT đơn vị tính STT số thứ tự TACN thức ăn chăn nuôi TB trung bình QC – KM quản cáo, khuyến 77 Nguyễn Thị Phượng Lớp: KTD – K51 MỤC LỤC 78 [...]... quá đắt Các doanh nghiệp trong nước quản lý yếu, thiếu vốn, thiếu công nghệ, nên không thể cạnh tranh được với các công ty 100% vốn nước ngoài PHẦN III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Công ty Cổ phần TACN Thái Dương 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thông tin về công ty 1 Tên công ty: Công ty TNHH Thái Dương Tên giao dịch: SUN FEEDS COMPANY LIMITED Tên viết tắt:... kinh doanh của công ty - Phòng quản lý sản xuất: Gồm quản đốc, văn phòng kho, tổ kiểm tra KCS và công nhân Quản đốc là người theo dõi và chỉ đạo các hoạt động mua nguyên liệu vào công ty và các hoạt động sản xuất bộ phận KCS có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất ra Lực lượng đông đảo nhất là công nhân sản xuất trực tiếp tạo ra sản phẩm 3.1.3 Tình hình lao động của công ty Lao động là yếu... thu được từ hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu này được mô tả theo công thức: Lợi nhuận = tổng doanh thu – tổng chi phí Lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận – thuế doanh nghiệp 3.2.6 Chỉ tiêu thị phần của công ty Doanh thu của công ty Thị phần = * 100% Doanh thu của đối thủ 32 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Thực trạng hoạt động marketing của công ty thức ăn chăn nuôi gia súc Thái Dương 4.1.1... của công ty có xu hướng tăng và quy mô sản xuất tăng nên công ty đã tuyển thêm lao động để đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu thụ ngày càng cao của thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp hiện nay 27 3.1.4 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty Để tiến hành SXKD thì công ty cần phải có một lượng vốn nhất định, nó là nền tảng cho mọi hoạt động SXKD và là một trong những yếu tố cơ bản tạo nên hình thái. .. một trong những yếu tố cơ bản tạo nên hình thái cơ sở vật chất của sản phẩm hàng hóa hay yếu tố tạo nên kết quả các hang hóa dịch vụ Do vốn có vai trò quan trọng trong SXKD nên việc quản lý và sử dụng vốn hợp lý sẽ đảm bảo cho sản xuất kinh doanh của công ty bước đầu đi vào hoạt động thuận lợi Công ty Cổ phần TACN Thái Dương là một công ty có quy mô sản xuất không lớn, với số lượng vốn sản xuất cũng... A-Văn Lâm-Hưng Yên với quy mô lớn, dây truyền sản xuất hiện đại (công nghệ Fomulation của Hoa kỳ) có thể cung cấp 50000 tấn/tháng cho hàng ngàn đại lý trên các tỉnh thành trên toàn quốc từ đó đến nay công ty đang từng bước hoàn thiện và phát triển để trở thành tập đoàn Thái Dương hùng mạnh với nhiều công ty thành viên Công ty Cổ phần TACN Thái Dương hướng đến tất cả các khách hàng mà trước hết là những... nhu cầu về sản phẩm mà công ty lựa chọn thị trường mục tiêu cho mình Công ty có thể lựa chọn ba chiến lược chiếm lĩnh thị trường Marketing không phân biệt, marketing có phân biệt và marketing tập trung + Marketing không phân biệt nghĩa là công ty có thể bỏ qua những điểm khác biệt của các phần thị trường và chào hàng hàng loạt như nhau trên thị trường Trong trường hợp này công ty tập trung nỗ lực không... vốn đầu tư của các doanh nghiệp Việt Nam khoảng 100 triệu USD, công suất khoảng 2 triệu tấn/năm Hiện nay, có khoảng 15 công ty nước ngoài đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất TACN ở Việt Nam với tổng số nhà máy của họ lên tới 36-40 nhà máy công suất 3.6-4 triệu tấn/năm Tính về đánh giá đầu tư, các công ty nước ngoài chiếm 75%, các công ty trong nước chiếm 25% về giá trị đầu tư cho ngành TACN Bảng... thức ăn chăn nuôi Sản phẩm của công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương phải chịu sự cạnh tranh quyết liệt của rất nhiều đối thủ Công ty chủ yếu phân khúc thị trường theo địa giới từng tỉnh cùng với việc phân chia khách hàng thành 3 nhóm: Nhóm người chăn nuôi quy mô nhỏ, vừa và lớn Việc phân khúc này sẽ tạo điều kiện cho công ty quản lý thị trường và hướng các nỗ lực marketing cho từng thị trường... các công ty trên thị trường Các công ty mới được thành lập có ưu thế quy mô, chất lượng sản phẩm và chính sách bán hàng nên có sức cạnh tranh rất lớn đang từng bước chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ của các công ty tư nhân quy mô nhỏ và một số công ty làm ăn không hiệu quả Chính vì vậy chiến lược nghiên cứu thị trường là rất quan trọng đối với những công ty để giữ và phát triển thị trường tiêu thụ của mình