Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài Trong xu hướng phát triển của nền kinh tế thị trường cùng với tư tưởng đổi mới về cơ chế thị trường của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã nhanh chóng hội nhập với nền kinh tế thế giới nói chung và các nước khu vực nói riêngđánh dấu bằng sự kiện nước ta gia nhập Tổ chức WTO năm 2006. Bởi thế mà sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là một quy luật tất yếu. Để khẳng định sự tồn tại của mình, các doanh nghiệp buộc phải vươn lên bằng sự nỗ lực không ngừng nhằm nâng cao vai trò hiệu quả kinh doanh của chính doanh nghiệp mình, mà nổi trội nhất là các đơn vị hoạt động chuyên về lĩnh vực thương mại. Trong đó có pháp luật về thương mại làm nền tảng pháp lý quan trọng thúc đẩy giao lưu thương mại. Với tốc độ phát triển kinh tế nhanh, dân số đông với cơ cấu độ tuổi trẻ, Việt Nam có sức hấp dẫn lớn đối với các nhà đầu tư trong và ngoài nước, đặc biệt là trong lĩnh vực phân phối nói chung và lĩnh vực đại lý thương mại nói riêng. Đại lý thương mại đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ trên thị trường. Hoạt động đại lý phát triển ở nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác nhau như xăng dầu, thuốc lá, rượu bia, nước giải khát…Hiện tại, Việt Nam chưa có số liệu điều tra chính thức về số lượng các đại lý nói chung cũng như số lượng các đại lý trong các lĩnh vực cụ thể. Nếu chỉ xét trong lĩnh vực xăng dầu, 11 doanh nghiệp đầu mối của Việt Nam đã có khoảng 3.800 đại lý trực thuộc và 240 tổng đại lý, trong đó các tổng đại lý lại có rất nhiều đại lý trực thuộc khác… Mặc dù hoạt động đại lý thương mại rất phát triển nhưng pháp luật quy định về đại lý thương mại vẫn còn bộc lộ những bất cập, chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển trên thực tế.Bởi lẽ, khi nền kinh tế đã mở cửa thì tính đặc thù của hoạt động đại lý thương mại cũng cần được nhắc nhiều hơn trong văn bản pháp lý thương mại. Luật Thương mại 2005 và một số văn bản quy phạm pháp luật khác cũng đã có những quy định về đại lý thương mại nhưng vẫn chưa đầy đủ,chỉ thấy các quy định liên quan đến đại lý thương mại của một số mặt hàng như xăng dầu, LPG...trong đó, hoạt động này lại có mặt ở hầu hết các loại hàng hóa trên thị trường. Do vậy, khi các bên tham gia kí kết, thực hiện hợp đồng đại lý thương mại còn nhiều chỗ không rõ ràng đối với quyền và nghĩa vụ của các bên, gây nên những tranh cãi, bất lợi cho cả doanh nghiệp lẫn nền kinh tế thị trường. Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Bảo Toàn, em được biết sau khi thành lập đến nay được hơn 7 năm, Công ty đã hoạt động trong nhiều lĩnh vực như nhà phân phối của các hãng: các sản phẩm nội thất của tập đoàn Hòa Phát, thiết bị vệ sinh cao cấp CAESAR…; xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, giao thông, thủy lợi; phá dỡ, san lấp mặt bằng; ngoài ra còn kinh doanh, máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện, lắp đặt hệ thống điện, hệ thống cấp thoát nước, lắp đặt hệ thống xây dựng khác; sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng. Đặc biệt, hoạt động đại lý thương mại là hoạt động chủ yếu của công ty. Tuy nhiên, trong quá trình kí kết, thực hiện các hợp đồng đại lý thương mại, công ty vẫn gặp những khó khăn, trở ngại về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia cũng như cách thức khi có tranh chấp xảy ra. Để bảo vệ quyền và lợi ích của các bên cũng như nghĩa vụ các bên cần thực hiện một cách đầy đủ và tốt nhất, việc tìm hiểu, nghiên cứu các vấn đề lý luận và thực tiễn thi hành pháp luật về quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng đại lý thương mại là rất cần thiết và bổ ích. Chính vì vậy, em quyết định chọn đề tài “ Pháp luật về quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng đại lý thương mại – Thực tiễn thực hiện tại Công ty cổ phần Bảo Toàn”. Em hy vọng kết quả của việc nghiên cứu này sẽ mang lại cho bản thân những kiến thức, kỹ năng về pháp luật và có thể giúp Công ty cổ phần Bảo Toàn nói riêng, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đại lý thương mại nói chung hoạt động tốt hơn, thuận lợi hơn.
TĨM LƯỢC Trong kinh tế sản xuất hàng hóa, hoạt động trao đổi hàng hóa, dịch vụ thương nhân với thông qua việc mua bán điều kiện quan trọng cho tồn phát triển xã hội Khi mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường, tùy thuộc vào đối tượng giao dịch thị trường tính chất, thời thương vụ, thương nhân lựa chọn phương thức giao dịch phù hợp Một phương thức giao dịch thương nhân sử dụng phổ biến hình thức trung gian thương mại Giao dịch trung gian hoạt động thương mại giao dịch việc thiết lập quan hệ người mua người bán (người sử dụng dịch vụ nguời cung ứng dịch vụ), việc giao dịch thông qua người trung gian Có nhiều hình thức trung gian khác : môi giới thương mại, đại diện cho thương nhân, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý thương mại,….Trong viết này, em tìm hiểu sâu hình thức trung gian thương mại đại lý thương mại, việc phân tích sâu pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Công ty cổ phần Bảo Toàn LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn T.s Trần Thị Thu Phương, giảng viên môn Luật chuyên ngành, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại thời gian qua tận tình giúp đỡ em trình viết hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài : “Pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại – Thực tiễn thực Cơng ty cổ phần Bảo Tồn” Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh chị cán công nhân viên Công ty cổ phần Bảo Toàn giúp đỡ tạo điều kiện cho em nắm bắt thông tin để thực đề tài Với thời gian thực tập nghiên cứu có hạn, khả thân hạn chế, viết em không tránh khỏi gặp phải số thiếu sót Em mong có góp ý, đánh giá thầy để nội dung khóa luận hồn chỉnh hơn, góp phần vào giải vấn đề nhằm hồn thiện hệ thống pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Stt Kí hiệu Diễn giải BLDS Bộ luật Dân Sự LTM Luật Thương mại NĐ-CP Nghị định - Chính Phủ QĐ Quyết định CP Cổ phần LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong xu hướng phát triển kinh tế thị trường với tư tưởng đổi chế thị trường Đảng Nhà nước, kinh tế nước ta nhanh chóng hội nhập với kinh tế giới nói chung nước khu vực nói riêng - đánh dấu kiện nước ta gia nhập Tổ chức WTO năm 2006 Bởi mà cạnh tranh doanh nghiệp quy luật tất yếu Để khẳng định tồn mình, doanh nghiệp buộc phải vươn lên nỗ lực khơng ngừng nhằm nâng cao vai trị hiệu kinh doanh doanh nghiệp mình, mà trội đơn vị hoạt động chuyên lĩnh vực thương mại Trong có pháp luật thương mại làm tảng pháp lý quan trọng thúc đẩy giao lưu thương mại Với tốc độ phát triển kinh tế nhanh, dân số đông với cấu độ tuổi trẻ, Việt Nam có sức hấp dẫn lớn nhà đầu tư nước, đặc biệt lĩnh vực phân phối nói chung lĩnh vực đại lý thương mại nói riêng Đại lý thương mại đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ thị trường Hoạt động đại lý phát triển nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác xăng dầu, thuốc lá, rượu bia, nước giải khát…Hiện tại, Việt Nam chưa có số liệu điều tra thức số lượng đại lý nói chung số lượng đại lý lĩnh vực cụ thể Nếu xét lĩnh vực xăng dầu, 11 doanh nghiệp đầu mối Việt Nam có khoảng 3.800 đại lý trực thuộc 240 tổng đại lý, tổng đại lý lại có nhiều đại lý trực thuộc khác… Mặc dù hoạt động đại lý thương mại phát triển pháp luật quy định đại lý thương mại bộc lộ bất cập, chưa đáp ứng nhu cầu phát triển thực tế Bởi lẽ, kinh tế mở cửa tính đặc thù hoạt động đại lý thương mại cần nhắc nhiều văn pháp lý thương mại Luật Thương mại 2005 số văn quy phạm pháp luật khác có quy định đại lý thương mại chưa đầy đủ, thấy quy định liên quan đến đại lý thương mại số mặt hàng xăng dầu, LPG đó, hoạt động lại có mặt hầu hết loại hàng hóa thị trường Do vậy, bên tham gia kí kết, thực hợp đồng đại lý thương mại nhiều chỗ không rõ ràng quyền nghĩa vụ bên, gây nên tranh cãi, bất lợi cho doanh nghiệp lẫn kinh tế thị trường Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phần Bảo Toàn, em biết sau thành lập đến năm, Công ty hoạt động nhiều lĩnh vực nhà phân phối hãng : sản phẩm nội thất tập đoàn Hòa Phát, thiết bị vệ sinh cao cấp CAESAR…; xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi; phá dỡ, san lấp mặt bằng; ngồi cịn kinh doanh, máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện, lắp đặt hệ thống điện, hệ thống cấp thoát nước, lắp đặt hệ thống xây dựng khác; sản xuất kinh doanh, xuất nhập vật liệu xây dựng Đặc biệt, hoạt động đại lý thương mại hoạt động chủ yếu công ty Tuy nhiên, q trình kí kết, thực hợp đồng đại lý thương mại, cơng ty gặp khó khăn, trở ngại việc thực quyền nghĩa vụ bên tham gia cách thức có tranh chấp xảy Để bảo vệ quyền lợi ích bên nghĩa vụ bên cần thực cách đầy đủ tốt nhất, việc tìm hiểu, nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn thi hành pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại cần thiết bổ ích Chính vậy, em định chọn đề tài “ Pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại – Thực tiễn thực Cơng ty cổ phần Bảo Tồn” Em hy vọng kết việc nghiên cứu mang lại cho thân kiến thức, kỹ pháp luật giúp Cơng ty cổ phần Bảo Tồn nói riêng, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đại lý thương mại nói chung hoạt động tốt hơn, thuận lợi Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Trong q trình nghiên cứu tìm hiểu tạp chí, thư viện, sách báo, internet, để hoàn thành đề tài, e thấy có cơng trình, tài liệu nghiện cứu sâu hợp đồng đại lý nói chung pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý nói riêng mà chủ yếu toàn thiên pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Một số chuyên đề, nghiên cứu, luận án liên quan đến khóa luận là: - Bài nghiên cứu “Hợp đồng thương mại dịch vụ vai trị doanh nghiệp” Th.s Hà Công Anh Bảo Bài viết đưa khái niệm hợp đồng thương mại dịch vụ sở phân tích đặc điểm loại hợp đồng để so sánh với cách gọi khác hợp đồng cung ứng dịch vụ Luật Thương mại 2005 Từ phân tích vai trị tầm trọng loại hợp đồng doanh nghiệp Việt Nam Khi thị trường thương mại dịch vụ Việt Nam tiến trình mở cửa theo cam kết WTO xuất nhiều hội thách thức doanh nghiệp thương mại dịch vụ Việt Nam hợp đồng thương mại dịch vụ sở pháp lý, công cụ hữu hiệu cho doanh nghiệp nước ta nâng cao khả cạnh tranh nước thâm nhập thị trường dịch vụ nước Link tham khảo : http://ieit.edu.vn/vi/nghien-cuu/item/186-hop-dong-thuongmai-dich-vu-va-vai-tro-cua-no-doi-voi-doanh-nghiep - Luận văn “Pháp luật Việt Nam hợp đồng đại lý” tác giả Nguyễn Mai Chi, Khoa Luật – Đại học Quốc Gia Hà Nội, năm 2012 Nội dung nghiên cứu: Luận văn làm sáng tỏ vấn đề lý luận hợp đồng đại lý vai trò ý nghĩa hợp đồng đại lý hoạt động kinh doanh, thương mại phát triển kinh tế Mặt khác, luận văn nghiên cứu phân tích số vấn đề liên quan đến chất pháp lý hợp đồng đại lý theo quy định Pháp luật Việt Nam bối cảnh - Bài nghiên cứu “Hòa giải, thương lượng việc giải tranh chấp hợp đồng kinh tế” TS Trần Đình Hảo đăng tạp chí Nhà nước Pháp luật, năm 2000 Bài viết đề cập đến biện pháp hòa giải, thương lượng nhằm giải tranh chấp xảy hợp đồng kinh tế Từ phân tích cho người đọc, đặc biệt doanh nghiệp phòng tránh giải tranh chấp trở nên dễ dàng, thuận lợi - Luận án tiến sĩ “Pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại Việt Nam” Ths Nguyễn Thị Vân Anh ( 2007) Bài viết nêu sở lí luận thực tiễn pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại phân tích thưc trạng pháp luật Việt Nam hoạt động trung gian thương mại Đồng thời nghiên cứu lí luận thực tiễn pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại Ngoài sách chuyên khảo, phạm vi mức độ khác có số viết, cơng trình nghiên cứu nhà luật học bàn vài khía cạnh pháp luật liên quan ( đề cập đại lý thương mại với tính chất loại hình trung gian thương mại chủ yếu lĩnh vực mua bán hàng hóa) cơng bố qua tài liệu, báo cáo tạp chí chuyên ngành : - Chuyên đề “Tìm hiểu khái niệm đại lý thương mại” Nguyễn Thị Vân Anh Tạp chí Luật Học ( 2006), - Chuyên đề “Thực tiễn ký kết thực hợp đồng đại lý bán hàng công ty TNHH Nhà nước thành viên Thực phẩm Hà Nội” Link tham khảo : http://www.zbook.vn/ebook/thuc-tien-ky-ket-va-thuc-hienhop-dong-dai-ly-ban-hang-tai-cong-ty-tnhh-nha-nuoc-1-thanh-vien-thuc-pham-ha-noi15614/ - Chuyên đề “Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại” Link tham khảo : http://tailieu.ttbd.gov.vn:8080/index.php/tai-lieu/tai-lieu-bientap/item/284-dinh-huong-hoan-thien-phap-luat-dieu-chinh-hoat-dong-trung-gianthuong-mai Tuy nhiên chưa có cơng trình khoa học chun sâu nghiên cứu hợp đồng đại lý thương mại khía cạnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại thực trạng ban hành thực thi pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Việt Nam Vậy nên pháp luật hợp đồng đại lý thương mại, đặc biệt vấn đề quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại cần nghiên cứu nhiều hơn, hoàn thiện để từ đưa định hướng, giải pháp thiết thực giúp cải thiện hệ thống pháp luật nay, đáp ứng yêu cầu hoạt động đại lý thương mại, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp ký kết thực hợp đồng đại lý thương mại Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Công ty cổ phần Bảo Tồn cơng ty hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác nhau, hoạt động đại lý thương mại hoạt động chủ yếu cơng ty Với mục đích sâu tìm hiểu quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại để hiểu rõ ưu điểm, hạn chế hợp đồng đặt vấn đề cần giải quyết, từ đưa định hướng, giải pháp phù hợp nhằm hoàn thiện vấn đề pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại cơng ty Qua đó, em định chọn đề tài “Pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại – Thực tiễn thực cơng ty cổ phần Bảo Tồn” Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài : Đề tài tập trung nghiên cứu quy định pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Cụ thể pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Nghiên cứu thực trạng áp dụng quy định pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Cơng ty Cổ phần Bảo Tồn Mục tiêu nghiên cứu đề tài : Những vấn đề nghiên cứu đề tài chủ yếu tập trung quy định pháp luật hợp đồng đại lý hoạt động kinh doanh thương mại Mục tiêu đề tài nên ý vào vấn đề cần giải sau: - Về mặt lý luận : Hệ thống hóa quy định pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Đặc biệt phân tích cụ thể quy định pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Luật Thương mại 2005, Bộ luật Dân 2005 - Về mặt thực tiễn : Trên sở lý luận nghiên cứu hợp đồng đại lý thương mại, với việc tìm hiểu thực tiễn Cơng ty Cổ phần Bảo Tồn để phân tích, đánh giá thực trạng pháp luật thực tiễn thực quyền nghãi vụ bên hợp đồng đại lý thương mại diễn cơng ty Từ nêu bất cập áp dụng quy định pháp luật hợp đồng đại lý Công ty Cổ phần Bảo Toàn - Đề xuất định hướng, giải pháp nhằm giải vấn đề quy định pháp luật hợp đồng đại lý thương mại cịn tồn gây trở ngại cho Cơng ty Cổ phần Bảo Toàn hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam hợp đồng đại lý thương mại Phạm vi nghiên cứu đề tài: Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu quy định pháp luật hợp đồng đại lý thương mại, khơng có nhiều thời gian nghiên cứu trình em thực tập Cơng ty Cổ phần Bảo Tồn.Vì vậy, để đạt kết nghiên cứu tốt nhất, em định thực nghiên cứu “Pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại – Thực tiễn thực công ty cổ phần Bảo Toàn” phạm vi hoạt động kinh doanh đại lý thương mại công ty Phương pháp nghiên cứu Với đề tài : “Pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại – Thực tiễn thực cơng ty cổ phần Bảo Tồn”, từ việc thu thập thông tin liệu từ nguồn tài liệu, luận văn sử dụng số phương pháp sau: Phương pháp thu thập liệu: - Nguồn liệu sơ cấp: Các văn pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa Chủ yếu qui định hợp đồng đại lý thương mại Luật Thương mại 2005, Bộ Luật Dân năm 2005 số văn pháp luật khác có liên quan - Nguồn liệu thứ cấp: + Những báo mạng Internet từ trang báo pháp luật, báo từ trang web Chính phủ, báo viết liên quan đến hợp đồng đại lý thương mại tạp chí để có thơng tin xác + Tìm hiểu trực tiếp hoạt động công ty để thấy thực trạng hoạt động mua bán hàng hóa cơng ty Phương pháp xử lí liệu - So sánh: Phương pháp so sánh giúp nghiên cứu rõ ràng hơnvà phương pháp sử dụng nhằm cho người đọc hiểu rõ khác biệt vấn đề nghiên cứu - Liệt kê: Liệt kê hệ thống văn có liên quan để làm cho lý luận -Phân tích: Phương pháp với mục đích giúp cho việc phân tích thực trạng áp dụng quy định pháp luật tham gia hợp đồng đại lý thương mại Cơng ty cổ phần Bảo Tồn để nhận thấy ưuđiểm bất cập tồn thực tiễn thực qui định pháp luật để từ đưa kiến nghị, giải pháp nhằm khắc phục khó khăn, vướng mắc, hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Phương pháp sử dụng hầu hết chương khóa luận Đồng thời khóa luận cịn sử dụng số phương pháp xử lí liệu khác như: tổng hợp, suy luận, Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược,lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, bảng biểu, danh mục từ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục, khóa luận trình bày làm phần: Chương : Những lý luận pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Chương : Thực trạng pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Công ty cổ phần Bảo Toàn Chương : Một số kiến nghị giải pháp hoàn thiện pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Công ty cổ phần Bảo Toàn CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ GIỮA CÁC BÊN TRONG HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát chung hợp đồng đại lý thương mại 1.1.1 Khái niệm hợp đồng đại lý thương mại Để hiểu rõ khái niệm hợp đồng đại lý thương mại, trước hết ta cần phải hiểu rõ khái niệm hợp đồng thương mại Theo Điều 388 Bộ luật Dân năm 2005 định nghĩa: “Hợp đồng dân sự thỏa thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ dân sự” Các quy định hợp đồng dân áp dụng cho hợp đồng nói chung (trong lĩnh vực dân sự, lao động, thương mại đầu tư kinh doanh) Hợp đồng thương mại dạng cụ thể hợp đồng dân Do đó, hợp đồng thương mại giao dịch có chất dân sự, thiết lập sở tự nguyện, bình đẳng thỏa thuận bên; hướng tới lợi ích bên lợi ích chung tham gia giao kết hợp đồng; có vấn đề như: giao kết hợp đồng, nguyên tắc biện pháp bảo đảm thực hợp đồng, hợp đồng vô hiệu xử lý hợp đồng vô hiệu…Tuy nhiên, xuất phát từ đặc điểm yêu cầu hoạt động thương mại nên hợp đồng thương mại có vấn đề quy định có tính chất phát triển tiếp tục quy định dân luật truyền thống như: chủ thể, hình thức, quyền nghĩa vụ bên, chế tài giải tranh chấp hợp đồng… Hiện nay, Luật thương mại năm 2005 không đưa định nghĩa hợp đồng thương mại hiểu “Hợp đồng thương mại thỏa thuận chủ thể kinh doanh với với bên có liên quan (ít bên phải thương nhân chủ thể có tư cách thương nhân) việc xác lập, thay đổi, chấm dứt quyền nghĩa vụ hoạt động thương mại” Các hoạt động thương mại xác định theo Khoản Điều Luật Thương mại năm 2005 “là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác” Khái niệm đại lý thương mại quy định Điều 166 Luật Thương mại 2005: “Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao” Mặc dù không quy định luật theo Điều 166 Luật Thương mại 2005 đưa khái niệm Hợp đồng đại lý thương mại : Hợp đồng đại lý thương mại thỏa thuận bên, theo bên đại lý nhân danh 10 sau chấm dứt quan hệ hợp đồng đại lý, bên đại lý không ký hợp đồng đại lý với đối thủ cạnh tranh bên giao đại lý để bảo vệ lợi ích bên giao đại lý Đây nội dung chưa đề cập pháp luật Việt Nam pháp luật nước giới đề cập đến Mục đích việc thỏa thuận để ngăn chặn bên đại lý không quyền ký kế với đối thủ cạnh tranh bên giao đại lý sử dụng kỹ kinh doanh, bí mật kinh doanh để cạnh tranh trực tiếp chuyển giao kỹ năng, bí mật cho đối thủ cạnh tranh bên giao đại lý Như vậy, không thuộc trường hợp khoản Điều 175 Luật Thương mại 2005 Cơng ty cổ phần Bảo Tồn hồn tồn có quyền ngược lại - Cơng ty cổ phần Bảo Tồn có quyền yêu cầu bên giao đại lý giao hàng theo hợp đồng đại lý; nhận lại tài sản dùng để đảm bảo (nếu có) kết thúc hợp đồng với bên giao đại lý (như Công ty Thiết bị vệ sinh cao cấp Caesar) - Công ty cổ phần Bảo Tồn có quyền u cầu bên giao đại lý hướng dẫn, cung cấp thông tin điều kiện khác có liên quan để thực hợp đồng đại lý thương mại Cũng giống hợp đồng ủy thác mua bán hàng hóa, bên cơng ty cổ phần Bảo Tồn phải bán hàng hóa theo yêu cầu bên giao đại lý Vì vậy, bên giao đại lý phải có nghĩa vụ cung cấp thông tin điều kiện cần thiết để bên đại lý bán hàng yêu cầu bên giao đại lý - Công ty cổ phần Bảo Tồn có quyền hưởng thù lao, quyền lợi ích hợp pháp khác hoạt động đại lý mang lại Thù lao đại lý bên thỏa thuận, bên khơng có thỏa thuận theo quy định Điều 171 Luật Thương mại 2005 thù lao đại lý trả hình thức hoa hồng chênh lệch giá Giá hợp đồng đại lý thương mại bao gồm bên giao đại lý giao cho bên đại lý (giá giao đại lý) bên đại lý bán cho khách hàng Giá giao đại lý thường bên giao đại lý ấn định báo giá cập nhật cho bên đại lý khoảng thời gian cụ thể Giá bán hàng hóa cho khách hàng xác định theo cách : bên giao đại lý ấn định (đối với địa lý hàng hóa); bên giao đại lý ấn định mức giá trần; bên đại lý định (đối với đại lý bao tiêu) Luật Thương mại 2005 Luật Thương mại 1997 quy định cho bên tham gia quan hệ đại lý mua bán hàng hóa quyền tự thỏa thuận thù lao đại lý Do vậy, Cơng ty cổ phần Bảo Tồn trở thành đại lý bán hàng hóa theo hợp đồng với bên giao đại lý nên họ hưởng thù lao lợi ích khác hoạt động đại lý mang lại khơng bên giao đại lý có quyền 2.3.2 Nghĩa vụ Công ty cổ phần Bảo Toàn với tư cách bên đại lý bán hàng - Cơng ty cổ phần Bảo Tồn chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh hợp pháp, có nghĩa vụ bán hàng hóa cho khách hàng theo giá hàng hóa bên giao đại lý 30 ấn định Bên giao đại lý có quyền ấn định giá bán hàng hóa cho bên đại lý bán hàng hóa, Cơng ty cổ phần Bảo Tồn phải có nghĩa vụ bán giá cho bên thứ ba theo giá bên giao đại lý ấn định Nghĩa bên Công ty cổ phần Bảo Tồn phải có nghĩa vụ tn thủ mà không tự ý nâng giảm giá bán hàng hóa mà bên giao đại lý thơng báo trước Sau thực dịch vụ đó, cơng ty phải có nghĩa vụ giao nhận tiền với bên giao đại lý theo thỏa thuận Theo quy định Khoản Điều Khoản Điều Luật Cạnh tranh 2004 thỏa thuận ấn định giá hàng hóa, dịch vụ cách trực tiếp gián tiếp mà bị cấm bên tham gia thỏa thuận có thị phần kết hợp thị trường liên quan từ 30% trở lên trừ trường hợp miễn trừ thỏa thuận hạn chế cạnh tranh theo quy định Điều 10 Luật Cạnh tranh 2004 Thảo thuận ấn định giá theo quy định Điều 14 Nghị định 116/2005/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết thi hành số điều Luật Cạnh tranh áp dụng thống mức giá với số tất khách hàng, tăng giảm giá mức cụ thể, áp dụng thức tính giá chung….Việc bên đại lý nhận hàng hóa bên giao đại lý để thực việc bán hàng hóa cho bên giao đại lý bên giao đại lý ấn định giá bán hàng hóa cho bên đại lý phải tuân thủ đặc thù quan hệ đại lý bán hàng hóa Tuy nhiên, Luật Thương mại 2005 Luật Cạnh tranh 2004 thống quy định quyền ấn định giá bên giao đại lý Nếu vào Luật Cạnh tranh việc ấn định giá bên giao đại lý cho nhiều bên đại lý thỏa thuận hạn chế cạnh tranh bị cấm Chính gây khó khăn bên giao đại lý thực quyền ấn định giá bán hàng hóa Cơng ty cổ phần Bảo Toàn phải tuân thủ việc ấn định giá bán bên giao đại lý bị cấm thỏa thuận hạn chế cạnh tranh theo Luật Cạnh tranh 2004 Thiết nghĩ pháp luật cần có quy định cụ thể nhanh chóng sửa đổi Luật Cạnh tranh theo hướng phù hợp với quy định Luật Thương mại 2005 - Cơng ty cổ phần Bảo Tồn có nghĩa vụ thực thỏa thuận giao nhận tiền, hàng với bên giao đại lý toán tiền hàng cho bên giao đại lý đầy đủ hạn Đây nghĩa vụ quan trọng bên đại lý hay nghĩa vụ mà bên Cơng ty cổ phần Bảo Toàn cần phải quan tâm để thực cho thỏa thuận hợp đồng đại lý trước Vì đại lý bán hàng nên bên Cơng ty cổ phần Bảo Tồn có nghĩa vụ nhận hàng tốn cho bên giao đại lý Trong quan hệ đại lý khâu quan trọng hay phát sinh tranh chấp có liên quan ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi ích bên đại lý bên giao đại lý Hai bên đại lý bên giao đại lý thỏa thuận thời hạn toán, khơng có thỏa thuận cụ thể thời hạn tốn hợp đồng đại lý thương mại áp dụng thời hạn toán theo quy định Điều 176 LTM 2005 : Việc toán tiền 31 hàng thực theo đợt sau bên đại lý hoàn thành việc bán khối lượng hàng hóa định, bên khơng có thỏa thuận khác Trên thực tế, hợp đồng đại lý bên thường thỏa thuận, bên đại lý bán hàng phải toán tiền bán hàng sau thời hạn định kể từ nhận hàng không phụ thuộc vào việc hàng hóa có bán hay khơng, tình hình kinh doanh bên đại lý gặp khó khăn, hàng chưa bán dẫn đến bên đại lý tốn khơng hạn tranh chấp hai bên dễ phát sinh Do đó, bên cần phải thỏa thuận rằng, thời hạn định bên đại lý phải toán tiền cho bên giao đại lý tương ứng với số lượng hàng hóa bán cho khách hàng Bên cạnh đó, theo quy định pháp luật Việt Nam việc toán bên đại lý thực thời gian hợp đồng đại lý có hiệu lực Như vậy, có thỏa thuận cụ thể hai bên Cơng ty cổ phần Bảo Tồn bên giao đại lý giống thiết nghĩ quan hệ đại lý bền vững nhiều - Công ty cổ phần Bảo Toàn chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý, có trách nhiệm kịp thời thường xuyên trao đổi, thông báo, phản ánh cho bên giao đại lý biết sản phẩm tiêu thụ, giá thị trường, ý kiến khách hàng chất lượng mẫu mã sản phẩm Quy định cho thấy ràng buộc, lệ thuộc chặt chẽ bên đại lý vào bên giao đại lý Đây điểm quan trọng làm đại lý mua hàng hóa khác với ủy thác mua bán hàng hóa Tuy nhiên, quy định thực tế nảy sinh nhiều bất cập khiến cho đại lý Cơng ty cổ phần Bảo Tồn khốn đốn q trình bán hàng hóa bên giao đại lý tham gia vào trở thành bên quan hệ đại lý Như vậy, Công ty cổ phần Bảo Toàn phải báo cáo vấn đề liên quan đến hoạt động đại lý cho bên giao đại lý đồng thời chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý Đây nghĩa vụ bắt buộc đại lý phải thực mà bên đại lý khơng thể viện dẫn điều nhằm trốn tránh nghĩa vụ - Bên đại lý thực việc thống kê báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm cho bên giao đại lý trước ngày 05 hàng tháng văn bản, nhằm tạo thuận lợi cho bên giao địa lý khảo sát thị trường thi hành sách khuyến - Phối hợp với bên giao đại lý việc quảng cáo, khuyến tiêu thụ sản phẩm sử dụng catalogue, hàng mẫu phạm vi cho phép - Không bán hàng vượt tuyến, bị phát không hưởng sách ưu đãi, tiền thưởng tạm ngưng giao hàng ngừng hợp đồng bị phạt theo mức phạt bên giao đại lý quy định - Phải đảm bảo 80% doanh số trở lên Hà Tĩnh phát sinh từ phân phối bên đại lý, phục vụ 80% cửa hàng khu vực 32 - Phải có nhân viên thị trường phục vụ cửa hàng khu vực Nếu bán hàng cho công trình mà cửa hàng báo giá khơng hạ giá cạnh tranh với cửa hàng, khiến cho giá thị trường bất ổn dẫn đến việc cửa hàng kiến nghị Phải có nhân viên bảo trì phụ trách phục vụ hậu xử lý bảo hành đơn giản để phục vụ cho thị trường mà bên đại lý chịu trách nhiên phân phối hàng hóa 2.3.3 Kết luận phát Tóm lại, quy định quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý Cơng ty cổ phần Bảo Tồn bên giao đại lý với quy định quyền nghĩa vụ bên LTM 2005 tương tự nhau, trừ số điều khoản khác cơng ty cổ phần Bảo Tồn bên giao đại lý tự thỏa thuận với cho phù hợp với tình hình hoạt động cơng ty Khi tham gia vào quan hệ đại lý thương mại, Công ty cổ phần Bảo Tồn bên giao đại lý có quyền nghĩa vụ định theo quy định pháp luật Những quy định pháp luật quyền nghĩa vụ hai bên nhìn chung đầy đủ cụ thể Công ty cổ phần Bảo Toàn bên giao đại lý thực hợp đồng đại lý thương mại sở thỏa thuận quy định quyền nghĩa vụ bên, đồng thời áp dụng số điều khoản quy định theo Luật Thương mại 2005, tạo điều kiện thuận lợi để bên hồn thành nghĩa vụ trình thực Tuy nhiên, LTM 2005 bỏ sót khơng quy định quyền quan trọng bên đại lý quyền bảo vệ quyền sở hữu danh sách khách hàng hệ thống phân phối Bởi bên đại lý mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý họ phải thiết lập mạng lưới khách hàng khơng thời gian làm đại lý cho bên giao đại lý mà khoảng thời gian định sau hợp đồng đại lý hết hiệu lực Chúng ta biết hợp đồng kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận, việc tìm kiếm khách hàng nói việc khó khăn để thương nhân tìm chỗ đứng thị trường Để tạo mạng lưới phân phối, thương nhân thường nhiều thời gian chi phí Thơng qua đại lý thương mại, thương nhân giao đại lý tiết kiệm nhiều thời gian chi phí gia nhập thị trường mà đưa sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đến với người tiêu dùng thu lợi nhuận Do vậy, quyền sở hữu danh sách khách hàng quyền mà đại lý thương mại cần bảo vệ Trong thời hạn quan hệ hợp đồng đại lý thương mại có hiệu lực, đại lý nhận thù lao từ việc mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý Bên giao đại lý biết danh sách khách hàng bên đại lý trực tiếp bán hàng hóa cung ứng dịch vụ cho khách hàng bên đại lý để thu lợi nhuận mà trả thù lao đại lý Thiết nghĩ, Luật 33 Thương mại 2005 cần bổ sung điều thành quyền đại lý mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ Có quyền lợi bên đại lý bảo đảm thực tế Luật Thương mại 2005 Luật Cạnh tranh 2004 thống quy định quyền ấn định giá bên giao đại lý phân tích Chính vậy, pháp luật cần có quy định cụ thể nhanh chóng sửa đổi Luật Cạnh tranh theo hướng phù hợp với quy định Luật Thương mại 2005 34 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA CÁC BÊN TRONG HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại 3.1.1 Pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại phải phù hợp với đặc điểm kinh tế chuyển đổi Việt Nam Pháp luật nói chung pháp luật hoạt động đại lý thương mại nói riêng phận kiến trúc thượng tầng nên chịu ảnh hưởng lớn yếu tố tồn khách quan xã hội Một yếu tố có tác động lớn tới hình thành phát triển pháp luật hoạt động đại lý thương mại nước ta đặc điểm trình độ phát triển kinh tế nói chung, hoạt động đại lý thương mại nói riêng Việc xác định tính chất, đặc điểm trình độ phát triển hoạt động đại lý thương mại điều kiện kinh tế chuyển đổi để hoàn thiện pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại đồng bộ, phù hợp có ý nghĩa quan trọng Dựa vào tác động quan hệ xã hội pháp luật hoạt động đại lý thương mại điều chỉnh, theo em đặc điểm sau kinh tế Việt Nam có ảnh hưởng đến việc hồn thiện pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Thứ nhất, kinh tế thị trường Việt Nam chuyển đổi từ kinh tế vận hành theo chế kế hoạch hố tập trung Trong chế kế hoạch hóa, nhà nước quản lý kinh tế thông qua hệ thống tiêu kế hoạch chi tiết với chế độ cấp phát giao nộp theo quan hệ vật Do đó, hoạt động dịch vụ thương mại nói chung hoạt động đại lý thương mại nói riêng khơng có điều kiện để phát triển tự theo nghĩa dịch vụ lợi nhuận Hoạt động đại lý thương mại sử dụng biện pháp để nhà nước quản lý thị trường thông qua phân công hợp tác bên doanh nghiệp nhà nước bên chủ thể khác Các cơng cụ hành sử dụng chủ yếu quản lý hoạt động đại lý thương mại Trong thời kỳ này, pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại hạn hẹp phạm vi nội dung điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên đại lý bên giao đại lý, cịn nặng hành Nhìn chung, hoạt động đại lý thương mại cịn có nhiều rào cản, chưa bảo đảm quyền tự hoạt động thương mại cá nhân, tổ chức Chuyển sang kinh tế thị trường, pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại cần phải có thay đổi lớn phạm vi điều chỉnh, nội dung, chế điều chỉnh đảm bảo phù hợp với quy luật khách quan kinh tế thị trường, đồng thời phải bảo đảm quyền tự thực hoạt động thương mại thương nhân Tuy nhiên, 35 nhiều vấn đề liên quan đến hoạt động đại lý thương mại, tư cũ, quan niệm cũ ảnh hưởng đến việc soạn thảo ban hành quy định pháp luật điều chỉnh loại hoạt động thương mại Trong số trường hợp, Nhà nước cịn can thiệp sâu đến việc hình thành quan hệ hợp đồng phát sinh hoạt động đại lý thương mại Đặc điểm đòi hỏi giải pháp hoàn thiện pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại phải xây dựng quan điểm phải thay đổi triệt để tư pháp lý điều chỉnh mang nặng tính mệnh lệnh hành chính, sang tư bảo đảm quyền tự kinh doanh, quyền bình đẳng bên hoạt động đại lý thương mại Để làm điều này, nhà nước cần tháo bỏ rào cản sách, pháp luật làm ảnh hưởng đến quyền tự thực hoạt động đại lý thương mại thương nhân Các rào cản sách, pháp luật cần loại bỏ gồm: quy định gây cản trở đến việc hình thành quan hệ hợp đồng hoạt động đại lý thương mại; quy định thiếu tính phù hợp, không bảo đảm quyền lợi bên tham gia, gây khó khăn q trình thực hợp đồng đại lý thương mại; cần phải bổ sung quy định nghĩa vụ bên giao đại lý với bên thứ ba hoạt động đại lý Thứ hai, kinh tế thị trường Việt Nam xây dựng phát triển theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nhà nước giữ vai trò chủ đạo Đảng Nhà nước ta quán quan điểm xây dựng kinh tế thị trường Việt Nam theo định hướng xã hội chủ nghĩa Mơ hình kinh tế thị trường Việt Nam mơ hình kết hợp nhân tố hợp lý kinh tế thị trường giới ưu việt chủ nghĩa xã hội Nền kinh tế thị trường mà Việt Nam xây dựng kinh tế thị trường xã hội, phù hợp với điều kiện lịch sử, đặc điểm đất nước hướng tới mục tiêu “dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng, dân chủ văn minh” Định hướng xã hội chủ nghĩa sở trị xác định hoạt động kinh tế phát triển theo đường tiến lên chủ nghĩa xã hội Xuất phát từ đặc điểm phát triển kinh tế thị trường Việt Nam theo định hướng xã hội chủ nghĩa, giải pháp hoàn thiện pháp luật hoạt động đại lý thương mại cần phải bảo đảm tính hai mặt Một mặt, pháp luật hoạt động đại lý thương mại phải thể giá trị tiến tính ưu việt chủ nghĩa xã hội, mặt khác phải tuân theo nguyên tắc vốn có kinh tế thị trường Hay nói cách khác, pháp luật hoạt động đại lý thương mại việc phản ánh điều kiện cụ thể kinh tế thị trường Việt Nam, phải tiếp thu quan điểm lập pháp tiến phổ biến giới Nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam có đặc điểm quan trọng thành phần kinh tế nhà nước xác định giữ vai trò chủ đạo Những đòi hỏi việc thiết lập hệ thống đại lý phương thức đại lý thương mại đặt yêu cầu hoàn thiện pháp 36 luật thương mại nói chung pháp luật hoạt động đại lý thương mại nói riêng phải xử lý tốt tính hai mặt mối quan hệ kinh tế phức tạp có liên quan đến doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp thành phần kinh tế khác Trước hết, pháp luật hoạt động đại lý thương mại phải bảo đảm cho thương nhân nước thương nhân Việt Nam thuộc thành phần kinh tế thực hoạt động đại lý thương mại Việt Nam theo nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật, tồn phát triển lâu dài, hợp tác cạnh tranh lành mạnh Thứ ba, kinh tế thị trường Việt Nam thiếu dịch vụ đại lý chưa quản lý tốt Nền kinh tế thị trường Việt Nam chuyển đổi từ kinh tế vật, nơi mà quan hệ đại lý không trọng Do đó, chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp Việt Nam thường có chiến lược kinh doanh nên chưa xây dựng chiến lược phân phối rõ ràng, chưa thiết lập mạng phân phối riêng, đặc biệt chưa thấy tác dụng việc sử dụng hình thức trung gian thương mại – đại lý thương mại để phân phối hàng hố cho Mặt khác, xuất phát từ sản xuất nhỏ, lạc hậu nên hoạt động phân phối hàng hoá nước ta chủ yếu dựa vào đội ngũ nhà kinh doanh buôn bán nhỏ (chiếm 90% lực lượng thương nhân nước) Họ có vốn kinh doanh nhỏ, sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, khả tổ chức điều phối hệ thống phân phối hàng hoá đại thị trường, liên kết phân phối đặc biệt liên kết hoạt động đại lý thương mại có khả thực Trong thực tế, doanh nghiệp Việt Nam thường dự việc chủ động phát triển hệ thống phân phối hàng hố lý thiếu vốn sở vật chất kỹ thuật Để giải vấn đề này, doanh nghiệp cần phát triển hệ thống phân phối hàng hố, dịch vụ thơng qua nhà trung gian chuyên nghiệp hình thức đại lý thương mại nhằm tạo nên liên kết vững chắn, ổn định, giúp việc tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ thực cách nhanh chóng, có hiệu Trước thực trạng nêu hệ thống phân phối nước ta, việc hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại, đặc biệt quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại phải nhằm tạo sở pháp lý cho liên kết có quy mơ lớn, vững chắc, lâu dài bên giao đại lý bên đại lý, đồng thời phải có quy định cụ thể rõ ràng giúp thương nhân dựa vào để thoả thuận thiết lập thực hợp đồng đại lý thương mại 3.1.2 Pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại phải đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế ngày trở thành xu tất yếu cho trình phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, chuyển sang kinh tế thị 37 trường đòi hỏi phải thừa nhận tồn khách quan thị trường mà thị trường ngày có xu hướng khu vực hố tồn cầu hố Vì vậy, để phát triển kinh tế quốc dân, việc nước ta hợp tác kinh tế quốc tế, hội nhập kinh tế quốc tế tất yếu khách quan Chủ trương hội nhập kinh tế quốc tế Đảng Nhà nước ta quan tâm Hội nhập vào kinh tế giới góp phần quan trọng thành tựu đạt Việt Nam sau hai mươi năm đổi Để thực thi cam kết quốc tế thương mại, có cam kết mở cửa thị trường hoạt động đại lý thương mại, yêu cầu sau cần ý việc hoàn thiện pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Thứ nhất, nhà nước cần thể chế hoá cam kết mở cửa thị trường hoạt động đại lý thương mại thoả thuận gia nhập WTO văn pháp luật cụ thể quốc gia Thứ hai, pháp luật hoạt động đại lý thương mại phải sửa đổi phù hợp với thông lệ quốc tế, với "luật chơi chung" cách xoá bỏ hạn chế, rào cản, không phân biệt đối xử bên địa lý bên giao đại lý để đảm bảo cho phát triển tự hoá hoạt động đại lý thương mại 3.1.3 Pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại phải đảm bảo tính minh bạch, thống khả thi pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Đảm bảo tính minh bạch, thống khả thi yêu cầu quan trọng hệ thống pháp luật thương mại nói chung pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại nói riêng, nhằm góp phần tạo nên hiệu điều chỉnh pháp luật Yêu cầu tính minh bạch pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại đòi hỏi việc ban hành văn quy phạm pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại phải theo trình tự rõ ràng, tạo hội cho tầng lớp dân cư, thương nhân tham gia đóng góp ý kiến vào việc xây dựng pháp luật Mặt khác, tính minh bạch pháp luật đảm bảo văn pháp luật công bố cơng khai, rộng rãi trước có hiệu lực thi hành Tính thống pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại tồn văn nhiều quan nhà nước có thẩm quyền ban hành phải có nội dung tương thích, khơng mâu thuẫn, khơng chồng chéo lẫn Để đảm bảo yêu cầu thống đồng hệ thống pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại cần loại bỏ tình trạng luật liên quan đến ngành nào, ngành soạn thảo Cách làm khơng bảo đảm tính 38 khách quan, trung thực văn pháp luật chúng thường thể lợi ích ngành Mặt khác, cần áp dụng nghiêm chỉnh nguyên lý mối quan hệ luật chung luật chuyên ngành xây dựng áp dụng pháp luật, làm cho hệ thống pháp luật có tính thống cao hơn, hạn chế xung đột luật Nguyên tắc khẳng định Điều Luật Thương mại 2005 Đảm bảo tính thống pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại có ý nghĩa pháp lý quan trọng nhằm tạo điều kiện cho thương nhân quan áp dụng pháp luật việc nhận thức áp dụng pháp luật, tạo tâm lý tin tưởng, yên tâm cho thương nhân sách, pháp luật nhà nước Bên cạnh yêu cầu bảo đảm tính minh bạch, thống pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại đảm bảo tính khả thi u cầu quan trọng Tính khả thi hệ thống pháp luật nói chung pháp luật hoạt động đại lý thương mại nói riêng địi hỏi pháp luật phải rõ ràng, có khả áp dụng dễ dàng thực tế, đặc biệt phải phù hợp với thực tế kinh tế Việt Nam Để đáp ứng yêu cầu này, pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại phải xử lý tốt hai vấn đề: mặt, pháp luật phải bảo đảm quyền tự thương nhân việc thiết lập thực hợp đồng đại lý theo ngun tắc làm khơng trái với quy định pháp luật Mặt khác, pháp luật phải có quy định cụ thể định liệu trước hành vi xử thương nhân tạo sở pháp lý để họ dễ dàng thoả thuận thực hoạt động Trước mắt, tính khả thi pháp luật hoạt động đại lý thương mại thể yêu cầu: Cần ban hành văn hướng dẫn thi hành quy định Luật Thương mại 2005 luật quy định hoạt động đại lý thương mại, tránh tình trạng luật có hiệu lực thực tế lại khơng thực thiếu hướng dẫn cụ thể làm thiệt hại đến quyền lợi bên tham gia nghĩa vụ thực hợp đồng bên đảm bảo Để bảo đảm quyền tự hoạt động thương mại thương nhân tạo sở pháp lý để định liệu hành vi thương nhân trình thực hợp đồng đại lý việc hoàn thiện pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại cần thiết Việc hoàn thiện pháp luật hoạt động đại lý thương mại phải phù hợp với đặc điểm kinh tế thị trường Việt Nam, phải đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế đồng thời bảo đảm tính thống khả thi pháp luật ngăn ngừa mâu thuẫn, chồng chéo văn pháp luật hành Trên sở quan điểm định hướng hoàn thiện pháp luật hoạt động đại lý thương mại, em có đưa số đề xuất chế thực thi sửa đổi, bổ sung pháp luật hành quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương 39 mại Để nâng cao hiệu điều chỉnh pháp luật hoạt động đại lý thương mại, trước mắt cần ban hành văn hướng dẫn thi hành Luật Thương mại hoạt động đại lý thương mại, quyền nghĩa vụ bên đại lý bên giao đại lý hợp đồng đại lý thương mại nâng cao hiểu biết cho người dân loại hoạt động thương mại Mặc dù Luật Thương mại 2005 có hiệu lực thi hành thời gian nhìn thấy nhiều điểm bất hợp lý làm hạn chế phát triển hoạt động thương mại kinh tế thị trường Để hoàn thiện pháp luật hoạt động đại lý thương mại, cần sửa đổi số quy định về: khái niệm hoạt động đại lý thương mại; hình thức hợp đồng đại lý hoạt động đại lý thương mại; quyền bảo vệ quyền sở hữu danh sách khách hàng hệ thống phân phối bên đại lý; quy định mở rộng, quản lý nhiều mặt hàng hoạt động đại lý thương mại để doanh nghiệp dễ dàng áp dụng sản phẩm vào hợp đồng đại lý thương mại mà không cần phải đắn đo, cân nhắc; hợp đồng đại lý thiết lập sở tự nguyện, tự ý chí bên chủ thể, khơng bên ép buộc bên nào… Đồng thời cần quy định rõ ràng, cụ thể để phân biệt loại hoạt động trung gian thương mại: đại diện cho thương nhân, uỷ thác mua bán hàng hoá, đại lý thương mại, mơi giới thương mại, tránh tình trạng nhầm lẫn, ảnh hưởng đến quyền nghĩa vụ bên tham gia ký kết thực hợp đồng, gây thiệt hại đến lợi ích cho doanh nghiệp nhà nước 3.2 Các kiến nghị hoàn thiện nội dung pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại 3.2.1 Đối với Nhà nước: Do phạm vi hoạt động đại lý thương mại rộng nên quy phạm pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian phong phú đa dạng, khơng có Luật Thương mại 2005 mà cịn nhiều luật, pháp lệnh, nghị định, định Thủ tướng Chính phủ, bộ, ngành có liên quan điều chỉnh hoạt động đại lý lĩnh vực chuyên ngành Chính vậy, việc áp dụng pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý thương mại nói chung, quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại nói riêng phải tuân theo nguyên tắc quy định Điều Luật Thương mại 2005 Theo đó, hoạt động thương mại đặc thù quy định luật khác áp dụng quy định luật Nhà nước cần quan tâm đến vấn đề pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý Đặc biệt quyền bảo vệ quyền sở hữu danh sách khách hàng hệ thống phân phối bên đại lý, cần thống quy định quyền 40 ấn định giá bên giao đại lý Luật Cạnh tranh 2004 theo hướng phù hợp với Luật Thương mại 2005 Nhà nước cần xác định rõ ràng hợp lý thẩm quyền quan Nhà nước việc quản lý hoạt đồng đại lý thương mại Để nâng cao lực quản lý quan Nhà nước, trước hết cần phân cấp quản lý cách hợp lý, khắc phục tình trạng phân cấp thực chức chưa hợp lý, chồng chéo thẩm quyền ngành cấp Trong hoạt động chuyên môn, quan quản lý nhà nước cần có phối hợp đồng với Nhà nước cần nâng cao lực trình độ cán quản lý, tiếp tục đẩy mạnh cơng tác cải cách thủ tục hành theo tiêu chí : chế gọn nhẹ, thủ tục hồ sơ đơn giản, bảo đảm tính cơng khai minh bạch thủ tục hành Việc tăng cường bồi dưỡng cho cán công chức không nghiệp vụ chuyên môn mà cần phải đào tạo trình độ tin học, cơng nghệ thơng tin, trình độ ngoại ngữ,… Nhà nước cần tuyên truyền phổ biến giáo dục pháp luật, nâng cao văn hoá pháp lý doanh nghiệp, giúp nâng cao hiểu biết pháp luật doanh nghiệp Kinh doanh cần hướng tới mục tiêu lợi nhuận, quan trọng phải bảo đảm an tồn pháp lý Vì doanh nghiệp kinh doanh trái pháp luật lợi nhuận có bị pháp luật tước bỏ Việc dẫn dắt doanh nghiệp kinh doanh phát triển mà tuân thủ đầy đủ quy định pháp luật vai trò người làm chủ doanh nghiệp Ngồi ra, việc rà sốt lại hệ thống pháp luật đại lý thương mại, đánh giá tác động việc mở cửa thị trường với nhà đầu tư nước đến hoạt động đại lý thương mại, kết hợp với nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế để đề giải pháp cho quản lý nhà nước phát triển quản lý hoạt động đại lý thương mại Việt Nam trở thành yêu cầu cấp thiết 3.2.2 Đối với Cơng ty cổ phần Bảo Tồn Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung công ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua năm, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt số lượng hợp đồng đại lý thương mại tăng lên đáng kể Công ty soạn thảo mẫu hợp đồng cụ thể để phục vụ cho trình đàm phán, giao kết hợp đồng nhằm đem lại lợi ích tốt cho cơng ty Tuy nhiên, cơng ty số bất cập từ soạn thảo hợp đồng, chưa thực nhạy bén việc tiếp nhận, sửa đổi hợp đồng theo quy định pháp luật Điển hình việc điều khoản mà công ty giao kết chưa thực rõ ràng, phù hợp, chưa có tính ràng buộc cao điều khoản quyền nghĩa vụ bên hợp đồng…Như biết, hoạt động kinh doanh thương 41 mại, rủi ro pháp lý việc ký kết, thực hợp đồng đại lý thương mại thường để lại hậu nặng nề khó khắc phục, khơng nhiều thời gian mà cịn tốn nhiều cơng sức, tiền bạc để khắc phục hậu Vấn đề nêu hướng dẫn cách khắc phục rủi ro pháp lý xảy việc ký kết, thực hợp đồng mà vấn đề làm cách phịng tránh rủi ro xảy hạn chế phần mức hấp khả rủi ro quyền nghĩa vụ bên đại lý, bên giao đại lý tham gia ký kết, thực hợp đồng đại lý thương mại Do vậy, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trị hợp đồng đại lý thương mại kinh doanh, từ nâng cao hiệu kinh doanh công ty Dưới số kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung pháp luật điều chỉnh quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại : + Pháp luật cần nhanh chóng nghiên cứu sửa đổi Luật Cạnh tranh 2004 theo hướng phù hợp với Luật Thương mại 2005 việc ấn định giá bán bên giao đại lý bên đại lý Bên cạnh cần thống điều khoản quy định liên quan đến quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại văn pháp luật khác nhau, tránh tình trạng gây mâu thuẫn, bất cập khiến cho doanh nghiệp khó lịng đáp ứng thực Việc làm hồn tồn cần thiết loại trừ hạn chế đến mức thấp rủi ro ký hợp đồng mà tạo hội phát triển vững + Pháp luật cần quy định chi tiết việc thỏa thuận giao nhận tiền hàng, hình thức tốn cho bên giao đại lý đầy đủ hạn khâu quan trọng liên quan trực tiếp đến quyền lợi ích bên, từ quan hệ đại lý bền vững + Pháp luật cần phải xem xét, điều chỉnh lại vấn đề bên đại lý phải chịu ràng buộc, lệ thuộc vào bên giao đại lý nghĩa vụ bắt buộc khiên cho bên đại lý khốn đốn trình bán hàng bên giao đại lý tham gia vào giữa, trở thành bên quan hệ đại lý Đồng thời cần thiết quy định việc áp dụng văn pháp luật cho trường hợp đảm bảo tính rõ ràng, thống nhất, dễ dàng thực thi + Luật Thương mại 2005 cần bổ sung quy định quyền quan trọng bên đại lý quyền bảo vệ quyền sở hữu danh sách khách hàng hệ thống phân phối Có quyền lợi bên đại lý đảm bảo, bên giao đại lý không hưởng khoản tiền thù lao đại lý khơng phải trả biết danh sách khách hàng bên đại lý + Về hợp đồng đại lý thương mại sử dụng Công ty cổ phần Bảo Toàn nên soạn thảo nội dung chặt chẽ, thống nhất, cần thỏa thuận đầy đủ điều khoản 42 quyền nghĩa vụ bên đại lý bên giao đại lý, chi tiết có lợi cho bên, ngơn ngữ phải xác, mang tính pháp lý Yếu tố có ý nghĩa quan trọng Để đảm bảo chặt chẽ đầy đủ nội dung quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại nên tham khảo hợp đồng mẫu rà soát lại nội dung hợp đồng để tránh khỏi tranh chấp khơng có xảy mâu thuẫn với khách hàng Ngoài phải xem lại giao dịch cịn u cầu cần đưa vào hợp đồng khơng, có phù hợp với quy định pháp luật vấn đề hay khơng Chỉ điều khoản thỏa mãn thức ký kết hợp đồng Khơng nên chủ quan cho ký kết nhiều hợp đồng đại lý khác mà bỏ qua chặt chẽ quên đưa vào đầy đủ nội dung chủ yếu giao dịch hợp đồng Về mặt ngôn ngữ, văn phong hợp đồng đại lý thương mại cho thấy cần sai hay chưa chuẩn chữ gây tranh chấp, hậu không nhỏ Nguyên tắc chung soạn thảo văn phải đảm bảo ngôn ngữ sáng, rõ ràng, văn phong mạch lạc, dễ hiểu Điều cần ý sau soạn thảo, đánh máy phải đọc lại để kiểm tra có thiếu sót khơng để bổ sung thêm vào cho xác + Nội dung quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại không trái với pháp luật đạo đức xã hội Bất kỳ nội dung mà hai bên thỏa thuận quyền nghĩa vụ trái với quy định pháp luật trái với đạo đức xã hội nội dung bị vơ hiệu, nhiều trường hợp làm cho hợp đồng bị vô hiệu hoàn toàn Điều thực chất biện pháp buộc người tham gia ký kết hợp đồng phải cân nhắc, xem xét tính chất hậu xảy trước ghi thỏa thuận vào hợp đồng + Doanh nghiệp cần phải xây dựng cho phận pháp chế liên kết với công ty tư vấn luật để có tư vấn cần thiết pháp lý hay giao kết hợp đồng Từ giúp doanh nghiệp hiểu rõ pháp luật, tránh vấn đề pháp lý không cần thiết Các bên tham gia hợp đồng cần lựa chọn cho luật sư, luật gia mà tin cậy không lợi dụng họ để lách luật, che dấu thảo thuận, giao dịch trái pháp luật đạo đức xã hội Nhờ luật sư, người am hiểu pháp luật hợp đồng đại lý thương mại tư vấn lĩnh vực thỏa thuận quyền lợi ích nghĩa vụ mà bên phải thực cho Việc nhờ người tư vấn biện pháp hữu hiệu, họ sử dụng kiến thức pháp lý vận dụng quy định pháp luật để giúp người tham gia giao dịch soạn thảo hợp đồng đạt yêu cầu ký kết bên an tâm, tin tưởng 43 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Từ việc đánh giá thực trạng pháp luật quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý thương mại Công ty cổ phần Bảo Toàn, hạn chế thời gian kiến thức khóa luận đến số khía cạnh pháp lý liên quan đến quyền nghĩa vụ bên đại lý bên giao đại lý Nhưng thực tế cịn có nhiều vấn đề liên quan đến hợp đồng đại lý thương mại cần tiếp tục nghiên cứu mà em chưa có thời gian tìm hiểu sâu Chính vậy, em xin đề xuất số vấn đề cần nghiên cứu tiếp liên quan đến hợp đồng đại lý thương mại sau: Một là, để nâng cao hiệu việc ký kết hợp đồng đại lý thương mại pháp luật nước ta cần điều chỉnh bổ sung điều khoản phù hợp giao kết thực hợp đồng đại lý thương mại Hai là, vấn đề trách nhiệm vi phạm hợp đồng phạt vi phạm hợp đồng cần quan tâm có tranh chấp phát sinh bên trình ký kết thực hợp đồng đại lý thương mại Ba là, thủ tục giải tranh chấp dân sự, có hợp đồng đại lý thương mại rườm rà, gấy tốn thời gian lẫn tiền bạc cho bên Vì vậy, pháp luật nên nghiên cứu bổ sung quy định rút gọn thủ tục giải tranh chấp, rõ ràng Khơng thế, pháp luật cần có văn hướng dẫn cụ thể thời hiệu khởi kiện nào, nói cách khác quyền lợi ích hợp pháp bên bị xâm hại thời điểm nào? 44