Đang tải... (xem toàn văn)
1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ vật tư nông nghiệp của Công ty TNHH một thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc, phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ vật tư nông nghiệp của công ty trong những năm gần đây. Từ đó đề ra những giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ, nâng cao kết quả và hiệu quả kinh doanh vật tư nông nghiệp của Công ty TNHH một thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn của quá trình tiêu thụ nói chung và tiêu thụ vật tư nông nghiệp nói riêng. Đánh giá thực trạng tiêu thụ vật tư nông nghiệp của Công ty TNHH một thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ vật tư nông nghiệp của Công ty. Đề xuất những định hướng và giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ. Từ đó nâng cao kết quả và hiệu quả kinh doanh vật tư nông nghiệp của Công ty TNHH một thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc.
PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nước nông nghiệp, có dân số đứng thứ 13 giới với 70% dân số sống nông nghiệp Nhờ thuận lợi khí hậu, đất đai nước ta có hội để phát triển ngành sản xuất nông nghiệp với mặt hàng nông sản xuất mạnh gạo, cao su, cà phê, điều… Kim ngạch xuất mặt hàng nông sản năm qua đạt tốc độ tăng trưởng cao Năm 2009, nước ta đứng thứ giới xuất gạo, đứng đầu xuất cà phê robusta hạt điều Xuất nông sản xem thành công, tổng kim ngạch xuất mặt hàng nông, lâm, thủy sản đạt khoảng 15 tỷ USD, nông sản đạt tỷ USD, thủy sản tỷ USD, lâm sản tỷ USD (Anh Quân, 2009) Thắng lợi lĩnh vực nông nghiệp tổng hợp có nhiều yếu tố phải kể đến vai trò quan trọng ngành sản xuất kinh doanh vật tư nông nghiệp, mà đặc biệt hệ thống doanh nghiệp vừa nhỏ kinh doanh phân phối tiêu thụ vật tư nông nghiệp Việt Nam mở cửa kinh tế 20 năm, song đến nước nông nghiệp Chúng ta tích cực tham gia tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việc ký kết, thực hợp tác song phương, đa phương thực cam kết với wto đặt doanh nghiệp Việt Nam trước tình mới, có nhiều hội khó khăn Trong Doanh nghiệp Việt Nam thiếu vốn, thiếu công nghệ trình độ quản lý yếu kém… dẫn tới hiệu kết kinh doanh chưa cao, sức cạnh tranh thị trường Điều đặt cho doanh nghiệp ta câu hỏi cần phải làm để tồn phát triển bối cảnh mới? Câu hỏi trở nên quan trọng với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cung cấp vật tư nông nghiệp, thực mục tiêu kinh tế hệ thống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thể sách chiến lược cho vùng, cho đất nước Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc không nằm hệ thống doanh nghiệp đó, nghiên cứu tình hình tiêu thụ vật tư nông nghiệp, dựa vào sở phân tích yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ góp phần đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ vật tư nông nghiệp mục tiêu Công ty Xuất phát từ triển khai nghiên cứu đề tài: “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ vật tư nông nghiệp công ty năm gần Từ đề giải pháp thúc đẩy trình tiêu thụ, nâng cao kết hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận sở thực tiễn trình tiêu thụ nói chung tiêu thụ vật tư nông nghiệp nói riêng - Đánh giá thực trạng tiêu thụ vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc - Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ vật tư nông nghiệp Công ty - Đề xuất định hướng giải pháp thúc đẩy trình tiêu thụ Từ nâng cao kết hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu tình hình tiêu thụ phân bón hóa học quan hệ kinh tế trình tiêu thụ phân bón hóa học công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nôi dung: Trong khuôn khổ thời gian lực có hạn đề tài tập trung sâu nghiên cứu tình hình thụ vật tư phân bón như: đạm, lân, kali, NPK Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc - Phạm vi không gian: Chúng tiến hành thu thập thông tin Công ty, kết hợp điều tra khảo sát đại lý khách hàng địa bàn huyện Nghi Lộc huyện Hưng Nguyên - Phạm vi thời gian: + Số liệu thứ cấp liên quan điều tra năm 2007 – 2009 + Số liệu sơ cấp chủ yếu điều tra năm 2009 + Đề tài thực từ ngày 23/01/2010 – 26/05/2010 Số liệu liên quan điều tra năm gần PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Lý luận tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm, vai trò, nguyên tắc tổ chức tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Theo nghĩa hẹp, người ta thường gắn tiêu thụ sản phẩm với việc bán hàng Tiêu thụ sản phẩm nói cách nôm na đưa sản phẩm doanh nghiệp bán thị trường nhằm thu lại vốn phần lợi nhuận cho doanh nghiệp Nếu hiểu theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm bao gồm hoạt động liên quan đến việc bán hàng doanh nghiệp Từ việc nghiên cứu thị trường, chọn sản phẩm hàng hóa để sản xuất kinh doanh, thiết kế sản phẩm… việc sản xuất thử, sản xuất hàng loạt tung thị trường bán, cuối điều tra sau tiêu thụ, tất chúng cấu thành chu trình sản xuất – tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường Chọn SP hàng hoá Thiết kế sản phẩm Chuẩn bị yếu tố SX Tổ chức sản xuất Điều tra sau tiêu thụ Tổ chức tiêu thụ SP Sản xuất hàng loạt SX bán thử Sơ đồ 2.1: Chu trình sản xuất- tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp (Đồng Thị Thanh Phương, 2005) Chú thích: Trình tự công việc Sự tương tác công việc Từ sơ đồ thấy rõ, chu trình xếp có thứ tự công đoạn lại với nhau, khâu chu trình có tương tác chặt chẽ Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trở thành khâu áp chót chu trình, tiêu thụ sản phẩm không dừng lại sau sản xuất sản phẩm mà phải tiến hành công tác điều tra sau tiêu thụ Trước người ta quan niệm hoạt động tiêu thụ sau sản xuất, thực sản xuất sản phẩm (bán có) Trong chế thị trường, hoạt động doanh nghiệp tuỳ theo khả tiêu thụ, nhịp độ tiêu thụ quy định nhịp độ sản xuất, thị hiếu người tiêu dùng quy định chất lượng, mẫu mã sản phẩm… Nhà sản xuất phải bán thị trường cần bán có Vì nhà quản trị doanh nghiệp quan niệm công tác điều tra nghiên cứu thị trường phải đặt trước tiến hành sản xuất Vậy tiêu thụ gì? Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm, giai đoạn làm cho sản phẩm khỏi trình sản xuất bước vào lưu thông, đưa sản phẩm từ lĩnh vực lưu thông sang lĩnh vực tiêu dùng (GS.TS Đỗ Văn Viện, 2005) * Vai trò tiêu thụ sản phẩm: Trong kinh tế thị trường nay, công tác tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, mắt xích kết thúc chu kỳ kinh doanh Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Tiến hành tốt tiêu thụ sản phẩm động lực thúc đẩy sản xuất, tăng nhanh vòng quay vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ trạng thái vật sang trang thái tiền tệ, vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp hoàn thành Như vậy, kết hoạt động tiêu thụ phản ánh kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề sống doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ sản phẩm mà xác định nhu cầu xã hội nói chung khu vực nói riêng với sản phẩm Trên sở doanh nghiệp xây dựng kế hoạch, mục tiêu chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm đạt kết cao cho doanh nghiệp Như vậy, vai trò tiêu thụ thể số điểm sau đây: Tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cung cấp thông tin: Tín hiệu thông tin nắm bắt qua tiêu thụ sở để có kế hoạch, phương hướng sản xuất kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trường Và từ giúp doanh nghiệp có giải pháp cụ thể nhằm đối phó với biến động thị trường Tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu Trong chế thị trường việc sản xuất thị trường định ý muốn chủ quan doanh nghiệp Vì tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò định khâu trình sản xuất kinh doanh, thông tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp dự đoán nhu cầu tiêu dùng, từ tránh tình trạng sản xuất ạt, lãng phí nguồn lực gây thiệt hại cho doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm có vai trò làm tăng uy tín doanh nghiệp thị trường Tiêu thụ cầu nối sản xuất tiêu dùng, thước đo đánh giá độ tin cậy người tiêu dùng người sản xuất Qua sử dụng sản phẩm doanh nghiệp, sản phẩm có chất lượng tốt, giá phù hợp, phương thức giao dịch buôn bán nhanh chóng thuận lợi…Đây tài sản vô hình doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ thị trường Tiêu thụ sản phẩm có vai trò mở rộng trình tái sản xuất kinh doanh Hoạt động tiêu thụ tổ chức tốt, thị trường rộng lớn điều kiện để mở rộng trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tóm lại, trong điều kiện kinh tế thị trường để hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành thường xuyên liên tục hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm phải thực coi trọng * Nguyên tắc tổ chức tiêu thụ sản phẩm Để tổ chức tiêu thụ tốt doanh nghiệp cần quán triệt đầy đủ nguyên tắc sau: - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm phải đạt mục đích mục tiêu doanh nghiệp Thông thường doanh nghiệp có nhiều mục đích mục tiêu tùy theo khả phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên, mục tiêu chủ yếu khai thác tìm kiếm lợi nhuận, đảm bảo hoạt động ổn định, liên tục, thường xuyên đảm bảo tính bền vững hoạt động doanh nghiệp mục tiêu có tính bất di bất dịch, ảnh hưởng chi phối đến mục đích hoạt động khác doanh nghiệp Chính vậy, tổ chức tiêu thụ xem khâu vô quan trọng trình tái sản xuất doanh nghiệp Trước hết tiêu thụ phải nhằm vào đạt mục đích, mục tiêu doanh nghiệp - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm phải thường xuyên gây dựng giữ vững uy tín sản phẩm doanh nghiệp thị trường Đây nguyên tắc quan trọng doanh nghiệp, tổ chức tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp muốn tiêu thụ số lượng nhiều tương đối dễ dàng, doanh nghiệp cần phải làm tốt công tác tiếp thị, phải giữ tín nhiệm sản phẩm thị trường, phải gây ấn tượng tốt với khách hàng suy nghĩ hay tiếp cận với sản phẩm doanh nghiệp Phấn đấu để sản phẩm doanh nghiệp ăn sâu vào tiềm thức người tiêu dung Giải có nghĩa tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại, phát triển đứng vững thị trường - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm phải nhanh gọn, đáp ứng đầy đủ, kịp thời yêu cầu thị trường Hàng hóa nói chung vật tư nông nghiệp nói riêng, đáp ứng đầy đủ kịp thời nguyên tắc Đặc biệt với vật tư nông nghiệp, ràng buộc sản xuất nông nghiệp, tính thời vụ phải coi trọng nguyên tắc đầy đủ kịp thời Hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn đồng nghĩa hoạt động doanh nghiệp diễn cách ổn định chắn - Phải nhanh chóng thu hồi tiền bán hang Để giành ưu cạnh tranh thị trường, việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, hình thức, mẫu mã, chủng loại, kích thước, phấn đấu tiết kiệm chi phí sản xuất để sản phẩm đưa thị trượng có giá phù hợp làm cho khách hàng chấp nhận cách dễ dàng Trong tiêu thụ doanh nghiệp mua dứt, bán đoạn thu tiền hàng Doanh nghiệp cần linh hoạt, mềm dẻo, áp dụng nhiều hình thức phương thức tiêu thụ, nghĩa cần có thỏa thuận văn bản, miệng hay giấy tờ quy định rõ ràng…để doanh nghiệp có sở nhanh chóng thu hồi tiền hàng đảm bảo trang trải hoạt động khác cho doanh nghiệp 2.1.1.2 Yếu tố ảnh hưởng tới tổ chức tiêu thụ sản phẩm a Các yếu tố khách quan Nằm khả kiểm soát doanh nghiệp ảnh hưởng không nhỏ tớ trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhóm yếu tố thuộc môi trường thị trường Đây yếu tố mang tính kết quả: điều kiện trị, kinh tế, xã hội, tâm sinh lý người, phong tục tập quán, lễ hội…các điều kiện tư nhiên mùa vụ, mưa nắng Trong kinh tế yếu tố định tác động tới quan hệ cung cầu, giá tiền tệ Các yếu tố trị, văn hóa làm ảnh hưởng to lớn tới thị trường, yếu tố thường thể qua sách trị, xã hội, tôn giáo…Đặc biệt thị trường nông nghiệp nhu cầu người thường theo mùa vụ, thời tiết Do áp lực cung cầu lên thị trường thay đổi thường xuyên Nhiệm vụ doanh nghiệp làm để đáp ứng thay đổi thường xuyên ( PGS.TS Trần Đình Đăng, 1996) Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ thể số điểm sau: - Cung hàng hóa sản phẩm: Các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu khả sản xuất loại sản phẩm nắm bắt đối thủ cạnh tranh Khi số lượng cung tăng làm cho giá sản phẩm giảm xuống ngược lại Nên doanh nghiệp phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh đối tượng khách hàng, doanh nghiệp cần cải tiến nâng cao chất lượng, mẫu mã chủng loại sản phẩm (Lê Thế Giới, 2007) - Cầu hàng hóa sản phẩm: Trong thị trường, người sản xuất phải dựa vào nhu cầu sản phẩm tiến hành sản xuất kinh doanh, nên nhu cầu yếu tố định tới tiêu thụ sản phẩm Cầu sản phẩm phụ thuộc vào nhiều nhân tố như: Thu nhập, cấu dân cư khu vực, khu vực, phong tục tập quán… có tuân theo quy tắc định ( Lê Thế Giới, 2007) - Giá sản phẩm thị trường: Giá thước đo cân cung cầu kinh tế thị trường Trong kinh tế thị trường biến động giá loại hàng hóa sản phẩm lại làm biến động giá hàng hóa sản phẩm khác, tạo nên tác động tầm kiểm soát doanh nghiệp Chúng ta thấy rõ với tác động từ thay đổi giá hàng hóa thay hay hàng hóa bổ sung hàng hóa Sản phẩm thay thế: Khi giá sản phẩm thay có xu hướng giảm xuống cầu hàng hóa sản phẩm có xu hướng giảm xuống Sản phẩm bổ sung: Là loại sản phẩm mà sử dụng sản phẩm phải sử dụng kèm theo loại sản phẩm khác Do biến động giá sản phẩm bổ sung tác động không nhỏ tới khả tiêu thụ hàng hóa Yếu tố thuộc công nghệ kỹ thuật Trong thời đại công nghệ phát triển vũ bão yếu tố công nghệ kỹ thuật có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công nghệ thông tin tăng khả tiếp cận, mở rộng thị trương thuận tiện giao dịch buôn bán Công nghệ sản xuất, đóng gói, bảo quản với dây chuyền công nghệ tiên tiến làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm Công nghệ tiên tiến tạo sản phẩm mới, dịch vụ tạo nên hoạt động tiêu thụ hoàn toàn mới, phù hợp với đòi hỏi thị trường Nhóm yếu tố thuộc sách vĩ mô Yếu tố thể vai trò tác động Nhà nước đến thị trường Trong điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh bị chi phối quy luật cung, cầu, giá cả… Song, tác động Nhà nước với thị trường có ý nghĩa to lớn giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu Các sách vĩ mô Nhà nước có liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp bao gồm: - Chính sách kinh tế nhiều thành phần: Trong kinh tế nước ta có nhiều thành phần kinh tế tham gia như: Kinh tế quốc doanh, kinh tế hợp tác, kinh tế hộ, kinh tế trang trại, kinh tế tư nhân… Điều cho thấy môi trường kinh doanh nước ta vận động theo quy luật cung - cầu Đồng thời việc quy định vị trí vai trò thành phần kinh tế kinh tế quan trọng nhằm bảo đảm tính ổn định sản xuất - Chính sách tiêu dùng: Khuyến khích tiêu dùng hàng nước, sách tiêu dùng nhằm vào việc nâng cao đời sống nhân dân, tăng thu nhập cho tầng lớp dân cư, sở tăng sức mua người tiêu dùng - Chính sách đầu tư ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp: Đầu tư trước hết vào việc xây dựng cải tạo sở hạ tầng hệ thống điện, 10 12 “Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2008”, Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc 13 “Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009”, Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng với giúp đỡ Thầy giáo hướng dẫn, tập thể trường Các số liệu, kết trình bày khoá luận trung thực, chưa sử dụng Các thông tin trích dẫn rõ nguồn gốc xin chịu trách nhiệm số liệu khóa luận Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2010 Sinh viên Nguyễn Văn Cần 84 85 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khoá luận tốt nghiệp, nỗ lực thân nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ nhiệt tình nhiều cá nhân, tập thể nhà trường Trước hết, xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới toàn thể thầy cô giáo Khoa Kinh tế & PTNT - Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội tận tình truyền đạt cho kiến thức quý báu trình học tập trường Đặc biệt, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy giáo Lê Bá Chức Bộ môn Kinh tế dành nhiều thời gian công sức trực tiếp hướng dẫn hoàn thành khoá luận Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cán công nhân viên chức Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc trực tiếp giúp đỡ suốt thời gian thực tập công ty Cuối cùng, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến gia đình, bạn bè người thân động viên, khích lệ giúp đỡ trình nghiên cứu hoàn thành khóa luận Do thời gian có hạn, đề tài không tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Vì vậy, mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo, cô giáo toàn thể bạn đọc Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 thàng 05 năm 2010 Sinh viên Nguyễn Văn Cần 86 MỤC LỤC PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu .3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Lý luận tiêu thụ sản phẩm 2.1.2 Các hoạt động tổ chức tiêu thụ sản phẩm 13 2.1.3 Vật tư nông nghiệp .21 2.2 Cơ sở thực tiễn 24 2.2.1 kinh nghiệm cung ứng vật tư phân bón số nước khu vực 24 2.2.2 Tình hình cung ứng vật tư phân bón Việt Nam qua giai đoạn 25 PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 28 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 28 3.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty 30 3.1.3 Tình hình lao động Công Ty 32 3.1.4 Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty .35 3.1.5 Tình hình sở vật chất kỹ thuật Công ty 37 3.2 Phương pháp nghiên cứu .39 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 39 3.2.2 Phương pháp thu thập tài liệu .39 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu .41 3.2.4 Phương pháp xử lý số liệu 42 3.2.5 Hệ thống tiêu nghiên cứu .42 PHẦN IV: KỂT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 43 4.1 Tình hình tạo nguồn hàng Công ty 43 4.1.1 Cơ sở xác định lượng cung phân bón Công ty 43 4.1.2 Các hình thức tạo nguồn hàng Công ty 45 4.1.3 Các hình thức toán công tác tạo nguồn hàng 49 4.2 Tình hình tiêu thụ phân bón Công ty .51 4.2.1 Mạng lưới cung ứng phân bón Công ty 51 4.2.2 Khối lượng vật tư nông nghiệp tiêu thụ công ty 52 4.2.3 Kênh phân phối phân bón Công ty 54 4.2.4 Khối lượng phân bón tiêu thụ qua tháng năm Công ty 58 87 4.2.5 Thị trường tiêu thụ phân bón Công ty 60 4.2.6 Kết tiêu thụ phân bón Công ty 62 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ phân bón Công ty .66 4.3.1 Yếu tố chủ quan 66 4.3.2 Yếu tố khách quan 70 4.4 Định hướng giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ phân bón Công ty .74 4.4.1 Định hướng 74 4.4.2 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ vật tư nông nghiệp nâng cao kết hiệu kinh doanh Công ty 76 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .79 5.1 Kết luận 80 5.2 Kiến nghị .81 5.2.2 Đối với công ty .81 5.2.1 Đối với nhà nước 82 88 PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG A THÔNG TIN NGƯỜI ĐÁP VẤN Họ Tên ông (Bà): Địa chỉ: Số điện thoại liên lạc: B NỘI DUNG PHỎNG VẤN KHÁCH HÀNG LÀ NÔNG DÂN Lượng vật đầu tư ông/bà sử dụng/1 sào vụ? a Với đạm Urre …< 12 kg 12 kg ≤ …≤ 15 kg 15 kg ≤ … 20 kg ≤ … ≤ 25 kg 25 kg ≤… kg < … < kg kg ≤… b Với NPK …< 20 kg c Với KLY: …≤ kg d Ông/bà sử dụng phân bón/1 vụ? …≤ 100 kg 100 kg < … < 200 kg 200 kg ≤… Ông/bà có thường xuyên mua vật tư NN quần hàng công ty? Ít Thường xuyên Bình thường Chưa Nếu chưa từng,vì chưa? Ôn/bà đánh khả đáp ứng vật tư nông nghiệp quần hàng? a Chủng loại Rất tốt Trung bình Tốt Không tốt b Số lượng Rất tốt Trung bình Tốt Không tốt 89 c Chất lượng Rất tốt Tốt Trung bình Không tốt d Gíá Đắt Bình thường Rẻ Các sản phẩm vật tư nông nghiệp từ quầy hàng Công ty có biểu giảm chất lượng? Có Không Ông/bà có nhận xét thái độ bán hàng nhân viên quầy hàng vật tư Công ty? Rất tốt Tốt Trung bình Không tốt Ông/bà có mong muốn tư vấn sử dụng vật tư nông nghiệp? Rất muốn Bình thường Không Ông/bà có tư vấn sử dụng vật tư nông nghiệp mua hàng từ quầy hàng Công ty không? Có Không 8.Yếu tố ảnh hưởng nhiều với hành vi mua hàng ông/bà? Chất lượng Giá Thương hiệu Người bán hàng Khác Ông/bà có thói quen mua hàng chỗ không? Có Không 10 Ông bà có thoả mãn chủng loại hàng hoá quần hàng Công ty không? Có Không C NỘI DUNG PHÓNG VẤN VỚI KHÁCH HÀNG LÀ ĐẠI LÝ 90 1.Vật tư nông nghiệp mà đại lý kinh doanh chủ yếu gì? Ông/bà nhập hàng từ công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc chưa? Đã Chưa Nếu chưa từng, xin ông/bà vui lòng cho biết sao? Ông/bà có nhận xét phương thức giao dịch với công ty? Rất tốt Tốt Trung bình Không tốt Ông/bà hưởng sách mua-bán từ Công ty không? Có Không Chính sách ông/bà hường gì? Xin vui lòng góp ý kiến riêng ông/bà để công ty ngày hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình? Xin chân thành cảm ơn Ông/Bà! Xác nhận người đáp vấn Điều tra viên 91 (ký, ghi rõ họ tên) (ký, ghi rõ họ tên) 92 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN *** ¬ NGUYỄN VĂN CẦN Đề tài: NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHI LỘC KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Hà nội – 2010 93 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN *** KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP NGHI LỘC Tên sinh viên: Nguyễn Văn Cần Chuyên ngành đào tạo: Kinh tế nông nghiệp Lớp: KT 51B Niên khóa: 2006 – 2010 Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Bá Chức 94 Hà Nội – 2010 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BQ CC NN SL SXKD TNHH Tr.đ UBKH UBKHNN VTNN : Bình quân : Cơ cấu : Nông nghiệp : Sản lượng : Sản xuất kinh doanh : Trách nhiệm hữu hạn : Triệu đồng : Ủy ban kế hoạch : Ủy ban kế hoạch nhà nước : Vật tư nông nghiệp TÓM TẮT ĐỀ TÀI 95 Nông nghiệp giữ vai trò, vị trí quan trọng việc ổn định phát triển bền vững kinh tế Thời gian qua, nông nghiệp nước ta đạt kết to lớn Năm 2009 kim nghạch xuất mặt hàng nông, lâm, thủy sản đạt khoảng 15 tỷ USD, nông sản đạt tỷ USD, thủy sản tỷ USD lâm sản đạt tỷ USD Thắng lợi lĩnh vực nông nghiệp phải kể tới đóng góp ngành sản xuất kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc không nằm hệ thống doanh nghiệp Cùng với mở cửa kinh tế thị trường, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông nghiệp nói riêng đứng trước khó khăn “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ vật tư nông nghiệp Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc” đề tài tiến hành Trên sở nghiên cứu tình hình tiêu thụ phân bón, phân tích yếu tố ảnh hưởng đề xuất giải pháp đẩy mạnh hiệu tiêu thụ cho Công ty mục tiêu mà đề tài hướng tới Trong trình tiến hành, đề tài sử dụng phương pháp thống kê mô tả phương pháp SWOT làm phương pháp trung tâm cho nghiên cứu Phương pháp thống kê mô tả dùng để mô tả thực trạng tạo nguồn hàng, mô tả tình hình tiêu thụ phân bón khía cạnh khối lượng tiêu thụ, kênh phân phối, thị trường tiêu thụ sơ đánh giá hiệu tiêu thụ Công ty Phương pháp SWOT sử dụng nghiên cứu để đánh giá định tính hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu Công ty Từ thực trạng phân tích SWOT, đề tài có sở để đề định hướng giải pháp đẩy mạnh hiệu tiêu thụ cho công ty Qua nghiên cứu thực tế, tình hình tiêu thụ vật tư phân bón Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc có kết luận sau: Công ty TNHH thành viên vật tư nông nghiệp Nghi Lộc chuyên kinh doanh vật tư phân bón hình thức vừa bán buôn vừa bán lẻ, có mạng lưới tiêu thụ đơn giản Khối lượng tiêu thụ tăng dần qua năm, tăng vật tư phân đậm vật tư NPK chủ yếu, kali lân có tăng mức độ hạn chế Công ty sử dụng kênh phân phối (kênh I, kênh II, kênh III), nhiên kênh phân phối thứ II kênh phân phối chủ lực (Công ty Quầy hàng Hộ nông dân) 96 Hoạt động tiêu thụ phân bón Công ty chịu ảnh hưởng trực tiếp từ tính thời vụ sản xuất nông nghiệp Sản lượng tiêu thụ qua tháng năm có khác biệt rõ rệt khác biệt thay đổi lớn qua năm Thị trường tiêu thụ Công ty địa bàn huyện Nghi Lộc số xã huyện lân cận, sản lượng tiêu thụ hàng năm phụ thuộc lớn vào số thị trường bản, truyền thống Công ty Nhìn chung, kết tiêu thụ phân bón Công ty có biến động lớn qua năm, hiệu kinh doanh chịu nhiều tác động yếu tố Một số yếu tố có tác động tới hoạt động tiêu thụ hiệu kinh doanh Công ty là: - Công tác tạo nguồn: Được đánh giá tương đối ổn định công tác tạo nguồn Công ty tình trạng tồn kho cuối năm nhiều kế hoạch tạo nguồn chưa tốt, phụ thuộc nhiều vào Tổng công ty, chưa thực phát huy tính chất kinh tế thị trường - Thiếu trình độ kỹ bán hàng, chưa đào tạo chuyên sâu maketing Đạo đức nghề nghiệp nhân viên bán hàng quầy hàng yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ phân bón Công ty - Với kênh tiêu thụ kênh I đánh giá ổn định mạnh Công ty qua năm tốc độ phát triển bình quân tăng 0,9% lo ngại, ảnh hưởng không nhỏ tới tiệu thụ phân bón Công ty tương lai không xa - Do hạn chế số lượng nguồn nhân lực, công tác nghiên cứu thị trường chưa trọng quan tâm đồng nghĩa với việc nghiên cứu phát triển thị trường Với thực trạng tiêu thụ phân bón Công ty chịu ảnh hưởng lớn từ hoạt động nghiên cứu thị trường - Yếu tố giá cả, thời vụ thói quen mua hàng yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ phân bón Công ty Để đẩy mạnh tiêu thụ phân bón nhằm nâng cao kết hiệu kinh doanh tương lai Công ty cần thực số giải pháp như: Tạo nguồn hàng ổn định, đào tạo tăng cường lực cho nguồn nhân lực, củng cố phát triển kênh tiêu thụ, đầu tư chuyên sâu tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để giữ 97 vững mở rộng thị trường, phản ứng kịp thời nhanh nhạy với biến động từ giá thời vụ, tích cực hoạt động nhằm củng cố phát triển thương hiệu Công ty Do trình độ thời gian có hạn nên đề tài chủ yếu dừng lại mô tả trực trạng nghiên cứu định định tính yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ Công ty, hướng nghiên cứu mở với đề tài sâu phân tích định lượng yếu tố ảnh hưởng, hoàn thiện hoạt động tiêu thụ Công ty 98 [...]... khả năng của công ty, không ngừng nâng cao trình độ quản lý của lãnh đạo, bồi dưỡng nghi p vụ cho cán bộ công nhân viên trong công ty - Tên Công ty: Công TNHH một thành viên vật tư nông nghi p Nghi Lộc - Tên giao dịch: TNHH một thành viên vật tư nông nghi p Nghi Lộc - Địa chỉ trụ sở chính: Khối 3, thị trấn Quán Hành, huyện nghi Lộc, tỉnh Nghệ An - Điện thoại: 038 3861163 - Email: VTNN.NghiLoc@gmail.com... Trạm vật tư nông nghi p Nghi Lộc được ra đời từ những nằm đầu thập kỷ 60, với nhiệm vụ chủ yếu là cung cấp vật tư nông nghi p theo kế hoạch của nhà nước Là một trong những bộ phận của công ty vật tư nông nghi p Nghệ An, trạm vật tư nông nghi p Nghi Lộc đã đạt được những kết quả lớn, cung ứng được đầy đủ kịp thời toàn bộ vật tư nông nghi p trên địa bàn huyện, tạo dựng được niềm tin đối với người nông dân... nghi p Nghi lộc đổi tên là Xí nghi p vật tư nông nghi p và dịch vụ tổng hợp Nghi Lộc Là chi nhánh Công ty cổ vật tư nông nghi p Nghệ An, Xí nghi p bước sang một giai đoạn mới, giai đoạn với những cơ hội mới, thách thức mới và sự điều hành và chỉ đạo mới của công ty cổ phần vật tư nông nghi p Nghệ An Cơ chế thị trường phát triển rộng rãi, vật tư nông nghi p cũng trở thành một trong những hàng hóa được nhiều... doanh vật tư nông nghi p, ảnh hưởng không nhỏ tới quá trình tiêu thụ vật tư nông nghi p của doanh nghi p b Đặc điểm cung ứng vật tư nông nghi p Nông nghi p khác với các ngành khác ở chỗ nông nghi p tiến hành sản xuất trên phạm vi rộng lớn, mức độ tập trung không cao vì vậy đòi hỏi cung ứng vật tư nông nghi p phải tính đến tính chất từng vùng, tính chất địa phương và dựa vào tính dự báo như khí tư ng,... xuất nông nghi p Vật tư nông nghi p khó bảo quản dễ hao hụt làm giảm chất lượng, kinh doanh vật tư nông nghi p đòi hỏi chú ý để có biện pháp khắc phục như cần phải có số lượng lớn để dự trữ, tránh được hao hụt giảm chất lượng gây hậu quả lớn tới hiệu quả kinh doanh và hiệu quả sản xuất nông nghi p c Ý nghĩa của vật tư nông nghi p đối với sản xuất nông nghi p Nông nghi p là ngành sản xuất chủ yếu của. .. doanh nghi p Từ đó tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghi p có hiệu quả theo yếu cầu của thị trường - Nội dung nghi n cứu thị trường: + Nghi n cứu khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường của doanh nghi p 13 + Nghi n cứu các đối tư ng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghi p về số lượng, chất lượng, cơ cấu, chủng loại, thời gian và địa điểm + Nghi n cứu cả những đối thủ cạnh tranh của. .. tranh Đòi hỏi Công ty phải có bộ máy tổ chức kinh doanh phù hợp, đảm bảo tham mưu lãnh đạo Công ty trên các mặt công tác, quản lý cán bộ, lao động, tình hình tài sản của Công ty, từ đó đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn, đảm bảo sự bình ổn và phát triển cho Công ty Công ty TNHH một thành viên vật tư nông nghi p Nghi Lộc là công ty có quy mô nhỏ nên cơ cấu tổ chức bộ máy công ty khá gọn nhẹ,... các công ty sản xuất kinh doanh trong và ngoài tỉnh mọc lên, các xí nghi p, đại lý kinh 28 doanh phát triển một cách ồ ạt, hơn thế nữa là sự đòi hỏi về vốn và năng lực lãnh đạo trong kinh doanh Để thích ứng với tình hình mới, một lần nữa Xí nghi p được đổi tên thành Công ty TNHH một thành viên vật tư nông nghi p Nghi Lộc Công ty đã từng bước bố trí lại cơ cấu tổ chức phù hợp với quy mô và khả năng của. .. doanh vật tư nông nghi p là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, do vậy các đơn vị kinh doanh vật tư phải tìm hiểu năm bắt được nhu cầu sử dụng vật tư để tiến hành đặt, tạo nguồn hàng đảm bảo cho quá trình lưu thông hàng hóa cũng nhu hoạt động của đơn vị mình 2.1.3.3 Quan hệ giữa sản xuất nông nghi p và cung ứng vật tư nông nghi p a Đặc điểm của sản xuất nông nghi p Trong sản xuất nông nghi p, ... những thành quả bước đầu của trạm Cùng với những biến cố theo thời gian, đòi hỏi của thực tế và sự phát triển trong cơ chế thị trường trạm vật tư nông nghi p đã trải qua 2 lần đổi tên Nghị định số 187/2004/NĐ của Chính phủ ngày 16/11/2004 được ban hành cũng là thời điểm bắt đầu giai đoạn cổ phần hóa của công ty vật tư nông nghi p Nghệ An Ngày 20/05/2005 trạm vật tư nông nghi p Nghi lộc đổi tên là Xí nghi p