Báo cáo thực tập tổng hợp MỤC LỤC Cao Thanh Nga Lớp: TM47B Báo cáo thực tập tổng hợp DANH MỤC BẢNG ,BIỂU,HÌNH ẢNH Biểu đồ 1: Cơ cấu nhập gas nước .Error: Reference source not found Cao Thanh Nga Lớp: TM47B Báo cáo thực tập tổng hợp LỜI MỞ ĐẦU Hoà chung với phát triển kinh tế đất nước ,ngành dầu khí nói chung kinh doanh khí hoá lỏng nói riêng lĩnh vực phát triển Việt Nam Tiêu dùng khí hoá lỏng cho lĩnh vực công nghiệp dân dụng năm tăng 10% đến 15% Hiện Việt Nam có khoảng 50 Công ty kinh doanh khí hoá lỏng với nhiều thương hiệu khác Sự phát triển ngành khí hoá lỏng ngày đòi hỏi công ty gas mặt phải có sở hạ tầng đủ lớn từ khâu nhập khẩu, vận tải, tồn trữ đến mạng lưới chiết nạp phân phối Mặt khác đòi hỏi phải có đầu tư lớn người vật chất để đảm bảo an toàn tiện lợi cho người tiêu dùng Chỉ có doanh nghiệp phát triển bền vững điều kiện thị trường lượng giới biến động đáp ứng yêu cầu trách nhiệm xã hội cao an toàn cháy nổ ngành kinh doanh Công ty cổ phần dầu khí Anpha công ty hàng đầu lĩnh vực kinh doanh khí hoá lỏng Việt Nam.Đuợc thành lập từ năm 2004 ,công ty nhanh chóng tạo vị lớn ngành ,là top 10 công ty có thị phần bán lẻ gas lớn toàn quốc Công ty Cổ phần Dầu khí Anpha khẳng định có hướng phát triển đón đầu phù hợp với định hướng ngành, sách Nhà nước xu phát triển chung Thế giới Mục tiêu công ty khách hàng lớn sử dụng gas công nghiệp công ty luyện thép, công ty sản xuất gốm sứ, gạch men Trong thời gian vừa qua em có hội thực tập Công ty Cổ phần dầu khí An Pha Được hướng dẫn tận tình thầy giáo – PGS TS.Nguyễn Văn Tuấn , giúp đỡ anh chị phòng kinh doanh Công ty Em làm quen tìm hiểu nhiều kiến thức thực tế sản xuất kinh doanh quản lý doanh nghiệp Dưới Báo Cáo Tổng Hợp nét chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dầu Khí An Pha Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ AN PHA Giới thiệu chung công ty o Tên gọi công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ ANPHA o Tên giao dìch đối ngoại : ANPHA PETROL JOINT STOCK COMPANY o Tên viết tắt : ANPHA PETROL J.S CO o Log: o Trụ sở công ty : Tầng nhà Hà Nội Tower, số 49 phố Hai Bà Trưng-P.Trần Hưng Đạo –Q Hoàn Kiếm – Hà Nội o Điện thoại : 04-9364364 Fax: 04-9364366 o Vốn điều lệ : 126.000.000.000 Công ty cổ phần dầu khí An pha công ty hàng đầu lĩnh vực kinh doanh khí hóa lỏng Việt Nam Là công ty chiếm lĩnh thị trường gas dân dụng lớn nước (Saigon petrol, Anpha petrol, petrolimex) Là đội tàu có số lượng tàu va tải trọng tàu lớn (PTSC- petrol viêtnam ,Anpha petrol, Shinpetrol-vinashin ) Là công ty gas có hệ thống hoàn chỉnh từ khâu nhập ,vận tải,tồn kho dự trữ đến bán buôn ,bán lẻ địa bàn toàn quốc với quy mô lớn Và công ty gas lúc sở hữu thương hiệu có mặt miền Việt Nam : o Ở miền Bắc thương hiệu Gia dinh Gas thuộc công ty TNHH khí đốt Gia Định (Hà nội) chiếm khoảng 10% thị phần ,nắm Top công ty có thị phần lớn miền Bắc o Khu vực tỉnh Tây Nguyên với thương hiệu Dakgas thuộc Công ty cổ phần Dầu khí An pha Tây Nguyên chiếm 16% thị phần ,riêng tỉnh Đăklăc nắm giữ 28% Báo cáo thực tập tổng hợp o Ở miền Nam , thương hiệu Gia dinh Gas thuộc công ty TNHH DV-TM Gia Đình (Quận ,TPHCM) chiếm 5% thị phần , nằm Top 10 công ty có thị phần lớn miền Nam o Khu vực tỉnh miền Đông Nam Bộ có thương hiệu JP Gas thuộc Công ty TNHH SX& TM L.P.G Minh Thông chiếm 40% thị trường Tây Ninh Anpha Petrol nhanh chóng có vị phần lớn thiết lập mối quan hệ hợp tác bền vứng tin cậy với tên tuổi lớn ngành từ Bắc vào Nam :Petrol Vietnam, Petrolimex ,Sài Gòn Petrol,Thăng Long gas, VT Gas…… Công ty đối tác thương mại có uy tín tập đoàn lượng quốc tế như: o Hoa Phong ( Trung Quốc ) o Sojit( Nhật Bản ) o E1 Corporation ( Hàn Quốc) o Shell( SIET Co.,- Sincapore) Thời gian gần với phát triển mạnh mẽ tiềm to lớn ,An pha Petrol thu hút quan tâm tổ chức quốc tế nước Đó đầu tư tập đoàn nước ngân hàng quốc doanh hàng đầu nước o Quỹ phát triển Việt Nhật ( Japan-Viêt Nam Growth Fund L.P): Tập đoàn Sojitz, Quỹ đầu tư Châu Á số ngân hàng Nhật Bản sáng lập vào tháng 9/2006, để đầu tư vào Việt Nam o Tập đoàn Sojitz: tập đoàn lớn Nhật ,nổi tiếng lĩnh vực cung ứng xuất nhập LPG toàn giới o Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam( BIDV) ngân hàng thương mại quốc doanh hàng đầu Việt Nam o Công ty chứng khoán SK (SK Securities) thuộc tập đoàn SK Hàn Quốc Tóm tắt trình hình thành phát triển  Tháng 4/2004 Công ty cổ phần dầu khí Anpha thành lập với mục đích quản lý hệ thống sở hạ tầng kho dự trữ đầu mối vận tải LPG cho đối tác công ty kinh doanh gá dân dụng thương hiệu GIA ĐÌNH GAS ( bao Báo cáo thực tập tổng hợp gồm : công ty TNHH TM-DV GIA ĐÌNH –Thành phố Hồ Chí Minh Công ty khí đốt Gia Định Hà Nội )  Tháng 03/2007 Công ty cổ phần Dầu khí Anpha mua lại 99% Công ty TNHH DV-TM Gia Đình với thương hiệu GIA ĐÌNH GAS (Doanh nghiệp kinh doanh gas dân dụng tài miền Nam )  Tháng 3/2007 Công ty cổ phần dầu khí Anpha trở thành Công ty đại chúng  Tháng 4/2007 Công ty cổ phần dầu khí An pha mua lại 51% Công ty TNHH sản xuất thương mại L.P.G Minh Thông với thương hệu JP Gas (doanh nghiệp kinh doanh gas dân dụng Đông Nam Bộ )  Tháng 5/2007 Công ty cổ phần dầu khí Anpha mua lại 60% Công ty TNHH Khí Đốt Gia Định chuyên kinh doanh gas dân dụng miền Bắc  Tháng 5/2007 triển khai thành lập Công ty cổ phần dầu khí Anpha Tây Nguyên để mua lại doanh nghiệp tư nhân Hoàng Minh doanh nghiệp kinh doanh gas dân dụng Tây Nguyên với thương hiệu Dakgas Công ty cổ phần dầu khí Anpha sở hữu 55% Cổ phần công ty Đến tháng năm 2007 hoàn tất việc thành lập Công ty Cổ Phần Dầu Khí An pha Tây Nguyên thức vào hoạt động tháng năm 2007  Công ty tiến hành xây dựng thuỷ điện Anpha Lạng Sơn năm 2008 với tỷ lệ sở hữu 55% với chi tiết dự án thuỷ điện Anpha sau:  Tên dự án : Thuỷ điện Nậm Hoá o Địa điểm xây dựng : Tại xã Mường Bám, Huyện Thuận Châu Tỉnh Sơn La o Mục tiêu đầu tư dự án : Sản xuất điện bán cho hệ thống điện quốc gia với điện lượng quân hàng năm 100,39 triệu KWh o Hình thức đầu tư : Xây dựng - Sở hữu – Kinh doanh (BOO) o Công suất lắp máy (2 bậc ):26MW o Sản lượng điện trung bình hàng năm :100,39triệu KWhư o Tổng mức đầu tư : 498,198 tỷ đồng o Nguồn đầu tư:30% tổng mức đầu tư nguồn vốn tự có từ huy động , 70%bằng nguồn vốn ngân hàng tổ chức tín dụng Báo cáo thực tập tổng hợp o Tiến độ vào vận hành :Quý IV/2010 Trải qua giai đoạn hình thành phát triển , đến Công ty cổ phần Dầu khí An pha đơn vị thuộc ngành ngân hàng LPG có kênh phân phối trải dài toàn quốc thông qua Công ty đặt cac thị trường trọng điểm như:Hà Nội , Thành phố Hồ Chí Minh , Tây Nguyên, Miền Đông Nam Bộ Cơ cấu tổ chức công ty 3.1 Các đơn vị thành viên Hoạt động Công ty mẹ công ty thành viên quản lý theo chuyên ngành theo mô hình tổ chức có tên gọi Anpha Petrol, đình hướng theo mô hình tập đoàn sau : Hình1: MÔ HÌNH QUẢN LÝ AN PHA PETROL AN PHA CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN CÔNG TY TNHH KHÍ ĐỐT GIA ĐÌNH ( GIA ĐÌNH GAS) HÀ NỘI CÔNG TY TNHH SX TM L.P.G MINH THÔNG (JP GAS TÂY NINH) CÔNG TY TNHH DV TM GIA ĐỊNH GAS CÔNG TY ĐẦU TƯ THUỶ ĐIỆN ANPHA (SƠN LA –CAO BẰNG ) CÔNG TY DẦU KHÍ ANPHATÂY NGUYÊ N(ĐAK GAS TÂY NGUYÊN ) 3.2 Công ty dịch vụ thương mại Gia Đình - Giấy CNĐKKD số 071431 sở kế hoạch đầu tư TPHCM cấp ngày 14/4/1999 Đăng ký thay đổi lần thứ 10, ngày 23 tháng 05 năm 07 - Vốn điều lệ : 20.000.000.000 - Tỷ lệ vốn điều lệ mà công ty cổ phần Anpha nắm giữ 99% Báo cáo thực tập tổng hợp - Ngành nghề: Mua bán vỏ bình gas, phụ tùng, máy móc, thiết bị, vật tư, hoá chất , vỏ bồn chứa gas, bếp gas, gas dịch vụ lắp đặt, sửa chữa, bảo hành bảo trì máy móc , thiết bị công ty bán Đại lý mua bán, ký gửi hang hoá, vận tải hang hoá đường bộ, sử dụng xe vận tải chuyên dung để chở gas, chiết nạp gas Mua bán, sản xuất sơn dầu nhờn Tồn trữ cho thuê kho tồn trữ khí đốt hoá lỏng Đại lý kinh doanh xăng dầu 3.3 Công ty TNHH khí đốt Gia Định - Giấy chứng nhận ĐKKD số 073265 sở kế hoạch đầu tư Tp Hà Nội cấp ngày 25/10/2007 - Vốn điều lệ : 10.000.000.000 đồng - Tỷ lệ vốn điều lệ mà công ty cổ phần An Pha nắm giữ 60% - Ngành nghề kinh doanh : * Buôn bán khí đốt hoá lỏng * Vật tư thiết bị phục vụ kinh doanh khí đốt hoá lỏng * Đại lý mua, đạ lý bán, ký gởi hang hoá * Dịch vụ giao nhận hang hoá * Lắp đặt, bảo dưỡng hệ thống sử dụng Gas dân dụng công trình công nghệ * Sản xuất chiết nạp đóng bình gas 3.4.Công ty TNHH SX & TM L.P.G Minh Thông - Giấy chứng nhận ĐKKD sở kế hoạch đầu tư tỉnh Tây Ninh cấp ngày 11/07/2005, thay đổi lần ngày 29/04/2007 - Vốn điều lệ : 20.000.000.000 đồng - Tỷ lệ vốn điều lệ mà công ty cổ phần An pha nắm giữ 51% - Ngành nghề kinh doanh: * Chiết nạp khí hoá lỏng * Mua bán : Bếp Gas, bình gas * Kinh doanh vận tải, vận chuyển hang hoá, lắp ráp bếp Gas công nghiệp, Gas dân dụng * Dịch vụ du lịch Báo cáo thực tập tổng hợp 3.5 Công ty cổ phần dầu khí thuỷ điện Anpha - Giấy chứng nhận ĐKKD sở kế hoạch đầu tư tỉnh sơn la cấp ngày 06/04/2007 - Vốn điều lệ : 180.000.000.000 - Tỷ lệ vốn mà công ty cổ phần Anpha nắm giữ 55% - Ngành , nghề kinh doanh: * Sản xuất, kinh doanh điện * Sản xuất vật liệu xây dựng * Xây dựng công trình trung, hạ áp trạm biến áp đến 35 kv * Xuất nhập khẩu, kinh doanh thiết bị công nghiệp điện tử * Xây dựng công trình dân dụng * Xây dựng công trình giao thông * Xây dựng công trình thuỷ lợi * Xây dựng công trình công nghiệp * Xây dựng công trình thuỷ điện * Dịch vụ thương mại 3.6.Công ty cổ phần dầu khí Anpha Tây Ngyên - Giấy phép kinh doanh số 40.03.000 132 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh DakLak cấp ngày 26/6/2007 - Vốn điều lệ : 20.000.000.000 đồng - Tỷ lệ vốn điều lệ mà công ty cổ phần An Pha nắm giữ 55% - Ngành nghề kinh doanh: vận tải hàng háo ô tô chuyên dụng, bán buôn khí đốt sản phẩm liên quan, lắp đặt máy móc thiết bị công nghiệp, tồn trữ chiết nạp khí hoá lỏng Tiền thần dong nghiệp Tư nhân Hoàng Minh kinh doanh Gas dân dụng với thương hiệu Daklak , thành lập xong thị trường ổn định, công ty xếp chấn trỉnh quản lý, bán hang theo định hướng tập đoàn Báo cáo thực tập tổng hợp Cơ cấu máy quản lý công ty ,chức nhiệm vụ phận Hình 2: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG CÔNG TY ANPHA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CÔNG TY ANPHA BAN KIỂM SOÁT BAN TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY ANPHA BAN ĐIỀU HÀNH CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒN G KẾ HOẠC H ĐẦU TƯ ,KIỂM TOÁN XÍ NGHIỆP VẬN TẢI BIỂN PHÒNG ĐIỀU HÀNH KINH DOANH GAS PHÒNG HÀNH CHÍNH , TỔNG HỢP BAN ĐIỀU HÀNH DỰ ÁN Đại hội đồng cổ đông: quan có thẩm quyền cao công ty, đại hội cổ đông thường niên tổ chức năm lần, đại hội cổ đông phải họp thường niên thời hạn bốn tháng từ ngày kết thúc năm tài chính, đại hội đồng cổ đông định vấn đề luật pháp điều lệ công ty quy định Đặc biệt thông qua báo cáo tài năm ngân sách tài cho năm tài Các kiểm toán viên độc lập mời tham dự đại hội để tư vấn cho việc thông qua báo cáo tài năm ngân sách tài cho năm Hội đồng quản trị : Là quan quản lý công ty, quan có đầy đủ quyền Báo cáo thực tập tổng hợp Hoạt động vận tải bên cạnh mục đích kinh doanh lĩnh vực riêng biệt chờ thuê cho đối tác hỗ trợ hoạt động kinh doanh khí hoá lỏng tập đoàn việc phát triển hệ thống phân phối cách sâu rộng;cụ thể hoạt động nhập LPG, hoạt động trung chuyển từ kho đầu mối tới Nhà máy chiết nạp,hoạt động vận tải từ nhà máy chiết nạp tới mạng lưới đại lý phân phối gas dân dụng Với thến mạnh này,Tập đoàn Anpha Petrol nhanh chóng dẫn đầu lĩnh vực kinh doanh khí hoá lỏng Việt Nam 3.Dịch vụ cho thuê kho chứa Song song với lĩnh vực kinh doanh ,dịch vụ cho thuê kho chứa LPG mạnh Anpha Petrol,Công ty sở hữu hệ thống kho bồn với khả tồn trữ lên đến2.500 cảng Đình Vũ-Hải Phòng( kho LPG lớn miền Bắc) kho LPG Gia dinh Gas cảng Bourbon Bến Lức-Long An.Việc phát triển dịch vụ cho thuê kho chứa,một mặt nhằm phát huy hết công suất kho giai đoạn phát triển thị phần ,mặt khác có tác dụng tăng cường hợp tác ảnh hưởng công ty gas khác Các khách hàng cho thuê kho Anpha Petrol công ty kinh doanh gas lớn miền Bắc miền Nam:  Công ty kinh doanh khí hoá lỏng Miền Bắc  Công ty cổ phần KD XNK Khí Gas hoá lỏng Vạn Lộc  Công ty cổ phần Đầu tư vận tải dầu khí Vinasin  Công ty liên doanh khí hoá lỏng Việt Nam  Công ty cổ phần SX-DV-TM-XD Thành Tài Ngoài ra,nhằm nâng cao lực tồn trữ kho đầu mối , Anpha Petrol có kế hoạch hợp tác thực dự án xây dựng kho lạnh LPG với sức chứa lớn nhằm tăng cường khả chủ động ổn định thị trường 23 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG IV THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ AN PHA PETROL Tổng quan chung hoạt động kinh doanh Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, môi trường sách đầu tư nâng cao lượng chất.Gas chất đốt không gây ô nhiễm môi trường, không ăn mòn tiện lợi vận chuyển , giảm thiểu ô nhiễm môi trường so với chất đốt khác gas dần trở thành mặt hàng thiết yếu sống đại,trong ngành thương mại,nông nghiệpvà công nghiệp … Với mục tiêu trở thành ba công ty hàng đàu lĩnh vực phân phối gas lẻ nên công ty thực hoạt động nhằm đa dạng hoá phương thức bán hàng, tăng cường quảng cáo, tích cực tiết kiệm tối đa chi phí đầu vào Với tiêu chí đó, Công ty xây dựng hệ thống gần khép kín công ty gas có hệ thống hoàn chỉnh có tàu để nhập gas(gồm đội tàu khí hoá lỏng gồm 04 đứng top công ty có số lượng tàu tải trọng lớn PTSC-Petro Viêtnam, Shinpetrol-Vinashin Anpha Petrol) Công ty công ty có hệ thống kho chứa LPG đầu mối miền Nam Bắc Hệ thống xe bồn hệ thống bán lẻ công ty đánh giá tốt ,cung cấp sản lượng gas bình lớn thị trường miền Nam miền Bắc tổng số 50 công ty nước, thị phần bán lẻ chiếm khoảng 8% Bên cạnh công ty Cổ phần Dầu Khí Anpha S.G có đội ngũ cán lãnh đạo cán chuyên môn đào tạo chuyên nghiệp Công ty đối tác có uy tín Công ty gas lớn nước Petro Vietnam Gas, Sài Gòn Petro,VT Gas… tập đoàn lượng lớn khu vực Châu Á 1.1.Nguồn nguyên vật liệu Anpha doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại nên Công ty chủ yếu mua thành phẩm gas để phân phối lại cho người tiêu dùng Hiện lượng gas nước cung cấp khoảng 40% nhu cầu thị trường, phần lại 24 Báo cáo thực tập tổng hợp công ty nhập từ nước Thái Lan, Singapore,Trung Quốc Hiện sản lượng nhập mua nước để bán cho công ty khoảng 7.000 tấn/tháng chiếm tỷ trọng 8% tổng sản lượng nước Biểu đồ 1: Cơ cấu nhập gas nước Sự ổn định nguồn cung cấp này: Nguồn cung cấp Gas nước từ nhà máy Dinh Cố cngx chưa thật ổn định, phần lại nhập từ nước Singapo, Thái Lan, Trung Quốc nhằm đảm bảo ổn định nguồn hàng công ty có hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp LPG hàng đầu Châu Á : E1 Coporation – Korea, Shell International Eartern Trading And Shipping Company United đặc biệt Soijtz Coporation – Japan trở thành đối tác chiến lược công ty, nguồn cung cấp LPG đầu vào ổn định mà công ty ngành LPG khác khoa cạnh tranh Thực tế cho thấy từ lúc thành lập đến công ty chưa bị thiếu hụt Gas cho dù có thời điểm thị trường nước thiếu hàng Ngoài công ty tiến hành nghiên cứu dự án liên danh đầu tư kho chứa Gas Việt Nam vứu sức chứa 30.000 đến 40.000 / năm Ảnh hưởng giá nguyên liệu tới doanh thu, lợi nhuận: Giá bán sản phẩm công ty vào giá nhập giá mua gas từ nhà máy Dinh Cố Do đó, doanh thu lợi nhuận công ty chịu ảnh hưởng lớn 25 Báo cáo thực tập tổng hợp giá đầu vào Khi giá đầu vào tăng lên làm tăng giá vốn hàng bán công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận toàn công ty Bên cạnh đó, giá xăng dầu giới biến động liên tục tình hình trị nước Trung Đông không ổn định, điều có tác động không nhỏ đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu gas 1.2 Trình độ công nghệ So với doanh nghiệp khác ngành, công ty có hệ thống sang chiết lưu trữ Gas tốt, đảm bảo cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ an toàn, ổn định Hệ thống kho chứa LPG đầu mối công ty kiểm định trung tâm kiểm định nước đơn vị kiểm định quốc tế DNG 1.3.Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty trọng tới việc cung cấp sản phẩm dịch vụ toàn diện cho khách hàng từ khâu an toàn sử dụng gas, chăm sóc khách hàng, tiện dụng , chi phí đầu tư thấp… sở cho đời sản phẩm gas cao cấp phù hợp với sản phẩm dịch vụ đem lại cho khách hàng 1.4 Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm dịch vụ Hiện công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng thêo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 cho toàn hệ thống Sản phẩm bình gas sản xuất theo tiêu chuẩn BOT-24BA Mỹ ,kiểm tra chất lượng định kỳ theo quy định Việt Nam Trung tâm kiểm định thuộc Bộ Lao động Thương binh Xã hội.Thiết bị sử dụng gas cung cấp cho khách hàng sản xuất theo tiêu chuẩn Châu Âu Công ty trọng đến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm khí đốt(LPG), trước nhập kho ,được kiểm tra theo mẫu cách lấy mẫu phân tích theo phương pháp ASTM D-2163 Chất lượng sản phẩm khí đốt cung cấp cho khách hàng công nghiệp dân dụng đăng ký Chi cục tiêu chuẩn đo lường –chất lượng TP.HCM va Hà Nội Đồng thời,Công ty trọng việc kiểm tra chất lượng đến Công ty cách phân công nhan viên chịu trách nhiệm quản lý chất lượng điều hành giám sát Bộ phận Quản lý sản xuất giao nhận 26 Báo cáo thực tập tổng hợp 1.5 Hoạt động Marketing Hịên nay, công ty thực quảng bá thương hiệu thường xuyên trực tiếp đến khách hàng thông qua nhân viên bán hàng nhân viên phát triển thị trường nhằm giới thiệu sản phẩm dịch vụ công ty Thông qua chương trình chăm sóc khách hàng(cửa hàng người sử dụng khí đốt) có tên “AN TOÀN GIA ĐÌNH BẠN” Chương trình cam kết mang lại đảm bảo an toàn cho người dùng gas,bảo hành sử dụng sản phẩm ,bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm ,đảm bảo quyền lợi ổn định cho hệ thống phân phối để gắn kết : Công ty -Cửa hàngNgười tiêu dùng, mục tiêu chương trình tập trung phát triển hệ thống bán lẻ cách bền vững Quảng cáo bảng hiệu cửa hàng thuộc hệ thống phân phối ,treo panovà áp phích qua giải thể thao lớn (bóng đá Olypic Bắc Kinh, World Cup),quảng cáo thương hiệu qua xe tải giao hàng ,brochure… Xây dựng hình ảnh Công ty thương hiệu qua hoạt động xá hội giới thiệu An toàn sử dụng gas Đài truyền hình HTV, hỗ trợ chương trình tạo việc làm cho đối tượng xã hội, chương trình chống hàng giả 2.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2.1.Sản lượng sản phẩm /Gía trị dịch vụ qua năm 2.1.1.Gía trị dịch vụ qua năm Bảng 8: Gía trị dịch vụ qua năm Chỉ tiêu 2006 Doanh thu từ bán gas Doanh thu từ loại hang hoá khác Doanh thu từ kinh doanh vận tải dịch vụ Doanh thu từ dịch vụ khác % so với tổng doanh thu 2006 2007 % so với tổng doanh thu 2007 2008 117.848.837 58.95% 148.669.483 77.39% 829.785.919 Năm 2005 48.415.344 24.22% 31.031.552 15.52% 2.627.646 1.31% 27 7.415.514 % so vơi tổng doanh thu 2008 95.16% 3.86% 9.096.906 1.04% 36.006.998 18.74% 33.101.514 3.80% Báo cáo thực tập tổng hợp 2.1.2.Sản lượng sản phẩm qua năm Bảng 9: Sản lượng sản phẩm qua năm NĂM 2005 2006 2007 2008 TỔNG SẢN LƯỢNG(TẤN) 8.555,840 GAS BÌNH GAS CÔNG NGHIỆP 8.554,840 14.802,314 14.802,314 31.390,824 31.390,824 73.809,515 22.831,519 50.997,996 Nguồn: Báo cáo Kết hoạt động kinh doanh năm2005-2008 Sản lượng tiêu thụ gas tính đến 30/09/2008 Công ty tăng 235.13% so với năm 2007 đạt 68.48% so với kế hoạch năm 2008( gas bình chiếm 30.93 , gas công nghiệp chiếm 69.07%) nhờ vào hợp công ty làm thị phần An Pha tăng lên đáng kể 2.2.Doanh thu , Chi phí ,Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Bảng 10: Hiệu sản xuất công ty năm gần Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tổng giá trị tài sản 62.755.250 81.901.271 130.509.208 479.345.780 Doanh thu 120.885.640 165.790.741 346.871.609 871.984.341 Lợi nhuận từ hoạt động 3.875.500 5.995.875 2.609.108 11.159.336 kinh doanh Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế 28.600 4.625.120 3.950.600 31.500 6.027.375 4.647.721 103.030 2.712.138 2.492.070 13.466.609 24.625.946 14.600.237 cổ đông công ty mẹ Nguồn:Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2005-2008 2.2.1.Doanh thu Năm 2007,Doanh thu từ hoạt động kinh doanh gas tăng đạt 186.354 tỷ đồng tăng 158% so với năm 2006 chiếm 87.4% tổng doanh thu hoạt động Công ty Doanh thu từ kinh doanh tàu đạt 36 tỷ đồng tăng 16% so với năm 2006 chiếm 10.35% cấu doanh thu công ty Tổng doanh thu năm 2008 tăng 152% so với năm 2007 Kết khẳng định mạnh công ty hoạt đồng mô hình tập đoàn 28 Báo cáo thực tập tổng hợp Từ tháng 08/2007 đến 12/2007,hoạt động đội tàu bị hạn chế nghiêm trọng thay đổi đột xuất sách xuất khí hoá lỏng Thái Lan dẫn đến nguồn khí hoá lỏng từ Thái Lan xuất sang Việt Nam giảm sút nghiêm trọng ,vào thời điểm đội tàu hoạt động cầm chừng.Doanh thu năm 2007 có tăng lên so với năm 2006 chi phí hoạt động đội tàu tăng thời gian tàu phải nằm chờ cảng kéo dài nên kết qủa thu nhập thấp nhiều so với năm 2006 Năm 2007 doanh thu từ hoạt động tài tăng 1.036 tỷ chiếm 0.34% tổng doanh thu công ty , chủ yếu từ lãi tiền gởi , tiền cho vay phần nhỏ từ chênh lệch tỷ giá.Nhìn chung so với năm 2006,thu nhập từ kinh doanh gas mảng kinh doanh chủ yếu công ty ,thu nhập từ hoạt động đặc biệt tăng mạnh từ năm 2008 hiệu ứng việc hợp Đến 30/09/2008 lợi nhuận trước thuế đạt mức 24.62 tỷ so với năm 2007 2.71 tỷ đồng 2.2.2.Chi phí Chi phí hoạt động kinh doanh: Quy mô hoạt động kinh doanh mở rộng phí cho hoạt động kinh doanh năm 2007 3.34 tỷ đồng , tăng lên 15.64%.Cơ cấu khoản chi phí hoạt động kinh doanh sau : chi phí tiền lương chiếm 33,06 %;chi phí khấu hao TSCĐ chiếm 11,63%;chi phí khác chiếm 55,31%.Chi phí hoạt động kinh doanh khác tăng tương ứng việc mở rộng quy mô kinh doanh,chủ yếu tăng khoản chi phí chi phí nhiên liệu ,công cụ lao động ,chi phí dịch vụ mua ,chi phí tiếp khách hội nghị chi phí tiền khác,… Chi phí hoạt động quí III/08:Tổng chi phí hoạt động 8,34 tỷ tăng 155% so với năm 2007 doanh thu tăng 152.26% ,lợi nhuận trước thuế tăng 808% 29 Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng 11:Chi phí hoạt động kinh doanh Yếu tố chi phí Gía vốn Năm 2005 Gía trị(triệu đồng) 100,550 hàng bán (thuần ) Chi phí bán vay Gía trị (triệu đồng) % Doanh thu 155,409 93.74% 2,892 1.74% 1,550 0.94% Năm 2007 Gía trị (triệu đồng) Quý III/2008 % Doanh thu Gía trị (triệu đồng) % D anh thu 96.71% 834,390 95% 3,637 1.05% 2,7159 3.1% 5,556 1.6% 3,911 0.44% 335,46 2,250 hàng QLDN Chi phí lãi Năm 2006 1,360 Nguồn:Báo cáo kết kinh doanh năm2005 2008 30 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG V NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Thương hiệu Anpha Petrol ngày củng cố vững thị trường Việt Nam quốc tế.Anpha Petrol bạn hàng tin cậy đại đa số khách hàng công nghiệp ,các doanh nghiệp tiếp tục lưu thông người tiêu dùng nước An pha Petrol đựơc coi đại gia dầu khí 100%VN lên tượng thị trường gas.Nắm tay hệ thống gồm kho bồn chứa gas rải khắp nước,kho gas Đình Vũ(Hải Phòng) sức chứa 1.800 thuộc tập đoàn An pha kho chứa gas lớn miền Bắc.Với công ty chuyên kinh doanh gas công nghiệp gas dân dụng ,sản lượng bán lên đến 7.000 gas/tháng.An pha Petrol làm thay đổi thứ hạng nhảy bước vào top công ty có mạng bán phủ khắp nước,nắm giữ tay gần10% thị phần gas VN Đối với nhóm khách hàng sở kinh tế trọng yếu kinh tế quốc dân sử dụng nhiều diesel nhiên liệu đốt lò ,hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có ảnh hưởng đến toàn đời sống kinh tế-xã hội an ninh quốc phòng đất nước;Anpha Petrol chủ trương dành cho nhóm khách hàng ưu đãi định nguồn ,giá ,công nợ Đối với nhóm khách hàng tiêu dùng trực tiếp với số lượng nhỏ lẻ ,Anpha Petrol với hệ thống đại lý ,tổng đại lý nỗ lực phục vụ với tinh thần đủ số lượng ,đúng chất lựợng thời gian mở cửa bán hàng 1.Ưu điểm Qua trình thực tập công ty cổ phần dầu khí An pha qua kết kinh doanh đạt công ty em nhận thấy công ty cổ phần dầu khí An pha có ưu điểm sau đây: Thứ : Công ty đà phát triển mạnh lĩnh vực phân phối gas 31 Báo cáo thực tập tổng hợp bình Sau hợp công ty ,công ty đầu tư để củng cố hoạt động kinh doanh sở thương hiệu có sẵn Gia Định Gas, Minh Thông … tạo nên vị vững thị trường gas Việt Nam Thứ hai:Công ty chiếm thị phần bán lẻ gas lớn (khoảng 8%) thị trường với tốc độ tăng trưởng cao Thứ ba: Xây dựng hệ thống chất lượng cao dựa sở vững có từ trước đến Cụ thể ,công ty có chương trình nhập dây dẫn từ bình đến bếp có chất lượng lập chương trình theo dõi , hướng dẫn tiêu dùng chặt chẽ Đây điểm khác biệt lớn Công ty An Pha so với 50 công ty phân phối gas lẻ thị trường nước Thứ tư: Đội ngũ quản lý có trình độ,kinh nghiệm ,năng động trung thành với công ty Thứ năm: Có mạng lưới đại lý phân phối lớn triển khai phạm vi nước thông qua công ty đại lý cấp Thứ sáu :Công ty có đội tàu vận chuyển gas tải trọng công suất lớn Thư bảy :Công ty có nhiều hội để phát triển : Thị trường gas Việt Nam đà phát triển với nhiều tiềm phía trước.Cùng với phất triển kinh tế đời sống xã hội cúng nâng cao,với xu hướng tách gia đình nhỏ ,thị phần tiêu dùng gas tăng lên đáng kể thời gian tới Hứa hẹn hơp tác lâu dài với đối tác chiến lược lĩnh vực kinh doanh gas Nguy cháy nổ dễ xảy không đảm bảo an toàn cho sản phẩm công ty Nhược điểm Thứ :Công ty chưa chủ động giá đầu vào.Nguồn nguyên vật liệu An pha phụ thuộc vào nhà máy Dinh Cố nhập từ nước Thứ hai :Công ty giai đoạn đầu việc tái đầu tư theo cấu tập đoàn nên việc quản lý hoạt động chưa thật ổn định chuyên nghiệp Thứ ba: Còn phải đầu tư nhiều việc phát triển thương hiệu 32 Báo cáo thực tập tổng hợp Thứ tư :Nguy cháy nổ dễ xảy không đảm bảo an toàn cho sản phẩm công ty Thứ năm : Khó cạnh tranh giá với thiết bị gas Trung Quốc Thứ sáu :Ngoài công ty gặp mốt số rủi ro gặp phải * Rủi ro kinh tế Nền kinh tế tăng trưởng làm tăng nhu cầu tiêu dùng nhiên liệu người dân lĩnh vực công nghiệp khác.Việc mở cửa thị trường làm gia tăng áp lực lên doanh nghiệp nước phải đối mặt với rủi ro bị thị phần sức cạnh tranh yếu dẫn đến phá sản.Trước thách thức Công ty tiến hành tái cấu nhằm tạo bề tảng cho phát triển lâu dài *Rủi ro luật pháp Là Công ty cổ phần nên hoạt động doanh nghiệp chịu tác động văn pháp luật luật doanh nghiệp, luật chứng khoán thị trường chứng khoán Luật văn luật lĩnh vực trình hoàn thiện nên thay đổi sách xảy xảy nhiều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh quản trị doanh nghiệp *Ruỉ ro khác Công ty giai đoạn tái cấu lại nên nguồn vốn hầu hết dồn cho việc kinh doanh tái cấu để chuẩn bị cho phát triển lâu dài tương lai kết kinh doanh giai đoạn chưa đạt kỳ vọng Do hoạt động theo hướng kinh doanh tập đoàn nên kết kinh doanh Công ty phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động công ty lớn so với quy mô Công ty An Pha,do biến động không tốt công ty ảnh hưởng lớn đến kết chung Công ty.Ngoài Công ty có đội tàu vận chuyển gas,do không tránh khỏi rủi ro tàu biển thiên tai,tai nạn tàu biển thiên nhiên gây ra, xảy gây thiệt hại lớn cho tài sản ,con người tình hình hoạt động chung Công ty 33 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG VI PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ AN PHA TRONG THỜI GIAN TỚI 1.Phương hướng phát triển : Về tổ chức quản lý: Công tác tổ chức quản lý thực theo mô hình tập đoàn kinh tế với thương hiệu ANPHA PETROL, công ty mẹ Công ty Cổ phần Dầu khí An Pha Về định hướng kinh doanh: • Tập trung phát triển thị phần gas dân dụng, giữ vững cải thiện vị trí top công ty dẫn đầu cách ưu tiên phát huy hết lực Công ty gas dân dụng có; tăng cường việc mua bán, sáp nhập với Công ty gas dân dụng khác • Tập trung xây dựng thương hiệu thông qua chương trình “An Toàn Gia Đình Bạn”, triển khai rộng khắp Hà Nội Thanh phố Hồ Chí Minh năm 20082009, qua tăng chất lượng dịch vụ, giá trị thương hiệu để có hiệu kinh doanh cao • Tập trung xây dựng hệ thống phân phối bán lẻ gas dân dụng để làm đòn bẩy thực chương trình thương hiệu, thông qua chương trình “An Toàn Gia Đình Bạn” • Từng bước củng cố, xây dựng sở chiết nạp, kiểm định gas dân dụng góp phần thực sách an toàn, nâng cao giá trị thương hiệu • Tiến hành hoạt động liên doanh, liên kết đầu tư, kho lớn, đội tàu lớn để tham gia bước vào việc kinh doanh khí hóa lỏng LPG phần thượng nguồn có hiệu nhằm củng cố vị nâng cao hiệu kinh doanh LPG công ty • Triển khai bước vững hoạt động kinh doanh tài khác nhằm tận dụng hội để tăng thêm lợi nhuận cho Công ty • Từng bước triển khai kinh doanh bất động sản, trọng tâm tập trung vào việc xây dựng khu công nghiệp vùng lân cận thành phố Hồ Chí Minh nhằm củng cố 34 Báo cáo thực tập tổng hợp sở hạ tầng ANPHA PETROL theo hướng tập trung đại kết hợp với việc kinh doanh bất động sản * Đánh giá phù hợp định hướng phát triển Công ty với định hướng ngành,chính sách Nhà nước xu chung giới Nhà nước thực việc mở cửa, khuyến khích đầu tư nước theo hướng công nghiệp hóa, đại hóa kinh tế hình thành nhiều dự án tiêu thụ gas với khối lượng lớn đặc biệt lĩnh vực gốm sứ vật liệu xây dựng Trên giới chưa có sản phẩm có ưu để thay sản phẩm gas nên chắn nhu cầu tiêu thụ gas lớn thời gian tới 2.Giải pháp thực * Phát triển hệ thống bán lẻ thông qua kênh phân phối tổng đại lý, đại lý, cửa hàng, đặc biệt thiết lập hệ thống cửa hàng An Pha Petrol Đây coi hình thức mở rộng thị phần theo chiều rộng, để hỗ trợ cho việc công ty đầu tư mạnh vỏ bình gas 12 kg giai đoạn 2007-2008 * Song song với việc mở rông thị phần, công ty tổ chức thực chương trình đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng chất lượng dịch vụ, an toàn sử dụng sản phẩm tập đoàn An pha Petrol Đó chương trình An Toàn Gia đình bạn, công ty cam kết chịu trách nhiệm cho sản phẩm dịch vụ thông qua hình thức mua bảo hiểm cho người tiêu dùng, giá trị bảo hiểm lên tới tỷ đồng/ vụ * Khi làm tốt việc công ty đưa thị trường sản phẩm với gía trị vật chất dịch vụ hẳn công ty ngành với giá bán hợp lý để phục vụ cho đối tượng khách hàng cao cấp Đây xem việc phát triển thị trường theo chiều sâu hội gia tăng lợi nhuận gộp (gross margin) Công ty * Tổ chức máy điều hành theo mô hình Công ty mẹ, công ty vận hành theo nguyên tắc: Xây dựng máy quản lý điều hành công ty có trình độ tương đương nhau, định công ty phải phù hợp định chế tập đoàn, công cụ quản lý tài phải tương đồng, rõ ràng, hiệu Qua công ty mẹ kiểm soát mặt hoạt động công ty có định kịp thời 35 Báo cáo thực tập tổng hợp KẾT LUẬN Qua tìm hiểu công ty em nhận thấy Công ty cổ phần Dầu khí An Pha doanh nghiệp lớn ,có nhiều tiềm phát triển lĩnh vực kinh doanh khí hoá lỏng An Pha công ty gas có hệ thống hoàn chỉnh từ khâu nhập ,vận tải tồn trữ đến phân phối bán buôn ,bán lẻ địa bàn toàn quốc với quy mô lớn Do ,để phục vụ cho việc viết báo cáo thực tập chi tiết em viết đề tài ”Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần dầu khí An Pha".Mong thầy giúp đỡ em Em xin chân thành cảm ơn ! 36 Báo cáo thực tập tổng hợp 37 [...]... cổ đông công ty mẹ Nguồn :Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh các năm 2005-2008 2.2.1 .Doanh thu Năm 2007 ,Doanh thu từ hoạt động kinh doanh gas tăng đạt 186.354 tỷ đồng tăng 158% so với năm 2006 và chiếm 87.4% trong tổng doanh thu hoạt động của Công ty Doanh thu từ kinh doanh tàu đạt 36 tỷ đồng tăng 16% so với năm 2006 và chiếm 10.35% trong cơ cấu doanh thu của công ty Tổng doanh thu năm 2008 đã tăng... dồn cho việc kinh doanh và tái cơ cấu để chuẩn bị cho sự phát triển lâu dài trong tương lai vì vậy kết quả kinh doanh trong giai đoạn này chưa đạt được như kỳ vọng Do hoạt động theo hướng kinh doanh tập đoàn nên kết quả kinh doanh của Công ty phụ thuộc nhiều vào kết quả hoạt động của các công ty con là rất lớn so với quy mô của Công ty An Pha, do đó các biến động không tốt của các công ty con sẽ ảnh... Nguồn :Báo cáo kết quả kinh doanh các năm2005 2008 30 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG V NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Thương hiệu Anpha Petrol ngày càng được củng cố vững chắc trên thị trường Việt Nam và quốc tế.Anpha Petrol luôn là bạn hàng tin cậy của đại đa số khách hàng công nghiệp ,các doanh nghiệp tiếp tục lưu thông và người tiêu dùng trong cả nước An pha Petrol... công ty cổ phần dầu khí An pha có những ưu điểm sau đây: Thứ nhất : Công ty đang trên đà phát triển mạnh về lĩnh vực phân phối gas 31 Báo cáo thực tập tổng hợp bình Sau khi hợp nhất các công ty con ,công ty đã đầu tư để củng cố hoạt động kinh doanh trên cơ sở những thương hiệu đã có sẵn như Gia Định Gas, Minh Thông … sẽ tạo nên vị thế vững chắc trên thị trường gas Việt Nam Thứ hai :Công ty chiếm thị phần. .. TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ AN PHA PETROL 1 Tổng quan chung về hoạt động kinh doanh Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, môi trường và chính sách đầu tư đã nâng cao cả về lượng và chất.Gas là chất đốt sạch không gây ô nhiễm môi trường, không ăn mòn và tiện lợi trong vận chuyển , giảm thiểu ô nhiễm môi trường so với chất đốt khác do đó gas đang dần trở... hưởng lớn đến kết quả chung của Công ty. Ngoài ra Công ty có đội tàu vận chuyển gas,do đó sẽ không tránh khỏi rủi ro về tàu biển như thiên tai,tai nạn tàu biển do thiên nhiên gây ra, nếu xảy ra sẽ gây thiệt hại lớn cho tài sản ,con người và tình hình hoạt động chung của Công ty 33 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG VI PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ AN PHA TRONG THỜI GIAN TỚI 1.Phương hướng... năm2005-2008 Sản lượng tiêu thụ gas tính đến 30/09/2008 của Công ty đã tăng 235.13% so với cả năm 2007 và đạt 68.48% so với kế hoạch cả năm 2008( trong đó gas bình chiếm 30.93 , gas công nghiệp chiếm 69.07%) đó là nhờ vào sự hợp nhất của các công ty con đã làm thị phần của An Pha tăng lên đáng kể 2.2 .Doanh thu , Chi phí ,Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Bảng 10: Hiệu quả sản xuất của công ty trong những. .. Lức-Long An. Việc phát triển dịch vụ cho thuê kho chứa,một mặt nhằm phát huy hết công suất kho trong giai đoạn phát triển thị phần ,mặt khác có tác dụng tăng cường sự hợp tác và ảnh hưởng đối với các công ty gas khác Các khách hàng cho thuê kho của Anpha Petrol hiện nay là các công ty kinh doanh gas lớn nhất miền Bắc và miền Nam:  Công ty kinh doanh khí hoá lỏng Miền Bắc  Công ty cổ phần KD và XNK Khí. .. công ty ổn định và tăng trưởng tốt .An pha Petrol là điểm đến thích hợp cho những nhà đầu tư lựa chọn rủi ro thấp và lợi nhuận an toàn 20 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG III SẢN PHẨM VÀ LĨNH VỰC KINH DOANH CHỦ YẾU 1.Nhập khẩu và kinh doanh gas hoá lỏng Hoạt động kinh doanh gas hoá lỏng được xác định là ngành hàng chủ đạo của Anpha petrop ,bao gồm gas bồn công nghiệp và gas dân dụng từ nguồn hàng nhập...  Công ty cổ phần Đầu tư và vận tải dầu khí Vinasin  Công ty liên doanh khí hoá lỏng Việt Nam  Công ty cổ phần SX-DV-TM-XD Thành Tài Ngoài ra,nhằm nâng cao năng lực tồn trữ tại các kho đầu mối , Anpha Petrol đang có kế hoạch hợp tác thực hiện dự án xây dựng một kho lạnh LPG với sức chứa lớn nhằm tăng cường khả năng chủ động và ổn định thị trường 23 Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG IV THỰC TRẠNG HOẠT