Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân khoa thơng mại kinh tế quốc tế chuyên đề thực tập Đề tài: số biện pháp đẩy mạnh xuất công ty tnhh sản xuất th ơng mại thái hòa Giáo viên h ớng dẫn: ts nguyễn thị tuyết mai Sinh viên thực hiện: bùi đăng toàn Lớp: tmqt 47 Chuyờn thc Hà Nội, 05 - 2009 Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc MC LC S hỡnh thnh v phỏt trin .23 Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc PHN M U Hin xu hng ton cu húa, m ca v hi nhp ó v ang c th gii núi chung v Vit Nam núi riờng chỳ trng Cỏc Doanh nghip núi chung khụng ch mun phỏt trin ngnh hng kinh doanh ca mỡnh th trũng ni a m luụn mun tin sõu th trng quc t Th trng Quc t luụn luụn bin ng, hot ng xut nhp khu khụng cũn mi m song nú luụn mang tớnh thi s cp bỏch v l mi quan tõm hng u ca cỏc Doanh nghip nn kinh t Quc dõn Xut khu úng gúp vo quỏ trỡnh chuyn dch c cu nn kinh t, thỳc y nn sn xut phỏt trin, to tin cho mi ngnh cựng cú c hi phỏt trin, tng cng hiu qu sn xut ca tng nc, giỳp cỏc nc to nng lc sn xut mi cú s phõn cụng lao ng quc t.Xuõt khu c phờ l ngun thu ngõn sỏch xut khu ln nht ca Vit Nam, iu kin khú khn ca nn kinh t thỡ vic tng cng xut khu l rt quan trng v l mt nhng bin phỏp s suy yu ca nn kinh t Vi nhng lý trờn v cựng vi s giỳp ca Cụ giỏo TS.Nguyn Th Tuyt Mai v cỏc cụ chỳ Cụng ty TNHH sn xut v thng mi Thỏi Hũa tụi ó chn chuyờn :" Mt s bin phỏp y mnh xut khu c phờ ti cụng ty TNHH sn xut v thng mi Thỏi Hũa" Ni dung chuyờn bao gm cỏc phn sau: Chng 1: Tng quan v hot ng xut khu ca doanh nghip Chng 2: Thc trng xut khu c phờ ca cụng ty TNHH sn xut v thng mi THI HềA Chng 3: gii phỏp y mnh xut khu c phờ ca cụng ty Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc CHNG I TNG QUAN V HOT NG XUT KHU CA DOANH NGHIP I Hot ng xut khu hng húa Khỏi nim v xut khu hng húa Xut khu hng húa l vic bỏn hng cho cỏc t chc nc ngoi c s chp nhn ca nh nc (gm hng húa hu hỡnh v dch v) Cỏc hỡnh thc xut khu hng húa 2.1 Xut khu trc tip: Xut khu trc tip l hỡnh thc xut khu hng hoỏ, dch v chớnh doanh nghip sn xut hoc thu mua t cỏc n v sn xut nc ti khỏch hng nc ngoi thụng qua t chc ca mỡnh Xut khu trc tip cú th lm tng thờm ri ro kinh doanh nhng nú li cú u im: - Gim bt chi phớ trung gian ú tng li nhun cho doanh nghip - Doanh nghip cú th liờn h trc tip v u n vi khỏch hng v vi th trng nc ngoi t ú nm bt c nhu cu, xu hng bin ng ca th trng, tỡnh hỡnh ca khỏch hng nờn cú th a nhng chớnh sỏch linh hot v sn phm cho phự hp Nh ú vic m rng th trng cho sn phm s thun li hn Xut khu trc tip thng c ỏp dng nhng doanh nghip cú ngun ln, i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú nng lc v trỡnh chuyờn mụn cao ng thi sn phm c xut khu thng ó cú v th trờn th trng nc v quc t 2.2 Xut khu u thỏc Xut khu u thỏc l hỡnh thc m ú n v kinh doanh xut khu úng vai trũ l ngi trung gian cho n v sn xut ng ký kt hp ng Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc mua bỏn ngoi thng, tin hnh cỏc th tc cn thit xut khu hng hoỏ cho nh sn xut qua ú hng "phớ u thỏc"(thng tớnh theo % giỏ tr lụ hng) Hỡnh thc ny cú u im l d ỏp dng, doanh nghip khụng phi bn tõm vic m phỏn ký kt hp ng, cỏc th tc xut nhp khu ú tit kim c thi gian, gim ri ro v chuyờn tõm vo sn xut Tuy nhiờn nú cú hn ch l li nhun b chia s, vic thu thp thụng tin th trng gp khú khn ú khú cú phn ng linh hot vi nhng bin ng ca th trng Hỡnh thc ny c ỏp dng ch yu nhng doanh nghip cú tim lc hn ch, cha cú ch ng tht vng chc trờn th trng 2.3 Buụn bỏn i lu Buụn bỏn i lu l mt phng thc giao dch trao i hng hoỏ, ú xut khu kt hp cht ch vi nhp khu, ngi bỏn ng thi l ngi mua, lng hng giao i cú giỏ tr tng xng vi lng hng nhn v õy mc ớch ca xut khu khụng phi nhm thu v ngoi t, m nhm thu v mt hng hoỏ khỏc cú giỏ tr tng ng Li ớch ca buụn bỏn i lu l nhm trỏnh nhng ri ro v bin ng t giỏ hi oỏi trờn th trng ngoi hi ng thi cũn cú li cỏc bờn khụng ngoi t toỏn cho lụ hng nhp khu ca mỡnh Thờm vo ú, i vi mt quc gia buụn bỏn i lu cú th lm cõn bng hng mc thng xuyờn cỏn cõn toỏn Tuy nhiờn buụn bỏn i lu lm hn ch quỏ trỡnh trao i hng hoỏ, vic giao nhn hng hoỏ khú tin hnh c thun li Hỡnh thc ny thng ỏp dng tm quc gia hoc nhng on cụng ty ln, cỏc bờn tham gia thng ó cú quan h buụn bỏn vi t trc 2.4 Giao dch qua trung gian Giao dch qua trung gian l phng thc giao dch m mi vic thit lp quan h gia ngi bỏn v ngi mua u phi thụng qua ngi th ba cũn gi l ngi trung gian buụn bỏn Trung gian buụn bỏn ph bin trờn th trng l mụi gii hay cũn gi l i lý Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc Do quỏ trỡnh trao i gia ngi bỏn vi ngi mua phi thụng qua mt ngi th ba nờn trỏnh c nhng ri ro nh: khụng am hiu th trng hoc s bin ng ca nn kinh t.Tuy nhiờn phng thc giao dch ny cng phi qua trung gian v phi mt mt t l hoa hng nht nh, nú lm cho li nhun gim xung Hỡnh thc ny thng ỏp dng nhng doanh nghip mi th trng nc ngoi, sn phm xut khu thng l nhng sn phm mi hoc nhng sn phm cú tớnh cnh tranh cao 2.5 Gia cụng quc t Gia cụng quc t l mt hỡnh thc kinh doanh, ú mt bờn (gi l bờn nhn gia cụng) nhp khu nguyờn liu hoc bỏn thnh phm ca mt bờn (bờn t gia cụng) ch bin thnh phm, giao li cho bờn t gia cụng v qua ú thu li mt khon phớ gi l phớ gia cụng Hỡnh thc ny ỏp dng ch yu cho cỏc doanh nghip cỏc nc ang phỏt trin cú nhiu ti nguyờn, lao ng di vi giỏ r nhng li thiu yu kộm v cụng ngh v th trng tiờu th sn phm Gia cụng quc t em li li ớch cho c hai bờn Bờn t gia cụng tn dng c giỏ r v nhõn cụng, nguyờn ph liu ca nc gia cụng Bờn nhn gia cụng to c vic lm cho lao ng nc, nhp c mỏy múc thit b, cụng ngh mi Tuy nhiờn h d b ph thuc vo nc t gia cụng v s lng, chng loi, mu mó hng hoỏ gia cụng v c bit l d b ộp giỏ gia cụng 2.6 Tỏi xut khu Tỏi xut khu l xut khu tr li nc ngoi nhng hng hoỏ trc õy ó nhp khu, cha qua ch bin nc tỏi xut u im ca hỡnh thc ny l doanh nghip thc hin nghip v cú th thu c li nhun cao m khụng phi t chc sn xut.Tuy nhiờn nu khụng c kim soỏt tt, vic lu chuyn hng hoỏ nhp v nc tỏi xut nhm Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc trỏnh thu cú th s gõy thụng tin nhiu v cung cu trờn th trng, iu ny tỏc ng tr li cỏc doanh nghip d cú nhng quyt nh sai Hỡnh thc ny c ỏp dng rt ph bin, nht l vi nhng nc, nhng doanh nghip chuyờn kinh doanh buụn bỏn quc t Trờn õy l nhng hỡnh thc xut khu ch yu, ngoi cũn nhiu hỡnh thc khỏc nh: xut khu gia cụng u thỏc, xut khu theo ngh nh th, xut khu ti ch Vic phõn nh trờn õy s giỳp cho cỏc doanh nghip la chn phng thc phự hp vi kh nng ca chớnh mỡnh cho t hiờ qu cao nht, tit kim c chi phớ, thu hi nhanh, doanh s bỏn hng tng, th trng bỏn hng c m rng thun li quỏ trỡnh xut nhp khu ca mỡnh Ngoi cỏc yu t nh hng n xut khu cng cn c quan tõm ỳng mc Ni dung ca hot ng xut khu hng húa a Nghiờn cu th trng xut khu Nh cỏc hot ng kinh doanh khỏc, vai trũ ca nghiờn cu th trng xut nhp khu rt quan trng, giỳp doanh nghip ỏnh giỏ chớnh xỏc v th trng xut nhp khu, cú ngun thụng tin ton din, chun xỏc lm nn tng cho chin lc marketing xut nhp khu Nu khụng thc hin nghiờn cu th trng nhp khu hoc thc hin s si, doanh nghip s phi i mt vi nhng ri ro rt ln Tu theo c im yờu cu v iu kin riờng doanh nghip cú th thc hin nghiờn cu th trng xut nhp khu theo mt ba hỡnh thc: t tin hnh, thuờ dch v nghiờn cu, kt hp tin hnh v thuờ dch v V mt thc tin dự chn hỡnh thc no doanh nghip xut nhp khu cng cn nm c hai , ú l k nng qun tr d ỏn nghiờn cu th trng xut nhp khu v cỏc ni dung cng nh k thut nghiờn cu th trng xut nhp khu ph bin thng dựng Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc Cỏc bc chớnh bao gm: Xỏc nh cn nghiờn cu - Bc 1: Xõy dng bn mụ t yờu cu thụng tin cú liờn quan n chng trỡnh xut khu Tham gia vo chng trỡnh xut khu ca doanh nghip cú nhiu b phn khỏc di hỡnh thc trc tip hoc giỏn tip Nhu cu thụng tin ca cỏc b phn ny khỏc nhau, vớ d nhúm thit k sn phm cn thụng tin v c im, s thớch, li sng ca khỏch hng phũng ti chớnh cn thụng tin v h thng v phng thc toỏn th trng xut khu mc tiờu Do ú, u tiờn b phn ph trỏch nghiờn cu th trng ca doanh nghip cn hp tt c cỏc yờu cu thụng tin t cỏc phũng ban v cỏc cỏ nhõn cú liờn quan trc tip hoc giỏn tip n d ỏn xut khu ca doanh nghip xõy dng bn mụ t nhu cu thụng tin xut khu chung ca doanh nghip - Bc 2: Chuyn i nhu cu thụng tin thnh nghiờn cu Trong giai on ny nhp khu cn c vo sn phm, th trng m mỡnh mun thõm nhp v vo mc tiờu ca mỡnh m quyt nh cỏc ni dung, c im cn nghiờn cu th trng Núi chung thỡ nghiờn cu th trng xut khu cn nm bt c cỏc thụng tin nh Tỡnh hỡnh cung ca th trng Tng lng hng húa ú c cung ng l bao nhiờu Din bin tỡnh hỡnh cung ca sn phm thi gian gn õy, xu hng bin ng nh th no S phõn b s hng bỏn ra, cỏc i th chớnh trờn th trng l Giỏ v tỡnh hỡnh cung ng cỏc sn phm tng t Phõn tớch tỡnh hỡnh cu Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc Xỏc nh mc tng cu ca th trng nhng nm tr li õy Xỏc nh c im ca ngi tiờu dựng nh v ngh nghip, tui tỏc, dõn tc tụn giỏo, gii tớnh, cỏch sng Tn sut mua hng phi tỡm hiu c mc quen thuc tiờu dựng sn phm l mc no, nh hng ca cỏc iu kin nh thu nhp n nú l bao nhiờu Lý mua hng ca khỏch hng l gỡ, mi i tng cú mc ớch s dng sn phm, mong mun sn phm mt cỏch khỏc vỡ vy phi tỡm hiu tha Nhng khỏch hng tim nng ca sn phm l Phõn tớch nhng iu kin ca th trng iu kin quy ch v phỏp lý (nh v giỏ c, quy ch v hot ng thng mi, kim soỏt hi oỏi, chuyn tin v nc, giy phộp xut nhp khu, giy chng nhn iu kin v ti chớnh nh: thu quan, chi phớ chuyn, bo him giỏ thnh xut khu, thay i t giỏ hi oỏi - Bc 3: Xỏc nh mc tiờu nghiờn cu Thit k chng trỡnh nghiờn cu - Cỏc ni dung/hng mc cn nghiờn cu - Xỏc nh phng phỏp nghiờn cu phự hp - Quy trỡnh thc hin - Xỏc nh ngun nhõn lc tham gia nghiờn cu - Thi gian thc hin - Ngõn sỏch d trự Thc hin nghiờn cu Trong giai on ny, b phn nghiờn cu th trng cn thu thp cỏc thụng tin, ti liu t cỏc ngun khỏc nhau, cú th l thụng tin s cp hoc cỏc Bựi ng Ton Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc Hng Húa wjc xỏc nh l a bn u t a ngnh bao gm trng trt ch bin nụng sn xut khu, khỏch sn, du lch vi ngun ban u 200 t ng u t ca Thỏi Hũa vo Hng Húa s tng mnh vỡ õy l u mi khai thỏc hiu ng khai thỏc quan h thng mi Vit - Lo ang gia tng v vựng kinh t ụng - Tõy Sau chớnh ph Lo ó chp nhn u t trng 12.000 cao su ti tnh Savanakhet, Thỏi Hũa cng xỏc nh Lo l hng u t chin lc S ban u cho d ỏn núi trờn khong 60 triu USD, cha tớnh n cỏc chng trỡnh phỏt trin h tng kinh t ó cam kt kốm theo d ỏn ny Ti Tõy Bc, hin ti Thỏi Hũa cha cú cỏc d ỏn ln nhng sp ti, khu vc ny s l khu vc u t quan trng bi tim nng phỏt trin c phờ v cao su rt ln Thỏi Hũa ang xõy dng mụ hỡnh phỏt trin kinh t phự hp vi iu kin ca vựng D tớnh s u t theo d ỏn ca cụng ty ti in Biờn v Sn La lờn n hng trm triu USD Song song vi vựng u t trng im, Thỏi Hũa thnh cỏc c s sn xut, kinh doanh mnh Tp H Chớ Minh (v dch v), ng Nai (v ch bin cht lng cao), H Ni (v thng mi) nhm to mi liờn kt h thng ca on Gia nhp th trng chng khoỏn l gii phỏp quan trng v ti chớnh giai on t n nm 2010 ca cụng ty Theo k hoch Thỏi Hũa s ln lt tin hnh c phn húa v niờm yt cỏc cụng ty thnh viờn Thỏi Hũa d kin t l c phn cỏc c ụng mi nm gi khong 40% nh hng chin lc i vi hot ụng xut nhp khu Trong iu kin ngun lc cú hn hin thi gian u cụng ty trung xut khu c phờ nhõn cho cỏc hóng nhp khu Khi cht lng c m bo, uy tớn c nõng cao tin hnh xut khu trc tip vi cỏc hóng ch bo, uy tớn c nõng cao tin hnh xut khu trc tip vi cỏc hóng ch bin Khi ó cú v th nht nh trờn th trng vi th phn cao nờn y mnh xut Bựi ng Ton 53 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc khu sn phm c phờ ó qua tinh ch, cỏc sn phm c pha trn t c phờ ti ngi tiờu dựng cui cựng Cụng ty s khụng ngng u t m rng sn xut v u t thờm cụng ngh tng sn lng sn xut nhng nm sp ti Bng 12: Kh nng sn xut ca cụng ty thi gian ti Ch tiờu Sú lng nh mỏy ch 2007 07 bin Ch bin t Ch bin khụ C phờ tiờu dựng 2010 10 200.000 100.000 350.000tn/nm 300.000tn/nm 1.000 5.000 tn/nm ht tiờu ch bin: 5.000 tn/nm thc n chn nuụi: 15.000 tn/n phõn vi sinh: 100.000 tn/nm (Ngun: nh hng phỏt trin ca cụng ty Thỏi Hũa) II Cỏc gii phỏp Cỏc gii phỏp liờn quan n nghiờn cu thụng tin , m rng th trng xut khu i vi cỏc cụng ty ngun lc ti chớnh cũn hn ch nờn s dng phng phỏp nghiờn cu ti bn (nghiờn cu ti liu) nghiờn cu th trng Phng phỏp ny ớt tn kộm phự hp vi kh nng ca doanh nghip Mc dự tin cy ca phng phỏp ny khụng cao bng hỡnh thc nghiờn cu ti hin trng nhng iu quan trng l phi xỏc nh tỡm kim ngun thụng tin th cp thớch hp v xỏc nh rừ cỏc ngun thụng tin cn thit , cú s tng hp sng lc Bựi ng Ton 54 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc Cỏc thụng tin cn thit nh tng mc cu tiờu th c phờ trờn th gii , mc tiờu th cu tng th trng , mc tiờu th bỡnh quõn u ngi trờn cỏc th trng v quan trng hn l cỏc thụng tin v giỏ c trờn cỏc th trng Cỏc ngun cung cp thụng tin nh : - Ngun thụng tin i din h thng thng mi Vit Nam ti cỏc nc Cỏc c quan ny c chớnh ph giao trỏch nhim tỡm kim thụng tin v cung cp thụng tin kp thi v cho cỏc doanh nghip õy l ngun thụng tin vụ cựng hu ớch , m bo tớnh trung thc ca ngi cung cp thụng tin - Ngun thụng tin t cỏc t chc c phờ : Hip hi c phờ ca cao Vit Nam , t chc c phờ th gii , hip hi cỏc nc xut khu c phờ Doanh nghip cn ch ng nm bt cỏc thụng tin v th trng giỏ c cú nhng quyt nh kp thi cú c ngun thụng tin v th trng c phờ th gii doanh nghip cú th truy cp thụng tin in t ca B NN&PTNT (www.agroviet.gov.vn) Chuyờn trang c phờ ca trung tõm cung cp nhng thụng tin v giỏ c c phờ giao ngy trờn th trng th gii v nhng th trng ln nh Brazil , Costa Rica , n ng thi a nhng nhn nh , thng kờ v sn lng nhu cu c phờ tiờu th c phờ ca tng nc , tng khu vc , tng quan v th trng c phờ nc v th gii , thụng tin v tỡm kim c hi kinh doanh Bờn cnh cỏc website nc doanh nghip cng cú th trc tip tham kho thụng tin th trng ti cỏc website ca mt s t chc c phờ th gii ỏnh giỏ , nhn nh th trng , ng thi tỡm kim c hi kinh doanh trc tip http://www.scaa.orgg cung cp nhng thụng tin tin cy v xu hng nhu cu tiờu th c phờ v nhng thụng tin thng kờ chuyờn ngnh c phờ ca M cung cấp thông tin tin cậy xu hớng nhu cầu tiêu thụ cà phê thông tin thống kê chuyên nghành cà phê Mỹ Bựi ng Ton 55 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc http://www.ncausa.orgg cung cp mt s bỏo cỏo hng quý v nụng nghip c phờ ca M cung cấp số báo cáo hàng quý nông nghiệp cà phê Mỹ , biu tiờu th , giỏ bỏn l , th trng nhu cu xut nhp khu http://www.ico.orgg trang web ca hip hi c phờ th gii trang web hiệp hội cà phê giới : cung cp d liu xut khu nhp khu , giỏ c chi tiờu , giỏ bỏn l c phờ trờn th trng www.coffereach.org/markett cung cp nhng thụng tin tng quan y nht v th trng c phờ th gii cung cấp thông tin tổng quan đầy đủ thị trờng cà phê giới , giỏ giao dch , thng kờ nhu cu bin ng giỏ , tỡnh hỡnh xut nhp khu , mi liờn h th trng (vi mt s website v c phờ ca M v quc t) www.incostarica.nett th trng Costa Rica thị trờng Costa Rica http://www.indiacoffee.orgg th trng n thị trờng ấn độ http://www.jamaicancoffee.gov.jm/links.htmll th trng Jamaica thị trờng Jamaica www.tradesignals.com/nybot/quteboard : thụng tin thng mi - Cỏc ngun thụng tin t i s quỏn, cỏc c quan i din ca nc nhp khu ti Vit Nam - Thu thp thụng tin qua vic c cỏn b nc ngoi tỡm hiu iu tra th trng hay qua cỏc mi quan h vi cỏc i tỏc bờn ngoi Thc t hin vic la chn, m rng th trng ca cụng ty cũn mang tớnh th ng , phn ng li vi th trng Cụng ty ch yu dng vic ỏp ng li cỏc n t hng t phớa khỏch hng nc ngoi cha ch ng vic tỡm kim, la chn th trng vỡ vy thi gian ti cụng ty cn phi ch ng hn tỡm kim th trng , m rng th trng xut khu - Xut bn cỏc n phm riờng gii thiu v cụng ty gi cho khỏch hng - Tham gia hot ng trin lóm v ngoi nc l dp doanh Bựi ng Ton 56 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc nghip khuych trng hỡnh nh vi bn hng Khi kt thỳc trin lóm cn dnh nhiu thi gian cng c mi quan h vi bn hng v tip tc gii thiu sn phm ca cụng ty Qun lý tt nhng ri ro hot ng xut khu Theo hip hi c phờ ca cao Vit Nam (VICOFA), giỏ c phờ nc nhng ngy u thỏng ó leo lờn mc 40.000 ng/kg cao nht lch s c phờ Vit Nam Giỏ xut khu c phờ Robuta loi R2 (FOB) mc 2.500-2550 USD/tn , tng gn gp ụi so vi cựng k nm trc Vi giỏ xut khu cao nh hin kim ngch xut khu mt hng ny nm 2008 cú th t t USD Tuy nhiờn , theo ụng H Nam , phú ch tch VIFOCA , khú khn ln nht i vi cỏc doanh nghip xut khu l chờnh lch t giỏ ngoi t v ng tin Vit Nam ang khin cỏc DN cng xut khu nhiu cng b thit (theo bỏo Vietnamnet) Nh vy cú th thy tỡnh hỡnh hin nhng nguy c v ri ro cho hot ng xut khu ca doanh nghip ó khụng ch nm quỏ trỡnh thc hin hp ng xut khu nh bin ng v giỏ , v toỏn , ri ro xut phỏt t phớa i tỏc m bin ng v t giỏ cng khin cỏc doanh nghip khú khn iờu ng v cũn hng lot ri ro khỏc doanh nghip cn nhn dinv i phú nh ri ro v phỏp lý Vỡ vy kinh doanh xut nhp khu phi ht sc quan tõm n phũng trỏnh ri ro - Ri ro v t giỏ l kh nng xy nhng bin ng khụng lng trc c ca t giỏ hi oỏi dn n nhng bt li khụng lng trc c i vi hot ng xut khu Hin , th trng ti chớnh ang cú nhng bin ng ln tỡnh hỡnh kinh t th gii ang ri vo khng hong nờn vic phũng nga hn ch ri ro t giỏ l rt cn thit - Ri dụ v t giỏ hi oỏi c xp vo nhúm cỏc ri ro th trng , tc nhng ri ro nm ngoi tm kim soỏt ca doanh nghip - Hp ng k hn l loi hp ng cỏc bờn tham gia thng nht vi Bựi ng Ton 57 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc v giỏ mua bỏn nhng vic thc hin hp ng khụng din M thc hin vo ngy nht nh ó thng nht - Hp ng quyn chn l loi hp ng bờn mua tr cho bờn bỏn mt khon tin nht nh c quyn mua hoc bỏn Cú hai loi hp ng quyn chn l quyn chn bỏn v quyn chn mua Nõng cao t trng xut khu qua cỏc sn giao dch Xut khu qua sn giao dch ó tr nờn hỡnh thc giao dch chớnh trờn th gii nhng Vit Nam nú cũn khỏ mi m Vỡ vy cũn rt nhiu cn phi lm tham gia tt vo th trng giao dch ny khai thỏc ht nhng li ớch ca hỡnh thc giao dch ny mang li Vn u tiờn l phi o to nõng cao kin thc doanh nghip v cỏc nghip v ca cỏc th trng ny Trong thi gian qua doanh nghip ó tham gia vo sn giao dch hng hoỏ Newyork nhng nhỡn chung mi ch ng dng mc da trờn thụng tin v giỏ c cỏc th trng ú lm cn c xỏc nh hp ng xut khu , cht giỏ v tỡm kim khỏch hng , th nhng nhng cụng c ri ro ca sn giao dch cung cp cho doanh nghip cha c doanh nghip s dng Vỡ vy thi gian ti doanh nghip cn lm quen vi mt s nghip v bo him cho hp ng giao dch cho mỡnh nh s dng hp ng k hn hoc nghip v t bo him (hedging) - Giao dch k hn (Forward transaction) l giao dch ú giỏ c c n nh vo lỳc ký kt hp ng nhng vic giao hng v toỏn u c thc hin sau mt k hn nht nh , nhm mc ớch thu li nhun hoc bo him ri ro chờnh lch giỏ gia lỳc ký hp ng vi lỳc giao hng Nghip v y cng ging nh thc hin hp ng k hn i vi ngoi t nh ó trỡnh by trờn - Nghip v t bo him (hedging) l mt bin phỏp k thut thng c cỏc nh kinh doanh s dng nhm trỏnh nhng ri ro bin ng giỏ c lm thit hi s lói d tớnh bng cỏch li dng giao dch khng s giao dch Bựi ng Ton 58 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc S dng heging nh th no ? Mt doanh nghip ký hp ng bỏn 100 tn c phờ robusta (20 lot) vi mc giỏ 1200 USD / tn giao thỏng 10/2006 S giỏ s bin ng theo chiu hng tng , doanh nghip quyt nh t mua qua th trng LIFFE 20 lot vi cựng mc giỏ 1200 USD / tn ti thi im cht giỏ bỏn c phờ tht n thi im giao hng , giỏ tng lờn 1250 USD / tn , thỡ hng tht ca doanh nghip b l 50 USD mi tn Th nhng trờn th trng k hn , doanh nghip li tng t l 50 USD / tn Nh vy dự giỏ lờn , doanh nghip khụng b l hng , m bo doanh thu t hp ng xut khu lói ca hp ng ny bự l ca hp ng Tranh th s giỳp ca cỏc t chc hip hi nghnh ngh Hip hi nghnh hng s ngy cng úng vai trũ quan trng vic giỳp cỏc doanh nghip thnh viờn Vi nghnh c phờ , hip hi c phờ v ca cao Vit Nam s cú nhim v xõy dng nghnh c phờ bn vng v giỳp doanh nghip vỡ vy cn tranh th s giỳp ca t chc ny nh tranh th s giỳp v o to nhõn lc hun nhng nghip v th trng mi nh tham gia sn giao dch c phờ hin ng dng thng mi in t phc v y mnh hot ng xut khu v nhp khu ca cụng ty Thng mi in t cú vai trũ quan trng hot ng kinh doanh ca doanh nghip c bit l doanh nghip xut nhp khu III Kin ngh vi c quan nh nc v Hiờp hi i vi cỏc c quan nh nc B nụng nghip v phỏt trin nụng thụn cn u tiờn u t ỳng mc cho ging c phờ chng trỡnh quc gia Cú k hoch c th v vic tuyn chn , kho sỏt thớ nghim v chuyn giao rng rói nhng ging c phờ cú cht lng tt , cú nng sut cao v phự hp vi c im sinh thỏi tng vựng cho ngi trng c phờ tng bc ci to cõy ng thi hng dn Bựi ng Ton 59 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc nhng h n v trng c phờ thc hin nghiờm tỳc cht lng cõy trng , cỏc quy trỡnh k thut canh tỏc , nht l ngun nc cho cõy B nụng nghip v phỏt trin nụng thụn cựng cỏc a phng kho sn quy hoch quy mụ , cụng ngh ch bin cho phự hp vi tng vựng tng n v sn xut c phờ Nờn u t cụng ngh ch bin t vi h thng x lý nc thi t tiờu chun nõng cao cht lng c phờ nhõn ng thi cng phi xõy dng mt s nh mỏy ln mt s vựng trng im m bo ch bin c phờ kp thi v t cht lng cao vo chớnh v thu hoch Song song vi cỏc trờn , qun lý cht lng sn phm phi c thc hin nghiờm tỳc Cỏc b , nghnh n v chc nng cn xõy dng li tiờu chun cht lng cho phự hp vi tiờu chun th gii , trc mt l a b tiờu chun 4193:2005 vo thc hin Mc dự nhng quy nh ca phỏp lut Vit Nam v s giao dch hng hoỏ Lut Thng Mi 2005 cũn mang tớnh cht l nhng quy nh khung v thc t cha cú mt s giao dch hng hoỏ no c thnh lp nc ta , cỏc doanh nghip Vit Nam ó bc u lm quen vi vic giao dch trờn cỏc th trng hng hoỏ giao sau trờn th gii Trong nhng nm gn õy , cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t th trng nc ta v hi nhp kinh t th gii , mt s doanh nghip Vit Nam ó bt u giỏn tip tham gia vo cỏc th trng hng hoỏ sau nc ngoi thụng qua s giỳp ca cỏc nh mụi gii ti cỏc s hng hoỏ , vớ d nh vic mua bỏn c phờ ti s giao dch London (The London international Financial Fetures Exchange) v s giao dch Newyork (The Newyork board of Trade) Tuy nhiờn hin cỏc doanh nghip Vit Nam mi ch tham gia vo cỏc th trng k hn (Thc hin vic mua bỏn thụng qua cỏc hp ng k hn) m cha tham gia vo cỏc hp ng quyn chn Tuy mi tham gia cỏc hỡnh thc cht giỏ bo v (heging) , nhng vic ny ó giỳp cỏc doanh nghip kinh doanh c phờ Vit Nam hn ch c ri ro bin ng giỏ Vic giao dch thụng qua hp ng k hn gúp phn to s bỡnh ng cho Bựi ng Ton 60 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc cỏc doanh nghip xut khu nụng sn Vit Nam tham gia cnh tranh mt cỏch tt hn vi cỏc doanh nghip nc ngoi mt th trng luụn luụn bin ng v t giỏ lói sut v giỏ c hng hoỏ Vic hỡnh thnh mt th trng giao dch k hn chuyờn v c phờ (s giao dch hng hoỏ) Vit Nam l cn thit giỳp cỏc doanh nghip nc lm quen vi vic mua bỏn trờn th trng ny ng thi tng lai s giao dch hng hoỏ c phờ ca Vit Nam cng s phi ni mng vi s giao dch c phờ ca cỏc nc cung cp nhng thụng tin , c bit l thụng tin v giỏ c hng hoỏ cho cỏc doanh nghip v c cỏc nh sn xut nc Ngoi , cỏc hng hoỏ cỏc doanh nghip v c cỏc nh sn xut nc nhiu kh nng cng l i tng giao dch ti cỏc s giao dch hng hoỏ trờn th gii , iu ú cú ngha l cỏc thng nhõn nc ngoi cng s tham gia vo th trng s giao dch hng hoỏ ca Vit Nam s gúp phn thỳc y s hi nhp kinh t quc t ca Vit Nam lnh vc thng mi Vic thnh lp mt s giao dch hng hoỏ Vit Nam m u tiờn l v sn phm c phờ l cn thit bc u to c s vt cht cn thit cho cỏc thng nhõn lm quen vi cỏch thc mua bỏn hng hoỏ mi nn kinh t th trng Mt khỏc , thụng qua giao dch trờn c s giao dch hng hoỏ , nụng dõn cng cú th m bo qun li cho mỡnh , hn ch ri ro bin ng giỏ bng cỏch cn c vo thụng tin v giỏ niờm yt trờn s giao dch hng hoỏ bỏn trc nụng sn cha thu hoch ca mỡnh nu lo ngi giỏ cú th b gim xung Theo thụng l quc t , hng hoỏ giao dch ti s giao dch hng hoỏ phi m bo 02 iu kin : Tiờu chun hng hoỏ v cht lng v ln giỏ tr c giao dch Vỡ vy vi s thnh lp ca s giao dch c phờ hai yu t ny s c ci thin c bit l cht lng ang l ỏng quan tõm hin Vit Nam ó cú mt s nhng tin vt chõt v phỏp lý lut thng mi ó cho phộp mua bỏn hng hoỏ qua s giao dch hng hoỏ , bao gm hp Bựi ng Ton 61 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc ng k hn v hp ng quyn chn nhng nhỡn chung sn giao dch nụng sn giao sau cũn thiu nhng bn hng dn c th thc hinv thiu c s quan tõm ỳng mc ca cỏc a phng , b , nghnh Do vy khai thỏc cú hiu qu sn giao dch c phờ trc mt v cỏc loi nụng sn khỏc tng lai , nh nc cn sm hon thin chớnh sỏch qun lý i vi hot ng ny Bờn cnh nhng quy nh khung ca Lut thng mi , chớnh ph cn sm son tho v ban hnh cỏc quy nh c th liờn quan n iu kin thnh lp v quy ch hot ng ca s giao dhc hng hoỏ ; quy nh v cỏc loi hng hoỏ giao dch ti s giao dch hng hoỏ , quy phm hoỏ cỏc tiờu chun ca hng hoỏ v vic qun lý cht lng ca hng hoỏ lu thụng trờn th trng ny Ngoi s giao dch hng hoỏ hot ng tt , cn nhanh chúng o to i ng cỏc nh mụi gii cng nh cỏc nhõn viờn giao dch s giao dch hng hoỏ nhng ngi ny cú th h tr ngi mua , ngi bỏn iu kin s giao dch hng hoỏ mi c hỡnh thnh v a s nhng ngi tham gia mua v bỏn trờn th trng c thự ny cũn cha thc s am hiu v nú Bờn cnh ú , nh nc cng cn cú chớnh sỏch h tr cỏc doanh nghip sn xut , kinh doanh , xut khu c phờ tip cn sn giao dch , nh m rng nhng lp hun nghip , bi dng kin thc v th trng , h tr cho vay np tin ký qu ; to iu kin cho h s dng sn giao dch c phờ nh mt cụng c bo him giỏ , phũng nga ri ro giỏ cú bin ng i vi nghnh c phờ Vit Nam Tớch cc qung bỏ hỡnh nh , cht lng sn phm c phờ ca mỡnh ; nh nc cng cn phi cú mt chin lc mang tm quc gia xõy dng mt thng hiu mang tm c quc gia l C Phờ Vit Nam Ngoi , bờn cnh mc tiờu hng vo xut khu cng cn chỳ trng hn na n th trng nc vỡ nhu cu tiờu th c phờ ti Vit s tng lờn mnh m cựng vi s phỏt trin v kinh t Nhiu kt qu iu tra cho rng tiờu th c phờ ni a ca VN ch khong 10% sn lng , bỡnh quõn cỏc nc tiờu th ICO li t n 25,16 % Mi nm bỡnh quõn Bựi ng Ton 62 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc mt ngi VN ung 0,5 Kg c phờ , ngi Bc õu l 10 kg , ngi Tõy u l 5-6 kg i vi hip hi c phờ ca cao Vit Nam Vai trũ ca cỏc hip hi l rt quan trng v rt hu hiu iu kin kinh t th trng v hi nhp Hi nhp c phờ v ca cao Vit Nam phi l mt loi hỡnh kiờn kt hp tỏc mang tớnh cng ng h tr phỏt trin v bo v quyn li hp phỏp cho cỏc doanh nghip ng thi l cu ni gia cỏc c quan chớnh quyn vi doanh nghip Hip hi vi nhng li th t chc liờn kt hp tỏc v s kt ni cỏc hot ng s gim c chi phớ , tit kim ngun lc , to nng lc ni sinh mi trờn nhiu phng din : V khụng gian thi gian , khong cỏch chi phớ tc v tớnh n nh ca cỏc giao dch trờn th trng Qua ú , quy mụ v khụng gian kinh doanh ca doanh nghip s c m rng v cú nhiu c hi tip cn vi nhng ngun lc v th trng Hip hi c phờ ca cao vi nhng vai trũ thi gian ti cn to iu kin hn na giỳp cỏc doanh nghip trờn mt s phng din sau : - Cung cp thụng tin cho doanh nghip : thụng tin , nhng phõn tớch d bỏo th trng ca cỏc chuyờn gia nghnh v tỡnh hỡnh giỏ c cung cu c phờ giỳp doanh nghip nm bt kp thi Bờn cnh ú ph bin v nhng ch trng chớnh sỏch ca nh nc , nhng quy nh liờn quan n cht hot ng xut khu mt hng c phờ mt cỏch kp thi - V hot ng thu mua nguyờn liu cú th hp hi viờn thng nht khung giỏ , giỳp cỏc hi viờn tip cn ngun vay i mi cụng ngh giai on hin - Giỳp cỏc doanh nghip tip cn vi nhng th trng giao dch c phờ ln trờn th gii Trong ú , nhng hng u l m nhng lp hun o to cho cỏc doanh nghip cú th nm c quy ch hot ng ca cỏc sn giao dch ny t ú cú th tham gia - Hip hi cng nờn úng vai trũ nh t chc tr giỳp phỏp lý i vi doanh nghip cú tranh chp xy nh t v cỏc th tc gii quyt Bựi ng Ton 63 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc tranh chp , h tr cỏc th tc , bo v quyn li cho doanh nghip - Cú nhng kin ngh kp thi lờn c quan nh nc gii quyt nhng khú khn khỳc mc cho cỏc doanh nghip - Hip hi cn ng l vai trũ trung gian giỳp doanh nghip xõy dng cỏc ỏn xut khu i vi tng th trng cú chớnh sỏch h tr phự hp - Tớch cc v ch ng phi kt hp vi B NN & PTNT hon thnh ỏn nõng cao cht lng c phờ Vit Nam trỡnh lờn Th Tng chớnh ph thụng qua nm 2008 Trong ú chỳ ý gii phỏp ti chớnh u t c s vt cht phc v cụng tỏc ch bin sau thu hoch , cng nh gii phỏp nõng cao sc tiờu dựng ni a - Mi nm chc 1-2 ln sinh hot ca cỏc nh xut khu c phờ c nc nhm trao i thụng tin , kinh nghim , tỡm cỏc gii phỏp x lý tỡnh cỏc hp ng sỏch lc thng kinh doanh nhm gúp phn n nh giỏ cú li chung cho nụng dõn v doanh nghip - Tip cn vi phng thc buụn bỏn ti cỏc ch c phờ th gii T chc kho sỏt , hc kin thc kinh nghim hot ng ca cỏc s giao dch hng hoỏ cỏc nc Trc mt h tr trung tõm giao dch c phờ Buụn Mờ Thut cựng c mng li thụng tin ca doanh nghip , kt ni vi trung tõm thụng tin ca hip hi Thng xuyờn truy cp thụng tin t nhiu ngun nc v quc t cú c s cỏc quyt nh hp lý mua bỏn kinh doanh c phờ T chc cỏc lp hun v kinh doanh thng mi in t , Trang Website , Email cho cỏc doanh nghip nh v va v nh Buụn Ma Thut - cLak ng thi tớch cc xut v phi hp vi B Nụng Nghip & PTNT Xõy dng ỏn hp tỏc gia sn giao dch c phờ Vit Nam vi sn giao dch C Phờ Chicago KT LUN Bựi ng Ton 64 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc Hiờn xut khu mt hang c phờ cũn nhiu cn t gii quyt nhm nng cao hiu qu xut khu mt hng ny cng nh vic xõy dng thng hiu c phờ ca cỏc cụng ty Vit Nam Cụng ty TNHH sn xut v thng mi Thỏi Hũa vi t cỏch l mt nhng doanh nghip xut khu hang õu v c phờ, õy c coi l nhim v cp bach ca cụng ty Trong thi gian thc cụng ty tụi ó nhn thy cụng ty cũn cha t c hiu qu cao v xut khu c phờ Nờn tụi chon ti: Mt s bin phỏp y mnh xut khu ca cụng ty Tuy nhiờn vi kin thc v kinh nghim hn ch nờn cú nhng sai sút khụng trỏnh vỡ vy mong s b sung gúp ý ca cỏc thy cụ, anh ch em cụng ty Mt ln na em xin chõn thn cm n TS Nguyn Th Tuyt Mai v cỏc anh ch em phũng kinh doanh ó giỳp em tn tỡnh thi gian qua Bựi ng Ton 65 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc NHN XẫT CA C QUAN THC TP (V tinh thn, that ,ý thc chp hnh cỏc quy nh ti c s thc tp, nhng kin nghi xut vi c quan thc ca sinh viờn quỏ trỡnh thc tt nghip) Ngy thỏng nm2009 Trng n V (ký tờn, úng du) Bựi ng Ton 66 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc DANH M TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh qun tr kinh doanh xut nhp khu- PGS,TS Trn Chớ Thnh Giỏo trỡnh marketing quc t Tp thnmg mi (b cụng thng) Tp kinh t phỏt trin H kinh t quc dõn luõn cỏc khúa trc cỏc website Nghip v kinh doanh xut nhp khu PGS,TS Vừ Thanh Thu(H kinh t TPHCM Ti liu cụng ty qua cỏc nm khoa hc thng mi (H Thng mi) Bựi ng Ton 67 Thng mi Quc t 47 [...]... CHNG II THC TRNG XUT KHU C PHấ CA CễNG TY TNHH SN XUT V THNG MI THI HềA I Gii thiu tng quan v cụng ty 1 S hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty TNHH sn xut v thng mi Thỏi Hũa c ra i t thỏng 3/ 1996, tri qua 13 hot ng thỡ cụng ty ó cú nhng thnh tu vt bc v ang cng ngy cng phỏt trin Con ng phỏt trn ln mnh ca cụng ty c ỏnh giỏ qua cỏc mc sau: - Thỏng 3/1996 thnh lp cụng ty TNHH Thỏi Hũa - Thỏng 6/1997 xõy dng nh... ng thi phi yờu cu i phng thc hin cỏc nhim v theo hp ng Trỡnh t thc hin hp ng xut khu bao gm: Bựi ng Ton 9 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc tp Kí Kíhợp hợpđồng đồng xuất xuấtkhẩu khẩu Kiểm Kiểmtra traL/C L/C Xin Xingiấy giấyphép phép xuất xuấtkhẩu khẩu Làm Làmthủ thủtục tục thanh toán thanh toán Giao Giaohàng hàng lên lên Mua Mua bảo bảohiểm hiểm Chuẩn Chuẩnbị bị hàng hóa hàng hóa Kiểm Kiểmnghiệm nghiệm... cụng ty ó gúp phn vo vic gii quyờt cụng n vic lm cho ngi lao ng Thỏi Hũa l mt trong s it cụng ty Vit Nam thc hin giao dch trc tip vi hai sn giao dch c phờ ln nht th gii l London v New York 3 Mụ hỡnh hot ng ca cụng ty Thỏi Hũa l cụng ty hot ng theo mụ hỡnh cụng ty m cụng ty con tr s chớnh t t H Ni v cú cỏc n v thnh viờn sau: Bựi ng Ton 27 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc tp H thng cụng ty con: Cụng ty Thỏi... c phờ Lao Bo ti Qung tr v hin l cụng ty Thỏi Hũa Qung Tr - Thỏng 6/2005 thnh lp chi nhỏnh ti in biờn v xõy dng nh mỏy c phờ ti ng Nai - Thỏng 6/2006 thnh lp cụng ty Thỏi Hũa Lo - Vit v l cụng ty Bựi ng Ton 23 Thng mi Quc t 47 Chuyờn thc tp Thỏi Hũa Tha Thiờn Hu Cụng ty Thỏi Hũa l doanh nghip hot ng theo mụ hỡnh cụng ty m cụng ty con Thỏi Hũa hin nay cú 5 cụng ty con v 4 chi nhỏnh, v 6 nh mỏy ch bin... õy l vựng t sn xuõt c phờ hng u th gii õy cụng ty cú khong 3000 ha trong tng s 7000 trng c phờ Arabica - Theo chin lc phỏt trin ca cụng ty thỡ cụng ty Thỏi Hũa cú d nh thnh lp cụng ty con Hũa Bỡnh v s trụng khong 1500 ha c phờ Arabica - Cụng ty cng ang xỳc tin d ỏn phỏt trin trụng 3000 ha c phờ Arabica A Li Vi nhng vựng nguyờn liu tt v ch ng thỡ cụng ty Thỏi Hũa ang ngay cng phỏt trin khụng ngng vn... Nam v trong tng lai cụng ty s thanh lp mt tp on kinh t ln mnh m rng th trng nc ngoi Cụng ty Thỏi Hũa hin cú ngun lao ng chớnh thc khong 450 ngi, vo thi gian cao im thỡ nguụn nhõn lc c b sung lờn ti hn 2000 ngi, nhõn viờn vn phũng cú 70 ngi Qua nhiờu nm hot ng thỡ vn iu l ca cụng ty ó tng lờn 6 lõn so vi lỳc thnh lp v hin ti t gn 60 t ng Vit Nam Cụng ty co tờn giao dch l cụng ty TNHH sn xut v thng mi... nhng thỏng cũn li Nhỡn chung c phờ Vit Nam t khõu sn xut ti ngi tiờu dựng thng tri qua quỏ trỡnh vn ng nh sau: Các nông trường của doanh nghiệp Các hộ nông dân Các doanh nghiệp xuất khẩu Các nhà nhập khẩu nước ngoài Các hãng cà phê chế biến Người tiêu dùng cuối cùng S 2: Dũng vn ng ca sn phm c phờ iu ny trong thi gian ti s l mt thỏch thc ln bi khi chỳng ta gia nhp WTO theo nhng cam kt gia nhp v m ca... l cụng ty Thỏi Hũa Ngh An - Thỏng 10/1999 cụng ty quyt nh xõy dng nh mỏy ch bin t th hai ti Lõm ng v hin nay l cụng ty Thỏi Hũa Lõm ng - Thỏng 9/2000 Xõy dng nh mỏy ch biờn t th ba ti khe sanh (Qung Tr) - Thỏng 2/2003 nh c chng ch ISO 9001-2000, v m chi nhỏnh ti Sn La - Sau nhng nm phỏt trin ln mnh khụng ngng n thỏng 3/2003 thỡ cụng ty ó m chi nhỏnh ti Thnh ph H Chớ Minh - Thang2/20004 cụng ty xõy... kinh doanh II Thc trng xut khu c phờ ca cụng ty Thỏi Hũa l cụng ty chuyờn v xut khu c phờ nhõn Arabica v tropng tng lai thỡ cú chỳ trng ti c phờ tiờu dung, m rrng th trng trong nc tuy nhiờn hot ng xut khu c phờ nhõn vn gi vai trũ trng tõm trong hot ng ca cụng ty, mang li nguụn doanh thu ch yu cho cụng ty 2.1 Phõn tớch doanh thu xut khu Tỡnh hỡnh xut khu ca cụng ty thi gian qua Sn lng xut khu c phờ tng... Cụng ty Thỏi Hũa ó cú nhng thnh cụng trong vic sn xut v kinh doanh c phờ th trng trong nc v nc ngoi, ó cú trờn 10 nm hot ụng hot ụng nghnh c phờ v sn phm ch yu l c phờ Arabica Cụng ty hin cú cỏc nh mỏy ch bin t cỏc vựng trng c phờ ni ting ca Vit Nam nờn doanh nghip ó luụn luụn ch ng v ngun nguyờn vt liu v hin nay cụng ty cú mt s nguụn nguyờn vt liu chớnh nh: - Vựng nguyờn liu ti khe sanh ú cụng ty