THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Tình mở đầu JCB Ở ẤN ĐỘ JCB, nhà sản xuất thiết bị xây dựng đầy uy tín Anh, từ lâu đối thủ tương đối nhỏ trn thị trường toàn cầu vốn bị chi phối sản phẩm tương tự Caterpillar Komatsu, có ngoại lệ, thị trường Ấn Độ Dù công ty có mặt 150 quốc gia, khoảng 21000 máy, tổng số 51600 máy bán toàn cầu, bán vào thị trường Ấn Độ Ấn Độ tạo phần ba tổng doanh số hàng năm đạt khoảng 4,45 tỉ USD JCB Đối với JCB, Ấn Độ thực viên đá quý gắn vương niệm Câu chuyện JCB Ấn Độ bắt đầu năm 1979 mà công ty tham gia vào liên doanh với Escorts, tập đoàn kỹ thuật Ấn Độ, để sản xuất xe ủi đào đất bán cho thị trường Ấn Độ Escorts nắm giữ phần lớn 60% cổ phần liên doanh JCB 40% Đây liên doanh JCB, công ty vốn thực xuất khoảng hai phần ba sản lượng từ Anh đến nhiều quốc gia Tuy nhiên, rào cản thuế quan cao làm cho JCB khó xuất sang Ấn Độ JCB muốn thâm nhập vào Ấn Độ mình, phủ Ấn đòi hỏi nhà đầu tư nước phải thành lập liên doanh với đối tác địa phương JCB tin thị trường xây dựng Ấn Độ tăng trưởng sớm trở nên rộng lớn Các nhà quản trị công ty tin công ty nên thiết lập diện thị trường này, chiếm lợi trước đối thủ toàn cầu, thay chờ tiềm thị trường thực trở thành thực Đến cuối thập niên 1990, liên doanh bán khoảng 2000 máy ủi đào đất Ấn Độ chiếm khoảng 80% thị phần thị trường Sau nhiều năm bỏ bớt rào cản luật pháp, kinh tế Ấn Độ phát triển mạnh Tuy nhiên, JCB nhận thấy liên doanh hạn chế khả mở rộng công ty Thứ nhất, hầu hết thành công nước JCB dựa vào việc sử dụng công nghệ sản xuất dẫn đầu việc ngừng đổi sản phẩm, công ty lại e ngại việc chuyển giao công nghệ cho liên doanh nơi mà công ty không nắm giữ cổ phần chi phối thiếu khả kiểm soát Điều cuối mà JCB lo ngại công nghệ giá trị bị rò rỉ sang Escorts, công ty vốn nhà sản xuất máy kéo lớn Ấn Độ trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp tương lai Hơn nữa, JCB không sẵn lòng đầu tư để đưa liên doanh đến cấp độ cao trừ công ty gặt hái nhiều dài hạn Vào năm 1999, JCB tận dụng thay đổi luật đầu tư Ấn Độ để đám phán với Escorts điều khoản liên doanh đến cấp độ cao trừ công ty gặt hái nhiều dài hạn Vào năm 1999, JCB tận dụng thay đổi luật đầu tư Ấn Độ để đàm phán với Escorts điều khoản liên doanh, mua thêm 20% cổ phần đối tác JCB quyền kiểm soát lớn Vào năm 2003, JCB tiếp tục dẫn thêm bước phủ Ấn Độ tháo gỡ quy định đầu tư nước mua lại toàn cổ phần lại Escorts, biến liên doanh ban đầu thành chi nhánh sở hữu toàn Có đủ quyền kiểm soát vào đầu năm 2005, JCB tăng mức đầu tư vào Ấn Độ, thông báo công ty xây dựng nhà máy thứ hai Pune để phục vụ thị trường Vào năm 2007, đông thái coi cá cược táo bạo nhu cầu tương lai thị trường Ấn Độ trước suy thoái kinh tế toàn cầu, JCB bắt tay vào việc đại tu mở rộng nhà xưởng ban đầu Ballabgarh Để bán phần sản lượng tăng thêm, JCB nhanh chóng mở rộng hệ thống đại lý, nhân đôi số cửa hành sáu năm lên tới 400 vào năm 2011 Công ty thực nội địa cửa hàng hóa sản xuất cho 80% thiết bị sử dụng cho máy bán chạy thị trường Việc nội địa hóa thực để giữ chi phí thấp để đảm bảo đại lý tiếp cận nhanh chóng với thiết bị thay Chiến lược thành công từ năm 2001 đến 2011, doanh thu JCB Ấn Độ tăng lên 10 lần, công ty trở thành nhà sản xuất xe đào ủi đất hàng đầu thị trường Giới thiệu Chương đề cập tới hai chủ đề có liên quan đến nhau: (1) Quyết định nên thâm nhập thị trường nước nào, với quy mô (2) lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Bất kỳ công ty có dự tính mở rộng quốc tế điều phải suy tính đến vấn đề nên gia nhập thị trường nào, vào thời điểm với quy mô Sự lựa chọn thị trường cần phải dựa đánh giá tăng trưởng dài hạn lợi nhuận tiềm Chẳng hạn, thảo luận chương mở đầu, JCB công ty thâm nhập sớm vào thị trường thiết bị xây dựng hạng nặng Ấn Độ Nỗ lực đầu tư cá cược mang tính chiến lược tiềm tăng trưởng dài hạn thị trường – phán đoán trở thành đắn Đẩy mạnh lợi người trước, đến năm 2011, JCB trở thành nhà sản xuất thiết bị xây dựng hạng nặng lớn thị trường Ấn Độ Việc lựa cách thức thâm nhập thị trường nước vấn đề lớn khác mà doanh nghiệp quốc tế phải đối mặt Những phương thức gia nhập thị trường nước xuất khẩu, cấp phép nhượng quyền thương mại cho công ty nhận đầu tư, thiết lập công ty nước nhận đầu tư Mỗi lựa chọn có nhược điểm ưu điểm riêng Mức độ ưu nhược điểm phương thức gia nhập xác định số yếu tố, bao gồm chi phí vận chuyển, rào cản thương mại, rủi ri trị, rủi ro kinh tế, chiến lược doanh nghiệp Phương thức gia nhập tối ưu thay đổi tùy thuộc vào hoàn cảnh khác nhau, phụ thuộc vào nhiều yếu tố Bởi vậy, số doanh nghiệp lựa chọn phương thức tốt xuất khẩu, số doanh nghiệp khác phục vụ thị trường tốt cách thiết lập công ty sở hữu toàn mua lại công ty sẵn thị trường Trong trường hợp JCB, lựa chọn ban đầu phương thức thâm nhập, liên doanh với doanh nghiệp Ấn, định hình điều kiện thị trường thời điểm (quy đinh phủ Ấn Độ cho phép doanh nghiệp nước thành lập liên doanh) Các định thâm nhập Một doanh nghiệp dự tính mở rộng nước phải đưa định ba vấn đề: thị trường để thâm nhập, thâm nhập thị trường đó, thâm nhập với quy mô GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG NÀO?196 quốc gia giới lợi nhuận tiềm giống cho công ty dự tính mở rộng nước ngoài.Cuối lựa chọn phải dựa đánh giá lợi nhuận tiềm dài hạn quốc gia.Tiềm kết hợp nhiều yếu tố, phần lớn số nghiên cứu chương trước.Chương xem xét yếu tố kinh tế trị ảnh hưởng đến hấp dẫn tiềm thị trường nước Sức hấp dẫn đất nước thị trường tiềm cho doanh nghiệp quốc tế quốc tế phụ thuộc vào việc cân lợi ích, chi phí rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc gia Chương lưu ý lợi ích kinh tế lâu dài việc kinh doanh quốc gia bị ảnh hưởng yếu tố quy mô thị trường (về nhân học), giàu có (sức mua) người tiêu dùng thị trường đó, giàu có người tiêu dùng tương lai Trong số thị trường lớn mặt số lượng người tiêu dùng (ví dụ Trung Quốc, Ấn Độ Indonesia), cần tìm hiểu mức sống tăng trưởng kinh tế Về mặt này, Trung Quốc Ấn Độ, nghèo, lại tăng trưởng với tốc độ nhanh chóng đến mức trở thành mục tiêu hấp dẫn nhà đầu tư (do JCB định đầu tư lớn vào Ấn Độ vào năm 2005 2007, xem tính mở đầu) Ngoài ra, tăng trưởng thấp Indonesia hàm ý quốc gia mục tiêu hấp dẫn nhà đầu tư Như tìm hiểu chương 3, tỷ lệ tăng trưởng kinh tế tương lai kết hệ thống thị trường tự lực tăng trưởng quốc gia Chúng ta lập luận chi phí rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh nước thường thấp quốc gia dân chủ kinh tế tiên tiến có ổn định trị, cao quốc gia phát triển có nên trị không ổn định Những nghiên cứu tròn chướng cho rằng, yếu tố khác không đổi, đánh đổi rủi ro - phí tổn – lợi ích dường có lợi quốc gia phát triển phát triển có trị ổn định, hệ thống thị trường tự tình trạng tăng đột ngột tỷ lệ lạm phát hay nợ khu vực tư nhân Sự đánh đổi hấp dẫn quốc gia phát triển có bất ổn trị vận hành với hệ thống kinh tế hỗn hợp kinh tế huy quốc gia phát triển nơi bong bóng tài mang tính chất đầu dẫn đến vay mượn nợ nhiều Một nhân tố quan trọng khác giá trị kinh doanh quốc tế tạo thị trường nước Điều phụ thuộc vào phù hợp sản phẩm thị trường cạnh tranh thị trường Nếu hoạt động kinh doanh quốc tế thực với sản phẩm có thị trường thỏa mãn nhu cầu chưa đáp ứng khách hàng giá trị sản phẩm cao so với trường hợp hoạt động kinh doanh quốc tế đơn giản đem đến sản phẩm phổ biến mà doanh nghiệp địa phương đối thủ cạnh tranh nước cung cấp Giá trị cao nhanh chóng tăng sản lượng bán Bằng cách xem xét yếu tố này, doanh nghiệp xếp hạng quốc gia theo mức độ thu hút tiềm lợi nhuận dài hạn Ưu điểm sau giành cho quốc gia dược xếp hạng cao Ví dụ, Tesco, chuỗi cửa hàng tạp hóa lớn Anh, mở rộng nước vài năm gần đây, cách tập trung vào thị trường mà nhiều đối thủ cạnh tranh Tương tự vậy, JCB thâm nhập thị trường Ấn Độ năm 1979, đối thủ địa phương nhỏ thiếu kiến thức công nghệ THỜI ĐIỂM GIA NHẬP Một thị trường xác định, điều quan trọng phải xem xét thời điểm gia nhập thị trường Việc gia nhập sớm doanh nghiệp quốc tế gia nhập vào thị trường nước trước công ty nước khác muộn gia nhập sau doanh nghiệp quốc tế khác thiết lập hoạt động kinh doanh Những lợi gia nhập thị trường sớm gọi lợi người trước Một lợi người trước khả dành ưu trước đối thủ cạnh tranh nắm bắt nhu cầu khách hàng cách thiết lập thương hiệu mạnh Sự mong muốn ảnh hưởng tới mở rộng Tesco quốc gia phát triển Một lợi thứ hai khả xây dựng doanh số bán hàng quốc gia vượt qua đường cong kinh nghiệm đối thủ, mang lại lợi chi phí cho người trước mà người sau Một người tranh luận yếu tố thúc đẩy JCB gia nhập thị trường Ấn Độ năm 1979 mà thị trường nhỏ Lợi chi phí cho phép người trước cắt giảm chi phí thấp so với người sau đẩy người sau khỏi thị trường Một lợi thứ ba khả người trước tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm dịch vụ họ Chi phí chuyển đổi gây khó khăn doanh nghiệp sau muốn chiếm lĩnh thị trường Ngoài ra, có bất lợi người trước việc gia nhập thị trường Chúng thường gọi bất lợi người trước Những nhược điểm làm tăng chi phí tiên phong, chi phí mà người trước phải chịu người gia nhập thị trường lại lại tránh Chi phí tiên phong phát sinh hệ thống kinh doanh nước khác biệt so với thị trường nội địa doanh nghiệp Chi phí tiên phong bao gồm chi phí kinh doanh thất bại doanh nghiệp , thiếu hiểu biết môi trường nước ngoài, phạm phải sai lầm lớn Có thất bại gắn với việc công ty nước ngoài, thất bại lớn doanh nghiệp nước thâm nhập vào thị trường quốc gia từ sớm Các nghiên cứu dường xác nhận xác suất tồn tăng lên doanh nghiệp quốc tế thâm nhập vào thị trường quốc gia sau vài doanh nghiệp nước khác thực điều Người vào sau hưởng lợi nhờ việc quan sát học hỏi từ sai lầm mà người trước vấp phải Chi phí khai thác bao gồm chi phí quảng cáo thiết lập việc cung cấp sản phẩm, bao gồm chi phí hướng dẫn khách hàng Những điều đáng kể sản phẩm quảng bá không quen thuộc khách hàng địa phương Ngược lại, người sau hưởng lợi từ khoản đầu tư người trước vào việc nghiên cứu hướng dẫn khách hàng nhờ việc xem xét cách thức người trước tiến hành thị trường, nhờ việc tránh sai lầm mà người trước phạm phải, nhờ việc khai thác tiềm thị trường tạo khoản đầu tư người trước vào việc hướng dẫn khách hàng Ví dụ, KFC giới thiệu tới người Trung Quốc thức ăn nhanh mang phong cách Mỹ, người sau, McDonald’s, thực kiếm lời thị trường Trung Quốc Người trước bị đặt vào bất lợi, so với người sau, quy định thay đổi theo hwongs làm giảm giá trị khoản đầu tư người trước Đây rủi ro nghiêm trọng nhiều quốc gia phát triển nới luật lệ điều chỉnh hoạt động kinh doanh hoàn thiện.Những người trước thấy họ rơi vào bất lợi thay đổi quy định làm vô hiệu hóa giả thuyết trước mô hình kinh doanh tốt cho việc hoạt động nước QUY MÔ CỦA SỰ THÂM NHẬP VÀ CÁC CAM KẾT CHIẾN LƯỢC Một vấn đề khác mà doanh nghiệp quốc tế cần nhắc dự tính thâm nhập thị trường quy mô thâm nhập.Việc thâm nhập thị trường quy mô lớn đòi hỏi cam kết đáng kể nguồn lực đồng nghĩa với thâm nhập nhanh chóng Xem xét thâm nhập công ty bảo hiểm Hà Lan ING vào thị trường bảo hiểm Hoa Kỳ năm 1999 ING tiêu tốn vài tỷ đô la để mua lại sở hoạt động Mỹ Không phải doanh nghiệp có nguồn lực cần thiết để thâm nhập thị trường quy mô lớn, kể số doanh nghiệp lớn ưa thích thâm nhập thị trường quy mô nhỏ sau xây dựng từ từ họ trở nên quen thuộc với thị trường Hậu việc thâm nhập quy mô đáng kể - thâm nhập nhanh chóng – thường kèm với giá trị cam kết chiến lược sau đó?Một cam kết chiến lược có tác động lâu dài khó đảo ngược.Việc định thâm nhập thị trường nước quy mô lớn cam kết chiến lược chủ chốt.Các cam kết chiến lược, thâm nhập thị trường nhanh quy mô rộng, tạo ảnh hưởng quan trọng tới chất cạnh tranh thị trường Ví dụ, việc thâm nhập thị trường dịch vụ tài Hoa Kỳ quy mô lớn, ING báo hiệu cam kết với thị trường, Một bước có số hiệu ứng Ở góc nhìn tích cực, điều tạo thuận lợi cho công ty thu hút khách hàng nhà phân phối (cụ thể đại lý bảo hiểm) Quy mô thâm nhập mang đến cho khách hàng nhà cung cấp lý để tin ING tiếp tục bám trụ thị trường dài hạn Quy mô thâm nhập khiến cho định chế nước khác cân nhắc vào việc thâm nhập thị trường Mỹ tạm ngừng, họ phải cạnh tranh với không định chế địa Hoa Kỳ, mà phải chống lại định chế Châu Âu công hãn Trên phương diện tiêu cực, việc gắn chặt vào nước Mỹ, ING có nguồn lực sãn có để hỗ trợ mở rộng thị trường mong muốn khác, Nhật Bản Cam kết với Hoa Kỳ hạn chế linh hoạt chiến lược công ty Như đề xuất ví dụ ING, cam kết chiến lược lớn rõ rang tốt xấu Đúng là, chúng có xu hướng thay đổi sân chơi cạnh tranh mở nhiều thay đổi, mộ số mong muốn số lại không Điều quan trọng doanh nghiệp cân nhắc kỹ lưỡng tác động thâm nhập quy mô rộng hành động phù hợp Điều có liên quan đặc biệt việc cố gắng xác định đối thủ cạnh tranh thực tế tiềm phản ứng thâm nhập quy mô lớn vào thị trường Đồng thời, người thâm nhập quy mô lớn có khả người thâm nhập quy mô việc chiếm lĩnh lợi người dẫn đầu từ dẫn tới ưu tiên nhu cầu, tính kinh tế theo quy mô, chi phí chuyển đổi Giá trị cam kết tạo từ thâm nhập nhanh quy mô rộng vào thị trường nước phải cân với rủi ro sau thiếu linh hoạt phát sinh từ cam kết lớn Nhưng thiếu linh hoạt chiến lược có giá trị.Một ví dụ tiếng từ lịch sử quân minh họa cho giá trị thiếu linh hoạt.Khi Hernan Cortes cập bến Mexico, ông lệnh cho người đốt tất thuyền từ chiếc.Cortes lý luận cách loại bỏ phương thức để thoái lui, người ông lựa chọn khác chiến đấu kiên cường để thắng người Aztecs – cuối họ làm Sự cân giá trị rủi ro cam kết kèm với thâm nhập quy mô rộng lợi thâm nhập quy mô nhỏ Sự thâm nhập quy mô nhỏ cho phép doanh nghiệp tìm hiểu thị trường nước hạn chế lộ diện doanh nghiệp thị trường Sự thâm nhập quy mô nhỏ cách để thâm nhập thông tin thị trường nước trước định tiến vào quy mô lớn hay không cách tốt để thâm nhập Bằng việc mang lại thời gian cho doanh nghiệp để thu thập thông tin, thâm nhập quy mỏ nhỏ giúp hạn chế rủi ro kèm với thâm nhập quy mô rộng sau Nhưng thiếu cam kết gắn liền với việc thâm nhập quy mô nhỏ xây dựng thị phần chiếm lĩnh lợi người dẫn đầu hay người trước Doanh nghiệp né tránh rủi ro mà thâm nhập vào thị trường nước với quy mô nhỏ giới hạn mát tiềm tàng họ, để vuột hội chiếm lĩnh lợi người trước Các phương thức gia nhập thị trường Một doanh nghiệp gia nhập thị trường đó, câu hỏi đặt phương thức gia nhập tốt Doanh nghiệp sử dụng sáu phương thức khác để gia nhập thị trường xuất khẩu, dự án chìa khóa trao tay, nhượng quyền (licensing), nhượng quyền thương mại (franchising), thiết lập liên doanh với doanh nghiệp nước đầu tư, hay thiết lập công ty sở hữu toàn Mỗi phương thức có bất lợi lợi riêng.Người quản lý cần phải xem xét cận trọng định lựa chọn phương thức XUẤT KHẨU Rất nhiều doanh nghiệp sản xuất bắt đầu hoạt động mở rộng toàn cầu cách xuất sau chuyển sang phương thức khác Lợi xuất có hai lợi rõ rang Đầu tiên xuất tránh chi phí đáng kể thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu quốc gia nhận đầu tư Thứ hai, xuất góp phần giúp doanh nghiệp đạt đường cong kinh nghiệm kinh tế vùng Bằng cách sản xuất sản phẩm vùng tập trung xuất chúng tới thị trường quốc gia khác, doanh nghiệp nhận lợi kinh tế theo quy mô từ doanh số bán hàng toàn cầu Đây cách mà Sony chiếm lĩnh thị trường TV toàn cầu, Matsushita thống trị thị trường VCR, nhiều nhà sản xuất ô tô Nhật xâm nhập thị trường Mỹ, doanh nghiệp Hàn Quốc chẳng hạn Samsung có thị phần thị trường chip nhớ máy tính Bất lợi xuất có nhiều bất lợi.Đầu tiên, xuất từ thị trường nước nhà không phù hợp nhữn địa điểm cho chi phí thấp tìm thấy nước (nghĩa là, doanh nghiệp có kinh tế vùng cách di chuyển hoạt động sản xuất nơi đó) Do đó, đặc biệt doanh nghiệp theo đuổi sách toàn cầu hay đa quốc gia, doanh nghiệp nên sản xuất nơi kết hợp điều kiện yếu tố thuận lợi từ goác nhìn tạo lập giá trị để xuất tới địa điểm toàn cầu Rất nhiều doanh nghiệp điện máy Mỹ di chuyển hoạt động sản xuất tới khu vực Viễn Đông chi phí thấp, lao động kỹ cao Sau công ty lại xuất từ địa điểm trở lại nơi khác, bao gồm Mỹ Một bất lợi thứ hai xuất chi phí vận chuyển cao khiến xuất tính kinh tế, đặc biệt với sản phẩm bán với số lượng lớn Mộ cách để giải vấn đề sản xuất theo khu vực Chiến lược cho phép doanh nghiệp nhận số tính kinh tế từ việc sản xuất quy mô lớn lúc hạn chế chi phí vận chuyển họ.Ví dụ, nhiều công ty hóa chất quốc tế sản xuất sản phẩm họ cho vùng, phục vụ vài quốc gia từ sở sản xuất Một bất lợi khác hàng rào thuế quan khiến việc xuất tính kinh tế Tương tự, nguy hàng rào thuế quan phủ sở khiến cho thứ rủi ro Bất lợi thứ tư xuất phát sinh doanh nghiệp ủy quyền hoạt động marketing, bán hàng dịch vụ họ nước mà họ có hoạt động kinh doanh cho công ty khác Đây cách cập nhật phổ biến doanh nghiệp sản xuất bắt đầu mở rộng quốc tế Công ty đại lý địa phương, công ty đa quốc gia khác với hoạt động phân phối mở rộng quốc tế Các đại lý địa phương thường bán sản phẩm hang đối thủ cạnh tranh lòng trung bị chia Trong trường hợp vậy, đại lý địa phương chưa làm tốt doanh nghiệp làm họ tự quản lý hoạt động marketing mình.Các vấn đề tương tự xảy công ty đa quốc gia khác chịu trách nhiệm lĩnh vực phân phối Cách giải vấn đề thành lập công ty sở hữu toàn nước để đảm nhiệm hoạt động marketing, bán hàng dịch vụ địa phương Làm điều này, doanh nghiệp kiểm soát chặt hoạt động marketing bán hàng nước thu lợi chi phí việc sản xuất sản phẩm địa điểm, vài địa điểm chọn lọc CÁC DỰ ÁN CHÌA KHÓA TRAO TAY Các doanh nghiệp chuyên thiết kế, thi công khởi động nhà máy chìa khóa trao tay phổ biến số ngành công nghiệp Trong dự án chìa khóa trao tay, nhà thầu đồng ý xử lý chi tiết dự án cho đối tác nước ngoài, bao gồm việc đào tạo nhân lực vận hành Khi hoàn thành hợp đồng, đối tác nước trao “chìa khóa” nhà máy sẵn sàng hoạt động – ý nghĩa thuật ngữ chìa khóa trao tay Đây phương tiện để xuất quy trình công nghệ sang nước khác Các dự án chìa khóa trao tay phổ biến ngành công nghiệp hóa chất, dược phẩm, hóa lọc dầu tinh luyện kim loại, tất ngành sử dụng công nghệ sản xuất phức tạp đắt tiền Các lợi Kiến thức cần thiết để lắp ráp vận hành quy trình công nghệ phức tạp, lọc hóa dầu hay tinh luyện thép, tài sản đáng giá Các dự án chìa khóa trao tay cách để thu nguồn lợi kinh tế kếch xù từ tài sản Chiến lược đặc biệt có ích nơi FDI bị hạn chế quy định phủ sở tại.Ví dụ, phủ nhiều nước giàu có dầu mỏ lên kế hoạch xây dựng ngành công nghiệp lọc dầu riêng họ, họ siết chặt FDI vào lĩnh vực khai thác lọc dầu Nhưng nhiều nước số thiếu công nghệ lọc hóa dầu, họ có tham gia dự án chìa khóa trao tay với hãng nước sở hữu công nghệ Những thỏa thuận thường hấp dẫn bên doanh nghiệp bên bán dự án này, doanh nghiệp cách thu lợi từ tri thức quý giá quốc gia Một chiến lược chìa khóa trao tay rủi ro phương thức FDI thông thường Ở nước với môi trường trị kinh tế bất ổn, khoản đầu tư dài hạn khiến doanh nghiệp phải chịu rủi ro kinh tế và/hoặc trị chấp nhận (ví dụ, rủi ro bị quốc hữu hóa hay khủng hoảng kinh tế) Các bất lợi Có ba nhược điểm kèm với chiến lược chìa khóa trao tay Thứ nhất, doanh nghiệp tham gia vào thỏa thuận chìa khóa trao tay lợi ích dài hạn nước Điều bất lợi nước sau trở thành thị trường lớn cho đầu quy trình công nghệ xuất khẩu.Một cách giải vấn đề đầu tư khoản vốn chủ sở hữu nhỏ vào hoạt động vận hành Thứ hai, doanh nghiệp tham gia vào dự án chìa khóa trao tay với hãng nước vô tình tạo đối thủ cạnh tranh Ví dụ, nhiều doanh nghiệp thương mại phương tây bán công nghệ lọc hóa dầu cho công ty Ả Rập Xê út, Kuwait, quốc gia vùng Vịnh khác lại thấy phải cạnh tranh với công ty thị trường dầu giới Thứ ba, quy trình công nghệ doanh nghiệp nguồn gốc lợi cạnh tranh, việc bán công nghệ thông qua dự án chìa khóa trao tay bán lợi cạnh tranh cho đối thủ cạnh tranh tiềm và/hoặc thực tế NHƯỢNG QUYỀN Một hợp đồng nhượng quyền thỏa thuận người nhượng quyền trao quyền tài sản vô hình cho người khác (người nhận nhượng quyền) giai đoạn cụ thể, đổi lại, người nhượng quyền nhận khoản phí quyền từ người nhận nhượng quyền Tài sản vô hình bao gồm sáng chế, phát minh, công thức, quy trình, thiết kế, tác quyền thương hiệu Ví dụ, để thâm nhập thị trường Nhật Bản, Xerox, nhà phát minh máy photocopy, thành lập công ty liên doanh với Fuji Photo, biết đến với tên gọi Fuji-Xerox Xerox sau nhượng bí sản xuất xeroxgraphic cho Fuji-Xerox Đổi lại, Fuji-Xerox trả cho Xerox phí quyền tương đương 5% doanh thu bán tịnh (net sales revenue) mà Fuji-Xerox thu từ hoạt động bán máy photocopy dựa công nghệ đăng ký Xerox Trong trường hợp Fuji-Xerox, quyền vốn cấp 10 năm, thỏa thuận tái đàm phán kéo dài vài lần kể từ Hợp đồng nhượng quyền Xerox Fuji-Xerox hạn chế việc Fuji-Xerox bán hàng trực tiếp sang khu vực Châu Á Thái Bình Dương (cho dù Fuji-Xerox cung cấp cho Xerox cung cấp cho Xerox máy photocopy để bán thị trường Bắc Mỹ nhãn hiệu Xerox) Các lợi Trong thỏa thuận nhượng quyền quốc tế thông thường, người nhượng quyền phải đầu tư phần lớn số vốn cần thiết để hoạt động nước tiến hành Do đó, lợi việc nhượng quyền doanh nghiệp phải chịu chi phí phát triển rủi ro kèm với việc mở cửa thị trường nước Việc nhượng quyền hấp dẫn doanh nghiệp thiếu vốn để phát triển hoạt động nước ngoài.Thêm vào đó, việc nhượng quyền hấp dẫn doanh nghiệp không muốn cam kết nguồn lực tài đáng kể thị trường nước không quen thuộc dễ biến động trị Việc nhượng quyền thường sử dụng doanh nghiệp mong muốn tham gia vào thị trường nước bị cấm vận rào cản đầu tư Đó nguyên nhân ban đầu cho hình thành liên doanh Fuji-Xerox Xerox muốn tham gia thị trường Nhật Bản bị quyền Nhật Bản cấm thành lập công ty 100% vốn Do Xerox thành lập liên doanh với Fuji sau nhượng quyền công nghệ cho công ty liên doanh Cuối cùng, việc nhượng quyền thường sử dụng doanh nghiệp sở hữu tài sản vô hình mà ứng dụng vào kinh doanh, họ không muốn tự phát triển sở kinh doanh đó.Ví dụ, Bell Laboratories AT&T định họ không muốn sản xuất bóng bán dẫn, họ nhượng quyền công nghệ cho số công ty khác, Texas Instruments.Tương tự, Coca-cola nhượng quyền nhãn hiệu tiếng cho nhà sản xuất quần áo, người đưa thiết kế vào quần áo Các bất lợi Việc nhượng quyền có ba nhược điểm nghiêm trọng Thứ nhất, không giúp doanh nghiệp kiểm soát chặt chẽ hoạt động sản xuất, marketing chiến lược cần thiết để thực hóa đường cong kinh nghiệm lợi kinh tế địa điểm việc sản xuất sản phẩm họ địa điểm tập trung Khi lợi kinh tế quan trọng, việc nhượng quyền có lẽ không cách tốt để mở rộng nước Thứ hai, việc cạnh tranh thị trường toàn cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải định vị bước chiến lược xuyên quốc gia cách sử dụng lợi nhuận thu nước để hỗ trợ chiến dịch cạnh tranh nước khác Do chất nó, việc nhượng quyền hạn chế khả doanh nghiệp để làm điều Rất khả công ty nhượng quyền cho phép doanh nghiệp đa quốc gia sử dụng lợi nhuận họ (vượt cam kết dạng phí quyền) để hỗ trợ công ty nhượng quyền khác hoạt động nước khác Vấn đề thứ ba với việc nhượng quyền vấn đề mà ta đối mặt Chương ta xem xét lý thuyết kinh tế FDI.Đó rủi ro kèm với việc nhượng quyền bí công nghệ cho công ty nước ngoài.Bí công nghệ cấu thành sở cho lợi cạnh tranh nhiều doanh nghiệp đa quốc gia Đa số doanh nghiệp mong muốn trì quyền kiểm soát cách thức bí họ sử dụng, doanh nghiệp nhanh chóng quyền kiểm soát công nghệ thông qua việc nhượng quyền Nhiều doanh nghiệp phạm phải sai lầm nghĩ họ trì quyền kiểm soát bí khuôn khổ hợp đồng nhượng quyền Ví dụ, RCA Corporation nhượng quyền công nghệ TV màu cho doanh nghiệp Nhật Bản có Matsushita Sony Các doanh nghiệp Nhật Bản nhanh chóng hấp thụ công nghệ này, cải tiến nó, sử dụng để thâm nhập vào thị trường Mỹ, lấy thị phần quan trọng từ tay RCA Có cách để hạn chế rủi ro này.Một số tham gia vào hợp đồng chuyển nhượng chéo với doanh nghiệp nước ngoài.Với hợp đồng nhượng quyền chéo, doanh nghiệp nhượng quyền tài sản vô hình họ cho Những hợp đồng tin hạn chế rủi ro kèm với nhượng quyền bí công nghệ, mà người nhận nhượng quyền nhận họ vi phạm hợp đồng nhượng quyền (bằng việc sử dụng kiến thức thu thập để cạnh tranh với người nhượng quyền), người nhượng quyền làm điều tương tự với họ Các hợp đồng nhượng quyền chéo cho phép doanh nghiệp nắm giữ vật làm tin nhau, hạn chế xác suất mà họ hành xử cách có hội với Những hợp đồng nhượng quyền chéo (Cross-licensing) ngày phổ biến ngành công nghiệp công nghệ cao Ví dụ, hãng công nghệ sinh học Hoa Kỳ Amgen nhượng quyền loại thuốc chủ lực mình, Nuprogene, cho Kirin, công ty dược Nhật Bản Đổi lại, Amgen nhận phí nhượng quyền thông qua hợp đồng nhượng quyền, nhận quyền bán số sản phẩm Kirin Mỹ Một cách khác để giảm bớt rủi ro kèm với việc nhượng quyền theo mô hình Fuji-Xerox kết nối hợp đồng sang nhượng bí với dạng công ty liên doanh mà người nhượng quyền người nhượng qyền chiến phần lớn vốn chủ sở hữu Cách tiếp cận xếp lợi ích người nhượng quyền người nhượng quyền hai có phần việc đảm bảo liên doanh thành công Do vậy, rủi ro Fuji Photo chiếm đoạt bí công nghệ Xerox sau cạnh tranh trực tiếp chống lại Xerox thị trường máy photocopy toàn cầu giảm bớt thành lập công ty liên doanh Xerox Fuji có cổ phần quan trọng NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Nhượng quyền thương mại tương tự nhượng quyền, nhượng quyền thương mại có xu hướng bao gồm cam kết dài hạn nhiều nhượng quyền Nhượng quyền thương mại (franchising) dạng đặc biệt nhượng quyền người nhượng quyền thương mại không bán tài sản vô hình (thông thường thương hiệu) cho người nhượng quyền thương mại, mà yêu cầu người nhượng quyền thương mại phải đồng ý tuân thủ quy tắc khắc khe cách thức họ kinh doanh Người nhượng quyền thương mại thương xuyên hỗ trợ người nhượng quyền thương mại việc vận hành doanh nghiệp cách liên tục Như với việc nhượng quyền, người nhượng quyền thương mại thường nhận khoản phí nhượng quyền, với số tiền tính theo phần tram doanh thu người nhận nhượng quyền Trong nhượng quyền theo đuổi doanh nghiệp sản xuất, nhượng quyền thương mại sử dụng chủ yếu doanh nghiệp dịch vụ McDonald’s đòi hỏi tuân thủ chặt chẽ quy tắc từ cách thức mà người nhận nhượng quyền nên điều hành hoạt động nhà hàng việc kiểm soát thực đơn, phương thức nấu ăn, sách nhân viên, thiết kế địa điểm McDonal’s tổ chức chuỗi phân phối cho người nhận nhượng quyền thương mại họ, đồng thời cung cấp khóa đào tạo quản lý hỗ trợ tài Các lợi Các lợi nhượng quyền thương mại kiểu thâm nhập giống với lợi việc nhượng quyền.Doanh nghiệp nhẹ gánh nhiều chi phí rủi ro việc tự mở đường vào thị trường nước ngoài.Thay vào đó, người nhượng quyền thương mại thường phải gánh vác chi phí rủi ro Điều tạo nên động lực tốt cho người nhượng quyền thương mại để xây dựng sở làm ăn có lãi nhanh Vì thế, sử dụng chiến lược nhượng quyền thương mại, doanh nghiệp dịch vụ xây dựng diện toàn cầu cách nhanh chóng với mức chi phí rủi ro tương đối thấp, McDonald’s làm Các bất lợi Các bất lợi so với trường hợp nhượng quyền Vì nhượng quyền thương mại thường sử dụng công ty dịch vụ, lý để xem xét nhu cầu định vị việc sản xuất để đạt lợi kinh tế nhờ địa điểm đường cong kinh nghiệm Nhưng nhượng quyền thương mại hạn chế khả doanh nghiệp để lấy lợi nhuận khỏi nước hỗ trợ cá chiến dịch cạnh tranh nước khác.Một bất lợi lớn nhượng quyền thương mại việc kiểm soát chất lượng.Nền tảng thỏa thuận nhượng quyền thương mại thương hiệu doanh nghiệp truyền đạt thông điệp tới người tiêu dùng chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Do đó, doanh nhân công tác nhận phòng khách sạn Four Seasons Hồng Kông có lý để kỳ vọng chất lượng tương đương phòng ốc, đồ ăn dịch vụ cô nhận New York Thương hiệu Four Seasons cho đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định Điều cho thấy vấn đề người nhận nhượng quyền thương mại nước không quan tâm tới chất lượng họ phải làm, kết chất lượng kéo từ việc foanh thu bán hàng thị trường nước cụ thể tới sụt giảm uy tín toàn cầu doanh nghiệp Ví dụ, vị khách doanh nhân có trải nghiệm tối tệ khách sạn Four Seaseans Hồng Kông, cố không tới khách sạn Four Seaseans khác có lẽ đồng nghiệp cố làm Khoảng cách địa lý doanh nghiệp tới chỗ người nhượng quyền thương mại họ khiến vấn đề chất lượng quyền thương mại họ khiến vấn đề chất lượng tồi tệ bị phát Thêm vào đó, số khổng lồ người nhượng quyền thương mại – trường hợp McDonald’s nhiều chục nghìn đối tác – khiến việc kiểm soát chất lượng trở nên khó khăn Do yếu tố đó, vấn đề chất lượng có lẽ dai dẳng Một cách giải bất lợi thiết lập công ty nước nơi doanh nghiệp mở rộng tới Công ty sở hữu hoàn toàn doanh nghiệp liên doanh công ty nước Công ty đảm đương quyền nghĩa vụ việc thành lập sở nhượng quyền thương mại khắp nước hay khu vực Ví dụ, McDonald’s thành lập công ty nhận nhượng quyền thượng mại nhiều nước.Thông thương công ty nhận nhượng quyền công ty liên doanh McDonald’s doanh nghiệp địa phương Sự gần gũi số nhỏ sở nhượng quyền thương mại phải kiểm soát hạn chế thách thức kiểm soát chất lượng Thêm vào đó, công ty (hay công ty nhận nhượng quyền chính) thuộc sở hữu phần doanh nghiệp, nên doanh nghiệp đưa quản lý vào công ty để giúp đảm bảo làm tốt việc theo dõi sở nhượng quyền Sắp xếp mang tính tổ chức chứng minh thỏa đáng McDonald’s, KFC nhiều doanh nghiệp khác CÔNG TY LIÊN DOANH Một công ty liên doanh đòi hỏi việc thành lập doanh nghiệp mà đồng sở hữu hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác Ví dụ, Fuji-Xerox thành lập liên doanh Xerox Fuji Photo.Việc thành lập công ty liên doanh với hãng nước từ lâu cách phổ biến cho việc thâm nhập thị trường Giống vậy, General Motors sử dụng chiến lược liên doanh để gia nhập vào thị trường xe Trung Quốc Dạng liên doanh thông dụng liên doanh 50/50, có bên, bên nắm giữ 50% cổ phần lập nên đội ngũ quản lý để chia sẻ quyền điều hành Đó trường hợp công ty liên doanh Fuji-Xerox năm 2001, liên doanh 25/75 Xerox giữ 25% Liên doanh GM SAIC Trung Quốc liên doanh 50/50 năm 2010, trở thành liên doanh 51/49, SAIC nắm 51% cổ phần Tuy nhiên, số doanh nghiệp thành lập công ty liên doanh họ chiếm đa số cổ phần có quyền kiểm soát chặt chẽ Các lợi Các công ty liên doanh có nhiều lợi thế.Thứ nhất, doanh nghiệp hưởng lợi từ hiểu biết đối tác địa phương điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn ngữ, hệ thống kinh doanh nước sở Do đó, nhiều doanh nghiệp Mỹ, liên doanh thường liên quan đến việc công ty Mỹ cung cấp bí công nghệ sản phẩm đối tác địa phương cung cấp chuyên môn marketing với hiểu biết địa phương cần thiết cho việc cạnh trạnh nước Thứ hai, chi phí phát triển và/hoặc rủi ro việc mở đường vào thị trường nước cao, doanh nghiệp có lợi nhờ việc chia sẻ chi phí và/hoặc rủi ro với đối tác địa phương.Thứ ba, nhiều nước, cân nhắc trị khiến công ty liên doanh cách thâm nhập khả thi Nghiên cứu cho thấy công ty liên doanh với đối tác địa phương phải đối mặt với rủi ro thấp việc trở thành đối tượng bị quốc hữu hóa bị điều chỉnh dạng can thiệp khác bất lợi quyền Điều đối tác chủ sở hữu địa phương, người ảnh hưởng sách quyền sở tại, có quyền đảm bảo phát biểu chống lại việc quốc hữu hóa hay can thiệp quyền Các bất lợi Ngoài lợi kể trên, công ty liên doanh có bất lợi lớn.Thứ nhất, giống nhượng quyền, doanh nghiệp tham gia vào công ty liên doanh phải mạo hiểm trao quyền kiểm soát công nghệ cho đối tác Do đó, công ty liên doanh dự đinh năm 2002 Boeing Mitsubishi Heavy Industries để xây dựng máy bay phản lực thân dài (chiếc 787), làm dấy lên lo ngại Boeing cách vô thức trao công nghệ máy bay thương mại miễn phí vào tay người Nhật Tuy nhiên, hợp đồng công ty liên doanh xây dựng để giảm bớt rủi ro Một lựa chọn nắm giữ đa số cổ phần liên doanh.Điều cho phép đối tác chi phối thực quyền kiểm soát cao công nghệ mình.Nhưng khó tìm đối tác nước đồng ý nhận cổ phần thiểu số.Một lựa chọn khác “cách ly” hẳn công nghệ đối tác trung tâm lực cạnh tranh cốt lõi doanh nghiệp đó, chia sẻ công nghệ khác Một bất lợi thứ hai công ty liên doanh không cho doanh nghiệp quyền kiểm soát chặt chẽ công ty mà họ cần để thể hóa lợi kinh tế nhờ địa điểm đường cong kinh nghiệm Nó không cho doanh nghiệp quyền kiểm soát chặt công ty nước mà họ cần để tham gia vào chiến dịch toàn cầu điều phối chung để chống lại địch thủ Hãy xem xét thâm nhập Texas Instruments (TI) vào thị trường chất bán dẫn Nhật Khi TI thành lập nhà máy sản xuất chất bán dẫn Nhật, họ làm mục đích kép để thăm dò thị phần nhà sản xuất Nhật Bản để hạn chế sẵn có tiền mặt hị dùng để xâm lược thị trường toàn cầu TI Nói cách khác, TI dấn thân vào điều phối chiến lược toàn cầu.Để triển khai chiến lược này, công ty TI Nhật Bản phải chuẩn bị để nhận lệnh từ tổng hành dinh chiến lược cạnh tranh Chiến lược đòi hỏi công ty Nhật phải chịu thua lỗ cần thiết Có đối tác liên doanh chịu chấp nhận điều kiện vậy, họ cần phải có tự nguyện chấp nhận khoản lỗ tiền đầu tư Thật ra, nhiều công ty liên doanh thiết lập mức độ tự trị định mà trực tiếp kiểm soát kiểu tất định chiến lược ngoại trừ Do đó, để triển khai chiến lược này, TI thiết lập công ty hoàn toàn thuộc sở hữu họ Nhật Bản Bất lợi thứ ba với công ty liên doanh thỏa thuận chia sẻ quyền sở hữu dẫn tới xung đột tranh giành quyền kiểm soát doanh nghiệp đầu tư mục đích mục tiêu họ thay đổi họ có cách nhìn khác chiến lược nên thực hiện.Điều vấn đề lớn liên doanh Fuji-Xerox Theo Yotara Kobayashi, cựu chủ tịch Fuji-Xerox, nguyên nhân quan trọng Xerox, cho phép ban điều hành liên doanh tự đáng kể để xác định chiến lược riêng Tuy nhiên, nhiều nghiên cứu xung đột lợi ích chiến lược mục tiêu thường phát sinh liên doanh Các xung đột có xu hướng lớn liên doanh công ty đến từ quốc gia khác nhau, họ thường kết thúc tan rã liên doanh Những xung đột có xu hướng kích hoạt thay đổi tương quan khả thương lượng đối tác liên doanh.Ví dụ, trường hợp liên doanh công ty nước công ty địa phương, kiến thức đối tác nước điều kiện thị trường địa phương tăng dần, họ phụ thuộc vào chuyên môn đối tác địa phương Điều làm tăng khả thương lượng đối tác nước cuối dẫn đến xung đột kiểm soát chiến lược mục tiêu liên doanh Một số doanh nghiệp thành công việc hạn chế mục tiêu cách tham gia vào công ty liên doanh đối tác có nhu cầu kiểm soát kiểm soát CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOÀN CẦU Trong chi nhánh sở hữu toàn bộ, doanh nghiệp chiếm 100% cổ phần Thành lập công ty thuộc sở hữu hoàn tàn thị trường nước thực theo hai cách Công ty thiết lập 100% họ thâu tóm công ty thành lập quốc gia sử dụng công ty để quảng bá sản phẩm mình.Ví dụ, chiến lược ING thâm nhập thị trường bảo hiểm Hoa Kỳ thâu tóm hãng thành lập Mỹ, cố gắng xây dựng sở hoàn toàn Các lợi Có số lợi rõ rang công ty thuộc sở hữu hoàn toàn Đầu tiên, lợi cạnh tranh công ty dựa lực công nghệ, chi nhánh sở hữu toàn thường cách thức thâm nhập ưa chuộng, làm giảm nguy quyền kiểm soát lực Nhiều công ty công nghệ cao thích kiểu thâm nhập để mở rộng nước (ví dụ công ty ngành sản xuất chất bán dẫn, điện tử dược phẩm).Thứ hai, chi nhánh sở hữu toàn cho doanh nghiệp quyền kiểm soát chặt chẽ hoạt động quốc gia khác nhau.Điều cần thiết để tiến hành phối hợp chiến lược toàn cầu (ví dụ, sử dụng lợi nhuận từ quốc gia để hỗ trợ chiến dịch cạnh tranh quốc gia khác nhau) Thứ ba, chi nhánh sở hữu toàn cần thiết công ty cố gắng để thực hóa lợi kinh tế nhờ địa điểm đường cong kinh nghiệm (như công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu xuyên quốc gia cố gắng làm) Như thấy chương 12, áp lực chi phí đè nặng, có lẽ tốt công ty phải cấu chuỗi giá trị theo cách tối đa hóa giá trị gia tăng giai đoạn Như vậy, công ty quốc gia chuyển sản xuất sản phẩm dòng sản phẩm thành phần định sản phẩm cuối cùng, trao đổi phận sản phẩm với công ty khác hệ thống toàn cầu hãng Thiết lập hệ thống sản xuất toàn cầu đòi hỏi mức độ cao kiểm soát hoạt động thành viên Các sở hoạt động khác phải chuẩn bị để chấp nhận định xác định từ trung tâm sản xuất nào, sản xuất bao nhiêu, có giá chuyển giao sản phẩm đầu cho khâu hoạt động tiếp Vì người nhượng quyền đối tác liên doanh khả chấp nhận vị trí trực thuộc, thành lập chi nhánh sở hữu toàn cần thiết Cuối cùng, việc thành lập chi nhánh sở hữu toàn cho phép doanh nghiệp nắm 100% lợi nhuận thu từ thị trường nước Các bất lợi Thành lập chi nhánh sở hữu toàn nhìn chung phương pháp tốn để phục vụ thị trường nước từ góc độ đầu tư vốn Các doanh nghiệp làm điều phải chịu toàn chi phí rủi ro việc thiết lập hoạt động nước ngoài.Các rủi ro kèm với việc học hỏi để kinh doanh văn hóa công ty mua lại doanh nghiệp thành lập sẵn nước sở tại.Tuy nhiên, việc mua lại phát sinh thêm nhiều vấn đề, bao gồm vấn đề liên quan đến việc cố gắng kết nối văn hóa khác hai bên Những vấn đề gây tổn thất nhiều lợi ích thu từ việc mua lại sở thiết lập Vì lựa chọn công ty đầu tư thành lập hoàn toàn việc thâu tóm định quan trọng, bàn bạc cụ thể phần chương LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Như thảo luận trước chứng minh tất cách xâm nhập có lợi bất lợi tóm tắt bảng sau: Phương thức xâm nhập Xuất Lợi Bất lợi Khả nhận lợi -Chi phí vận chuyển cao kinh tế nhờ đường cong kinh -Rào cản thương mại nghiệm địa điểm -Vấn đề với đại lý tiếp thị địa phương Hợp đồng chìa Khả để kiếm lợi -Tạo đối thủ cạnh tranh khóa tay nhuận từ kỹ xử lý hiệu công nghệ nước nơi FDI -Thiếu diện thị bị hạn chế trường dài hạn Nhượng quyền Rủi ro chi phí phát triển thấp -Dễ quyền kiểm soát công nghệ Nhượng quyền Rủi ro chi phí phát triển thấp thương mại Công doanh ty liên -Tiếp cận hiểu biết địa phương đối tác -Chia sẻ rủi ro chi phí phát triển -Được chấp nhận mặt trị Công ty thuộc sở -Bảo vệ công nghệ hữu hoàn toàn -Khả thực việc phối hợp chiến lược toàn cầu -Khả đạt lợi kinh tế địa điểm đường cong kinh nghiệm -Không có khả đạt lợi kinh tế địa điểm đường cong kinh nghiệm -Không có khả thực việc phối hợp chiến lược toàn cầu -Khó kiểm soát chất lượng -Không có khả thực việc phối hợp chiến lược toàn cầu -Dễ quyền kiểm soát công nghệ -Không có khả thực việc điều phối chiến lược toàn cầu - Không có khả thực hóa lợi kinh tế nhờ đường cong kinh nghiệm địa điểm -Rủi ro chi phí cao NĂNG LỰC CỐT LÕI VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Chúng ta thấy chương 12 công ty thường mở rộng quốc tế để kiếm lợi nhuận lớn từ lực cốt lõi họ cách chuyển giao kỹ sản phẩm có nguồn gốc từ lực cốt lõi họ sang thị trường nước nơi mà đối thủ cạnh tranh địa thiếu kỹ Cách thức thâm nhập tối tưu cho doanh nghiệp mức độ phụ thuộc vaò lực cạnh tranh họ Sụ khác biệt rút công ty mà lực cốt lõi họ thuộc bí công nghệ công ty có lực cốt lõi bí quản lý Bí công nghệ Như thấy chương 8, lợi cạnh tranh doanh nghiệp dựa quyền kiểm soát bí công nghệ độc quyền nên tránh thỏa thuận nhượng quyền công ty liên doanh để giảm nguy rủi ro công nghệ Như công ty công nghệ cao thiết lập hoạt động nuớc để tạo lợi nhuận từ lực cạnh tranh cốt lõi nhờ bí công nghệ, có khả họ làm điều thông qua chi nhánh sở hữu toàn Tuy nhiên quy tắc không nên đuợc xem nhanh chóng chắn Đôi thoả thuận chuyển nhuợng hay công ty liêm doanh đuợc xếp để giảm bớt rủi ro chuyển nhuợng quyền mang lại đối tác chiếm đọat bí công nghệ Một ngoại lệ khác công ty thấy đuợc lợi công nghệ họ mang tính tạm thời họ dự kiến có bắt chuớc nhanh chóng mặt công nghệ cốt lõi họ đối thủ cạnh tranh Trong truờng hợp công ty muốn nhượng quyền công nghệ cho công ty nước nhanh tốt để có chấp nhận toàn cầu công nghệ truớc bắt chước xuất Một chiến luợc gọi lợi Bằng việc cấp phép công nghệ cho đối thủ cạnh tranh, công ty ngăn chặn đối thủ cạnh tranh phát triển công nghệ cho riêng mình, chí vượt trội Bí quản lý: Lợi cạnh tranh nhiều công ty dịch vụ dựa bí quản lý Đối với công ty khả kiểm soát cho bên nhuợng quyền thuơng mại với đối tác kinh doanh lớn Tài sản quý giá hãng thương hiệu họ thuơng hiệu bảo vệ quốc tế luật pháp quốc tế liên quan đến thương hiệu Vì điều này, nhiều vấn đề phát sinh trình bí công nghệ không đáng lo ngại Kết nhiều công ty ưa chuộng kết hợp nhượng quyền thương mại công ty để kiểm soát việc nhượng quyền phạm vi quốc gia khu vực cụ thể PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀ NHỮNG ÁP LỰC VỂ CẮT GIẢM CHI PHÍ Các áp lực cắt giảm chi phí lớn, công ty có nhiều khả muốn theo đuổi kết hợp định xuất sở hữu chi nhánh toàn Bằng cách sản xuất địa điểm nơi có điều kiện tối ưu sau xuất sang phần lại giới, công ty đạt lợi ích kinh tế nhờ địa điểm đường cong kinh nghiệm Công ty sau muốn xuất sản phẩm hoàn thành tới công ty khai thác thị trường nhiều nước khác Những công ty thường sở hữu toàn chịu trách nhiệm giám sát phân phối quốc gia họ Thành lập công ty để khai thác thị trường thuộc sở hữu toàn thích hợp so với thoả thuận liên doanh sử dụng đại lý tiếp thị từ nước mang lại cho công ty khả kiểm soát chặt chẽ tiếp thị mà điều phối giá trị toàn cầu bị phân tán Nói khác công ty theo đuổi chuẩn hoá toàn cầu chiến lược xuyên quốc gia có xu hướng ưa thích thành lập công ty thuộc sỡ hữu hoàn toàn THÀNH LẬP CÔNG TY MỚI HOÀN TOÀN HAY ĐI THÂU TÓM THÂU TÓM + Thực thâu tóm diễn nhanh: công ty mẹ nhanh chóng tạo diện thị trường nước + Trong nhiều trường hợp, công ty tiến hành thâu tóm để chiếm lĩnh trước công ty đối thủ + Những người quản lý tin vụ thâu tóm an toàn thành lập + Trong nhiều trường hợp, công ty tiến hành thâu tóm để chiếm lĩnh trước công ty đối thủ Những công ty tiến hành mua lại thường trả nhiều giá trị tài sản công ty bị mua lại - Sự xung đột văn hóa công ty tiến hành mua lại công ty bị mua lại - Việc hòa nhập hoạt động công ty tiến hành mua lại công ty bị mua lại gặp phải nhiều rào cản nhiều thời gian - Không phải lúc phân tích đánh giá xác chi phí lợi ích tiềm Việc hiểu rõ hệ thống kinh doanh văn hóa quốc gia công ty mục tiêu không dễ dàng THÀNH LẬP MỚI HOÀN TOÀN Ưu điểm Cho công ty khả to lớn để xây dựng công ty mong muốn Khuyết điểm -Tốn nhiều thời gian - Rủi ro lớn (doanh thu tương lại lợi nhuận ko chắn) + Xây dựng văn hóa tổ chức từ ban - Khả thị trường bị chiếm trước đầu (thay thay đổi văn hóa công ty đồi thủ cạnh tranh toàn cầu thực bị mua lại) thâm nhập thị trường thâu tóm + Thiết lập nguyên tắc hoạt động xây dựng diện lớn (thay thay đổi thói quen cũ công ty bị mua lại) Vậy, thành lập hay thâu tóm phụ thuộc vào trường hợp thực tế công ty [...]... Ví dụ, Fuji-Xerox đã được thành lập như một liên doanh giữa Xerox và Fuji Photo.Việc thành lập một công ty liên doanh với một hãng nước ngoài từ lâu đã là cách phổ biến cho việc thâm nhập một thị trường mới Giống như vậy, General Motors sử dụng chiến lược liên doanh để gia nhập vào thị trường xe hơi Trung Quốc Dạng liên doanh thông dụng nhất là liên doanh 50/50, trong đó có 2 bên, mỗi bên nắm giữ 50%... liên doanh. Ví dụ, trong trường hợp liên doanh giữa một công ty nước ngoài và một công ty địa phương, khi kiến thức của một đối tác nước ngoài về những điều kiện của thị trường địa phương tăng dần, họ phụ thuộc ít hơn vào chuyên môn của các đối tác địa phương Điều này làm tăng khả năng thương lượng của các đối tác nước ngoài và cuối cùng dẫn đến xung đột về kiểm soát chiến lược và mục tiêu liên doanh. .. cho việc cạnh trạnh ở nước đó Thứ hai, khi các chi phí phát triển và/hoặc rủi ro của việc mở đường vào một thị trường nước ngoài là cao, doanh nghiệp có thể có lợi nhờ việc chia sẻ các chi phí và/hoặc rủi ro này với đối tác địa phương.Thứ ba, ở nhiều nước, những cân nhắc về chính trị khiến công ty liên doanh là cách thâm nhập khả thi duy nhất Nghiên cứu cho thấy công ty liên doanh với đối tác địa phương... liên doanh ít khả năng chấp nhận một vị trí trực thuộc, thành lập các chi nhánh sở hữu toàn bộ có thể là cần thiết Cuối cùng, việc thành lập một chi nhánh sở hữu toàn bộ cho phép doanh nghiệp nắm 100% lợi nhuận thu được từ thị trường nước ngoài Các bất lợi Thành lập một chi nhánh sở hữu toàn bộ nhìn chung là phương pháp tốn kém nhất để phục vụ một thị trường nước ngoài từ góc độ đầu tư vốn Các doanh. .. hiện hóa các lợi thế kinh tế nhờ đường cong kinh nghiệm và địa điểm -Rủi ro và chi phí cao NĂNG LỰC CỐT LÕI VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Chúng ta đã thấy trong chương 12 rằng các công ty thường mở rộng ra quốc tế để kiếm được lợi nhuận lớn hơn từ các năng lực cốt lõi của họ bằng cách chuyển giao các kỹ năng sản phẩm có nguồn gốc từ các năng lực cốt lõi của họ sang các thị trường nước ngoài nơi mà các đối... công ty con khai thác thị trường tại nhiều nước khác nhau Những công ty con này thường được sở hữu toàn bộ và chịu trách nhiệm giám sát sự phân phối ở các quốc gia của họ Thành lập công ty con để khai thác thị trường thuộc sở hữu toàn bộ là thích hợp hơn so với thoả thuận liên doanh và sử dụng đại lý tiếp thị từ nước ngoài do mang lại cho công ty khả năng kiểm soát chặt chẽ về tiếp thị mà có thể điều... liên doanh không cho doanh nghiệp quyền kiểm soát chặt chẽ đối với các công ty con mà họ có thể cần để thể hiện hóa các lợi thế kinh tế nhờ địa điểm hoặc đường cong kinh nghiệm Nó cũng không cho một doanh nghiệp quyền kiểm soát chặt đối với một công ty con nước ngoài mà họ có thể cần để tham gia vào các chiến dịch toàn cầu được điều phối chung để chống lại các địch thủ của mình Hãy xem xét thâm nhập. .. quản lý để chia sẻ quyền điều hành Đó là trường hợp của công ty liên doanh Fuji-Xerox cho tới năm 2001, hiện tại là liên doanh 25/75 trong đó Xerox giữ 25% Liên doanh GM SAIC ở Trung Quốc là liên doanh 50/50 cho tới năm 2010, khi đó nó trở thành liên doanh 51/49, trong đó SAIC nắm 51% cổ phần Tuy nhiên, một số doanh nghiệp đã thành lập được những công ty liên doanh trong đó họ chiếm đa số cổ phần và... chương này LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Như các cuộc thảo luận trước đã chứng minh tất cả những cách xâm nhập đều có những lợi thế và bất lợi như được tóm tắt trong bảng sau: Phương thức xâm nhập Xuất khẩu Lợi thế Bất lợi Khả năng nhận ra các lợi thế -Chi phí vận chuyển cao kinh tế nhờ đường cong kinh -Rào cản thương mại nghiệm và địa điểm -Vấn đề với các đại lý tiếp thị địa phương Hợp đồng chìa Khả... lợi thế Các công ty liên doanh có nhiều lợi thế.Thứ nhất, một doanh nghiệp hưởng lợi từ hiểu biết của đối tác địa phương về những điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn ngữ, hệ thống kinh doanh ở nước sở tại Do đó, đối với nhiều doanh nghiệp Mỹ, các liên doanh thường liên quan đến việc công ty Mỹ cung cấp các bí quyết công nghệ và sản phẩm và đối tác địa phương cung cấp chuyên môn marketing cùng với sự