Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lời nói đầu Trong năm gần đây, với xu quốc tế hoá kinh tế giới, sách đổi mới, mở cửa Đảng Nhà nớc, hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam đợc đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng phát triển kinh tế đất nớc, mở rộng hội nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế Việc phủ Mỹ huỷ bỏ sách cấm vận Việt Nam năm 1995 tạo điều kienẹ cho doanh nghiệp Việt Nam bắt tay với đối tác nớc ngoài, thúc đẩy giao lu buôn bán hàng hoá quốc tế Mặt khác, chế đổi đạt hội Đảng lần thứ VI vạch buộc doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệi Muốn phải cung cấp đợc sản phẩm đạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịp thời diễn biến thị trờng để tạo dựng đợc chiến lợc phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, doanh nghiệp quốc gia cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sắn có để tham gia có hiệu vào thơng mại quốc tế Một lợi Việt Nam sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung hàng gốm sứ nói riêng Đây sản phẩm có trình phát triển lâu dài, mang đậm nét tinh hoa, độc đáo truyền thống dân tộc, đợc giới đánh giá cao tinh xảo trình độ nghệ thuật Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế đất nớc Là doanh nghiệp đầu lĩnh vực xuất hàng gốm sứ thủ công mỹ nghệ Việt Nam, năm qua, Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng xuất hàng gốm sứ sang tthị trờng khu vực giới Công ty đạt đợc số thành tựu nhng đồng thời gặp phải khó khăn định Sau thời gian thực tập Công ty xuất nhập Thủ công mỹ nghệ, em lựa chọn đề tài " Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng gốm sứ Công ty xuất nhập Thủ công mỹ nghệ" làm đề tài thu hoạch thực tập tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận viết kết cấu gồm chơng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất gốm sứ Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng gốm sứ Công ty Xuất nhập Thủ công mỹ nghệ Chơng III: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất hàng gốm sứ Công ty Xuất nhập Thủ công mỹ nghệ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mục lục lời nói đầu chơng i vấn đề lý luận chung hoạt động xuất gốm sứ .5 I Bản chất vai trò xuất .5 Khái niệm Vai trò xuất II Các phơng thức xuất chủ yếu nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Các phơng thức xuất 2- Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 10 iiI Tiềm sản xuất xuất gốm sứ Việt Nam 12 Gốm sứ truyền thống nghề gốm Việt Nam 12 Tiềm sản xuất hàng gốm sứ Việt Nam 14 ý nghĩa kinh tế - xã hội việc xuất hàng gốm sứ : 16 Iv Đặc điểm khu vực thị trờng nhập hàng gốm sứ Việt Nam 17 Tình hình xuất hàng gốm sứ Việt Nam 17 Đặc điểm số khu vực thị trờng nhập chủ yếu 18 Chơng II 21 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng gốm sứ công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ .21 I Khái quát Công ty Xuất nhập Thủ công mỹ nghệ 21 Quá trình hình thành phát triển 21 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty .24 2.3 Quyền hạn Công ty 25 Mô hình máy tổ chức công ty .26 Hoạt động kinh doanh chung công ty 28 Biểu 1: Kim ngạch xuất giai đoạn 1996-2001 29 ii tình hình xuất hàng gốm sứ Công ty xuất nhập Thủ công mỹ nghệ Hà Nội 33 Chiến lợc Marketing hỗn hợp xuất hàng gốm sứ Công ty 33 Kim ngạch xuất hàng gốm sứ 34 Biểu Tình hình kinh doanh XK hàng gốm sứ theo cấu mặt hàng 36 Biểu Tình hình kinh doanh XK theo phơng thức XK 40 Những tồn hoạt động kinh doanh xuất hàng gốm sứ Công ty .41 chơng iii .44 Phơng hớng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất hàng gốm sứ Công ty xuất nhập 44 thủ công mỹ nghệ .44 i Chiến lợc phát triển Công ty từ năm 2002-2005 44 Các tiêu kế hoạch .44 Biểu 9: Kế hoạch phát triển kinh doanh sản xuất giai đoạn 2002-2005 44 Nhiệm vụ cụ thể 44 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ii số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất gốm sứ Công ty Xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ 46 Các giải pháp đề xuất 46 Một số kiến nghị nhà nớc 49 Kết luận 56 fdgfdg Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chơng i vấn đề lý luận chung hoạt động xuất gốm sứ I Bản chất vai trò xuất Khái niệm Xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc dới hình thức mua - bán thông qua quan hệ hàng tiền, quan hệ thị trờng nhằm mục đích lợi nhuận Nếu xem xét xuất quan hệ pháp lí xuất hoạt động mua, bán thơng nhân Việt Nam với thơng nhân nớc theo hợp đồng mua bán hàng hoá đó: Ngời bán thơng nhân Việt Nam bao gồm hoạt động tái xuất khẩu, chuyển Vai trò xuất Xuất hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia toàn hệ thống kinh tế với điều hành Nhà nớc Chính vậy, có vai trò quan trọng doanh nghiệp nh phát triển kinh tế xã hội quốc gia 2.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Để thực đờng lối công nghiêp hoá, đại hoá đất nớc, trớc mắt cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị dại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thờng dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t nớc xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài, nguồn vốn quan trọng để nhập xuất Thực tế là, nớc gia tăng đợc xuất nhập theo tăng theo Ngợc lại, nhập nhiều xuất làm cho thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học - công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp vói xu hớng phát triển cuả kinh tế giới tất yếu nớc ta Ngày nay, đa số nớc lấy nhu cầu thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác dộng thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành chế biến thực phẩm xuất kéo theo phát triển ngành công nghiệp bao bì phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng mà ngày cạnh tranh liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn đổi mới, luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 2.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải đợc vấn đề xúc xã hội Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế , xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất Có thể nói, xuất không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuộc nội kinh tế nh: vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng Đối với nớc ta, hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam so với giới II Các phơng thức xuất chủ yếu nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Các phơng thức xuất Xuất hành vi mua bán đơn lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán, đầu t từ nớc nớc nhằm mục đích thúc đẩy hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế, phù hợp bớc nâng cao đời sống nhân dân Hiện giới, tuỷ thuộc điều kiện hoàn cảnh quốc gia nh chủ thể giao dịch khác để tiến hành cách hiệu hoạt động Ngời ta phân chia hình thức xuất khác nhng mang ý nghĩa tơng đối, tuỳ thuộc vào việc ta nhìn nhận từ góc độ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1 Xuất trực tiếp ( xuất tự doanh) Xuất trực tiếp hình thức xuất mà nhà sản xuất, công ty, xí nghiệp nhà xuất trực tiếp kí kết hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp, cá nhân nớc đợc Nhà nớc Bộ thơng mại cho phép Với hình thức xuất này, doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng bạn hàng, thực việc bán hàng hoá với nớc không qua tổ chức trung gian Để thực đợc hoạt động xuất này, doanh nghiệp phải đảm bảo số điều kiện nh: có khối lợng hàng hoá lớn, có thị trờng ổn định, có lực thực xuất 1.2 Xuất gián tiếp ( xuất uỷ thác) Xuất ủy thác loại hình xuất kinh doanh thơng mại quốc tế mà ngời xuất khaảu quy định điều kiện giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán phải thông qua ngời thứ ba - Ngời trung gian mua bán Xuất uỷ thác đợc áp dụng trờng hợp doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nhng doanh nghiệp không đợc phép xuất hàng hóa trực tiếp điều kiện xuất trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá xuất làm dịch vụ xuất hàng hoá cho Bên nhận uỷ thác thu đợc phí uỷ thác Theo hình thức này, quan hệ ngời mua ngời bán việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba gọi trung gian Ngời trung gian phổ biến thị trờng đại lý môi giới 1.3 Xuất hàng đổi hàng ( buôn bán đối lu ) Xuất hàng đổi hàng phơng thức xuất mà ngời xuất đồng thời ngời nhập hàng hoá dịch vụ trao đổi với có giá trị tơng đơng Trong trình buôn bán, ký hợp đồng, toán phải dùng tiền làm vật ngang giá chung Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.4 Tạm nhập tái xuất Tái xuất tiếp tục xuất nớc mặt hàng trớc nhập với nguyên dạng nhập ( qua sơ chế hoăc không qua sơ chế ) Hình thức đợc áp dụng doanh nghiệp không sản xuất đợc hay hay sản xuất đựơc nhng vơíi khối lợng không đủ để xuất nên phải nhập từ nớc vào, sau tái xuất Giao dịch tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn so với ngoại tệ ban đầu bỏ Giao dịch theo hình thức thu hút ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập 1.5 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa Sở giao dịch hàng hoá thị trờng đặc biệt, thông qua ngời môi giới sở giao dịch định, ngời ta mua bán hàng hoá có khối lợng lớn, có tính chất đồng loạt, phẩm chất thay cho đợc Sở giao dịch hàng hoá thể tập trung quan hệ cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định Do đó, giá công bố sở giao dịch hàng hoá coi tài liệu tham khảo việc xác định giá quốc tế 1.6 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức xuất mà bên ( gọi bên nhận gia công ) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác ( gọi bên đặt gia công ) để chế biến sản phẩm giao dịch, giao lại cho bên đặt gia công nhận tiền gia công Ngày nay, gia công quốc tế hình thức phổ biến hoạt động ngoại thơng nhiều nớc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.7 Giao dịch hội chợ triển lãm Hội chợ hoạt động định kỳ, đợc tổ chức địa điểm cố định thời gian định Tại hội chợ ngời bán đẻmtng abỳ hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lãm nơi giới thiệu trng bày thành tựu kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật Tại ngời ta trng bày hàn hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Triển lãm không nơi trng bày, giới thiệu hàng hoá mà nơi thơng nhân tổ chức tiếp xúc, giao dịch, ký kết hợp đồng mua bán cụ thể 2- Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Xuất việc mua bán hàng hóa với nớc nhằm phát triển kinh doanh vào đời sống Song việc mua bán có nét phức tạp mua bán nớc Các bạn hàng mua bán giao dịch ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng thị trờng khó kiểm soát, mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán đồng tiền mạnh, hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, quốc gia khác nhau, phải tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế nh địa phong Do đó, hoạt động chịu ảnh hởng nhân tố khác nhau, ta thấy số nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu: 2.1 ảnh hởng nhân tố văn hoá Văn hoá di sản đợc kế thừa từ cha ông ta qua trình lịch sủ , tổng thể hiểu biết phong tục tập quán, trí tuệ vật chất Nền văn hoá tạo nên cách sống cộng đồng địng cách thức tiêu dùng, thứ tự u tiên cho nhu cầu muốn thoả mãn ngời sống Chính ngời làm nên văn hóa văn hoá tất mà thành viên xã hội nghĩ làm Do nên ảnh hởng lớn đến hoạt động thơng mại quốc tế nói chung hoạt động xuất khâủ nói riêng Khi tìm hiểu tiềm thị trờng cần trọng tới yếu tố văn hoá tranh tổng thể yếu tố đan xen ảnh hởng mà động lợi ích cuả ngời bị chi phối tất yếu tố ch riêng hay 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty nớc SNG Đông Âu gần nh hẳn, lại phần tham gia trả nợ nghị định th nhà nớc với số lợng nhỏ, hiệu kinh tế thấp, khó thực hiện, nhiều trở ngại giao dịch, ký kết hợp đồng Mặt khác, bình đẳng thành phần kinh tế dẫn đến cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở lên gay gắt hơn, thị phần XNK Công ty ngày bị thu hẹp Nhng khó khăn lớn lại khó khăn chung toàn ngành xuất gốm sứ Cạnh tranh xuất Việt Nam với Trung Quốc, Inđônêxia, Malaixia, nớc có lợi nguyên liệu, phơng tiện, nhân công rẻ ngày tỏ khốc liệt Trong việc sản xuất hàng gốm sứ Việt Nam lại cha có tính thống nhất, có nhiều sở nên có đủ lực tài đầu t nâng cao chất lợng dây chuyền sản xuất dẫn đến việc chạy theo sản xúât thơng mại, khôngchịu chuyên sâu tìm tòi, khám phá cáci Vì vậy, sản phẩm thực độc đáo, tinh vi, gửi gắm tâm hồn ngời thợ Hơn nữa, chạy theo mục đích thơng mại, tay nghề ngời thợ mai ảnh hởng đến chất lợng hàng xuất Mẫu mã sản phẩm đơn điệu, sản xuất manh mún nên cha đủ khả xuất với số lợng lớn, giá bán sản phẩm Việt Nam thờng cao 10% so với quốcgia khu vực cao 15% so với Trung Quốc, đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam thị trờng quốc tế Thêm vào đó, kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ, đặc biệt xuất trông mong phía đối tác nớc toán toàn trị giá lô hàng tức khắc mà họ thờng áp dụng phơng thức trả chậm Đây khó khăn lớn cho doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ, đặc biệt làng nghề khiến họ phải nhờ cậy số ngân hàng thơng mại đứng bảo lãnh cho vay tín dụng để tháo gỡ khó khăn Nhng ngân hàng sẵn sàng cho vay họ có quyền lựa chọn mặt hàng hay ngành hàng mà họ muốn 43 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chơng iii Phơng hớng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất hàng gốm sứ Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ i Chiến lợc phát triển Công ty từ năm 2002-2005 Các tiêu kế hoạch Căn vào số liệu thựchiện năm trớc, Công ty nhận thấy việc thực kinh doanh xuất nhập ngày khó khăn, từ NĐ 57/CP đời làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, năm Công ty đặt mục tiêu mở rộng khách hàng, thị trờng, mặt hàng nhng mở rộng đợc khách hàng lại khách hàng cũ cạnh tranh khách hàng tự kinh doanh XNK trớc tình hình Công ty dự kiến xây dựng kế hoạch 2002-2005 nh sau: Biểu 9: Kế hoạch phát triển kinh doanh sản xuất giai đoạn 2002-2005 Đơn vị: USD Chỉ tiêu Đ.v tính KH 2002 KH 2003 KH 2004 KH 2005 KN XK tr.USD 12.500 13.000 13.500 14.000 XK uỷ thác 8.200 8.300 8.500 8.500 Hàng TCMN 10.700 11.000 11.200 11.500 MH khác 1.800 2.000 2.300 2.500 Tổng DT triệu USD 123.700 128.500 130.000 135.000 DT XK 60.000 65.000 70.000 80.000 LN thực 1.200 1.250 1.560 1.875 Nộp NS 5.800 6.450 6.850 7.450 Tổng lơng 5.200 5.500 6.000 6.500 Số lao động ngời 355 350 345 340 Nguồn: tiêu kế hoạch năm 2002 Nhiệm vụ cụ thể 2.1 Công tác tổ chức xuất Trong chế thị trờng nh nay, Công ty cần tăng cờng tự tổ chức sản xuất, gắn bó chặt ché với sở sản xuất vệ tinh, chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất Đôị ngũ cán công ty cần nắm vững thực nghiêm chỉnh sách, chế độ hành Nhà nớc, đặc biệt Luật thơng mại luật thuế giá trị gia tăng Ngoài ra, việc sử dụng tổng hợp hình thức kinh doanh XNK: tự doanh, uỷ thác, gia công, tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển khấu v.vcũng ảnh hởng tích cực đến xuất Trong thời gian tới, cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng Thủ công mỹ nghệ truyền thốngcho phù hợp với chủ trơng sách nhà nớc Mặt khác, đề xuất với Nhà nớc đề án để trì phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống, mặt hàng nông sản chế 44 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp biến, khoáng sản mặt hàng khác để tạo sở cho sản xuất hàng xuất Công ty năm tới 2.2 Công tác thị trờng Công ty cần tìm biện pháp để tham gia thực đợc tiêu trả nợ nghị định th Nhà nớc, tìm biện pháp mở rộng thị trờng nghị định th, củng cố trì thị trờng cũ, nơi tiêu thụ khối lợng hàng thủ cong mỹ nghệ Công ty khu vực Châu - Thái Bình Dơng, Nhật Bản, Sin gapore, Đài Loan, Hàn Quốcmở rộng phát triển sang thị trờng Trung Cận Đông, Tây Bắc Âu nớc ASEAN để đợc hởng chế độ u đãi thuế quan Cần trì, củng cố phát triển thị trờng Đông Âu- SNG áp dụng sách, phơng thức buôn bán linh hoạt, tiếp cận buôn bán với thị trờng Trung Quốc Công ty cần tích cực, mở rộng có sách thích hợp với thơng nhâ, Công ty thị trờng Mỹ nhằm đẩy nhanh kim ngạch XNK vào thị trờng Cần tăng cờng việc cử đoàn dự hội chợ đoàn nớc để tìm kiếm thị trờng 2.3 Công tác quản lý công tác khác Hoạt động XNK ngày khó khăn, phức tạp, trình cải cách kinh tế xây dựng quy chế luật pháp doanh nghiệp hoạt động cha thể đồng kịp thời Để trì phát triển hoạt động kinh doanh XNK, Công ty ban hành tiếp tục hoàn chỉnh bổ sung quy chế hoạt động Công ty cố gắng hoàn thiện quy chế quản lý tài chính, XNK hạch toán kinh doanh, quy chế quan hệ lề lối làm việc nội Công ty Công ty có kế hoạch tinh giảm máy quản lý, phục vụ, trọng phát triển đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc, tăng cờng phát huy tính chủ động sáng tạo tập thể cán công nhân viên cho phù hợp với đổi hoạt động kinh doanh theo chế thị trờng Trong tơng lai, cần ý xây dựng quy hoạch đào tạo bội dỡng cán kế cận có đức có tài, đảm đơng đợc nhiệm vụ phát triển Công ty thời gian tới Ngoài phải quan tâm bổ sung hoàn thiện thoả ớc lao động tập thể, thực hợp đồng lao động nội Công ty hoàn thiện việc lập sổ bảo hiểm xã hội Công ty cần thực tốt sách lơng, khen thởng, kỷ luật sản xuất kinh doanh Cần củng cố tổ chức Đảng, đoàn thể chi nhánh, văn phòng trực thuộc Mặt khác, phải trọng giữ gìn đoàn kết, trí nội bộ, đảm bảo cho an ninh kinh tế, trị, nội an toàn, đảm bảo công ăn việc làm, chăm lo đời sống cán công nhân viên Quản lý kinh doanh phải đợc thực có hiệu đơn vị trực thuộc 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ii số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất gốm sứ Công ty Xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ Các giải pháp đề xuất 1.1 Không ngừng bồi dỡng, đào tạo đội ngũ cán có chuyên môn nghiệp vụ Vốn quý giá Công ty ngời Đây yếu tố quan trọng định thành bại Công ty kinh doanh Hơn nữa, để tồn phát triển vữn điều kiện cạnh tranh gay gắt, Công ty phải thờng xuyên trau dồi, bổ sung kiến thức cho cán chuyên môn nghiệp vụ để bớc nâng cao hiệu hoạt động Đồng thời cần giảm bớt cá nhân làm việc hiệu để dần lọc cán yếu kém, hình thành đội ngũ cán có trình độ, trách nhiệm, động sáng tạo, phù hợp với chế thị trờng Công ty nên trọng đào tạo đội ngũ cán kế cận, tuyển dụng bổ nhiệm cán ngành nghề đào tạo để phát huy tối đa lực cá nhân Mặt khác, cần nâng cao ý thức trách nhiệm cán công nhân viên, có biện pháp khen thởng xác đáng kịp thời 1.2 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng để có sách thích hợp bạn hàng, xây dựng đợc hớng phát triển khu vực thị trờng cụ thể, mở rộng thị trờng xuất Sự tồn sống doanh nghiệp thị trờng định Để cung ứng đợc sản phẩm mà thị trờng thực cần, Công ty phải xác định đợc nhu cầu thị trờng, dự báo nhu cầu tơng lai nh khả chiếm lĩnh cạnh tranh thị trờng Công ty cần tận dungj đợc tối đa vị đơn vị chuyên doanh ngành thủ công mỹ nghệ trực thuộc Thơng mại Cụ thể, Công ty cần xác định đựoc tiềm thị trờng mặt hàng thông qua số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến ngời tiêu dùng, công trình nghiên cứu dung lợng thị trờng, thị hiêu, tập quán tieue dùng v.vvà yêu cầu cụ thể mẫu mã, kiểu dáng, đề tài, tiêu chuẩn chất lợng giá để mọt sách giá hợp lý Nghiên cứu tiềm kinh doanh đơn vị khác mặt, từ phân tích điểm mạnh, điểm yếu Cần ý quan sát, phân tích dự đoán tình hình thị trờng, sản phẩm, dự đoán tình hình phát triển kinh tế- xã hội chung nớc tiêu 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thụ sản phẩm khu vực có liên quan Công ty cần xây dựng đợc phân đoạn thị trờng định vị thị trờng mục tiêu, quan tâm đến thị trờng ngách Hớng phát triển thời gian tới khu vực thị trờng nh sau: Đối với bạn hàng lớn quen thuộc nh thị trờng Đông Âu- SNG tơng lai, Công ty cần trọng nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì xuất để giữ vững mở rộng thị trờng, mạnh dạn áp dụng việc buôn bán theo phơng thức hàng đổi hàng nhằm tăng khối lợng xuất Khu vực thị trờng Tây Âu, khu vực thị trờng lớn Công ty, thị trờng có thu nhập bình quân cao, sức mua tốt nhng khó tính, đòi hỏi phải cung cấp đợc sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã, kiểu dáng khôgn ngừng cải tiến, thời gian giao hàng hạn, tăng cờng đầu t cho hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng, tạo dựng đợc kênh phân phối riêng Đặc biệt, mối quan hệ với khu vực thị trờng Châu - Thái Bình Dơng, thị trờng nhập hàng gốm sứ Việt Nam, cần sức tận dụng u vị trí địa lý quan hệ ngoại giao, giữ vững củng cố mối quan hệ với bạn hàng khu vực, nghiên cứu để phát triển, đa thị trờng sản phẩm thay cho sản phẩm có xu hớng bão hoà, tăng cờng liên doanh, liên kết với bạn hàng Đối với khu vực khác, để kim ngạch xuất tăng cao ổn định, Công ty cần thu thập thông tin tính đợc khả tiêu thụ thị trờng, tăng cờng quảng cáo, gửi catalogue chào hàng tích cực tìm kiếm bạn hàng 1.3 Chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm, tạo cạnh tranh Gắn liền với công tác hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng, phân phối sản phẩm hậu sau tiêu thụ Hiện nay, việc thực Công ty Xuất nhập thủ công mỹ nghệ manh mún, rời rạc, cha hình thành nên chiến lợc tốt, thời gian tới, Công ty cần tổ chức bày thêm nhiều sản phẩm gốm sứ đẹp phòng triển lãm cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cử đoàn tham dự hội chợ triển lãm nớc Cần đầu t thêm kinh phí yếu tố cần thiết để in catalogue phục vụ tốt cho viẹc chào hàng Ngoài ra, Công ty thực quảng cáo qua tạp chí, sách báo nớc để truyền đạt thông tin sản phẩm xuất Đồng thời, phải có quan tâm mức đến việc quảng cáco internet cá phơng tiện đại khác (ngan sách quảng cáo 4-8% doanh số bán thực tế hay dự kiến) 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty nên có biện pháp khuyến khích tiêu thụ nh chấp nhận giảm giá, chiết khấu, toán phần Bên cạnh đó, nên ý làm tốt công tác hậu sau tiêu thụ để giữ khách hàng cũ hấp dẫn khách hàng Công ty phải tổ chức đợc kênh tiêu thụ, bạn hàng có uy tín,tín nhiệm, mong muốn làm ăn lâu dài, có tiềm tài tôn trọng luật pháp kinh doanh, đảm bảo cung cấp hàng thị trờng vào thời điểm, chấp nhận để tận dụng lợi ích việc bán hàng qua đại lý môi giới 1.4 Tổ chức sản xuất hợp lý, không ngừng đầu t đổi trang thiết bị, nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Thông qua việc tổ chức sản xuất hợp lý, Công ty tránh lãng phí thời gian, nhân lực, nguyên liệu sản xuất v.v đảm bảo đợc hieuẹ kinh doanh tối u, đồng thời cung cấp hàng tiến độkhách yêu cầu cách đầy đủ, đồng bộ, kịp thời, xác Bên cạnh đó, cần quan tâm đầu t đổi trang thiết bị, đặc biệt đề đầu t công nghệ nung đốt để tránh tơng nứt vỡ, rạn vênh cong Đây vấn đề xúc không Công ty XNK Thủ công mỹ nghệ nói riêng mà ngành gốm sứ nói chung Ngành gốm sứ cong mang nặng tính thủ công, cần nhanh chóng đợc đại hoá để sản xuất hàng loạt đáp ứng nhu cầu thị trờng, hoà nhập với thị trờng giới, đồng thời gia tăng kim ngạch xuất Thêm lại tránh ô nhiễm môi trờng, giảm lợng chất độc hại Công ty cần tăng cờng công tác quản lý chất lợng suốt trình sản xuất để đảm bảo hạn chế tối đa sản phẩm thải loại, không đạt yêu cầu, tiết kiệm nguyên vật liệu Mặt khác, để thâm nhập hay trì khu vực thị trờng phải trọng đến chữ tín kinh doanh Muốn vậy, điều hàng hoá phải có đủ chất lợng, đủ tiêu chuẩn để ngời tiêu dùng chấp nhận đợc theo phơng châm hớng chất lợng hàng hoá tới ngời tiêu dùng Mức sống ngời dân cao nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngày khắt khe Để sản phẩm tiêu thụ tốt, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng cần phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố kỹ thuật, công nghệ trình độ tay nghề ngời lao động Nhng việc trọng đến chất lợng sản phẩm suốt trình sản xuất, công ty cần quan tâm cải tiến bao bì, mẫu mã, kiểu dáng, quy cách đóng gói hàng hoá Đa dạng hoá sản phẩm giúp nâng cao khả thích ứng công ty thị trờng Đồng thời cần tìm đợc mặt hàng độc đáo riêng công ty, nghiên cứu làm 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giàu thêm ngôn ngữ men làm cho hàng hoá thêm đa dạng, phong phú màu sắc, nghiên cứu làm tăng độ bền, tinh xảo tính thẩm mỹ Ngoài việc phục hồi chát men cổ giúp lôi đợc lợng lớn khách hàng 1.5 Khai thác tốt đầu mối xuất đa dạng hoá hình thức kinh doanh Việc thực chế khuyến khích vật chất, hoa hồng môi giới thoả đáng ngời môi giới giúp công ty ký kết đợc hợp đồng kinh tế Vận dụng tổng hợp hình thức kinh doanh nh xuất trực tiếp, uỷ thác, gia công Đói với mặt hàng có hạn ngạch, cần thực xuất trực tiếp, nỗ lực tối đa việc xin cấp hạn ngạch Để thu hút đợc khách hàng uỷ thác, công ty phải tạo yếu tố hấp dẫn nh tỷ lệ thu phí uỷ thác u đãi (1-5%), hỗ trợ khách hàng vốn phục vụ tốt yêu cầu ngời uỷ thác mà thu đợc lợi nhuận hợp lý 1.6 Hoàn thiện máy tổ chức kinh doanh Công ty cần phối hợp đồng phòng chức Hạch toán phải xác để đảm bảo quyền lợi đáng ngời lao động, tổ chức kiểm tra, theo dõi sát việc thực hợp đồng, thờng xuyên nghiên cứu để nắm bắt thay đổi môi trơng kinh doanh, vừa cho phép thống phơng hớng chiến lợc phát triển kinh doanh, làm tăng khả cạnh tranh với Công ty nớc vừa mở rộng đợc thị trờng Một số kiến nghị nhà nớc Để đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ theo phơng hớng mục tiêu nêu phần trên, việc tổ chức thực hiên tốt sách biện pháp có Đề nghị Chính phủ phải sửa đổi bổ xung số sách biện pháp phù hợp với đặc điểm ý nghĩa việc phát triển ngành nghề thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ 2.1 Tăng mức u đãi đầu t sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Với hệ thống sách khuyến khích, u đãi hành, sản xuất kinh doanh nội địa mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống đợc u đãi mức cao mặt hàng thủ công mỹ nghệ khác không thuộc ngành nghề truyền thống Nhng trờng hợp xuất đạt giá trị 30% gia strị hàng hoá sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mức u đãi khác biệt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống hàng hoá xuất khác Vì vậy, đề nghị: hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống theo quy định (thuộc diện khuyến khích, u đãi danh mục A) tức đạt hai nội dung đợc u đãi quy định danh mục A, hởng mức u đãi cao liền kề, ví dụ: - Dự án sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống (thuộc danh mục A), có sử dụng nhiều lao động, đợc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp hai năm giảm 50% cho bốn năm - Nếu dự án thực hiên xuất 30% đợc hởng u đãi: miễn năm thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 50% cho năm 2.2 Chính sách nghệ nhân Nghệ nhân, thợ có vai trò lớn nghề làng nghề thủ công truyền thống Có thể nói khôgn có nghệ nhân làng nghề có làng nghề phát triển, làng nghề lừng danh Từ thấy nghệ nhân, thợ giỏi có vai trò tích cực bảo tồn phát triển ngành nghề nh làng nghề Vì vậy, muốn trì phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống, Nhà nớc cần có sách nghệ nhân, giúp đỡ hỗ trợ, khuyến khích họ phát huy tài phát triển ngành nghề, phát triển sản xuất phúc vụ nhu cầu nớc xuất khẩu, truyền dạy nghề cho cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất Chính sách đối xử với nghệ nhân, thợ giỏi đợc thực tốt đảm bảo trì phát triển đội ngũ thợ lành nghề làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống, góp phần bảo tồn phát triển di sản văn hoá quí giá dân tộc 2.3 Chính sách làng nghề Nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam đợc trì phát triển chủ yếu làng nghề Riêng tỉnh đồng sông Hồng có đến hàng trăm làng nghề Có làng nghề tồn phát triển hàng trăm năm, chí hàng nghìm năm (nghề gốm Bát Tràng có từ 500 năm, nghề tơ lụa Hà Đông có từ 1700 năm) 50 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Theo số tài liệu nghiên cứu Việt Nam có đến 52 nhóm nghề thủcông mỹ nghệ truyền thống Trong trình phát triển, năm gần hoạt động theo chế thị trờng làng nghề phân hoá rõỵt, số làng nghề phát triển mạnh có lan toả sang vùng xung quanh (nh nghề gốm, trạm khảm, chế biếngõ mây tre ) số làng nghề phát triển cầm chừng khôg ổn định (nghề đò sành, đúc đồng ), có làng nghèe gặp nhiều khó khăn, có hội phát triển (nghề giấy gió, gò đồng, dệt thổ cẩm Chăm ), đồng thời có làng nghề trình suy vong có khả (nh nghề giấy sắc, tranh dân gian Đông Hồ, nón quai thao ) Trong trình phát triển, làng nghề có điều kiện hộ phát triển nhanh gặp số khó khăn nh thiếu vốn hoạt động, hạ tầng sở yếu kém, ô nhiễm môi trờng có nơi vấn đề sở hạ tầng môi trờng đặt gay gắt, xúc nh làng gốm Bát Tràng, làng giấy, làng sắt Bắc Ninh Để ngành nghề thủ công truyền thống, làng nghề trì phát triển hoạt động sản xúât kinh doanh, nhà nớc cần có sách hỗ trợ làng nghề Ví dụ nh: - Phổ biến, hớng dẫn cho nhà sản xuất kinh doanh làng nghề đăng kí hoạt động theo pháp luật, hiểu biết sách thủ tục quy định để đợc hởng sách khuyến khích, u đãi có đợc nhà nớc ban hành - Mặt khác, làng nghề với t cách đơn vị hành chính, đơn vị tổ chức làm ăn có tính phờng hội, cần có hỗ trợ nhà nớc để xử lý số vấn đề nh sở hạ tầng, môi trờng toàn làng nghề Từ đó, đề nghị phủ cho thực sách hỗ trợ tài thực dự án xây dựng sở hạ tầng (đờng giao thông, bến bãi, đờng dây tải điện ), dự án xử lý vấn đề môi trờng khu vực làng nghề, cụ thể nhà nớc đầu t riêng qua ngân sách tỉnh, thành phố trực thuộc TW để thực dự án đầu t cho làng nghề đợc duyệt hàng năm với mức không thấp 50% tổng số thu ngân sách từ làng nghề năm trớc 2.4 Chính sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng xuất Do đặc điểm khó khăn sản xúat kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ nên đề nghị nhà nớc có sách hỗ trợ phần chi phí xúc tiến th- 51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ơng mại, tiếp thị mở rộng thị trờng xuất Trong lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị nhà nớc hỗ trợ dới hình thức sau: Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ hàng triển lãm quốc tế 50% chi phí lại đợc hỗ trợ trình hội chợ triển lãm đơn vị kí đợc hợp đồng xuất với giá trị 20.000USD Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiên sthơng mại thông qua Công ty quốc doanh đợc giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Đề nghị cho thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thơng mại ( chủ yếu khuyếch trơng xuất ) số nơi nớc tơng tự nh "Việt Nam square" Nhật Bản ( thêm vùng Trung Đông, Pháp nơi trung tâm) Các trung tâm có gian hàng cho doanh nghiệp nớc thuê để trng bày chào hàng xuất với giá khuyến khích, riêng hàng thủ công mỹ nghệ đợc miễn phí Phục vụ lễ hội nớc giới hớng quan trọng thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ, giới hàng năm có nhiều lễ hội dân tộc, biết nắm bắt nhu cầu, thiết kế mẫu mã hàng phù hợp với nhu cầu lễ hội ăn mặc, chơi giải trí, vật lu niệm,, có nhiều hàng để bán, hàng thủ công mỹ nghệ, kể hàng thổ cẩm đồng bào dân tộc nớc ta Vừa qua, Công ty Hà Nội qua Tây Ban Nha nắm bắt nhu cầu kí hợp đồng xuất 40 container feet mũ theo yêu cầu phục vụ lễ hội họ Để triển khai việc xuất phục vụ nhu cầu lễ hội nớc giới nh mũi nhọn khuyếch trơng hàng thủ công mỹ nghệ năm tới đề nghị: - nơi Việt Nam có đại diện thơng mại giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội đại bàn, phát nhu cầu đối tác cử nhóm công tác đến tạn nơi khảo sát, thiết kế mẫu mã, chào hàng bán kí hợp đồng cho sở sản xuất nớc sản xuất giao hàng Chi phí cho nhóm công tác vài năm đầu Nhà nớc hỗ trợ 100% Nếu kí đợc hợp đồng đợc thởng thêm - nơi ta cha có cán thơng mại thờng trú giao cho ban xúc tiến thơng mại Công ty hội chợ triển lãm nghiên cứu có kế hoạch cử nhóm công tác (gồm hoạ sĩ, nghệ nhân, cám kinh doanh ngành hàng thủ 52 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp công mỹ nghệ ) đến tìm hiểu, khảo sát, thiết kế mẫu mã, chào bán theo chế sách nêu Cho phép tổ chức cá nhân đợc nhận tiền thù lao tiền hoa hồng môi giới cho phép Công ty xuất đwocj nhận khoản tiền theo mức thoả thuận kí thực hợp đồng xuất Ngoài theo viện nghiên cứu thuộc liên minh HTX Việt Nam cho biết, hội đồng hàng thủ công mỹ nghệ quốc tế thờng có mời nghệ nhân ngành nghề thủ công nớc tham gia hội thảo, biểu diễn thao tác nghề nghiệp Hội bảo trợ thủ công Mỹ có chơng trình hỗ trợ 10000 làng nghề giới thờng có mời nghệ nhân nớc sang Mỹ biểu diễn thao tác nghề nghiệp Tại Achentina vào tháng hàng năm có tổ chức hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ, có trng bày gian hàng miễn phí cho nghệ nhân Việt Nam nên có sách khai thác hoạt động quốc tế 2.5 Cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để tạo điều kiện thuận lợi cho sở sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khắc phục số khó khăn nh việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác nớc, số nguyên liệu nh gỗ, song, mây Đề nghị nhà nớc cho áp dụng số biện pháp sau: - Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ rừng tự nhiên đợc ngành, UBND tỉnh, thành phố trực thuộc TW giao hạn mức cho doanh nghiệp ,đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ mỹ nghệ thuộc ngành địa phơng quản lý (trên sở hạn mức chung phủ phê duyệt), đề nghị u tiên giao cho đơn vị có hợp đồng xuất sản phẩm gỗ mỹ nghệ Các đon vị phải toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho hopự đồng để đợc giao hạn mức cho năm sau đợc nhận gỗ trực tiếp từ đon vị khai thác gỗ, tránh việc giao nhận lòng vòng đẩy giá thành lên cao, khó cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm - Đối với loại nguyên kiệu khác nh song, mây, tre Các đơn vị khai thác phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu, đề nghị nhà nớc có sách hỗ trợ dự án đầu t xây dựng vùng trồng nguyên liệu (mây vờn ) phục vụ cho xuất (giao đất, giảm tiển thuê đất thuế sử dụng đất ) Nhà nớc tổ chức, xây dựng ngành công nghiệp khai thác xử lý nguyên liệu để cung ứng cho sở sản xuất hàng xuất nh nguyên liệu gỗ, nguyên liệu cho ngành sản xuất gốm sứ sở sản xuất th53 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ờng không đủ khả vốn kĩ thuật để đầu t xây dựng công nghiệp Nguyên liệu đợc khai thác, xử lý quy trình công nghệ vừa đảm bảo tiết kiệm nguyên liệu, bảo đảm chất lợng nguyên liệu đầu vào nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh hàng hoá ta thị trờng giới 2.6 Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển lệ phí cảng, mặt hàng thủ công mỹ nghệ Hàng thủ công mỹ nghệ thờng mặt hàng cồng kềnh, giá trị không cao (hàng mây tre đan, nhiều loại gốm mỹ nghệ xuất container 40 feet đợc khoảng 7000-8000 USD theo giá FOB) nên cần có sách hỗ trợ u đãi cụ thể nh sau: Hàng thủ công mỹ nghệ vận chuyển từ nơi sản xuất đến cảng, để giao hàng xuất khẩu, tất loại phơng tiện vận chuyển đợc giảm 30 - 50% cớc vận chuyển theo biểu giá cớc hành Chủ phơng tiện vận chuyển đợc phép tăng giá cớc vận chuyển loại hàng hoá khác để bù lại đợc nhà nớc hỗ trợ thông qua việc công nhận giảm thu hạch toán thu nhập chịu thuế doanh nghiệp hàng năm Giảm 50% (theo biểu giá hành) tất chi phí lệ phí thu cảng, có liên quan đến việc gia hàng thủ công mỹ nghệ xuất (hàng lu kho bãi gửi hàng, lệ phí xuất khẩu, thủ tục phí ) Giảm 50% (theo biểu giá hành) tiền cớc phí, bu phí gửi hàng mẫu hàng thủ công mỹ nghệ cho khách hàng nớc gửi hàng mẫu tham dự hội chợ triển lãm nớc 2.7 Thởng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Theo quy địnhhiện hành, để đợc thởng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ, doanh nghiệp phải đạt mức kim ngạch triệu USD/ năm trở lên Còn sau néu doanh nghiệp trì phát triển tốt để đợc xét thởng tiếp doanh nghiệp phải có tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất đạt mức quy định Mức hành 20%/năm toàn kim ngạch năm sau so với năm trớc Thực tế tốc độ tăng trởng cao có doanh nghiệp đạt đợc, đề nghị nhà nớc nên có sách cần đạt tốc độ tăng trởng hàng năm 10% đợc thởng xuất 54 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.8 Một số vấn đề quản lý nhà nớc lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Trớc liên hiệp xã thủ công mỹ nghệ TW đợc nhà nớc uỷ quyền thực số chức quan quản lý nhà nớc hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề truyền thống Từ tổ chức bị giải thể, chức đợc chuyển sang quan nhà nớc khác nên ngành nghề đợc quan tâm Đề nghị phủ thức giao nhận giao chức nhiệm vụ quản lý đạo phát triển ngành nghề cho Bộ Công nghiệp Bộ Nông nghiệp uỷ quyền liên minh HTX Việt Nam thực số chức phù hợp Đề nghị nghiên cứu thành lập tổ chức thíc hợp cho việc hỗ trợ quản lý nhà nớc nhằm phát triển ngành nghề theo chủ trơng sách nhà nớc, tổ chức "Trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề truyền thống" trực thuộc Bộ Công nghiệp Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, trung tâm hoạt động độc lập theo đạo trực tiếp Chính phủ Để theo dõi sát tình hình thực sách Nhà nớc sở có sửa đổi bổ sung cần thiết việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị phủ giao cho tổng cục hải quan tổ chức lại việc thống kê xuất tơng đối chi tiết loại hàng hóa thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ Bộ thơng mại phối hợp Tổng cục hải quan để hớng dẫn doanh nghiệp thực định phủ việc khai báo hải quan xuất loại hàng 55 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kết luận Hoạt động xuất nói chung xuất hàng gốm sứ thủ công mỹ nghệ nói riêng la đòn bẩy quan trọng để thúc đẩy kinh tế bối cảnh mở cửa tự hoá, thơng mại hoá, xây dựng kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa có điều tiết vĩ mô nhà nớc Hoạt động tạo điều kiên cho công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, giúp hoà nhập vào kinh tế giới theo xu chung thời đại ngày Việc xuất hàng gốm sứ nớc ta lại có ý nghĩa, tính đặc trng ngành sử dụng lực lợng lao động thủ công chính, vốn đầu t lại không đòi hỏi nhiều so với ngành khác, sở vật chất, trang thiết bị đơn giản, hiệu đem lại cao, phù hợp với nớc ta giai đoạn Hàng gốm sứ mặt hàng có kim ngạch xuất lớn nhóm hàng thủ công mỹ nghệ Hiện nay, tình hình cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh xuất ngành lớn gay gắt Các doanh nghiệp trở nên ngày động linh hoạt kinh doanh Nhng bên cạnh đặt số vớng mắc chung đòi hỏi cần giải Từ thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất hàng gốm sứ Công ty Xuất nhập hàng Thủ công mỹ nghệ, lý luân sở đợc học, em xin phân tích điển hình kinh doanh xuất hàng gốm sứ để từ rút đợc thành công, hạn chế, nguyên nhân giải pháp khắc phục Là ngành hàng có tiềm xuất khẩu, sức tiêu thụ không hạn chế tăng lên với phát triển không ngừng đời sống xã hội nên Đảng Nhà nớc ta phải đặc biệt quan tâm, u tiên phát triển, có sách tạo điều kiện, khuyến khích doanh nghiệp xuất Có đợc nh vậy, doanh nghiệp yên tâm sản xuất xuất tạo tác nhân kích thích mở rộng thị trờng nh lớn mạnh thân doanh nghiệp 56 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TiatTallfkglf tâeảthgtàgtgggfdgf 57 [...]... sự phát triển, lớn mạnh của công ty ii tình hình xuất khẩu hàng gốm sứ tại Công ty xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ Hà Nội 1 Chiến lợc Marketing hỗn hợp về xuất khẩu hàng gốm sứ tại Công ty 1.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Căn cứ vào những kết quả thu đợc từ nghiên cứu thị trờng, hàng gốm sứ tại Công ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ đợc chia ra thành 4 nhóm: 33 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Nhóm 1:... phẩm độc đáo Mặt hàng gốm sứ của Việt Nam nhất định có vị thế xứng đáng trên thế giới vì nó hội đủ những tố chất này 20 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng II Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gốm sứ tại công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ I Khái quát về Công ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ 1 Quá trình hình thành và phát triển Tổng Công ty XNK Thủ công mỹ nghệ là doanh nghiệp nhà... tế, thực hiện đa phơng hoá, đa dạng hoá ngành hàng sản xuất v.v Iv Đặc điểm các khu vực thị trờng nhập khẩu hàng gốm sứ Việt Nam 1 Tình hình xuất khẩu hàng gốm sứ của Việt Nam Hàng gốm sứ thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ, là những mặt hàng chủ yếu phục vụ cho nhu cầu thủ công mỹ nghệ ng thủ công mỹ nghệ c văn hoá, tinh thần của con ngời Cùng với sự phát triển của đời sống xã hội, các sản phẩm gốm sứ. .. sản xuất, chế biến, gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và một số mặt hàng khác đợc Bộ cho phép 2.1.2 Xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm do liên doanh, liên kết tạo ra, các sản phẩm công nghiệp, nông nghiệp, nông lâm thuỷ sản, khoáng sản, công nghệ phẩm, dệt, da , may, 2.1.3 Nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc, vật t, phơng tiện vận tải phục vụ cho sản xuất kinh doanh, ... đóng gói hàng xuất khẩu và trực tiếp sản xuất hàng xuất khẩu - VPĐD tại TP.HCM 31 Trần Quốc Thảo: giao nhận, sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và các hàng khác đợc phép xuất khẩu, đợc công ty uỷ quyền trực tiếp giao dịch đàm phán đối ngoại và duy trì mối quan hệ với các tỉnh phía Nam để kí kết hợp đồng kinh tế tại TP.HCM Hiện nay công ty mới mở VPĐD ở Nga và còn có các xởng, các cửa hàng trực... 3 ý nghĩa kinh tế - xã hội của việc xuất khẩu hàng gốm sứ : Hoạt động xuất khẩu hàng gốm sứ có nhiều lợi ích to lớn không chỉ cho các đơn vị xuất khẩu mà cho cả toàn bộ nền KTQD Từ lâu Đảng và nhà nớc đã có chính sách khuyến khích sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này vì nó đem lại hiệu quả kinh tế Đối với Nhà nớc, việc xuất khẩu mặt hàng này giúp tăng thu ngoại tệ nhằm thực hiện công cuộc công nghiẹp... Hiện nay ở Công ty không chỉ có phòng gốm chuyên doanh xuất khẩu hàng gốm sứ mà nhiều phòng khác cũng tham gia xuất khẩu mật hàng chủ lực, có hiệu quả kinh tế xuất khẩu rất cao này Trong những năm qua, đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty cùng với sự nhạy bén trong kinh doanh, đã nỗ lực không ngừng trong việc tìm kiếm bạn hàng mới, thị trờng mới cho mặt hàng này, giúp Công ty xuất khẩu đợc một... 2002, mặt hàng gốm sứ vẫn tiếp tục đợc xác định là mặt hàng mũi nhọn, giúp Công ty mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu Để đảm bảo đợc mục tiêu trên Công ty đang cố gắng huy động mọi tiềm năng sẵn có của mình, tiến hành triển khai đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu hàng gốm sứ 35 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1 Theo cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Biểu 6 Tình hình kinh doanh XK hàng gốm sứ theo cơ cấu mặt hàng Đơn vị:... tổng Công ty bắt tay vào việc quản lý xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, do đó Công ty có nhiều thuận lợi trong việc sản xuất, tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu và cạnh tranh xuất khẩu Để đảm bảo chắc chắn thực hiện kim ngạch các Nghị định th, nhà nớc và Bộ thơng mại cso chủ trơng khuyến khích xuất khẩu, vì vậy, kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty trog thời gian này tăng nhanh 22 Chuyên đề thực tập... TCCB, ban hành ngày 23/12/1964 của Bộ Ngoại thơng, nay là Bộ Thơng mại, xuất phát từ 2 phòng nghiệp vụ: phòng thủ công và phòng mỹ nghệ thuộc Công ty XNK tạp phẩm TOCONTAP Ngày 31/3/1993, Bộ Thơng mại ra quyết định số 334/TM - TCCB đổi tên Tổng Công ty XNK thủ công mỹ nghệ thành Công ty XNK thủ công mỹ nghệ Công ty XNK Thủ công mỹ nghệ có tên giao dịch đối ngoại là Vietnam National Art and Handicraff