MC LC MC LC .1 CHNG I: KHAT QUAT CHUNG Vấ DOANH NGHIấP .3 1.5 CHIN LC PHAT TRIN CA DOANH NGHIấP 1.6 THễNG IấP QUNG CAO II DANH MC SN PHM 3.2 NHNG THNH TCH T C Doanh nghip ó t c nhiu thnh tu nh sau: + Danh hiu Tp th lao ng xut sc nm 2009 B Xõy Dng trao tng + Bng khen ca Th tng chớnh ph nm 2010; + Bng khen ca Cụng on xõy dng Vit Nam nm 2008, 2009 .9 Nhng nm va qua quỏ trỡnh hot ng, Cụng ty ó ngy cng trng thnh v mi mt cng chớnh t ú Cụng ty chỳng tụi ó ỳc rỳt c nhiu kinh nghim thc t v c bit l nhng kinh nghim trin khai mt s lnh vc sau: IV C CU T CHC .10 V VAI TRề CA Hấ THNG KấNH PHN PHI 12 5.1 Khỏi quỏt chung v kờnh phõn phi ca doanh nghip: 12 5.3 Kt qua hot ng kinh doanh 14 5.4 Danh muc khỏch hng cung vi ia chi v doanh thu ( n vi : triu ụng) .15 CHNG II: THC TRNG HOT NG PHAT TRIN Hấ THNG PHN PHI TI DOANH NGHIấP .16 I MC TIấU KINH DOANH 16 1 MC TIấU NGN HN ( NM 1) .16 1.2 MC TIấU DI HN 16 III TUYN CHN KấNH PHN PHI .21 3.2.2.CHNH SACH HNG TN KHO CA CễNG TY 22 3.4.1 ANH GIA CAC THNH VIấN CA KấNH 24 3.4.2 NG VIấN CAC THNH VIấN CA KấNH PHN PHI 25 3.4.3 X Lí MU THUN TRONG Hấ THNG KấNH PHN PHI 27 CHNG III: MT S ấ XUT V KIN NGH 31 1.1 NHNG TH MNH (S) .31 1.2 IM YU (W ) 32 1.3 C HI ( O ) 32 1.3.1 MễI TRNG QUY CH V PHAP LUT 32 1.3.2 MễI TRNG KINH T 32 1.3.3 MễI TRNG X HI - DN S 33 1.3.4 MễI TRNG CễNG NGHấ 33 1.3.5 MễI TRNG QUC T 34 1.4 THACH THC ( T ) 34 1.4.1 CNH TRANH CA I TH TRONG NGNH 34 1.4.2 SC ẫP CNH TRANH CA I TH TIấM NNG 35 1.4.3 SC ẫP T NH CUNG NG 35 1.4.4 SC ẫP CA KHACH HNG 35 1.5 PHI HP IM MNH, IM YU, C HI, THACH THC 36 1.5.1 S DNG TH MNH NM BT C HI (SO) 36 1.5.2 S DNG TH MNH VT QUA THACH THC (ST) 36 1.5.3 VT QUA IM YU TN DNG C HI (WO) .38 1.5.4 TI THIU HểA IM YU TRANH NHNG E DO (WT) .38 II MT S GII PHAP NHM HON THIấN HOT NG CA Hấ THNG KấNH PHN PHI SN PHM TI CễNG TY .42 2.1 AP DNG NG B CHNH SACH MARKETING NHM Y MNH HOT NG TIấU TH SN PHM .42 2.1.1 CAC BIấN PHAP Vấ SN PHM 42 2.1.3 CAC BIấN PHAP Vấ PHN PHI 43 2.1.4 CAC BIấN PHAP Vấ XC TIN BAN HNG .44 2.2.TNG CNG CễNG TAC ANH GIA CAC THNH VIấN TRONG KấNH PHN PHI 45 Lm c s cho hot ng ng viờn, khuyn khớch v giai quyt mõu thun h thng kờnh phõn phi 45 2.3 NNG CAO TRèNH CAN Bễ QUN Lí KấNH .48 CHNG I: KHAT QUAT CHUNG Vấ DOANH NGHIấP I KHI QUT CHUNG V CễNG TY 1.1 TấN V A CH CA CễNG TY - Tờn cụng ty: C phn Thng Mi v Dch V Tõn Yờn - ia chi: Thụn Lc Ninh, xó Ngc Chõu, Huyn Tõn Yờn, Tinh Bc Giang - in thoi: 0240.878.227 1.2 LNH VC HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY C PHN THNG MI V DCH V TN YấN - Sn xut v khai thỏc: San xut, kinh doanh vt liu xõy dng: xi mng,gch xõy, ỏ, cỏt, nung t gch - Khai thỏc t (nguyờn liu cho san xut gch), khai thỏc than qung, cỏt, si, ỏ - Thng mi v dch v: Mua bỏn hng kim khớ, in mỏy, xe p, xe mỏy v phu tung xe p, xe mỏy, vai si may mc, hng cụng ngh phm, phm, hng nụng san thc phm, hai san, dung cu gia ỡnh, lng thc, cht t, ru bia, nc giai khỏt, xut nhp khu mỏy múc thit bi cụng nghip, ụtụ, xe mỏy v cỏc mt hng cụng ty kinh doanh - Xõy dng: Xõy dng cụng trỡnh dõn dung, cụng trỡnh giao thụng, san lp mt bng 1.3 TM NHèN Cụng ty quyt tõm xõy dng v phỏt trin tr thnh mt nhng cụng ty mnh hng u v san xut v kinh doanh vt liu xõy dng ca nc, hng ti phỏt trin hot ng a ngnh ngh, a lnh vc, ú ly lnh vc san xut v kinh doanh vt liu xõy dng l ch lc, to th phỏt trin bn vng 1.4 S MNH Vi xu hng mi xõy dng hin ca t nc, ụng thi chớnh ph ó ban hnh u tiờn khuyn khớch s dung gch khụng nung thay th cho vic s dung gch t sột nung ó thc y nhng nh u t trung vo vic san xut gch block ngy cng nhiu , chớnh vỡ tớnh cp bỏch v nht thit ca xó hi, Cụng ty c phn thng mi v dch v Tõn Yờn ca chỳng tụi ó i, tin thõn t Trung tõm thng mi Tõn Yờn ó cú mt trờn thi trng 10 nm qua, chuyờn san xut: gch men, gch l, gch lỏt terrazo phuc vu cho cỏc cụng trỡnh ca nc tng bc nõng cao v hũan thin hn chỳng tụi ó ngy cng nõng cao dõy chuyn san xut Chỳng tụi quan nim rng mt doanh nghip xut sc khụng chi lm giu cho chớnh mỡnh m cũn cn phai gúp phn giai quyt cỏc ca xó hi v nhõn lai M nn ln nht hin m chỳng ta ang i mt chỡnh l mụi trng v khớ hu Lm nhng san phm thõn thin mụi trng , bao v mụi trng , khớ hu trờn trỏi t v cú kha nng tỏi sinh c l tiờu ca cỏc nc tiờn tin v ú cng l tiờu cho nhng san phm m Cụng ty c phn thng mi v dch v Tõn Yờn ó san xut 1.5 CHIN LC PHAT TRIN CA DOANH NGHIấP Cụng ty C phn Thng mi dich vu Tõn Yờn l mt nhng doanh nghip hng u ca Tinh Bc Giang vi tng ti san lờn ti hng ngn t ụng Vi phng trõm kinh doanh a ngnh ngh, luụn i trc ún u, ỏp dung cụng ngh tiờn tin vo san xut, luụn gi ch tớn vi khỏch hng v cỏc i tỏc, luụn ly cht lng san phm lm muc tiờu phn u v xõy dng hoỏ doanh nghip lnh mnh nờn ó gt hỏi c nhiu thnh cụng hot ng san xut v kinh doanh Lnh vc hot ng chớnh ca Cụng ty chỳng tụi l san xut vt liu xõy dng, khai thỏc v ch bin gch Muc tiờu phn u ca Cụng ty l tip tuc m rng hot ng san xut, nõng cao hiu qua hot ng kinh doanh tr thnh mt nhng on kinh t mnh ca tinh Bc Giang Sau õy l mt s inh hng v chin lc phỏt trin ca Cụng ty thi gian ti phuc vu cho muc tiờu ca Cụng ty L mt n vi san xut, cỏc san phm chớnh l vt liu xõy dng nờn Cụng ty ó v ang tng bc thc hin quy hoch phỏt trin vt liu xõy dng n nm 2010 v inh hng n nm 2020 ca UBND Tinh Bc Giang ti Quyt inh s 3806/2003/Q-UB ngy 23/10/2003 l dn dn xoỏ b cỏc dõy chuyn san xut gch lũ ng chuyn sang cụng ngh lũ quay vi cụng sut v cht lng cao hn nhm ỏp ng c nhu cu gch ca thi trng nhng nm ti Khụng ngng u t, i mi cụng ngh, thay th cỏc mỏy múc thit bi lc hu bng cỏc thit bi tiờn tin hin i, tiờu hao ớt in nng nhng nõng cao c cụng sut v cht lng san phm Giam chi phớ, tit kim quan lý v san xut h giỏ thnh san phm, to kha nng cnh tranh cao trờn thi trng Hin Cụng ty ang ỏp dung h thng quan lý cht lng theo tiờu chun ISO 9001:2000 ó nõng cao c cht lng san phm v quan lý cht ch quy trỡnh san xut Bờn cnh ú Cụng ty ó v ang thc hin cỏc bin phỏp cai thin mụi trng san xut, phn u t tiờu chun v mụi trng theo ISO 14000 Cụng ty ang dn dn hon thin mụ hỡnh tiờu thu, la chn cỏc nh phõn phi cú nng lc, ỏp dung cỏc bin phỏp, chớnh sỏch m rng thi trng cỏc dich vu sau bỏn hng nhm nõng cao san lng tiờu thu, c bit l nõng cao san lng tiờu thu nhng ia bn cú hiu qua Hon thnh cỏc d ỏn ang trin khai v thu hỳt thờm cỏc d ỏn mi Khụng ngng nõng cao hiu qua hot ng kinh doanh cỏc lnh vc m cụng ty ang hot ng nhm ti a hoỏ li nhun mang li doanh thu n inh cho doanh nghip Cai cỏch, tinh giam b mỏy quan lý ca Cụng ty mt cỏch nng ng, gn nh v hiu qua Thng xuyờn cú nhng chớnh sỏch thu hỳt nhõn ti, lc lng lao ng cú trỡnh , tay ngh cao Tip tuc r soỏt, sng lc, o to v o to li i ng CBCNV nõng cao cht lng i ng lao ng ca v chuyờn mụn cng nh ý thc, trỏch nhim, ý thc t chc k lut, bao am lm ch c thit bi v cụng ngh mi Luụn quan tõm ti i sng lao ng ca anh em cụng nhõn cụng ty 1.6 THễNG IấP QUNG CAO Gii thiu v cụng ty Kớnh tha quý khỏch hng Cụng ty chỳng tụi trõn trng gi n quý khỏch hng li cho thõn ỏi v li chỳc tt p nht Sau õy chỳng tụi hõn hnh gii thiu n quý khỏch hng nhng lnh vc m cụng ty chỳng tụi ang hot ng v chim lnh trờn th trng Chỳng tụi chuyờn sn xut v kinh doanh gch l, gch men, gch block, gch tezzazo Vi i ng k s v cụng nhõn lnh ngh, chỳng tụi sn xut c nhiu sn phm cht lng cao, tớnh nng k thut ỏp ng c nhiu yờu cu ca khỏch hng Sn phm gch ca chỳng tụi ang c s dng rt nhiu ni c nc Chỳng tụi hõn hnh c gii thiu n quý khỏch hng mt s sn phm ca cụng ty ang cú mt trờn th trng Gch c Gch hai l Gch bn l Gch sỏu l Chỳng tụi mong c hp tỏc v lm hi lũng Quý Khỏch Cụng Ty Xin liờn h vi chỳng tụi C Phn Thng Mi V Dch V Tõn Yờn a Ch:Thụng Lc Ninh, xó Ngc Chõu, huyn Tõn Yờn, tnh Bc Giang Email: Dichvutanyen@gmail.com T: 0240.878.227 Mobile: 0979.217.607 II DANH MC SN PHM STT Danh mc sn phõm Gch c Gch hai lụ Gch bn lụ Gch sỏu lụ Mụ t Giỏ bỏn buụn (VND/viờn) Giỏ bỏn le (VND/viờn) 300 430 Gch c gi l gch khụng lụ Gch co hai lụ trờn mụi viờn 750 gch 825 Gch co bn lụ trờn mụi viờn gch 100 210 Gch co sỏu lụ trờn mụi viờn 400 gch 640 Nhn Xột: Nhỡn chung sn phõm gch ca Cụng ty a dng v cht lng gch c t lờn hng u Vi giỏ c phự hp th trng III LCH S HèNH THNH V PHT TRIN CA CễNG TY 3.1 LCH S HèNH THNH V PHT TRIN Cn c vo quyt inh s 2886-Q/CT ngy 26 thỏng 12 nm 2002 ca Ch tich UBND Tinh Bc Giang chuyn doanh nghip nh nc: Trung tõm thng mi Tõn Yờn thnh cụng ty c phn Tờn cụng ty: Cụng ty C phn thng mi dch v Tõn Yờn Ngy 4/1/2003 Cụng ty tin hnh i hi c ụng sỏng lp Ngy 14/1/2003 Cụng ty c s K hoch v u t Tinh Bc Giang cp ng ký kinh doanh Ngnh, ngh kinh doanh: Hin nay, cụng ty san xut v kinh doanh a ngnh a ngh nhng ch yu l san xut, khai thỏc nguyờn vt liu xõy dng V san xut gch l hot ng san xut chớnh, ngoi cũn cú cỏc hot ng thng mi dich vu v xõy dng V sn xut v khai thỏc: - Khai thỏc t (nguyờn liu cho san xut gch); san xut - nung t gch - Khai thỏc than qung, cỏt, si, ỏ - Trụng cõy lõu nm, trang tri chn nuụi ln, gia cm, lm hụ tha cỏ V thng mi v dch v: - Mua bỏn hng kim khớ, in mỏy, xe p, xe mỏy v phu tung xe p, xe mỏy, vai si may mc, hng cụng ngh phm, phm, hng nụng san thc phm, hai san, dung cu gia ỡnh, lng thc, cht t, vt liu xõy dng, ru bia, nc giai khỏt - Kinh doanh dich vu n ung - Dich vu sa cha ụtụ, xe p, xe mỏy, san xut ch bin than t ong - Kinh doanh bn cang, kinh doanh tai hng hoỏ bng ng b, ng thu - Xut nhp khu mỏy múc thit bi cụng nghip, ụtụ, xe mỏy v cỏc mt hng cụng ty kinh doanh V xõy dng: - Xõy dng cụng trỡnh dõn dung - Xõy dng cụng trỡnh giao thụng - San lp mt bng Nm 2007, Cụng ty c tinh phờ duyt d ỏn khu Tri Mng vi tng tri giỏ l 14 t ụng T d ỏn ln ny, cụng ty c s K hoch v u t Tinh Bc Giang i ng ký kinh doanh vi cỏc nghnh ngh kinh doanh nh c v thờm cỏc ngnh kinh doanh mi nh: tai hng hoỏ bng ng b, ng thu; san xut - mua bỏn vụi; san xut - nung t gch xõy dng Trong cỏc nm qua bin ng giỏ ca thi trng, suy thoỏi kinh t nc v quc t cng vi chớnh sỏch tht cht tin t ó anh hng khụng nh n hot ng san xut kinh doanh, thng mi dinh vu ton cụng ty Nhng t u, cụng ty ó cú phng ỏn phỏt trin san xut, kinh doanh ỳng hng, sỏt vi thc t, dõy chuyn gch c nõng cp ó i vo san xut n inh nờn mc hon thnh k hoch chi tiờu l khỏ cao 3.2 NHNG THNH TCH T C Nm 2012, tỡnh hỡnh kinh t th gii v cỏc nc khu vc cha cú du hiu thoỏt suy thoỏi, cỏc doanh nghip ngnh xõy dng cũn nhiu khú khn, c bit l cỏc doanh nghip san xut vt liu xõy dng núi chung v xi mng núi riờng Mc du vy, Cụng ty C phn Thng mi dich vu Tõn Yờn ó vt qua khú khn, th thỏch, bc u t c nhng thnh cụng nht inh Doanh nghip ó t c nhiu thnh tu nh sau: + Danh hiu Tp th lao ng xut sc nm 2009 B Xõy Dng trao tng + Bng khen ca Th tng chớnh ph nm 2010; + Bng khen ca Cụng on xõy dng Vit Nam nm 2008, 2009 Nhng nm va qua quỏ trỡnh hot ng, Cụng ty ó ngy cng trng thnh v mi mt cng chớnh t ú Cụng ty chỳng tụi ó ỳc rỳt c nhiu kinh nghim thc t v c bit l nhng kinh nghim trin khai mt s lnh vc sau: + Ap dung k thut, cụng ngh v vt liu mi vo san xut + Sn xut theo phng thc mi, hin i va thõn thin vi mụi trng, tit kim nng lng + Cp nht, chuyn giao cụng ngh san sut + Khụng ngng o to v nõng cao nng lc ca cỏn b cụng nhõn viờn + M rng thi trng, phỏt trin h thng phõn phi cỏc san phm mi + Tớch cc nghiờn cu nhng lnh vc u t mi v cụng ngh cao úng gúp v hot ng xó hi: L mt cụng ty hot ng di s quan lý ca phỏp lut v nh nc, cụng ty chỳng tụi luụn ý thc c trỏch nhim ca mỡnh i vi cng ụng, xó hi v thc hin nghiờm tỳc cỏc ngha vu i vi nh nc cu th l: + Trc tip to cụng n vic lm cho cụng nhõn + Hon thnh y cỏc ngha vu ti chớnh i vi ngõn sỏch nh nc + úng gúp cho cỏc chng trỡnh t thin giỳp cỏc i tng chớnh sỏch + úng gúp cho cỏc cuc ng tng thõn tng ỏi giỳp nhng i tng khú khn +ng h ụng bo thiờn tai l lut IV C CU T CHC T chc b mỏy theo hỡnh thc chung phõn cp quan lý, c cu quan lý gn nh Th hin qua s ụ sau: Hội đồng quản trị Chủ tịch HĐQT Kiêm Giám đốc Ban kiểm soát Phó chủ tịch HĐQT Kiêm Phó Giám Đốc phụ trách kinh doanh Phòng tổ chức hành Ghi chỳ: Phó chủ tịch HĐQT Kiêm Phó Giám Đốc phụ trách kỹ thuật Phòng kinh doanh Phòng kế toán tài vụ Quan hệ đạo S ụ 1: C cõu t chc b may ca cụng ty Trong cụng ty c phn thng mi dich vu Tõn Yờn, mi mt phũng ban hay mt phõn xng san xut u cú chc nng, nhim vu riờng xong tt ca u cú mi quan h cht ch vi nhau, h tr lm cho b mỏy quan lý ca Cụng ty to thnh mt thng nht Chủ tịch HĐQT kiêm Giám Đốc công ty: Ông Nguyễn Công Hành ngời HĐQT bổ nhiệm miễn nhiệm, ngời đại diện pháp nhân Công ty điều hành hoạt động giao dịch hàng ngày Công ty, ngời đạo kế hoạch SXKD, ký kết hợp đồng kinh tế, hợp đồng lao động, quản lý điều hành, 10 tin san phm mi nờn phai núi thi trng vt liu xõy dng ngy cng cnh tranh mnh m 1.4.2 SC ẫP CNH TRANH CA I TH TIM NNG Ngnh xõy dng v san xut kinh doanh vt liu xõy dng ang l ngnh c cỏc doanh nghip tham gia hot ng nhiu nht, l ngnh cú t sut li nhun rt cao nh: Cỏc i gia Vit Nam nh Hong Anh Gia Lai, Si Gũn Kinh Bc, Tp on Nam Cng u i lờn t xõy dng v kinh doanh bt ng san, vt liu xõy dng Do vy nhiu doanh nghip hot ng lnh vc khỏc cng mun sang hot ng lnh vc san xut kinh doanh vt liu xõy dng Tuy vy u t vo lnh vc ny cn phai cú lng ln, cú tim lc kinh t mnh, cú mi quan h rng, vy nhiu doanh nghip cng khụng th nhp c 1.4.3 SC ẫP T NH CUNG NG Trong ngnh san xut v kinh doanh vt liu xõy dng thỡ yu t u vo vụ cung quan trng bo gụm nguyờn vt liu, tin vn, t ai, lao ng, cụng ngh, vt tDo vy, cụng ty cn xỏc inh cỏc mi quan h lm n lõu di vi cỏc nh cung ng nhng yu t san xut ny nhm am bao cho Cụng ty thc hin tt cỏc quỏ trỡnh san xut Trong c ch thi trng thỡ s cnh tranh gay gt nhu cu xó hi gia tng thỡ ũi hi phai am ba cho san xut v kinh doanh l yu t cn thit Chớnh vỡ th Cụng ty phai t ch tỡm kim nguụn hng cung cp cho vc san xut v tiờu thu ca mỡnh vi lng ln, n inh v cú quan h lm n lõu di 1.4.4 SC ẫP CA KHCH HNG S cnh tranh ca cỏc nh cung ng ny ngy cng khc liờth vỡ s nh cung ng ngy cng nhiu cú tim nng v: ti chớnh, quy mụ ln, quang cỏo tip thi tt, khuyn mói ln, dich vu chm súc khỏch hng tt, tha mi iu kin ca khỏch hng Khỏch hng cú nhiu la chn san phm ngy cang phong phỳ, cht lng, giỏ dich vu cng nh cỏc iu kin khỏc tt hn 35 1.5 PHI HP IM MNH, IM YU, C HI, THCH THC 1.5.1 S DNG TH MNH NM BT C HI (SO) S2S3O2: San phm a dng, ỏp ng yờu cu ca khỏch hng vi mc giỏ phu hp cho cỏc cụng trỡnh, nh s giỳp cụng ty tng li nhun v thi phn nc S4O3: Thi trng rng ln l im mnh giỳp doanh nghip cú ch ng trờn thng trng, nờn cú c hi tng san lng san xut S6O1: Tn dung ti a cỏc nguụn h tr u t vo san xut,o to nõng cao tay ngh cụng nhõn nõng cao cht lng san phm h giỏ thnh,cng c vi th lũng ngi tiờu dung S6O2: C ch thi trng c m ca cụng ty cn thu hỳt u t t cỏc nh u t v ngoi nc, khuyn khớch tiờu dung,m thờm cỏc i lớ , cỏc ca hng kinh doanh khỏch hng thun tin vic mua hng S6O3O4: Luụn chỳ trng n ca hỡnh thc v cht lng san phm ,gi vng hỡnh anh ca cụng ty trờn thi trng S6O5: Cú k hoch thu hỳt tip thu, ng dung cụng ngh hin i,phng thc san xut tiờn tin 1.5.2 S DNG TH MNH VT QUA THCH THC (ST) S1T1: Cnh tranh ko th trỏnh khi=>m rng ngnh ngh kinh doanh, ụng thi trung ngnh cú u th cnh tranh cú hiu qua S1T2: Nhiu ngnh ngh->chin lc tuyn dung,thu hỳt nhiu lao ng vi k thut, trỡnh chuyờn mụn khỏc S2T1: San xut, nõng cao cht lng cng nh mu mó san phm ngy cng a dng,phong phỳ, phu hp vi thi hiu ca khỏch hng => gi li khỏch hng c,thu hỳt khỏch hng mi, v ca khỏch hng ca i th cnh tranh 36 S3T1T4: + Tớch cc tn cụng nhiu on thi trng cú cỏc nhúm i tng vi thu nhp cao n trung bỡnh thp, nờn san phm cn cú nhiu mc giỏ ca phu hp cnh tranh vi cỏc doanh nghip v ngoi nc + Linh hot giỏ ca, am bao cht lng san phm v tin giao hng S4T1T4: Gi vng v phỏt trin thi trng nc, õy l c s cho chin lc thõm nhp thi trng nc ngoi bng thng hiu ca chớnh mỡnh Cụng ty luụn phai cng c mi quan h khỏch hng c, m rng quan h giao dich vi khỏch hng mi cỏc thi trng khỏc Nghiờn cu v phỏt trin khỏch hng mi, thi trng mi S4T5: Khi mụi trng kinh t suy thoỏi cỏc thi trng vi mc khỏc thỡ trung hn cho hot ng thi trng bi anh hng ớt cú th cu nguy cho hot ng thi trng bi anh hng ln S5T1: Da vo li th tim lc, quy mụ rng ln lờn chim lnh thi trng, cnh tranh vi cỏc i th cng ang phỏt trin mnh S5T2: Xõy dng ngy cng nhiu c s san xut gn hoc ti thi trng tiờu thu=>cn tn dung, thu hỳt lng lao ng ụng ao chớnh ia phng, t ú cú th la chn ngi cú trỡnh phu hp S6T1T4: DN ó c nhiu ngi bit n trờn thi trng-> m rng san xut, nõng cao thi phn, xõy dng thng hiu to lũng tin ca khỏch hng S7T1T4: Nhõn viờn trỡnh cao ->to iu kin lm vic hiu qua, nng sut cao t ú lm tng s lng, cht lng san phm, giỏ thnh giam-> cnh tranh vi cỏc san phm khỏc, thu hỳt khỏch hng S8T1T4: Dich vu chm súc khỏch hng tt s giỳp ngi khỏch hng la chn san phm ca Cụng ty nhiu hn, vic cnh tranh s cú li hn 37 S9T1T4: Tip tuc i mi cụng ngh thit bi san xut.-> to nhng san phm t yờu cu thõm nhp vo thi trng mi, to nguụn thu ngoi t gúp phn i mi c s h tng ti cụng ty, tng kha nng cnh tranh v san phm, giỏ ca trờn trng 1.5.3 VT QUA IM YU TN DNG C HI (WO) W2O4: Hin i húa trang thit bi, tip thu cụng ngh mi, nõng cao trỡnh tay ngh ca ngi lao ng cng nh trỡnh quan lý 1.5.4 TI THIU HểA IM YU TRNH NHNG E DO (WT) W1T1: Khụng chi cú s cnh tranh v cht lng san phm ,giỏ ca m cũn cú s cnh tranh v nguụn nhõn cụng Nguụn lao ng khụng n inh,lao ng ch yu l ph thụng, lao ng cú tay ngh cao, giu kinh nghim cũn chim t l nh. am bao cho vic san xut kinh doanh thỡ cụng ty cn phai o to bụi dng nguụn nhõn cụng cú cht lng ụng thi thu hỳt c nhiu nhõn cụng tay ngh cao,thu hỳt s lng nhõn cụng giỏ r phuc vu cho san xut bin thnh li th to nhng san phm cú li th cnh tranh v giỏ W1 T2 : S lng doanh nghip hot ng lnh vc san xut kinh doanh vt liu xõy dng ngy cng tng thờm nhiu lm ỏp lc cnh tranh thu hỳt lao ng cng tng lờn.Vỡ vy, cụng ty cn s dung nhiu bin phỏp to iu kin,cú chớnh sỏch tt nht chm lo i sng v gi ngi lao ng; tng lng thu hỳt lao ng Ngoi ra, cụng ty cú th m trng o to nhõn lc cỏc tinh vung xa cung ng lao ng va am bao s lng ,li va am bao cht lng nguụn nhõn cụng 38 T(Thỏch thc) 1.Cnh O (C hi) Nn kinh t ang m ca thu hỳt nhiu nh MA TRN SWOT u t nc ngoi vo hot ng 2.Xó hi: Dõn s vng Khoa hc k thut phỏt trin S(im mnh) tranh:san phm,giỏ ca 2.Lao ng bi chia s Mụi trng ngnh tt nờn cú nhiu i th cnh tranh tim nng 4.Chớnh sỏch, phỏp lut cha thun li Mụi trng kinh t suy thoỏi - San xut san phm a- M rng ngnh ngh 1.Ngnh ngh a dng dng, ỏp ng yờu cukinh doanh, trung 2.San phm a dng,ca cỏc i tngngnh cú u th cnh phu hp nhiu KH,chtkhỏch hng vi mc giỏtranh cú hiu qua lng tt phu hp vi thu nhp- 3.Giỏ ca cnh tranh ca h Chin lc tuyn dung,thu hỳt nhiu lao 4.Thi trng rng ln - Da vo thi trngng vi k thut, trỡnh 5.Quy mụ ln rng ln l im mnh chuyờn mụn khỏc 6.Nhõn viờn trỡnh giỳp doanh nghip cúnhau cao ch ng trờn thng- Thay i,a dng húa, 7.Chm súc khỏch hngtrng, c hi tng smu mó san phm tt lng xut khu - Nõng cao cht lng 8.Trang thit bi san - Tn dung cỏc nguụnsan phm t c tiờu xut hin i u t v h tr mchun quc t rng quy mụ san xuõt,- Tớch cc tn cụng kinh doanh nhiu on thi trng 39 - Tn dung ti a nguụnvi chin lc a giỏ h tr u t- Gi vng v phỏt trin vo san xut,o tothi trng nõng cao tay ngh cụngnc,nghiờn cu v phỏt nhõn trin khỏch hng mi, - C ch thi trng mthi trng mi ca khuyn khớch tiờu- Tn dung, thu hỳt dung,m thờm cỏc ilng lao ng ụng lớ, ca hng kinh doanh ao chớnh ia phng - Luụn chỳ trng cacú c s san xut hỡnh thc, cht lng- M rng san xut, san phm,gi vngnõng cao thi phn, xõy hỡnh anh ca cụng ty dng thng hiu to - u t cho cụng tỏclũng tin ca khỏch hng o to thng- ng ký nhón hiu san xuyờn,liờn tuc.Cú chớnhphm, mu mó hng húa sỏch chm lo,am baotheo ỳng cỏc tiờu chun cuc sng cho ngiv thụng l quc t, gii lao ng h yờn tõmthiu san phm nh mt lm vic thng hiu c quyn - Xõy dng mt bca cụng ty trờn thi phn chm súc khỏchtrng hng chuyờn nghip - u t c s vt cht,trang thit bi hin i - Cú k hoch thu hỳt tip thu, ng 40 dung phng thc san xut tiờn tin - o to bụi dng -Tn dung nguụn vnnguụn nhõn cụng cú FDI, chớnh sỏch h trcht lng ụng thi thu ca nh nc u thỳt c nhiu nhõn san xut nguụn nguyờncụng tay ngh cao,thu liu u vo nhm caihỳt s lng nhõn W(im yu) thin tỡnh trng nhpcụng giỏ r 1.Nhõn cụng cha nkhu nguyờn liu - To iu kin v cú inh, lao ng ch yu-Hin i húa trangchớnh sỏch chm lo i l ph thụng thit bi, tip thu cụngsng v gi ngi lao ngh mi, nõng caong; tng lng thu hỳt trỡnh tay ngh canhiu lao ng, m ngi lao ng cngtrng o to nhõn lc nh trỡnh quan lý cỏc tinh vung xa bng vic tn dungcung ng lao ng am nguụn FDI bao s lng v cht lng nguụn nhõn cụng Kt lun: Qua vic xõy dng ma trn Swot c th l cho Cụng ty c phn thng mi v dch v Tõn Yờn giỳp ta thy c mt cỏch tng quỏt c im doanh nghip, tỡnh hỡnh bờn v bờn ngoi doanh nghip cú th chin lc mt cỏch khoa hc Tuy nhiờn vỡ nú khụng phi k thut quyt nh chin lc cui cựng nờn cỏc nh qun tr cng cn phi kt hp vi nhiu cụng c khỏc nh ma 41 trn BCG, ma trn GEgiỳp phõn tớch, la chn chin lc nhanh chúng v hiu qu hn II MT S GII PHP NHM HON THIN HOT NG CA H THNG KấNH PHN PHI SN PHM TI CễNG TY 2.1 P DNG NG B CHNH SCH MARKETING NHM Y MNH HOT NG TIấU TH SN PHM 2.1.1 CC BIN PHP V SN PHM san phm ca cụng ty c ngi tiờu dung chp nhn v thu hỳt c nhiu khỏch hng hn na tng lai Cụng ty cn xõy dng v thc hin mt chớnh sỏch san phm hp lý thớch ng tng thi k ỏp ng ngy cng tt hn nhng ũi hi ca khỏch hng Cú nh vy thỡ san phm ca cụng ty mi c tiờu thu mnh Duy trỡ v phỏt huy li th ca nhng sn phõm hin co: Cụng ty cn cú k hoch d tr v tung thi trng nhng san phm cú su hng tiờu ln cú kha nng bỏn chy trờn thi trng Ngoi cụng ty cn thc hin cỏc phng thc h tr (thng cho nhng i lý, ca hng hon thnh sut sc k hoch doanh thu, h tr cc phớ chuyn ) cho cỏc i lý nhm khai thỏc tt hn kha nng tiờu thu ca cỏc san phm trờn tng khu vc thi trng Duy trỡ v phỏt huy li th ca cỏc san phm hin cú l bin phỏp c khỏ nhiu doanh nghip san xut ỏp dung khai thỏc thi trng tt hn Ci tin sn phõm hin co v phỏt trin cỏc sn phõm mi: Cht lng san phm tt l iu kin quan trng song nú mi chi l bc u San phm cn phai c cai tin, i mi v mu mó mt cỏch liờn tuc mi cú kha nng to s trung thnh ca khỏch hng hin cú cng nh thu hỳt cỏc khỏch hng mi Vỡ vic i mi khin cho khỏch hng thy san phm ca cụng ty luụn c cai tin v mu mó, kiu dỏng ỏp ng nhu cu ca khỏch hng 2.1.2 CC BIN PHP V GI C 42 Mt chin lc giỏ ỳng n am bao cho cỏc doanh nghip t c muc ớch l li nhun Xột thc t hin vi th ca cụng ty trờn thi trng VLXD v cn c vo mc cnh tranh ca nghnh, cụng ty nờn thc hin chin lc trỡ mc giỏ mc thp hn so vi cỏc i th cnh tranh ln nhm khai thỏc kha nng mua san phm ca ngi tiờu dung Mc du trờn th gii xu th cnh tranh v cht lng v dich vu ang dn thay th theo xu hng cnh tranh v giỏ ca Nhng iu kin thc t ca thi trng VLXD hin nay, giỏ l mt cụng cu cnh tranh hu hiu Thc t cho thy thi gian va qua, cn c vo tỡnh hỡnh san xut, din bin trờn thi trng Cụng ty c phn thng mi v dch v Tõn Yờn ó t mc giỏ thp hn so vi cỏc san phm cung loi cú bỏn trờn thi trng nõng cao kha nng chim lnh thi trng Kt qua san xut - kinh doanh ca cụng ty giai on va qua ó chng minh tớnh ỳng n ca chớnh sỏch giỏ thc hin on bõy v giỏ tt cụng ty cn phi tin hnh thc hin mt s bin phỏp sau: Xõy dng chin lc giỏ cho tng loi san phm v tng phõn on thi trng vi phng chõm giỏ ca phai tng xng vi san phm ụng thi am bao trang trai mi chi phớ b v cú lói cụng ty nờn la chn chin lc giỏ trung bỡnh gia mc giỏ cao v giỏ thp ca san phm trờn thi trng M rng tỡm kim thờm i tỏc cung ng cú mc giỏ thp hn 2.1.3 CC BIN PHP V PHN PHI Hon thin chớnh sỏch phõn phi: Cụng ty chỳ trng hon thin chớnh sỏch phõn phi ca mỡnh nh vic la chn kờnh phõn phi ch o theo vung, bờn cnh ú khụng ngng i mi v tip thu nhng cỏch thc phõn phi mi cú hiu qua Cng c v phỏt trin mng li tiờu th: Trong thi gian ti cụng ty cn trung vo mt s hng phỏt trin mng li tiờu thu ca mỡnh 43 Cng c sp xp cỏc i lý ca hng hin cú Tỡm kim v ký kt hp ụng i lý vi cỏc i tỏc cú nng lc, cú tõm huyt vic tiờu thu san phm Tip cn cho hng trc tip vi cỏc cụng trỡnh xõy dng Thụng qua cỏc hi ch trin lóm, hi thao, cỏc hip hi xõy dng gii thiu san phm ca cụng ty, c gng tỡm kim cỏc nh trung gian cú th tiờu thu san phm ca cụng ty Hon thin quy ch tiờu thu san phm, ú ó quy inh rừ nhng quyn li m cỏc i lý c hng, ỏp ng y cỏc yờu cu v san phm ca cỏc i tng ny Riờng i vi thi trng H Ni, cn cú nhng chớnh sỏch thớch hp thit lp mng li tiờu thu san phm cỏc khu ph cú bỏn vt liu xõy dng nhm cú th khai thỏc mt cỏch tt hn thi trng ny M thờm cỏc i lý cp tinh thnh v nụng thụn l vic lm cn thit phuc vu cho cụng tỏc tiờu thu san phm ca cụng ty 2.1.4 CC BIN PHP V XC TIN BN HNG cú th phuc vu c tt hn cho nhu cu tiờu thu san phm gch p lỏt ca khỏch hng, cụng ty cn tin hnh thc hin cỏc hỡnh thc xỳc tin bỏn nờn c cụng ty thc hin õy mnh v tng cng qung cỏo: Vic quang cỏo cú th tin hnh thụng qua cỏc phng tin truyn hỡnh, bỏo , panụ ỏp phớch, mng Internet ngoi cn cú cỏc bin phỏp tin hnh quang cỏo cho cú hiu qua trờn mi loi hỡnh quang cỏo Di õy l mt s loi hỡnh qung cỏo Cụng ty nờn s dung cỏc chng trỡnh quang cỏo trờn truyn hỡnh Quang cỏo bng panụ ỏp phớch Thoa thun v cỏc hỡnh quang cỏo lờn cỏc phng tin giao thụng 44 Quang cỏo qua bỏo v nhng chuyờn nghnh Quang cỏo trờn mng Internet: Chớnh sỏch xỳc tin bỏn hng khỏc: Tớch cc tham gia cỏc hi ch trin lóm v ngoi nc nhm gii thiu san phm v thu thp nhng thụng tin v khỏch hng Thng xuyờn t chc cỏc hi nghi khỏch hng: Tng cng cỏc t khuyn mói v cú cỏc chớnh sỏch khuyn mói thớch hp Thnh lp cỏc ca hng trng by, gii thiu san phm ca cụng ty cỏc trung tõm buụn bỏn vt liu xõy dng D kin kt qu t c thc hin cỏc bin phỏp xỳc tin bỏn: 2.2 TNG CNG CễNG TC NH GI CC THNH VIấN TRONG KấNH PHN PHI Lm c s cho hot ng ng viờn, khuyn khớch v gii quyt mõu thun h thng kờnh phõn phi Cỏc tiờu chun ỏnh giỏ thnh viờn kờnh phõn phi m cụng ty ang s dung ú l tng doanh thu tiờu thu, c cu, san lng bỏn , vic ỏnh giỏ khụng thng xuyờn Mt khỏc, cụng ty cha cú phng phỏp ỏnh giỏ khoa hc Bi vy, kt qua ỏnh giỏ cỏc thnh viờn cha t chớnh xỏc cao, lm anh hng n cụng tỏc khen thng v iu chinh h thng kờnh nõng cao cht lng v hon thin hn na cụng tỏc ỏnh giỏ cỏc thnh viờn ca h thng kờnh phõn phi, cụng ty nờn ỏp dung mt s bin phỏp sau: TH NHT: tng cng tn sut ỏnh giỏ Cụng ty nờn tin hnh ỏnh giỏ hng thỏng v tỡnh hỡnh hot ng ca cỏc thnh viờn Sau ú cú th ỏnh giỏ tng hp theo quớ, nm Vic ỏnh giỏ thng xuyờn ny s to lng thụng tin cp nht ngi quan tri kờnh quyt inh chớnh xỏc TH HAI: Cụng ty cn b sung mt s tiờu chun ỏnh giỏ: 45 Kha nng v cht lng phuc vu khỏch hng ca cỏc thnh viờn xem xột kha nng v cht lng phuc vu khỏch hng cụng ty cn quan tõm ti cỏc yu t sau: S lng nhõn viờn bỏn hng ca thnh viờn kờnh liờn quan n dũng san phm ca cụng ty Trỡnh , kinh nghim v nhng hiu bit k thut v san phm ca nhõn viờn Nhng phan ỏnh ca khỏch hng v cỏc thnh viờn khỏc v h S lng phng tin k thut v tai m h cú Trin vng tng trng ca cỏc thnh viờn kờnh ỏnh giỏ trin vng tng trng ca cỏc thnh viờn cú th s dung cỏc cõu hi: Tỡnh hỡnh hot ng ca cỏc thnh viờn cú th ỏp ng c yờu cu tiờu thu ca cụng ty d tớnh tiờu thu cho vung ca thnh viờn ú khụng? Thnh viờn cú kha nng thớch ng v ỏp ng s m rng thi trng cú th xay khu vc ca nú hay khụng? Nhõn viờn bỏn hng cú phai khụng chi tng v s lng m cũn cú nghip vu, trỡnh ngy cng tng hay khụng? Thnh viờn ca kờnh cú chin lc phỏt trin di hn khụng? Thỏi ca cỏc thnh viờn kờnh Thỏi tớch cc ca cỏc thnh viờn i vi cụng ty v cỏc san phm ca nú cn c ỏnh giỏ ỳng mc nh l mt tiờu chun hot ng ca thnh viờn kờnh ỏnh giỏ thỏi ca cỏc thnh viờn cụng ty cn xem xột cỏc sau: Mc hp tỏc ca h cỏc chng trỡnh khuyn mi, quang cỏo ca cụng ty i vi khỏch hng nh th no? Cht lng, s lng thụng tin m h cung cp cho cụng ty v khỏch hng, san phm v i th cnh tranh ca cụng ty 46 S hp tỏc ca h vi cỏc thnh viờn khỏc vic thc hin chc nng phõn phi TH BA: Cụng ty cn xõy dng mt phng phỏp ỏnh gớa khoa hc Gụm cỏc bc sau: Bc 1: Xỏc inh cỏc tiờu chun ỏnh giỏ da theo mc quan trng ca cỏc tiờu chun nh: 1.Mc doanh thu; 2.Kha nng v v cht lng phuc vu khỏch hng; Thỏi ca cỏc thnh viờn kờnh; Trin vng ca thnh viờn Bc2: Xỏc inh mc quan trng cua cỏc tiờu chun v cú th xõy dng cỏc mc quan trng nh sau: Tiờu chun Mc quan trng 0.5 0.25 0.15 0.1 Bc 3: im s ca cỏc tiờu chun i vi cỏc thnh viờn c ỏnh giỏ v xp hng theo thang im t 0-10 im Bc 4: Mc quan trng c nhõn vi s im ca cỏc tiờu chun Bc 5: Cng cỏc kt qua bc ta c tng s im ỏnh giỏ mt thnh viờn ca h thng kờnh phõn phi Ap dung cỏc phng phỏp ny s am bao cho cụng ty ỏnh giỏ cỏc thnh viờn kờnh phõn phi mt cỏch chớnh xỏc hn v khoa hc hn Tuy nhiờn, ỏp dng cỏc bin phỏp ny cụng ty cn lu ý : Vic ỏp dung ỏnh giỏ thng xuyờn s dn n chi phớ ln, vy cụng ty cn tỡm bin phỏp nhm tit kim chi phớ ú Tip tuc nghiờn cu cỏc tiờu chun mi cho phu hp vi cụng ty hn Cụng ty cn nghiờn cu k vic xỏc inh mc quan trng ca cỏc tiờu chun vỡ chỳng cú anh hng rt ln ti kt qua ỏnh giỏ Vic xõy dng phng phỏp ỏnh giỏ cn lu ý n cp ca kờnh phõn phi, cỏc thnh viờn cú cp bng bng c so sỏnh vi 47 2.3 NNG CAO TRèNH CN Bễ QUN Lí KấNH khng inh vi trớ hin ti v tng lai trờn thi trng cụng ty cn cú cỏc bin phỏp tng cng o to nõng cao trỡnh nghiờp vu ca cỏn b cụng nhõn viờn, coi vic phỏt trin ngi l muc tiờu quan trng chin lc phỏt trin ca cụng ty Mt i ng lao ng gii luụn gn bú vi cụng ty c xem l nn tang phỏt trin tng lai Cn cú s ỏnh giỏ y v sỏt thc hn thc trng v nhu cu phỏt trin i ng lao ng k thut v cỏn b quan lý Hin trỡnh lao ng cụng ty cha thc s ỏp ng c nhu cu t Cụng vic bụi dng v o to cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty nờn c t chc thc hin nh sau: i vi i ng quan lý thỡ hng nm cụng ty s c nhng ngi cú nng lc tham gia hc v bụi dng, nõng cao kin thc cỏc trng i hc, chi phớ hc cụng ty toỏn vi iu kin hc xong s v cụng tỏc ti cụng ty M cỏc lp hc ti cụng ty mi cỏc chuyờn gia gii cỏc trng i hc v giang dy C cỏc nhõn viờn tr i o to, nõng cao trỡnh quan lý kờnh Cú chớnh sỏch tt vi ngi i hc, c bit l c hi thng tin sau ny i vi lc lng tip thi v bỏn hng ca cụng ty cn phai o to tt bi vỡ õy l lc lng tip xỳc trc tip vi khỏch hng, ni thu thp nhng thụng tin phan ỏnh t khỏch hng Do vy cụng tỏc tuyn dung hay o to, cụng ty cn chỳ ý v t nhng yờu cu cn thit i vi lc lng ny nh: Hiu bit cn k v cụng ty, san phm, c tớnh k thut ca san phm Phai bit khai thỏc, gi m nhu cu ca khỏch hng, bit thu thp thụng tin t phớa khỏch hng Phai linh hot, lich s, cú kha nng phõn bit khỏch hng, mun vy phai hiu bit tõm lý khỏch hng, nm bt c nhng s thớch ca h Phai cú ngh thut bỏn hng, khộo lộo quang cỏo cho san phm ca cụng ty, nhn mnh vo u th san phm ca cụng ty so vi cỏc i th cnh tranh 48 Xõy dng cỏc chớnh sỏch thng tin: lm c iu ny cụng ty cn t nhng quy ch rừ rng sau: Thng cho nhng hp ụng, d ỏn mang li li nhun cho cụng ty Nhng trng hp khụng n lc cụng vic, khụng t hc hc hi nõng cao tay ngh s bi chuyn sang vi trớ khỏc Pht v k lut nhng ngi vi phm qui ch ca cụng ty, nu vi nng cú th bi sa thai 49 phm [...]...điều động cán bộ công nhân viên lao động và các phòng ban trong Công ty theo su phân cấp của HĐQT Giám đốc báo cáo HĐQT về tình hình hoạt động SXKD của Công ty, là ngời đại diện Công ty trong việc khởi kiện các vụ án có liên quan đến quyền lợi của Công ty khi đợc HĐQT uỷ quyền bằng văn bản Phó chủ tịch HĐQT kiêm Phó Giám Đốc: Là ngời giúp việc truc tiếp cho Giám đốc, giúp Giám đốc một phần công việc... quan đến quản lý điều hành hoạt động của Công ty khi xét thấy cần thiết hoặc theo quyết định của Đại hội cổ đông Phòng tổ chức hành chính: có chức năng xây dung, tổ chức mạng lới hoạt động của Công ty, cùng các phòng ban xây dung quy chế, quy hoạch, sắp xếp các cán bộ và đào tạo cán bộ công nhân viên Tham mu cho Giám đốc xây dung chơng trình, công tác thanh tra, kiểm tra phối hợp cùng với các phòng... thởng và thuc hiện theo dõi và thanh toán các chế độ Bảo hiểm xã hội đối với cán bộ công nhân viên lao động trong Công ty Phòng kinh doanh: có chức năng xây dung kế hoạch chuẩn bị kinh doanh và chiến lợc kinh doanh của Công ty Tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trờng thông qua việc ký kết, thuc hiện theo dõi xử ký các hợp đồng kinh tế Phòng kinh doanh vừa thuc hiện bán buôn bán lẻ phối hợp... kinh doanh vừa thuc hiện bán buôn bán lẻ phối hợp với Phòng tài vụ để theo dõi công nợ và thu tiền của khách hàng Hớng dẫn các nghiệp vụ trong lĩnh vuc đăng ký kinh doanh, bổ xung các mặt hàng kinh doanh trong giấy phép đăng ký kinh doanh Thuc hiện nghĩa vụ và trách nhiệm của đơn vị theo quy chế hoạt động SXKD của Công ty Phòng kế toán tài vụ: có chức năng quản lý tài chính - kế toán, hớng dẫn các đơn... đốc một phần công việc trong Công ty, là ngời thay mặt Giám đốc giải quyết một số công việc khi Giám đốc đi vắng, Phó Giám đốc phải chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc, HĐQT và Giám đốc về những việc làm của mình Ban kiểm soát: có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý điều hành hoạt động kinh doanh trong ghi chép sổ kế toán và BCTC Thẩm định BCTC hàng năm của Công ty kiểm tra từng vấn đề cụ... thẩm quyền Nhà Máy Gạch Ngọc Châu: Chuyên sản xuất than tổ ong và lĩnh vuc sản xuất chủ yếu là nung đốt gạch xây dung Phát triển các trang trại chăn nuôi gia súc, gia cầm, hồ nuôi cá và trồng cây lâu năm Cửa hàng bách hoá chợ Mọc và cửa hàng bách hoá chợ Nhã Nam: Có chức năng nhiệm vụ truc tiếp quản lý một số mậu dịch viên, hàng tháng thu các khoản nộp về Công ty 11 V VAI TRề CA Hấ THNG KấNH PHN PHI... nhn hng ca cụng ty hay qua cỏc i lý sau ú bỏn trc tip cho ngi tiờu dung H c hng mc chờnh lch bỏn buụn- bỏn l Lc lng bỏn hng l ny phỏt trin rt mnh trong nhng nm gn õy, hin nay cụng ty cú s lng ca hng bỏn l tng i ln 18 Ngi tiờu dựng: khỏch hng ca cụng ty hin nay l cỏc cỏ nhõn, h gia ỡnh v cỏc cụng ty xõy dng Tuy nhiờn, cỏc cụng ty xõy dng l lng khỏch hng ln ca cụng ty Do vy nhim vu ca cụng ty l phai khụng... c kt qua m cụng ty ó c qua cỏc nm ,th hin rừ mụ hỡnh hot ng san xut kinh doanh cú hiu qua Doanh thu ca cụng ty luụn tng qua cỏc nm, iu ú cú ngha l cụng ty m rng c thi trng tiờu thu san phm Do vy doanh thu v li nhun ca cụng ty cng khụng ngng tng lờn S d cú kt qua nh vy l do cụng ty ó khụng ngng m rng thi trng tiờu thu san phm, m rng cỏc i lý bỏn buụn v bỏn l Hay chớnh xỏc hn l cụng ty ó m rng c cỏc... ngha vỡ ú l mt hỡnh thc quang cỏo v cụng ty v san phm ca cụng ty trờn thi trng H tr cỏc bui thuyt giang o to nhõn viờn cho cỏc nh phõn phi nh: gii thiu cỏc san phm gch ca cụng ty, cỏch a san phm ti khỏch hng 3.3 TH TC TR THNH NH PHN PHI CA CễNG TY i din: Cụng ty TNHH Hong Anh ia chi: Lụ 14, ng Minh Khai, Th Xng, TP Bc Giang, tinh Bc Giang 3.3.1 GII THIU CễNG TY TNHH HONG ANH Nhn thy nhu cu thi trng... hng thụng bỏo cho cụng ty V mt ti chớnh cỏc chi nhỏnh hch toỏn c lp vi cụng ty Theo kờnh phõn phi ny thỡ quỏ trỡnh tiờu thu t cụng ty thụng qua cỏc i lý trung gian n cỏc ca hng bỏn l v cui cung mi n ngi tiờu dung 19 õy l kờnh c cụng ty s dung nhiu nht v cú hiu qua nht i lý trung gian õy l cỏc doanh nghip thng mi hoc cỏc h gia ỡnh cú nguụn ti chớnh mnh, liờn h trc tip vi cụng ty lm i lý, i din bỏn ... đồng lao động, quản lý điều hành, 10 điều động cán công nhân viên lao động phòng ban Công ty theo su phân cấp HĐQT Giám đốc báo cáo HĐQT tình hình hoạt động SXKD Công ty, ngời đại diện Công ty việc... Cụng ty to thnh mt thng nht Chủ tịch HĐQT kiêm Giám Đốc công ty: Ông Nguyễn Công Hành ngời HĐQT bổ nhiệm miễn nhiệm, ngời đại diện pháp nhân Công ty điều hành hoạt động giao dịch hàng ngày Công ty, ... năm Công ty kiểm tra vấn đề cụ thể liên quan đến quản lý điều hành hoạt động Công ty xét thấy cần thiết theo định Đại hội cổ đông Phòng tổ chức hành chính: có chức xây dung, tổ chức mạng lới hoạt