Trang Bản tin MarPro số Thời marketing: Xử lý rủi ro liên quan đến thương hiệu Vấn đề sống doanh nghiệp Xử lý rủi ro liên quan đến thương hiệu cơng việc khơng thể thiếu hoạt động marketing, mà nói xác hoạt động PR Đây vấn đề khó đòi hỏi chun gia PR phải có kỹ đặc thù quy trình làm việc chun nghiệp Vừa qua, tin MarPro có thầy Đinh Tiên Minh, giáo viên mơn marketing trường đại học Kinh Tế tìm hiểu vấn đề Buổi trò chuyện cởi mở thú vị, tiếc chúng tơi khơng truyền hình trực tiếp được, thơi post lên nội dung để bà coi cho đỡ tò mò Hy vọng thời gian tới tổ chức buổi hội thảo xử lý khủng hoảng thầy Minh có dịp trao đổi với nhiều đề tài "gay cấn" MarPro: Thưa thầy, theo em biết xử lý rủi ro, khủng hoảng liên quan đến thương hiệu phần cơng việc Cẩn thận với tin PR Là chun gia đồn từ đối thủ "xấu nghiên cứu chơi" marketing , thầy có nhận xét rủi ro, khủng hoảng xảy với thương hiệu Việt Nam thời gian gần đây? Thầy Minh: Nhìn lại kiện xảy Việt Nam vài năm gần ta thấy ngun nhân khơng thân cơng ty, doanh nghiệp mà đối thủ cạnh tranh họ “chơi xấu” Trong kinh doanh tiếng phải chuẩn bị tinh thần bị uy tín, bị làm xấu hình ảnh MarPro: Thưa thầy, vừa qua báo chí có nói đến nhiều kiện khủng hoảng tương hiệu ACB, Nutifood, Knorr đảm đang, nước tương Chinsu … Thầy có nhận xét cách xử lý khủng hoảng họ? Thầy Minh: Đối với Knorr, họ cố gắng nhờ nhiều quan chức Bộ Thương mại, Bộ Y tế giải vấn đề khơng thành cơngvì vấn đề liên quan đến quy chế, hai tranh cãi từ ngữ mà khơng giúp Knorr giải vấn đề Còn trường hợp Ngân hàng ACB, lần xảy Việt Nam Khi xảy tin đồn họ cho chưa nghiêm trọng nên chưa có phản ứng nhiều, cho đăng báo đính Đến việc xảy nghiêm trọng, người dânm đến ngân hàng rút tiền ạt có nguy dẫn đến sụp đổ họ đơn đáo tìm cách giải quyết, q trễ dễ gây hậu nặng nề cho doanh nghiệp MarPro: Theo thầy xảy cố làm ảnh hưởng đến mặt thương hiệu doanh nghiệp cần tiến hành làm cơng việc gì? Thầy Minh: Khi xảy cố doanh nghiệp cần xác định nguồn thơng tin gây ảnh hưởng đến cơng ty hay sai, nguồn gốc từ đâu Giải pháp cấp bách cần thực trước tiên nhờ báo đài can thiệp MarPro:Thưa thầy theo ý kiến thầy để giải tốt tình rủi ro liên quan đến thương hiệu chun viên PR cần có tố chất gì? Nhanh chóng tổ chức họp báo để đưa thơng tin xác dư luận Thầy Minh: Điều quan trọng mà chun viên PR cần có có nhiều mối quan hệ với cấp lãnh đạo (như Bộ Thương mại, Bộ Y tế, Ngân hàng nhà nước…), người có tầm ảnh hưởng lớn đến người khác, đặc biệt cơng chúng ngồi cần tạo dựng mối quan hệ tốt với báo đài để có rủi ro xảy họ giúp ta phần MarPro: Chúng em cám ơn thầy.a BÁNH XE 5- - 2006 Bản tin MarPro số Trang VÒNG QUAY MARKETING: CÔNG NGHỆ MARKETING CHO DÒNG PHIM THỊ TRƯỜNG Sau thời kì lạm phát phim chiến tranh thời kì bùng nổ phim thị trường Việt Nam Có cầu có cung, phim thương mại từ Hàn Quốc du nhập vào vào Việt Nam lốc xốy với dàn diễn viên trẻ đẹp, khung cảnh lãng mạng với nội dung nhẹ nhàng gần thực tế tạo cho người dân phút thư giãn thoải mái sau làm việc Nắm bắt nhu cầu giải trí người dân, vào năm 2002, Thủ Tướng Chính Phủ cho phép tư nhân sản xuất phổ biến phim Tức hàng loạt hãng phim tư nhân chào đời, hàng loạt phim thị trường lò, gây tiếng vang định người dân: phim Gái nhảy ( hãng phim Giải phóng ), “Lọ lem hè phố”, hãng phim Thiên Ngân với “ Những gái chân dài”( đoạt giải Bơng Sen bạc liên hoan phim Việt Nam lần 14),hãng phim Phước Sang với “Khi đàn ơng có bầu", gần lại có "Hai một", "Đẻ mướn", "hồn Trương Ba da hàng thịt" Để kéo khán giả đến rạp, để có doanh thu hàng tỉ đồng, nhà đầu tư khơng ngại bỏ tiền lăng xê phim thị trường mình, kĩ thuật quảng bá nói ngày với hoạch định vững vàng, làm cho phim thị trường ngày có sức sống thêm nhiều gương mặt Một yếu tố giúp phim thị trường thu hút ý từ khán giả khai thác vấn đề với u cầu thời sự, đánh vào trí tò mò dư luận, đề tài nóng bỏng hay gần gũi đời sống, chẳng hạn khai thác mặt trái giới người mẫu “Những gái chân dài", khai thác chi tiết “cave” ăn đêm “Gái nhảy”, giới người đồng tính với “2 1”, "Lọ Lem hè phố"…Bên cạnh sử dụng hình ảnh diễn viên, người mẫu, chí ca sĩ trẻ đẹp để đóng phim (thậm chí khai thác việc ảnh khoả thân người mẫu diễn viên bị tung lên mạng “Chờ chng reo bắn”, “Đẻ mướn”…) Trong dòng phim thị trường, phim thực xem sản phẩm thương mại với u cầu nỗ lực thu hút người mua Xem người ta có hẳn chiến lược marketing tổng lực cho phim, mà đứng sau cơng ty quảng cáo chun nghiệp Trước ngày cơng chiếu vài tháng người ta thấy poster, banner treo đầy đường, phim quảng cáo ầm ĩ báo, phim phát tờ rơi rầm rộ Báo chí cung cụ hữu hiệu để lơi ý người xem Chính người làm phim tỏ biết cách tận dụng báo chí làm cơng cụ PR miễn phí Cách ngày bấm máy tháng trời, đạo diễn ekip làm phim tung ngồi thơng tin phim ln ln theo kiểu nhỏ giọt, úp úp mở mở Khơng có vậy, họ tổ chức thi kiểu bắt giò điện ảnh (phim”cộng nghệ lăng xê”), thi thiết kế poster( phim“ Những gái chân dài”), thi làm trợ lý đạo diễn (1735km)… thực Thỉnh thoảng người đại diện cố tình để lộ chút bí mật tác phẩm, kiểu thơng tin chiều khiến trí tò mò khán giả thêm có dịp "động đậy" Đại diện cho kiểu lăng xê thành cơng phim nhựa “ Những gái chân dài”, ngày cơng chiếu nội dung gái đóng phim giữ kín bưng, có câu nhất: "Tơi khơng có ý định xới tung giới người mẫu”! Hầu phim có trang web riêng để dân tình truy cập theo dõi đường nước bước phim Thế nhưng, gây tò mò tựa phim thị trường Những tên phim, đa số, gây nhiều tranh cãi “Đẻ mướn”, “Hồn trương Ba da hàng thịt”,”Gái nhảy”, số phim như”1735km”,“ Những gái chân dài”, "Nữ tướng cướp"…tất có điểm chung muốn gây ấn tượng trước để người dân tưởng tượng, tò mò kéo xem Tuy nhiên cho dù có marketing cách nội dung khơng thu hút khán giả diễn viên Minh Thư, Quang tẩy chay, điển Dũng Mỹ Dun "Lọ Lem hình hè phố" “1735km”( hãng Kỳ Đồng) marketing lại bị thua lỗ nặng Một điều thấy rõ hay có quảng cáo nhà tài trợ đạo diễn lồng ghép cách gượng ép vào thể loại phim Xin kể vài ví dụ tham khảo: Mỹ Dun “Giá nhảy “ kêu lên “Samsung” cách vơ nghĩa, Quang Dũng sành điệu với xe Suzuki Viva, 5- - 2006 Bản tin MarPro số “Nữ tướng cướp” hai du thủ du thực xinh đẹp chặt đứt đơi chai nước Aquafina Có nhận định cho “phim nghệ thuật hay phim thị trường phim với mục đích kéo khán giả đến rạp” cơng nghệ marketing đóng vai trò lớn việc kéo Trang khán giả đến rạp Nếu thì, bên cạnh việc cải thiện nội dung, chất lượng phim, khơng điện ảnh Việt Nam mạnh mẽ mà phát huy tiếp? Đến đành chờ xem cơng nghệ marketing liệu có giúp điện ảnh Việt Nam đạt thành tựu có tính chất bứt phá khơng BÁNH MÌ & BÁNH TÉT Tài nguyên marketing : Cùng chia sẻ thuật ngữ marketing K hông thú vò việc đọc sách tiếng Anh marketing mà sách lại sách quý chưa có tiếng Việt thò trường, có hội vào diễn đàn marketing dân nghành để trao đổi tranh luận mở mang kiến thức thực tế Nhưng đụng phải thuật ngữ chuyên nghành cầu viện đây, từ điển khônmg giúp nhiều cho bạn không bao hàm tất thuật ngữ marketing ( marketing glossary) Tin vui cho bạn đây, từ số trở tin MarPro dành riêng góc để đăng tải thuật ngữ marketing Hãy MarPro làm quen với thuật ngữ mở mang kiến thức qua trang sách tiếng Anh “không dụng hàng” Việt Nam bạn Nào, xin giới thiệu thuật ngữ đầu tiên: Above the line: thuật ngữ dùng để hình thức quảng cáo phải trả tiền phải có hoa hồng cho đại lý quảng cáo Các phương tiện TV, radio, báo tạp chí internet Acceptable price range: hạn mức giá chấp nhận - bán giá người mua lưỡng lự e sợ hàng dổm cao lợi ích mong đợi từ sản phẩm khơng tương xứn với giá người tiêu dùng phải trả Access barriers: rào cản thâm nhập (thị trường) - nhân tố thuế má quy định luật pháp ngăn trở doanh nghiệp với khách hàng tiềm làm thu nhỏ quy mơ thị trường Accesibility: tiếp cận - bốn nhân tố giúp phân khúc thị trường hiệu (bên cạnh measurability, substantiality, actionability) Nhân tố accesibility muốn lưu ý nhóm khách hàng mà doanh nghiệp lựa chọn phải tiếp cận đến để phục vụ Account executive/ account manager: người chịu trách nhiệm quản lý thơng tin giao dịch một nhóm khách hàng Accontant''marketing: thuật ngữ thường dùng để phương cách marketing đề cao mục tiêu ngắn hạn mà xem nhẹ phát triển lâu dài bền vững Action Plan /Action Program : kế hoạch hành động - kế hoạch cho thấy cơng việc marketingchính yếu cần giám sát triển khai, thời gian thực hiện… Actionability : khả thi -một bốn nhân tố giúp phân khúc thị trường phân khúc thị trường hiệu (bên cạnh measurability, substantiality, actionability) Nhân tố accesibility muốn lưu ý nhóm khách hàng mà doanh nghiệp lựa chọn phải tiếp cận đến để phục vụ Active Listening: nghe cách chủ động - lắng nghe ý kiến khách hàng, bao gồm u cầu phân tích đánh giá q trình nghe nhân viên kinh doanh bán hàng Actual Product: sản phẩm cụ thể - phần thực sản phẩm Ad Hoc Marketing Research: Nghiên cứu tình đặc thù marketing Adaptive Selling: Chiến thuật bán hàng kiểu thích nghi - đòi hỏi người bán phải hồ nhập lối sống với khách hàng để tối đa hố hiệu hoạt động Added Value : giá trị cộng thêm Administered Prices: giá nhà quản trị - giá định hướng vào chi phí theo quan điểm doanh nghiệp mà khơng cần xem xét đến cảm nhận khách hàng Administered Vertical Marketing System: Hệ thống marketing theo chiều dọc - cách thức tổ chức hệ thống phân phối mà theo dòng sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu thụ cuối thơng qua hệ thống thống Nó khác với hệ thống marketing ngang hay nhiều cơng ty hợp lực để khai thác khả marketing mở 5- - 2006 Trang Bản tin MarPro số VÒNG QUAY MARKETING: KOTEX vÀ Diana MỘT CUỘC ĐỐI ĐẦU THẦM LẶNG Nếu lúc trước đến ăn cơm người ta đem thứ tế nhị quảng cáo nhà nhà than thở rầm trời người, kể cà đấng mày râu lại tỏ mê quảng cáo Kotex, Diana chết!!! Điều dễ giải thích, Kotex hãm bớt vơ dun xuống quảng cáo Diana đỡ nhàm chán Việc theo dõi chiến lược marketing hai đại gia xem đem lại nhiều điều đáng học hỏi cho chúng ta, chun gia marketing tương lai Như ta biết, Diana BVS Việt Nam sản xuất với “cơng nghệ Ý”, xâm nhập thị trường lúc mà thị trường có số sản phẩm BVS Trung Quốc hàng Việt Nam, chất lượng thuộc loại tầm tầm Diana có cơng đem thứ nhạy cảm quảng cáo truyền hình làm cho dân tình phải "quen dần" Thị trường BVS thực hào hứng Kotex Kimberly - Clark nhập Kotex làm đột phá ngoạn mục với kiểu quảng cáo dội bom liên tục Cứ đến "thời điểm vàng" (tầm 7-8h) spot quảng cáo Kotex xuất dày đặc, đọc quảng cáo rả với hình ảnh gái ưỡn ẹo khó coi Kể dị ứng với cách quảng cáo mà họ cho thơ thiển tế nhị cuối Kotex đạt mục đích làm cho thương hiệu Kotex sâu vào tâm trí người tiêu dùng Thời gian sau Kotex liên tục có bước tiến dài với chương trình marketing bản: quảng cáo liên tục truyền hình, tổ chức buổi ca nhạc, giao lưu dành cho giới trẻ, khuyến mãi, tặng q liên miên Qua Kotex tự định vị thương hiệu dành riêng cho tuổi trẻ động Năm 2003 Kotex cho mắt thị trường sản phẩm Kotex xì - tin Qua họ xây dựng thành cơng tính cách cho thương hiệu mình: tính đại, động, say mê khẳng định khát khao thành cơng - tính cách đặc trưng tuổi teen Chính giới trẻ hân hoan đón nhận sản phẩm bán chạy Năm 2004 sản phẩm Kotex Pro đời đánh dấu đột phá Sản phẩm nắm đến đối tượng nữ cơng chức văn phòng mơ ước có "đẳng cấp chun nghiệp, đẳng cấp Pro" Kotex lần thắng lớn thị trường Bên cạnh chiến dịch marketing rầm rộ Kotex Diana xem trầm lắng Vốn dĩ Diana thâm nhập thị trường định hướng vào khách hàng mục tiêu giới cơng chức - người có thu nhập tương đối Điều dễ hiểu cách vài năm mà thu nhập người dân hạn chế khơng phải sẵn sàng chi tiền cho thứ mà họ xa xỉ Từ đến Diana xem khơng có nhiều thay đổi, từ cách định vị chiến lược truyền thơng cổ động Diana mắt người tiêu dùng khơ khan hấp dẫn Quảng cáo Diana tế nhị đơn điệu với tiết tấu chậm, thiếu sáng tạo Việc Diana tài trợ cho quỹ học bổng nữ sinh Việt Nam gợi lên hình ảnh gái nhà lành chăm ngoan nghiêm nghị Kotex lại thiên tài trợ hoạt động giải trí giới trẻ Xem khác biệt Coca màu đỏ Pepsi màu xanh Nhưng khác biệt có lẽ khơng trì lâu (ngun nhân xem xét đây) Hiện Kotex tạm thời chiếm phần thắng thị trường tương lai nào? Chúng ta thử phân tích sơ qua chiến lược marketing - mix họ Nhìn chung thương hiệu có điểm mạnh riêng mình, Diana có thuận lợi người dẫn đầu Kotex lại thắng nhờ chiến lược branding ( xây dựng thương hiệu) độc đáo Xét khía cạnh sản phẩm hai bên gần ngang Chất lượng Diana theo đánh giá nhiều người tiêu dùng có phần vượt trội Kotex song bao bì Kotex bắt mắt Nói chủng loại sản phẩm Kotex đa dạng Diana Xét chiến lược giá, Diana bán với giá nhỉnh Kotex khác biệt khơng lớn khơng có nhiều thứ để bàn Về chiến lược phân phối, xem hệ thống phân phối Kotex tốt hơn, dễ dàng mua sản phẩmKotex tiệm tạp hố lớn nhỏ Trong siêu thị gian hàng Kotex bắt mắt dễ tìm Diana ( chắn họ phải có khoản discount cho siêu thị rồi) 5- - 2006 Trang Bản tin MarPro số Về chiến lược xúc tiến, Kotex tỏ chun nghiệp Họ khơng tự làm việc phòng marketing Diana mà th agency làm thật Các chương trình khuyến Kotex hấp dẫn Diana: tặng kèm vé xem ca nhạc, tham dự CLB Kotex bạn đồng hành, thẻ vàng thành viên, đến ngày sinh nhật, khách hàng thân thiết Kotex nhận q tặng Quảng cáocủa Kotex TV rõ ràng ấn tượng, chiến dịch PR đẩy mạnh với việc tổ chức kiện, hoạt động tài trợ, quan hệ báo đài tốt Tuy nhiên thời gian gần Kotex vắng bóng truyền hình, thấy tổ chức vài kiện tổ chức quảng cáo, khuyến siêu thị Có lẽ họ đaqng tiết giảm dần ngân sách quảng cáo vị trí khẳng định thị trường Diana ngược lại Dường họ giật nhìn lại nên gần nỗ lực trẻ hố để giành lấy phân khúc thị trường rộng lớn mà Kotex nắm, lứa tuổi thiếu niên Cách thức quảng cáo họ bộc lộ chun nghiệp sinh động spot quảng cáo "pretty woman in the street", "Diana4teen" tươi trẻ sống động, cách tiếp cận thân thiện gần gũi với khách hàng tiềm Các hoạt động khuyến mãi, phát hàng mẫu đẩy mạnh Xem đua chưa đến hồi ngã ngũ Ai thắng , thua thời gian trả lời xác Tuy nhiên theo quan điểm riêng người viết, việc Diana tái định vị chưa giải pháp hay Khi mà hình ảnh trẻ trung, sơi Kotex ăn sâu vào tâm trí khách hàng mục tiêu, Diana chắn phải đầu tư nhiều cho chiến lược tái định vị Việc ngốn khoản ngân sách khổng lồ, để tránh đứt gánh đường họ phải gồng nhiều Thực tế cho thấy việc tái định vị khơng làm đến nơi đến chốn dễ gây lẫn lộn tâm trí người tiêu dùng, tạo ấn tượng khơng qn sản phẩm Thêm vào Diana thành cơng với sản phẩm Diana4teen hố khác biệt Kotex Diana khơng hai có cách định vị na ná Thay cố cơng theo đuổi phân khúc tuổi teen để vuột mất, Diana khơng tập trung khai thác ấn tượng khách hàng phụ nữ điềm tĩnh, chín chắn theo cách thể hấp dẫn hơn, đâu thiết phải tỏ nhí nhố gây ý? Mặc dù sản phẩm KotexPro thành cơng việc Diana tập trung vào điểm mạnh đỡ thời gian cơng sức giành lấy phân khúc chưa thực thuộc Túm lại, tình hình loại BVS cạnh tranh gay gắt chất luợng sản phẩm ngang giành nhiều tình cảm khách hàng người chiến thắng Hãy chờ đợi xem Diana làm có thành cơng khơng nỗ lực giữ vững thị phần Kotex liệu có đem lại hiệu mong muốn BÁNH BÈO Tin tức Margroup Margroup đồng tổ chức thi “Tập làm giám đốc marketing” Tuần qua Margroup ký với tạp chí Marketing biên hợp tác tổ chức thi "Tập làm giám đốc marketing" Theo biên này, Margroup với tạp chí Marketing thức đơn vị tổ chức thi với quyền lợi trách nhiệm ngang Đây thi có quy mơ rộng lớn dành cho tất u thích mong muốn tìm hiểu marketing, tổ chức làm vòng, vào vòng chung kết thí sinh thực hành làm việc doanh nghiệp chun gia marketing thực thụ Cuộc thi khởi động vào tháng thức bắt đầu vào tháng này, với tham gia cố vấn chấm chun gia đầu nghành marketing Đây hứa hẹn sân chơi vơ bổ ích hấp dẫn dành cho u thích lãnh vực thú vị Các bạn sinh viên muốn tham dự xem thơng tin thể lệ nội dung thi tạp chí Marketing website Margroup http://www.margroup.org (website độc quyền đăng tải tồn nội dung thi) Bài dự thi bạn gửi trực tiếp đến: Nhóm Margroup, khoa Thương mại du lịch -54 Nguyễn Văn Thủ, Q1 địa mail: Re_Ad.team@yahoo.com.vn N GHI NHẬN TỪ HỘi THẢO " ĐẰNG SAU PHIM QUẢNG CÁO" Với mục tiêu đem lại kiến thức thiết thực bổ ích cho bạn sinh viên, sáng chủ nhật ngày 19/3 vừa qua e104, khoa thương mại du lịch Margroup tổ chức hội thảo " Đằng sau phim quảng cáo" với tham gia báo cáo viên ơng Nguyễn Nam Trung - giám đốc cơng ty quảng cáo sáng tạo Storm Eye Gần 200 sinh viên đến tham dự buổi hội thảo Tại đây, ơng Nguyễn Nam Trung đề cập đến vai trò phim quảng cáo (TVC) hoạt động marketing, trình bày giai đoạn để sản xuất phim quảng cáo điểm qua xu hướng làm phim quảng cáo giới Sự hào hứng người tham gia hội thảo cho thấy Margroup biết chọn đề tài "nóng" thu hút quan tâm đơng đảo sinh viên Được biết chương trình nằm sê-ri hội thảo marketing nhóm Margrouptổ chức đặn hàng tháng Đây hoạt động nhằm khẳng định cam kết cầu nối doanh nghiệp sinh viên Margroup.N 5- - 2006 Trang Bản tin MarPro số Marketing thực hành: Viết CV theo phong cách MARKETER "Tại khơng biến CV bạn thành cơng cụ marketing hữu hiệu cho thân bạn?" Đó gợi ý bà tiến sĩ Laura Lake trường Đại học New Hampshire Trong viết bà Lake sai lầm thường gặp phải ứng viên nộp hồ sơ xin việc cho vị trí nghành marketing Sai lầm thường thấy thiếu sáng tạo, chạy theo khn sáo có sẵn khơng làm nhà tuyển dụng ý đến Bạn cần biết nhà tuyển dụng q thừa kinh nghiệm để nhận biết CV copy từ sách nào, yếu tố tiên để vượt qua ải sơ tuyển sáng tạo khác biệt Vì bạn marketer tương lai, bạn phải biết cách sáng tạo, khác biệt để bật hàng trăm, hàng ngàn hồ sơ đối thủ cạnh tranh khác, nhà marketing mà khơng biết cách marketing thân dở rồi! Nói khơng có nghĩa tạo cú shock cho nhà tuyển dụng trò kỳ quặc đâu nha bạn, khác biệt hố theo kiểu - kiểu marketing Và bà Lake vạch phương hướng để marketing thân bạn cho "khách hàng mục tiêu" nhà tuyển dụng Hãy lấy viết trả lời câu hỏi sau Chú ý đừng bỏ thời gian mà phân tích kỹ lưỡng câu hỏi, ghi ý tưởng l lên đầu bạn Việc kiểm tra điều chỉnh lại bạn làm sau mà Nào, bạn lấy bút chưa, bắt đầu nhé! Bước 1: Mục tiêu nghề nghiệp bạn gì? Hãy liệt kê giấy ý tưởng mục tiêu cơng việc Bạn làm cơng việc để làm gì? Bạn có dự định hay 10 năm tới? Bước 2: u cầu đặt cơng việc nào? Liệu bạn đáp ứng tới đâu? Bước giúp bạn xem xét lực mình, cố gắng liệt kê lực kinh nghiệm đặc biệt làm bạn khác biệt so với người khác Bước 3: Ai khán giả mục tiêu bạn? Ai người bạn nhắm đến viết hồ sơ xin việc này? Hãy lập danh sách nhà tuyển dụng bạn nhắm đến, nhập tâm thơng điệp bạn phải thiết kế phù hợp với "khán giả" Chẳng hạn bạn nộp đơn vào vị trí marketing hẳn nhiên bạn phải làm cho người ta thấy khả sáng tạo tài giao tế bạn Bước 4: Xây dựng chiến lược "bán hàng "của riêng bạn Bạn liệt kê mục tiêu cơng việc mình, lực u cầu biết khán giả mục tiêu Còn chờ mà khơng phát triển chiến lược " bán hàng" cho mình? Hãy lồng ghép yếu tố vào CV bạn, dùng ngơn ngữ mang màu sắc marketing để diễn đạt Nhưng đừng có nổ q nha bạn ,cái ta cần phát nhấn mạnh điểm mạnh mình, khơng phải tự khuếch trương lên mơt siêu nhân Rồi thành cơng sớm thuộc bạn, phải cảm ơn chúng tơi BÁNH TRUNG THU lược dịch ( theo marketingtoday.com) 5- - 2006 Trang Bản tin MarPro số VỊNG QUAY MARKETING: PR sức khoẻ – xu hướng kinh doanh dược phẩm Ngày dược phẩm tun truyền cổ động rộng rãi truyền hình Cơng nghiệp dược phẩm tồn cầu-ngành mà doanh thu nhiều 364 tỉ USD vào năm 2001 - phần thị trường chứng khốn mang lại nhiều lợi nhuận giới Theo IMS Health, chun gia hàng đầu phân tích thị trường cơng nghiệp thuốc ,thì nửa lượng thuốc giới đưa tiêu thụ riêng nước Mỹ, châu Âu Nhật Bản chiếm khoảng 37 % phần lại Nhưng mà thật mối quan hệ đó, cơng tác PR,marketing quản trị tiêu thụ lượng ngân sách gấp hai lần lượng chi cho nghiên cứu phát triển Trong suốt năm 2000, 13.2 tỉ USD chi cho cơng tác marketing dược phâm riêng nước Mỹ Dẫn đầu bảng tổng cơng ty PR chăm sóc sức khoẻ Mỹ Edelman,Ruder Finn ,Chandler Chicco Agency Medical Acition Communication, Shire Health Group,Meditech Media Ở Anh , giáo dục y học có bao gồm việc tài trợ mở rộng cho lãnh đạo dư luận, chẳng hạn bác sĩ Các chiến dịch “tăng cường nhận thức bệnh tật ” , “tăng cường ủng hộ sản phẩm thuốc” góp phần tạo thêm nhiều bệnh nhân Các nguồn doanh thu béo bở khác cho cơng ty PR sức khoẻ bao gồm tổ chức kiện hội thảo mắt sản phẩm thuốc Các cơng ty PR th chun gia dược học cơng bố kết nghiên cứu.Các cơng ty PR thường đảm nhận chiến lược vận động hành lang việc phản đối qui định hạn chế việc gây ảnh hưởng trực tiếp khách hàng thơng qua quảng cáo – quy định gần Mỹ Newzealand thơng qua Thuốc PR để bán theo kiểu bán sản phẩm kem đánh Theo Bob Chandler Gianfrannco Chicco cựu thành viên cơng tyPR Burson Masteller chìa khóa để xúc tiến việc kinh doanh sản phẩm thuốc tạo “làn sóng dư luận” Năm 1997 Chandler Chicco hợp lại để thành lập “đội CCA” Này Bây trở thành cơng ty có văn phòng kiêu hãnh New York London xếp hạng top cơng ty PR chăm sóc sức khỏe Với nhiều kinh nghiệm việc tạo sóng dư luận, CCA phát động chiến dịch tỷ USD năm cho loại thuốc trị chứng “ bất lực” Viagra Pfizens thuốc trị viêm khớp Celebrex cho Pharmacia Pfizer, năm doanh thu 3.1 tỷ USD Trong báo tờ tạp chí thương mại “Pharma voice”, Chandler vàChicco giải thích “ sóng dư luận xuất cách tự phát, thật cần phải quản lý cách khoa học chặt chẽ để đem đến thuận lợi cho cơng ty chun chăm sóc sức khoẻ” Họ giải thích lý Viagra thành cơng nhạy bén Pfizer đích đến hợp lý việc khuyến khích khách hàng tiềm nói chuyện cách thoải mái chứng bệnh “bất lực” Để tạo nhận thức hội chứng họ phải th siêu quan chức cộng đồng để nói chuyện với cơng chúng “ hội chứng rối loạn chức cương dương”- (thuật ngữ người ta ưa thích dùng so với từ “bất lực”) Việc lan rộng sóng dư lụân qua phương tiện truyền thơng loại thải điều cấm kị đề cập đến chứng “bất lực” Ở Mỹ họ mời cựu phó tổng thống Bob Pole chứng thực sản phẩm này, biến Viagra trở thành “thành cơng vượt bật cơng nghệ PR sức khỏe”.Trong chiến dịch PR này,họ mời Pele - huyền thoại bóng đá Brazin tham gia, với lời phát biểu “Rối loạn chức cương dương bệnh lý thường gặp, điều trị thành cơng, Chính ngại ngần nữa, hơm trao đổi với bác sĩ bạn vấn đề này.” BÁNH BAO (lược dòch) Theo marketing today.com 5- - 2006 Trang Bản tin MarPro số Những "mar" dzui dzẻ: Ngày xửa có ma chun doạ dẫm quấy phá người khác, khơng ưa chúng Ngày nảy ngày trường ĐH Kinh Tế có "mar" loại mar dễ thương chun giúp ích cho người đặc biệt dzui dzẻ… Sinh nghề tử nghiệp Có chàng vốn làm nghề copywriter (viết quảng cáo) nên ăn nói khoa trương, làm tơ vẽ, thổi phồng cho hay cho tốt.Chẳng may bị tai nạn chờ phán xét để lên thiên đàng hay đọa đày địa ngục.Khơng hiểu tán mà lại thánh Peter cho hai cửa: số hai tùy ý lựa chọn.Quen thói anh chàng đề nghị ơng thánh cho xem thử thánh Peter đồng ý truyền mở cửa thứ nhất.Người người mặc đồ trắng tốt tao lại khoan thai nói nhỏ nhẹ - Thiên đàng ạ- Thánh Peter giải thích Cũng buồn tẻ - thầm nghĩ Như đọc tâm trạng ngài lại truyền mở cử thứ hai –Địa ngục với cảnh người đàn ơng nhảy múa gái xinh đẹp gợi cảm bãi biển dài đầy nắng, rượu ngon trái tràn ngập Thế sung sướng q - chàng ta thầm nhủ xin thánh cho vào cửa thứ hai Ok, thích chiều! - Thánh Peter búng tay Tức chàng ta rơi vào vạc dầu nóng sơi sùng sục.Hai bên hai tên đầu trâu với xiềng xích loảng xoảng chờ giải tra khảo.Hoảng sợ chàng ta lớn tiếng thắc mắc với thánh Peter Lúc ơng thánh điềm nhiên tươi cười: - Ồ! Chỉ quảng cáo thơi BÁNH ƯỚT (st) Tranhvuicủ a Bá nhBè o TUYỂN NHÂN SỰ XÂY DỰNG BẢN TIN MARPRO Bản tin MarPro phát triển phận Re_Ad, nhóm Margroup Bản tin hướng đến đối tượng sinh viên u thích mà muốn tìm hiểu marketing Để phục vụ cho việc phát triển tin MarPro, chúng tơi cần tuyển cộng tác viên cho vị trí biên tập viên phóng viên Chỉ cần bạn động, tự tin, u thích lãnh việc marketing có khả viết lách, bạn gia nhập đội ngũ chúng tơi Đây hoạt động hồn tồn phi lợi nhuận song kinh nghiệm mà bạn học hỏi vơ giá, giúp ích cho tương lai bạn nhiều Hãy liên hệ với chúng tơi hơm qua: Vương Quốc Bảo Phụ trách đối ngoại – Điện thoại: 0955022740 – Email: Re_Ad.team@yahoo.com.vn 5- - 2006 ... hồ nhập lối sống với khách hàng để tối đa hố hiệu hoạt động Added Value : giá trị cộng thêm Administered Prices: giá nhà quản trị - giá định hướng vào chi phí theo quan điểm doanh nghiệp mà khơng... tặng q liên miên Qua Kotex tự định vị thương hiệu dành riêng cho tuổi trẻ động Năm 2003 Kotex cho mắt thị trường sản phẩm Kotex xì - tin Qua họ xây dựng thành cơng tính cách cho thương hiệu mình:... thi tạp chí Marketing website Margroup http://www.margroup.org (website độc quyền đăng tải tồn nội dung thi) Bài dự thi bạn gửi trực tiếp đến: Nhóm Margroup, khoa Thương mại du lịch -54 Nguyễn Văn