ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA NƯỚC MẮM 584 NHA TRANG TRÊN THỊ TRƯỜNG ÚC Trước đây, nước mắm diện bữa ăn người Việt, nước mắm tới khắp nơi giới Ở đâu có cộng đồng người Việt nước mắm ngự trị kệ hàng đầy kiêu hãnh Và không người Việt, nhiều người nước quen thuộc yêu thích thứ nước chấm mặn mà, đậm đà Nước mắm- loại nước chấm quốc hồn quốc túy- không loại gia vị mà trở thành biểu tượng ẩm thực Việt I Sản phẩm NƯỚC MẮM 584 NHA TRANG  Được chắt lọc tinh túy từ cá cơm vùng vịnh Nha Trang Qui trình sản xuất : Cá cơm vùng biển Nha Trang Trường Sa đánh giá nguyên liệu tốt để sản xuất nước mắm truyền thống Nha Trang Qui trình sản xuất Công ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang trình đúc kết từ phương pháp sản xuất chế biến cổ truyền ngư dân vùng vịnh Nha Trang kết ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani hợp với kiến thức khoa học tạo nên nét đặc thù riêng cho sản phẩm với hương vị đặc trưng không làm hương vị riêng phương pháp truyền thống mà thay đổi theo thị hiếu tiêu dùng đại Sản phẩm :  Trên 30 chủng loại sản phẩm với thiết kế đa dạng , nhiều độ đạm khác ( từ 12 – 60 độ đạm ) đáp ứng thị hiếu đa dạng người tiêu dùng : • Nước mắm nhạt muối Vị Ngon, Biển Bạc, với độ mặn thấp, hương thơm, vị dịu độc đáo , phù hợp với người ăn kiêng ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani • Nước mắm Hương Biển chắt lọc từ tinh chất cá cơm • • Nước mắm dinh dưỡng 584 Nha Trang 60 độ đạm dành cho mẹ bé Nước mắm bổ sung sắt, hỗ trợ phòng bệnh thiếu máu thiếu sắt dinh dưỡng  Giá $ - 5$ ( chai 500 ml ) Công dụng :  Với màu vàng rơm óng ánh, nước mắm 584 Nha Trang không thơm ngon bổ dưỡng mà đảm bảo tuyệt đối an toàn vệ sinh thực phẩm, góp phần bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng  Làm nước chấm trực tiếp , làm gia vị để tẩm ướp, nêm nếm tăng thêm hương vị cho ăn Giải thưởng :  Nhiều năm liền đạt giải thưởng có uy tín Hàng Việt Nam chất lượng cao, giải thưởng thực phẩm chất lượng an toàn, cúp vàng thương hiệu nhãn hiệu giải vàng đất Việt ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani  Là doanh nghiệp Khánh Hòa áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 22000:2005 Chứng nhận sở đủ điều kiện an toàn vệ sinh thực phẩm cho xuất Nguồn http://www.baomoi.com/Dam-da-huong-vi-nuoc-mam-584-Nha-Trang/84/14132670.epi ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani http://nuocmam584nhatrang.com/index.php? option=com_content&view=article&id=52&Itemid=73 http://www.584nhatrang.vn/vi/tin-t-c-s-ki-n/129-n%C6%B0%E1%BB%9Bc-m%E1%BA %AFm-584-nha-trang-h%E1%BB%A3p-chu%E1%BA%A9n,-h%C6%B0%E1%BB %9Bng-%C4%91%E1%BA%BFn-xu%E1%BA%A5t-kh%E1%BA%A9u.html http://www.vncharm.com/mam/99-nuoc-mam-584-me.html http://vccinews.vn/news/11779/thuong-hieu-dan-dau-trong-linh-vuc-nuoc-mam-truyenthong.html https://www.facebook.com/nuocmam.nuocmam584nhatrang II Phân tích yếu tố môi trường ảnh hưởng Môi trường kinh tế 1.1 Tổng quan chung Điểm số tự kinh tế Úc 82, kinh tế tự thứ năm 2014 Trong năm gần đây, kinh tế Úc mang tính cạnh tranh cao bật giới Với tốc độ phát triển kinh tế ổn định khoảng 3,5%/năm vòng 20 năm qua, giữ mức lạm phát thấp GDP đạt 1.488 tỷ USD (năm 2013) đứng thứ 12 giới Thu nhập bình quân đầu người: 64.157 USD (năm 2013) Úc coi kinh tế mở giới, có tốc độ phát triển động bậc số nước công nghiệp phát triển Mở cửa thương mại đầu tư toàn cầu thể chế hóa, hỗ trợ khuôn khổ kinh doanh tương đối hiệu tư pháp độc lập hoạt động tốt Úc có mức thuế suất trung bình 1,8 phần trăm Chính phủ giảm thuế quan rào cản phi thuế quan đơn phương thông qua đàm phán hiệp định thương mại Hiệp định Thương mại tự nước Asean với Úc (AANZFTA) có Việt Nam tạo điều kiện cho hoạt động xuất, nhập Việt Nam sang Úc thuận lợi ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Nhìn chung, Việt Nam Úc kinh tế mang tính chất bổ sung cho cạnh tranh với Úc có nhu cầu nhập lớn mặt hàng (đa phần mặt hàng sử dụng nhiều lao động) mà ta mạnh xuất may mặc, da giày, đồ gỗ, hạt điều, thuỷ sản, v.v… 1.2 Cơ hội 1.2.1 Dung lượng thị trường Xét dung lượng thị trường, dù dân số Australia không đông (23 triệu người) thu nhập bình quân đầu người lại cao, khoảng 60 000 $ Úc/năm, dẫn đến sức mua lớn Năm 2012, tổng kim ngạch nhập hàng hóa dịch vụ Australia 311 tỷ đô-la Australia, ta xuất sang Australia khoảng 3,24 tỷ USD, chiếm 1%, vậy, dư địa xuất Việt Nam sang quốc gia lớn Ngoài ra, Cộng đồng Việt Nam Úc đứng hàng thứ ba số di dân đến từ nước không nói tiếng Anh Hiện có 180 ngàn người sinh Việt Nam 45 ngàn em có cha mẹ cha mẹ người Việt Người Việt đánh giá cộng đồng bảo vệ tiếng mẹ đẻ tốt Úc Theo kết điều tra dân số năm 2006, 89% trẻ em Việt Nam thuộc hệ thứ hai giữ thói quen nói tiếng Việt gia đình Đây tỉ lệ cao tất cộng đồng di dân Úc Ngoài ra, họ giữ thói quen ăn cơm, ăn nước mắm Vì vậy, xuất nước mắm sang Úc có tiềm nhận nhiều quan tâm cộng đồng người Việt 1.2.2 Mối quan tâm lớn người tiêu dùng Úc nhà cung cấp nước Chất lượng sản phẩm: Thương hiệu nước mắm 584 Nha Trang năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao, nhiều năm liền đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt chứng nhận An toàn vệ sinh thực phẩm cấp quốc tế, đạt tiêu chuẩn để xuất sang thị trường châu Âu Giá cả: giá sản phẩm nhập tính thuế giao Úc phải rẻ giá mặt hàng tương tự sản xuất Úc từ nguồn khác Trong đó, Việt Nam ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani nước ưu đãi thiên nhiên, địa hình lẫn khí hậu, thích hợp cho việc phát triển mạnh ngành nông nghiệp, nuôi trồng thủy hải sản, lâm nghiệp… lại thêm đất nước có nguồn lao động giá rẻ lành nghề Vì vậy, sản phẩm có nhiều lợi canh tranh giá so với nước cạnh tranh khác Thái Lan, Hong Kong 1.2.3 Xu hướng đa dạng hóa thị trường nhập Hiệp hội chế biến Xuất thủy sản Việt Nam VASEP lưu ý thị trường Úc phân biệt hay lựa chọn xuất xứ hàng hóa nước nào, chí nước muốn đa dạng hóa thị trường nhập Vì vậy, ông Norman Grant, Chủ tịch Hiệp hội Nhập thủy sản Úc, cho biết xuất hàng sang Úc không sợ bị kiện phá giá Tạo điều kiện cho nước mắm 584 Nha Trang cạnh tranh giá với số hãng nước mắm nước mà không lo bị kiện bán phá giá 1.3 Thách thức 1.3.1 Khác biệt ngôn ngữ, văn hóa, phong cách tiêu dùng Thị hiếu, phong cách tiêu dùng, ngôn ngữ, văn hoá kinh doanh nước, vùng khác Khi xuất sang Úc, Việt Nam cần phải biết nhà cung cấp mặt hàng mới, nhà tiêu thụ Australia quen với tập quán giảm giá khoảng 15% so với giá thị trường Tuy có lợi cạnh tranh giá việc liên tục phải giảm làm giảm lợi nhuận nhà xuất 1.3.2 Vấn đề hàng giả đánh cắp thương hiệu Link: https://dl.dropboxusercontent.com/u/5541112/ebook/content.html http://123doc.vn/document/1379088-tieu-luan-chien-luoc-xuat-khau-nuoc-mam-phuquoc-hung-thanh-sang-thi-truong-phap.htm?page=6 http://www.thanhnien.com.vn/pages/20130626/xuat-khau-hang-sang-uc-khong-so-bikien-pha-gia.aspx ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Môi trường trị - pháp luật 2.1 Thuế suất Khối nước Hiệp định thương mại tự ASEAN – Úc – NZ với nhiều ưu đãi cho khối nước ASEAN có hiệu lực từ 1/1/2010 Đồng thời từ năm 2009, quan hệ nước chuyển sang quan hệ đối tác toàn diện Theo lộ trình, Australia giảm tương ứng 85% 96,4% dòng thuế quan hàng xuất Việt Nam vào năm 2010 miễn thuế hoàn toàn hàng Việt Nam vào năm 2020 Kể từ năm 2010, mặt hàng xuất Việt Nam cá sản phẩm từ cá, hạt hoa tươi, khô; đường; bột giấy giấy, gỗ sản phẩm từ gỗ miễn thuế hoàn toàn Qua đó, tạo hội cho hàng xuất Việt nam cạnh tranh với hàng hóa nước khác, đặc biệt Trung Quốc Thái Lan 2.2 Quy định kiểm dịch Các quy định kiểm dịch Úc chặt chẽ Những thay đổi quy định kiểm dịch Bộ Nông Nghiệp, Thủy Sản Lâm nghiệp Úc thông báo tại: http://apps.daff.gov.au/icon32/asp/ex_alertscontent.asp Hệ thống bao gồm điều kiện nhập 20.000 thực vật, động vật, vi khuẩn, khoáng sản sản phẩm từ người Các thông tin thường xuyên cập nhật website Vấn đề kiểm dịch có lẽ thách thức lớn mà doanh nghiệp Việt Nam gặp phải Đối với nước mắm, mặt hàng mẻ Úc quy định kiểm dịch vệ sinh lại gắt gao 2.3 Vật liệu bao bì Sau yêu cầu chung nhãn mác áp dụng cho tất mặt hàng thực phẩm đóng gói nhập khẩu, quy định Luật Tiêu chuẩn thực phẩm quan Tiêu chuẩn thực phẩm Úc – New Zealand ban hành ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 • Nhóm lớp thầy Hani Tên thực phẩm: tất loại thực phẩm đóng gói phải có tên gọi mô tả đặc điểm thực phẩm Chiều cao tên thực phẩm nhãn in tối thiểu 3mm; Tên gọi nước mắm “584 Nha Trang” có ưu điểm dễ phát âm người nước không chứa từ có dấu • Nhận dạng lô hàng: thực phẩm đóng gói phải cung cấp thông tin nhận dạng, tức số lượng thực phẩm chế biến điều kiện chung Sử dụng cụm từ “use by” (sử dụng trước ngày) ngày đóng gói đáp ứng quy định Để nhận dạng lô hàng, sử dụng nhãn mác mã số nhà sản xuất Úc không đặt quy định kích cỡ tương phản màu sắc; • Nhãn thời hạn sử dụng: tất loại thực phẩm đóng gói nhập vào Úc có thời hạn sử dụng hai năm phải có nhãn thời hạn ghi rõ thời gian sử dụng tối thiểu sản phẩm Đây thời hạn thực phẩm dự trữ phù hợp giữ nguyên tính chất chất lượng Nhãn thời hạn nên in rõ ràng bật chữ in hoa số có chiều cao không thấp 3mm Khi cần có điều kiện bảo quản đặc biệt để đảm bảo thời gian sử dụng tối thiểu sản phẩm hạn sử dụng thực phẩm, cần ghi rõ điều kiện nhãn mác 2.4 Đăng ký bảo hộ thương hiệu Luật Thương hiệu năm 1995 cho phép chủ sở hữu có đăng ký, số trường hợp định, người sử dụng cấp phép thương hiệu phản đối việc nhập mặt hàng vi phạm thương hiệu họ Chủ sở hữu có đăng ký người sử dụng cấp phép thực việc cách gửi thông báo phản đối (Notice of Objection) cho Cơ quan Hải quan Bảo vệ biên giới Úc Bản thông báo có hiệu lực thời hạn hai năm kể từ ngày gửi trừ bị thu hồi Thực tế năm gần thương hiệu lớn Việt Nam thuốc Vinataba, cà phê Trung Nguyên, cà phê Buôn Ma Thuột, liên tục bị chiếm đoạt Thậm chí từ năm 1982, thương hiệu nước mắm Phú Quốc bị công ty Việt Hương Mỹ đăng ký bảo hộ Vì thương hiệu nước mắm Nha Trang cần nhanh chóng đăng ký ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani bảo hộ nước Úc sử dụng nguyên tắc “First to use”, sử dụng trước bảo hộ trước Bảo hộ thương hiệu cho nước mắm Nha Trang tốt nên chọn hình thức bảo hộ dẫn địa lý để thể rõ nét đặc trưng sản phẩm tiêu chất lượng có sản phẩm Do Úc Việt Nam tham gia Hệ thống Madrid, thoả thuận đa phương quốc gia theo cho phép chủ nhãn hiệu nộp đơn đăng ký để có hội bảo hộ đồng thời 90 quốc gia/vùng lãnh thổ công ty nộp đơn đăng ký quốc tế sau thời điểm nộp đơn bảo hộ Việt Nam Từ năm 2006, nhãn hiệu nước mắm Nha Trang bảo hộ, đó, muốn tiến biển lớn cần nộp đơn đăng ký quốc tế tránh trường hợp bị tên nước mắm Phú Quốc 3.Môi trường văn hóa - Nền văn hóa đa nguyên Theo tài liệu Vụ Phân tích Kinh tế, Bộ Nhập cư Quốc tịch Úc, tháng 5/2011, 2/5 cư dân Úc có cha mẹ sinh hải ngoại Các nhóm nhập cư lớn người đến từ Anh Quốc, New Zealand, Trung Quốc,…cộng đồng người Việt vị trí thứ – với dân số người gốc Ý Úc Điều tạo hội cho doanh nghiệp thực phẩm Việt Nam nói chung sản phẩm nước mắm nói riêng có thị trường người tiêu dùng lớn - Thị hiếu người tiêu dùng Nhìn chung, người tiêu dùng Úc miêu tả bảo thủ hiểu vấn đề "giá trị tương xứng đồng tiền" Trong năm qua, có xu hướng đáng ý sản phẩm tiêu dùng đánh giá dựa tiêu chí “giá trị đồng tiền” tiêu chí giá Ở số phân đoạn thị trường, thị trường hàng giá rẻ suy giảm người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm có chất lượng Điều nghĩa người tiêu dùng Úc sẵn sàng trả giá cao Trên thực tế, hầu hết người tiêu dùng so sánh giá nhiều người bán lẻ khác trước định mua hàng hoá quan trọng ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Hầu hết người tiêu dùng Úc có thái độ cởi mở hàng hóa nhập Tuy nhiên, hàng nội địa đánh giá có giá trị tương xứng người tiêu dùng thường mua hàng hoá sản xuất nước Một điểm cần lưu ý người tiêu dùng Úc quan tâm đến vấn đề chất lượng Nhiều nhà bán lẻ Úc áp dụng sách hoàn trả lại tiền đổi hàng, dù đơn giản người mua thay đổi ý định mua hàng Người tiêu dùng Úc đặt tiêu chuẩn chất lượng cao tiêu chuẩn hỗ trợ loạt qui định bảo vệ người tiêu dùng tất bang Nhà nhập nhà bán lẻ tuân thủ qui định không chấp nhận sản phẩm không đáp ứng tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng - Từ quan điểm nhà nhập khẩu: Hầu hết nhà nhập Úc thường thay đổi nhà cung cấp nước Mặt khác, họ thường tạo mối quan hệ gần gũi với nhà cung cấp quen thuộc để đảm bảo việc kinh doanh liên tục họ không thích thay đổi nhà cung cấp thường xuyên cách đột ngột Khi lần đầu giao dịch với khách hàng mới, nhà nhập Úc thường đặt hai ba đơn hàng thử nghiệm để đảm bảo nhà cung cấp đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Khi đạt yêu cầu, đơn hàng sau đặt thông qua email fax số lượng đặt hàng tăng lên Tuy nhiên, nhà nhập Úc không chấp nhận việc nhà cung cấp họ phá vỡ thoả thuận không bán hàng cho nhà nhập khác Một điểm quan trọng khác nhà nhập Úc không thích mặc Họ sẵn sàng đàm phán mức giá hợp lý không mặc để giá giảm 20% 4.Môi trường cạnh tranh III Chiến lược kinh doanh quốc tế ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Chiến lược quốc tế- International strategy Lý chọn chiến lược:  Với doanh nghiệp bước đầu thâm nhập vào thị trường quốc tế, chiến lược giúp cho doanh nghiệp theo đuổi chiến lược kinh doanh quốc tế cách xuất sản phẩm đồng thời khai thác hiệu lực cốt lõi thị trường nước  Các lực cốt lõi doanh nghiệp bao gồm kiến thức, kĩ năng, kinh nghiệm lâu năm ngành sản xuất gia vị  Hơn nữa, nước mắm 584 Nha Trang sản phẩm bảo hộ theo địa địa lý, có lợi quyền, có nước mắm Nha Trang- Việt Nam  Quy tắc chung người bán lẻ Úc không nhập sản phẩm trừ sản phẩm rẻ 15% so với sản phẩm loại sẵn có thị trường nội địa Do vậy, doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường cần trọng áp lực giá cả, tất hoạt động R&D thực nước sở để giảm chi phí Thách thức gặp phải giải pháp  Hàng giả, hàng nhái từ Trung Quốc  Giải pháp: Khâu quảng cáo, tăng nhận biết ng tiêu dùng với sản phẩm, bảo vệ thương hiệu cần đẩy mạnh từ đầu  Thực tế cho thấy số doanh nghiệp ban đầu lựa chọn chiến lược quốc tế, sau lại thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường cạnh tranh trở nên khốc liệt  Giải pháp: tăng cường công tác R&D nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp mặt chất lượng thay cạnh tranh giá  Khi sức ép buộc phải thay đổi sản phẩm dịch vụ cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường tăng lên, doanh nghiệp thực chiến lược gặp thách thức dễ bị thua thiệt so với công ty linh hoạt việc điều chỉnh thích nghi phù hợp với điều kiện địa phương ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani  Giải pháp: Khi sản phẩm tạo chỗ đứng thị trường quốc tế, mở rộng quy mô sản xuất, tận dụng lợi kinh tế phát triển theo quy mô để thay đổi sản phẩm, thích nghi với thị hiếu người tiêu dùng với điều kiện địa phương IV Mô hình tổ chức Khác biệt theo chiều dọc: Mô hình định tập trung 1.1 Lý lựa chọn Trong dự án này, sản phẩm với : - Áp lực thích nghi thị trường thấp Quy cách hoạt động chưa bị ảnh hưởng nhiều thị trường nước Số lượng hạn chế Vì việc định hoàn toàn dựa vào lãnh đạo cao Hơn nữa, sản phẩm cần có quản lý chặt chẽ thống từ người quản lý, giúp dự án hoạt động tốt thời gian đầu thâm nhập thị trường Lợi • Quyết định đưa số người định nên dễ thực xuyên suốt tổ chức, kiểm soát chặt chẽ , phù hợp với mục tiêu đề • Dễ thực thay đổi lớn • Tránh trùng lặp, xung đột thực • Tạo điều kiện phối hợp hoạt động Điều kiện áp dụng • Môi trường chung riêng ngành yêu cầu chuẩn hóa toàn cầu sản phẩm, yếu tố đầu vào, phương pháp sách • Công ty độc lập có chung hoạt động đối thủ, khách hàng • Giám đốc cấp thấp khả năng, kinh nghiệm việc đưa định Khác biệt theo chiều ngang: Mô hình theo chức ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Là cách thức tổ chức công việc doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp có công nghệ có áp lực cạnh tranh cần theo đuổi chiến lược toàn cầu ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Với đặc thù sản phẩm nước mắm, độ đa dạng hóa thấp, có công nghệ sản xuất áp lực cạnh tranh thị trường tương đương nên cần có thống công ty mẹ công ty thị trường nước ngoài.Độ đa dạng hóa thấp nên việc sử dụng mô hình theo chức giúp chuyên môn hóa tối đa phận mô hình, tạo phối hợp chặt chẽ phòng ban Ngoài ,chiến lược giống thị trường giúp mô hình phát huy hiệu quản lý Cơ chế hợp tác Mô hình khai thác mối liên hệ trình làm việc từ nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi trình làm việc cho nhân viên nói riêng công ty nói chung Thâm nhập thị trường với sản phẩm mới, doanh nghiệp cần nhiều mối liên hệ để làm quen dần với thị trường, tạo tảng phát triển lâu dài thị trường Hình thức: Nhận report thường nhật từ nhân viên Sau lần làm việc, quy trình làm việc mối liên hệ lưu lại trước tiên cho người kế nhiệm thực công việc, thứ hai cho sở cho mạng lưới truyền thông tin công ty Những thông tin ngày tích trữ lại làm mạng lưới ngày rộng tài nguyên vô quý giá cho công ty V Hình thức thâm nhập Thời gian thâm nhập : Thâm nhập muộn : công ty gia nhập thị trường sau công ty nước mắm khác thiết lập, tạo dựng thương hiệu thị trường ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Lựa chọn hình thức thâm nhập : Xuất Là phương thức thường sử dụng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế Thực tế cho thấy, thâm nhập vào thị trường mới, phải đối mặt với nhiều khác biệt pháp luật văn hoá, doanh nghiệp chọn hướng xuất 2.1 Thế xuất Xuất hàng hóa hoạt động tiêu thụ hàng hóa sản xuất từ nước thị trường bên 2.2 Lý lựa chọn xuất - Tránh chi phí nguồn lực DN thiết lập hoạt động sản xuất nước Tận dụng đường cong kinh nghiệm hiệu kinh tế nhờ quy mô Úc dành ưu đãi sách nhập từ Việt Nam không áp dụng hạn ngạch xuất , sản phẩm từ cá miễn thuế hoàn toàn từ năm 2010 ) 2.3 Các hình thức xuất 2.3.1 Xuất trực tiếp:  Đòi hỏi doanh nghiệp phải tự đứng bán sản phẩm nước Áp dụng doanh nghiệp có trình độ sản xuất quy mô lớn, có kinh ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani nghiệm, nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới  Lợi nhuận cao san sẻ với trung gian phân phối Tuy nhiên đem lại rủi ro cao doanh nghiệp không am hiểu thị trường, không nắm bắt kịp thông tin  Không phù hợp 2.3.2 Xuất gián tiếp  Hình thức doanh nghiệp thông qua tổ chức dịch vụ đặt nước để tiến hành xuất sản phẩm nước  Phù hợp với nguồn lực hạn chế kinh nghiệm xuất doanh nghiệp, đặc biệt với doanh nghiệp vừa nhỏ  Giúp người xuất nhanh chóng thâm nhập vào thị trường nước ngoài, giảm rủi ro trình kinh doanh môi trường xa lạ  Lợi nhuận bị giảm bớt phải chia sẻ cho trung gian phân phối  Phù hợp Trên thực tế, xuất gián tiếp hình thức doanh nghiệp, sở sản xuất nước mắm Việt Nam áp dùng phổ biến xuất hàng hóa sang Úc 2.4 Những điều cần lưu ý xuất sang thị trường Úc Đối với mặt hàng tiêu dùng, nhà cung cấp muốn xuất sang Úc thường có lựa chọn: bán cho nhà bán buôn/ nhà nhập bán cho nhà bán lẻ lớn Woolworths Limited, Wesfarmers Limited Vì nhà bán lẻ có chiếm lĩnh quan trọng việc phân phối hàng tiêu dùng Do cần lưu ý điểm sau: 2.4.1 Từ sản xuất nước : Đối với nước mắm sản xuất xuất sang thị trường Úc, vị người dân quốc gia khác với Việt Nam: độ đạm thấp hơn, mùi nhẹ hơn, màu sáng hơn… nên cần thiết kế lại sản phẩm kèm với catalogue công thức chế biến ăn ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 2.4.2 Nhóm lớp thầy Hani Gây dựng mối quan hệ mật thiết với nhà nhập khẩu, bán buôn Chúng ta mời nhà nhập Úc sang tham quan dây chuyền sản xuất nước mắm Nha Trang để hiểu quy trình sản xuất điều kiện vệ sinh dịch tễ Ngoài , cần có chiến lược làm ăn lâu dài, kinh doanh theo kiểu “ ăn xổi “ 2.4.3 Quá trình xuất :  Mặc dù sách thương mại thuế minh bạch Úc nước có qui định nghiêm ngặt kiểm dịch hàng hoá nhập hàng rào phi thuế quan (các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kĩ thuật…) chặt chẽ nên cần am hiểu quy định tiêu chuẩn hàng hóa nhập Cụ thể, hàng hóa nhập vào phải đáp ứng: • Yêu cầu kiểm dịch: phù hợp với luật Úc theo “ Quarantine Act 1908” • Yêu cầu an toàn : theo “Imported food control Act 1992” Nguồn: http://ismq.vn/index.php?language=vi&nv=news&op=Diem-tin42014/Qui-dinhve-kiem-dich-khi-nhap-khau-hang-hoa-vao-UC-1257\ Vì cần đặc biệt coi trọng vấn đề đảm bảo chất lượng sản phẩm, xem yêu cầu tự thân cho phát triển doanh nghiệp đơn đối phó với “ rào cản “  Ngoài , hàng thực phẩm qua chế biến muốn nhập vào Úc phải trải qua trình phân tích rủi ro nhập tiến hành quan an toàn sinh học Australia Quá trình tiến hành quan chức bên việc triển khai phụ thuộc vào đối tác Trong đó, việc hợp tác Việt Nam Úc chậm chạp vấn đề cần lưu tâm  Tập trung hoàn thiện yếu tố nhà nhập Úc quan tâm hàng đầu • Giá cả: Định giá hợp lý ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani • Sự tin cậy: giao hàng hóa có chất lượng ổn định, hạn giữ liên lạc thường xuyên • Tính linh hoạt: chấp nhận đơn hàng có giá trị vừa phải  Cân nhắc tới yếu tố chi phí vận chuyển chi phí cao dẫn đến xuất không đem lại nhiều lợi nhuận Nguồn: http://www.foodstandards.gov.au/code/Pages/default.aspx [...]... thâm nhập vào thị trường quốc tế, chiến lược này sẽ giúp cho doanh nghiệp theo đuổi chiến lược kinh doanh quốc tế bằng cách xuất khẩu các sản phẩm của mình đồng thời khai thác hiệu quả các năng lực cốt lõi của mình tại các thị trường nước ngoài  Các năng lực cốt lõi của doanh nghiệp bao gồm kiến thức, kĩ năng, kinh nghiệm lâu năm trong ngành sản xuất gia vị  Hơn nữa, nước mắm 584 Nha Trang là sản... cấp của họ phá vỡ thoả thuận không bán hàng cho các nhà nhập khẩu khác Một điểm quan trọng khác là nhà nhập khẩu Úc không thích mặc cả Họ sẵn sàng đàm phán một mức giá hợp lý nhưng không mặc cả để giá giảm 20% hoặc hơn 4.Môi trường cạnh tranh III Chiến lược kinh doanh quốc tế ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Chiến lược quốc tế- International strategy 1 Lý do chọn chiến lược:  Với doanh. .. gia nhập thị trường sau khi các công ty nước mắm khác đã thiết lập, tạo dựng thương hiệu trên thị trường ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani 2 Lựa chọn hình thức thâm nhập : Xuất khẩu Là phương thức thường được sử dụng trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế Thực tế cho thấy, khi thâm nhập vào thị trường mới, do phải đối mặt với nhiều khác biệt về pháp luật và văn hoá, doanh nghiệp... thức gặp phải và giải pháp  Hàng giả, hàng nhái từ Trung Quốc  Giải pháp: Khâu quảng cáo, tăng sự nhận biết của ng tiêu dùng với sản phẩm, bảo vệ thương hiệu cần được đẩy mạnh ngay từ đầu  Thực tế cho thấy một số doanh nghiệp ban đầu thì lựa chọn chiến lược quốc tế, nhưng sau đó lại thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của từng thị trường khi cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn  Giải pháp:... bản quyền, do chỉ có duy nhất nước mắm Nha Trang- Việt Nam  Quy tắc chung của người bán lẻ Úc là không nhập khẩu một sản phẩm nào trừ khi sản phẩm đó rẻ hơn ít nhất 15% so với các sản phẩm cùng loại sẵn có trên thị trường nội địa Do vậy, khi doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường này cần chú trọng về áp lực giá cả, tất cả những hoạt động R&D đều được thực hiện tại nước sở tại để giảm chi phí 2... thị trường nước ngoài, giảm được rủi ro trong quá trình kinh doanh ở môi trường xa lạ  Lợi nhuận bị giảm bớt do phải chia sẻ cho các trung gian phân phối  Phù hợp Trên thực tế, xuất khẩu gián tiếp cũng là hình thức được các doanh nghiệp, cơ sở sản xuất nước mắm tại Việt Nam áp dùng phổ biến hiện nay khi xuất khẩu hàng hóa sang Úc 2.4 Những điều cần lưu ý khi xuất khẩu sang thị trường Úc Đối với các... hiểu thị trường, không nắm bắt kịp thông tin  Không phù hợp 2.3.2 Xuất khẩu gián tiếp  Hình thức doanh nghiệp thông qua các tổ chức dịch vụ đặt ngay tại nước mình để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài  Phù hợp với nguồn lực hạn chế và kinh nghiệm xuất khẩu còn kém ở các doanh nghiệp, đặc biệt với các doanh nghiệp vừa và nhỏ  Giúp người xuất khẩu nhanh chóng thâm nhập vào thị trường. .. hỏi doanh nghiệp phải tự đứng ra bán sản phẩm của mình ra nước ngoài Áp dụng đối với những doanh nghiệp có trình độ sản xuất và quy mô lớn, có kinh ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani nghiệm, nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế giới  Lợi nhuận cao do không phải san sẻ với các trung gian phân phối Tuy nhiên nó cũng đem lại rủi ro cao đối với doanh. .. Chúng ta có thể mời các nhà nhập khẩu Úc sang tham quan dây chuyền sản xuất nước mắm ở Nha Trang để hiểu được quy trình sản xuất cũng như điều kiện vệ sinh dịch tễ Ngoài ra , cần có chiến lược làm ăn lâu dài, chứ không phải kinh doanh theo kiểu “ ăn xổi ở thì “ 2.4.3 Quá trình xuất khẩu :  Mặc dù chính sách thương mại và thuế minh bạch nhưng Úc là một trong những nước có những qui định nghiêm ngặt nhất... là tương đương nhau nên cần có được sự thống nhất giữa công ty mẹ và các công ty trên thị trường nước ngoài.Độ đa dạng hóa thấp nên việc sử dụng mô hình theo chức năng sẽ giúp chuyên môn hóa tối đa được các bộ phận trong mô hình, tạo sự phối hợp chặt chẽ hơn giữa các phòng ban Ngoài ra ,chiến lược giống nhau trên các thị trường cũng sẽ giúp mô hình này phát huy được hiệu quả trong quản lý 3 Cơ chế hợp ... vào thị trường quốc tế, chiến lược giúp cho doanh nghiệp theo đuổi chiến lược kinh doanh quốc tế cách xuất sản phẩm đồng thời khai thác hiệu lực cốt lõi thị trường nước  Các lực cốt lõi doanh. .. https://www.facebook.com/nuocmam.nuocmam584nhatrang II Phân tích yếu tố môi trường ảnh hưởng Môi trường kinh tế 1.1 Tổng quan chung Điểm số tự kinh tế Úc 82, kinh tế tự thứ năm 2014 Trong năm gần đây, kinh tế Úc mang tính... giảm 20% 4.Môi trường cạnh tranh III Chiến lược kinh doanh quốc tế ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG 2015 Nhóm lớp thầy Hani Chiến lược quốc tế- International strategy Lý chọn chiến lược:  Với doanh nghiệp