Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty dược tuyến tỉnh
Seminar kinh tế dược L/O/G/O BÀI THỰC TẬP QUẢN TRỊ Xây dựng chiến lược kinh doanh CỦA CÔNG TY DƯỢC TUYẾN TỈNH Nội dung Mở đầu Vinphaco Hoạch định chiến lược Kết luận MỞ ĐẦU Cùng với phát triển ngày cao xã hội, nhu cầu chăm sóc sức khoẻ tăng lên Để đáp ứng lại tình hình đó, mạng lưới y tế chăm sóc sức khoẻ ngày nâng cấp mở rộng quy mô Nhờ ngành Dược ngày phát triển, đáp ứng nhu cầu nước hướng vươn giới Công ty Dược tuyến tỉnh Các công ty Dược tuyến tỉnh đóng vai trò thiếu kinh tế thị trường đem lại thành công mẻ tương lai Là doanh nghiệp Dược có vai trò sản xuất, cung ứng làm ổn định giá thị trường thuốc, góp phần ổn định đời sống trị kinh tế địa bàn tỉnh Công ty Dược tuyến tỉnh • Công ty Dược tuyến tỉnh giữ vị trí quan trọng, yếu tố thiếu “Quản trị” Quản trị có vai trò to lớn viêêc hoạch định chiến lược tư hoạt đôêng cá nhân tổ chức nhằm đạt sứ mêênh mà họ lựa chọn • Hoạch định chức yếu hoạt động quản trị, bao trùm lên toàn kĩ khác, đề kế hoạch sử dụng hiệu nguồn tài nguyên, hạn chế đối phó với đe dọa môi trường VINPHACO • • Có tiền thân Quốc doanh Dược phẩm Vĩnh Phúc Qua năm đổi với phát triển đất nước, ngày 22-62004, Chủ tịch UBND tỉnh Vĩnh Phúc có Quyết định chuyển Công ty Dược vật tư y tế Vĩnh Phúc - Vinphaco thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc - Vinphaco Thành tích đạt • Trong năm 2004 – 2008 Vinphaco cải tiến liên tục, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 • Thuốc tiêm Vinphaco có sức cạnh tranh cao, chiếm lĩnh phát triển thị trường => Vinphaco trở thành doanh sản xuất thuốc tiêm hàng đầu Việt Nam • Các sản phẩm chính: – ASLEM-sản xuất phân phối độc quyền Công ty Cổ phần dược phẩm Vĩnh Phúc (2006) – Vintoxin, Vinpocetin Hoạch định chiến lược (giai đoạn 2010 – 2015) Xác định mục tiêu nhà thuốc Hình thành chiến lược Phân tích hội hiểm họa thị Đánh giá điểm mạnh,điểm yếu nhà trường thuốc - Triển khai chiến lược - Thiết lập mục tiêu hàng năm B4:Triển khai kiểu kế hoạch chiến lược để lựa chọn - Đề sách - Phân phối nguồn tài lực B5Ttriển khai kế hoạch chiến lược B6:Triển khai kế hoạc tác nghiệp B7:Kiểm gia đánh giá kế hoạch tác nghiệp B8:Lặp lại trình hoạch định Thực thi chiến lược Kiểm soát chiến lược Bước 1: Xác định sứ mệnh công ty mục tiêu công ty Sứ mệnh Công ty tồn nhằm mục đích bảo đảm nhu cầu sức khỏe nhân dân toàn tỉnh khu vực lân cận: _Đảm bảo cung ứng thuốc cho nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân dân _Đảm bảo kinh doanh đạt lợi nhuận cao _Lao động chuyên nghiệp, sáng tạo vào hiệu phát triển công ty đất nước Mục tiêu Mục tiêu dài hạn: đến năm 2020 Trở thành môêt doanh nghiêêp dược phẩm hàng đầu Viêêt Nam Lợi nhuâên tăng 40% so với năm 2011 Xây dựng hệ thống phân phối thuốc đạt chuẩn GDP toàn miền Bắc Mặt hàng sản phẩm tăng lên 150 mặt hàng, tăng sản phẩm chuyên khoa Chiếm lĩnh 50% thị trường thuốc tiêm nước số nước lân cận : Lào, Campuchia Chiến lược ST sửa • • • Nhạy bén tìm quyền sản xuất, phân phối độc quyền Liên doanh, hợp tác Sử dụng hình thức quảng cáo, phát triển hệ thống hàng, hệ phân phối để tránh nạn hàng giả, tạo lòng tin cho khách hàng • Tuyển dụng nhân viên có trình độ cao tin học, chuyên môn để sử dụng triệt để lợi ích thu từ công nghệ Hợp tác, tạo mối quan hệ với quan chức để có cố, phá hoại nhanh chóng xử lý www.themegallery.com Chiến lược WO • Tận dụng khả am hiểu thị trường, tầm nhìn chiến lược dài hạn, dự báo biến động thị trường, thay đổi thị hiếu khách hàng • • Tận dụng lợi thị trường, đối tác, nguồn hàng, tránh nguy từ đối thủ cạnh tranh Quảng bá phương tiện truyền thông, tạo thương hiệu công ty, xây dựng trang web công ty • Củng cố quan hệ với nhà cung ứng, quan đoàn thể xã hội, tổ chức hội thảo khuếch trương hình ảnh công ty Chiến lược WT • Xây dựng quan hệ trọng điểm với đối tác cung ứng chiến lược, phát triển danh mục có uy tín, song song với đa dạng hóa nhà cung cấp, tránh rủi ro lệ thuộc nhà cung cấp • Hợp tác với trung tâm nghiên cứu, công ty sản xuất ( tổng công ty dược, sở y tế) Bước 4: Xây dựng kế hoạch chiến lược Thâm nhập vào thị Mở rộng thị trường Tập trung cho sản trường sẵn có xuất Bước Triển khai kế hoạch chiến lược Chiến lược kinh doanh- Chiến lược sản phẩm Xây dựng danh mục thuốc đầy đủ tác dụng dược lý, đa dạng dạng bào chế, chủng loại (trong nước, nhập ngoại) Chiến lược kinh doanh-chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm sóng đôi : hoạt chất có nhiều biệt dược khác Nhập theo sản phẩm bán chạy thị trường sản phẩm có công dụng tương tự giá thành chi phí thấp Chiến lược kinh doanh -chiến lược sản phẩm Chiến lược giá: Chiến lược giá cho mặt hàng OTC hệ thống nhà thuốc, quầy bán công ty Chiến lược giá linh hoạt : áp dụng cho mặt hàng đấu thầu Hỗ trợ giá Chiến lược xúc tiến, hỗ trợ kinh doanh • Xây dựng thương hiệu, logo Quảng bá cho thương hiệu logo Từ sử dụng, bảo vệ hình ảnh công ty kinh doanh, sản xuất • PR cho sản phẩm thông qua buổi tập huấn, nghiên cứu tạp san chuyên ngành : Sức khỏe đời sống Chiến lược xúc tiến, hỗ trợ kinh doanh • • Tác động trực tiếp tới đối tượng trung Kích thích tiêu thụ hàng hóa bằng tặng phẩm kèm, chiết khấu doanh thu cho cửa hàng bán lẻ • Pr hình ảnh công ty thông qua hoạt động xã hội : tài trợ giải bóng đá, hưởng ứng quỹ từ thiện Chiến lược xuất nhập khẩu, sản xuất: • • • Tiến hành nhập mặt hàng theo nhu cầu thị trường Hợp tác với doanh nghiệp nước để trở thành kênh phân phối cho họ Vẫn tiếp tục sản xuất sản phẩm mạnh, sâu vào cải tiến công nghệ, dạng bào chế, mở rộng đối tượng sử dụng Bước Triển khai kế hoạch tác nghiệp Bước 7: Kiểm tra đánh giá kết quả Bước 8: Lập lại tiến trình hoạch định Tổng kết • Theo nhận định chung chuyên gia tình hình ngành Dược năm 2011 có mức tăng trưởng khoảng 25%, VINPHACO hoàn toàn đủ khả để đạt mức tăng trưởng 17% • Các chiến lược đưa cần thực xem xét qua thực tiễn để rút học, kinh nghiệm cho giai đoạn sau L/O/G/O Thank you for paying attentions! Nhóm A3k63 [...]... ( tổng công ty dược, sở y tế) Bước 4: Xây dựng kế hoạch chiến lược 1 2 3 Thâm nhập vào thị Mở rộng thị trường Tập trung cho sản trường sẵn có xuất Bước 5 Triển khai kế hoạch chiến lược Chiến lược kinh doanh- Chiến lược sản phẩm Xây dựng danh mục thuốc đầy đủ về tác dụng dược lý, đa dạng về dạng bào chế, chủng loại (trong nước, nhập ngoại) Chiến lược kinh doanh -chiến lược sản phẩm Chiến lược sản... biệt dược khác nhau Nhập khẩu theo các sản phẩm bán chạy trên thị trường các sản phẩm có công dụng tương tự nhưng giá thành chi phí thấp hơn Chiến lược kinh doanh -chiến lược sản phẩm Chiến lược về giá: Chiến lược một giá cho các mặt hàng OTC tại các hệ thống nhà thuốc, quầy bán của công ty Chiến lược giá linh hoạt : áp dụng cho mặt hàng đấu thầu Hỗ trợ về giá Chiến lược xúc tiến, hỗ trợ kinh doanh. .. hiệu công ty, xây dựng trang web công ty • Củng cố quan hệ với các nhà cung ứng, các cơ quan đoàn thể xã hội, tổ chức các hội thảo khuếch trương hình ảnh công ty Chiến lược WT • Xây dựng quan hệ trọng điểm với đối tác cung ứng chiến lược, phát triển danh mục có uy tín, song song với đa dạng hóa nhà cung cấp, tránh rủi ro lệ thuộc nhà cung cấp • Hợp tác với các trung tâm nghiên cứu, các công ty sản... nhâêp WTO: Môi trường đầu tư, kinh doanh thông thoáng Nhiều thị trường lớn, đa dạng, đầy tiềm năng Nhiều đối tác kinh doanh, chuyển giao công nghêê Doanh nghiêêp nước ngoài không trực tiếp phân phối dược phẩm vào VN Giảm thuế • • • Political Chính sách khuyến khích của nhà nước đầy mạnh phát triển thuốc nô êi Chính sách ưu tiên đầu tư của tỉnh dành cho công ty Social – culcutre Mô hình... năm 2015 Mở rôêng sản xuất kinh doanh kênh phân phối, thành lâêp chi nhánh ở các tỉnh thành khác Chỉ tiêu về sản xuất kinh doanh năm 2011 tăng trưởng 17% so với năm 2010; đóng đủ thuế và nghĩa vụ cho Nhà nước Về kết quả kinh doanh: Lợi nhuận tăng (Doanh thu đạt 300 tỷ đồng) Xây dựng môêt trung tâm phân phối thuốc đạt GDP, 5 nhà thuốc GPP, môêt kho GSP Về lương cho cán bộ công nhân viên : đảm bảo việc... Cải tiến công tác quản lý, lưu thông thuốc trong tỉnh Nâng cấp hiệu thuốc Biệt dược thành Trung tâm dược phẩm Vinphaco Toàn Công ty quyết tâm phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoạch SXKD 6 tháng cuối năm so với kết quả thực hiện 6 tháng đầu năm là 9,2%: -Khẩn trương hoàn thành dự án xây dựng xưởng thuốcviênGMP-WHO - Hoạt động sản xuất kinh doanh theo luật pháp và đạt hiệu quả, bảo toàn vốn của các cổ... Hỗ trợ về giá Chiến lược xúc tiến, hỗ trợ kinh doanh • Xây dựng thương hiệu, logo Quảng bá cho thương hiệu và logo của mình Từ đó sử dụng, bảo vệ hình ảnh công ty trong kinh doanh, sản xuất • PR cho sản phẩm thông qua các buổi tập huấn, các bài nghiên cứu trên các tạp san chuyên ngành như : Sức khỏe và đời sống Chiến lược xúc tiến, hỗ trợ kinh doanh • • Tác động trực tiếp tới đối tượng trung Kích... như : đại học Dược Hà Nội • Material : Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Đã xây dựng được trên địa bàn tỉnh nhà thuốc GPP Có uy tín trong lĩnh vực sản xuất thuốc tiêm Có những sản phẩm độc quyền (VD : Aslem) Điểm yếu • Management • Hệ thống phân phối hoạt động chưa có hiệu quả, chuyên nghiệp Chưa có chiến lược quảng bá hình ảnh và các sản phẩm của công ty Money Sự bảo trợ của NN về nguồn... nhiều, công ty mang hình thức công ty cổ phần • Man power Thiếu CBCNV có chuyên môn cao, đặc biệt là DSĐH trở lên • Material Khả năng sx thuốc còn hạn chế, chưa xây dựng được nhà máy sx thuốc đạt tiêu chuẩn GMP Thuốc tân dược chưa đa dạng, tập trung ở một vài nhóm bệnh chính Các mặt hàng đông dược chưa được khai thác một cách hợp lý, hiệu quả Cơ hội • Economic GDP tăng Vĩnh Phúc thuôêc vùng kinh. .. chiết khấu doanh thu cho các cửa hàng bán lẻ • Pr hình ảnh công ty thông qua các hoạt động xã hội như : tài trợ giải bóng đá, hưởng ứng quỹ từ thiện Chiến lược xuất nhập khẩu, sản xuất: • • • Tiến hành nhập khẩu các mặt hàng theo nhu cầu của thị trường Hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài để trở thành kênh phân phối cho họ Vẫn tiếp tục sản xuất những sản phẩm thế mạnh, đi sâu vào cải tiến công nghệ, ... phẩm có công dụng tương tự giá thành chi phí thấp Chiến lược kinh doanh -chiến lược sản phẩm Chiến lược giá: Chiến lược giá cho mặt hàng OTC hệ thống nhà thuốc, quầy bán công ty Chiến lược. .. 4: Xây dựng kế hoạch chiến lược Thâm nhập vào thị Mở rộng thị trường Tập trung cho sản trường sẵn có xuất Bước Triển khai kế hoạch chiến lược Chiến lược kinh doanh- Chiến lược sản phẩm Xây dựng. .. ngành Dược ngày phát triển, đáp ứng nhu cầu nước hướng vươn giới Công ty Dược tuyến tỉnh Các công ty Dược tuyến tỉnh đóng vai trò thiếu kinh tế thị trường đem lại thành công mẻ tương lai Là doanh