Trờng đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại Luận văn tốt nghiệp Đề tài : Hoạt động xuất hàng song, mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ Thong mại Giáo viên hớng dẫn: PTS Nguyễn Thừa Lộc mục lục Trang Lời nói đầu Phần Những vấn đề kinh doanh xuất hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng 1.1 Xuất vai trò kinh tế thị trờng 1.1.1 Thị trờng chất thị trờng 1.1.2 Sự cần thiết vai trò cuả hoạt động kinh doanh xuất 11 1.2 Hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp thơng mại 16 kinh tế thị trờng 1.2.1 Các loại hình kinh doanh xuất 16 1.2.2 Những điểm chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất 20 kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc Phần Tình hình xuất hàng song, mây, tre năm 26 qua công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại 2.1 Vài nét khái quát công ty 26 2.1 Quá trình hình thành phát triển 26 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty chức nhiệm vụ 31 phận 2.2 Những thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng 37 song, mây, tre năm qua 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn 37 2.2.2 Tiềm nguyên liệu tình hình sản xuất hàng song, mây, 39 tre 2.3 Thực tế xuất hàng song, mây, tre Barotex 51 2.3.1 Thị trờng xuất Barotex 51 2.32 Hiệu xuất hàng song, mây, tre Barotex 62 Phần Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, 66 mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại 3.1 Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, mây, 66 tre công ty xuất nhập mây tre thơng mại 3.1.1 Phân loại thị trờng xuất để có biện pháp ứng xử cho phù 67 hợp 3.1.2 Chỉ tiêu mặt hàng phơng thức kinh doanh 70 3.1.3 Về tổ chức nguồn hàng xuất 71 3.1.4 Cải tiến tổ chức máy đào tạo cán kinh doanh xuất 73 3.2 Các tiền đề để thực việc đẩy mạnh xuất công ty 74 thời gian tới 3.2.1 Trong nội công ty 74 3.2.2 Đối với nhà nớc 74 Kết luận 78 lời nói đầu Trong nghị lần thứ Trung ơng Đảng ( tháng năm 1994) có đặt vấn đề xây dựng kinh tế mở hớng mạnh xuất Quan điểm xây dựng kinh tế mở Đảng phù hợp với qui luật hình thành kinh tế thị trờng nớc ta, động lực tác động tích cực đến hoạt động ngành, thành phần kinh tế, đặc biệt tổ chức kinh doanh, xuất nhập Hiện nay, kinh tế Việt Nam nỗ lực cố gắng hoà nhập vào kinh tế giới, thông qua sách kinh tế mở cửa nhằm đẩy mạnh tốc độ tăng trởng kinh tế, góp phần làm giảm tỉ lệ lạm phát, nâng cao đời sống nhân dân Trong vài năm trở lại đây, tốc độ tăng trởng kinh tế nớc ta đạt đợc mức cao so với khu vực giới Đạt đợc kết đó, có phần đóng góp tổ chức đơn vị kinh doanh thơng mại quốc tế (kinh doanh xuất nhập khẩu) góp phần đa kinh tế Việt Nam hoà nhập vào kinh tế khu vực giới Công ty xuất nhập mây tre, Bộ Thơng Mại (gọi tắt Barotex) đời từ năm 1971 Gần 30 năm hình thành phát triển, công ty đóng góp tích cực vào hoạt động xuất nhập chung nớc Từ đời công ty không ngừng củng cố phát triển mặt chất mặt lợng, ngày đầu thành lập công ty có 20 cán đội chuyển ngành có trình độ nghiệp vụ đối ngoại non yếu, tình hình sản xuất hàng xuất nhập tre địa phơng manh mún, phân tán, cấu hàng hoá nhỏ bé, không ổn định, thị trờng xuất chủ yếu Liên Xô cũ nớc phe Xã hội chủ nghĩa Đến nay, công ty có đội ngũ cán hầu hết có trình độ đại học (chiếm 90% cán nhân viên khối kinh doanh dịch vụ xuất nhập khẩu) với đội ngũ công nhân có tay nghề khá, cấu hàng hoá xuất đa dạng, phong phú, thị trờng xuất đợc mở rộng, sản phẩm song, mây, tre công ty có mặt khắp châu lục giới Những đặc điểm kinh tế, trị nớc năm gần đây, ảnh hởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng song mây tre xuất Với hàng loạt kiện diễn liên tiếp thời gian gần đây: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, lập quan hệ ngoại giao cấp đại sứ, Việt Nam nhập khối ASEAN v.v với chủ trơng lớn Đảng nhà nớc ta Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc, giúp cho ngành kinh doanh xuất nhập nói chung ngành xuất mây tre nói riêng có điều kiện xâm nhập vào thị trờng mới, mở tiềm lĩnh vực sản xuất kinh doanh ngành song mây tre xuất Việt Nam Để thấy rõ đợc tình hình xuất hàng song mây tre Việt Nam từ trớc đến nay, đặc biệt năm gần đây, đợc hớng dẫn thầy giáo PTS Nguyễn Thừa Lộc, chọn nghiên cứu đề tài: Hoạt động xuất hàng song mây tre Công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại Đề tài gồm phần: Phần 1: Những vấn đề kinh doanh xuất nhập hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng Phần 2: Phân tích tình hình xuất hàng song may tre năm gần Công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại Phần 3: Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song mây tre công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại Phần Những vấn đề kinh doanh xuất hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng 1.1 Xuất vai trò kinh tế thị trờng 1.1.1 Thị trờng chất thị trờng 1.1.1.1 Khái niệm thị trờng Thị trờng hiểu theo nghĩa rộng chung trình ngời mua, ngời bán tác động qua lại để xác định giá số lợng hàng hoá, thời gian giao hàng phơng thức toán thị trờng nơi gặp bên cung, bên cầu Các yếu tố quan trọng để hình thành thị trờng cung cầu hàng hoá giá thị trờng Cầu hàng hoá số lợng hàng hoá mà ngời tiêu thụ mua hay có khả mua, mức giá khác có (khi yếu tố khác giữ nguyên cân bằng) khoảng thời gian định Tổng khối lợng cầu (tính giá trị) hay tổng sức mua gọi dung lợng thị trờng Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến cầu hàng hoá thị trờng nh: giá hàng hoá tơng lai, giá hàng hoá dịch vụ liên quan, thu nhập thị hiếu ngời tiêu dùng Các nhân tố tác động mức khác đến cầu thị trờng, cần nhân tố thay đổi làm cho lợng cầu thay đổi *0 Cung hàng hoá lợng hàng hoá có mặt thị trờng cung ứng thị trờng thời kỳ định (bao gồm hàng hoá có số hàng hoá sản xuất đợc, kể hàng hoá đợc nhập khẩu) Cung thị trờng bị ảnh hởng nhân tố sau: Giá hàng hoá tơng lai, giá hàng hoá dịch vụ có liên quan, giá yếu tố đầu vào, trình độ công nghệ sản xuất *1 Giá hàng hoá thị trờng biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu mối quan hệ kinh tế, trị, xã hội, thị trờng cung, cầu hàng hoá loại hàng nh nhóm hàng thờng không cân Chính tạo nên sống động thị trờng, xảy thừa thiếu hụt hàng hoá giá thị trờng thực chức điều tiết cung cầu (theo hớng cân đối) thị trờng Nó đóng vai trò bàn tay vô hình điều khiển kinh tế, phơng tiện phát tín hiệu cho doanh nghiệp trả lời vấn đề kinh doanh mặt hàng gì? số lợng bao nhiêu? bán cho ai? Khi tiến hành hoạt động kinh doanh, tăng cờng hiệu kinh tế, nâng cao lợi nhuận P(giá) S D P0 E Q0 Q (lợng hàng) 1.1.1.2 Vai trò thị trờng Thị trờng khâu tất yếu trình tái sản xuất hàng hoá, đâu có sản xuất hàng hoá, có thị trờng Do thị trờng có vai trò quan trọng, thể mặt sau: Thị trờng sống sản xuất kinh doanh hàng hoá, mục đích ngời sản xuất hàng hoá sản xuất để bán, nhằm thoả mãn nhu cầu ngời khác Bán hàng khó mua, mua hành vi đơn giản, bán bớc nhảy nguy hiểm chết ngời Bởi vậy, thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ Thị trờng phá vỡ gianh giới sản xuất tự nhiên, tự cung tự cấp để tạo thành thể thống tổng thể kinh tế quốc dân Qua trao đổi mua bán vùng, biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá liên hệ với nhau, chuyển kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hoá Thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh, nhà sản xuất kinh doanh vào cung, cầu, giá thị trờng để giải ba vấn đề bản: Sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Và sản xuất bao nhiêu? Thông qua thị trờng nhà nớc điều tiết hớng dẫn hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trờng phản chiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trờng cho biết trạng sản xuất kinh doanh, nhìn vào thị trờng thấy đợc tốc độ, qui mô, trình độ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm chứng minh tính đắn chủ trơng, sách, biện pháp kinh tế quan nhà nớc, nhà sản xuất kinh doanh Thị trờng phản ánh quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp ngời, đào tạo bồi dỡng cán quản lý, nhà kinh doanh kinh tế thị trờng Trong kinh tế thị trờng, thị trờng hàng hoá thị trờng thông thờng, phổ biến Ngoài có thị trờng khác nh: thị trờng sức lao động, thị trờng vốn, thị trờng chứng khoán Đặc trng hoạt động thị trờng tất hoạt động kinh tế diễn bắt buộc điều khiển tập trung Tham gia thị trờng có hàng triệu ngời sản xuất hàng hoá, dịch vụ hàng triệu ngời tiêu dùng cách tự nguyện Nói nh nghiã thị trờng hệ thống hỗn độn vô phơng, mà có trật tự Cơ chế thị trờng hình thức kinh tế, cá nhân ngời tiêu dùng nhà kinh doanh tác động qua lại lẫn để xác định vấn đề trung tâm hoạt động kinh doanh là: Sản xuất gì? Sản xuất nh nào? Sản xuất cho ai? Nó hoạt động thông qua giá thị trờng để định vấn đề nêu Chính thị trờng vận hành theo qui luật vốn có tạo nên trật tự kinh tế thị trờng Nó đợc coi nh bàn tay vô hình điều khiển kinh tế đây, lợi ích riêng ngời đạt đợc thông qua thực lợi ích chung xã hội, đợc thị trờng chấp nhận Sản xuất nh cạnh tranh ngời sản xuất định Phơng pháp cạnh tranh tối đa hoá lợi nhuận giá giảm chi phí đến mức tối thiểu cách áp dụng phơng pháp sản xuất hiệu Sản xuất hàng hoá cho ai, mặt thể phơng thức phân phối thu nhập theo số lợng chất lợng lao động, mặt khác sản phẩm đợc phân phối cho chấp nhận giá thị trờng, chế thị trờng nớc ta thực cha lâu, kinh nghiệm thực tế thiếu, nên có thuận lợi, nhng không khó khăn Việc kéo dài chế quản lý tập trung nhiều năm qua nớc ta tạo nên sức ì lớn đội ngũ cán công nhân viên từ t đến hành động chế cung ứng vật t bao tiêu sản phẩm đợc nhà nớc đảm bảo, vốn đợc nhà nớc cấp phát, giá phân phối sản phẩm nhà nớc qui định, lu thông hàng hoá bị ách tắc, quan hệ hàng hoá - tiền tệ bị tiêu diệt Những nguyên nhân nói gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp chuyển sang chế thị trờng Chuyển sang chế thị trờng đòi hỏi phải đổi toàn diện, trớc hết đổi t kinh tế, đảm bảo ổn định trị thống lãnh đạo Đảng Nhà nớc 1.1.1.3 Bản chất kinh tế thị trờng 10 Kinh tế thị trờng kiểu tổ chức kinh tế xã hội mà quan hệ kinh tế, phân phối sản phẩm, phân chia lợi ích qui luật thị trờng có điều tiết chi phối Đặc trng kinh tế thị trờng : Kinh tế thị trờng dựa sở sản xuất hàng hoá phát triển; Kinh tế thị trờng không đời phát triển tảng sản xuất nhỏ mang tính tự cung tự cấp Phát triển sản xuất hàng hoá, thực tự lu thông vừa tiền đề, vừa động lực cho phát triển kinh tế thị trờng Trong kinh tế thị trờng, cá nhân, đơn vị kinh tế đợc tự tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo pháp luật, thị trờng, ngời, tổ chức chủ thể độc lập tự chủ hoàn toàn Về phơng diện xã hội, tính tự cá nhân đợc nâng cao, nhân cách cá tính đợc tôn trọng Khách hàng giữ vị trí trọng tâm kinh tế thị trờng, họ thợng đế ngời bán, ngời bán phải chiều chuộng, lôi kéo ngời mua, khơi dậy thoả mãn nhu cầu tiêu dùng Khách hàng đợc quan tâm hàng đầu, điều kiện sống ngời sản xuất kinh doanh Cạnh tranh qui luật kinh tế thị trờng, cạnh tranh động lực kinh tế phát triển kinh tế xã hội Ba loại cạnh tranh tồn kinh tế thị trờng : Cạnh tranh ngời bán với Cạnh tranh ngời mua với Cạnh tranh ngời bán ngời mua Lợi nhuận trở thành thớc đo hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh - thờng đợc tính tiền Quan hệ hàng hoá tiền tệ trở thành quan hệ thống trị tuyệt đối kinh tế thị trờng 60 Thí dụ 3: Xuất hàng mây đan (đĩa mây) mã KK-129 Theo số liệu tính toán xí nghiệp sản xuất mây tre Kiêu Kỵ- Gia Lâm - Hà Nội xuất mà KK-129 toàn chi phí gồm: Chi phí mua nguyên liệu 3.500 đ Chi phí lao động 3.000 đ Chi phí bao bì 2.000 đ Chi phí kho bãi, vận chuyển 1.500 đ Chi phí khác 1.700 đ Giá thành xuất 11.700 đ Giá bán FOB 1,2 USD/chiếc Chi phí để có USD: 11.700 đ : 1,2 USD = 9.750 Giá bán USD thị trờng Hà Nội cuối năm 1997 11.500 đ/1USD Vậy: 11.500đ - 9.750 đ = 1.750 đ Khi xuất mã hàng mây đan với giá 1USD ngời xuất đợc lãi: 1.750 x 1,2 = 2.100 đ Nh tỷ lệ lãi là: 18% Phần Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại 3.1 Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại Từ năm 1990 trở lại đây, biến động kinh tế, trị, nớc xã hội chủ nghĩa (Đông Âu Liên Xô cũ) lần lợt tan rã khối SEV không tồn tại, tình hình gây không khó khăn cho 61 hoạt động ngoại thơng nớc ta nói chung công ty xuất nhập mây tre nói riêng Đứng trớc tình hình buộc công ty xuất nhập mây tre phải có chiến lợc thị trờng biện pháp, bớc thích hợp nhằm bớc khôi phục thị trờng truyền thống xâm nhập thị trờng Qua công tác nghiên cứu khảo sát, công ty chủ động sử dụng tất hình thức để thực mục tiêu tìm kiếm thị trờng nh: Tăng cờng cử đoàn nớc (kể ngời trực tiếp sản xuất địa phơng đợc với đoàn công ty) để trực tiếp quảng cáo, giới thiệu hớng dẫn tìm hiểu thị hiếu khách hàng nớc Chủ động mời, tiếp xúc lôi kéo khách hàng nớc vào Việt Nam, tạo điều kiện cho khách hàng tiếp xúc với sở sản xuất để khách hàng có điều kiện sở để định nhanh việc ký kết hợp đồng Tích cực tham gia hội chợ triển lãm nớc nớc Tăng cờng cải tiến sáng tác đa dạng hoá đề tài, mẫu mã sử dụng nhiều hình thức tuyên truyền quảng cáo catalogue, lịch, tờ bớm Gửi đơn chào hàng tới tất khách hàng thông qua đại diện quan thơng vụ ta nớc ngoài, đồng thời tổ chức hội nghị khách hàng thông qua thơng vụ, văn phòng đại diện nớc khác Việt Nam vào dịp Noel, tết dơng lịch v.v Do đó, sau thời gian kể từ thị trờng Đông Âu Liên Xô cũ gặp khó khăn, hàng mây tre công ty thâm nhập vào thị trờng bắt đầu thâm nhập trở lại thị trờng cũ 62 Hiện nay, với chủ trơng phát huy mạnh mình, đơn vị phòng ban, chi nhánh, xí nghiệp thuộc công ty khắc phục dần khó khăn nặng nề mà công ty phải gánh chịu để đẩy mạnh sản xuất, kinh doanh giữ vững tồn công ty, lấy lại vị tín nhiệm công ty thị trờng nớc giới Dới biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng song, mây, tre công ty năm năm 3.1.1 Phân loại thị trờng xuất để có biện pháp ứng xử cho phù hợp Hiện chiến lợc thị trờng, công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại phân thị trờng tiêu thụ hàng song, mây, tre thành nhóm: *38 Nhóm : Khu vực Đông Âu - Liên Xô cũ bao gồm nớc SNG, Ba lan, Tiệp khắc, Rumani, Bungari Barotex đánh giá khu vực tiềm nhiều lý nhng khu vực có nhiều nhu cầu hàng hoá lớn, yêu cầu chất lợng không cao, nên phù hợp với công nghệ sản xuất chế biến hàng song, mây, tre Việt Nam giai đoạn Barotex tin tình hình kinh tế, trị ổn định lại trở thành thị trờng quan trọng Việt Nam *39 Nhóm 2: Khu vực châu - Thái Bình Dơng bao gồm nớc Nhật, Hồng Công, Singapo, Hàn quốc, Đài Loan Ưu điểm thị trờng nớc gần Việt Nam (rất thuận lợi mặt địa lý) nhng lại nớc có sản xuất mặt hàng song, mây, tre phát triển (có thiết bị tơng đối đại, có công nghệ sản xuất tiên tiến) tiến hành hoạt động liên doanh, đầu t bao tiêu sản phẩm, đồng thời thông qua để hàng mây tre 63 Việt Nam có điều kiện thâm nhập mạnh vào thị trờng tiêu thụ giới Qua có dịp nâng cao tay nghề ngời thợ thủ công Việt Nam đặc biệt nâng cao chất lợng hàng song, mây, tre Việt Nam thị trờng giới *40 Nhóm 3: khu vực Tây - Bắc Âu bao gồm nớc Anh, Pháp, Đức, ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, thị trờng khó tính hàng hoá phải có chất lợng cao thâm nhập vào đợc Đồng thời điều kiện địa lý nên cớc phí vận tải đến nớc cao trị giá sản phẩm hàng mây tre lại thấp, nên gây khó khăn không nhỏ cho Barotex thâm nhập thị trờng Ngợc lại khu vực có mức sống cao nên khả tiêu thụ lớn xu hớng nớc phát triển, họ có xu hớng thích dùng sản phẩm dạng nguyên liệu tự nhiên nên giá thành cao song họ chấp nhận, điều quan trọng hàng hoá phải có chất lợng cao Vì phải tranh thủ vốn, kỹ thuật, thiết bị, công nghệ họ để nâng cao chất lợng hàng hoá mình, có nh hàng hoá ta xâm nhập vào thị trờng đợc, không xuất cho họ sản phẩm song, mây sơ chế mà *41 Nhóm 4: Khu vực châu Mỹ bao gồm Canađa, Hoa kỳ, Cuba, Mêhico, Achentina Barotex đánh giá cao thị trờng này, đặc biệt thị trờng Bắc Mỹ hàng năm có nhu cầu nhập hàng song, mây, tre lớn Mặc dù xuất chủ yếu hàng song, mây, tre cho Cuba Achentina với tỷ lệ kim ngạch nhỏ, hàng song, mây, tre xuất sang Canađa Hoa kỳ không đáng kể Vì vậy, lâu dài, Barotex có kế hoạch, biện pháp cụ thể để đa hàng mây tre Việt Nam thâm nhập mạnh thị trờng Bắc Mỹ Vì có 2,5 64 triệu ngời Việt Nam định c sinh sống Với ngời hàng song, mây, tre gần gũi với họ gợi nhớ tới quê hơng Việt Nam *42 Nhóm 5: khu vực Trung cận đông Châu Phi Theo báo cáo đoàn cán tham dự hội chợ Teheran Bộ thơng mại cho thấy thị trờng có khả tiêu thụ sản phẩm song, mây, tre cao cấp lớn Vì chủ yếu nớc có dầu lửa nên họ có mức sống cao Do Barotex có kế hoạch lựa chọn sản phẩm, triển khai số mẫu mã hàng đầu (chủ yếu bàn ghế song mây cao cấp) để giới thiệu chào bán cho khách hàng khu vực Năm 1992 Barotex cử đoàn cán bộ, công nhân kỹ thuật viên lành nghề sang Angiêri bớc đầu nhng kết đáng khích lệ việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ khu vực *43 Phát huy tính chủ động mạnh văn phòng công ty đơn vị trực thuộc việc tiếp cận thị trờng, tìm kiếm khách hàng hình thức linh hoạt giá cả, chất lợng, phơng thức giao nhận, toán, cạnh tranh có hiệu để giành đợc hợp đồng xuất khẩu, nhng đảm bảo hiệu kinh doanh *44 Văn phòng công ty làm tốt công tác tổ chức tạo điều kiện cho đơn vị tham gia hội chợ quảng cáo xúc tiến thơng mại, cử đoàn nớc mời khách hàng vào nớc, nắm bắt chủ trơng, sách Bộ thơng mại nhà nớc, nắm bắt giá mặt hàng, tình hình thị trờng để hớng dẫn, đạo chung toàn công ty đợc kịp thời *45 Có sách đạo trực tiếp thơng nhân, khách hàng mua với số lợng kim ngạch lớn (trên 100.000.USD) hàng mây tre công ty, chi nhánh, xí nghiệp 65 *46 Tập trung khai thác để mở rộng thị trờng thơng nhân cấu hàng xuất thị trờng trọng điểm châu Thái Bình Dơngvà Tây - Bắc Âu *47 Thống số qui định chung công tác thị trờng nội công ty nội đơn vị trực thuộc nhằm khắc phục tình trạng nội hạ giá, cạnh tranh, giành giật khách hàng *48 Khuyến khích Barotex Sài Gòn thí điểm đồng loạt mời khách hàng nớc vào thăm phòng trng bày mẫu để rút kinh nghiệm 3.1.2 Chỉ tiêu mặt hàng phơng thức kinh doanh xuất 3.1.2.1 Xác định mây tre mặt hàng chuyên doanh truyền thống mà công ty có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, kinh doanh có hiệu quả, cần tập trung đạo kinh doanh để đa kim ngạch, doanh thu hàng mây tre chiếm tỷ trọng cao từ 60% trở lên tổng kim ngạch doanh thu hàng xuất công ty Công ty phấn đấu phải đơn vị có kim ngạch xuất hàng mây tre lớn nớc Văn phòng công ty đơn vị trực thuộc (trừ xí nghiệp giầy) phải nắm hàng mây tre, không buông lỏng quản lý, không để thông tin khách hàng, mẫu mã, giá xuất chuyển bên 3.1.2.2 Tích cực khai thác nguồn hàng, thị trờng, mở rộng kinh doanh sở tính toán đảm bảo kinh doanh có lãi đủ bù chi phí để tăng kim ngạch, doanh thu, tạo việc làm cho cán công nhân viên công ty 3.1.2.3 Về phơng thức kinh doanh Đối với hàng song, mây, tre chủ yếu tự doanh mua đứt bán đoạn, cách phải tạo đủ vốn dể kinh doanh 3.1.3 Về tổ chức nguồn hàng xuất 66 Trong điều kiện hoạt động chế thị trờng, để trì phát triển kim ngạch mặt hàng song, mây, tre xuất khẩu, vấn đề định hàng đầu vốn, chế sách điều hành đạo doanh nghiệp Thống nguyên tắc quản lý, điều hành sản xuất, thu mua ngành hàng song mây tre nội công ty Sắp xếp lại tổ chức kinh doanh hàng mây tre, kể việc nghiên cứu tổ chức lại màng lới thu mua hàng xuất công ty địa phơng theo chế thích hợp, để đảm bảo mặt đối nội, đối ngoại công ty Nghiên cứu với địa phơng, làng nghề điểm sản xuất hàng song, mây, tre thành lập hợp tác xã cổ phần, xây dựng mối quan hệ hợp tác gắn bó thực với công ty, chi nhánh xí nghiệp để sở sản xuất cung cấp hàng mây tre xuất cho công ty Nghiên cứu đề án trình Bộ thơng mại nhà nớc đầu t cho kho tàng, nhà xởng, thiết bị cho công ty số địa phơng có sản xuất lớn hàng song, mây, tre xuất Tiếp tục bố trí giúp đỡ, hợp tác với tỉnh miền núi, tỉnh tách ra, việc tìm thị trờng khách hàng để khai thác mặt hàng xuất cho địa phơng có tiềm song, mây, tre Nghiên cứu tìm kiếm thị trờng, thơng nhân để thu hút đầu t công nghệ cho sản xuất, tạo mặt hàng xuất chất lợng cao cho công ty Chuyển hớng hoạt động công ty sở sản xuất, làng nghề có mặt hàng xuất cho công ty nh: Xây dựng hợp tác xã cổ phần có tham gia vốn công ty 67 Xây dựng đại diện cho công ty sở để thu mua hàng xuất Tăng cờng phối hợp phòng ban, chi nhánh với công ty để tạo mặt hàng khả xuất Chấn chỉnh, xem xét để chọn lọc lại đối tác kinh doanh mua hàng bán cho công ty, đảm bảo an toàn vốn kinh doanh có lãi Phải u tiên đặt hàng cho sở sản xuất có quan hệ làm ăn lâu dài ổn định với công ty Hớng dẫn, kiểm tra thờng xuyên số lợng, chất lợng thời gian giao hàng v.v để sở sản xuất thực tốt, không gây tổn thất chung cho sở công ty, đảm bảo giữ đợc tín nhiệm thị trờng giới Thanh toán tiền hàng sòng phẳng, thời hạn cho sở sản xuất, đồng thời không để sở sản xuất đợc ứng vốn trớc mà không giao hàng gây tổn thất cho công ty, đồng thời không gây phiền hà cho sở sản xuất mặt Cùng với sở sản xuất đầu t nghiên cứu chế tạo mẫu mã, mặt hàng Khi xuất đợc giành u tiên cho sở sản xuất mẫu mã Cùng với địa phơng có làm nhiều mặt hàng xuất cho công ty tháng lần tổ chức hội nghị khách hàng để rút kinh nghiệm quan hệ hợp đồng, phối hợp sản xuất - xuất số sản xuất đơn vị nhằm tạo quan hệ tốt sau 68 3.1.4 Cải tiến tổ chức máy đào tạo bồi dỡng cán kinh doanh xuất Nghiên cứu tình hình đặc điểm công ty để chuyển phận công ty sang cổ phần hoá cho phù hợp với xu phát triển chung đất nớc phù hợp với xu phát triển chung đất nớc phù hợp với chủ trơng Đảng nhà nớc Tiếp tục nghiên cứu, xếp chấn chỉnh lại phòng ban công ty, chi nhánh, xí nghiệp cho phù hợp với điều kiện kinh doanh sản xuất công ty Kết hợp điều chỉnh bổ sung cán trẻ cho khâu quản lý, kinh doanh kiên bãi bỏ tổ chức kinh doanh hiệu (làm ăn lãi) Tăng cờng công tác đạo, quản lý sản xuất kinh doanh chi nhánh, xí nghiệp trực thuộc Xây dựng ban hành qui chế đào tạo, tuyển dụng sử dụng cán nội công ty, xí nghiệp, chi nhánh Xây dựng ban hành qui chế điều hành quản lý đạo phối hợp nội công ty Tiếp tục xây dựng, hoàn thiện cac qui chế quản lý kế hoạch, quản lý tài chính, giá cả, quản lý sản xuất kinh doanh công ty tình hình 3.2 Các tiền đề để thực việc đẩy mạnh xuất công ty thời gian tới 3.2.1 Trong nội công ty Đối với công ty để thành công chiến lợc xuất cho trớc mắt lâu dài cần phải tập trung giải vấn đề sau đây: 69 1) Tìm biện pháp tích cực để tháo gỡ tạo nguồn vốn cho sản xuất, thu mua hàng xuất (nh chuyển nhợng, hợp tác liên doanh cho thuê tài sản cố định bất động sản có) để tạo vốn tự có cho hoạt động sản xuất kinh doanh kể việc cổ phần hoá để huy động nguồn vốn tốt cho sản xuất kinh doanh 2) Sử lý thu hồi khâu vốn tồn đọng công nợ hàng tồn kho cha giải phòng kinh doanh xí nghiệp 3) Khai thác tốt nguồn vốn vay ngân hàng thơng mại, nhng phải tính toán chặt chẽ, đa vào lu thông xuất nhập công ty chi nhánh, xí nghiệp cho bảo toàn đợc vốn 4) Đổi công tác điều hành quản lý, đạo thu mua hàng xuất đơn vị từ khâu tài - giá thu mua hàng xuất Mỗi phòng kinh doanh phải hoạt động linh hoạt coi nh doanh nghiệp t nhân, nhng khác mang dấu nhà nớc, hoạt động khuôn khổ pháp luật Mục đích kinh doanh lợi nhuận, bảo đảm phát triển vốn cho doanh nghiệp, cho đơn vị kinh doanh đợc giao khoán Xây dựng chế thoáng nhng không buông lỏng điều hành quản lý công ty, xí nghiệp, chi nhánh 5) Xây dựng mối quan hệ lề lối làm việc sâu sát hơn, khách hàng sở sản xuất không lợi ích cá nhân để thua lỗ cho doanh nghiệp, ảnh hởng đến phát triển công ty 6) Tìm kiếm khách hàng nớc nớc để thu hút vốn đầu t cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo cấu để tăng trởng kim ngạch xuất cho công ty, chi nhánh, xí nghiệp, trung tâm xuất nhập 70 3.2.2 Đối với nhà nớc Xây dựng đề án kiến nghị trình nhà nớc 1) Đề án củng cố phát triển ngành hàng mây tre mỹ nghệ Việt Nam để nhà nớc quan tâm, có chế sách làng nghề, với thợ thủ công truyền thống, với nghệ nhân 2) Kiến nghị Bộ thơng mại, Phủ, Bộ tài giải sách cho ngành hàng Về lãi suất tiền vay ngắn hạn cho sản xuất hàng mây tre xuất năm (1998- 2000) ổn định từ 0,8 đến 1,0% Vay đầu t cho sản xuất hàng xuất khẩu, cho kho tàng, thiết bị với lãi suất u đãi từ 0,6 - 0,8 %/ thàng với thời gian từ - 10 năm 3) Kiến nghị nhà nớc (ngân hàng đầu t phát triển nông nghiệp, ngân hàng phục vụ ngời nghèo) có sách u đãi ổn định cho ngời thợ thủ công sản xuất hàng xuất vay ngắn hạn từ 1,0 đến 1,2 %/ tháng sở có hợp đồng bán sản phẩm cho công ty Barotex Việt Nam 4) Kiến nghị nhà nớc giảm lợi nhuận phải nộp ngành hàng mây tre xuống 20 - 25 % / năm (lợi nhuận phải nộp) 5) Kiến nghị Bộ nhà nớc nghiên cứu cho tổ chức hội chợ chuyên ngành nớc có đạo thống công tác hội chợ quảng cáo nớc quốc tế 6) Chấn chỉnh lại công tác giá quản lý giá, công tác pháp chế hoạt động xuất công ty 71 7) Đầu t cho công tác cán đào tạo cán công ty, chi nhánh, xí nghiệp, trung tâm xuất nhập để đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ Trong điều kiện khoa học kỹ thuật giới ngày phát triển, hoạt động thơng mại ngày khó khăn, ngành hàng có u ngành hàng khác: Một nguyên liệu thiên nhiên trồng đất nớc ngày phát triển Hai tay nghề ngời lao động đợc đào tạo có kiến thức Thị trờng giới tiêu thụ số lợng kim ngạch lớn nhng công ty cha đáp ứng đợc thị hiếu Chúng ta có hàng trăm làng nghề truyền thống cha đợc khơi dậy nhiều nguyên nhân nguyên nhân thị trờng hạn hẹp, nên cha đợc khai thác phát triển Để doanh nghiệp tồn phát triển, thực phải khai thác mạnh đất nớc nhng đồng thời phải làm tốt công việc đơn vị mình, cán đem hết nhiệt tình trí tuệ để học tập nâng cao trình độ nghiệp vụ để thực tốt có hiệu công tác sản xuất kinh doanh công ty, chắn công ty Barotex tồn phát triển Kết luận Kể từ ngày thành lập đến nay, sau gần 30 năm, với địa phơng, sở sản xuất, công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại tạo cấu hàng hoá phong phú đa dạng đợc phát triển rộng khắp miền đất nớc, thu cho nhà nớc với số lợng ngoại tệ đáng 72 kể, kinh doanh có hiệu quả, thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Đặc biệt với 500 sở sản xuất hàng song, mây, tre xuất nằm rải rác từ Bắc vào Nam ngành hàng mây tre giải đợc việc làm cho hàng triệu lao động, tạo công ăn việc làm cho số lợng lớn lao động truyền thống vùng nghề số lao động dôi xã hội, ghi nhận đóng góp to lớn đó, nhà nớc chủ quản nhiều năm có tặng thởng cao quí cho công ty Đạt đợc kết trớc hết công lao đóng góp to lớn ngời thợ thủ công nớc, ngời khai thác nguyên liệu sở sản xuất địa phơng vợt khó khăn, chung sức chung lòng với công ty để tạo ngày nhiều sản phẩm có giá trị xuất cho đất nớc Đó kết động, sáng tạo trình làm việc đầy trách nhiệm cán công nhân viên công ty tổ chức kinh doanh ngành hàng mây tre xuất giúp đỡ nhiệt tình quan hữu quan từ trung ơng tới địa phơng Thành tích thật đáng khích lệ nhng so với tiềm mạnh lao động, nguyên liệu đất nớc kim ngạch hàng mây tre xuất đạt đợc năm qua thấp chiếm tỷ lệ nhỏ tổng kim ngạch xuất nớc Để đạt đợc mục tiêu kim ngạch xuất hàng mây tre từ đến năm 2000, đảm bảo kim ngạch năm sau cao năm trớc 15 25% nỗ lực ngời thợ thủ công, sở sản xuất địa phơng cán công nhân viên toàn công ty, nhà nớc cần có sách chế phù hợp sở sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời cần có hỗ trợ tích cực ngành hữu quan từ trung ơng tới địa phơng 73 Nhìn lại chặng đờng đi, có lúc khó khăn trắc trở, có bớc thăng trầm nhng nói chung giai đoạn công ty thực tốt nhiệm vụ mà nhà nớc giao cho Trớc mắt khó khăn nhiều, nhng với kinh nghiệm quí báu đợc đúc rút, với hợp tác chặt chẽ ngời thợ thủ công nớc với công ty, chắn chặng đờng khó khăn trớc mắt công ty vợt qua Về phần công ty cần với sở sản xuất địa phơng động, nhậy bén để điều chỉnh hoạt động mối quan hệ nớc cho thích ứng với tình hình Nh ngành hàng song, mây, tre xuất có bớc vững hơn, nhanh chóng tơng lai Với kinh nghiệm nghiệp vụ mây tre ỏi, khả su tầm tài liệu nhiều hạn chế song hy vọng luận văn tốt nghiệp góp phần nhỏ bé cho độc giả có ý định nghiên cứu, tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh ngành hàng song, mây, tre xuất công ty Barotex nói riêng Việt Nam nói chung Tôi xin trân trọng cám ơn giúp đỡ, hớng dẫn nhiệt tình thày giáo PTS Nguyễn Thừa Lộc, cám ơn kinh nghiệm quí báu mà đồng nghiệp công ty giành cho tôi, giúp đỡ hoàn thành luận văn tốt nghiệp này./ Hà nội tháng năm 1998 Tài liệu tham khảo Văn kiện Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ thứ Báo cáo Hội đồng Bộ trởng kỳ họp thứ quốc hội khoá 74 Tài liệu song, mây phân viện nghiên cứu thực nghiệm khoa học kỹ thuật lâm đặc sản Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Tài liệu song, mây, tre Philippin Tạp chí thơng mại số 3/1991 Tạp chí thơng mại số 3/1993 Báo thơng mại số 32/1991 Giáo trình kinh tế thơng mại : PGS, PTS Nguyễn Duy Bột PGS, PTS Đặng Đình Đào Quản trị doanh nghiệp thơng mại : PGS, PTS Hoàng Minh Đ- ờng PTS Nguyễn thừa Lộc 10 Báo cáo tổng kết công tác kinh doanh xuất nhập năm 1990 - 1994 năm 1995,1996, 1997 công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng mại [...]... /TCCB Tổng công ty xuất nhập khẩu mây tre đổi tên là công ty xuất nhập khẩu mây tre (gọi tắt là Barotex) Trải qua 27 năm với những biến đổi lớn lao của đất nớc, Tổng công ty xuất nhập khẩu mây tre đã không ngừng củng cố và phát triển Đợc tách ra từ Tổng công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ, tổ chức bộ máy lúc đầu của công ty xuất nhập khẩu mây tre còn hết sức nhỏ bé Văn phòng của công ty chỉ có 4... hàng hoá chuẩn bị xuất khẩu Từ năm 1991 đến nay đợc công ty giao nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, chủ yếu qua cửa khẩu Móng Cái *27 Xí nghiệp mây tre xuất khẩu Kiêu Kị 34 Là đơn vị đợc thành lập năm 1990, với chức năng sản xuất các mặt hàng song, mây, tre phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, giúp công ty chủ động đợc nguồn hàng đặc biệt là tạo ra những mặt hàng xuất khẩu độc quyền cho công ty Đồng thời đây... thể cán bộ công nhân trong đơn vị, đồng thời nâng cao tinh thần làm chủ doanh nghiệp trong mỗi cán bộ công nhân Phần 2 Tình hình xuất khẩu hàng song, mây, tre trong những năm qua ở công ty xuất nhập khẩu mây tre Bộ Thơng Mại 2.1 Vài nét khái quát về công ty 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Từ xa xa ngành mây tre đã có ở Việt Nam Ban đầu mây tre chỉ đợc dùng để đan lát thành các vật dùng hàng ngày... Có tài khoản tiền Việt và Ngoại tệ tại ngân hàng ngoại thơng Việt Nam 2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận Công ty xuất nhập khẩu mây tre là một doanh nghiệp nhà nớc đợc phép hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu theo quyết định thành lập số 212 của Bộ thơng mại ký ngày 20 tháng 8 năm 1985 Quyền hạn của công ty Đợc quyền ký kết hợp đồng kinh tế với tất... xuất khẩu hàng mây tre đan *20 Phòng chuyên doanh 2 Chuyên kinh doanh xuất khẩu hàng song mây *21 Phòng chuyên doanh 3 Chuyên kinh doanh xuất khẩu các loại mành mây, tre, cọ *22 Các phòng tổng hợp 1,2,3,4 Kinh doanh xuất nhập khẩu tất cả các loại hàng thủ công mỹ nghệ khác, hàng nông lâm sản, hàng tiêu dùng, t liệu sản xuất *23 Ban kiến thiết cơ bản Có nhiệm vụ lên kế hoạch sửa chữa định kỳ toàn bộ. .. trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 1.1.2.1 Sự cần thiết của hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất nhập khẩu là việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ của một nớc đối với một nớc khác và thờng dùng ngoại tệ làm phơng tiện trao đổi Sự trao đổi này là một hình thức của mối quan hệ xã hội, và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia Hoạt động. .. công ty đã lần lợt thành lập các chi nhánh đại diện của mình ở các thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng, để khôi phục và phát triển ngành hàng mây tre xuất khẩu ở đây Nhờ đó, sau một thời gian ngắn đã khai thác thêm đợc nguồn hàng, mặt hàng cho xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre so với năm 1971 đã tăng gấp 8 lần So với 5 năm thời kỳ đầu mới 27 thành lập, thì tổng kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre. .. đại diện của mình ở tất cả các nớc trên thế giới đã có thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam; Đợc quyền bổ nhiệm, điều động, khen thởng, kỷ luật cán bộ công nhân viên trong công ty; Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức công ty kinh doanh hạch toán độc lập, có con dấu công ty Xuất phát từ quyền hạn chức năng, nhiệm vụ và qui mô hoạt động của mình, công ty xuất nhập khẩu mây tre đã xây dựng bộ máy... đợc tình hình xuất khẩu hàng song mây tre trong những năm qua và triển vọng xuất khẩu trong những năm tới, chúng ta phải đi sâu tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất và chế biến hàng song mây tre Để tạo ra hàng hoá xuất khẩu phải trải qua quá trình chế biến và sản xuất hàng hoá Đây là quá trình quan trọng trong hoạt động xuất khẩu vì giá cả và chất lợng hàng hoá do sản xuất và chế biến... tăng đợc kim ngạch xuất nhập khẩu, phát huy đợc tính năng động của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty Cho đến hết năm 1997 kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty trong hai năm (1996 - 1997) đã đạt 63 triệu Rúp - USD Đã mở rộng phát triển xuất khẩu sang 35 thị trờng và nhập khẩu từ 22 thị trờng thuộc hơn 50 quốc gia trên thế giới Nh vậy so với năm 1971, năm đầu thành lập công ty, với năm 1997 (sau ... 2.3.1 Thị trờng xuất Barotex 51 2.32 Hiệu xuất hàng song, mây, tre Barotex 62 Phần Phơng hớng biện pháp đẩy mạnh xuất hàng song, 66 mây, tre công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại 3.1 Phơng hớng... nớc, Tổng công ty xuất nhập mây tre không ngừng củng cố phát triển Đợc tách từ Tổng công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ, tổ chức máy lúc đầu công ty xuất nhập mây tre nhỏ bé Văn phòng công ty có phòng... 25.163 33.72 128.843 2.3 Thực tế xuất hàng song, mây, tre Barotex 2.3.1 Thị trờng xuất Barotex Công ty nhập mây tre đơn vị chuyên doanh ngành hàng song, mây, tre xuất khẩu, có hệ thống tổ chức gồm: