1 Tính cách người Pháp: - Có tinh thần dân tộc cao Vì nước Pháp nôi đặt quy tắc, chuẩn mực dân chủ, công lý, pháp lý, từ chiến lược quân sự, văn hóa đến nghệ thuật => mà chủ nghĩa cá nhân người Pháp đề cao, chí quốc gia khác Anh, Mỹ cho họ bảo thủ - Sẵn lòng giao tiếp thân mật với người nước (ko tích cực ko tiêu cực) - Lãng mạn, yêu thể thao, nghệ thuật, thời trang, thích vui chơi giải trí - Thân thiện vui tính họ hay mỉa mai - Ngưỡng mộ tính Logic, trí thông minh thông thái nguồn gốc họ người Lating Vậy làm cách để tiếp cận với người Pháp cách hiệu nhất? Để có buổi đàm phán , thương lượng hiệu với người Pháp nên : Sắp đặt hẹn: - Phải xin trước hẹn quan trọng tuần trước đàm phán Các hẹn thực văn (qua email) điện thoại, thường xử lý thư ký - Bắt buộc đến hẹn hay đến trể phải gọi điện thoại đưa lời giải thích - Thời gian thích hợp tiến hành đàm phán 11 sáng 15h chiều - Tránh xếp hẹn tháng – 8, khoảng thời gian nghỉ ngơi phổ biến Pháp - Cần phải ăn mặc trang trọng tới buổi hẹn trì phong thái trang trọng, nhã nhặn suốt đàm phán Người Pháp quan tâm đến thời trang nước hoa, họ sẻ đánh giá bạn qua diều Xưng hô, chào hỏi: - Chào hỏi với tất người tham gia đàm phán cách bắt tay, đặc biệt phải nhấn mạnh đến thứ bậc họ - Tránh xưng tên trực tiếp giao tiếp, thay vào ta sử dụng “họ” để giới thiệu lịch ngồi theo thứ bậc (có tôn ti trật tự), sau trao đổi danh thiếp (trên danh thiếp nên có tiếng Pháp để thể thiện chí lịch sự) 4 Ngồi vào bàn đàm phán: - Khi thương thảo với người Pháp, bạn nên cư xử trang trọng mức bình thường Lập luận cách logic, tránh phong cách làm việc theo cảm tính người Mỹ, thói quen để “trực giác định” người Anh Nếu bạn lỡ phát ngôn điều mâu thuẫn, người Pháp công - Người Pháp dù đề cao logic tính xác, song họ người Latinh, thích thảo luận kĩ dường giới hạn thời gian Nếu bạn nói không đủ nhiều, bị gán cho nhãn “kiệm lời” (và họ thường bị người Anh-Mỹ gán cho mác “nói dai, nói dài” mà lại chả đến định cuối cùng) - Duy trì giao tiếp mắt trực tiếp nói - Duy trì phóng thái trang trọng nhã nhặn suốt đàm phán - Người Pháp bắt đầu theo kế hoạch, sau bàn bạc chi tiết chủ đề họ không theo thứ tự hết - Không nên đưa yêu cầu, đòi hỏi từ đầu, mà nên dẫn dắt họ đến yêu cầu lý chuẩn bị kĩ - Chỉ để lộ đôi tay cuối buổi đàm phán (để lộ thoải mái, nhẹ nhỏm, sau đàm phán kết thúc ) - Người Pháp đưa định quan trọng buổi gặp mặt Kết thúc đàm phán: Bắt tay chào tạm biệt người  ... bàn đàm phán: - Khi thương thảo với người Pháp, bạn nên cư xử trang trọng mức bình thường Lập luận cách logic, tránh phong cách làm việc theo cảm tính người Mỹ, thói quen để “trực giác định” người. .. lộ đôi tay cuối buổi đàm phán (để lộ thoải mái, nhẹ nhỏm, sau đàm phán kết thúc ) - Người Pháp đưa định quan trọng buổi gặp mặt Kết thúc đàm phán: Bắt tay chào tạm biệt người ... thường bị người Anh-Mỹ gán cho mác “nói dai, nói dài” mà lại chả đến định cuối cùng) - Duy trì giao tiếp mắt trực tiếp nói - Duy trì phóng thái trang trọng nhã nhặn suốt đàm phán - Người Pháp bắt