1 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luân văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Sinh viên thực Cao Thị Lương SV: Cao Thị Lương 1 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Công ty TNHH Thương mại sản xuất Sáu Thắm: Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại sản xuất Sáu Thắm KL: khối lượng M: tốc độ tiêu thụ sản phẩm SV: Cao Thị Lương 2 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC SV: Cao Thị Lương 3 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: cấu lao động Công ty Bảng 2: tình hình kết kinh doanh doanh nghiệp vài năm gần Bảng 3: so sánh tiêu qua năm Bảng 4: bảng giá nhôm năm 2014 Bảng 5: Bảng báo giá trần nhựa năm 2014 Bảng 6:Bảng doanh số bán hàng theo mặt hàng Bảng 7:Bảng doanh số bán nhôm kính Công ty theo khu vực Bảng 8:Bảng doanh số bán trần nhựa Công ty theo khu vực Bảng 9: Dự đoán cấu lao động công ty năm tới SV: Cao Thị Lương 4 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Thương mại sản xuất Sáu Thắm Sơ đồ 1.2: Sơ đồ bán hàng theo kênh trực tiếp Sơ đồ 1.3: Sơ đồ bán hàng theo kênh gián tiếp SV: Cao Thị Lương 5 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Hiện chay đua để phát triển kinh tế, tạo điều kiện để kinh tế tăng trưởng nhanh, lâu bền mối quan tâm hàng đầu nhiều quóc gia Thực đường lối đổi Đảng, kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường quản lý nhà nước Vì doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải giải khâu mấu chốt chu kỳ sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Trong bối cảnh toàn cầu hóa, tự hóa thương mại thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp tự khẳng định vị trí thị trường, bù đapws chi phí thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ thị trường với nhau, doanh nghiệp liên kết hợp tác làm ăn với nhau, tiêu thụ cầu nối nước ta nước khu vực giới, giúp cho nhà nước thực sách mở cửa kinh tế, hội nhạp với kinh tế giới Mặt khác, tiêu thụ sản phẩm sản xuất hai phận quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, hai phận có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, sản xuất có hiệu nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí thúc đẩy trình tiêu thụ Đồng thời sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp bù đắp tổng chi phí, thu lợi nhuận nhằm tái sản xuất mở rộng sản xuát Để làm tốt công tác tiêu thụ, doanh nghiệp không áp dụng biện pháp quảng cáo, xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp phải ý nhiều đến nhân tố khác như: thị trường, chất lượng sản phẩm, giá bán, quan hệ cung cầu… Như vậy, hiểu tiêu thụ sản phẩm trình sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qúa trình tiêu thụ mạch máu kinh tế SV: Cao Thị Lương 6 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp khác, tự chủ sản xuất kinh doanh, song phải đối phó với khó khăn sản phẩm chủ yếu Công ty phải cạnh tranh với không sản phẩm loại hãng nước thay đổi chóng mặt nhu cầu người tiêu dùng Tuy nhiên thời gian qua, công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty tương đối tốt song tồn nhiều hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục tiến tới hoàn thiện quy chế nhằm hoàn thiện nhằm quản lý tốt đại lý, công tác nghiên cứu thị trường,nâng cao chất lượng sản phẩm, sách quảng cáo tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, cải tiến đổi công nghệ kỹ thuật… Chính vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm khâu mấu chốt quan trọng Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm nói riêng Công ty nói chung thị trường nước Chỉ đơn giản điều hoạt động sản xuất kinh doanh có tiêu thụ thu hồi vốn, thu hồi lợi nhuận có điều kiện tái sản xuất Xuất phát từ tình hình trên, trình thực tập Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm, với kiến thức học với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, em chọn đề tài “ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm xây dựng số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm” Nhằm phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty với hy vọng đóng góp phần nhỏ bé kiến thức vào việc hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Chương 1: Lý luận chung tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM SX Sáu Thắm Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM SX Sáu Thắm SV: Cao Thị Lương 7 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp thực tế cho thấy với chế quản lý khác tiêu thụ tổ chức theo cách thức khác Dưới chế quản lý tập trung tiêu thụ sản phẩm hình thức việc sản xuất tiêu thụ nhà nước ấn định trước Hầu hết sản phẩm sản xuất giao nộp cho quan, đơn vị theo giá quy định từ trước Ngày kinh tế vạn động theo chế thị trường, chịu điều tiết quy luật thị trường tiêu thụ không việc giao nộp trước mà phải nhìn nhận nghĩa rộng nghĩa hẹp Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho khách hàng để đổi lấy tiền hay quyền lợi khác Theo nghĩa rộng, tiêu thụ hiểu trình bao gồm khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng lập kế hoạch tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm đạt lợi ích cao Theo nghĩa đầy đủ tiêu thụ hàng hóa hiểu trình bao gồm nhiều hoạt động từ nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng đặt hàng tổ chức sản xuất, lựa chọn xác lập kênh phân phối, sách hình thức bán hàng, tiến hành hoạt động xúc tiến thương mai cuối thực công việc bán hàng, điểm bán nhằm mục đích đặt hiệu cao thực dịch vụ sau bán SV: Cao Thị Lương 8 Lớp: CQ48/31.02 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp 1.1.2 Bản chất tiêu thụ sản phẩm Như ta biết sẻn xuất hàng hóa sản xuất vật dụng, dịch vụ người trực tiếp sản xuất tiêu dùng mà để trao đổi, để bán Vì nói sản xuất hàng hóa sản xuất sản phẩm để bán để trao đổi Ta biết hàng hóa có thuộc tính giá trị sử dụng giá trị trao đổi hay giá trị Việc thỏa mãn nhu cầu người hay công dụng vật làm cho vật có giá trị sử dụng, giá trị cảu hàng hóa biểu qua giá trị trao đổi Trong khâu trình sản xuất xã hội ( sản xuất- phân phối- tiêu dùng) hàng hóa, cầu nối bên người sản xuất bên người tiêu dùng Vì có tiêu thụ sản phẩm thực giá trị hàng hóa đảm bảo trình tái sản xuất xã hội liên tục, lên đảm bảo trình thực mục tiêu mà doanh nghiệp đề lợi nhuận, vị an toàn doanh nghiệp, bảo đảm tồn phát triển doanh nghiệp, bảo đảm tồn phát triển doanh nghiệp toàn xã hội Vì nói thực chất tiêu thụ sản phẩm thực mục tiêu doanh nghiệp tình tiêu thụ sản phẩm kết thúc công việc toán người mua người bán diễn có dự thay đổi quyền sở hữu hàng hóa 1.1.3 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Từ khái niệm tiêu thụ sản phẩm ta thấy mục đích cuối thu lợi nhuận mục đích chung doanh nghiệp, định tồn hay diệt vong soanh nghiệp kinh tế thị trường, sản phẩm sản xuất không tiêu thụ tức không thị trường chấp nhận dẫn doanh nghiệp đến tình trạng bị ứ đọng vốn, sản xuất kinh doanh bị đình trệ dẫn tới người lao động việc làm… phá sản doanh nghiệp SV: Cao Thị Lương 9 Lớp: CQ48/31.02 10 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp điều tất yếu xảy Ta cụ thể hóa vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sau: Một là, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp.Đây tiêu quan trọng phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ có lợi nhuận có tái sản xuất mở rộng, có khả trang bị them máy móc thiết bị, dây truyền đại vào sản xuất… Như ta biết, lợi nhuận số chênh lệch doanh thu tiêu thụ tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ trình sản xuất kinh doanh (Lợi nhuận= Tổng doanh thu- Tổng chi phí) Như vậy, có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bù đắp chi phí có lãi, bảo đảm cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục Sản phẩm tiêu thụ tốt lợi nhuận thu nhiều ngược lại Vì nói đẩy nhanh trình tiêu thụ làm gia tăng vòng quay vốn kinh doanh, tiết kiệm vốn đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Hai là, mục tiêu vị ( lực) doanh nghiệp :Vị doanh nghiệp thương trường đánh giá tỷ trọng % doanh số số lượng hàng bán so với toàn thị trường hàng hóa Chỉ tiêu lớn chúng chứng tỏ vị doanh nghiệp lớn ngược lại doanh nghiệp chiếm phần nhỏ thị trường, doanh số số lượng hàng nói hãng lớn, lực Do đó, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định đến lực doanh nghiệp thương trường, vấn đề quan trọng khó khăn doanh nghiệp điều kiện cạnh tranh gay gắt Ba là, mục tiêu an toàn kinh doanh: ta biết tiêu thụ sản phẩm trình tái sản xuất, cầu nối bên người sản xuất phân phối hàng hóa với bên người tiêu dùng Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc làm cho trình kinh doanh diễn liên tục có hiệu SV: Cao Thị Lương 10 10 Lớp: CQ48/31.02 59 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp rủi ro biến động thị trường, hoạt động tiêu thụ lệ thuộc vào thị trường Hơn uy tín Công ty chất lượng sản phẩm thị trường chưa cao Hạn chế làm cho hoạt động tiêu thụ Công ty bị bó hẹp, không chủ - động tiêu thụ Về nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường vấn đề tìm hiểu đánh giá thông tin đội ngũ cán làm công tác chưa tốt Các nhân viên thị trường chưa có - nhanh nhạy thông tin phản hồi người tiêu dùng ản phẩm Các sách truyền thông Công ty mờ nhạt, uy tín Công ty dần thị trường khách hàng biết đến qua sản phẩm truyền thống để điều tốt hơn, khách hàng biết đến nhiều Công ty cần trọng công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm xây dựng thương hiệu riêng tin cậy khách hàng thực đẩy mạnh tiêu thụ mở rộng - thị trường Trong năm qua, Công ty phải đương đầu với nhiều khó khăn gay gắt Đặc biệt diễn biến phức tạp, liên tục thi trường tác động lớn đe dọa hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, giá nguyên vật liệu chi phí sản xuất thường tăng, - giá bán sản phẩm tăng, mức tiêu thụ có lúc giảm Sức cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, đặc biệt mặt hàng vật liệu dùng trang trí nội thất, yêu cầu chất lượng tính thẩm mỹ ngày cao khách hàng đặc biệt tình hình biến động giá thị trường ảnh hưởng - nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Các mục tiêu phương hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty có lúc lỏng lẻo, suất lao động chưa cao, chất lượng phục vụ số phận thấp, ý thức trách nhiệm, ý thức tổ chức kỹ thuật kỷ luật số cán công nhân 2.3.3 Những nguyên nhân vấn đề tồn Trước hết phải nói đến đội ngũ cán làm công tác thị trường Công ty có phòng tiếp thị với số lượng cán ít, trình độ chuyên môn nghiệp vụ chưa sâu, cộng thêm vào chất lượng sản phẩm Công ty so với nhu cầu thị trường Công ty chưa có chiến lược cụ thể để đẩy mạnh công tác khuyếch trương sản phẩm người tiêu dùng biết đến Vì mà số SV: Cao Thị Lương 59 59 Lớp: CQ48/31.02 60 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp lượng lớn khách hàng tiềm khách hàng đối thủ cạnh tranh chưa công ty khai thác hết Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, việc xác định thời điểm mua vào bán để kinh doanh có hiệu khó song Công ty phải làm nhiệm vụ đảm bảo giá hợp lý phù hợp với người tiêu dùng Do mà nhiều Công ty phải dự trữ kho để tránh có dự biến động giá thị trường, cân kinh doanh ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng Là công ty kinh doanh thương mại sản xuất phí cho hệ thống kênh bán hàng lớn đồng vốn Công ty có hạn Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoạt động bình thường, doanh thu năm tăng lợi nhuận không cao Công ty chưa xây dựng phòng Marketing riêng nên thông tin cần thiết khách hàng công ty sản phẩm, giá cả, dịch vụ phục vụ nhu cầu khách hàng không nắm bắt kịp thời, ảnh hưởng đến phương án nên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, việc thiết kế công nghệ bán hàng, việc quản trị kênh phân phối định sức bán, hậu cần bán hàng công ty Việc thực kỹ thuật yểm trợ bán hàng công ty làm chưa thật nhiều, cụ thể việc tổ chức hội nghị khách hàng thực chất hội nghị gặp gỡ đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tham gia ký kết hợp đồng Các khách hàng mời đến tham gia vào hội nghị tổng kết, kỷ niệm… đơn vị có mối quan hệ công tác nhiều mặt nên thảo luận với Công ty sản phẩm cách thức tiêu thụ Vì mà có chi phí bỏ Công ty không mở rộng mối quan hệ với khách hàng diện rộng dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường không lớn SV: Cao Thị Lương 60 60 Lớp: CQ48/31.02 61 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT SÁU THẮM 3.1 Dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm nhôm kính trần nhựa năm qua tình hình tiêu thụ nhôm kính cho xây dựng trang trí có xu hướng tăng tăng không nhiều Hiện nay, nguồn cung nhôm thị trường dồi dào, gây ảnh hưởng lớn cho doanh nghiệp giá sản phẩm Nhìn chung ngành công nghiệp nhôm chịu áp lực từ công suất dư thừa để đạt cân thị trường tăng hiệu sản xuất chắn phải cắt giảm sản lượng thu hẹp sản xuất Tuy nhiên giá nhôm thị trường lại có xu hướng tăng nhôm mặt hàng không chịu ảnh hưởng việc bùng nổ sản lượng, nhờ môi trường lãi suất thấp Ngoài ra, nhôm sản phẩm thay gỗ sử dụng nhiều công trình xây dựng, trang trí nhà cửa nên, phù hợp với nhu cầu đa dạng người tiêu dùng nên năm tới tình hình nhôm tiêu dùng có xu hướng tăng tỷ lệ tăng không nhiều năm trước, ước tính doanh thu bình quân năm tới tăng lên 5% , năm tiếp dự báo doanh thu bình quân tăng khoảng 5-7% Do doanh nghiệp nên tận dụng tốt hội để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm đem lại hiệu cao kinh doanh Trần nhựa, thạch cao mặt hàng chủ lực Công ty, chiếm doanh thu khoảng 30-35% tổng doanh thu doanh nghiệp Tuy nhiên, ưu điểm định loại trần nên người tiêu dùng ưa chuộng, sử dụng nhiều công trình xây dựng nên thị trường sản phẩm lớn bên cạnh đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực nên doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc mở rộng thị trường Doanh nghiệp cần đưa chiến lược cụ thể, phù SV: Cao Thị Lương 61 61 Lớp: CQ48/31.02 62 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp hợp nhằm đạt mục tiêu năm tới giữ vững ổn định thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ mức tương đối tăng thêm khoảng 3% 3-5năm tiếp theo, tập trung Hải Dương, Bắc Ninh nhằm tăng thêm thị phần, tạo sức cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp 3.2 Định hướng sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2014-2019 Trải qua khó khăn ban đầu môi trường kinh doanh phức tạp kinh tế thị trường, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị , điều kiện môi trường vĩ mô môi trường quốc tế Với chiến lựơc đắn , thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm đơn vị sản xuất kinh doanh Công ty hoạt động hướng tới lợi nhuận Để mục tiêu Công ty đạt hiệu cao lĩnh vực cần phải xác định phương hướng sử dụng nguồn lực sẵn có có hiệu tối ưu Với thành đạt được, Công ty xây dựng cho móng thuận lợi đặt hạn chế, tồn thử thách tương lai Tập thể cán công nhân viên toàn Công ty nỗ lực gắng sức vượt qua thử thách để bước sang giai đoạn kinh doanh đầy triển vọng Nhằm phát huy kết đạt cụ thể hóa hoạt động Công ty, vấn đề tổ chức máy tổ chức trình lao động coi trọng tổ chức có hiệu trình tiêu thụ sản phẩm Công ty tiếp tục nâng cao suất lao động, tăng cường đầu tư khai thác có hiệu nguồn nội lực, phát huy tác dụng tích cực ngoại lực để tăng doanh lợi, nâng cao mức sống tinh thần vật chất cho tập thể cá nhân người lao động, tăng tích lũy nội đóng góp cho Nhà nước SV: Cao Thị Lương 62 62 Lớp: CQ48/31.02 63 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Trên sở phân tích đánh giá thay đổi thị trường nhôm kính nước Công ty xây dựng định hướng đến năm 2019 sau: - Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường miền trung, tăng lực sản xuất - nâng cao chất lượng sản phẩm Tiếp tục trì thị trường nước với bạn hàng cũ đồng thời mở rộng tìm - kiếm thị trường Mở rộng hệ thống phân phối tăng thị phần nội đại lên 5% Nâng cao lực sản xuất, tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất nước - để hạ giá thành sản phẩm Đầu tư thiết bị công nghệ tăng cường đầu tư, liên kết, liên doanh doanh nghiệp nước Muốn tăng sản lượng tiêu thụ sách Marketing- Mix Công ty phải trọng đến sách sản phẩm, nhằm đa dạng hóa sản phẩm hơn, nâng cao chất lượng, tạo khác biệt so với sản phẩm loại Công ty cạnh tranh, cải tiến tạo nhiều mẫu mã nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm, bên cạnh cần củng cố sách xúc tiến hỗn hợp, khuếch trương quảng cáo thu hút ý khách hàng quảng bá rộng rãi thương hiệu Công ty Mặc dù Công ty có ưu chất lượng sản phẩm mẫu mã sản phẩm, nhiên Công ty tồn mặt yếu trình tiêu thụ sản phẩm đặc biệt hai lĩnh vực giá dịch vụ sau bán hàng Vậy Công ty muốn sản phẩm tiêu thụ tốt, có tính cạnh tranh cao sách sản phẩm, khuếch trương quảng cáo nói trên, Công ty phải quan tâm tới sách giá bán sản phẩm, sách quan trọng mang tính sống Công ty, Công ty áp dụng số biện pháp cụ thể như: giảm giá để tăng khả cạnh tranh khuyến khích tiêu thụ, xác định mức giá bán riêng biệt nhóm khách hàng, nghiên cứu áp dụng biện pháp bán hàng mới, sử dụng chiết khấu, khuyến mãi… Đối với dịch vụ bán hàng sau bán hàng Công ty cần đào tạo lại nhân viên bán hàng mặt chuyên môn nghệ thuật bán hàng, mở rộng kênh phân phối, đơn giản thủ tục giải SV: Cao Thị Lương 63 63 Lớp: CQ48/31.02 64 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp khiếu nại với khách hàng, công tác cập nhật thông tin cần nhanh gọn xác, có sản phẩm Công ty có tính cạnh tranh cao, giúp cho Công ty giữ vững bước mở rộng thị trường Với định hướng đó, Công ty đặt mục tiêu phát triển cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm mức tiêu thụ sản phẩm tăng 10%, thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 100.000-120.000đồng/ tháng/ người Thực đổi phần toàn công nghệ sản xuất nhôm kính, trần nhựa với công suất tăng lên Đặc biệt phải mở rộng thị phần, tiến hành xâm nhập thị trường miền Bắc sâu Đây mục tiêu quan trọng mà Công ty cần đạt xu mở rộng sản xuất mình, thích nghi với điều kiện tình hình biến động thị trường 3.3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm 3.3.1 Đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường Qua phân tích công tác thị trường công ty ta thấy công ty cố gắng hết nỗ lực để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh đứng vững phát triển Kết cho thấy năm gần công ty đạt thành tích đáng kể tạo uy tín lớn khách hàng, đặc biệt khách hàng miền Bắc nhiều sản phẩm chiếm lĩnh thị phần cao Song bên cạnh đó, công ty không tránh khỏi hạn chế cần tháo gỡ để củng cố vị Công ty phục vụ cho mục tiêu phát triển lâu dài doanh nghiệp Công ty cần tập trung vấn đề sau : Thứ nhất, Công ty nên xây dựng phòng Marketing riêng để tăng cường lực nắm bắt nhu cầu khách hàng phản hồi thông tin khách hàng cách nhanh để Công ty có phương án xử lý có kế hoạch phù hợp, kịp thời việc phân phối sản phẩm phong cách phục vụ khách hàng Bên cạnh cần đánh giá đối thủ cạnh tranh xem xét sản phẩm SV: Cao Thị Lương 64 64 Lớp: CQ48/31.02 65 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp có hấp dẫn, khách hàng lại thích tiêu dùng sản phẩm họ để từ đặt kế hoạch cho công tác tiêu thụ sản phẩm cách xác Thứ hai, thị trường miền Bắc sản phẩm công ty chiếm ưu khách hàng truyền thống Công ty khách hàng tương đối lớn Vì việc trực tiếp ký kết hợp đồng với công ty tạo điều kiện thuận lợi cho công ty, công ty cần củng cố vị trí với khách hàng truyền thống việc tạo mối quan hệ làm ăn uy tín, tin cậy lẫn Uy tín khách hàng thể chất lượng, số lượng, thời gian giao hàng phong cách phục vụ yếu tố định nên mối quan hệ than thiết với khách hàng Thứ ba, Công ty nên xây dựng hợp tác với công ty khác ngành kinh doanh Quan hệ hợp tác giúp Công ty học tập nhiều kinh nghiệm từ họ giảm bớt đối thủ cạnh tranh ngành Đây cách để Công ty mở rộng uy tín, tên tuổi ngành cách giúp doanh nghiệp tìm đơn vị ngành để liên doanh liên kết tăng cường vốn công nghệ nâng cao lực cạnh tranh 3.3.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Trong kinh tế thị trường, yếu tố chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu, vấn đề sống doanh nghiệp Một sản phẩm tung thị trường thị trường chấp nhạn đảm bảo sản phẩm tiếp tục thành công doanh nghiệp không trì, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Để giữ vững nâng cao uy tín doanh nghiệp phải thể sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo thu hút khách hàng cho doanh nghiệp Việc nâng cao chất lượng tạo điều kiện cho công tác tiêu thu sản phẩm, làm tăng tốc độ chu chuyển vốn hiệu sử dụng vốn, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường Chất lượng sản phẩm đảm bảo cho tồn vững doanh nghiệp, sản phẩm có chất lượng cao góp phần giúp cho doanh nghiệp thắng lợi SV: Cao Thị Lương 65 65 Lớp: CQ48/31.02 66 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp cạnh tranh thị trường Về chất lượng sản phẩm Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm, chất lượng sản phẩm mức tương đối cao, đáp ứng nhu cầu khách hàng như: sản phẩm nhôm kính chịu lực tốt, không bị cong vênh Ngoài cách âm, cách nhiệt tốt Còn sản phẩm trần nhựa, thách cao không đọc hại sức khỏe người, cách âm cách nhiệt tốt Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty, phát huy khả cạnh tranh, lực Công ty cần thực đồng công việc sau - Xây dựng kế hoạch sản phẩm + Trong thời gian qua Công ty thực chiến lược mặt hàng, đa dạng hóa sản phẩm với mục tiêu nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tất nhu cầu người tiêu dùng chất lượng Do nhu cầu thị trường ngày cao thay đổi theo nên kế hoạch chất lượng sản phẩm Công ty phải linh hoạt Chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Vì vậy, trình sản xuất cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm Công ty cần phải kiểm tra đầy đủ - Bên cạnh chất lượng nguyên vật liệu trình độ máy móc thiết bị kỹ thuật ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm Hiện máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất Công ty có nhiều phận thủ công thời gian khấu hao sử dụng Chính không đồng máy móc thiết bị tạo lãng phí nguyên vật liệu, nhiên liệu ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm Công ty Để khắc phục tình trạng thời gian tới Công ty cần tiến hành đầu tư chiều sâu theo hướng: + Thay đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất cũ máy móc thiết bị tự động, dây chuyền sản xuất trần nhựa chất lượng cao Để sản phẩm đạt chất lượng cao, số lượng sản phẩm lớn dây chuyền công nghệ tự động hóa ưu mà Công ty cần quan tâm đến Hiện nay, sản phẩm SV: Cao Thị Lương 66 66 Lớp: CQ48/31.02 67 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp dây chuyển công nghệ tự động hóa chiếm khoảng 60%, sản phẩm lao động thủ công chiếm 40% Để đạt hiệu cao chất lượng sản phẩm cải thiện năm tới doanh nghiệp để sản phẩm dây chuyền sản xuất tự động hóa chiếm 80%, giảm tỷ lệ sản phẩm làm thủ công xuống 20% Doanh nghiệp thực chiến lược nhập máy móc nước ngoài, nhập nguyên vật liệu có chất lượng cao để đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty + Tăng cường nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất chất lượng sản phẩm cho phù hợp với điều kiện khu vực thị trường, đối tượng khách hàng, thu nhập, thị hiếu khách hàng thị trường mục tiêu - Hình thành nhóm chất lượng sản phẩm kỹ sư người sản xuất trực tiếp Hơn hết Công ty cần trọng đến công tác quản lý chất lượng sản phẩm bao gồm: hoạch định chất lượng, tổ chức thực hiện, kiểm tra kiểm soát chất lượng, hoạt động điều chỉnh cải tiến 3.3.3 Đẩy mạnh công tác đào tạo cán công nhân viên Do số phận lao động chưa có hiệu quả, chưa bố trí hợp lý với lực trình độ chuyên môn công việc giao, số cán công nhân viên làm việc chểnh mảng, phận quản lý cồng kềnh chưa tinh giảm để đối phó với giai đoạn mà công ty có thêm đối thủ cạnh tranh phát triển Công ty công ty nên trọng đến số vấn đề sau: Thứ nhất, Công ty cần tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ đại học vị trí then chốt để tạo điều kiện hội cho công ty phát triển dễ nắm bắt kịp thời với thay đổi nhanh chóng thị trường tương lai Những nhân viên làm việc công ty Công ty cần bố trí xếp lại lao động cho phù hợp người việc, để nhân viên phát huy sáng tạo sản xuất kinh doanh quản lý để tăng suất lao động Bên cạnh cần có kỷ luật đích đáng nghiêm khắc, thưởng phạt rõ ràng cán công nhân viên làm việc chểnh mảng lỏng SV: Cao Thị Lương 67 67 Lớp: CQ48/31.02 68 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp lẻo buộc việc cán công nhân viện không quan tâm đến lợi ích chung công ty, giảm bớt nhân viên không cần thiết phận quản lý để giảm chi phí Thứ hai, Công ty nên bồi dưỡng đào tạo nghiệp vụ kinh doanh cho nhân viên cách mở lớp đào tạo năm, cử cán học tập, thăm qua khảo sát rút kinh nghiệm áp dụng hoạt động thực tế công ty để đối phó với đối thủ cạnh tranh ngày có chuyên môn, nghiệp vụ cao biến động thị trường Đối với đội ngũ bán hàng, Công ty cần phải có kế hoạch đào tạo cách đồng bô chuyên môn lẫn nghiệp vụ bán hàng Trong năm Công ty nên đặc biệt quan tâm vấn đề đào tạo bồi dưỡng nhân lực trình độ chuyên môn cán cộng nhân viên nằm chiến lược lâu dài công ty Dựa vào tình hình nhân lực Công ty chiến lược phát triển kinh doanh năm tới, đưa dự đoán cấu lao động Công ty để từ đưa giải pháp cụ thể nhằm thực mục tiêu cuối Công ty nâng cao giá trị doanh nghiệp thương trường, tạo thị trường tiêu thụ ổn định… SV: Cao Thị Lương 68 68 Lớp: CQ48/31.02 69 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Bảng 9: Dự đoán cấu lao động công ty năm tới Đơn vị tính : % Cơ cấu lao động Năm 2014 Theo trình độ -Tốt nghiệp ĐH - Tốt nghiệp CĐ - Công nhân lành nghề 2.Cử nhân viên đào tạo, học tập - Nam - Nữ Tỷ lệ tăng 100 10 20 70 Năm 20142019 100 35 25 40 10 3,3 16,7 6,7 6,7 3,4 25 -30 3.3.4 Đẩy mạnh công tác quảng cáo hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán Việc lựa chọn sử sụng phương tiện truyền thông tùy thuộc vào điều kiện cụ thể doanh nghiệp tính chất sản phẩm thông tin truyền theo phương thức chiến dịch định Vấn đề đặt thực quảng cáo người nhận thông tin khách hàng tiêu thụ tương đối khách hàng đối thủ cạnh tranh vậy: Thứ nhất: Về công tác quảng cáo: Quảng cáo phương tiện đắc lực giúp cho việc tiêu tụ sản phẩm Công ty ngày tăng Ngày quảng cáo coi sức mạnh cạnh tranh sắc bén, quảng cáo dễ nghe, dễ hiểu thu hút quan tâm ý người tiêu dùng hình ảnh sản phẩm Công ty tiềm thức người tiêu dùng Ngày nay, đời sống kinh tế xã hội ngày phát triển nhu cầu tiêu dùng ngày tăng, nhu cầu xây dựng, trang trí nhà cửa không mối quan tâm hàng đầu người tiêu dùng Thông tin quảng cáo giúp cho cung- cầu gặp thị trường Phần lớn khách hàng tiêu thụ Công ty khách hàng truyền thống, quen thuộc, không cần quảng cáo mà kinh doanh theo uy tín Công ty mà thôi, đa phần khách hàng mới, tiềm ẩn chưa biết đến sản SV: Cao Thị Lương 69 69 Lớp: CQ48/31.02 70 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp phẩm Công ty Hiện Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm chưa trọng nhiều đến công tác quảng cáo Trong nhiều trường hợp Công ty chi tiêu tiền cho hoạt động Marketing mà kế hoạch chi cụ thể Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, trước hết để giữ vững thị trường chiếm lĩnh, sau tăng cường mở rộng thị trường để tăng cường sức cạnh tranh vứi đối thủ Để đạt kết Công ty cần xem xét mặt hàng để xác định đối tương quảng cáo, công cụ quảng cáo nội dung quảng cáo Công ty cần nhấn mạnh chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng… tiện ích mà khách hàng hưởng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp, lời quảng cáo thể đầy đủ ngắn gọn ấn tượng Ngoài lên thông báo phần tặng phẩm công ty khuyến cho khách hàng để thể mối quan tâm tạo mối quan hệ tốt công ty khách hàng Các kênh công tác quảng cáo sản phẩm mà doanh nghiệp hay sử dụng quảng cáo qua truyền hình, báo chi, đài, truyền thanh, thư trực tiếp… Với tình hình doanh nghiệp kênh quảng cáo phù hợp quảng cáo qua báo chí, truyền thư trực tiếp Ngoài ra, tương lai doanh nghiệp cần đầu tư nhiều cho công tác quảng cáo để quảng bá hình ảnh tới đối tượng khách hàng mình, nhằm khai thác hiệu thị trường tiêu thụ thị trường tiềm doanh nghiệp Thứ hai: hoạt động xúc tiến bán hàng Công ty nên tổ chức tham gia vào hoạt động xúc tiến bán hàng tham gia vào hội chợ triển lãm Qua đó, Công ty ký kết hợp đồng mua bán giới thiệu sản phẩm, đồng thời nắm bắt nhu cầu thị trường, nhận biết ưu nhược điểm mạnh sản phẩm làm sở cho việc tìm kiếm thị trường Sử dụng nhân viên bán hàng để quảng cáo trực tiếp Hình thưc đem lại hiệu cao mà không tốn nhiều chi phí Họ không đưa tin đến khách hàng mà thu thập thông tin phản hồi cách xác nhất, từ đưa biện pháp khả thi SV: Cao Thị Lương 70 70 Lớp: CQ48/31.02 71 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp In ấn phát hành tài liệu bán hàng để quảng cáo việc làm cần thiết Để làm cho người mua hiểu kỹ sản phẩm hơn, hướng dẫ sử dụng tài liệu để tránh rủi ro cho người tiêu dùng, hỗ trợ cho quảng cáo bán hàng, hoàn chỉnh sách sản phẩm Tùy theo điều kiện cụ thể, tài liệu in ấn phát hành doanh nghiệp nhãn mác, hướng dẫn sử dụng, cataloge, biển quảng cáo, giới thiệu… qua trang website doanh nghiệp địa tin cậy để công ty giới thiệu quảng bá sản phẩm hàng hóa 3.3.5 Tăng cường dịch vụ khách hàng Nhận thức điều thời gian qua Công ty thực tốt dịch vụ trình tiêu thụ Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty nên tăng cường dịch vụ bán hàng sau: Thứ nhất, giao hàng lắp đặt sản phẩm đặc biệt khung nhôm kính, trần nhôm xây dựng… Sản phẩm Công ty loại máy móc thiết bị cần có lắp đặt xác hoạt động hiệu Vì công ty nên tổ chức đội ngũ chuyên lắp đặt sản phẩm cho khách hàng khách hàng yêu cầu Đội ngũ phải có trình độ chuyên môn, hiểu biết tính kỹ thuật sử dụng sản phẩm có tinh thần trách nhiệm nhiệt tình Thông thường khách hàng Công ty có đội ngũ nhân viên có trình độ sẵn sàng lắp đặt sản phẩm mua Nhưng đội ngũ Công ty lắp đặt chắn khách hàng yên tâm giảm thời gian chi phí cho khách hàng Điều vừa tạo công ăn việc làm cho cán nhân viên vừa gây tín nhiệm khách hàng, tăng thêm mối quan hệ than thiết khách hàng Công ty Thứ hai Dịch vụ bảo hành sản phẩm Trong thời gian qua Công ty tổ chức tốt hoạt động Cụ thể nhân viên trực tiếp tiếp xúc với khách hàng giải vấn đề hỏng hóc sản phẩm sản xuất có độ xác lớn, xác suất sai hỏng nhỏ sản SV: Cao Thị Lương 71 71 Lớp: CQ48/31.02 72 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp phẩm có sai sót chất lượng, vận chuyển, bốc dỡ hay ảnh hưởng thời tiết làm cho sản phẩm tính xác Tổ chức dịch vụ bán hàng có số người cho việc sửa chữa bảo hành sản phẩm với quy mô mở rộng thị trường đủ cho việc bán hàng Vì thị trường tốc độ tiêu thụ ngày nhiều Công ty cần phải có đội ngũ nhân viên đông đảo có trình độ để giải vấn đề mà sản phẩm trục trặc chất lượng Ngoài việc sửa chữa sản phẩm công ty, Công ty nên tổ chức đến tận địa khách hàng để sửa chữa sản phẩm cồng kềnh, nặng khó vận chuyển, tăng cường dịch vụ sửa chữa định kỳ sản phẩm cho khách hàng nên họ có nhu cầu bảo dưỡng Để tăng thêm yên tâm thoải mái cho khách hàng Công ty việc bảo hành hỏng hóc sản phẩm lỗi Công ty thời gian bảo hành cho loại Công ty nên mở rộng điều khoản bảo hành miễn phí Trong trường hợp sản phẩm bị hỏng thời gian bảo hành lỗi Công ty, Công ty giảm chi phí sửa chữa cho khách hàng Thứ ba, thực thăm hỏi khách hàng: Một điện thoại hay viếng thăm sau bán hàng dịch vụ có hiệu Khách hàng hài long họ có rắc rối cần báo cho người bán hàng để kịp thời giải Vì vậy, Công ty nên xem xét tổ chức tốt dịch vụ này, thường xuyên thăm hỏi, quan tâm đến khách hàng kịp thời giải vấn đề khách hàng yêu cầu Tạo uy tín giữ chân khách hàng khách hàng quen thuộc Công ty 3.3.6 Xây dựng hoàn thiện hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm mạng lưới bán hàng, kênh phân phối Để thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm cạnh tranh với nhiều đối thủ Công ty nên mở rộng mạng lưới bán hàng nhiều nơi Công ty nên thành lập số cửa hàng giới thiệu sản phẩm, bên cạnh Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin nhu cầu sản phẩm cửa hàng thật xác kịp thời để từ Công ty có biện pháp xử lý thích ứng SV: Cao Thị Lương 72 72 Lớp: CQ48/31.02 73 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Việc sử dụng vốn năm qua Công ty chưa đạt hiệu mong muốn, vòng quay vốn chưa cao Công ty tăng nhanh Vòng quay vốn giảm lượng hàng tồn kho, khoản vay khó đòi Tăng cường công tác tiếp thị bán hàng việc bán hàng không đạt xúc tiến nhanh chóng vốn đọng lại không thẻ quay vòng vốn để thực chu kỳ kinh doanh Công ty cần phải xây dựng cho lòng tin trước đối thủ làm ăn, ngân hàng, tổ chức tín dụng khách hàng để huy động nhiều nguồn vốn cho Công ty Ngoài ra, Công ty phải tranh thủ giúp đỡ từ phía nhà nước, khai thác thị trường tiềm mở rộng hoạt động kinh doanh, tạo nguồn thu hỗ trợ cho dự án lớn SV: Cao Thị Lương 73 73 Lớp: CQ48/31.02 [...]... THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT SÁU THẮM 2.1 Giới thiệu đặc điểm cơ bản của doanh nghiệp 2.1.1 Lịch sử hình thành 2.1.1.1 Tên, quy mô và địa chỉ công ty Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH thương mại và sản xuất Sáu Thắm - Tên giao dịch của công ty : SAU THAM CO.,LTD - Ngày thành lập : Ngày 15 tháng 11 năm 2007 - Website: www.sautham.com - Tổng số vốn: Tổng vốn điều lệ của công ty là... nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm nếu tổ chức tốt công tác này làm cho chi phí tiêu thụ sản phẩm giảm đi trong kỳ sản xuất kinh doanh và ngược lại Bên cạnh đó việc hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm là một biện pháp tổng hợp để thúc đẩy đổi mới nội dung đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa là điều kiện quan trọng và cần... chức và thực hiện chưa tốt Nếu M>1 chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả - Về thước đo giá trị: nhằm đánh giá chung kết qur tiêu thụ của tất cả sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích + Doanh thu tiêu thụ: đây là chỉ tiêu đánh giá kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp, được xác định Doanh thu = Sản lượng tiêu thụ *... là: sản xuất sản phẩm từ Plastic, chuẩn bị mặt bằng, hoàn thiện công trình xây dựng, sản xuất đồ gia dụng bằng nhôm kính và kinh doanh nhôm kính Đến năm 2011, công ty đăng ký lại lần 1 và đăng ký với 12 ngành nghề như hiện tại 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp 2.1.2.1 Chức năng của doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Sáu Thắm có chức năng chủ yếu là cung cấp vật liệu xây dựng, ... công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Sáu Thắm là quy trình công nghệ tiến tiến của Đài Loan, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, có thể đáp ứng yêu cầu đa dạng của người tiêu dùng Vì thế, công ty luôn phải tìm hiểu các kỹ thuật sản xuất tiên tiến, các mẫu thiết kế mới nhằm đổi mới các công trình cũng như thành phẩm sản xuất 2.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty Quản lý là yếu tố quan trọng dẫn đến thành công. .. 70%tổng số lao động cảu Công ty Điều này chứng tỏ Công ty đã bố trí sắp xếp lực lượng lao động một cách phù hợp với ngành nghề kinh doanh của Công ty 2.1.6 Kết quả kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và sản xuất Sáu Thắm trong một số năm gần đây Trải qua gần 7năm trong nền kinh tế thị trường với nhiều khó khăn và thử thách, chịu nhiều sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nên tình hình kinh doanh của. .. Thị Thắm SV: Cao Thị Lương 32 32 Lớp: CQ48/31.02 33 Học viện tài chính Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Thương mại và sản xuất Sáu Thắm 2.1.4.1.Trách nhiệm và quyền hạn của Giám đốc -Giám đốc: + Ông Cao Văn Sáu là lãnh đạo cao nhất của Công ty đồng thời là đại diện pháp nhân cho doanh nghiệp, là người chịu trách nhiệm trước pháp luật mọi hoạt động của Công ty TNHH TM và SX Sáu. .. quy trình sản xuất của mình, tăng cường đầu tư theo chiều sâu, mở rộng quy mô sản xuất theo hướng đi mới…muốn vậy nhất thiết phải có nhiều lợi nhuận Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có lãi sẽ góp phần quan trọng vào việc nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Như vậy, tiêu thụ sản phẩm đã góp phần vào thực hiện tái sản xuất mở rộng Tăng tiêu thụ sản phẩm nhất là sản phẩm có lãi làm tăng lợi nhuận và là điều kiện... doanh của công ty: Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm hoạt động thương mại và cung cấp dịch vụ trong lĩnh vực xây dựng Công ty hoạt động chính trong lĩnh vực sản xuất và lắp đặt đồ dùng bằng nhôm kính và kinh doanh các mặt hàng nhôm, kính, trần nhựa, thạch cao…Các sản phẩm đó là: - Đồ gia dụng: tủ bếp nhôm kính Cửa nhôm, khung- vách nhôm kính Cửa trượt nhôm kính Quy trình sản xuất sản phẩm tại công. .. lượng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch là do khối lượng sản xuất hoặc mua về để bán, hay do ứ đọng hàng tồn kho KL tiêu thụ = KL tồn kho đầu kỳ + KL xuất trong kỳ - KL tồn kho cuối kỳ + Tốc độ tiêu thụ sản phẩm M=( sản lượng tiêu thụ thực tế: sản lượng tiêu thụ kế hoạch) * 100% Nếu M ... sản xuất kinh doanh Công ty, em chọn đề tài “ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm xây dựng số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Sáu Thắm Nhằm phân tích. .. phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM SX Sáu Thắm Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM SX Sáu Thắm SV: Cao Thị Lương 7 Lớp: CQ48/31.02... CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Công ty TNHH Thương mại sản xuất Sáu Thắm: Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại sản xuất Sáu Thắm KL: khối lượng M: tốc độ tiêu thụ sản phẩm SV: Cao Thị Lương 2 Lớp: