Mở đầu Trong tiến trình xây dựng phát triển kinh tế nớc ta đại hội Đảng VI, VIII đảng đợc ghi nhận nh mốc son lịch sử,đánh dấu bớc ngoặt lịch sử đổi Với hình thành mô hình kinh tế phù hợp với yêu cầu điều tiết nhà nớc Sự đổi tích cực tạo điều kiện cho doanh nghiệp đợc phát huy mạnh sẵn có nh quyền độc lập, tự chủ sản xuất kinh doanh song điều đặt doanh nghiệp nớc ta trớc khó khăn thách thức lớn Tình hình đòi hỏi doanh nghiệp phải tự vận động, động, nhạy bán với biến động chế thị trờng với quy luật kinh tế vốn có Sự kết hợp chẹt chẽ yếu tố : lao động-vật t-tiền vốn cộng với chiến lợc kinh doanh phù hợp định thành công doanh nghiệp.Đẩy mạnh xuất mục tiêu chiến lợc lớn nhằm thực nghiệp công công nghiệp hoá, đại hoáđất nớc Để hoạt động kinh doanh xuất đợc thờng xuyên đặn yếu tố đặc biệt quan trọng công tác toạ nguồn hàng cho xuất Trong thời gian thực tập tổng công ty dệt may Việt Nam, vấn đề xuất sản phẩm dệt may thực thu hút Sau thời gian tìm hiểu đợc giúp đỡ cán phòng kinh doãnhuất nhập chọn đề tài : Công tác tạo nguồn hàng công việc nâng cao hiệu hoạt động xuất Tổng công ty dệt may Việt Nam Nội dung đề tài đợc trình bầy theo phần : Phần I : Lý luận chung công tác tạo nguồn hàng cho xuất Phần II : thực trạng hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất Tổng công ty dệt may Việt Nam Phần III : Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tạo nguồn hàng xuất Tổng công ty dệt may Việt Nam Do thời gian, trình độ nhận thức nh tài kiệu tham khảo hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đợc thông cảm góp ý thầy, cô nh ý kiếnđống gó từ phía bạn Nhân dịp em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Tiến sĩ Nguyễn Xuân Thắng, thành viên phòng kinh doanh tổng hợp thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam tận tình giúp đỡ em hoàn chỉnh luận văn Phần I: Lý luận chung công tác tạo nguồn hàng doanh nghiệp xuất nhập Vai trò hoạt động xuất nhập nói chung vai trò công tác tạo nguồn hàng xuất nói riêng kinh doanh thơng mại A-Vai trò hoạt động xuất nhập Kinh doanh thơng mại quốc té trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phụ thuộc lẫn kinh tế nguần hàng sanr xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Buôn bán quốc tế có tính chất sống : Buôn bán quốc tế cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều tiêu dùng với ranh giới đờng cung sản xuất nớc nấu thực chế độ tự cung tự cấp, quan hệ buôn bán Bên cạnh việc xây dựng kinh tế tự cung tự cấp vô tốn vật chất thời gian hoạt động xuất nhập có tính chất sống quốc gia khai thác đợc lợi so sánh nớc xuất mở rộng khả tiêu dùng nớc nhập Lý thuyết lợi thé so sánh khẳng định ; Nếu nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nớc có lợi so sánh thơng mại có lợi cho hai bên Xuất nhập việc cần thiết cho việc chuyên môn hoá sâu để có hiệu kinh tế cao nhiều nghành công nghiệp đậi Chuyên môn hoá quy mô lớn làm cho chi phí sản xuất giảm hiệu kinh tế theo qui mô đợc thực nớc nớc sản xuất Đảng nhà nớc ta khẳng định không ngờng mở rộng hợp tác lĩnh vực kinh tế , đẩy mạnh hoạt động xuất nhập , đòi hỏi khách quan thời đậi Kinh doanh thơng mại quốc tế khâu trình tái sản xuất xã hội có chức sau : _ Tạo vốn kỹ thuật bên ngoại cho trình sản xuất nớc _ Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình sản xuất _ Tăng hiệu sản xuất Do đặc điểm kinh tế-xã hội, đờng lối xây dựng kinh tế Đảng nhà nớc ta giai đoạn phù hợp chức trên, nhiệm vụ kinh doanh xuất ( thơng mại quốc tế ) giai đoạn là: _ Tạo vốn nớc cần thiết để nhập vật t kỹ thuật, xây dựng sở vật chất kỹ thuật CNXH thực công nghiệp hoá XHCN, phục vụ nhu cầu tái sản xuất _ Thông qua hoạt động kinh doanh xuất nhập phục vụ đắc lực cho công đổi mới, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động _ Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại để nâng cao uy tín nớc ta thị trờng quốc tế góp phần thực đờng lối đối ngoại nhà nớc B Vai trò công tác tạo nguồn hàng xuất kinh doanh thơng mạị Trớc nêu lên vai trò công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, ta tìm hiểu khái niệm : a Nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng cho xuất toàn hàng hoá công ty địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả xuất đợc.Nh nói đến nguồn hàng cho xuất phải gắn với địa danh cụ thể Ví dụ nh ngời ta phải nói nguồn gạo cho xuất Việt Nam triệu tấn, nguồn tỏi xuất Hải Hng Mặt khác, nguồn hàng cho xuất phải đảm bảo yêu cầu chất lợng tiêu chuẩn quốc tế Do vậy, toàn khối lợng hàng hoá đơn vị, địa phơng, vùng sản xuất nguồn hàng cho xuất khẩu, mà có phần hàng hoá đạt tiêu chuẩn chất lợng xuất nguồn hàng cho xuất b Tạo nguồn hàng cho xuất Là toàn hoạt động đầu t, sản xuất kinh doanh, nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn càn thiết cho xuất Nh công tác tạo nguồn hàng cho xuất phân chia thành loại hoạt động chính: Loại hoạt động sản xuất tiếp tục trình sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng xuất hoạt động quan trọng Ngoài họ đảm nhận số nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu.Những nghiệp vụ thờng tổ chức trung gian cho xuất hàng hoá Ngày thực tế có nhiều doanh nghiệp sản xuát làm công tác xuất trực tiếp với nớc không qua tổ chức trung gian Do công tác nguồn họ phải làm tất khâu công việc nêu Nh vậy, để tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp đầu t trực tiếp gián tiếp cho sẩn xuất, thu gom ký kết hợp đồng thu mua với chủ hàng, với đơn vị sản xuất Tuỳ theo đặc điểm nghành hàng mà ngời ta tự tổ chức sản xuất ký hợp đồng thu mua giảm dần xuất sản phẩm thô nhiều doanh nghiệp sản xuất hặc ngoại thơng tổ chức thêm bbọ phận sơ chế chế biến nhằm gia tăng giá trị hàng xuất C Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Là hệ thống nghiệp vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất Nh trình bày phần thu mua tạo nguồn loại hình hẹp công tác tạo nguồn hàng xuất Nó hệ thống nghiệp vụ mà tổ chức ngoại thơng tổ chức trung gian kinh doanh hàng xuất hàng xuất thực bao gồm khâu sau : * Nghiên cứu thị trờng nớc, xác định mặt hàng dự kiến kinh doanh _ Giao dịch ký kết hợp đồng thu mua mua gom hàng trôi thị trờng _ Xúc tiến khai thác nguồn hàng, toán tiền hàng _ Tiếp nhận bảo quản _ Xuất kho giao hàng Phần lớn hoạt động nghiệp vụ làm tăng chi phí lĩnh vực lu thông mà không làm tăng gía trị sử dụng hàng hoá Do doanh nghiệp cần nghiên cứu để đơn giản hoá nghiệp vụ nhằm giảm phí lu thông để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 2.Vai trò công tác thu mua tạo nguồn hàng Hoạt động kinh doanh hàng xuất hệ thống nghiệp vụ từ tổ chức thu mua tạo nguồn hàng đến nghiệp vụ xuất hàng hoá Hệ thống trình khép kín tạo nên vòng quay kinh doanh doanh nghiệp cụ thể nh sau: Nếu doamh nghiệp có sẵn nguồn hàng cho xuất chu kỳ kinh doanh buôn bán công tác tạo nguồn hoạt động giao dịch tìm kiếm bạn hàng, ký kết hợp đồng kết thúc nghiệp vụ hạch toánlời lãi kinh doanh Nếu nguồn hàng tiềm sẵn có, thông thờng chu kỳ kinh doanh việc nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, đến giao dịch ký kết hợp đồng xuất khẩu,sau đến công tác tạo nguồn hàng để thực hợp đồng kết thúc nghiệp vụ hạch toán lờ lãi kinh doanh Tuỳ thuộc theo nhóm, ngành hàng mà công tác thu mua tạo nguồn giữ vị trí vai trò khác hệ thống nghiệp vụ kinh doanh hàng xuất doanh nghiệp Nếu hàng xuất thuộc nhóm hàng mà cung hạn chế, khan công tác thu mua tạo nguồn nghiệp vụ quan trọng hệ thống nghiệp vụ kinh doanh hàng xuất Qua cho thấy việc xác định vị trí nguồn hàng hoạt động kinh doanh cần có quan tâm đầu t thoả đáng cho công tác thu mua tạo nguồn hàng nhằm đảm bảo cho kinh doanh có hiệu 3.ý nghĩa công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Đối với kinh tế nói chung, thông qua công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất tạo nhu cầu lao động, vật t, tiền vốn nh tạo nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, góp phần thay đổi cấu kinh tế theo hớng tham gia vào phân công lao động quốc tế nh chuyeen môn hoá, hợp tác hoá, nhằm tiết kiện nguồn lực nớc sở kinh doanh có hiệu qủa cao Đối với doanh nghiệp, thông qua hệ thống đại lý thu mua hàng xuất chủ động đợc nguồn hàng, chủ động ổn định kinh doanh buôn bán Nguồn hàng xuất ổn định tiêu đề cho việc phát triển kinh doanh doanh nghiệp Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất khẩu, đến tiến độ giao hàng, đến việc thức hợp đồng xuất khẩu, đến uy tín doanh nghiệp hiệu qủa kinh doanh Thực tế kinh nghiệm cho thấy doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất mạnh tiền vốn mà phải có hệ thống hàng mạnh, hệ thống đại lý thu mua rộng khắp, hoạt động thờng xuyên theo sát thị trờng Đối với nhiều doanh nghiệp, công tác thu mua tạo nguồn hàng chiến lợc quan trọng họ tình hình tranh mua tranh bán diễn thờng xuyên ác liệt Vì công tác thu mua tạo nguồn cho xuất ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy phát triển kinh tế đất nớc có nghĩa định đến việc kinh doanh doanh nghiệp đến loạt hoạt động nghiệp vụ khác II Các hoạt động tạo nguồn Nghiệp vụ xuất hàng hoá có khâu liên hệ mật thiết với (1) Thu mua, huy động hàng xuất từ đơn vị kinh tế (2) Ký kết thực hợp đồng xuất với nớc Thu mua tạo nguồn hàng xuất tiêu đề vật chất xuất hàng hoá Muốn khai thác phát triển tốt nguồn hàng xuất khẩu, việc phân loại nguồn hàng cho xuất cần thiết vó góp phần cho lựa chọn u tiên doanh nghiệp loại hàng 1.Phân loại nguồn hàng a.Phân loại theo chế độ phân cấp quản lý gồm có * Nguồn hàng thuộc tiêu kế hoạch nhà nớc phân bổ: nguồn hàng mà nhà nớc cam kết giao cho nớc sở hiệp định (hiệp định thơng mại, hiệp định hợp tác sản xuất, hiệp định hợp tác khoa học, viện trợ) có nghị định th hàng năm * Nguồn hàng kế hoạch: Nguồn hàng kế hoạch nguồn hàng không thuộc tiêu kế hoạch nhà nớc Các tổ chức kinh doanh xuất vào hợp đồng đợc ký kết với nớc tiến hành sản xuất, thu mua,chế biến theo số lợng, chất lợng thời gian giao hàng đợc thoả thuận với khách hàng nớc hợp đồng kinh tế b.Phân loại nguồ hàng theo đơn vị giao hàng Các doanh nghiệp kinh doanh xuất thu mua huy động (nh đổi hàng, gia công, đại lý thu mua ) từ: _ Các xí nghiệp Trung ơng địa phơng _ Các xí nghiệp nông, lâm nghiệp Trung ơng địa phơng _ Các sở sản xuất tiểu thủ công nghiệp _ Các hợp tác xã, hộ gia đình c.Phân loại nguồn hàng theo phạm vi doanh nghiệp đợc phân công khai thác + Nguồn hàng nằm khu vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đây địa bànchính mà doanh nghiệp khai thác hàng Nguồn hàng nằm khu vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp d.Phân loại nguồn hàng theo khối lợng hàng hoá thu mua đợc bao gồm _ Nguồn (chủ yếu0 nguồn hàng có khối lợng thu mua lớn doanh nghiệp _ Nguồn phụ nguồn chiếm khối lợng nhỏ tổng số hàng xuất thu mua đợc doanh nghiệp e.Phân loại nguồn hàng theo mối quan hệ kinh tế bao gồm: + Nguồn hàng truyền thống lâu dài nguồn hàng mà doanh nghiệp có quan hệ giao dịch thu mua từ lâu, thờng xuyên liên tục Với nguồn hàng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc bảo đảm ổn định + Nguồn hàng mới: nguồn hàng mà doanh nghiệp có quan hệ giao dịch, khai thác Mguồn hàng giúp cho doanh nghiệp không ngừng phát triển kinh doanh , mở rộng phạm vi kinh doanh + Nguồn hàng vãng lai: nguồn hàng mà doanh nghiệp giao dịch mua bán đôi lần mua bán trôi thị trờng Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề mối quan hệ doanh nghiệp xuất với khách hàng trao đổi, mua bán hàng xuất số hình thức điển hình diễn htực tế a Thu mua tạo nguồn theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng yêu cầu mặt hàng, qui cách, cỡ loại có ghi rõ số lợng, thời gian giao hàng Yêu cầu lập đơn hàng phải xác số lợng, thời gian giao hàng Muốn lập đợc đơn hàng phải xác định đợcc nhu cầu khách hàng, phải nắm đợc khả sản xuất đơn vị nguồn hàng Đơn hàng thờng để ký hợp đòng hặc phụ lục hợp đồng Các doanh nghiệp thờng kết hợp ký hợp đồng với đơn hàng Đây hình thức u việt, đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên b Thu mua tạo nguồn hàng xuất theo hợp đồng Đây hình thức phổ biến đợc áp dụng rộng rãi quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá Sau bên đạt đợc thoả thuận mặt hàng, chất lợng số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hàng Các bên tiến hành ký hợp đồng kinh tế Đây sở ràng buộc trách nhiệm bên đợc luật pháp bảo vệ Tuỳ thuộc vào đặc điểm quan hệ giao dịch đối tợng giao dịch mà ngời ta áp dụng loại hợp đồng sau thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: _ Hợp đồng mua đứt bán đoạn : hợp đồng mà ngời mua nhận hàng trả tiền _ Hợp đồng gia công: loại hợp đồng mà ngời gia công giao nguyên liệu, bán thành phẩm, nhận sản phẩm trả phí gia công Còn ngời nhận gia công nhận nguyên liệu, bán thành phẩm, gia công, trả hàng nhận phí gia công _ Hợp đồng hàng đổi hàng c Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngời bán giao hàng, nhận tiền; ngời mua nhận hàng, trả tiền nghiệp vụ mua bán kết thúc Hình thức thờng đợc áp dụngvới việc mua bán thu gom hàng trôi thị trờng, chủ yếu hàng nông sản, hải sản cha qua sơ chế Hình thức nhằm bổ sungcho nguồn khách cha có đủ số lợng hàng xuất Nhợc điêmr hình thức chất lợng hàng thu mua không đồng đều, không cao d.Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Liên doanh liên kết để sản xuất hàng xuất hàng xuất doanh nghiệp ngoại thơng đầu t phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất, sản xuất hàng hoácho xuất Trớc tình hình tranh mua, tranh bán hàng xuất doanh nghiệp, việc đầu t để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết mhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý Các doanh nghiệp xuất có đủ khả tiềm lực cần phỉ phát triển mở rộng hình thức liên doanh liên kết để tạo nguồn hàng xuất qua phát huy động, tính chủ động khai thác tạo nguồn hàng cho xuất e.Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý để làm công tác thu mua hàng Căn vào đặc đIểm nguồn hàng mà chọn đại lý thu mua sau cho phù hợp: _ Đại lý toàn quyền: đại lý có toàn quyền giảI quan hệ mua bán _ Tổng đại lý: ngời đợc uỷ quyền làm phần việc định ngời uỷ thác _ Đại lý đặc biệt đại lý đợc giao số quyền mua lô hàng, mặt hàng _ Đại lý thụ uỷ: ngời đợc định hành động thay cho ngời uỷ thác, với danh nghĩa chi phí ngời uỷ thác _ Đại lý kinh tiên: ngời đạI lý hoạt động với danh nghĩa chi phí mình, thù lao ngời khoản chênh lệch giá bán giá mua f Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng Đây hìng thức thu mua tạo nguồn hàng xuất phổ biến trờng hợp doanh nghiệp ngời cung cấp nguyên nhiên liệu, vật t kỹ thuật máy móc thiết bị, phân bón cho ngời sản xuất hàng xuất hàng xuất Hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua hàng đổi hàng biện pháp tốt khuyến khích nhà sản xuất phát huy khả nhà xuất nh nhà sản xuất Tóm lại: hình thức mua hàng tạo nguồn hàng xuất phong phú, đa dạng Tuỳ theo trờng hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung cầu hàng hoá thị trờngmà lựa chọn áp dụng, vài biện phápvà hình thức thu mua tạo nguồn hàng xuất cho phù hợp Một nguyên tắc bất di bất dịch kinh tế thị trờng bán ngời ta cần không bán cáI có ĐIều có nghĩa trớc tạo nguồn hàng phảI trả lời đợc câu hỏi: Bán gì? Bán cho ai? đâu? Giá cả, chất lợng sao? Thời gian địa đIểm giao hàng nào? III Nội dung công tác tạo nguồn hàng cho xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp vụ đợc thể qua nội dung sau: Nghiên cứu thị trờng nớc, xác định mặt hàng xuất Nghiên cứu thị trờng nguồn hàng xuất khẩu, xác định lợng hàng cần thu mua Xây dựng chiến lợc, kế hoạch công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất xây dựng mạng lới thu mua hàng xuất Giao dịch đầm phán ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất Tổ chức thu mua hàng xuất hạch toán Tiếp nhận bảo quản xuất kho giao hàng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, khả sản xuất nớc-xác định mặt hàng xuất Để công tác tạo nguồn xuất tiến hành có hiệu vấn đề nghiên cứu nhu cầu thị trờng để từ xác định mặt hàng xuất Đây việc làm quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, nội dung cần nắm vững thị trờng nớc là: Những điều kiện trị, thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tìn dụng, điều kiện vận tải giá cớc Bên cạnh yêu cầu trên, đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều có liên quan đến mặt hàng xuất thị trờng giới nh thị trờng khu vực nh: Dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng, ngững kênh tiêu thụ ( phơng thức tiêu thụ ) , biến động giá Một bí thành công kinh doanh hiểu cặn kẽ thị trờng Công việc đòi hỏi phải có nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu Marketing Mụch đích tìm nhóm sản phẩm có nhu cầu lâu dài thị trờng mà doanh nghiệp có khả đáp ứng Phải xác định nhu cầu, giá cả, chất lợng, khả cung ứng thị trờng Một yếu tố không phần quan trọng phải dựa mạnh sản phẩm mà doanh nghiệp đâng có, sản xuất Bên cạnh đó, vấn đề tài doanh nghiệp, khả cạnh tranh, tính thời vụ sản phẩm sản phẩm thay đợc doanh nghiệp quan tâm tới xác định mặt hàng xuất Việc lựa chọn mặt hàng xuất không dựa vào tính toán hay ớc tính, biểu cụ thể hàng hoá mà dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán đợc xu hớng biến động giá thị trờng nớc nớc ngoài, khả đàm phán, thơng lợng để đạt đợc điều kiện mua bán có lời, có u Việc nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng kinh doanh thị trờng, đối thủ cạnh tranh đặc biệt dấu hiệu trị, thơng mại, tập quán quốc tế, luật pháp vùng, khu vực giúp cho doanh nghiệp hoà nhập nhanh chóng thị trờng quốc tế Để làm đợc nh kinh nghiệm doanh nghiệp cần phải có lợng thông tin lớn phân tích kỹ lỡng Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải đề hệ thống phơng pháp điều tra, nghiên cứu thị trờng chặt chẽ, khoa học Các biện pháp nghiên cứu thị tròng, thu nhập thông tin thờng đợc ứng dụng : + Phong pháp nghiên cứu văn phòng : phơng pháp thu nhập thông tin từ nguồn t liệu có xuất không xuất nớc Nguồn tài liệu có xuất bao gồm: tin kinh tế giá cả, tạp chí thơng mại, ngoại thơng, tài kiệu thống kê, nghiên cứu chuyên nghành kinh tế nớc v.v Nguồn tìa liệu không xuất từ tổ chức quan gồm thông tin thị trờng nớc từ quan phủ, thông tin kinh tế giá từ phòng thơng mại Phơng pháp nghiên cứu đòi hỏi phải có lựa chọn kết hợp kinh nghiệm tích luỹ đợc thực tế để chọn lọc t liệu thật cần thiết cho yêu cầunghiên cứu 10 - Kim ngạch trả nợ xuất tơng đối lớn cho nớc nh Nga, EU nhng khó khăn khâu toán đến năm 1998 cha khai thông đợc 40 Phần III: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tạo nguồn hàng xuất Tổng công ty Dệt May Việt nam I Chiến lợc phát triển hàng dệt may thời gian tới - Hớng chiến lợc phát triển hàng dệt may thời gian tới Tranh thủ nguồn vốn, đầu t xây dựng hạng tầng, trang bị máy móc đại, dây truyền công nghệ phù hợp để tạo sản phẩm tốt, có giá trị cao cạnh tranh thị trờng quốc tế Đối với thị trờng xuất hàng Dệt May Việt nam chủ yếu lấy thị trờng EU, Nhật Bản, Canada làm nòng cốt, bên cạnh đó, không bỏ qua thị trờng truyền thống cũ nh nớc SNG, nớc Đông Âu Tiến hành hợp tác liên doanh với hãng nớc may hàng xuất để tái xuất sang nớc khác Nhà nớc nh Doanh nghiệp cần tích cực tham gia tìm kiếm thị trờng nhằm nâng cao dần kim ngạch xuất khẩu, đồng thời khuyến khích tổ chức cá nhân tham gia vào lĩnh vực Đặc biệt sở sản xuất vừa nhỏ thu hút giải nhiều lao động, nâng cao đời sống, góp phần Nhà nớc giải nạn thất nghiệp Mục tiêu Tổng công ty năm 2005 tăng kim ngạch xuất lần kim ngạch xuất năm 1992, tức khoảng 540 triệu USD Từ năm 2002, phải đạt sản lợng sản xuất xuất nh sau: - Hàng dệt kim đạt 120 triệu sản phẩm - Hàng may mặc xuất 100 triệu sản phẩm - Đẩy mạnh phát triển sản xuất kinh doanh trì nhịp độ tăng trởng 10-11% - Khai thác tối đa nguồn vốn đầu t nớc, bao gồm vốn tín dụng, vốn khấu hao, vốn huy động cán công nhân viên, vốn nhân dân, vốn Tổng công ty, vốn toàn ngành - Mở rộng thị trờng xuất khẩu, phấn đấu năm 1998 năm tăng đợc kim ngạch xuất vào thị trờng Mỹ Tiếp tục cải tiến nâng cao chất lợng mặt hàng, giảm giá thành để tăng cạnh tranh hàng hoá xuất tiêu thụ nội địa, tăng nhanh kim ngạch xuất dịch vụ thu ngoại tệ, nhập đủ nguyên vật liệu cho sản xuất hạn chế đến mức thấp sơ Bảng 6: Một số tiêu chủ yếu phấn đấu năm 2001 Chỉ tiêu Mức phấn đấu Tổng công 41 ty so với năm trớc (2000) 10 - 11% 8-9% 16 - 18% 19 - 20% 19 - 20% 16 - 17% 12 - 13% 20 - 25% Giá trị tổng sản lợng Kim ngạch nhập Kim ngạch xuất Nộp ngân sách Sản lợng vải loại Quần áo may sẵn Vải cho dệt may xuất Doanh thu bán đứt xuất Vấn đề lại lúc phơng thức huy động vốn, sở phát huy hết khả nguồn lực thành phần kinh tế, nhiều hình thức quy mô công nghệ thích hợp kết hợp với nhà đầu t nớc xây dựng Tổng công ty ngày vững mạnh - Các biện pháp để phát triển xuất hàng dệt may Tổng công ty Dệt may Việt nam nhìn từ góc độ sách Nhà nớc + Trớc hết, Nhà nớc cần thành lập vài Công ty Xuất nhập số thị trờng trọng điểm nh Nga, EU Các Công ty có nhiệm vụ thu gom đầu mối xuất khẩu, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trờng đó, nhằm hình thành nên kênh vận chuyển hàng hoá từ nớc ta sang thị trờng cách hiệu + Trong thời gian tới Nhà nớc cần thúc đẩy hoạt động ngoại giao kinh tế, tăng cờng mối liên kết chặt chẽ với nớc giới Qua giúp cho kinh doanh sản xuất thuận lợi việc ký kết hợp đồng xuất nói chung xuất hàng dệt may nói riêng, nh việc đa hàng hoá ta vào thị trờng không gặ trở ngại thuế quan + Một biện pháp không phần quan trọng việc xếp lại đầu mối Doanh nghiệp kinh doanh Xuất nhập khẩu, tránh tợng tranh xuất gây lộn xộn thị trờng nớc Khắc phục kịp thời tợng cạnh tranh không lành mạnh gây tác động xấu nh: bán phá giá, độc quyền mặt hàng, Trong thời gian tới, Nhà nớc cần phân tiêu hạn ngạch theo khu vực cụ thể vào thực trạng đơn vị để khắc phục tình trạng xuất hàng dệt may chồng chéo nh + Khâu quản lý chất lợng sản phẩm cần sớm đợc quy định cụ thể Hiện tình hình tiêu chuẩn hoá loại hàng nói chung hàng dệt may nói riêng cha đợc chuẩn hoá Hiện tợng chạy theo số lợng, coi nhẹ chất lợng kông đảm bảo cho mặt hàng xuất ta có khả cạnh tranh, không 42 đáp qngs đợc nhu cầu mức cao làm suy yếu khả thâm nhập vào thị trờng khu vực quốc tế + Vấn đề đầu t cho ngành dệt may phải đợc trọng đặc biệt, thời gian tới cần tập trung vào việc giải bảo đảm nguyên vật liệu cho gia công chế biến, áp dụng biện pháp tiên tiến khâu hoàn tất sản phẩm dệt may để nâng cao dần khả cạnh tranh + Sử dụng công cụ quản lý vĩ mô Nhà nớc nhằm khuyến khích xuất khẩu, giảm thuế mạnh mặt hàng xuất (về Việt nam thuế xuất 0%), thực đòn bẩy kinh tế để khuyến khích sáng tạo kinh doanh xuất khẩu, có hàng dệt may + Tăng cờng công tác quản lý, đào tạo đội ngũ cán công nhân lành nghề Qua tăng xuất chất lợng hàng hoá, bớc mở rộng thị trờng thông qua nâng cấp công nghệ xử lý thông tin sở khối lợng thông tin toàn diện kinh tế trị xã hội II giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tạo nguồn hàng xuất Tổng công ty Dệt may Việt nam Kết kinh doanh đạt đợc thời gian qua Tổng công ty Dệt may Việt nam khẳng định đợc mục tiêu chiến lợc Tổng công ty thực Phơng hớng kinh doanh Tổng công ty năm 2001 đẩy mạnh xuất khẩu, tập trung vốn để mở mang sản xuất phục vụ cho kinh doanh xuất Để đạt đợc mục tiêu đề ra, Tổng công ty cần có giải pháp chủ yếu để nâng cao hiệu xuất nh sau: - Chuyển đổi cấu thị trờng Công tác thị trờng Tổng công ty năm 2000 tìm kiếm mở rộng thị trờng, nâng cao hàng xuất dệt may Do vậy, hoạt động nghiên cứu thị trờng Tổng công ty đòi hỏi phải nắm bắt đợc thông tin cần thiết xu hớng phát triển thị trờng hàng dệt may giới, khả tiêu thụ thị trờng thông qua viếng thăm quan chức cấp Chính phủ, ngành liên quan để tìm kiếm quy định Quota, hạn ngạch, thuế phí buôn bán, tìm hiểu sở thích tiêu dùng để ứng phó kịp thời với diễn biến thị trờng Thực nghị Thủ tớng Chính phủ việc thành lập Tổng công ty mạnh chuyên ngành toàn quốc, Tổng công ty Dệt may Việt nam đời hoạt động theo điều lệ đợc phê duyệt song bớc phải làm rõ thể chế hoá văn pháp quy Tổng công ty quan Nhà nớc, Tổng công ty đơn vị thành viên Tổng công ty nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp Tổng công ty, phát huy tính 43 động, sáng tạo đơn vị thành viên, bớc mở rộng thị trờng truyền thống nh thị trờng Nga Đặt thêm số đại diện thị trờng nh Mỹ, áo, Nam T, số thị trờng quan trọng khác Tích cực tham gia hội chợ triển lãm, nâng dần uy tín nhãn hiệu hàng hoá Việt nam thị trờng quốc tế Thích ứng với thị trờng loại sản phẩm thích hợp, có nghĩa sản phẩm chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất khẩu, để từ cố gắng trì mở rộng thị trờng Chẳng hạn, mặt hàng khăn xuất sang thị trờng Nhật Bản chiếm tỷ lệ cao nhất, sau đến thị trờng Nga, cần phải tiếp tục thâm nhập vào thị trờng Hàng may mặc thị trờng EU vậy, cần phải nỗ lực tăng cờng mặt hàng sang thị trờng EU Để thực đợc phải đẩy mạnh hoạt động Marketing quốc tế Hiện nay, Tổng công ty củng cố hệ thống toàn Tổng công ty nhằm nắm bắt kịp thời giải vớng mắc sở, phối hợp đợc sức mạnh tổng hợp giúp Doanh nghiệp khó khăn vơn lên hoàn thành nhiệm vụ chung - Hoàn thành yếu tố cấu thành sản phẩm chế thị trờng Sức ép cạnh tranh đòi hỏi sản phẩm muốn đứng vững phaỉ có chất lợng cao, giá hạ, mẫu mã thời trang đa dạng phong phú Bên cạnh đó, sản phẩm phải thoả mãn yêu cầu tâm lý, tiện lợi dễ sử dụng, dễ bảo quản, không nhầm lẫn với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Mà điều đòi hỏi Tổng công ty phải đặc biệt quan tâm đến hai yếu tố là: mẫu mã thời trang nhãn mác sản phẩm a Hoàn thành yếu tố mẫu mã thời trang Đối với sản phẩm dệt may, nhu cầu thị hiếu khách hàng đòi hỏi lớn yếu tố mẫu mã, thời trang Một thực tế nớc công nghiệp phát triển, nhân dân có mức sống cao nên 90% nhu cầu mặc họ luôn đòi hỏi sản phẩm phải có chất lợng cao, phù hợp với mẫu mốt, thời trang, 10% nhu cầu phục vụ bảo vệ thân thể Đối với nớc ta, tỷ lệ tiêu dùng sản phẩm dệt may thời trang ngày tăng chiếm tỷ lệ không dới 40%, nh vậy, yêu cầu đặt sản phẩm dệt may Tổng công ty phải có mẫu mã phong phú hợp thời trang Đây đòi hỏi mang tính tất yếu xu ngày cao, tỷ lệ thuận với mức sống dân c Điều buộc Tổng công ty phải có sách quan tâm mức đến yếu tố thời trang sản phẩm Trong Tổng công ty hình thành đơn vị chuyên mẫu mốt thời trang Đó viện mẫu thời trang, nhiên, nay, phận vào hoạt động tìm hớng tối u cho Giải pháp tình yêu cầu cho giai đoạn chiến lợc may Tổng công ty là: 44 + Tranh thủ triển khai mẫu mốt ngời đặt hàng Một thực tế đặt Doanh nghiệp Tổng công ty phổ biến sản phẩm theo hình thức may gia công, phơng thức có tiện lợi bao đầu vào, đầu ra, mẫu mốt quy cách chất lợng ngời đặt hàng cung cấp Nhng nhợc điểm lại phụ thuộc vào ngời đặt hàng, Doanh nghiệp không phát huy đợc quyền tự chủ, hiệu mang lại thấp + Tạo mẫu sở nghiên cứu, cải tiến mẫu mốt thời trang trung tâm thời trang đối thủ cạnh tranh Tổng công ty Dệt may phải xây dựng đợc mối quan hệ với trung tâm thời trang giới, đồng thời phải đào tạo đội ngũ cán chuyên gia lành nghề, có am hiểu thời trang có khả nghiên cứu thiết kế mẫu mã thời trang + Xây dựng móng công nghiệp thời trang hoàn thiện mô hình tổ chức chuyên mẫu mốt thời trang nhằm đảm bảo góp phần đẩy nhanh hiệu hoàn thiện chiến lợc Tổng công ty b Thiết kế hệ thống nhãn mác phù hợp Sản phẩm Tổng công ty, yêu cầu chất lợng tốt, hợp thời trang phải có nhãn mác Nó sở phân biệt sản phẩm Tổng công ty với sản phẩm Doanh nghiệp khác Mặt khác, hệ thống nhãn mác phù hợp kích thích tiêu dùng, nâng cao vị trí Doanh nghiệp thơng trờng Hiện nay, nhãn mác sản phẩm thuộc Doanh nghiệp thành viên mang tên Doanh nghiệp ấy, Tổng công ty cha thiết lập nhãn mác chung cho toàn Tổng công ty Do đó, Tổng công ty muốn có vị trí cao thơng trờng cần phải tạo nhãn hiệu mang đặc tính chung Tổng công ty, để cung ứng cho thị trờng nớc - Chính sách sản phẩm Tổng công ty thị trờng Việc đề sách sản phẩm đắn thị trờng có ý nghĩa quan trọng đến chi phí, giá thành tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Tổng công ty Vì vậy, Tổng công ty phải đề đợc sách sản phẩm thị trờng * Thị trờng nội địa Thị trờng phân tán, cha phát huy đợc sức mạnh tổng hợp Tổng công ty, số đơn vị thành viên cha trọng chủ động khai thác thị trờng nớc, cha khuyến khích ngời tiêu dùng nớc tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, thời gian tới, Tổng công ty phải chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc với số dân 80 triệu ngời Cần tạo nhiều chủng loại sản phẩm, phục vụ nhiều đối tợng khác nhau, đủ sức cạnh tranh sản phẩm dệt may nhập nhập lậu thị trờng Việt nam 45 Tổng công ty liên doanh liên kết, hợp tác nớc để xây dựng viện mẫu thời trang nhằm phát triển việc sáng tạo, tạo mẫu, có đủ khả nghiên cứu, chế tạo, trình diễn, quảng cáo, tiếp thị, xã hội đại, ăn mặc không nhu cầu vật chất, mà thực trở thành nhu cầu mang tính văn hoá Cần đẩy mạnh nghiên cứu đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng thời trang bao gồm vấn đề tâm lý ngời tiêu dùng, thị hiếu, tính thời trang, sắc dân tộc, nhằm nâng cao lực cạnh tranh đủ mạnh Tổng công ty * Thị trờng nớc + Thị trờng Nga Trớc kia, thị trờng thị trờng truyền thống Tổng công ty Sau sụp đổ Liên Xô Đông Âu, Tổng công ty dần thị trờng này, việc khôi phục thị trờng xuất việc làm cần thiết Tổng công ty Theo đánh giá Bộ Thơng mại, tiềm xuất sang thị trờng lớn Trớc hết, kinh tế Nga thoát khỏi khủng hoảng, bắt đầu vào ổn định, kim ngạch xuất đạt 90 tỷ USD, nhập đạt 76tỷ USD Trong giai đoạn nay, tiềm phát triển xuất mặt hàng dệt may sang thị trờng lớn, nhng thị phần hàng dệt may Tổng công ty ngày giảm sút hàng dệt may ta cạnh tranh so với hàng dệt may số nớc khác Đặc biệt, mạng lới bán lẻ hàng dệt may Việt nam cha đợc thiết lập Nga, Việt nam bế tắc khâu toán với Nga Để thúc đẩy hàng hoá Việt nam sang thị trờng Nga, theo tôi, cần số giải pháp sau: - Chính phủ phải có sách hỗ trợ xuất sang Nga cách thích đáng, hàng dệt may để trì thị phần hàng hoá Việt nam Nga - Tổng công ty phải đạo Công ty sản xuất hàng dệt may xuất sang Nga phải nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng cờng công tác tiếp thị, tăng cờng quan hệ bạn hàng Công ty Nga với Tổng công ty Dệt may Việt nam thông qua hội chợ triển lãm Nga để kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trờng Nga giới thiệu sản phẩm Việt nam Nga - Tổng công ty cần đa giải pháp tối u mang tính thuyết phục nhằm kêu gọi Ngân hàng giúp khai thông việc toán Tổng công ty với Công ty Nga Đây giải pháp quan trọng để thúc đẩy hàng xuất ta sang thị trờng Nga Vấn đề cộm việc Tổng công ty có chấp nhận L/C trả chậm phía Nga phát hành, tức 46 cấp tín dụng ngắn hạn cho Công ty Nga để nhập hàng hoá Việt nam Vấn đề an toàn cho khâu toán, tức phía Tổng công ty phải có biện pháp bảo đảm toán Công ty Nga nhập hàng xuất Tổng công ty Theo nghiệp vụ Ngân hàng, Tổng công ty yêu cầu Ngân hàng Việt nam nhờ Ngân hàng có uy tín, tiềm lực tài thị trờng quốc tế, vận dụng nghiệp vụ tài khoanh nợ nguyên tắc miễn truy đòi, tức Tổng công ty chuyển đợc rủi ro cho đối tác mua nợ ngời có khả đòi đợc nợ Nừu Tổng công ty thực đợc công việc này, kim ngạch xuất cảu Tổng công ty sang Nga đợc khai thông mở rộng * Thị trờng EU EU thị trờng giàu tiềm với GDP 6800 tỷ USD, mức nhập cao giới, ngời tiêu dùng chi nhiều cho việc mua hàng với mức tăng 9% Hiệp định buôn bán Việt nam EU đợc ký ngày 15/12/1993 gồm danh mục hàng hoá 151 nhóm hàng, có 45 nhóm hàng đợc tự xuất Năm 1997 tình hình xuất hàng dệt may sang thị trờng vào ổn định; kim ngạch xuất tăng rõ rệt; mặt hàng chủ yếu xuất sang EU bao gồm áo Sơ mi nam, nữ, khăn trải bàn Hiện thị trờng EU bạn hàng lớn Tổng công ty hàng dệt Vì vậy, Tổng công ty ơhải không ngừng nâng cao lực để đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng cách tối đa với chủng loại phong phú * Thị trờng Nhật Bản Nhật Bản Việt nam có quan hệ từ lâu, đặc biệt từ năm 1990, quan hệ thơng mại Việt nam - Nhật Bản thực bắt đầu có khởi sắc Kim ngạch xuất hai nớc tăng lên đáng kể, hàng dệt may chủ yếu khăn Hiện nay, tỷ trọng hàng dệt may xuất sang Nhật Bản lớn, vậy, Tổng công ty phải có sách sản phẩm đắn thị trờng Trớc tiên, Tổng công ty phải trì mức xuất sản phẩm sang thị trờng này, sau tìm cách tăng kim ngạch xuất lên với khối lợng lớn với giá phải mức lợi nhuận hợp lý * Thị trờng Mỹ, NaUy, áo Đây thị trờng mà Tổng công ty phải đặc biệt quan tâm Tổng công ty có khả đáp ứng số sản phẩm nh vải nỉ, cvc, dệt kim Nhiều Công ty Mỹ lại quan tâm đến thị trờng Việt nam nh nguồn cung cấp hàng dệt may quan trọng Trong thời gian tới, Tổng công ty cần phải có chiến lợc chiếm lĩnh thị trờng thông qua hội trợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm Tổng công ty thị trờng 47 Trên số thị trờng trọng điểm mà Tổng công ty cần thực tốt, ra, Tổng công ty phải quan tâm thị trờng nội địa số thị trờng khác nh thị trờng Châu Phi, Đài Loan, Hôngkông - Những biện pháp Tổng công ty cần áp dụng đồng 4.1 - Công tác kế hoạch điều hành sản xuất kinh doanh Để thực mục tiêu năm 2001 năm tới, cần phải phối hợp chặt chẽ Doanh nghiệp nhằm sử dụng hết lực nhuộm dệt, hoàn tất may Các Công ty Dệt Nam Định, Dệt Hà nội cung cấp đủ sợi cho Tổng công ty để Tổng công ty có kế hoạch điều hành sản xuất 4.2 - Về thị trờng Ngoài việc trì bạn hàng lâu năm, cần tạo khách hàng mới, thị trờng nh thị trờng Mỹ, nớc Châu Phi Thị trờng Mỹ thị trờng lớn giới, chất lợng yêu cầu không thật cao nh cac st EU, Nhật Bản ta đáp ứng phần Nhiều Công ty Mỹ ý đến thị trờng Việt nam Giữ vững thị trờng truyền thống nh thị trờng Nga, thị trờng EU để đổi lấy trả nợ theo hạn ngạch Nhà nớc Cùng với việc trì mở rộng thị trờng xuất khẩu, Tổng công ty phải giữ vững thị trờng nớc việc nâng cao khả cạnh tranh, tiếp thị khuyến mại, sản xuất nhiều hàng hoá dịch vụ, mở nhiều đại lý tỉnh kể vùng sâu, vùng xa; Tập trung nhập qua Tổng công ty để giảm chi phí, tạo nguồn nguyên liệu ổn định với mẫu mốt hợp thị hiếu, hợp thời trang, giá hợp lý; Nâng cao tỷ lệ bán đứt lên 25-40% tổng doanh thu Phấn đấu đạt đợc cân đối dệt may, khắc phục vớng mắc lâu cha đợc giải Thị trờng gia công hàng may mặc phải cso thông tin từ Tổng công ty đến Công ty thành viên để không bị khách hàng ép giá Tất nhiên, phải tính đến chất lợng sản phẩm uy tín với khách hàng Thị trờng vải, sợi cần phải có bàn bạc tránh tranh mua, tranh bán để tránh ép giá 4.3 - Về tổ chức quản lý Thực tốt điều lệ Tổng công ty, điều lệ Công ty thành viên Cụ thể là: hàng Xây dựng mô hình tổ chức quản lý theo cụm, theo nhóm mặt - Tổ chức hội thảo sâu chuyên đề quản lý, đào tạo, thị trờng, kỹ thuật, nhằm tập hợp ý kiến chuyên gia nớc 48 - Thực mối liên kết ngành thông qua tổ chức hiệp hội dệt may Việt nam - Trên sở sơ kết hai năm hoạt động Tổng công ty, nghiên cứu theo mô hình tập đoàn III Một số ý kiến quản lý vĩ mô Nhà nớc ngành dệt may - Chính sách đầu t Nhà nớc cho ngành dệt may Ngành công nghiệp dệt Việt nam ngành hàng tiêu dùng quan trọng kinh tế quốc dân Trong thời gian qua, ngành đáp ứng đợc nhu cầu may mặc nhân dân, đẩy mạnh xuất khẩu, đóng góp đáng kể vào ngân sách Nhà nớc Song, bên cạnh thành tựu đạt đợc, ngành dệt may đứng trớc nhiều thách thức: nguyên liệu, phụ kiện nhập chiếm khoảng 60% giá thành Tổng công ty Vì vậy, để ổn định cho sản xuất, thiết phải có nguồn dự trữ tơ tằm nớc cung cấp mức độ thấp cho ngành dệt Do đó, Nhà nớc cần thành lập quỹ dự trữ tối thiểu 5000 giao cho Tổng công ty dệt may quản lý có trách nhiệm baỏ quản, sử dụng số vốn - Về thiết bị công nghệ Hiện có 50% thiết bị qua sử dụng 25 năm, h hoảng nhiều, xuất thấp, tiêu hao lợng nhiều, chất lợng sản phẩm giá thành cao, thiếu cạnh tranh thị trờng Một số đơn vị thành viên Tổng công ty mạnh dạn vay vốn để mua sắm máy móc thiết bị nhng không đồng sai quy cách, không dúng kỹ thuật theo đó, sản phẩm lại không tiêu thụ hết, lợi nhuận thu có thấp - Về đầu t Đầu t Nhà nớc tản mạn, chắp vá Chỉ nơi đợc nghiên cứu thẩm định kỹ thuật, có đầy đủ thông tin dự báo nơi đầu t hớng, ngợc lại, số nơi vội vã, thiếu nghiên cứu dẫn đến đầu t tuỳ tiện, gây lãng phí lớn Nguyên nhân có nhiều nhng chủ yếu không nắm bắt đợc thông tin, dự báo sai xu hớng thị trờng, nhiều nhập không nh ý muốn nên hiệu thấp, Những khó khăn kìm hãm phát triển ngành dệt may Để Tổng công ty cso đủ sức mạnh điều kiện thực mục tiêu chiến lợc phát triển ngành dệt may đến năm 2005, mặt thân Doanh nghiệp Tổng công ty phải chủ động phát huy lực chủ quan, không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thực đầu t công nghệ mới, kỹ 49 thuật từ nguồn vốn tự có từ mặt hàng khác, cần có trợ giúp Nhà nớc nh sau: * Đối với Doanh nghiệp Nếu nh Doanh nghiệp có khả sản xuất với hiệu cao Nhà nớc trợ giúp để Doanh nghiệp phát triển nữa, Doanh nghiệp làm ăn không hiệu Nhà nớc cho giải tán * Về nguyên liệu, Đề nghị Nhà nớc cần có sách với nớc: - Quy hoạch cụ thể vùng trồng bông, miễn thuế nông nghiệp cho ngời trồng năm - Có sách hỗ trợ giá cho ngời trồng giá thị trờng giới biến động * Đối với công tác đầu t Đề nghị Nhà nớc cho Tổng công ty đợc hởng quyền thuê đất để góp vốn vào Công ty liên doanh công trình sản xuất với nớc ngoài, u tiên cho ngành dệt may phần ngoại tệ từ dự án ODA Nhật Bản cho vay với lãi suất u đãi để Tổng công ty xây dựng, mua sắm máy móc đại cho ngành dệt may * Đối với khâu sản xuất Tổng công ty Đề nghị Nhà nớc cho phép: - Nguyên liệu bán thành phẩm luân chuyển nội Tổng công ty, xin đợc miễn thuế doanh thu - Bông bán cho Doanh nghiệp Tổng công ty đợc giảm mức thuế doanh thu từ 1% xuống 0,5%, nguồn cho phép Tổng công ty dẹ phòng nguyên liệu * Đối với nhập - Nhà nớc trợ giá sản phẩm dệt may xuất để cạnh tranh với nớc giới khu vực, tình hình - Cho phép Tổng công ty trực tiếp nhận thiết bị toàn ngành dệt may theo định 91/CP ngày 13/11/1993 thông t 04/TMDT ngày 30/07/1993 * Một số ý kiến khác 50 - Nhà nớc nên có biện pháp triệt để chống hàng nhập lậu, quần áo cũ (hàng thùng) - Hỗ trợ nguồn vốn ODA để đầu t xử lý môi trờng - Xin đợc miễn thuế doanh thu với vải bán cho Doanh nghiệp làm hàng may xuất để khuyến khích tiêu dùng nội địa - Chính sách hỗ trợ xuất Nhà nớc Để góp phần giải nhiệm vụ Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc, ngành dệt may phải có bớc vững hơn, quy mô thiết thực Để tăng kim ngạch xuất hàng dệt may năm tới, nỗ lực Tổng công ty, phải có trợ giúp Nhà nớc sách: - Thúc đẩy hoạt động ngoại giao kinh tế, tăng cờng mối liên hệ chặt chẽ với nớc giới, giúp Tổng công ty thuận lợi việc ký kết hợp đồng xuất hàng dệt may nh việc đa hàng hoá vào thị trờng không gặp bất lợi thuế quan - Nhà nớc cần lấy phần ngân sách thành lập quỹ hỗ trợ xuất với mục đích nhằm hỗ trợ số mặt hàng, có hàng dệt may sang số thị trờng mà Tổng công ty nh Doanh nghiệp gặp khó khăn tài 51 Kết luận Với đờng lối tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, Đại hội Đảng VIII xác định quan điểm là: " Xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vực giới, hớng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu qủa" Theo hớng ngành dệt may Việt Nam có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân với đặc điểm kinh tế kỹ thuật riêng ngành công nghiệp dệt may đợc đánh giá ngành có nhiều u điểmt để sản xuất xuất phù hợp với điều kiện sẵn có nớc ta Mặc dù nớc ta trình độ thấp phát triển kinh tế công nghệ, nhng có nhiều lợi so sánh phát huy để nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Những năm gần đây, sản phẩm dệt may nớc ta có mặt thị trờng giới với số lợng ngày tăng dấu hiệu khẳng định khả hội nhập thị trờng quốc tế chinhs uy tín sản phẩm Việt Nam Cùng với hội nhập thị trờng quốc tế, ảnh hởng thời gian gần khủng hoảng tài tiền tệ diễn nớc Đông Nam Đông có chiều hớng lan rộng nớc khu vực giới Việt Nam chịu ảnh hởng gián tiếp không phần gay gắt, trớc tiên ngành sản xuất hàng xuất liên quan đến thị trờng nớc Do vậy, vấn đề tạo nguồn hàng xuất Tổng công ty Dệt May Việt Nam thời gian tới vấn đề thời bật Với đề tài "Công tác tạo nguồn hàng xuất Tổng công ty Dệt May Việt Nam - Thực trạng giải pháp" đề cập đến hoạt động kinh doanh xuất Tổng công ty qua năm 1998, 1999, 2000 công tác đầu t tạo nguồn, đa dạng hoá sản phẩm mở rộng thị trờng hàng xuất khẩu, tác giả ban đầu đa số biện pháp để khắc phục tồn có nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Tổng công ty Quá trình thực tập Tổng công ty Dệt may Việt Nam, đợc giúp đỡ thầy giáo Tiến Sĩ Nguyễn Xuân Thắng cán Tổng công ty Dệt may Việt Nam, cố gắng nghiên cứu công tác tạo nguồn hàng dệt may xuất - vấn đề then chốt nhằm nâng cao khả hiệu hoạt động xuất Tổng công ty Tôi mong muốn đợc thầy cô giáo, cán Tổng công ty dệt may Việt Nam bạn đọc góp ý kiến để nội dung viết đợc hoàn thiện Hà nội ngày 20 - - 2001 52 Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế ngoại thơng - TS Bùi Xuân Lu - Nhà xuất giáo dục 1995 Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng - PGS Vũ Hữu Tửu - Nhà xuất Ngoại thơng 1996 Tạp chí asia Textile 11/1999 Textile Word số - 12 năm 1998 Hồ sơ mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam - Bộ thơng mại - 1999 Niêm giám thống kê 1998 - Tổng cục thống kê Japan Textile new (JTN) số -12- 1998 Báo cáo tổng kết năm Tổng công ty dệt may Việt Nam 1/2000 Những điều cần biết thị trờng EU-Nhà xuất Nông nghiệp 1997 10 Dệt may Việt Nam thực trạng giải pháp - Tổng công ty Dệt may Việt Nam - 2000 53 54 [...]... đi mới bằng việc duy trì sự phát triển, cố gắng giải quyết việc làm cho 25 vạn lao động, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nớc tích cực tham gia vào quá trình phân công và hợp tác quốc tế II/ Thực tế hoạt động tạo nguồn xuất khẩu tại tổng công ty dệt may Việt Nam 1/ Công tác nghiên cú thị trờng xuất khẩu tại tổng công ty Kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may ở nớc ta ra đời sớm nhng chỉ thực sự bắt tay vào kinh... hàng đó đảm bảo chất lợng nguồn hàng xuất khẩu của Tổng công ty Chuyển sang cơ chế thị trờng, việc độc quyền xuất khẩu của Tổng công ty không còn nữa, các đơn vị thành viên của Tổng công ty cũng đợc phép tham gia xuất khẩu trực tiếp các loại mặt hàng dệt may trong khi Tổng công ty là đơn vị chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu không có cơ sở sản xuất nên cũng khó khăn trong việc tìm hiểu và giữ khách hàng. .. càng cao của thị trờng dệt may thế giới III Công tác nguồn hàng và đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu ở Tổng công ty Tổng công ty có 40 đơn vị thành viên tham gia hoạt động sản xuất hàng dệt may có các chi nhánh ở các thành phố lớn nh Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh Ngoài ra Tổng công ty còn có 2 công ty dịch vụ thơng mại ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh Do vậy nguồn hàng của Tổng công ty. .. phép xuất khẩu trong đó có tổng công ty dệt và liên hiệp các xí nghiệp may cho đến nay con số đợc phép xuất khẩu hàng dệt may không còn nhỏ do vậy mặt hàng xuất khẩu của tổng công ty bên cạnh 33 chất lợng thì yếu tố giá cả phải hợp lý ngoài ra tổng công ty còn phải tổ chức tốt các hình thức dịch vụ để hỗ trợ cho xuất khẩu nh: - Dịch vụ chế biến hàng xuất khẩu - Dịch vụ giao nhận hàng xuất nhập khẩu tại. .. khẩu nh: - Dịch vụ chế biến hàng xuất khẩu - Dịch vụ giao nhận hàng xuất khẩu tại cảng Việt Nam - Liên doanh với các tổ chức trong và ngoài nớc để xây dựng kinh doanh hàng xuất khẩu - Thực hiện kinh doanh hàng nội địa thông qua bán các mặt hàng trong nớc sản xuất Chính vì vậy Tổng công ty luôn tăng đợc khối lợng các mặt hàng xuất khẩu qua bảng sau đây: Bảng 3: Bảng xuất khẩu hàng dệt may theo mặt hàng. .. bảo kinh doanh có hiệu 24 quả, theo dõi tổng hợp kiểm tra tình hình thực hiện cong tác pháp chế trong xuất nhập khẩu của công ty 3/ Đặc điểm và tổ chức kinh doanh của tổng công ty a/ Mặt hàng kinh doanh Tổng công ty dệt may Việt Nam là tổng công ty nhà nớc đợc thành lập nhằm tạo sức mạnh tổng hợp để cạnh tranh trên thị trờng trong và ngoài nớc, hoạt động kinh doanh nhập khẩu bao gồm hàng tiêu dùng,... ở Hải Phòng, Đà Nẵng, Hà Nội Trong kinh doanh xuất khẩu Tổng công ty đã thực hiện chiến lợc đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, tập trung nhiều tới mặt hàng chủ lực có khả năng cho lợi nhuận cao, trong đó hàng dệt may là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Tổng công ty Hơn nữa, Tổng công ty là đơn vị chuyên thực hiện kinh doanh nên việc lựa chọn mặt hàng là rất kỹ lỡng Tổng công ty luôn chú ý tới các vấn đề... dịch vụ đạt tiêu chuẩn xuất khẩu và bên cạnh đó tổng công ty luôn chú ý đến các bạn hàng truyền thống có uy tín chính vì việc năng động trong nghiên cứu thị trơng nên trong các năm 1998,1999,2000 xuất nhập khâu rcủa tổng công ty đã có những kết quả đáng phấn khởi Bảng2: Bảng kết quả doanh thu xuất khẩu của tổng công ty dệt may Đơn vị tỷ đồng Đơn vị Tổng số XK XK May XK Dệt KD Dệt May KDTH 1998 Tỷ trọng... với năm trớc Lý do chính là các doanh nghiệp may của công ty làm gia công cho nớc ngoài và sản phẩm trực tiếp của tổng công ty là xuất quần áo may sẵn.Hơn nữa trong tổng kim nghạch của tổng công ty, việc xuất khẩu các mặt 29 hàng tổng hợp nh mỳ tôm, mây guột, chè cũng góp phần làm tăng kim nghạch xuất khẩu của tổng công ty với mức năm 1998 xuất khẩu những mặt hàng này đạt 35tỷ đồng, đến năm 2000 đạt 50... bề ngoài của hàng hoá hoặc bao bì hàng hoá + Ngời giao và ngời nhận hàng phải cùng ký vào phiếu xuất kho hoặc phiếu giao hàng IV Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động thu gom hàng xuất khẩu Để công tác tạo nguồn xuất khẩu có hiệu quả cao, DNTM phải nắm rõ đợc các nhân tố ảnh hởng đến nó Sau đây là một số nhân tố chính ảnh hởng tác động trực tiếp tới chất lợng của công tác tạo nguồn xuất khẩu 1) Khả năng ... nhằm nâng cao hiệu hoạt động tạo nguồn hàng xuất Tổng công ty Dệt may Việt nam Kết kinh doanh đạt đợc thời gian qua Tổng công ty Dệt may Việt nam khẳng định đợc mục tiêu chiến lợc Tổng công ty. .. công tác tạo nguồn hàng xuất kinh doanh thơng mạị Trớc nêu lên vai trò công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, ta tìm hiểu khái niệm : a Nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng cho xuất toàn hàng hoá công. .. nguồn hàng xuất Tổng công ty Dệt May Việt nam thời gian qua - Những mặt làm đợc Kể từ ngày thành lập đến nay, hoạt động Tổng công ty Dệt May vào nề nếp ổn định, uy tín Tổng công ty đợc củng cố nâng