CHƯƠNG 1:CỞ SỞ LÝ THƯYÉT NHƯỢNG QUYÊN THƯƠNG MẠI (FRANCHISING) Khái niệm: Nhượng quyền kinh doanh tổng thể phương pháp phân phối hàng hoá dịch vụ mà đó, người có quyền, với khoản thù lao, cho phép người nhận quyền độc lập tiến hành kinh doanh cách sử dụng dấu hiệu, dẫn thương mại, phương pháp, bí kinh doanh người có quyền, hướng dẫn, trợ giúp kiểm soát chất lượng người Trong hoạt động nhượng quyền kinh doanh, người có quyền thời gian cho phép nhiều pháp nhân khác sử dụng "quyền kinh doanh" Bang cách đó, người có quyền xây dựng mạng lưới, hệ thống phân phối hàng hoá, nhờ đó, tối đa hoá lợi nhuận Với phát triên nhanh chóng hoạt động nhượng quyền kinh doanh, nhiều định nghĩa đưa Do khác biệt quan điềm môi trường kinh tế, trị, xã hội quốc gia, nên định nghĩa thường khác Dựa khác việc quản lý điều chỉnh hoạt động nhượng quyền kinh doanh, phân chia nước giới thành bốn nhóm nước sau: (I) Nhóm nước với hệ thống pháp luật bắt buộc (hoặc khuyến khích tự nguyện) công khai chi tiết nội dung thoả thuận nhượng quyền kinh doanh; (II) nhóm nước với hệ thống pháp luật khuyến khích tụ' nguyện, công bố chi tiết nội dung thoả thuận nhượng quyền kinh doanh; (III) nhóm nước có luật cụ thê, điều chỉnh hoạt động nhượng quyền kinh doanh; (IV) nhóm nước điều chỉnh hoạt động nhượng quyền kinh doanh theo luật chuyển giao công nghệ Để hiểu rõ nhượng quyền kinh doanh, xem xét định nghĩa nhượng quyền kinh doanh bốn quốc gia đại diện cho nhóm nước nói trên, là: Mỳ, Châu Âu, Nga, Mê hi cô Còn Hiệp hội nhượng quyền kinh doanh Quốc tế (The International Franchise Association), hiệp hội lớn nước Mỳ giới định nghĩa nhượng quyền kinh doanh sau: "Nhượng quyền kinh doanh mối quan hệ theo hợp đồng, Bên giao Bên nhận quyền, theo Bên giao đề xuất phải trì quan tâm liên tục tới doanh nghiệp Bên nhận khía cạnh như: bí kinh doanh (know-how), đào tạo nhân viên; Bên nhận hoạt động nhãn hiệu hàng hóa, phương thức, phương pháp kinh doanh Bên giao sở hữu kiêm soát; Bên nhận đang, tiên hành đầu tu- đáng kể vốn vào doanh nghiệp nguồn lực mình" Theo định nghĩa này, vai trò Bên nhận quyền kinh doanh việc đầu tư vốn điều hành doanh nghiệp đặc biệt nhấn mạnh so với trách nhiệm bên giao quyền Định nghĩa Uỷ ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ (the us Federal Trade Commission - FTC) lại nhấn mạnh tới việc Bên giao quyền kinh doanh hồ trợ kiêm soát Bên nhận hoạt động FTC định nghĩa hợp đồng nhượng quyền kinh doanh hợp đồng theo Bên giao: - Hồ trợ đáng kể cho Bên nhận việc điều hành doanh nghiệp kiểm soát chặt chẽ phương pháp điều hành doanh nghiệp Bên nhận Li-xăng nhãn hiệu cho Bên nhận đê phân phôi sản phẩm dịch vụ theo nhãn hiệu hàng hóa Bên giao - Yêu cầu Bên nhận toán cho Bên giao khoản phí tối thiểu Cộng đồng chung Châu Âu EC (nay liên minh Châu Ầu Eư) lại định nghĩa nhượng quyền kinh doanh theo hướng nhấn mạnh tới quyền Bên nhận, sử dụng tập họp quyền sở hữu trí tuệ Mặc dù, ghi nhận vai trò thương hiệu hệ thống, bí kinh doanh Bên giao quyền, định nghĩa không đề cập tới đặc điếm khác việc nhượng quyền kinh doanh EC định nghĩa quyền kinh doanh "tập hợp quyền sở hữu công nghiệp sở hữu trí tuệ liên quan tới nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, biển hiệu cửa hàng, giải pháp hữu ích, kiểu dáng, quyền tác giả, bí quyết, sáng chế sè khai thác để bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ tới người sử dụng cuối cùng" Nhượng quyền kinh doanh có nghĩa việc chuyến nhượng quyền kinh doanh định nghĩa Luật Mêhicô đề cập tới lợi ích việc nhượng quyền kinh doanh mặt hỗ trợ kỳ thuật (technical assistance) nhấn mạnh tới việc chuyền giao "kiến thức kỹ thuật" (technical knowledge) để bán sản phẩm, dịch vụ đồng có chất lượng Luật sở hữu công nghiệp Mêhicô có hiệu lực từ 6/1991 quy định: "Nhượng quyền kinh doanh tồn với li-xăng cấp quyền sử dụng thương hiệu định, có chuyên giao kiến thức công nghệ hồ trợ kỹ thuật đê người sản xuất, chế tạo, bán sản phấm, cung cấp dịch vụ đồng với phương pháp vận hành (operative methods), hoạt động thương mại, hành chủ thương hiệu (brand owner) thiết lập, với chất lượng (quality), danh tiếng (prestige), hình ảnh sản phẩm, dịch vụ tạo dựng thương hiệu đó." Định nghĩa phản ánh phần quan điềm Mêhicô nước phát triển có nhu cầu lớn việc nhập công nghệ bí kinh doanh từ nước Ó Nga, thỏa thuận nhượng quyền kinh doanh định nghĩa "Sự nhượng quyền thương mại" (commercial concession) Chương 54, Bộ luật dân Nga định nghĩa chất pháp lý "sự nhượng quyền thương mại" sau: "Theo Hợp đồng nhượng quyền thương mại, bên (bên có quyền) phải cấp cho bên (bên sử dụng) với khoản thù lao, theo thời hạn, hay không thời hạn, quyền sử dụng hoạt động kinh doanh bên sử dụng tập họp quyền độc quyền bên có quyền bao gồm, quyền dấu hiệu, dẫn thương mại, quyền bí mật kinh doanh, quyền độc quyền theo hợp đồng đổi tượng khác nhãn hiệu hàng hoá , nhãn hiệu dịch vụ, " Tương tự định nghĩa EU, định nghĩa Nga nhấn mạnh tới việc Bên giao chuyên giao số quyền sở hữu trí tuệ độc quyền cho Bên nhận để đổi lấy khoản phí định, mà không đề câp đến vai trò, nghĩa vụ bên nhận Tất định nghĩa nhượng quyền kinh doanh dựa quan điểm cụ thể nhà làm luật nước Tuy nhiên, thấy ràng điếm chung tất nhũng định nghĩa việc Bên độc lập (Bên nhận) phân phối (marketing) sản phấm, dịch vụ nhãn hiệu hàng hóa, đối tượng khác quyền sở hữu trí tuệ, hệ thống kinh doanh đồng Bên khác (Bên giao) phát triển sở hữu; đổ phép làm việc này, Bên nhận phải trả phí chấp nhận - số hạn chế Bên giao quy định Theo quan điểm tác giả Việt Nam, nhượng quyền kinh doanh Việt Nam định nghĩa sau: “Nhượng quyền kinh doanh hoạt động thương mại, bên (người có quyền ), với khoản thù lao, cho phép bên (người nhận quyền) quyền độc lập phân phối hàng hoá dịch vụ theo phương thức hệ thống xây dựng, người có quyền với kiềm soát trợ giúp đáng kể thường xuyên người có quyền; quyền sử dụng tập hợp quyền độc quyền, gắn liền với hệ thống nói trên, quyền dẫn thương mại, quyền bí mật thương mại, quyền nhãn hiệu hàng hoá, nhãn hiệu dịch vụ ” Định nghĩa xây dựng với mục đich xác định rõ: - Phạm vi điều chỉnh: điều chỉnh hoạt động phân phối hàng hoá dịch vụ, không điều chỉnh hoạt động liên quan đến li xăng công nghiệp (li xăng pa tăng ) - Trách nhiệm bên có quyền: phải có phương thức hệ thống, phải có kiềm soát trợ giúp đáng kể thường xuyên nhằm bảo đảm chất lượng hàng hoá dịch vụ bên nhận quyền cung cấp, phải có cấp quyền sử dụng đối tượng sở hữu trí tuệ - Trách nhiệm bên nhận quyền; hoạt động kinh doanh độc lập chịu trách nhiệm hoạt động Cũng hiểu cách nôm na hoạt động nhượng quyền thương mại sau: bên nhượng quyền trao cho bên nhận quyền sử dụng mô hình, kỹ thuật kinh doanh, sản phâm dịch vụ thương hiệu nhận lại khoản phí hay % doanh thu thời gian định Nội dung nhượng quyền: 1Các quyền đuơc nhươns: Bao gồm quyền sử dụng: Các bí nghề nghiệp; Cách thức tổ chức bán hàng, Cung ứng dịch vụ; Tên thương mại; Nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ; Khâu hiệu kinh doanh; Biểu tượng bên nhượng quyền Quyền sử dụng trợ giúp khác để bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ 2Các bên tham gia Có nhóm tham gia vào hình thức kinh doanh nhượng quyền, gồm có bên bán hay cho thuê (franchisor: cá nhân doanh nghiệp cho thuê quyền kinh doanh, bao gồm thương hiệu hệ thống sản xuất, quản lý) bên mua hay thuê (franchisee: người thuê lại quyền đó) 3Các auv đinh Phí nhượng quyền Quyền kinh doanh bên bán (franchisor) bán cho bên mua (franchisee) đổ thu số tiền ban đầu, thường gọi phí gia nhập hay Phí nhượng quyền (franchise fee), số tiền phải giao sau hợp đồng ký kết Họp đồng nhượng quyền (franchise agreement) sè chi tiết hoá tất điều khoản ràng buộc nghĩa vụ bên mua bên bán, thời gian hợp đồng có hiệu lực (thường vài năm) Hợp đồng sê ký lại hết hiệu lực Phí nhượng quyền ban đầu bao gồm quyền sử dụng tên hệ thống sản xuất, điều hành, bao gồm việc đào tạo theo chế độ, thủ tục, tài liệu hướng dẫn, số chi tiết phụ trợ khác Phí không gồm thứ như: tài sản cố định, bàn ghế, bất động sản Ngoài phí nhượng quyền, bên mua phải trả loại phí khác gọi Phí thành viên (royalty fees) hay khoản toán khác theo thỏa thuận để tiếp tục kinh doanh Phần chi phí thường trích từ doanh thu bán hàng, khoản xác định Tất điều khoản phải quy định rõ hợp đồng nhượng quyền Phí sử dụng vào mục đích trì loại dịch vụ tư vấn hỗ trợ mà bên bán cung cấp cho bên mua Bên bán cung cấp nguyên vật liệu trực tiếp cho bên mua Ngân sách dành cho quảng cáo chi trả định kỳ Khoản tiền thường đưa vào tài khoảng chung để sử dụng vào chiến dịch quảng cáo hay khuyến hệ thống phạm vi địa phương hay toàn quốc Quy định: ràng buộc hợp đồng Thành công hầu hết đơn vị nhượng quyền dựa hệ thống hoạt động, phương thức sản phẩm có sẵn Chính thế, công ty nhượng quyền buộc phải bảo vệ thông tin mang tính độc quyền thương hiệu Đe thực điều đó, họ đặt điều khoản ràng buộc hợp đồng, nhàm chi phối hoạt động đơn vị nhượng quyền Ví dụ, điều khoản ràng buộc thường thấy bên mua quyền không thành lập hay điều hành sở khác thuộc lĩnh vực kinh doanh tương tự thời hạn họp đồng hiệu lực Điều khoản gọi “chống cạnh tranh thời hạn hiệu lực hợp đồng” (in-term non-competition covenants) Cũng có trường hợp bên bán quyền ngăn cấm bên mua kinh doanh ngành hàng tương tự kể sau họp đồng hết hiệu lực điều khoản “chống cạnh tranh giai đoạn hậu hiệu lực họp đồng” (post-term non-competition covenants) Mồi địa phương có ràng buộc riêng họp đồng vấn đề chống cạnh tranh Thông thường, họp đồng với điều khoản chống cạnh tranh thời gian hiệu lực sử dụng nhiều so với hậu hiệu lực Quy đinh bỉmât kinh (loanh Bí mật kinh doanh thường coi yếu tố sống thành công công ty Một nguyên tắc ngầm hiêu bên mua quyền phải tuyệt đối giữ bí mật Việc bảo vệ cho bên nhượng quyền, mà đảm bảo cho vốn đầu tư cá nhân bên nhượng quyền Những lơi ích từ nhương quyền thương mại: Nhượng quyền thương mại có khả đem lại lợi ích cho nhiều phía a Vói bên nhượng quyền kinh doanh: Franchising đem lại hệ thống kinh doanh rộng khắp; khả chếim lĩnh thị trường; phát triển nhanh hệ thống kinh doanh - Franchising phương tiện quảng bá hình ảnh nhanh có hiệu - Thông qua franchising, danh tiếng uy tín bên chuyên nhượng đối tượng chuyển nhượng tăng nhanh, giá trị tài sản vô hình phát triển bền vững, tăng khả nang cạnh tranh doanh nghiệp nhượng nhận quyền - Bên cạnh chi phí đầu tư phát triển kinh doanh thấp, giảm thiểu rủi ro kinh doanh.Mặc dù có phạm vi hoạt động rộng, DN nhượng quyền có khả kiểm soát trình phân phối, chất lượng sản phẩm, dịch vụ thông quacác nguyên tắc, quy tắc, thoả thuận franchising b Với bên nhận chuyến nhượng, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh, NQTM đường thâm nhập vào thị trường chuyên nghiệp nhanh nhất, rủi ro vì: - Có sẵn thương hiệu tiếng: đa số thương hiệu franchisise thị trường chấp nhận có tiếng tăm - Xác suất thành công cao: xác suất thành công DNNỌTM cao nhiều so với doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh lần đầu mà thương hiệu chưa biết đến - Được hỗ trợ tối đa từ chủ thương hiệu: hồ trợ việc tuyển dụng, đào tạo lực, thiết kế cửa hàng, quảng cáo tái đào tạo.Đặc biệt người nhận NQTM hưởng lợi trực tiếp từ chuồi franchise tạo dựng kinh doanh hiệu chủ thương hiệu - Để vay vốn ngân hàng: xác suất thành công cao nên ngân hàng thường tin tưởng Nói cách khác, tất DN kinh doanh NQTM lớn giới chủ động đàm phán, thuyết phục ngân hàng ủng hộ đối tác bàng cách cho vay với lãi suất thấp Những rủi ro: Trong dự báo khả bùng nổ phương thức nhượng quyền kinh doanh, phương thức có tỷ lệ thành công giới 90%, NQTM có rủi ro khuyên cáo đê DN có công tác chuân bị : Doanh nghiệp cần tìm hiêu kỳ mức độ thành công, mức độ hồ trợ DN nhượng quyền thương mại cho người nhận nhượng quyền người nhượng quyền thương hiệu tốt giúp người nhận quyền yên tâm vấn đề kỳ thuật, công nghệ NQKD nước thường quy định cung cấp đầy đủ thông tin nộp hồ sơ nhượng quyền kinh doanh cho quan phủ đề đảm bảo quyền lợi người nhận nhượng quyền kinh doanh - Xây dựng vận hành doanh nghiệp nhượng quyền thương mại: Một DN NQTM xây dựng vận hành theo cách khác với DN tư nhân thông thường - Tính hệ thống : tính hệ thống điêm mạnh doanh nghiệp NQTM chuyên nghiệp đến mức cao để đảm bảo hiệu kinh doanh tối đa,đây yếu tố định thành bại doanh nghiệp NQTM.Nhừng doanh nghiệp tư nhân vừa nhỏ hoạt động độc lập thường không đáp ứng yêu cầu - Xây dựng : không nhiều công sức cho việc xây dựng doanh nghiệp NQTM thực ra, mô hình doanh nghiệp chủ doanh nghiệp xây dựng ngày hoàn thiện qua trình mở rộng mạng lưới kinh doanh mình.Chủ thương hiệu áp đặt hệ thống mà họ vận hành vào DNNỌKD mới.Việc bao gồm công đoạn: - Vận hành: việc vận hành doanh nghiệp NỌKD phức tạp hon công đoạn xây dựng Chủ thương hiệu cử chuyên viên xuống hồ trợ doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh thời gian đầu đế đảm bảo hệ thống hoạt động trơn tru CÔNG VĨÊC NGƯỜĨ THƯC HIÊN - Ký hợp đồng họp tác kinh doanh - Chủ thương hiệu người NQKD - Tìm địa điểm xây dựng/thuê mặt - Người NQKD kinh doanh - Tuyển dụng nhân - Huấn luyện nhân - Người NỌKD - Xin giấy phép kinh doanh - Chủ thương hiệu - Thiết kế xây dựng cửa - Người NQKD hàng/điểm kinh doanh - Chủ thương hiệu - Thông tin quảng cáo - Chủ thương hiệu người NQKD CHƯƠNG 2: FRANCHISING -XU HƯỚNG TẤT YẾU FRANCHISING TẠĨ VĨỆT NAM: Hoạt động nhượng quyền kinh doanh coi khởi nguồn Mỹ, vào ký 19, lần giới Hiện franchising xuất khu vực giới đa số quốc gia với 16.000 hệ thống toàn cầu Nhượng quyền thương mại phương thức kinh doanh tập đoàn lớn giới, đặc biệt lĩnh vực phân phối, dịch vụ sử dụng Hiện nay, hoạt động nhượng quyền có mặt 160 nước giới với tổng doanh thu lên tới 18,3 tỷ USD năm 2000 Ớ Việt Nam, hoạt động nhượng quyền kinh doanh phát triên nhanh Khởi đầu từ năm 1990, với tham gia doanh nghiệp nước, hoạt động có doanh số 1,5 triệu USD vào năm 1996, triệu USD vào năm 1998, từ đến liên tục phát triển với tốc độ tăng trưởng dự báo 15-20%/năm Các hệ thống nhượng quyền kinh doanh toàn cầu như: Kentucky, Burger Khan, Five Star Chicken, Jollibee, Carvel, Baskin Robbins, Texas Chicken, Kentucky Fried Chicken, Hard Rock Cafó, Chili's, đầu tư vào Việt Nam sau thành công thị trường lân cận như: Nhật Bản, Indonexia, Đài loan, Trung quốc, Thái lan, Philippin Các hệ thống khác Dunkin Donuts and McDonald's kết thúc giai đoạn nghiên cứu thị trường Cùng với đầu tư vào Việt Nam hệ thống toàn cầu, hệ thống nhượng quyên kinh doanh Việt nam hình thành phát triên như: Cà phê Trung nguyên, Qualitea, Đặc biệt, Cà phê Trung Ngiiyên xây dựng hệ thống kinh doanh toàn Việt Nam mớ rộng nước Đen thời điếm này, có doanh nghiệp nước thực nhượng quyền thương mại Cà phê Trung Nguyên, bánh Kinh Đô Phở 24; có nhà bán lẻ nước hoạt động VN Bourbon Group, Metro Cash&Carry, Lotteria, KFC, Medicare, Parkson Với un trị ổn định, tỷ lệ người biết chữ cao, thị trường trẻ với 70% dân số 30 tuổi, sức mua ngày tăng, VN có nhiều lợi để thực hoạt động nhượng quyền thương mại Ồng Luke Kim, Giám đốc Công ty A.s Louken Singapore cho biết hầu hết thương hiệu giới nhượng quyền thành công Singapore thương hiệu giày da thời trang Charles & Keith, Chapter số thương hiệu thức ăn nhanh Break Talk, Cavana có ý định nhắm đến VN "Thị trường VN bắt đầu chín muồi đê thương hiệu nước áp dụng nhượng quyền thương mại", ông Luke Kim nhận xét Bà Vũ Kim Hạnh, Giám đốc Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tu- TP.HCM (ITPC) cho biết tập đoàn bán lẻ Wall Mart Mỹ sang làm việc với ITPC đề tìm hiểu đầu tư vào thị trường VN dạng nhượng quyền thương mại Mặc dù coi du nhập vào Việt Nam, song điều đáng ngạc nhiên phương thức có mặt áp dụng 70 hệ thống kinh doanh lĩnh vực khác nhau, với hệ thống mạng lưới cửa hàng hoạt động có hiệu khắp Việt Nam Đó kết nghiên cứu Hệ thống Nhượng quyền thương mại giới thực Cũng nước phát triên khác, Việt Nam hoàn toàn có thê đưa vào áp dụng cách hữu hiệu phát kiên quy luật tự nhiên trình mở cửa đôi kinh tế theo chế thị trường, có thê phát triên cách hướng đê phục vụ mục đích tă.ng trưởng kinh tế tối ưu hóa hiệu hoạt động thương mại tương lai Hình thức kinh doanh Cà phê Trung Nguyên Công ty Bánh Kinh Đô ông Terry đánh giá ví dụ điển hình cho việc áp dụng thành công phương thức nhượng quyền kinh doanh Việt Nam Theo ông, coi mô hình thu nhỏ tập đoàn kinh doanh đồ ăn nhanh nôi tiếng Mỹ McDonald, với hình thức nhân cửa hàng bán hàng theo nguyên mẫu có sẵn thông qua I việc nhượng quyền kinh doanh công ty (có thể tạm gọi "công ty mẹ") cho cửa hàng cấp thấp khu vực địa lý khác (là bên nhận quyền kinh doanh) để tạo thành chuỗi phân phối Theo ông Terry, cách liên kết vậy, bên nhượng bên nhận quyền kinh doanh có lợi quan trọng họp sức cạnh tranh với công ty lớn lĩnh vực hoạt động Do đó, hình thức phù họp với Việt Nam nước phát triển nói chung, vốn nhừng quốc gia cần tập hợp nguồn lực từ doanh nghiệp vừa nhỏ để nâng cao sức cạnh tranh kinh tế trình hội nhập kinh tế quốc tế Tuy nhiên, điều đáng quan tâm là, tất phương thức kinh doanh khác hữu kinh tế, nhượng quyền kinh doanh phát sinh tác động tiêu cực tới môi trường kinh doanh phát triển cách tự do, thiếu kiểm soát thiếu giám sát, quản lý từ phía Nhà nước Điều đáng nói nhượng quyền kinh doanh khái niệm nhà làm luật, quan toà, cộng đồng kinh doanh Việt Nam Trong tất văn pháp lý hành, có cụm từ đề cập đến khái niệm điều 4.1.1 Thông tư 1254/BKHCN/1998 Bộ Khoa học công nghệ môi trường ban hành nhằm hướng dẫn chi tiết việc thực Nghị định 45/ND-CP chuyển giao công nghệ Toàn văn sau: Việc phân cấp phê duyệt Hợp đồng quy định Điều 32 Nghị định 45/1998 hiểu sau: Bộ Khoa học, Công nghệ Môi trường phê duyệt: "Các hợp đồng với nội dung cấp li xăng, sử dụng nhãn hiệu hàng hoá, kèm theo bí sản xuất, kinh doanh chuyền giao từ nước vào Việt Nam có giá trị toán cho Hợp đồng 30.000 USD (hợp đồng cấp phép đặc quyền kinh doanh - tiếng Anh gọi franchise)" Có thể thấy, khái niệm hợp đồng nhượng quyền kinh doanh mô tả rõ chất nó, mà nhàm tháo gỡ tạm thời vấn đồ nảy sinh trình thực Nghị định 45/ND-CP chuyên giao công nghệ Ngoài ra, Thương nhân Việt Nam thương nhân nước hoạt động thương mại Việt Nam muốn nhượng quyền thương mại phải đăng ký với Bộ Thương mại Hợp đồng nhượng quyền thương mại phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương phải đăng ký với Bộ Thương mại Mô hình nhượng quyền giới áp dụng phổ biến nhiều loại hình kinh doanh nhiều hình thức khác Tuy nhiên Việt Nam, hoạt động nhượng quyền chưa phát triển mạnh Để đánh giá hội hoạt động nhượng quyền nhiều lĩnh vực khác nhau, Lautabraud.com rút gọn đưa nhận xét với 40 loại hình phù hợp cho doanh nghiệp Việt Nam Doanh nghiệp bạn phù họp với loại hình nhượng quyền nào? STT Loại hình sán phẩm dịch vụ Khuvến nghị LANTABRAND Cửa hàng Candy, pop corns kẹo , băp and snacks rang, bánh snack Hiện chưa có thương hiệu tiếng cửa hàng tham gia lĩnh vực cần xem xét nhượng quyền hội lớn kinh doanh cho 2 Cửa hàng bán / thuê băng đĩa Cửa hàng Florist Shops bán hoa Rất nhiều dịch vụ: đặt, giao tặng , trang trí hoa có the mở rộng mô hình nhượng quyền Cửa hàng Retail stores: specialty bán lẻ chuyên dụng Thônq qua kinh doanh chuyên mặt hàng lợi lớn giúp thương hiệu trở nên mạnh đề nhượng quyền Cửa hàng Retail stores: bán lẻ đa variety dụng Đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng trọng vào tiện lợi , vào giá Việc nhượng quyền mở rộng tính qui mô tính kinh tế cho hệ thống cửa hàng Cửa hàng Food : pastry, bánh baked Kinh Đô thành công nhân rộng mô hình nhượng quyền cho cửa hàng tiếp theo, nhiên thị trường lớn Cửa hàng kem, sữa chua Cửa hàng mắt kính Cửa hàng nội thất 10 Cửa hàng sinh tố vitamin 11 Cửa hàng tạp hoá 12 Cho thuê quần áo cưới - dự tiệc Video / audio sales and rental Các cửa hàng cho thuê băng đĩa cần xem mô hình nhượng quyền đường ngắn đê mở' rộng loại hình Food: ice-cream, Các cửa hàng kem VN yoghurt nỗ lực chuẩn hoá hình ảnh để chuẩn bị lên kế hoạch nhượng quyền cho Stained glass Một số cửa hàng lớn chi phối thị truòng mắt kính chuẩn bị cho việc nhượng quyền tuong lai gần Home furnishing Do việc dầu tu- vào cửa hàng nội thất đòi hỏi chi phí cao, nhượng quyền dế huy động vốn phuong thức hữu hiệu muốn mở rộng qui mô ALO trà thành công việc Vitamin and phát triển nhân rộng mô hình cửa mineral stores hàng nước giải khát nhanh Convernience Stores Mô hình cửa hàng nhỏ dịch vụ tốt ( 7ELEVEN giới) có mặt nhân rộng nhờ nhượng quyền Formal / wedding Đây dịch vụ đáng xem xét vai trò nhuợng quyền đáp ứng wear rental nhu cầu thiết thực nhân rộng nhanh chóng 13 Cho thuê trang thiết bị Rental equipment Việc thuê muớn trang thiết bị phục vụ nhu cầu sử dụng ngắn hạn, việc mở rộng cửa hàng cho thuê làm tăng tính qui mô hiệu cho họ 14 Cho thuê xe - Dịch vụ xe 15 Chụp hình Auto rentals Automotive services Dịch vụ phát triển mạnh khu đô thị việc nhuợng quyền khả thi Photography Các cửa hàng photosticker ( chụp lấy ngay) mọc lên nhanh, với dịch vụ tuong tự, hứa hẹn mô hình nhirợng quycn nhu co hội phát triên mạnh 15 Dịch vụ chăm sóc trẻ em Children's services Mức sổng ngày cao khiến dịch vụ phát triên mạnh, nhượng quyền hội giúp bạn nhân rộng mô hình kinh doanh 17 Dịch vụ Transposrtation chuyên chở services Phát triên mạnh Hiện tài xế taxi đuợc xem nguời nhận quyền phải đáp ứng đuợc yêu cầu bên nhuợng quyền 18 Dịch vụ giới Employment servces thiệu việc làm Các trung tâm việc làm cần xây dựng uy tín hình ảnh tốt trước bắt đầu nhuợng quyền kinh doanh Các khu đô thị khu nhà cao cấp mọc lên mảnh đất màu mỡ cho dịch vụ phát triển nhân rộng bàng nhượng quyền 19 Dịch vụ giúp việc nhà Maid services 20 Dịch vụ kho bãi Storage services 21 Dịch vụ mua sắm Shopping services Đưa tiện lợi lên hàng đầu, thông qua thương mại điện tử để phát triên nhân rộng mô hình Nhuợng quyền dựa hệ thống dịch vụ mạnh hỗ trợ KH Sự bùng nổ đô thị giúp dịch vụ phát triển mạnh, việc nhượng quyền cần có hệ thống thương hiệu có chiến lược phát triên hợp lý để nhân rộng mô hình 22 Dịch vụ sức Health services khoẻ Các dịch vụ thê hình, dịch vụ massage, spa phát triển mạnh cần kiểm soát thương hiệu truớc nhirợng quyền 23 Dịch vụ viễn thông Telecommunication Viễn thông đuợc mở rộng s với hồ trợ phủ, services nhuợng quyền để phát triển mô hình viễn thông sê bước thị truờng 24 Đại lý dll lịch Travel agencies Chưa phát triên hệ thống liệu đủ mạnh để thiết lập kiểm soát việc nhuợng quyền 25 Thức ăn nhanh Food: specialties Việc tập trung vào vài ăn bật giúp mô hình nhuợng quyền thuận lợi hon KFC, phở 24 ví dụ thành công 26 Giải trí: thể Recreation: sports, Ngành phát triển mạnh đáp ứng thao, dịch services nhu cầu thị truờng co hội vụ nhân rộng mô hình nhuợng quyền lớn 27 Giặt ủi Laundry and dry cleaning Chú trọng xây dựng thương hiệu đẩy mạnh qui mô, hội để phát triển nhượng quyền lớn chuân bị kĩ lượng từ đầu 28 In ấn / photocopy Printing / photocopying Mọc lên nhiều chưa trọng đến việc xây dựng thương hiệu kế hoạch nhượng quyên đê nhân rộng mô hình 29 Khách sạn phòng trọ Hotels and motels Mô hình nhuợng quyền đuợc áp dụng phổ biến giới loại hình này, khách sạn thirong hiệu mà mô hình quản lý chuyên nghiệp 30 Mỹ phẩm Cosmetics Các cửa hàng mỹ phẩm chăm sóc sắc đẹp dựa vào uy tín "bí công nghệ" , yếu tố cần thiết để thành công nhượng quyền 31 Nữ trang Jewellery 32 Nhà hàng Food: restaurants 33 Nhà sách Book Stores 34 Quán cà phê, nước giải khát Coffee and drink shop Đòi hỏi chi phí cao, nhuợng quyền để huy động vốn phuong thức hữu hiệu muốn mở rộng qui mô Nhà hàng thức ăn nhanh đuợc xem khai sinh cho mô hình nhuợng quyền, nhũng lợi lớn ngành Nhuợng quyền mô hình kinh doanh hiệu nhà sách, giúp cửa hàng sách đạt đuợc lợi qui mô Là mô hình nhựợng quyền phát triển dầu tiên nhân rộng Việt Nam , với thương hiệu lớn Trung Nguyên, Highland hứa hẹn nhiều hội kinh doanh 35 Quần áo Clothing and shoes Đây ngành phát triển mạnh, việc nhượng quyền có kiềm soát mở giày dép rộng nâng cao hình ảnh thương hiệu 36 Sản phâm Education Products Các trường ngoại ngừ trung tâm đào tạo mọc lên nhu nấm nhung dịch vụ giáo and Services chua đuợc chuấn hoá , cần vào dục có kiêm soát 37 Tiệm thuốc Drug Stores tây 38 Tiệm uốn tóc Hair salons Hiện phần lớn tiệm thuốc tây chưa có thương hiệu hệ thống chuẩn hoá — > nhuợng quyền co hội kinh doanh lớn Chưa thật quản lý đuợc thương hiệu nên chần chừ việc nhuợng quyền 39 Thiết bị gia Home appliancaes Chỉ tập trung vào giá chưa ý xây dựng thuong hiệu cho mình, dụng nhượng quyền đòi hỏi có thời gian 40 Vi tính/ Điện tử Computer / electronics Các dịch vụ mua bán, sửa chữa bảo hành vi tính / điện tử sử dụng mô hình nhuợng quyền tốt Việt Nam chuyên gia nước đánh giá thị trường lý tưởng hoạt động bán lẻ Trong vài năm tới, hoạt động bùng nô với đổ nhiều nhãn hiệu nước thông qua phương thức NQTM [...]... thành công của nhượng quyền 31 Nữ trang Jewellery 32 Nhà hàng Food: restaurants 33 Nhà sách Book Stores 34 Quán cà phê, nước giải khát Coffee and drink shop Đòi hỏi chi phí cao, nhuợng quyền để huy động vốn là 1 phuong thức hữu hiệu khi muốn mở rộng qui mô của mình Nhà hàng thức ăn nhanh đuợc xem là khai sinh cho mô hình nhuợng quyền, vì đây là 1 trong nhũng lợi thế lớn của ngành này Nhuợng quyền là mô... các nhà sách, giúp cửa hàng sách đạt đuợc lợi thế về qui mô Là mô hình nhựợng quyền phát triển dầu tiên và nhân rộng nhất tại Việt Nam , với các thương hiệu lớn như Trung Nguyên, Highland hứa hẹn nhiều cơ hội kinh doanh nhất 35 Quần áo và Clothing and shoes Đây là ngành phát triển mạnh, việc nhượng quyền có kiềm soát sẽ mở giày dép rộng và nâng cao hình ảnh của thương hiệu 36 Sản phâm và Education... nhuợng quyền là co hội kinh doanh lớn Chưa thật sự quản lý đuợc thương hiệu nên vẫn còn chần chừ trong việc nhuợng quyền 39 Thiết bị gia Home appliancaes Chỉ tập trung vào giá chứ chưa chú ý xây dựng thuong hiệu cho mình, vì dụng thế nhượng quyền đòi hỏi có thời gian 40 Vi tính/ Điện tử Computer / electronics Các dịch vụ mua bán, sửa chữa và bảo hành vi tính / điện tử có thể sử dụng mô hình nhuợng quyền. .. sẽ giúp mô hình nhuợng quyền càng thuận lợi hon KFC, phở 24 là 1 ví dụ thành công 26 Giải trí: thể Recreation: sports, Ngành đang phát triển mạnh đáp ứng thao, dịch services nhu cầu của thị truờng và co hội vụ nhân rộng mô hình bằng nhuợng quyền là rất lớn 27 Giặt ủi Laundry and dry cleaning Chú trọng xây dựng thương hiệu và đẩy mạnh qui mô, vì vậy cơ hội để phát triển nhượng quyền rất lớn nếu chuân... kiểm soát thương hiệu truớc khi nhirợng quyền 23 Dịch vụ viễn thông Telecommunication Viễn thông đang đuợc mở rộng cùng s với sự hồ trợ của chính phủ, và services nhuợng quyền để phát triển mô hình viễn thông sê là bước kế tiếp của thị truờng này 24 Đại lý dll lịch Travel agencies Chưa phát triên một hệ thống dữ liệu đủ mạnh để thiết lập và kiểm soát việc nhuợng quyền 25 Thức ăn nhanh Food: specialties... hỏi có thời gian 40 Vi tính/ Điện tử Computer / electronics Các dịch vụ mua bán, sửa chữa và bảo hành vi tính / điện tử có thể sử dụng mô hình nhuợng quyền rất tốt Việt Nam đang được các chuyên gia nước ngoài đánh giá là một thị trường lý tưởng của hoạt động bán lẻ Trong vài năm tới, hoạt động này sẽ bùng nô với sự đổ bộ của nhiều nhãn hiệu trong và ngoài nước thông qua phương thức NQTM ... photocopying Mọc lên rất nhiều nhưng chưa chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và kế hoạch nhượng quyên đê nhân rộng mô hình của mình 29 Khách sạn và phòng trọ Hotels and motels Mô hình nhuợng quyền đuợc áp dụng rất phổ biến trên thế giới đối với loại hình này, vì các khách sạn không chỉ có thirong hiệu mà còn là mô hình quản lý chuyên nghiệp 30 Mỹ phẩm Cosmetics Các cửa hàng mỹ phẩm và chăm sóc sắc đẹp sẽ