LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế giới qua chặng đường đầy biến động thử thách, trải qua hưng thịnh suy thoái, vượt qua bão tài quốc gia hiểu xu tương lai giới hoà bình, hợp tác phát triển Việt Nam, nhiều nước khác trên, cố gắng hoà nhịp với dòng chảy chung giới Nhu cầu phát triển kinh tế, xây dựng đất nước không cho phép đứng xu thế, chơi chung nhân loại Biểu tích cực thể chủ động hội nhập Việt Nam vào kinh tế giới việc thức trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Việc gia nhập WTO đem lại cho Việt Nam nhiều hội để phát triển kinh tế, đồng thời đặt nhiều khó khăn, thách thức Nền kinh tế Việt Nam có trì tốc độ cao, ổn định hay không hoàn toàn tùy thuộc vào khả cạnh tranh khả ứng phó với thử thách kinh tế nói chung ngành nói riêng Trước gia nhập WTO, Việt Nam có chiến lược dài hạn nhằm mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, tập trung vào phát triển số ngành công nghiệp chủ lực Chiến lược không nằm mục tiêu chuẩn bị lượng chất để phát triển kinh tế, tạo chỗ dựa vững hội nhập vào kinh tế quốc tế Trong giai đoạn đầu trình công nghiệp hóa, nhiều nước khác giới, ngành dệt may đóng vai trò quan trọng kinh tế Việt Nam Với lợi ngành vừa cung cấp hàng hoá nước, thu hút nhiều lao động, đồng thời ngành có lợi tức cao, đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, công nghiệp dệt may trọng đầu tư, phát triển Chiến lược phát triển kinh tế, với việc nhấn mạnh tầm quan trọng chuyển đổi cấu kinh tế đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Đại hội VI (1986) Đảng Cộng Sản Việt Nam, cụ thể hoá phát triển đại hội sau, đem lại cho ngành dệt may động lực định hướng phát triển mới: “ Phát triển mạnh công nghiệp nhẹ, dệt, may, da giầy, giấy, mặt hàng thủ công mỹ nghệ; đầu tư đại hoá dây chuyền công nghệ, nâng chất lượng sức cạnh tranh sản phẩm; chuyển dần việc gia công dệt may, đồ da sang mua nguyên liệu, vật liệu để sản xuất hàng xuất khẩu; coi trọng nâng cao lực tiếp thị để mở rộng thị trường; khắc phục lạc hậu ngành sợi, dệt, gắn với phát triển thị trường tơ tằm….” Những khởi sắc ngành công nghiệp dệt may năm gần đây, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO minh chứng rõ nét cho khả vượt qua thách thức, vươn lên ngành dệt may Vấn đề đặt là, năm tới đây, phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt, ngành dệt may đủ khả để cạnh tranh với đối thủ có tiềm lực ngày mạnh Trung Quốc, Ấn Độ? Xuất phát từ ý nghĩa thực tiễn tầm quan trọng ngành công nghiệp dệt may phát triển kinh tế, đặc biệt bối cảnh nước ta thành viên WTO, em mạnh dạn chọn đề tài: ” Thúc đẩy xuất hàng dệt may sang thị trường EU” Trong trình thực hiện, có cố gắng tránh khỏi sai sót mong thầy, cô góp ý để viết sau ngày hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Chương 1: Một số vấn đề lí luận chung xuất xuất dệt may I Cơ sở lí luận xuất Khái niệm xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hóa hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nước Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia quan tâm mở rộng hoạt động Thực tế cho thấy, quốc gia đóng cửa kinh tế mình, áp dụng phương thức tự cung tự cấp hội để vươn lên, củng cố lực trường quốc tế nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hoá dịch vụ nước biêủ nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng xuất hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lẫn điều kiện thời gian Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Vai trò xuất 2.1 Đối với kinh tế Là nội dung hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất trở thành phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế Sự tăng trưởng kinh tế đòi hỏi điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn công nghệ Song hầu hết ước phát triển chậm phát triển nằm tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ thừa lao động Những yếu tố nước chưa có khả đáp ứng buộc phải nhập từ bên song muốn nhập phải có ngoại tệ Thực tiễn xác định xuất mũi nhọn có ý nghĩa định trình phát triển kinh tế đất nước Công tác xuất đánh giá quan trọng do: + Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nước Công nghiệp hóa với bước phù hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên, công nghiệp hoá đòi hỏi phải có số lưọng lớn vốn để nhập máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn nhập tập trung từ hình thức như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩu…Các nguồn quan trọng phải trả dù cách hay cách khác Như vậy, nguồn vốn quan trọng cho nhập phần lớn trông chờ vào xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trưởng nhập Ở nước phát triển với nguyên nhân chủ yếu thiếu tiềm lực vốn trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nước coi sở hội đầu tư vay nợ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả trả nợ đất nưóc, họ trọng tới hoạt động xuất + Thứ hai, xuất đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu phát triển kinh tế giới tất yếu tất nước phát triển Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: - Xuất tiêu thụ sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ “ thừa ” sản xuất xuất quy mô nhỏ tăng trưởng chậm - Coi thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Ví dụ: Khi phát triển nghành dệt may phục vụ xuất nghành chết biến bông, may mặc… có hội phát triển theo Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất ngành chế biến nguyên liệu như: bông, may mặc… có hội phát triển theo Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất phương tiện quan trọng để tạo vốn thu hút khoa học công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực sản xuất Hoạt động xuất đóng vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày nay¸ với loại hàng hóa người ta thiết kế nước thứ nhất, chế tạo nước thứ hai, lắp đặt nước thứ ba, tiêu thụ nước thứ tư toán nước khác Như vậy, hàng hoá sản xuất nước tiêu thụ nhiều nước khác cho thấy tác động ngược trở lại hoạt động xuất với chuyên môn hoá sản xuất, tạo điều kiện cho quốc gia tiến hành chuyên môn hóa cách sâu sắc Với đặc điểm đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt nước nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, nhân tố tác động tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho sản xuất nước phát triển Thực tế chứng minh, nước phát triển nước có ngoại thương mạnh động Hoạt động xuất với nhiều hình thức ngày đa dạng thể phát triển phân công lao động quốc tế Vì vậy, chiếm lĩnh vị trí trung tâm hoạt động kinh tế đối ngoại thực chức sau đây: - Lưu thông hàng hoá thị trường nước với thị trường nước - Tạo nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu vốn công nghệ để phục vụ cho phát triển đất nước Xuất hàng hóa¸ mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nước, nguồn vốn quan trọng cho Công nghiệp hóa¸ va đại hoá đất nước Trong đó, nhập tạo điều kiện cho việc tiếp nhận dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu sản xuất nước - Xuất làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xã hội tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng tích lũy - Xuất làm tăng hiệu kinh tế việc tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả khai thác lợi quốc gia + Ba là, xuất tác động tích cực tới giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực sông Sản xuất hàng hóa¸ xuất thu hút hàng triệu lao động làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày lớn nhân dân + Bốn là, xuất sở để mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta sở lợi ích bên, đồng thời gắn liền sản xuất nước với trình phân công lao động quốc tế Xuất nội dung sách kinh tế đối ngoại nước ta với nước giới mục tiêu dân giàu nước mạnh Như vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết giải vấn đề thiết yếu kinh tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cường xuất trình phát triển kinh tế 2.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia tiếp cận vào thị trường giới Nếu thành công sở để doanh nghiệp mở rộng thị trường khả sản xuất Xuất kết hợp với nhập điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết doanh nghiệp nước cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực có, giải công ăn việc làm cho người lao động Sản xuất hàng hóa, xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thị trường Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu đặt doanh nghiệp vào môi trường cạnh tranh khốc liệt mà muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây nhân tố thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nội dung xuất Chúng ta biết rằng, xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nước thị trường nước So với hoạt động buôn bán nước chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố phức tạp phải thực môi trường kinh doanh quốc tế Vì vậy, tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng đặt mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo xuất đạt hiệu cao 3.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế Có thể nói, hoạt động cần tiến hành cẩn thận, chu đáo Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu cung cấp giá hàng hoá thị trường, giúp cho họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trường, khả tiêu thụ khả cạnh tranh hàng hóa Công việc bao gồm: 3.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới: Thị trường phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thông hàng hoá, đâu có sản xuất lưu thông hàng hoá có thị trường Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn trình sản xuất nghành cụ thể, tức việc không giới hạn lĩnh vực lưu thông mà lĩnh vực phân phối tiêu dùng hàng hoá Những biến đổi trình tái sản xuất nghành sản xuất hàng hóa cụ thể biểu tập trung lĩnh vực lưu thông hàng hoá Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm đem lại hiểu biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trường hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hoá thị trường, nắm quy luật thị trường hàng hoá để vận dụng giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh liên quan nhiều đến vấn đề thị trường thái độ tiếp thu người tiêu dùng, yêu cầu thị trường hàng hóa nghành tiêu thụ mới, hình thức biện pháp thâm nhập thị trường Trong nghiên cứu thị trường giới, đặc biệt muốn kinh doanh xuất thành công, điều thiếu phải nhận biết sản phẩm xuất có phù hợp với thị trường lực doanh nghiệp hay không Muốn vậy, ta phải xác định vấn đề sau: - Thị trường cần mặt hàng gì? - Tình hình tiêu dùng mặt hàng nào? - Mặt hàng thời kì chu kì sống ? - Tình hình sản xuất mặt hàng nào? - Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng đó?… 3.1.2 Dung lượng thị trường yếu tố ảnh hưởng: Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định Nhưng không xác định mà thay đổi tình hình theo nhân tố tổng hợp theo giai đoạn định Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hưởng dung lượng thị trường +Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất chu kỳ vận động tình hình kinh tế nước giới, đặc biệt nước phương Tây, tính chất thời vụ trình sản xuất, phân phối lưu thông hàng hóa +Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến đổi dung lượng thị trường tiến khoa học kỹ thuật công nghệ, biện pháp, chế độ sách Nhà nước, thị hiếu, tập quán người tiêu dùng ảnh hưởng hàng hoá thay thế… +Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời tới dung lượng thị trường Nhóm nhân tố kể như: tượng đầu thị trường gây biến đổi cung cầu, bão lụt hạn hán… gây biến đổi cung cầu loại hàng hoá định Như vậy, nghiên cứu thị trường loại hàng hoá khác phải vào đặc điểm chúng để đánh giá ảnh hưởng nhân tố, xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa định tới xu hướng vận động thị trường giai đoạn tương lai Đặc biệt, kinh doanh quốc tế nói chung kinh doanh xuất nói riêng, việc nắm vững dung lượng thị trường giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để đề định kịp thời xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt hiệu cao kinh doanh Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, người kinh doanh phải nắm nhiều thông tin khác như: tình hình kinh doanh mặt hàng thị trường, đối thủ cạnh tranh Quan trọng phải nắm hiểu điều kiện trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán khu vực để hoà nhập với thị trường, nhằm giảm tối đa sơ xuất giao dịch kinh doanh 3.1.3 Lựa chọn đối tác buôn bán Mục đích hoạt động lựa chọn bạn hàng cho công tác kinh doanh an toàn có lợi Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm: - Quan điểm kinh doanh thương nhân - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả vốn sở vật chất họ - Uy tín mối quan hệ kinh doanh họ - Những người uỷ quyền phạm vi chịu trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất tốt nên chọn người nhập trực tiếp, hạn chế hoạt động trung gian thích hợp thâm nhập thị trường mới, mặt hàng mới… cần nắm thông tin thị trường Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán thương mại quốc tế Song việc lựa chọn đối tác giao dịch tuỳ thuộc phần vào kinh nghiệm người nghiên cứu truyền thống mua bán 3.1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mối quan hệ kinh tế kinh tế quốc dân như: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng…giá gắn liền với thị trường chịu tác động nhiều nhân tố Trong kinh doanh quốc tế, giá thị trường trở nên phức tạp buôn bán khu vùc khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nước với sách thuế khác Để thích ứng với biến động thị trường, nhà kinh doanh tốt thực định giá linh hoạt, phù hợp với mục đích doanh nghiệp Thông thường việc định giá dựa vào: - Giá thành sản xuất sản phẩm - Sức mua nhu cầu người tiêu dùng - Giá hàng hóa cạnh tranh Ngoài doanh nghiệp phải xem xét đến quy định phủ nước chủ nhà nước xuất để định giá sản phẩm đáp ứng đòi hỏi quy định Khi định giá cần tuân thủ bước: - Bước 1: Phân tích chi phí - Bước 2: Phân tích, dự đoán thị trường - Bước 3: Vùng giá mức giá dự kiến - Bước 4: Lựa chọn giá tối đa - Bước 5: Xác định cấu giá - Bước 6: Báo giá cho khách hàng Nghiên cứu giá coi vấn đề chiến lược ảnh hưởng trực tiếp tới sức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đem lại thắng lợi cho nhà sản xuất, tránh cho họ rủi ro thua lỗ 3.1.5 Thanh toán thương mại quốc tế: măc, chế tạo trang thiết bị, phụ tùng thay thay dụng cụ phải nhập từ nước ngoài.Khi ngành công nghiệp bổ trợ phát triển tảng vững chác cho ngành dệt may phát triển Chủ động nguồn nguyên phụ liệu, giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh cho hàng dệt may Việt Nam thị trường Những sách ưu đãi, có Quyết định số 12/2011/ QĐ-TTg sách phát triển công nghiệp hỗ trợ có ngành dệt may, da giày Thủ tướng Chính phủ phê duyệt đưa vào thực cú hích cho công nghiệp hỗ trợ ngành dệt may, da giày phát triển, đem lại giá trị thặng dư ngày cao cho sản phẩm ngành, đồng thời giúp ngành thu hút đầu tư mở rộng sản xuất Hơn nữa, sách ưu đãi giúp ngành phát triển theo quy hoạch theo kịp tiến trình phát triển ngành dệt may, da giày giới Qua đó, giúp ngành tiếp tục khẳng định vị trí ngành xuất mũi nhọn kinh tế tiếp tục khẳng định vị trí thị trường giới Đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho nghành dệt may Nếu phát triển ngành công nghiệp bổ trợ điều kiện cần phát triển nguồn nhân lực điều kiện đủ để ngành dệt may phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho phát triển ngành dệt may chia thành hai phận, phận trực tiếp làm công tác sản xuất, phận làm công tác kinh doanh Theo đánh giá chuyên gia nước hai phận nhân lực ngành dệt may thiếu yếu Đối với nguồn nhân lực lĩnh vực sản xuất trực tiếp thiếu nhà thiết kế mẫu chuyên nghiệp, thiếu kỹ sư hoàn thiện để tạo mẫu mốt phù hợp với nhu cầu thị trường, khả tạo mặt hàng mặt hàng hạn chế Công nhân có khả sử dụng vận hành 70% hiệu xuất máy nước khác khu vực 90%, xuất thấp làm ảnh hưởng đến chất lượng chi phí thời gian giao hàng may mặc xuất nước ta Còn phận cân, cán kinh doanh khả nghiên cứu tiếp cận mở rộng thị trường yếu đặc biệt thị trường EU, dẫn đến xuất nước ta vào thị trường thường phải qua trung gian, việc có đơn đặt hàng chủ yếu nhờ đối tác tự tìm đến Thấy cấp thiết Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 39/2008/QĐ-BCT việc phê duyệt Chương trình đào tạo nguồn nhân lực ngành Dệt May Việt Nam đến năm 2015, tầm nhìn đến năm 2020 nhằm xây dựng đội ngũ cán quản lý, điều hành có chất lượng đáp ứng yêu cầu hội nhập đảm bảo 70% lực lượng lao động dệt may qua đào tạo qui, 20% lao động kỹ thuật có trình độ theo hướng chuyên môn hóa, có kỹ nghề thục, đáp ứng nhu cầu sử dụng lao động doanh nghiệp dệt may Việc đào tạo tập trung vào hai nhóm đối tượng đào tạo lực lượng lao động dệt may giai đoạn 2008 - 2020 gồm đào tạo nhân lực cho dự án nhân lực bổ sung thay cho lực lượng lao động nghỉ hưu, nghỉ việc tự nhiên bồi dưỡng, cập nhật kiến thức cho cán quản lý, cán kỹ thuật, cán nghiệp vụ đương nhiệm Theo Bộ Công Thương, giải pháp mở lớp đào tạo cán quản lý kinh tế - kỹ thuật, cán pháp chế, cán bán hàng chuyên ngành dệt may, cán kỹ thuật công nhân lành nghề dự án dệt, nhuộm trọng điểm; thiết kế phân tích vải, kỹ quản lý sản xuất, kỹ bán hàng; liên kết với tổ chức quốc tế để cử cán bộ, học sinh tham gia khoá đào tạo cán quản lý, pháp chế, kỹ thuật, bán hàng, đào tạo công nhân kỹ thuật có tay nghề cao sở đào tạo nước Hơn nữa, Bộ yêu cầu đơn vị chức nên kết hợp việc đào tạo dài hạn với ngắn hạn, quy với chỗ; hợp tác, liên kết chặt chẽ sở đào tạo với doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt thực hành, thực tập để thích ứng yêu cầu thực tế sở sản xuất Ngoài ra, cần trì thường xuyên lớp đào tạo hệ cao đẳng, trung cấp, dạy nghề dài hạn ngắn hạn thông qua hệ thống trường chuyên nghiệp ngành Dệt May sở đào tạo hệ thống giáo dục chuyên nghiệp nước nhằm cung cấp đủ nguồn nhân lực cho ngành Đặc biệt, Nhà nước hỗ trợ phần kinh phí từ ngân sách cho viện nghiên cứu, trường đào tạo ngành Dệt May để tăng cường sở vật chất, tổ chức thực hoạt động nghiên cứu, đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Bên cạnh việc nâng cao chất lượng đào tạo sở có như: Đại học Bách Khoa, đại học Mở, Mỹ Thuật Công Nghiệp,… Nhà nước doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá loại hình đào tạo cách tổ chức lớp bồi dưỡng, lớp đào tạo ngắn hạn, thuê chuyên gia thiết kế EU giảng dạy tập huấn, cử kỹ sư, nhà thiết kế có lực sang đào tạo nước EU Đồng thời với vịêc đào tạo “thầy” nhà nước cần phải quan tâm đến sở đào tạo “thợ” (công nhân) để nâng cao tính chuyên nghiệp, xuất, khả kỹ thuật vận hành sử dụng máy móc Còn nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dệt may, nhà nước cần phải đào tạo để nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, đặc biệt nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Hàng năm nên cử đoàn công tác sang thị trường EU để học hỏi kinh nghiệm nguyên tắc kinh doanh, đồng thời làm công tác nghiên cứu để nắm bắt nhu cầu, thị hiếu hàng dệt may thị trường EU, hiểu văn hoá phong tục thị trường Từ quay nước đưa phương án sản xuất kinh doanh tối ưu để đáp ứng nhu cầu thị trường dệt may EU Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất hàng dệt may sang thị trường EU Với biện pháp phát triển ngành công nghiệp bổ trợ phát triển nguồn nhân lực theo định hướng phục vụ thị trương dệt may EU nêu Chúng sở vững cho ngành dệt may Việt Nam nâng cao chất lương, hạ giá thành sản phẩm, đa dạng hoá danh mục sản phẩm tạo sản phẩm phù hợp với thị trường EU cuối làm tăng sức cạnh tranh cho hàng dệt may Việt Nam thị trường Nhưng ưu trở thành thực, doanh nghiệp dệt may Việt Nam làm tốt khai thác tối đa hiệu công cụ hoat động xúc tiến xuất Khi hàng dệt may Việt Nam có đủ sức cạnh tranh thị trường doanh nghiệp không chủ động tham gia vào hội chợ triển lãm Mà phải chủ động đứng tổ chức hội chợ triển lãm đặc biệt hội chợ triển lãm diễn thị trường EU Những hội chợ triển lãm có tác dụng giúp doanh nghiệp dệt may tìm kiếm đối tác, mà cách để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, hội cho hàng dệt may Việt Nam tiếp xúc trực tiếp với người dân EU Hội chợ triển lãm góp phần vào việc tạo dựng nên hình ảnh hàng dệt may Việt Nam tâm trí người EU, sở cho bước dệt may Việt Nam qua trình thâm nhập thị trường EU Điều đáng ý đặc điểm mà hội chợ, triển lãm có tác dụng thời gian ngắn, để quảng bá giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp thời gian lâu dài doanh nghiệp nên dành khoản kinh phí định để phối hợp với quan chức năng, để thuê trung tâm xúc tiến cho doanh nghiệp Ở doanh nghiệp vừa trưng bầy sản phẩm doanh nghiệp, lại vừa nơi để đàm phán ký kết hợp đồng, nơi giúp doanh nghiệp thực công tác nghiên cứu thị trường địa bàn.Tuy nhiên việc mở trung tâm xúc tiến cho doanh nghiệp có khả làm được, doanh nghiệp vừa nhỏ, chi phí cho trung tâm thường lớn Nhưng điều nghĩa doanh nghiệp vừa nhỏ giới thiệu quảng bá doanh nghiệp đến với đối tác Vì ngày nay, với thành tựu thời đại công nghệ thông tin cho phép doanh nghiệp xây dựng lên trang web, phòng trung bày giới thiệu sản phẩm “ảo” để quảng bá tới đối tác trung tâm ảo ưu việt trung tâm thực có vai trò to lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, đặc biệt không cần tốn khoản chi phí lớn Đối với người tiêu dùng, thương hiệu coi đảm bảo chất lượng từ phía nhà sản xuất định hình qua trình trải nghiệm đúc kết sử dụng sản phẩm, dịch vụ mang thương hiệu Thương hiệu coi xác nhận doanh nghiệp khách hàng nguồn gốc giá trị sản phẩm, dịch vụ cung cấp Và đó, thương hiệu giúp khách hàng giảm thiểu rủi ro phải gánh chịu mua sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp sai hỏng tính năng, nguy hại sức khoẻ, lừa gạt mặt giá trị, rủi mặt xã hội phí tổn mặt thời gian hao phí trường hợp sảm phẩm không đảm bảo Đối với doanh nghiệp, thương hiệu mạnh công cụ marketing hữu hiệu, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế: giúp khách hàng nhận thức tốt hơn, đầy đủ sản phẩm dịch vụ, góp phần trì giành niềm tin khách hàng, giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận hấp dẫn hơn, giảm thiểu ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu tác động xấu điều kiện khủng hoảng thị trường đảm bảo tốt có lợi đàm phán, hợp tác kinh doanh Những thương hiệu mạnh sở để phát triển hội quảng bá khác có giá trị thực buộc người sử dụng phải mua quyền bảo vệ mặt pháp lí tránh khỏi xâm hại.Các chuyên gia khẳng định, vấn đề thương hiệu quan tâm vòng năm trở lại doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp ngành dệt may nói riêng Nhiều doanh nghiệp có nỗ lực đáng kể việc xây dựng thương hiệu sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp họat động quan trọng ngành sản xuất hàng tiêu dùng thời trang ngành dệt may Tuy nhiên, ngọai trừ vài doanh nghiệp, hầu hết chưa có đầu tư tương xứng cho họat động này, thể qua ngân sách chi cho họat động thấp đặc biệt chưa có chiến lược dài hạn xây dựng thương hiệu Qua khảo sát 40 doanh nghiệp có tiếng Việt Nam, nhóm khảo sát nhận thấy có đơn vị hình thành chiến lược xây dựng thương hiệu dài hạn, lại đa số doanh nghiệp có họat động quảng bá trước mắt Đơn vị sử dụng nguồn lực xây dựng thương hiệu cao chiếm tỉ trọng 4% doanh thu, lại hầu hết dành nguồn lực từ 0,1 đến 1% doanh thu hàng năm Theo kinh nghiệm ngành hàng thời trang giới thông thường nguồn lực quảng bá xây dựng phát triển thương hiệu phải chiếm 10% doanh thu Về thương hiệu doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm, h khái niệm dùng lẫn lộn nhiều doanh nghiệp mục tiêu đối tượng quảng bá hòan tòan khác Thương hiệu doanh nghiệp chủ yếu dùng để quảng bá đến đối tượng nhà cung ứng đặt hàng Mục tiêu xây dựng hình ảnh đơn vị có khả quản lý tốt tin cậy, đảm bảo giao hàng thời hạn Mặt khác để tiếp cận với khách hàng EU khó tính, nhà xuất Việt Nam cần có chiến lược quảng cáo bản, tận dụng hội, dịp hội chợ triển lãm Trước hết, nhà xuất Việt Nam cần thiết lập chiến lược quảng bá sản phẩm, với nhiều cách thức giúp tạo ra, tăng cường trì nhận biết khách hàng sản phẩm bạn theo cách hiệu Các cách thức sử dụng chiến dịch quảng bá đa dạng, phụ thuộc vào điều kiện cụ thể nhà xuất lĩnh vực thị trường cụ thể mà kinh doanh Tuy nhiên, ban đầu nhà xuất cần có trang web thiết kế bắt mắt nhằm hỗ trợ tối đa doanh nghiệp hoạt động quảng bá, mà quảng cáo cách thức vô quan trọng Nhiều người mua có thói quen đọc tạp chí thương mại ấn phẩm điện tử tương tự nhằm bắt kịp tin tức, xu hướng phát triển ngành may mặc Một mẫu quảng cáo thiết kế chuyên nghiệp đặt chỗ tạo nhận thức tốt người mua hàng người tiêu dùng, đặc biệt nhà xuất muốn xây dựng thương hiệu giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng thấy hiệu quảng cáo Tại EU có số tạp chí thương mại trang web hàng đầu như: Drapers – http://www.drapersonline.com;SportswearInternational– http://www.sportswearnet.com; Pinker – http://www.pinkermoda.com; TM Fashion Guide, cổng thông tin Đức – http://www.tm-fashion.de TM Fashion; Fashionmag.com – http://www.fashionmag.com nhà xuất Việt Nam lựa chọn để quảng cáo sản phẩm Tuy nhiên, xuất nấm sau mưa trang web thương mại cổng thông tin ngành hàng dệt may giúp nhà xuất có thêm nhiều hội để quảng cáo công ty sản phẩm mình, song nhà xuất nên quảng cáo thông tin trang web cách có chọn lọc Hình thức quảng bá điện tử đường dẫn tới trang web công ty bạn công cụ tìm kiếm thông dụng trang mạng xã hội, mẩu quảng cáo nhỏ với vài hình đồ họa cổng thông tin thương mại ngành hàng thời trang Tiếp theo tham gia hội chợ triển lãm tổ chức EU, kênh quan trọng chiến dịch quảng bá xuất mặt hàng dệt may Tại hội chợ triển lãm, nhà xuất tìm hiểu xu hướng thời trang cho mùa tới Nơi thường diễn buổi trình diễn thời trang có nhiều khách hàng quan trọng tham gia triển lãm Những lợi ích quan trọng khác tham gia hội chợ triển lãm bao gồm: tạo lập mối quan hệ cá nhân liên hệ trực tiếp Đây yếu tố quan trọng ngành hàng tính chất đặc thù sản phẩm, cần nhìn tận mắt, sờ tận tay Thêm vào đó, đặc điểm mùa vụ thị trường châu Âu, hội chợ triển lãm nơi tập trung giới thiệu sản phẩm Đối với nhà cung cấp mới, hội để tiếp cận khách hàng tiềm năng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh thị trường Mặt khác hội chợ triển lãm nơi tập trung người bán người mua Tất khách viếng thăm nhà xuất trưng bày hàng hóa ý thức việc tham gia triển lãm sẵn sàng tiếp nhận thông tin mới, tìm hiểu sản phẩm nhận phản hồi nhanh chóng kịp thời nắm bắt xu hướng thị trường Các vấn đề ngành đem bàn bạc ý kiến không thức đưa triển lãm thương mại chủ đề cụ thể trở thành thực tiễn Ngoài ra, nhà xuất đánh giá mức độ cạnh tranh công ty so với đối thủ cạnh tranh khác, đồng thời học hỏi nhằm nâng cao khả thành công thị trường Một số hội chợ triển lãm tổ chức thường xuyên EU như: Triển lãm thương mại quốc tế mặt hàng quần áo phụ nữ phụ kiện, tổ chức Dusseldorf, Đức vào tháng hàng năm; Hội chợ cho mặt hàng quần áo nam giới (HMD – Herrenmode Dussedorf) tổ chức Dusseldorf, Đức vào tháng hàng năm Triển lãm thời trang quốc tế Copenhagen diễn hai lần năm vào tháng tháng Copenhagen, Đan Mạch Lựa chọn, phát triển kênh phân phối cho hàng dệt may thâm nhập thị trường EU Để cho hàng dệt may xuất sang EU luôn thông suốt có lưu lượng ngày lớn, ổn định Thì với việc đẩy mạnh phát triển sản xuất ngành dệt may hoạt động xúc tiến xuất doanh nghiệp dệt may phải lựa chọ kênh phân phối thích hợp để hàng dệt may thâm nhập vào thị trường EU Hệ thống phân phối EU giống hệ thống phân phối quốc gia, gồm mạng lưới bán buôn mạng lưới bán lẻ Tham gia vào hệ thống phân phối công ty xuyên quốc gia, hệ thống cửa hàng, siêu thị, công ty bán lẻ độc lập v.v Các công ty xuyên quốc gia EU thường phát triển theo mô hình, gồm: ngân hàng công ty tài chính, nhà máy, công ty thương mại, siêu thị, cửa hàng v.v Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng chặt chẽ, họ trọng từ khâu đầu tư sản xuất mua hàng đến khâu phân phối hàng cho mạng lưới bán lẻ Rất trường hợp siêu thị lớn công ty bán lẻ độc lập mua hàng trực tiếp từ nhà xuất nước Mối quan hệ bạn hàng nhà bán buôn bán lẻ thị trường EU ngẫu nhiên mà phần lớn quan hệ tín dụng mua cổ phần Hệ thống phân phối EU hình thành nên tổ hợp chặt chẽ có nguồn gốc lâu đời Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường tiến hành theo phương thức sau: Thứ nhất, doanh nghiệp vừa nhỏ, tiềm lực kinh tế hạn chế nên liên kết với cộng đồng người Việt Nam châu Âu để đầu tư sản xuất xuất vào EU mặt hàng mà thị trường có nhu cầu lớn, như: hàng dệt may, giày dép, đồ gỗ gia dụng, thủ công mỹ nghệ v.v Hợp tác kinh doanh hình thức liên doanh Thành lập liên doanh theo Luật đầu tư trực tiếp nước Việt Nam: ông chủ người Việt Nam châu Âu (Việt Kiều) đầu tư vào Việt Nam thành lập liên doanh với doanh nghiệp nước Hai bên góp vốn để thành lập liên doanh, liên doanh sử dụng lao động, nguyên liệu, nhà xưởng phía Việt Nam; sử dụng pháp nhân, hiểu biết thị trường, kênh phân phối nhạy bén kinh doanh phía nước Phía Việt Nam chịu trách nhiệm sản xuất hàng hóa theo thiết kế, phía nước chịu trách nhiệm tiêu thụ hàng hóa Bằng cách hàng hóa sản xuất đáp ứng tốt thị hiếu thay đổi thị trường EU thâm nhập vào kênh phân phối thị trường Thứ hai, doanh nghiệp (thường doanh nghiệp nhà nước) có tiềm lực kinh tế mạnh liên doanh để trở thành công ty công ty xuyên quốc gia EU Bằng cách doanh nghiệp thâm nhập trực tiếp vào kênh phân phối chủ đạo thị trường EU công ty xuyên quốc gia EU đóng vai trò chủ chốt kênh phân phối Các nhà nhập (các công ty thương mại) thuộc công ty xuyên quốc gia EU thường nhập hàng từ xí nghiệp, nhà máy thuộc tập đoàn từ nhà thầu nước có quan hệ bạn hàng lâu dài (ít nhập hàng từ nhà xuất không quen biết), sau đưa hàng vào mạng lưới tiêu thụ (hệ thống siêu thị, cửa hàng, công ty bán lẻ độc lập v.v.) Nếu trở thành công ty tập đoàn đương nhiên hàng sản xuất đưa vào kênh tiêu thụ tập đoàn Hiện nay, EU có khoảng 2.000 công ty xuyên quốc gia tổng số 11.000 công ty xuyên quốc gia toàn cầu, riêng năm nước: Đức, Pháp, Anh, Hà Lan Đan Mạch có 1.533 công ty xuyên quốc gia Trong 50 công ty xuyên quốc gia hàng đầu giới, EU có 14 công ty Các công ty xuyên quốc gia EU thực chiến lược đầu tư cắm nhánh nước Đây đặc trưng hình thức để EU dần chiếm lĩnh thị trường giới Những năm đầu thập niên 90, doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may da giày Đài Loan, Singapore, Malaysia, Indonesia v.v thâm nhập vào kênh phân phối chủ đạo thị trường EU thành công theo phương pháp "liên doanh để trở thành công ty công ty xuyên quốc gia EU" Họ dùng sách chuyển phần lớn sở sản xuất sang Việt Nam nước khác mà có lợi sản xuất (lương công nhân thấp hưởng sách ưu đãi thuế quan phổ cập Trong nước họ tập trung sản xuất sản phẩm cao cấp có điều kiện phát triển ngành công nghiệp có hàm lượng công nghệ cao như: chế biến thực phẩm, điện tử - tin học, sản xuất ô-tô, công nghệ viễn thông v.v Hàng dệt may da giày họ có uy tín thị trường EU Chính mà doanh nghiệp Đài Loan, Malaysia, Indonesia mua nhiều hai mặt hàng Việt Nam mang nước, bỏ nhãn mác Việt Nam dán nhãn mác họ, sau tái xuất sang thị trường EU Giá bán họ cho đối tác EU cao nhiều lần so với giá mua Việt Nam, thường gấp rưỡi, gấp đôi, chí có loại hàng bán giá gấp đến lần Các doanh nghiệp Việt Nam người sản xuất hàng hóa, xuất khó khăn mà lợi nhuận thu hạn chế thấp nhiều so với lợi nhuận thu từ hoạt động tái xuất họ Tại thời điểm này, hoạt động tái xuất nước khu vực châu phát triển mạnh, nhiều mặt hàng Việt Nam bày bán thị trường EU nhãn mác nước khác Để khắc phục tình trạng bán qua trung gian không cách khác doanh nghiệp Việt Nam phải chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường EU Thứ ba, doanh nghiệp Việt Nam sử dụng hình thức liên doanh với đối tác nước việc sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hóa (có thể liên doanh với nhà sản xuất EU có uy tín, nhà sản xuất châu mà sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường EU) theo kinh nghiệm doanh nghiệp Đài Loan việc thâm nhập thị trường Việt Nam thực tiến trình công nghiệp hóa, đại hóa, tương lai hàng xuất chủ lực Việt Nam hàng điện tử tin học, thực phẩm chế biến mặt hàng chế tạo khác có hàm lượng công nghệ cao Những mặt hàng khó thâm nhập vào thị trường nước phát triển Do vậy, từ doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức thích hợp, chủ động tích cực thâm nhập vào kênh phân phối EU, không sau khó đẩy mạnh xuất sang thị trường Các doanh nghiệp Việt Nam cần liên doanh – liên kết Thị trường EU dù rộng lớn nhiên thị trường vô tận để doanh nghiệp Việt Nam tăng kim ngạch xuất sang thị trường cách phát triển sản phẩm hay mở rộng thị trường Cho đến lúc kim ngạch xuất sang thị trường tăng lên cách dành dật thị phần đối thủ cạnh tranh Để dành thị phần đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói riêng ngành dệt may nói chung phải có lực cạnh tranh Mà lực cạnh tranh dệt may Việt Nam muốn có phải thông qua đường liên doanh liên kết Trong thực tế việc liên kết diễn theo nhiều xu hướng khác nhau, nhiều chiều khác Vì mà không thiết phải phát triển tất hình thức liên kết Nhưng phát triển tốt liên kết dệt may có tác động to lớn vào việc bảo đảm tính chủ động việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt - may Việt Nam thị trường nước nước Liên kết dệt may cho phép ngành dệt phát triển gắn sát với ngành may Các nguyên liệu ngành dệt đáp ứng tốt nhu cầu ngành may Đặc biệt góp phần vào định hướng cho ngành dệt may Việt Nam chuyển dần từ phương thức xuất CMT sang phương thức xuất FOB Liên kết dệt may tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí giảm bớt khâu trung gian Từ làm cho sản phẩm dệt may xuất có giá trị cao Ngoài liên kết dệt may góp phần vào việc cung cấp vải sợi phụ liệu xuất cho ngành may ổn định, chủ động cho may xuất Điều thực tế chứng minh qua nhiều hợp đồng xuất không ký kết không chủ động nguyên phụ liệu dẫn đến thời hạn thực hợp đồng không đảm bảo Cuối liên kết dệt - may tạo hội cho ngành dệt mở rộng thị trường có điều kiện phát triển để giành lợi qui mô, giảm giá thành tăng nhanh khối lượng xuất Thực tế khẳng định dù thị trường nước hay nước qui mô doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp dệt ngành dệt may Qui mô doanh nghiệp dệt may có ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Mà doanh nghiệp dệt may Việt Nam ngoại trừ doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam lại phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ Vì để cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh thị trường khốc liệt thị trường EU doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải liên doanh lại với Việc liên doanh làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp vì: Các doanh nghiệp giảm bớt rủi ro thực hợp đồng như: động nguyên liệu doanh nghiệp chưa chuẩn bị kịp nguyên liệu, nguyên liệu nhập bị trục trặc chưa kịp.Các doanh nghiệp nhận đơn đặt hàng với qui mô lớn khả sản xuất nhiều, đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng khách hàng… Liên doanh đem lại cho doanh nghiệp khả sử dụng nguyên liệu cách tối ưu nhờ liên doanh mà tập trung vào chuyên môn hoá.Tuy nhiên thực liên doanh, liên kết doanh nghiệp dệt may cần phải lưu ý cải tiến máy quản lý cho phù hợp với gia tăng qui mô đầu mối quan hệ doanh nghiệp Để tránh tình trạng yếu khâu quản lý làm trở ngại gây ảnh hưởng đến liên doanh liên kết Ngoài ra, liên doanh, liên kết phải ý tạo nét độc đáo riêng có sản phẩm doanh nghiệp để tránh tình trạng "hoà tan" vào doanh nghiệp khác KẾT LUẬN Trong năm gần hoạt động xuất dệt may Việt Nam sang thị trường EU có bước phát triển đáng kể, kim nghạch xuất nghành sang thị trường ngày tăng theo thời gian, điều khẳng định EU thị trường EU thị trường xuất rộng lớn đầy tiềm dệt may Việt Nam Cùng với việc tăng kim nghạch xuất nghành dệt may bước khẳng định vị trí quan trọng kinh tế Tuy nhiên hoạt động xuất dệt may sang thị trường nhiều khó khăn, thách thức, để chiếm lĩnh thị trường giúp đỡ nhà nước doanh nghiệp cần tận dụng lợi để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Có thể chiếm lĩnh, có chỗ đứng thị trường EU, hàng dệt may Việt Nam có bước tiến dài giúp sản phẩm nước đủ tự tin cạnh tranh cường quốc giới Mặc dù nhiều khó khăn thách thức với giải pháp phù hợp thực tế giúp doanh nghiệp dệt may đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm sang thị trường khó tính đầy tiềm này, góp phần tăng kim ngạch xuất đóng góp vào phát triển chung đất nước TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Thâm nhập thị trường EU điều cần biết - Chủ biên : PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân.NXB Thống kê 2004 Thị trường Việt Nam thời kỳ hội nhập AFTA - NXB tổng hợp TP Hồ Chí Minh Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường châu Âu Các trang Website tham khảo: http://www.customs.gov.vn http://www.tinkinhte.com/ http://www.gso.gov.vn http://vneconomy.vn/ http://www.huba.org.vn http://cafef.vn/ http://www.baocongthuong.com.vn http://www.itrade.vn … MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: Một số vấn đề lí luận chung xuất xuất dệt may I Cơ sở lí luận xuất Khái niệm xuất 2.Vai trò xuất với kinh tế Nội dung xuất Những nhân tố ảnh hưởng tới xuất II Cơ sở lí luận xuất hàng dệt may Vai trò xuất hàng dệt may với kinh tế Việt Nam Thị trường EU hàng dệt may Việt Nam 2.1.Đặc điểm lưu ý thị trường EU 2.2 Vai trò thị trường EU với xuất dệt may Việt Nam Thuận lợi khó khăn việc thúc đẩy xuất dệt may Việt Nam 3.1 Những đặc điểm thuận lợi 3.1.1 Yếu tố người 3.1.2 Lợi điều kiện tự nhiên 3.1.3 Những lợi truyền thống 3.1.4 Dệt may nghành xây dựng chiến lược phát triển 3.1.5 Thị trường ngày mở rộng 3.2 Những khó khăn cho xuất nghành dệt may nước ta Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may vào thị trường EU Việt Nam giai đoạn 2000 – 2011 I Khái quát đặc điểm hàng dệt may xuất II Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU giai đoạn 2000- 2011 Các mặt hàng dệt may Việt Nam xuất vào thị trường EU Phương thức xuất chủ yếu ( yếu tố người, kinh nghiệm…) Giá trị thương hiệu hàng dệt may Việt Nam thị trường EU Thực trạng kim nghạch xuất giai đoạn 2000 - 2011 Những khó khăn thuận lợi hàng dệt may Việt Nam thị trường EU Đánh giá thực trạng nguyên nhân Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may vào thị trường EU I Những định hướng phát triển thị trường tương lai II Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may vào thị trường EU Đối với nhà nước Đối với doanh nghiệp dệt may 2.1 Phát triền nghành công nghiệp bổ trợ cho nghành dệt may 2.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho nghành dệt may 2.3 Đẩy mạnh xúc tiến xuất hàng dệt may sang thị trường EU 2.4 Lựa chọn, phát triển kênh phân phối cho hàng dệt may thâm nhập thị trường EU 2.5 Các doanh nghiệp Việt Nam cần liên doanh – liên kết KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC [...]... hoá ra thị trường nước ngoài Mục đích của sự trợ cấp xuất khẩu là giúp cho nhà xuất khẩu tăng thu nhập, nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu và do đó đẩy mạnh được xuất khẩu Có hai loại trợ cấp xuất khẩu: gián tiếp và trực tiếp - Trợ cấp xuất khẩu trực tiếp như: áp dụng thuế xuất ưu đãi đối với hàng xuất khẩu, miễn hoặc giảm thuế đối với các nhà xuất khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu Cho... xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường đầy tiềm năng này, Nhà nước ta đã nỗ lực rất lớn trong việc đàm phán với EU Kết quả là đến ngày 1-1-2005 hàng dệt may Việt nam xuất khẩu vào thị trường EU cũng không còn bị áp đặt hạn ngạch nhập khẩu của EU nữa, một sự kiện được cho là sẽ làm biến đổi lớn về kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này Tuy nhiên cũng cần lưu ý là khi hạn ngạch dệt may không còn thì hàng. .. đang có thế mạnh xuất khẩu trong những năm qua so với các mặt hàng may mặc khác Như vậy, các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có lợi thế để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường EU Thị hiếu tiêu dùng cũng là một yếu tố quan trọng cần được xem xét khi tiến hành hoạt động xuất khẩu sang các thị trường trọng điểm, đặc biệt là đối với mặt hàng dệt may Đối với thị trường EU, người tiêu... tế, có nhiều phương thức khác nhau để xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU, xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, nhận gia công ( nhận gia công trực tiếp hoặc gián tiếp) Mỗi phương thức xuất khẩu nó thể hiện trình độ phát triển mặt hàng đó ở một cấp độ khác nhau Trong thời gian qua, hình thức xuất khẩu chủ yếu cua nước ta đối với mặt hàng dệt may vào thị trường này là hình thức gia công Theo... vào thị trường EU Hàng dệt may Việt Nam với lợi thế giá rẻ, đa dạng về chủng loại và mẫu mã, đang dần cải thiện chất lượng đã thu hút được các khách hàng thị trường EU Dưới đây là bảng thống kê một số mặt hàng chủ yếu đem lại giá trị xuất khẩu cao cho nghành dệt may Việt Nam Việc dựa trên tổng mức xuất khẩu từng loại mặt hàng vào thị trường EU có thể là một gợi ý cho cách tiếp cận thị trường này Có... đóng góp một phần đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam, năm 1993 là 335 triệu USD, năm 1994 là 554 triệu USD Trước kết quả khả quan đó, Việt Nam - EU đã liên tiếp có những thoả thuận sửa đổi hiệp định dệt may và mở cửa thị trường đến 15 - 02 - 2003 thì hiệp định dệt may Việt Nam - EU đã cho phép hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào thị trường EU với mức hạn ngạch từ 800 - 850 triệu... những thị trường trọng điểm của dệt may Việt Nam Với kim nghạch xuất khẩu đứng thứ hai sau thị trường Mĩ , EU luôn khẳng định là một thị trường tiềm năng đối với các doanh nghiệp Việt Nam Với đặc điểm là thị trường dệt may lớn nhất thế giới Nhu cầu về hàng dệt may của người dân EU bình quân khoảng 17kg/1năm và ngày càng có xu hướng gia tăng theo kiểu sử dụng hàng hoá thời trang, khoảng 18,8 tỷ USD/năm hàng. .. cung cấp hàng xuất khẩu trên thị trường như thế nào? Khả năng cung cấp hàng được xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đưa vào lưu thông Với nguồn hàng này chỉ cần thu mua, phân loại, bao gói là có thể xuất khẩu được Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng chưa xuất hiện, nó có thể xuất hiện hoặc không xuất hiện trên thị trường Đối... phẩm dệt may có tính mùa vụ Tùy đặc điểm thời tiết tại địa phương nhập khẩu mà người ta đặt loại quần áo có chất liệu khác nhau Cũng như vậy, tùy theo sở thích cá nhân, tôn giáo, phong tục tập quán, phong cách sống… mỗi nơi sẽ ưa chuộng một loại mặt hàng II Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU giai đoạn 2000- 2011 1 Các mặt hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu vào thị trường. .. nhằm đẩy m¹nh xuất khẩu hầu hết các mặt hàng thuộc diện khuyến khích xuất khẩu đều có thuế xuất rất thấp hoặc bằng không Mặt hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng được khuyến khích xuất khẩu nên có thuế suất xuất khẩu bằng không 4.1.2 Các công cụ phi thuế quan Hạn nghạch( quota ) được hiểu là quy định của Nhà nước về số lượng cao nhất của một mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng được phép xuất khẩu sang một thị ... dt may ca cỏc nc EU cú xu hng gim xung c v mt s lng (ữ5,1%) v lao ng (ữ1,2%) Nh vy, cú th thy th trng EU tng lai s to c hi rt ln cho xut khu hng dt may ca nc ta Hip nh Dt - may Vit Nam - EU ký... hng dt may sang EU gim 3% ú c gim 27,3% Phỏp gim 20%,Anh gim 26% so vi cựng kỡ 2004 Song t thỏng 5/2005 dt may Vit Nam ó ly li tng trng EU a phng phỏp kỡm hóm s thõm nhp t ca hng Dt may giỏ... th trng dt may ln nht th gii Nhu cu v hng dt may ca ngi dõn EU bỡnh quõn khong 17kg/1nm v ngy cng cú xu hng gia tng theo kiu s dng hng hoỏ thi trang, khong 18,8 t USD/nm hng dt may ca EU c nhp