~1~ Đất nước ta ngày phát triển, nhu cầu xây dựng cải tạo công trình ngày nhiều Vì vậy, nhu cầu gạch xây dựng tăng cao Chính phủ nước ta kiên xóa bỏ toàn lò gạch thủ công gây ô nhiễm môi trường, ảnh hưởng đến đời sống người dân…vào năm 2010, thay vào loạt lò gạch theo công nghệ như: công nghệ Tuynel, công nghệ sản xuất gạch không nung, vừa tạo loại gạch chất lượng, không gây hại đến sức khỏe người dân môi trường, vừa đáp ứng công trình có yêu cầu cao Tuy nhiên, nguồn vốn để đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất gạch không nung cao nhiều so với dây chuyền Tuynel, dây chuyền sản xuất gạch không nung chưa phổ biến Nắm bắt xu hướng đó, có nhiều công ty sản xuất dây chuyền sản xuất gạch Tuynel Công ty CP Hữu Thịnh số công ty Trong trình thực tập Công ty CP Hữu Thịnh, hướng dẫn tận tình Thầy giáo – PGS.TS Lê Công Hoa với giúp đỡ toàn cán công nhân viên Công ty, em sâu tìm hiểu trình cung ứng sản phẩm Công ty đến khách hàng Vì vậy, em chọn đề tài: “Quá trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel cho khách hàng Công ty Cổ phần Hữu Thịnh” Mục đích việc lựa chọn đề tài áp dụng kiến thức học trường về: NVL, trình sản xuất, tiêu thụ hàng hóa… vào thực tế Từ đó, rút ưu điểm tồn trình cung ứng Công ty để làm học cho riêng sau này, đồng thời em có vài đóng góp nhỏ cho Công ty nhằm làm cho trình cung ứng Công ty hoàn thiện Ngoài lời mở đầu kết luận, kết cấu chuyên đề thực tập gồm có chương: + Chương 1: Giới thiệu chung Công ty đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty + Chương 2: Thực trạng trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty + Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty Em xin cảm ơn PGS.TS Lê Công Hoa, Ths Phạm Hương Thảo toàn cán Công ty giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hà ~2~ CHƯƠNG 1: Giới thiệu chung Công ty đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty 1.1 Giới thiệu chung Công ty - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN HỮU THỊNH - Tên giao dịch tiếng anh: HUU THINH JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: HUU THINH.JSC - Hình thức pháp lý: Công ty thuộc hình thức công ty cổ phần, hoạt động theo Luật doanh nghiệp 2005 quy định hành khác nước CHXHCN Việt nam - Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0703000342 Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Nam Định cấp ngày 12/01/2004 - Ngành nghề kinh doanh: sản xuất máy móc thiết bị phục vụ cho việc sản xuất gạch mộc Tuynel, như: máy cấp liệu thùng, máy cán thô, máy nhào trộn, máy cán mịn, máy nhào lọc, máy nhào đùn Ngoài Công ty cung cấp thiết bị khác như: tủ điện điều khiển hệ dây chuyền sản xuất gạch, băng tải - Địa chỉ: Thường Tín – Hà Nội - Trụ sở chính: 6/114- Mạc Thị Bưởi – Vị Hoàng – Nam Định - Điện thoại :043.3765597 - Vốn điều lệ: 2.000.000.000 VNĐ - Cơ cấu tổ chức Công ty: Cơ cấu tổ chức Công ty tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức Theo mô hình Giám đốc công ty giúp đỡ trưởng phòng việc nghiên cứu, tìm giải pháp tối ưu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Quyết định cuối thuộc Giám đốc Tổ chức theo mô hình vừa bảo đảm quyền huy phận Giám đốc, vừa phát huy lực chuyên môn nhân viên phòng ban ~3~ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần Hữu Thịnh ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÒNG TÀI PHÂN PHÒNG PHÒNG KẾ XƯỞNG SẢN KINH TỔ CHỨC CHÍNH TOÁN XUẤT DOANH HÀNH VẬT TƯ CHÍNH TỔ SẢN XUẤT TỔ SẢN XUẤT PHÒNG KỸ THUẬT – TỔ SẢN XUẤT : quan hệ chức : quan hệ trực tuyến (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Bộ máy quản lý công ty tổ chức tinh giảm gọn nhẹ nên hoạt động quản lý động, dễ dàng thay đổi theo biến động môi trường kinh doanh Mặt khác máy công ty tổ chức phù hợp với tình hình thực tế, không theo lý thuyết Chức phòng ban Công ty: - Ban Giám Đốc: gồm có: Đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, giám đốc công ty ban kiểm soát Ban giám đốc có nhiệm vụ: quản trị Công ty, kiểm soát ~4~ hoạt động kinh doanh, đồng thời bảo toàn phát triển vốn đời sống người lao động Công ty - Phòng tổ chức hành chính: giúp Ban giám đốc Công ty việc bố trí, xếp lao động, xây dựng phương án trả lương, duyệt bảng công, lám thủ tục nhân sự, tiếp nhận, chuyển công văn giấy tờ giải công việc tạp vụ khác - Phòng tài kế toán: thực chức kế toán quản lý tài Công ty, cung cấp số liệu cho Giám đốc để điều hành sản xuất kinh doanh, lập kế hoạch tài chính, báo cáo tài tháng, quý, năm, báo cáo để gửi cấp theo quy định nhà nước theo điều lệ hoạt động Công ty, thường xuyên kiểm tra giám sát tình hình toán, chiếm dụng vốn Công ty - Phòng kinh doanh - vật tư: xây dựng kế hoạch sản xuất, nghiên cứu nhu cầu thị trường, mua NVL phục vụ sản xuất, xây dựng định mức NVL, kiểm tra chất lượng vật tư nhập kho, giao dịch với khách hàng để ký kết hợp đồng sản xuất kinh doanh - Phòng kỹ thuật: thiết kế vẽ sản phẩm, nghiên cứu để tạo mẫu sản phẩm mới,giám sát trình sản xuất - Phân xưởng sản xuất: tiến hành sản xuất theo yêu cầu phòng kinh doanh – vật tư Ban giám đốc 1.2 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty 1.2.1 Sản phẩm Bảng 1.1 Danh mục sản phẩm Công ty ~5~ STT Tên máy Chi tiết máy Máy cấp liệu thùng 1.4 Máy cấp liệu thùng Máy cấp liệu thùng 2.2 Máy cấp liệu thùng 3.2 Máy cán 800/600 Máy cán thô máy cán mịn Máy cán 1000/600 Máy cán 1000/800 Máy cán 1100/800 Máy cán 800/600 Máy nhào trộn Máy nhào trộn 500 Máy nhào lọc Máy nhào lọc 3.52A (kiểu KPOK-38) Máy nhào đùn HT390 Máy nhào đùn Máy nhào đùn HT400 Máy nhào đùn HT4.450 Máy nhào đùn HT2.5E Máy nhào đùn HT2.55S - Là sản phẩm có giá (Nguồn: Phòng kỹ thuật) Nhìn vào bảng 1.1, thấy danh mục sản phẩm Công ty đa dạng Những sản phẩm có giá trị lớn, giá trị lớn máy nhào đùn Mặt khác, sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài, khối lượng lớn cồng kềnh Chi phí lưu kho sản phẩm nhỏ không cần bảo quản kho mà để trời, chi phí vận chuyển lớn lấp đầy tải ~6~ Để sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải lắp ráp nhiều chi tiết với trải qua nhiều công đoạn như: gò, hàn, tiện…Vì người công nhân sản xuất phải có tay nghề thành thạo tỉ mỉ, cần sơ suất nhỏ làm hỏng sản phẩm sản phẩm tiêu chuẩn hóa, kích thước phải đảm bảo sai số cho phép Ngoài sản phẩm Công ty cung cấp cho khách hàng băng tải, tủ điện điều khiển hệ thống dây chuyền sản xuất gạch Tuynel 1.2.2 Máy móc thiết bị phục vụ trình sản xuất Bảng 1.2 Máy móc phục vụ cho trình sản xuất Công ty STT TÊN THIẾT BỊ MÁY HÀN MÁY TIỆN MÁY PHAY MÁY KHOAN MÁY NÉN KHÍ MÁY MÀI HAI ĐÁ MÁY DOA XE NÂNG MÁY CƯA MÁY SẤN MÁY LỐC TÔN MÁY BÀO 10 11 12 - SỐ LƯỢNG 10 MÁY MÁY MÁY MÁY MÁY Trung quốc Nhật Trung quốc Trung quốc Trung quốc TRÌNH ĐỘ CÔNG NGHỆ Tiên tiến Tiên tiến Trung bình Tiên tiến Trung bình MÁY Trung quốc Trung bình MÁY XE MÁY MÁY MÁY MÁY Trung quốc Trung quốc Trung quốc Trung quốc Trung quốc Trung quốc Tiên tiến Tiên tiến Thấp Trung bình Tiên tiến Tiên tiến XUẤT XỨ Có nguồn gốc (Nguồn: Phòng kỹ thuật) Nhìn vào bảng 1.2, thấy máy móc Công ty đa số có nguồn gốc từ Trung Quốc, công xưởng giới chế tạo máy nên chất lượng máy móc đảm bảo, tạo lợi cạnh tranh cho công ty mặt công nghệ Điều góp phần vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng máy móc Công ty tốt không đại mà mức độ trung bình, vài máy lạc hậu, máy hàn (vẫn sử dụng máy ~7~ 1.2.3 hàn ôxi) Tuy nhiên, nguồn vốn kinh doanh hạn chế nên Công ty chưa có khả đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, cải tiến bảo dưỡng theo kế hoạch Khả tài Công ty Bảng 1.3 Một vài tiêu tài chủ yếu Công ty Các tiêu Chỉ tiêu khả toán 1.1 Hệ số toán ngắn hạn 1.2 Hệ số toán nhanh Chỉ tiêu cấu vốn 2.1 Hệ số nợ/tổng tài sản 2.2 Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu lực hoạt động 3.1 Vòng quay hàng tồn kho 3.2 DT thuần/tổng tài sản Chỉ tiêu khả sinh lợi 4.1 Hệ số LNST/DT 4.2 Hệ số LNST/vốn chủ sở hữu (ROE) 4.3 Hệ số LNST/tổng tài sản (ROA) Năm 2005 2006 2007 2008 2009 2,09 0,64 1,37 0,32 1,18 0,11 1,11 0,07 1,11 0,02 0,44 0,08 0,69 2,27 0,80 4,20 0,87 6,53 0,85 5,90 0,93 0,38 0,63 0,35 0,48 0,31 0,09 0,07 0,44 0,44 -0.05 -0,10 0,006 0,01 0,002 -0,03 -0,11 -0,02 -0,03 -0,02 0,02 -0,01 0,07 -0,001 0,01 (Nguồn: Phòng tài kế toán) Nhìn vào tiêu phản ánh khả toán công ty bảng 1.3, hệ số toán nhanh ngày giảm (Hệ số toán nhanh = {tiền + khoản phải thu + đầu tư ngắn hạn}: Nợ ngắn hạn), từ 0,64 (năm 2005) xuống 0,02 (năm 2009), điều cho thấy Công ty đủ khả toán khoản nợ ngắn hạn Nó gây bất lợi lớn cho Công ty muốn thu hút nhà đầu tư nhà đầu tư không an tâm khả toán Công ty Tuy nhiên khả toán nhanh Công ty thấp tiền mặt Công ty hầu hết nằm tài sản cố định hàng hóa Máy móc phục vụ cho trình sản xuất công ty hầu hết tài sản cố định có giá trị lớn, hàng hóa ~8~ 1.2.4 Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu Công ty tương đối lớn: 6,53 năm 2008: 5,90 năm 2009 Hệ số tăng dần qua năm Hệ số cao chứng tỏ tài sản công ty chủ yếu đầu tư mua sắm nguồn vốn vay Hệ số cao làm cho công ty gặp khó khăn tổ chức tín dụng tăng lãi suất cho vay Tuy nhiên điều có ưu điểm chi phí lãi vay trừ vào thuế thu nhập Công ty Vòng quay hàng tồn kho không biến động nhiều năm gần Số vòng quay hàng tồn kho qua năm không cao thấp, nhiên năm 2008 vòng quay hàng tồn kho thấp, điều kiện kinh tế chung bị ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu, hàng hóa tiêu thụ bị chậm lại Hệ số lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) Công ty năm 2005 2006 âm, vào hoạt động, có nhiều vấn đề phải làm mua sắm trang thiết bị sản xuất, đầu tư sở hạ tầng… nên hoạt động Công ty chưa ổn định Năm 2007, sau năm vào hoạt động, Công ty bắt đầu ổn định việc sản xuất tiêu thụ hàng hóa, ROE bắt đầu tăng sau năm, vào năm 2008 ROE lại giảm xuống mức 0, nhiên năm 2009 Công ty phục hồi lại với phục hồi kinh tế nước ta giới Sang năm 2010, theo nguồn tin từ phòng tài kế toán công ty hiệu sử dụng vốn Công ty tốt, ROE lớn Đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh xem “linh hồn” kinh tế thị trường nên nhiệm vụ quan trọng mà Công ty phải làm nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh Hiện nay, Công ty có nhóm đối thủ cạnh tranh: công ty sản xuất dây chuyền sản xuất gạch Tuynel (giống Công ty Cổ phần Hữu Thịnh), công ty cung cấp dây chuyền sản xuất gạch Tuynel nhập chuyển giao công nghệ từ nước công ty sản xuất, cung cấp dây chuyền sản xuất gạch không nung Một vài đối thủ cạnh tranh Công ty + Công ty CP Cầu Đuống: tham gia vào lĩnh vực sản xuất dây chuyền sản xuất gạch Tuynel từ năm 2000 công ty có quy mô lớn, vốn kinh doanh lớn, hoạt động đa ngành xây dựng thương hiệu thị trường (tiền thân xưởng gạch Hưng Ký thành lập năm 1905) Máy móc phục vụ việc sản xuất đổi cải tiến, danh mục sản phẩm công ty đa dạng, đội ngũ lao động công ty có trình độ cao Chúng ta tham khảo danh mục sản phẩm công ty CP Cầu Đuống bảng 2.4 ~9~ + Công ty CP khí xây dựng vật liệu Hà Nội: Công ty cổ phần khí xây dựng vật liệu Hà Nội ( Hamec.Jsc) thành lập ngày 26 tháng năm 2004 thành viên có nhiều kinh nghiệm sản xuất thiết bị, xây lắp chuyển giao công nghệ trọn gói cho nhà máy sản xuất gạch Tuynel + 1.2.5 Công ty CP khí xây dựng Viglacera: công ty thành viên thuộc tổng công ty Viglacera Có tiềm lực tài mạnh, công nghệ sản xuất đại Các sách marketing sản phẩm công ty làm tốt, mà có nhiều khách hàng biết đến Mặt khác, với 30 năm xây dựng lò nung Tuynel, sản xuất lắp đặt thiết bị dây chuyền gạch Tuynel nên công ty xây dựng cho vị trí thị trường thiết bị sản xuất vật liệu xây dựng Công ty thiết kế, xây dựng lắp đặt hoàn chỉnh, chuyển giao công nghệ dây chuyền sản xuất gạch đất sét nung Tuynel công suất từ 5; 7; 10; 12; 20 đến 35 triệu viên/năm Nguồn nhân lực Lao động Công ty có đầy đủ trình độ khả thực công việc khí lắp đặt, hàn loại khí chế tạo Theo số liệu khảo sát công ty, công ty có 50 người cán quản lý công nhân Số lượng người lao động công ty ổn định vòng năm gần Những ngày thành lập, quy mô công ty nhỏ nên số lượng người lao động vào khoảng 20 người cán quản lý công nhân Theo phát triển công ty, số lượng người lao động ngày tăng lên để phù hợp với kế hoạch mở rộng quy mô Công ty • Cơ cấu theo độ tuổi: theo số liệu phòng tổ chức hành chính, lao động công ty hầu hết lao động trẻ, có độ tuổi từ 18 – 40 tuổi Đội ngũ lao động trẻ tạo nên máy làm việc động hiệu Số lao động từ 18 – 25 tuổi chiếm 20%, từ 25 – 40 tuổi chiếm 60%, 40 tuổi chiếm 20% tổng số lao động công ty Biểu đồ 1.1: Cơ cấu lao động theo độ tuổi lao động công ty ~ 10 ~ (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) • Cơ cấu lao động theo giới tính: công ty sản xuất sản phẩm dây chuyền sản xuất gạch Tuynel, với đặc thù ngành liên quan đến khí nên tỉ lệ lao động nam chủ yếu đa số lao động trẻ Ưu lao động trẻ nhiệt tình, có sức khỏe sáng tạo công việc Tuy nhiên nhược điểm lao động trẻ kinh nghiệm chưa có nhiều điều khắc phục dần qúa trình làm việc • Cơ cấu lao động theo trình độ lao động: Bảng 1.4 Trình độ cán công nhân viên Công ty Trình độ lao động Số người (Đơn vị:người) Tỉ lệ (Đơn vị: %) Đại học 10 Cao đẳng 25 50 Trung cấp nghề trường dạy nghề 20 40 (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Do đặc thù công việc cần phải biết việc ngành khí như: hàn, tiện,… nên nguồn tuyển dụng công ty người lao động có kinh ủ trưởng đơn vị ~ 27 ~ Ở bước công việc này, quản đốc phân xưởng nhận yêu cầu sản xuất từ Giám đốc phòng kinh doanh Những thông tin mà quản đốc phân xưởng nhận là: sản phẩm cần sản xuất, số lượng sản phẩm, thời gian cần hoàn thành…Tiếp đó, quản đốc phân xưởng nhận vẽ chi tiết sản phẩm từ phòng kỹ thuật Sau nhận yêu cầu cấp trên, phân xưởng yêu cầu phòng kinh doanh – vật tư cấp phát NVL để tiến hành sản xuất Công ty tiến hành cấp phát NVL dựa vào định mức sản phẩm Chúng ta tham khảo phiếu xuất kho Công ty: PHIẾU XUẤT KHO Ngày 15 tháng 07 năm 2010 Họ tên người nhận: Tổ sản xuất số Lý xuất kho: Xuất sản xuất máy nhào đùn Công ty Đông Hải – Quảng Ninh Xuất kho: Kho vật tư Dạng xuất: Chi phí NVL – máy nhào đùn Tên vật Mã vật tư tư Đơn vị Thép TL009 ly Kg Tổng cộng Số lượng Yêu cầu Thực xuất 760 760 8.361 6.354.360 6.354.360 Bằng chữBằng chữ: Sáu triệu ba trăm năm tư nghìn ba trăm sáu mươi đồng Kế toán trưởng Người nhập Thủ kho (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Nguồn:Phòng kinh doanh – vật tư) Việc cấp phát theo định mức có nhiều ưu điểm như: quản lý chặt chẽ NVL, khuyến khích công nhân sản xuất sử dụng hợp lý tiết kiệm NVL, phòng kinh doanh – vật tư chủ động việc chuẩn bị cấp phát NVL… Tuy nhiên, Công ty không thường xuyên tiến hành thay đổi định mức nên định mức không phù hợp với tình hình sản xuất Cấp phát theo định mức đòi hỏi Công ty phải thường xuyên nghiên cứu định mức tiêu dùng NVL sản phẩm Có vậy, việc cấp phát theo định mức thực hiệu ~ 28 ~ • Gia công chi tiết Bước công việc thứ quy trình sản xuất gia công chi tiết NVL, gồm công đoạn như: chia thép thành nhiều nhỏ với kích cỡ khác nhau, cắt bớt thép ống tròn thành ngắn hơn…Các phần NVL sau cắt ra, bàn tay người công nhân phải trải qua giai đoạn hàn, tiện, phay hay bào…để hình thành chi tiết sản phẩm Ở bước phải trải qua giai đoạn gia công áp lực gia công cắt gọt Gia công áp lực: sử dụng ngoại lực tác dụng nên kim loại cho ứng suất tạo kim loại vượt qua giới hạn chảy nó, kim loại bị biến dạng dẻo dẫn đến thay đổi hình dạng kích thước theo yêu cầu Ví dụ muốn thép dẻo để làm cong thép hàn thành hình tròn, phải trải qua máy lốc tôn Gia công cắt gọt: bước thực chủ yếu phân xưởng sản xuất Công ty Bao gồm công việc như: tiện, phay, bào, doa… Công ty trang bị đầy đủ máy móc phục vụ trình sản xuất (có thể xem máy móc Công ty bảng 1.2), loại máy móc không tiên tiến đảm bảo cho trình sản xuất sản phẩm đạt chất lượng Công ty sản xuất theo phương thức Sau kết thúc bước công việc trước chi tiết chuyển sang bước công việc sau: phải trải qua giai đoạn lốc tôn sau tiến hành hàn để tạo thành vỏ máy, trục đùn phải qua bước như: cắt thép ống tròn để có độ dài vừa phải, tiếp tiện để tạo điểm lắp với chi tiết khác, sau bào để ghép với chi tiết khác khít…Đó đặc điểm kinh doanh Công ty định Công ty thuộc loại hình công ty sản xuất đơn hàng loạt nhỏ Khi tiến hành sản xuất theo phương thức có vài nhược điểm như: lượng sản phẩm dở dang lớn, chiếm nhiều diện tích sản xuất, thời gian trình sản xuất dài Công ty nên nghiên cứu để tiến hành sản xuất theo phương thức kết hợp với phương thức song song, rút ngắn thời gian trình sản xuất, rút ngắn thời gian thực hợp đồng Làm cho trình cung ứng Công ty tạo lợi cạnh tranh tiến độ thực hợp đồng Giai đoạn gia công chi tiết gồm có nhiều bước phức tạp ảnh hưởng đến sức khỏe người lao động Người công nhân cần không tập trung ~ 29 ~ bị máy tiện hay máy bào tay vào nặng bị thương người Ngoài ra, bước có nhiều phoi kim loại bắn ra, không trang bị dụng cụ an toàn vệ sinh người lao động dễ gặp phải thương tích Người công nhân làm việc giai đoạn tư chủ yếu đứng, phải tiếp xúc thường xuyên trực tiếp với máy móc nên căng thẳng mệt mỏi Biết khó khăn đó, Công ty trang bị đầy đủ trang thiết bị cho người công nhân: giày xưởng, mũ, quần áo…Ngoài ra, Công ty cố gắng tạo tâm lý thoải mái cho người công nhân, không khí làm việc Công ty giống gia đình • Tổ hợp kết cấu Ở bước công việc này, người thợ ghép số chi tiết quan trọng hoàn thành giai đoạn gia công chi tiết với nhau, tạo thành bán sản phẩm để chuẩn bị tiến hành lắp ráp toàn bộ, như: lắp cán máy cán, lắp bánh răng, lắp trục đùn, trục nhào máy nhào đùn… • Hoàn thiện sản phẩm Các chi tiết quan trọng sau tổ hợp kết cấu đưa vào lắp ráp với chi tiết lại để tạo thành sản phẩm hoàn chỉnh Người công nhân thực nốt công đoạn hàn phận lại với nhau, phun sơn chống rỉ… Sau máy hoàn chỉnh bên kỹ thuật tiến hành chạy thử để kiểm tra có trục trặc không Trong suốt trình sản xuất, có cán kỹ thuật giám sát người công nhân để đảm bảo có sai sót trình chế tạo sản phẩm, hạn chế tới mức tối đa chi tiết hỏng sai thiết kế • Nhập kho xuất kho Nếu sản phẩm hoàn thành đến hạn giao hàng chuyển cho khách hàng ngay, chưa đến hạn giao hàng Công ty tiến hành bảo quản hàng hóa Hầu hết, hàng hóa bảo quản trời, diện tích sản xuất Công ty hạn chế, chưa có kho bảo quản, mặt khác sản phẩm có khối lượng cồng kềnh bảo quản trời Khi xuất kho, Công ty phải thuê máy móc khác như: cần cẩu, xe tải chở hàng… để vận chuyển hàng hóa Công ty chưa có điều kiện để trang bị 2.2.4 Tiến hành tiêu thụ sản phẩm Công tác xây dựng quản trị kênh phân phối ~ 30 ~ Kênh phân phối cầu nối Công ty với khách hàng Nếu cầu nối tốt việc tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều thuận lợi Với đặc điểm nêu phần 1.2.6 việc chọn kênh phân phối trực tiếp hợp lý Công ty Ngoài ra, đặc điểm Công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng trước khách hàng, giá trị đơn vị sản phẩm lớn, khách hàng yêu cầu trợ giúp lắp đặt hướng dẫn sử dụng nên sử dụng kênh phân phối trực tiếp phù hợp Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp nên công tác xây dựng quản lý kênh phân phối đơn giản Khi có nhu cầu xây dựng lò Tuynel, với giới thiệu người quen khách hàng tìm đến Công ty cách gọi điện trực tiếp đến trụ sở Công ty để xem hàng hóa Sau đó, khách hàng đặt hàng với Ông Trần Ngọc Khang (Trưởng phòng kinh doanh – vật tư) cán khác phòng kinh doanh Công ty, khách hàng đưa thông tin chủng loại, số lượng, thời gian giao hàng đặc điểm riêng họ yêu cầu Thí dụ kế hoạch tháng 10/2010 Công ty: “Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Khánh Hòa: máy đùn giảm bớt chiều dài đầu bò” Khi bên thống với điều kiện hợp đồng tiến hành ký kết hợp đồng Trong thực tế, khách hàng có yêu cầu đến Công ty hợp đồng không ký kết Do kênh phân phối trực tiếp nên thông tin từ sản phẩm đến với khách hàng nhanh chóng, ý kiến phản hồi giải ngay, trải qua nhiều trung gian Ở Công ty, có thắc mắc khách hàng gọi điện trực tiếp đến Công ty, khách hàng Công ty hầu hết khu vực phía Nam Hiện tại, Công ty chưa có kế hoạch phát triển kênh phân phối lên nhiều cấp, tiếp tục trì kênh phân phối trực tiếp Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp nên khó mở rộng thị trường tiêu thụ Công tác xây dựng sách tiêu thụ  Chính sách sản phẩm Sản phẩm Công ty sản phẩm khó đa dạng mẫu mã sản phẩm ngành tiêu dùng Do vậy, sách sản phẩm, Công ty tập trung chủ yếu vào khác biệt hóa Sự khác biêt hóa tập trung chủ yếu vào điểm như: - Chất lượng sản phẩm: ~ 31 ~ Công ty khó cạnh tranh với đối thủ giá hay sách xúc tiến nên Công ty tập trung chủ yếu vào chất lượng sản phẩm Công ty kiên quản lý chặt chẽ đầu vào, không để xảy tình trạng nhập NVL chất lượng, làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, công tác bảo quản NVL Công ty làm chưa tốt, việc bảo quản NVL trời nên ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Trong trình sản xuất, cán phòng kỹ thuật giám sát giai đoạn trình, nhằm kịp thời phát xử lý vi phạm khâu trình sản xuất, góp phần giảm đáng kể chi tiết sai sót bán thành phẩm bị lỗi, giúp tiết kiệm NVL chất lượng sản phẩm đảm bảo đưa tới khách hàng Danh mục sản phẩm Nhìn vào danh mục sản phẩm Công ty bảng 1.1 thấy sản phẩm Công ty đa dạng Công ty cố gắng đầu tư nghiên cứu, sản xuất thêm chủng loại sản phẩm nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khác khách hàng, để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Chúng ta so sánh danh mục sản phẩm Công ty bảng 1.1 với danh mục sản phẩm đối thủ cạnh tranh chính: công ty CP Cầu Đuống Bảng 2.4: Danh mục sản phẩm Công ty CP Cầu Đuống TÊN SẢN PHẨM STT MÁY CẤP LIỆU THÙNG MÁY CÁN TRỤC MÁY NHÀO TRỤC (Cơ cấu mở sàng thủy lực) CHI TIẾT TỪNG SẢN PHẨM MÁY CẤP LIỆU THÙNG 1.44 MÁY CẤP LIỆU THÙNG 1.8 MÁY CẤP LIỆU THÙNG 1.92 MÁY CẤP LIỆU THÙNG 2.4 MÁY CÁN TRỤC 600/500 MÁY CÁN TRỤC 800/500 MÁY CÁN TRỤC 800/600 MÁY CÁN TRỤC 800/700 MÁY CÁN TRỤC 1000/600 MÁY CÁN TRỤC 1000/700 MÁY CÁN TRỤC 1000/800 MÁY NHÀO TRỤC 280/1025 ~ 32 ~ MÁY NHÀO, ĐÙN CHÂN KHÔNG 10 11 MÁY NHÀO TRỤC 330/1265 MÁY NHÀO TRỤC 350/1265 MÁY NHÀO TRỤC 400/1520 MÁY NHÀO TRỤC 450/1605 NĐCK-300/1265 NĐCK-350/1265 NĐCK-380/1265 NĐCK-400/1520 NĐCK-450/1605 CEP – 450 S MÁY CẮT GẠCH MÁY NGHIỀN BÚA MÁY ÉP TRỤC CAM MÁY ÉP KHUÔN TỜI NÂNG THAN XE GÒONG BĂNG TẢI (Nguồn: Trang web Công ty CP Cầu Đuống) Cũng nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm, từ năm 2009 công ty Hữu Thịnh đưa thêm vào danh mục sản phẩm máy cắt gạch Dịch vụ kèm Không cố gắng đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đưa sản phẩm tới tay khách hàng mà Công ty có dịch vụ kèm như: • Lắp đặt sản phẩm cho khách hàng với khách hàng có yêu cầu • Hướng dẫn sử dụng sản phẩm: + Công ty sử dụng hình thức tư vấn trực tiếp: cán Công ty hướng dẫn cho khách hàng cách sử dụng dây chuyền sau lắp đặt xong + Công ty sử dụng hình thức gián tiếp gửi khách hàng sách Công ty tự thiết kế hướng dẫn cách sử dụng Nội dung sách hướng dẫn mô tả cấu tạo máy dây chuyền, vẽ thiết kế máy, nguyên lý hoạt động… ~ 33 ~ • Mỗi sản phẩm Công ty bảo hành năm Nếu thực tốt dịch vụ kèm Công ty tạo khác biệt lớn đối thủ cạnh tranh gây ấn tượng khách hàng  Chính sách giá Chính sách giá tiêu thụ hàng hóa phận sách kinh doanh Công ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới định mua hàng sản phẩm Công ty có gí trị lớn Với mục tiêu đặt giá bảo đảm bù đắp chi phí sản xuất hợp lý, bảo đảm thu lợi nhuận bảo đảm khả cạnh tranh thị trường Công tác xây dựng giá Công ty đơn giản + Bước đầu tiên, Công ty xác định giá thành dựa vào chi phí liên quan: chi phí nhân công, chí phí vật liệu, chi phí sản xuất, chi phí khác như: điện phục vụ cho sản xuất, xà phòng cho công nhân rửa tay… + Tiếp theo đó, Công ty cộng lãi dự kiến vào giá thành theo công thức: Giá dự kiến = giá thành + mức lãi dự kiến Mức lãi dự kiến Công ty thường là: 5% so với giá thành Có thể thấy tỷ lệ nhỏ sản phẩm có giá trị lớn (khoảng vài trăm triệu máy) nên chênh lệch giá thành giá bán tương đối lớn Tuy nhiên, kinh tế thị trường, Công ty muốn phát triển bền vững cần phải định giá tùy thuộc vào tình hình thị trường, giá giá thành mối quan hệ nhân Giá bán Công ty có loại: giá bán Công ty giá bán địa khách hàng Giá bán địa khách hàng Công ty có cộng thêm chi phí vận chuyển Do Công ty chưa có đội vận chuyển riêng nên thường bị ép giá thuê, làm cho giá sản phẩm Công ty có lúc cao so với giá thị trường Chính sách toán: Công ty sử dụng chủ yếu hình thức toán qua tài khoản Khách hàng gửi qua chuyển khoản vào tài khoản 4211.600.0237 Ngân Hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn Nam Hà Nội Ngoài ra, khách hàng toán tiền mặt Khi ký hợp đồng, khách hàng phải ứng trước khoản định Nếu khách hàng chưa có đủ tiền toán Công ty có biện pháp nhằm hỗ trợ cho khách hàng như: cho khách hàng chịu lại phần tiền hàng, toán sau số ngày định, trả thành đợt Với khách hàng toán Công ty cho họ hưởng số ưu đãi như: giảm bớt cho số tiền ~ 34 ~ hợp đồng, thường Công ty giảm khoảng vài triệu đơn hàng Tuy nhỏ so với đơn giá đơn hàng (mỗi dây chuyền Công ty bán có giá trị khoảng tỷ VNĐ) làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái  Chính sách xúc tiến, khuyếch trương Nếu thực tốt sách xúc tiến, khuyếch trương Công ty tạo lượng lớn khách hàng trung thành, đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng Điều có ý nghĩa quan trọng công ty nhỏ chưa có thương hiệu Công ty CP Hữu Thịnh Trong thực tế, Công ty chưa làm tốt sách Chính sách khuyến mại: Công ty hình thức khuyến mại khách hàng Công ty thực vài hình thức khuyến mại nhỏ như: vào dịp lễ tết, Công ty gửi tặng khách hàng lâu năm bloc lịch, vừa giống lời cảm ơn Công ty tới trung thành họ, vừa hình thức quảng cáo cho Công ty mà không tốn nhiều chi phí… Chính sách quảng cáo, khuyếch trương: Công ty hình thức quảng cáo tới khách hàng Việc hàng hóa Công ty ngày nhiều khách hàng biết đến hầu hết nhờ vào giới thiệu khách hàng quen Công ty hình thức quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, Công ty chưa có webside Tuy nhiên, việc xây dựng webside tốn nhiều chi phí, Công ty nên cân nhắc có cần phải xây dựng webside không hay sử dụng hình thức khác để giới thiệu sản phẩm, lợi ích đạt xây dựng webside chi phí cần bỏ để trì hoạt động webside Với vài đối thủ cạnh tranh Công ty như: Công ty CP Cầu Đuống xây dựng cho họ webside riêng để giới thiệu lịch sử hình thành phát triển công ty, sản phẩm họ cung cấp, webside họ là: www.cauduong.com.vn, điều kiện để họ thu hút nhiều khách hàng Chúng ta dễ dàng tìm thấy thông tin sản phẩm công ty CP khí xây dựng vật liệu Hà Nội, công ty TNHH Nắng Mới…nhưng khó tìm thấy thông tin công ty sản phẩm Hữu Thịnh Do biện pháp quảng cáo hay giới thiệu sản phẩm nên Công ty khó mở rộng thị trường tiêu thụ Sản phẩm Công ty cung cấp thuộc ngành hẹp Công ty cần phải có vài biện pháp quảng bá sản phẩm để tìm kiếm nhiều khách hàng Dù nguồn lực tài nhân lực ~ 35 ~ có hạn Công ty cần phải có đầu tư thích đáng cho hoạt động xúc tiến, khuyếch trương Công tác kế hoạch hóa khâu tiêu thụ  Kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng Công ty chủ yếu dựa kế hoạch dự kiến, đơn đặt hàng hợp đồng ký kết mà chưa dựa vào dự báo cung cầu sản phẩm thực tế thị trường Do vậy, Công ty ý đến việc có hoàn thành tiêu hay không mà chưa ý đánh giá xem kế hoạch có phù hợp với tình hình thị trường Công ty hay không Đây hệ việc nghiên cứu thị trường không hiệu quả, chưa cung cấp đủ thông tin cần thiết cho công tác kế hoạch hóa bán hàng  Kế hoạch chi phí Chi phí cho hoạt động tiêu thụ có chi phí bán hàng, chi phí quảng cáo Chi phí bán hàng gồm có:chi phí cho việc thương thảo ký kết hợp đồng, chi phí hỗ trợ cho nhân viên trình bán hàng Danh mục sản phẩm Công ty không nhiều, mà Công ty hoạt động đơn ngành nên việc lập kế hoạch quản lý chi phí bán hàng đơn giản Bảng 2.5: Chi phí kinh doanh Công ty giai đoạn 2008 - 2010 CHỈ TIÊU CHI PHÍ BÁN HÀNG CHI PHÍ QLDN CHI PHÍ TÀI CHÍNH TỔNG 2008 2009 GIÁ TRỊ TỶ GIÁ TRỊ (VNĐ) TRỌNG (VNĐ) (%) 98.356.000 23,75 109.863.568 TỶ TRỌNG (%) 22,01 2010 GIÁ TRỊ TỶ (VNĐ) TRỌNG (%) 156.306.512 26,28 180.512.345 43,6 236.985.324 47,48 250.924.000 42,18 135.203.251 32,65 152.254.000 30,51 187.653.452 31,54 414.071.596 100 499.102.892 100 594.883.964 100 100 (Nguồn: Phòng tài kế toán) Nhìn vào bảng thấy: chi phí bán hàng Công ty chiếm tỷ trọng nhỏ Năm 2009 tỷ trọng CPBH tổng chi phí nhỏ so với năm 2008 (1,74%), thực tế chi phí bán hàng năm 2009 tăng so với năm 2008 là: 11.507.568 VNĐ Điều năm 2009, chi phí tăng ~ 36 ~ 2.3 tốc độ tăng chi phí bán hàng chi phí khác Năm 2010, chi phí bán hàng tăng 42,27% so với năm 2009 Điều cho thấy, Công ty trọng đầu tư cho hoạt động bán hàng Dịch vụ sau bán hàng Tổ chức tốt công tác điều kiện thiếu nhằm trì, củng cố mở rộng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường Khi khách hàng có yêu cầu, Công ty đưa hàng hóa đến tận nơi khách hàng Rồi tiến hành lắp đặt, chạy thử hướng dẫn cho khách hàng sử dụng Công ty thực sách bảo hành năm sản phẩm Công ty cung cấp Trong qúa trình đưa vào sử dụng, có hỏng hóc nặng Công ty cử cán đến xem xét vấn đề sửa chữa cho khách hàng, với lỗi hỏng nhẹ mà khách hàng tự giải cán Công ty giải đáp cho khách hàng trực tiếp điện thoại Tuy nhiên, khách hàng Công ty hầu hết khu vực phía Nam, mà Công ty văn phòng đại diện nên phải lại để sủa chữa cho khách hàng cách thường xuyên tốn chi phí Dịch vụ sau bán hàng Công ty thực tốt, mang lại cho khách hàng thoải mái, khách hàng phàn nàn công tác sau bán hàng Công ty Đánh giá trình cung ứng 2.3.1 Những thành tựu đạt Mặc dù có nhiều khó khăn tài tìm kiếm nhà cung ứng Công ty cố gắng đảm bảo lượng NVL cần thiết, để xảy tình trạng thiếu hụt NVL Do mà hàng hóa Công ty giao hẹn, theo thống kê phòng kinh doanh, tỷ lệ thực hợp đồng hạn khoảng 87% Chất lượng sản phẩm Công ty đạt loại tốt, hệ thống máy móc không đại Công ty tiến hành bảo đưỡng, sửa chữa cải tiến máy móc theo định kỳ để đáp ứng với nhu cầu sản phẩm khách hàng Kênh phân phối tổ chức trì tốt, phù hợp với Công ty, đảm bảo đưa hàng hóa đến với khách hàng cách thuận tiện 2.3.2 Những hạn chế tồn Hoạt động nghiên cứu thị trường hạn chế, hoạt động chưa có hiệu quả, Công ty chưa đầu tư nhiều cho hoạt động Đội ngũ nhân lực chuyên môn lĩnh vực này, chưa đào tạo cách ~ 37 ~ Công ty chưa có nhà cung ứng truyền thống, có nhà cung ứng quen thuộc Khi thị trường ổn định, việc nhà cung ứng truyền thống không ảnh hưởng nhiều đến Công ty Tuy nhiên, thị trường biến động, bất lợi lớn với Công ty Khi đó, sức ép nhà cung ứng lên Công ty lớn, Công ty bị yếu qúa trình đàm phán, đặt hàng Điều làm gián đoạn trình sản xuất thời gian giao hàng Hoạt động mua dự trữ NVL chủ yếu thực theo đơn đặt hàng theo kinh nghiệm cán phòng kinh doanh – vật tư Ngoài ra, Công ty chưa tính lượng NVL dự trữ thích hợp Sản phẩm thiếu tính cạnh tranh giá bán cao, chưa phong phú chủng loại Thị trường tiêu thụ hẹp CHƯƠNG 3: Một số giải pháp hoàn thiện trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty 3.1 Một số định hướng phát triển Công ty Công ty tiếp tục thực chủ trương, sách Đảng, Nhà nước phát triển kinh tế xã hội, chủ động chuyển biến mạnh mẽ nâng cao hiệu hoạt động thời kỳ hội nhập kinh tế khu vực giới Công ty đặt mục tiêu tăng sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ, giảm thiểu chi phí mở rộng thị trường Một vài định hướng Công ty: - Nhân sự: + Bồi dưỡng thêm kiến thức kinh doanh cho cán quản lý + Tiếp tục đào tạo đội ngũ công nhân để nâng cao tay nghề - Tài chính: + Nâng cao hiệu sử dụng vốn, đặc biệt vốn lưu động + Giữ uy tín với tổ chức tín dụng để vay vốn lưu động vốn dài hạn đầu tư phát triển Công ty - Công nghệ: + Cải tiến đổi máy móc sản xuất + Cố gắng máy móc khấu hao hết lạc hậu thay - Sản phẩm: + Nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo uy tín khách hàng + Cố gắng đa dạng hóa sản phẩm để theo kịp đối thủ cạnh tranh - Thị trường: ~ 38 ~ + Giữ vững thị trường có + Tăng cường tìm kiếm thị trường mở rộng thị trường 3.2 Một vài giải pháp góp phần cải thiện trình cung ứng Công ty Qua việc phân tích thực trạng trình cung ứng sản phẩm Công ty trên, em xin đưa vài giải pháp góp phần cho trình cung ứng Công ty tốt • Thực hoạt động xúc tiến Dù sản phẩm đạt chất lượng cao, dịch vụ bán hàng tốt cần phải quảng bá sản phẩm cho khách hàng biết Vì mà Công ty cần phải tiến hành quảng cáo Đăng tin quảng cáo sản phẩm trang: www.quangcaosanpham.com Với chi phí 800.000VNĐ/tháng cho vị trí trang chủ, 700.000VNĐ/tháng cho trang chi tiết Chi phí quảng cáo cho tháng không đắt mà đăng tin quảng cáo trang này, khách hàng dễ dàng tìm kiếm công cụ google search, quảng cáo trang khách hàng tìm thấy thông tin như: thông tin giới thiệu công ty, địa chỉ, sản phẩm, giá Công ty kèm theo ảnh sản phẩm Ngoài ra, trang quảng cáo uy tín, hình ảnh trang lành mạnh nên hình ảnh Công ty không bị ảnh hưởng Tham gia quảng cáo kênh VTV3: đơn giá quảng cáo VTV1, áp dụng từ ngày 01/12/2010 năm 2011 Đơn vị tính: VNĐ/TVC GIỜ Từ 20h – 21h DIỄN GIẢI Trong chương trình phim truyện GIÁ QUẢNG CÁO 10 giây 12.500.000 15 giây 15.000.000 20 giây 18.750.000 (Nguồn: Trung tâm quảng cáo dịch vụ truyền hình) Đây khung vàng phát sóng phim Việt, thu hút nhiều người xem Nếu quảng cáo vào thời điểm thu hút nhiều ý, không giống với thời điểm trước thời phim 18h VTV3, vào có nhiều người theo dõi tivi Mặt khác quảng cáo VTV1, kinh phí không đắt mà mang lại hiệu cao kênh VTV1 phủ sóng toàn quốc Thông qua quảng cáo, không giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng mà quảng bá 30 giây 25.000.0 ~ 39 ~ hình ảnh Công ty Như Công ty đạt hai mục tiêu là: tăng sản lượng tiêu thụ nâng cao hình ảnh Ngoài ra, Công ty tham gia hội trợ triển lãm hiệp hội khí Bộ Công thương tổ chức Đây hội cho Công ty tìm kiếm thêm nhiều khách hàng Khi tham gia hội trợ, Công ty phải ý số vấn đề sau: + Lựa chọn hội trợ tham gia: hội trợ theo chuyên đề hay tổng hợp, hội trợ khu vực hay toàn quốc + Trang trí gian hàng cho tạo ấn tượng với khách, thu hút nhiều khách hàng + Chuẩn bị hàng hóa: hàng hóa Công ty cồng kềnh nên để vài mẫu để khách tham quan Công ty phải chuẩn bị kỹ tài liệu sản phẩm: catalogue, thông số kỹ thuật máy…để khách hàng có yêu cầu đưa cho khách xem + Nhân viên tham gia gian hàng: phải người am hiểu máy móc Tốt có nhân viên phòng kỹ thuật, với nhân viên bên phòng kinh doanh • Tổ chức công tác tính lượng NVL dự trữ Đây công việc quan trọng công ty sản xuất, công tác Công ty chưa thực tốt Công ty cần phải tính lượng dự trữ NVL tháng quý, để đảm bảo trình sản xuất không bị gián đoạn thiếu NVL Mặt khác để hoạt động kinh doanh không bị ảnh hưởng yếu tố NVL tăng giá Phải thường xuyên kiểm kê lượng NVL tồn kho để xác định lượng NVL cần mua thích hợp Để thực việc này, Công ty cần phải bồi dưỡng kiến thức nghiệp vụ cho nhân viên phòng kinh doanh – vật tư Công ty cử nhân viên học lớp học ngắn hạn với mức kinh phí tham khảo sau: SỐ NHÂN THỜI LƯỢNG VIÊN HỌC (Buổi) • THỜI GIAN HỌC PHÍ TỔNG 8h30 - 12h 13h30 - 17h 4.000.000 8.000.000 (ngày thứ chủ nhật) NVĐ/người VNĐ Cải tiến máy móc thiết bị công nghệ phận kho tàng Đối với công ty sản xuất trình độ công nghệ máy móc ảnh hưởng lớn tới chất lượng, tiến độ việc thực mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm Để đổi toàn hệ thống máy móc Công ty tốn khoản chi phí lớn, Công ty đổi Hiện tại, Công ty cần lập cho ~ 40 ~ kế hoạch sửa chữa máy móc định kỳ, bảo dưỡng, thay chi tiết để nâng cao công suất máy Công ty cần lập kế hoạch xây dựng kho hàng để bảo quản NVL sản phẩm hoàn thành Vì việc Công ty bảo quản NVL trời không đảm bảo chất lượng NVL, làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm 3.3 Một vài kiến nghị với Hiệp hội khí quan quản lý Nhà nước • Với Hiệp hội doanh nghiệp khí Việt Nam (VAMI) Có biện pháp giúp đỡ công ty tư nhân nguồn vốn, cách tiếp cận với nguồn vốn để mở rộng sản xuất, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị • Với quan quản lý nhà nước Tạo điều kiện thông thoáng cho doanh nghiệp nhỏ vừa tiếp xúc với nguồn vốn hỗ trợ ngân hàng thương mại Kết luận Ngành xây dựng nước ta phát triển, kéo theo ngành cung cấp vật liệu xây dựng phát triển theo Để tạo vật liệu xây dựng cần phải có thiết bị để sản xuất Trong trình thực tập Công ty CP Hữu Thịnh, em Cô Công ty giúp đỡ nhiều, giúp em tìm hiểu trình cung ứng thiết bị sản xuất vật liệu xây dựng (cụ thể máy sản xuất gạch Tuynel) đến với khách hàng Trong thời gian thực tập Công ty, điểm mà Công ty làm tốt, em thấy số điểm mà Công ty nên thay đổi để hoạt động tốt Với học khoa Quản trị kinh doanh – trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân kiến thức tự thân học được, em xin mạnh dạn đưa vài giải pháp cho trình cung ứng sản phẩm Công ty Đó là: thực hoạt động xúc tiến, tổ chức công tác tính lượng NVL dự trữ, cải tiến máy móc thiết bị công nghệ phận kho tàng Do thời gian thực tập ngắn, kiến thức hẹp chưa sâu nên viết nhiều hạn chế, mong Thầy Cô đọc góp ý viết để em hoàn thành viết tốt ~ 41 ~ Một lần nữa, em xin cảm ơn Thầy – PGS.TS Lê Công Hoa, Cô – Ths Phạm Hương Thảo toàn thể Cô Công ty CP Hữu Thịnh giúp đỡ em trình thực tập Em xin trân thành cảm ơn! Phụ lục [...]... • Tính thích nghi: đảm bảo cho Công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng CHƯƠNG 2: Thực trạng quá trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel của Công ty Sơ đồ 2.1 .Quá trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel của Công ty 2.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm Bảng 2.1: Doanh thu tiêu thụ của Công ty giai đoạn 2006 – 2010 Đơn vị: 1000 VNĐ Chỉ tiêu 2006 2007 DT 10.740.456 tiêu 16.591.183 thụ 2008 14.289.988... này cho thấy sự kiểm tra các loại vật liệu dùng trong sản xuất của cán bộ vật tư là chưa hiệu quả, không bám sát tình hình thực tế tại Công ty Đây cũng là một bất lợi lớn trong quá trình cung ứng sản phẩm của Công ty Trong quá trình sản xuất, nhiên liệu là yếu tố không thể thiếu Đối với Công ty, điện là loại nhiên liệu quan trọng nhất Điện phục vụ cho quá trình sản xuất, giúp cho máy móc, thiết bị hoạt... một số nhà cung ứng mà Công ty đã tạo được mối quan hệ thân thiết, cung cấp những sản phẩm uy tín và chất lượng cho Công ty Bảng 2.3: Một số nhà cung ứng NVL cho Công ty STT 1 NHÀ ỨNG CUNG NVL ĐƠN VỊ SỐ LƯỢNG CUNG CẤP NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010 978 Công ty gang Thép tấm thép Thái Nguyên Công ty CP sản Que hàn xuất thương mại que hàn Hữu Nghị Tấn 700 824 Cái 800.000 1.000.000 1.85 00 3 Công ty CP Kim... xưởng sản xuất của Công ty Bao gồm những công việc như: tiện, phay, bào, doa… Công ty đã trang bị đầy đủ các máy móc phục vụ quá trình sản xuất (có thể xem máy móc của Công ty ở bảng 1.2), mặc dù hiện tại thì các loại máy móc này đều không còn tiên tiến nữa nhưng vẫn đảm bảo cho quá trình sản xuất ra những sản phẩm đạt chất lượng Công ty sản xuất theo phương thức tuần tự Sau khi kết thúc ở bước công. .. hành sản xuất theo phương thức này có một vài nhược điểm như: lượng sản phẩm dở dang lớn, chiếm nhiều diện tích sản xuất, thời gian quá trình sản xuất dài Công ty nên nghiên cứu để có thể tiến hành sản xuất theo phương thức kết hợp với phương thức song song, vì như vậy có thể rút ngắn được thời gian của quá trình sản xuất, rút ngắn thời gian thực hiện hợp đồng Làm cho quá trình cung ứng của Công ty tạo... NVL của từng máy, Công ty tính toán lượng NVL cần mua để phục vụ cho quá trình sản xuất Ví dụ như định mức tiêu dùng NVL để sản xuất sản phẩm máy nhào đùn được trình bày ở phụ lục 1 ~ 19 ~ Ngoài ra, Công ty còn dựa vào tình hình thực hiện định mức của các kỳ trước, khả năng tiết kiệm NVL và trình độ của người công nhân sản xuất • Dựa vào các đơn đặt hàng và yêu cầu của từng khách hàng Yêu cầu của. .. đi lại để sủa chữa cho khách hàng một cách thường xuyên cũng rất tốn kém chi phí Dịch vụ sau bán hàng của Công ty đã thực hiện khá tốt, đều mang lại cho khách hàng sự thoải mái, rất ít khách hàng phàn nàn về công tác sau bán hàng của Công ty Đánh giá về quá trình cung ứng 2.3.1 Những thành tựu đã đạt được Mặc dù có nhiều khó khăn về tài chính và tìm kiếm nhà cung ứng nhưng Công ty luôn cố gắng đảm... hành 1 năm đối với các sản phẩm do Công ty cung cấp Trong qúa trình đưa vào sử dụng, nếu có hỏng hóc nặng Công ty đều cử cán bộ đến xem xét vấn đề và sửa chữa cho khách hàng, với những lỗi hỏng nhẹ mà khách hàng có thể tự giải quyết được thì cán bộ Công ty sẽ giải đáp cho khách hàng trực tiếp bằng điện thoại Tuy nhiên, khách hàng của Công ty hầu hết là ở khu vực phía Nam, mà Công ty không có văn phòng... trong quá trình mua và vận chuyển NVL từ nhà cung ứng đến Công ty Đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành liên tục, không bị gián đoạn + Có điều kiện lựa chọn nhà cung ứng tốt nhất với giá hợp lý vì khi mua của nhiều nhà cung ứng thì họ sẽ phải cạnh tranh với nhau để có thể bán được hàng + Mở rộng các quan hệ kinh tế xã hội với nhiều nhà cung ứng Tuy nhiên khi mua của nhiều người thì Công ty có... NVL trong quá trình cung ứng NVL của Công ty 2.2.2.1 Quá trình mua NVL của Công ty Hoạt động mua NVL là hoạt động đầu tiên, bao gồm nhiều khâu công việc có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, các công việc này khi được liên kết sẽ tạo thành một quy trình chặt chẽ mang lại hiệu quả cao Sơ đồ 2.2 Quá trình mua nguyên vật liệu của Công ty ~ 18 ~ 1 Hoạch định chương trình mua 2 Tìm, chọn nhà cung ứng 5 Đánh ... bảo cho Công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng CHƯƠNG 2: Thực trạng trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty Sơ đồ 2.1 .Quá trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty. .. thiệu chung Công ty đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến trình cung ứng thiết bị sản xuất gạch Tuynel Công ty 1.1 Giới thiệu chung Công ty - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN HỮU THỊNH -... mà Công ty phải làm nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh Hiện nay, Công ty có nhóm đối thủ cạnh tranh: công ty sản xuất dây chuyền sản xuất gạch Tuynel (giống Công ty Cổ phần Hữu Thịnh) , công ty cung