Trong nn kinh t thng mi Vit Nam ang thi k phỏt trin theo xu hng khu vc hoỏ, ton cu hoỏ, vi mc tiờu y mnh tin trỡnh ng ca nn kinh t th gii l ton cu húa t thng mi húa.ng v nh nc ta ó thc hin chớnh sỏch tng cng m rng th trng xut khu dn dn thay th nhp khu Chin lc m ca a dn nn kinh t nc ta hi nhp vo nn kinh t khu vc v th gii ó c ng v Nh nc ta ch trng thc hin cỏch õy hn 13 nm thc hin c chin lc ny chỳng ta cn phi phỏt trin vng mnh cỏc nghnh cụng nghip,trong ú cú nghnh cụng nghip da cú kh nng cnh tranh cao, c bit l phỏt trin cỏc nghnh cụng nghip s dng ớt vn,khuyn khớch v to iu kin cho xut khu,m rng thõm nhp vo th trng quc t Ngnh da giy ca cỏc nc ang phỏt trin cú v trớ quan trng giai on u ca quỏ trỡnh phỏt trin t nc ,gúp phn to cụng n vic lm ,tham gia vo quỏ trỡnh chuyn dch c cu kinh t, tng thu nhp ngoi t qua y mnh xut khu i vi nc ta thỡ nghnh cụng nghip da giy cng cú tm quan c bit Nhn thc c tm quan trng ú,trong thi gian tỡm hiu v c s giỳp nhit tỡnh ca Ths.Nguyn Th Phng Lan em ó la chn ti :"Gii phỏp nhm y mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam" Do cũn hn ch v trỡnh lý lun cng nh kin thc cũn hn hp nờn bi ỏn ca em khụng trỏnh nhng thiu sút, kớnh mong thy cụ gúp ý v b sung bi vit ca em c tt hn nhng ln sau Chng 1: Lý lun chung v hot ng xut khu 1.1 Khỏi nim hot ng xut khu Hot ng xut khu l vic bỏn hng nc ngoi nhm phỏt trin sn xut, kinh doanh vi sng Song mua bỏn õy cú nhng nột riờng, phc hn mua bỏn nc nh giao dch vi nhng ngi cú quc tch khỏc nhau, th trng rng ln v khú kim soỏt, mua bỏn trung gian chim t trng ln, ng tin toỏn l ngoi t, hng hoỏ phi chuyn qua biờn gii, ca khu cỏc quc gia khỏc nhau, phi tuõn theo cỏc quỏn, thụng l quc t cng nh cỏc a phng C s ca hot ng xut khu l mua bỏn v trao i (bao gm c hng húa vụ hỡnh v hu hỡnh ) nc Cho ti sn xut phỏt trin v vic trao i hng húa gia cỏc quc gia u cú li , hot ng ny m rng phm vi bờn ngoi th gii ca cỏc quc gia hoc gia th trng ni a v khu ch xut Hot ng xut khu hin din trờn phm vi ton cu, tt c cỏc lnh vc, cỏc ngnh ca nn kinh t, t vt phm tiờu dựng n t liu sn xut, t cỏc chi tit linh kin nh nht n cỏc loi mỏy múc khng l, khụng ch cú hng hoỏ hu hỡnh m c hng hoỏ vụ hỡnh vi t trng ngy cng ln 1.2 Vai trũ ca hot ng xut khu 1.2.1 i vi nn kinh t ton cu Nh chỳng ta ó bit xut khu hng húa xut hin t rt sm Nú l hot ng buụn bỏn trờn phm vi gia cỏc quc gia vi Nú khụng phi l hnh vi buụn bỏn riờng l ,n phng m ta cú c mt h thng cỏc quan h buụn bỏn t chc thng mi ton cu Vi mc tiờu l tiờu th sn phm ca mt doanh nghip núi riờng v c quc gia núi chung Xut khu hng húa nm lnh vc lu thụng hng húa l mt bn khu ca quỏ trỡnh sn xut m rng õy l cu ni gia sn xut v tiờu dựng ca nc ny vi nc khỏc Cú th núi s phỏt trin ca xut khu s l mt nhng ng lc chớnh thỳc y sn xut 1.2.2 i vi nn kinh t quc gia Xut khu l mt nhng yu t to , thỳc y s tng trng v phỏt trin ca mi quc gia Theo hu ht cỏc lý thuyt v tng trng v phỏt trin kinh t u khng nh v ch rừ tng trng v phỏt trin kinh t mi quc gia cn phi cú bn iu kin l ngn lc , nhõn lc ,ti nguyờn ,vn ,k thut cụng ngh Nhng hu ht cỏc quc gia ang phỏt trin (Vit Nam) u thiu k thut cụng ngh , ú cõu hi t l lm th no cú v cụng ngh a Xut khu to ngun cho nhp khu ,phc v cụng nghip húa ,hin i húa t nc Ngun gc quan trng nht thc hin cụng nghip hoỏ hin i hoỏ l xut khu Nh hot ng xut khu cú th tranh th ti a ngun k thut cụng ngh tiờn tin ca nc ngoi nhm thỳc y hng hoỏ nc phỏt trin, gii quyt vic lm cho ngi lao ng, tng bc a nn kinh t nc ta ho nhp vi nn kinh t th gii b Xut khu thỳc y chuyn dch c cu kinh t thỳc y sn xut phỏt trin Di tỏc ng ca xut khu , c cu sn xut v tiờu dựng ca th gii ó v ang thay i mnh m Xut khu lm chuyn dch c cu kinh t ca cỏc quc gia t nụng nghip chuyn sang cụng nghip v dch v Xut khu to tin cho cỏc ngnh cú c hi phỏt trin iu ny tỏc ng cú th thụng qua vớ d nh phỏt trin ngnh dt may xut khu, cỏc ngnh nh da giy , bụng , kộo si ,nhum s cú iu kin phỏt trin Xut khu to iu kin m rng th trng sn phm ,gúp phn n nh sn xut ,to li th nh quy mụ Xut khu to iu kin m rng kh nng cung cp u vo cho sn xut ,m rng th trng tiờu dựng ca mt quc gia Xut khu gúp phn thỳc y chuyờn mụn húa ,tng cng sn xut ca tng quc gia Nú cho phộp chuyờn mụn húa sn xut phỏt trin c v chiu sõu v chiu rng 1.2.3 i vi cỏc doanh nghip Xut khu l mt xu hng chung ca tt c cỏc quc gia v cỏc doanh nghip, vic xut khu hng hoỏ v dch v nc ngoi em li cho doanh nghip cỏc li ớch sau: Xut khu to iu kin cho doanh nghip cú c hi m rng th trng, m rng quan h kinh doanh vi cỏc bn hng v ngoi nc trờn c s hai bờn cựng cú li, tng doanh s v li nhun, ng thi phõn tỏn v chia s ri ro, mt mỏt hot ng kinh doanh, tng cng uy tớn kinh doanh ca doanh nghip Xut khu to ngun ngoi t cho cỏc donh nghip, tng d tr qua ú nõng cao kh nng xut khu thay th ,b xung nõng cp mỏy múc ,trang thit b Thụng qua hot ng xut khu, cỏc doanh nghip nc cú c hi tham gia cnh tranh trờn th trng th gii Qua ú cú iu kin tip thu phỏt trin cỏc k- ngh tiờn tin 1.3 Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu 1.3.1.Xut khu trc tip L vic xut khu cỏc loi hng húa v dch v chinh doanh nghip sn xut hoc thu mua t cỏc n v sn xut nc ti khỏch hng nc ngoi thụng qua cỏc t chc ca mỡnh Phng thc ny cú u im l thụng qua m phỏn tho lun trc tip d dng i n thng nht v ớt sy hiu lm ỏng tic 1.3.2.Xut khu y thỏc L hỡnh thc kinh doanh ú n v xut khu úng vai trũ l ngi trung giant hay th cho n v sn xut tin hnh ký kt cỏc hp ng xut khu , tin hnh lm cỏc th tc cn thit xut khu , ú nh sn xut c hng mt s tin nht nh gi l phớ y thỏc Phng thc ny cú u im l nhng ngi nhn y thỏc hiu rừ tỡnh hỡnh phỏp lut a phng ú h cú kh nng y mnh vic buụn bỏn v trỏnh bt y thỏc cho ngi khỏc 1.3.3.Buụn bỏn i lu Buụn bỏn i lu l mt nhng phng thc giao dch xut khu xut khu kt hp cht ch vi nhp khu ,ngi bỏn hng ng thi l ngi mua,lng trao i vi cú giỏ tr tng ng Trong phng thc xut khu ny mc tiờu l thu v mt lng hng húa cú giỏ tr tng ng 1.3.4 Xut khu ti ch õy l hỡnh thc kinh doanh mi v ang phỏt trin rng rói ,do nhng u vit ca nú em li õy l loi hỡnh xut khu m hng húa khụng cn vt qua biờn gii quc gia m khỏch hng mua c Do vy nh xut khu khụng cn phi thõm nhp th trng nc ngoi m khỏch hng t tỡm n nh xut khu Mt khỏc doanh nghip cng khụng cn phi tin hnh cỏc th tc hi quan , mua bo him hng húa , ú gim thiu c chi phớ khỏ ln 1.4 Ni dung ca hot ng xut khu 1.4.1.Nghiờn cu th trng xỏc nh mt hng xut khu Tht vy th trng l mt phm trự khỏch quan gn lin vi sn xut v lu thụng õu cú sn xut thỡ ú cú th trng Cỏc doanh nghip nghiờn cu th trng cn phi nm vng dc th trng v khỏch hng tr li tt cỏc cõu hi ca hai l th trng v khỏch hng doanh nghip cn tr li cõu hi Th trng ang cn mt hng gỡ? Túm li vic nghiờn cu mt hng th trng ang cn l mt nhng yu t tiờn phong cho hot ng thnh cụng ca doanh nghip 1.4.2.Lp phng ỏn giao dch m phỏn ,ký kt v t chc thc hin hp ng a.Cỏc phng ỏn giao dch m phỏn: + Giao dch m phỏn qua th tớn : L mt hỡnh chc ch yu giao dch gia cỏc nh kinh doanh xut nhp khu + Giao dch m phỏn qua in thoi: Nhanh trúng ,giỳp cỏc nh kinh doanh tin hnh m phỏn mt cỏch khn trng ỳng vo thi im cn thit + Giao dch m phỏn bng cỏch trc tip: L vic gp g gia hai bờn trao i v mi iu kin giao dch ,v mi lien quan n vic ký kt v thc hin hp ng mua bỏn l hỡnh thc m phỏn c bit quan trng c Ký kt hp ng xut khu Vic giao dch m phỏn nu cú kt qu s dn ti vic ký kt hp ng xut khu Hp ng xut khu thng c thnh lp di hỡnh thc bn õy l hỡnh thc tt nht bo v quyn li ca c hai bờn Ngoai nú cũn to thun li cho thng kờ ,theo dừi ,kim tra vic ký kt v thc hin hp ng d T chc thc hin hp ng xut khu õy l mt cụng vic tng i phc nú ũi hi phi tuõn th lut quc gia v lut quc t ,ng thi bo m quyn li quc gia v uy tớn ca doanh nghip.Tựy thuc vo tng hot ng xut khu m cỏn b xut khu cng phi thc hin cỏc nghip v khỏc Trỡnh t cỏc nghip v cng khụng c nh 1.5 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng kinh doanh xut khu 1.5.1.Cỏc nhõn t khỏch quan a.Nhõn t chớnh tr lut phỏp Tt c cỏc n v tham gia vo thng mi quc t phi tuõn th lut thng mi nc v quc t.Tuõn th chớnh sỏch ,quy nh ca nh nc v thng mi nc v quc t: - Cỏc quy nh v khuyn khớch ,hn ch hay cm xut khu, cỏc quy nh v thu quan xut khu - S mt hng - Cỏc quy nh v quyn li ngha v ca doanh nghip - Phi tuõn th phỏp lut nh nc, cỏc hot ng kinh doanh khụng c trỏi vi ng li phỏt trin t nc b.Nhõn t kinh t - xó hi S tng trng ca nn kinh t t nc , s phỏt trin ca hot ng thng mi nc cng gúp phn hn ch hay khuyn khớch xut khu ,bi nú quyt nh s chu chuyn hng húa ni a v th gii S bin ng ca nn kinh t th gii s nh hng trc tip ộn th trng hng húa nc v th gii , vy s nh hng rt ln n hot ng kinh doanh xut khu 1.5.2.Cỏc nhõn t ch quan thuc phm vi doanh nghip a.C ch t chc qun lý cụng ty Nu c ch t chc b mỏy hp lý s giỳp cho cỏc nh qun lý s dng tt hn ngn lc ca cụng ty , s nõng cao c hiu qu kinh doanh ca cụng ty Cũn nu b mỏy cng knh ,s lóng phớ cỏc ngun lc ca cụng ty v hn ch ch hiu qu kinh doanh ca cụng ty b.Nhõn t ngi Trỡnh c chuyờn mụn v nng lc lm vic ca mi thnh viờn cụng ty l yu t c bn quyt nh s thnh cụng kinh doanh Cỏc nghip v kinh doanh xut khu nu cú c cỏc cỏn b cú trỡnh chuyờn mụn cao, nng ng sang to cụng vic v cú kinh nghim thỡ chc chn s mang li hiu qu cao c.Cỏc nhõn t v v trang thit b k thut ca cụng ty Vn l yu t khụng th thiu kinh doanh Cụng ty cú kinh doanh cng ln thỡ c hi dnh c nhng hp ng hp dn kinh doanh s tr nờn cng d dng hn Vn ca cụng ty ngoi t cú thỡ ngn huy ng cng cú vai trũ rt quan trng hot ng kinh doanh Thit b ,c s vt cht k thut cng l ngun ca cụng ty.Nu trang thit b c s vt cht k thut hin i , hp lý s gúp phn lm tng tớnh hiu qu hot ng kinh doanh ca cụng ty Chng : Thc trng ca hot ng xut khu da giy Vit Nam 2.1 Khỏi quỏt chung v cỏc DN da giy xut khu ti Vit Nam giai on 2007 2010 Vit Nam c xp hng l mt 10 nc xut khu hng u trờn th trng quc t hin v da giy, riờng th trng EU, Vit Nam xp th hai sau Trung Quc Kim ngch xut khu ca ngnh da giy Vit Nam cú mc tng trng trung bỡnh hng nm 16%, t mc 3,96 t USD nm 2007, ng th sau ngnh dt may v du khớ Trong nhng nm va qua, giy dộp Vit Nam xut khu vo EU v nc ngoi tng trng nhanh v lng v kim ngch xut khu Ht nm 2007, EU l th trng ln nht tiờu th giy dộp ca Vit Nam vi doanh thu 2,6 t USD, tng 33,9% so vi nm 2006 v chim 54% tng kim ngch xut khu hng giy dộp ca Vit Nam EU l th trng nhp khu giy dộp ca Vit Nam ln th nht trờn th gii v c coi l th trng trng im ca Vit Nam Nhu cu nhp khu giy dộp nhng nm gn õy ca th trng EU khong trờn 29 t USD/nm Theo s liu thng kờ thỏng u nm 2009 mc dự chu sc ộp ca quyt nh t phớa EU nhng nh n lc ca cỏc doanh nghip v ton ngnh da giy, kim ngch xut khu mt hng da giy t 260 triu USD thỏng Tớnh chung thỏng u nm, kim ngch t 582 triu USD, tng 30,9% so vi cựng k nm 2008.Mi õy, y ban chõu u cho bit s ỏp thu chng bỏn phỏ giỏ tm thi i vi giy m da ca VN mc 16,8% theo l trỡnh giai on, bt u t ngy 7/4 ti vi 4,2% Nh vy, giy, dộp Vit Nam xut khu vo EU s chu khú khn chng cht trc tỏc ng kộp ca quyt nh t phớa EU 10 Nam khụng mun tham gia tớch cc vo phn bỏn hng va lm nhim v marketing quc t vỡ th Vit Nam s mt dn i tớnh ch ng trờn th trng quc t, cng nh lm c nhu cu th yu ca khỏch hng, giỏ c v cỏc thụng tin khỏc Ngy 22/3/2006, xut khu da giy Vit Nam gp khú khn y ban Chõu u(EC) ó chớnh thc phờ chun xut ỏp dng thu chng bỏn phỏ giỏ i vi mt hng da giy nhp khu t Vit Nam, vi mc thu bỏn phỏ giỏ s b chia thnh giai on, giai on t ngy 7/4 n ngy 1/6/2006 vi mc thu l 4.2%, giai on t ngy 2/7 n ngy 13/7/2006 vi mc thu l 8.4%, giai on t ngy 14/7 n ngy 14/9/2006 vi mc thu l 12.6%, giai on t ngy 15/9 n ngy 6/10/2006 vi mc thu l 16.8% Do ú chc chn cỏc doanh nghip Vit Nam ngoi vic b ỏnh thu, b ộp giỏ t cỏc nh nhp khu, cũn phi gỏnh chu hu qu t nguy c gim thu nhp, vic lm ca ngi lao ng Ngnh ph liu sn xut cũn trm trng hn, cỏc doanh nghip Vit Nam mi ch sn xut c mt vi mt hng rt hn ch nh nhón, ren, dõy giy nhng li b ng nhng loi ph kin tinh xo l cỏc sn phm nha cú xi m nh khoen, múc, cm, cỏc vt trang trớ trờn giy, c bit l giy n v giy tr em Nng lc sn xut ca ngnh ch yu ti cỏc c s ngoi quc doanh v cú yu t nc ngoi, chim trờn 90% nng lc ca c ngnh, chng t nng lc ngnh ph thuc hon ton vo ln súng u t ca t bn t nhõn nc v quc t Trờn 50% DN XK cú kim ngch ln l cỏc Cty liờn doanh hoc 100% nc ngoi vi xp x 70% tng kim ngch xut khu ton ngnh, cỏc DN VN ch úng gúp c trờn di 30% 60-80% nguyờn ph liu cho sn xut phi nhp khu Khõu thit k c coi l khõu to giỏ tr gia tng ln nht nm 15 ngoi tm ca cỏc DN VN Hin 70% s lng cỏc DN da giy nc ch dng li mc lm gia cụng cho nc ngoi Cha k phn ln giy dộp ca VN thuc loi cú giỏ bỏn l di 40 USD/ụi Nhiu DN cũn phi kinh doanh thụng qua i tỏc th Nng lc sn xut ca ngnh ch yu ti cỏc c s ngoi quc doanh v cú yu t nc ngoi, chim trờn 90% nng lc ca c ngnh, chng t nng lc ngnh ph thuc hon ton vo ln súng u t ca t bn t nhõn nc v quc t Sau EU cụng b, t ngy 1/1/2009 loi mt hng giy da VN danh sỏch cỏc nc c hng GSP (thu quan u ói dnh cho nhng quc gia nghốo), khin mt s hp ng gia cụng ó b chuyn dch sn xut tng bc sang cỏc nc Chõu khỏc nh n , Indonesia, Campuchia hay Myanmar dn ti kim ngch XK gim Ti u thỏng 11/2009, vi kim ngch 3,209 t USD ch bng hn 80% kim ngch ca cựng k nm 2008 Nhng hn ch v khú khn k trờn cho thy vic VN tr thnh nc XK giy da cú th hng khụng phi chỳng ta cú mt chin lc phỏt trin hay cú nn cụng nghip da giy mnh m c bn ta cú ngun nhõn lc r 16 2.3 ỏnh giỏ chung hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam Ngnh cụng nghip Da giy luụn c ỏnh giỏ l mt ba ngnh hng cú giỏ tr XK cao nht, ch sau ngnh du khớ v dt may ca nc ta Kim ngch XK ca ngnh t tc phỏt trin cao, luụn chim 10% tng kim ngch XK ca quc gia Hin nay, da giy VN c xp top 10 nc xut khu hng u vo th trng 25 nc EU v M (hai th trng tiờu th giy dộp ln nht th gii) khu vc chõu , Nht Bn ang l mt nhng th trng XK giay dộp ln nht ca VN Chỳng ta ng th ba s cỏc nc XK giay dộp ln nht vo Nht Bn, ch sau Trung Quc v Italia Tuy t ngy 6/10/2006, EU ỏp thu chng bỏn phỏ giỏ giy m da sn xut ti Vit Nam xut khu sang EU vi mc thu 10%, cũn nhng sn phm giy dộp khỏc khụng b nh hng Ti cuc hp bỏo, Ngi phỏt ngụn B Ngoi giao Nguyn Phng Nga cho bit, ngy 22/12, Hi ng Chõu u quyt nh gia hn ỏp thu chng bỏn phỏ giỏ thờm 15 thỏng i vi giy, m da xut khu ca Vit Nam vo th trng chõu u Vit Nam rt bt bỡnh trc quyt nh ny õy l mt quyt nh khụng cụng bng, khụng hp lý, khụng phn ỏnh ỳng thc t hot ng sn xut, kinh doanh mt hng ny ti Vit Nam, i ngc li tinh thn t húa thng mi m EU thỳc y Bt u t 3/1/2010, sn phm giy m da xut khu ca Vit Nam vo th trng EU tip tc mc cn 10% "thu chng bỏn phỏ giỏ" 17 Mc dự, sut ba nm qua, vic EU ỏp thu mc thu 10% i vi mt hng giy da ca Vit Nam, ng thi quyt nh loi b ngnh giy da Vit Nam din c hng Quy ch u ói thu quan ph cp (GSP) giai on 2009 2011 m EC a vo thỏng 6/2008 ó gõy nhng thit hi rt ln cho ngnh cụng nghip giy da ca Vit Nam Theo B Cụng Thng, kim ngch xut khu giy dộp ca Vit Nam vo th trng EU ó gim sỳt rt ln C th nhng nm b ỏp thu chng bỏn phỏ giỏ, kim ngch ca lnh vc ny xut khu vo EU trung bỡnh gim trờn 20%/nm Riờng thỏng u nm 2009, tng kim ngch giy dộp xut khu ó gim 11,2% so vi cựng k nm 2008 Hi nhp kinh t quc t to nhiu c hi cho s phỏt trin ca ngnh da giy: gia tng cỏc lung chuyn giao vn, cụng ngh, kinh nghim qun lý, thỳc y giao lu húa, trớ tu, cng c v tng cng cỏc th ch quc t, phỏt trin minh vt cht v tinh thn to mụi trng thun li cho phỏt trin th trng quc t Song, hi nhp cng mang li khụng ớt khú khn v thỏch thc Cỏc doanh nghip sn xut giy da Vit Nam ang gp phi cnh tranh gay gt t cỏc th lc kinh t mnh khu vc v quc t nh Brazil, Trung Quc v mt s nc ASEAN Ngnh da giy l ngnh s dng nhiu lao ng xó hi Tớnh n ht nm 2007, ton ngnh ó thu hỳt 600.000 lao ng (cha k s lao ng sn xut lnh vc nguyờn ph liu v lao ng ti cỏc c s nh, cỏc h gia ỡnh v cỏc lng ngh cú th lờn ti hn triu lao ng) chim 9% lc lng lao ng cụng nghip õy cú th c coi l li th so sỏnh vi mc chi phớ nhõn cụng thp 18 V nng lc sn xut n ht nm 2007, nng lc sn xut ca ton ngnh t: Giy dộp cỏc loi: 680 triu ụi Cp tỳi xỏch cỏc loi: 88 triu chic Da thuc thnh phm: 150 triu sqft Nng lc sn xut ca ngnh ó t trờn 90% mc nng lc c u t, cú mc tng trng mnh nm liờn tip vi mc tng trung bỡnh t 10%/nm trờn loi sn phm chớnh l giy dộp v tỳi cp cỏc loi Riờng sn phm da thuc t mc tng trng trung bỡnh khong 20%/nm Mt hng ch lc ca ngnh trung ch yu vo giy th thao, chim khong 51% nng lc sn xut cỏc sn phm giy dộp ca ngnh, phự hp vi xu th tiờu dựng ca th trng xut khu V th trng xut khu Th trng xut khu da giy Vit Nam ngy cng c m rng v n nh c th: Th trng EU: Trong nhng nm va qua, giy dộp Vit Nam xut khu vo EU tng trng nhanh v lng v kim ngch xut khu Ht nm 2007, EU l th trng ln nht tiờu th giy dộp ca Vit Nam vi doanh thu 2,6 t USD, tng 33,9% so vi nm 2006 v chim 54% tng kim ngch xut khu hng giy dộp ca Vit Nam Th trng M: Nm 2004, Vit Nam ó vt Italia v tr thnh nh cung cp ln th t sau Trung Quc, Brazil, Indonesia Trong nm 2007, xut khu vo M t 995 triu USD, tng 30% so vi nm 2006 Thỏng 1/2008, xut khu giy dộp vo M tng 25% so vi nm 2007, t 93,8 triu USD, õy l th trng xut 19 khu ln th hai ca ton ngnh Hin v nhng nm ti, M s l th trng xut khu mc tiờu i vi sn phm giy dộp ca Vit Nam v cỏc sn phm xut khu chớnh s l giy th thao, giy da nam n Th trng cỏc nc ụng : õy l khu vc th trng cú nhng phong tc quỏn tng i ging Vit Nam, cựng nm khu vc chõu Cỏc sn phm ch yu xut khu t Vit Nam sang cỏc th trng ny l giy th thao, giy da nam n, dộp i nh Nm 2007, xut khu vo Nht Bn t 113 triu USD, tng 31% so vi nm 2005 Chng 3: Bin phỏp y mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 3.1 nh hng phỏt trin ngnh da giy n nm 2015 Mc tiờu chung t cho ngnh da giy l tr thnh ngnh cụng nghip xut khu mi nhn ca nn kinh t quc dõn, ng thi tip tc gi v trớ nhúm cỏc nc sn xut, xut khu sn phm da giy hng u th gii; To nhiu vic lm trờn c s thu nhp ca ngi lao ng ngy cng tng, thc hin trỏch nhim xó hi ngy cng tt, s lao ng c o to c nõng cao Theo ú, n nm 2015 ngnh phn u t 9,1 t USD kim ngch xut khu, nm 2020 t 14,5 t USD v nm 2025 t 21 t USD Nõng dn t l ni a húa cỏc loi sn phm cng l mt nhng trng im t quy hoch 20 ngnh, n nm 2015 ngnh da giy phn u t l ni a húa t 60-65%, nm 2020 t 75-80% v n nm 2025 t 80-85% Ngy 25/11, B trng B Cụng Thng ó ký Quyt nh s 6209/QBCT phờ duyt Quy hoch tng th phỏt trin ngnh da - giy Vit Nam n nm 2020, tm nhỡn n nm 2025 Mc tiờu chung phỏt trin n nm 2020 l xõy dng ngnh da giy tr thnh mt ngnh cụng nghip xut khu mi nhn quan trng ca nn kinh t, tip tc gi v trớ nhúm cỏc nc sn xut v xut khu cỏc sn phm da giy hng u th gii v to thờm nhiu vic lm cho xó hi trờn c s thu nhp ca ngi lao ng ngy cng c nõng cao, thc hin trỏch nhim xó hi ngy cng tt ,s lng lao ng c thụng qua o to tng Vi tc tng trng d kin, kim ngch xut khu ca ton ngnh nm 2015 l 9,1 t USD, nm 2020 l 14,5 t USD v nm 2025 t 21 t USD ng thi, nõng dn t l ni a hoỏ cỏc loi sn phm l mt nhng c quan tõm c bit quỏ trỡnh xõy dng Quy hoch giai on 2020, tm nhỡn 2025, ú phn u nm 2015 t l ni a hoỏ t 60 - 65%, nm 2020 t 75 - 80 % v nm 2025 t 80 - 85% Chin lc XK n nm 2010, nh hng n nm 2015 ca ngnh da giy VN l chuyn i t phng thc gia cụng sang sn xut ton din nm 2010 t 6,2 t USD kim ngch XK; t l ni a hoỏ t 50% Ti nm 2015, t kim ngch XK 11,4 t USD n nm 2015, ngnh da giy phn u t l ni a húa t 60-65%, nm 2020 t t 75-80% v n nm 2025 t t 80-85% Vi hn 59.500 t ng u t cho phỏt trin ngnh giai on 2011-2020, hy vng ngnh da giy Vit Nam s cú nhng bc tin di, tr thnh ngnh cụng nghip xut khu mi nhn, gúp phn vo s phỏt trin kinh t - xó hi ca t nc 21 Ngnh Da giy cng u t m rng thờm trờn 3.000 dõy chuyn sn xut may m giy v cỏc d ỏn sn xut cp, tỳi, vớ Cỏc d ỏn u t ny c thc hin ti cỏc vựng nụng thụn, cú kh nng cung cp nhiu lao ng u t mi v m rng trờn 400 dõy chuyn gũ rỏp v hon chnh giy dộp D kin kim ngch xut khu da giy Vit Nam qua cỏc giai on Nm 2015 Kim ngch XK da 10,4 t USD 2020 16,5 t USD 2025 24 t USD giy T l ni a hoỏ 60-65% Tc tng trng 11,17%/nm Lao ng trc tip 838.000 75-80% 9,84%/nm Trờn triu 80-85% 7,2%/nm 1,16 triu (ngi) 3.2 Mt s bin phỏp nhm y mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam Th trng da giy th gii ngy cng cú s cnh tranh gay gt bi cỏc nh bỏn l ang cú xu hng chuyn sang u t sn xut Hin nay, hu ht cỏc khu vc trờn th gii u cú ngnh sn xut da giy vi cỏc mc khỏc nhau, song trung ch yu ti khu vc chõu , c bit l Trung Quc Mun phỏt trin bn vng, hiu qu v cú v th xng ỏng th trng th gii cỏc DN da giy Vit Nam cn hc cỏch marketing, t chc sn xut, phõn phi sn phm ca cỏc nh sn xut da giy ln trờn th gii thoỏt cnh gia 22 cụng cng nhanh cng tt Khụng nờn chộp mu mó, kiu dỏng sn cú trờn th trng (mc dự lm vic ny rt d v ớt tn kộm thi bui cụng ngh thụng tin phỏt trin nh hin nay) vỡ nú khụng cú tớnh sỏng to, d gp rc ri phỏp lý liờn quan n bn quyn v kiu dỏng cụng nghip, khụng bt kp th hiu ca ngi tiờu dựng Cng khụng nờn phỏt trin theo kiu ụm m mi th mt ớt m trung chuyờn mụn húa vo mt lnh vc vỡ õy l xu hng phỏt trin hiu qu ca cỏc nh sn xut quc t Kinh nghim thnh cụng trờn th quc t ca nhiu nh sn xut, xut khu da giy ln trờn th gii l phi cú nh hng ton cu, t tng kinh doanh phi c quc t húa mt cỏch linh hot *Gii phỏp i vi doanh nghip: Nm bt y cỏc thụng tin v th trng EU cú th nh cỏc quyt nh chớnh xỏc xut khu ca doanh nghip Nhng thụng tin quan trng nh cỏc yờu cu i vi sn phm da giy tip cn th trng EU, thụng tin v nhu cu, th hiu ngi tiờu dựng, húa cỏc nc thnh viờn Đầu t đổi thiết bị, Công nghệ sản xuất, kinh doanh: Thị trờng da giày có đòi hỏi cao hoạt động hậu cần Tổng thời gian bình quân để hoàn thành đơn hàng ngày đợc rút ngắn độ tin cậy giao hàng có ý nghĩa quan trọng Các nhà cung cấp cần phải linh hoạt, mềm dẻo thời gian đáp ứng (từ nhận đợc đề nghị báo giá đến nhận đơn mua hàng) cần phải tối thiểu kiểm soát Do vậy, việc giao hàng theo thời hạn định quan trọng Cần phải giữ vững chấp hành tiêu chuẩn chất lợng Trên thực tế, điều thờng đồng nghĩa với việc đầu t mua thiết bị đầu t giáo dục, đào tạo nguồn nhân lực Chữ tín có tầm quan trọng đặc biệt nhà xuất da giày từ nớc phát triển vào thị trờng EU 23 Phát triển nâng cao trình độ nguồn nhân lực v khai thác tối đa lợi giá nhân công : Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định lực cạnh tranh DN Trong xu hội nhập nay, yêu cầu nâng cao trình độ ngời lao động trình độ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ, kỹ giao tiếp vô cấp thiết Ngời làm giao dịch thơng mại cần am hiểu văn hoá, phong tục tập quán, thói quen ngời Châu Âu, quy định thị trờng nhóm hàng da gầy, nắm vững kỹ giao tiếp Có nh góp phần nâng cao lực cạnh tranh cho DN, giúp DN thành công thị trờng EU Từ ngày 1.1.2009, EU bắt đầu bỏ u đãi thuế quan (GSP) mặt hàng da giày VN Nếu bãi bỏ GSP, lợi cạnh tranh giá sản phẩm da giày VN suy giảm so với nớc khác khu vực Bình quân đôi giày xuất phải tăng thêm thuế nhập vào EU từ 3,5-5% Các nớc mà ngành da giày có lực cạnh tranh so với ngành da giày VN Trung Quốc, Indonesia Bangladesh Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại: Chi phí quảng cáo thị trờng EU đắt đỏ, song việc lựa chọn kỹ tạp chí da giày phù hợp phơng pháp hiệu để đến đợc với khách hàng tiêu dùng tiềm Doanh nghiệp sử dụng báo chí để đợc quảng cáo miễn phí cách cung cấp cho báo giới thông cáo báo chí Bằng Catalogue sách giới thiệu, doanh nghiệp giới thiệu ảnh sắc nét sản phẩm với thông tin đặc điểm kỹ thuật lợi ích thiết thực có liên quan đến sản phẩm DN sử dụng hình ảnh gửi cho khách hàng (có thể chiến dịch gửi th) giới thiệu buổi trình bày Ngoài ra, DN cần quan tâm tìm hiểu đối thủ cạnh tranh thông qua loại sách giới thiệu khác hội chợ 24 Đa dạng hoá phơng thức kinh doanh, lựa chọn phơng thức kinh doanh mang lại hiệu cao: Từng bớc chuyển dần từ gia công sang tự doanh Chuyển dần từ gia công cho nớc thứ ba sang gia công cho công ty EU tự doanh Chuyển từ gia công tuý (nớc cung cấp toàn máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu) sang gia công cấp độ cao (nớc cung cấp đơn hàng, cung cấp ý tởng, Việt Nam tự lo toàn nguyên liệu) sang tự doanh Phát triển hệ thống kênh phân phối: Doanh nghip cn chỳ trng n kờnh phõn phi phự hp Cỏc kờnh phõn phi cú th trờn th trng EU l cỏc nh nhp khu, cỏc i lý, cỏc nh phõn phi hoc cung ng trc tip Ngoài DN cần tuyệt đối tuân thủ yêu cầu thị trờng mặt hàng da giầy nh: yêu cầu nhãn mác hàng hoá, sản phẩm phải đợc dán nhãn ghi rõ thành phần nguyên vật liệu cấu thành sản phẩm, nh mũi giày, lót đế giày Các vật liệu cần phải đợc dán nhãn theo bốn cách sau: da, da thuộc, vật liệu dệt nguyên liệu khác Nhà nớc cần mở rộng kênh thông tin, tăng cờng hoạt động truyền thông, giới thiệu đất nớc, ngời Việt Nam thị trờng EU Khi ngời dân EU hiểu VN quan tâm đến hàng hoá VN Các quan chức cần nhanh chóng ban hành sách khuyến khích phát triển ngành công nghiệp phụ trợ ngành giày dép xuất nh đầu t sản xuất nguyên liệu, phụ liệu, đồ trang trí; hình thành trung tâm nguyên phụ liệu thiết kế mẫu để chào hàng su tập nớc cho hãng giày dép có thơng hiệu nớc 25 KTLUN Mc tiờu ca ngnh da giy Vit Nam nhng nm ti l to ln, trờn c s khai thỏc tim nng v li th m nc ta cú c phự hp vi yờu cu v c hi phỏt trin ca ngnh da giy xut khu Bờn cnh nhng tim nng v li th, chỳng ta cú khụng ớt nhng cn c gii quyt nh nờu trờn a ngnh xut khu giy hin thnh mt ngnh cụng nghip da giy vng mnh cú kh nng hi nhp v cnh tranh cú hiu qu nhng nm ti Qua ú ta cú th rỳt c ngnh xut khu núi chung, ngnh xut khu da giy Vit Nam núi riờng cú mt v trớ ht sc quan trng s phỏt trin ca t nc Nú tham gia gúp phn to nờn v th ca t nc trờn thng trng quc t cú th phỏt trin c nú hay khụng iu ú ang cũn l mt cõu hi ln m cỏc nh doanh nghip Vit Nam cn phi tr li nú Bng vic ỏnh giỏ khỏch quan v v trớ xut khu da giy ca Vit Nam nhỡn thng vo nhng gỡ ó t c v nhng gỡ cũn l thc trng ca hng da giy xut khu Vit Nam hy vng rng nu cú th gúp phn cụng sc no ú thỡ nhng ngi tip bc nhng ngi i trc nh chỳng em cú th giỳp hng da giy xut khu mt ngy khụng xa s t c v trớ xng ỏng vi tim nng v th mnh ca Vit Nam Ti Liu Tham Kho Giỏo trỡnh Qun Tr Kinh Doanh trng H KTQD( GS Nguyn Thnh ) 26 Giỏo trỡnh Maketing Cn Bn trng H KTQD ( Trn Minh o ) Giỏo trỡnh Xut Nhp Khu Vit Nam Website b ti chớnh nc cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam Bỏo kinh t Vit Nam VEN.vn Bỏo cụng thng in t (ngy 26/05/2011 ) 27 Mc Lc LI NểI U. Chng 1: Lý lun chung v hot ng xut khu2 1.1 Khỏi nim hot ng xut khu 1.2 Vai trũ ca hot ng xut khu 1.2.1 i vi nn kinh t ton cu 1.2.2 i vi nn kinh t quc gia 1.2.3 i vi cỏc doanh nghip4 1.3 Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu 1.3.1.Xut khu trc tip.5 1.3.2.Xut khu y thỏc 1.3.3.Buụn bỏn i lu5 1.3.4 Xut khu ti ch 1.4 Ni dung ca hot ng xut khu.6 1.4.1.Nghiờn cu th trng xỏc nh mt hng xut khu 1.4.2.Lp phng ỏn giao dch m phỏn ,ký kt v t chc thc hin hp ng6 1.5 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng kinh doanh xut khu.7 28 1.5.1.Cỏc nhõn t khỏch quan.7 1.5.2.Cỏc nhõn t ch quan thuc phm vi doanh nghip8 Chng : Thc trng ca hot ng xut khu da giy Vit Nam10 2.1 Khỏi quỏt chung v cỏc DN da giy xut khu ti Vit Nam giai on 2007 2010.10 2.2 Thc trng hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 14 2.3 ỏnh giỏ chung hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 17 Chng 3: Bin phỏp y mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam20 3.1 nh hng phỏt trin ngnh da giy n nm 201520 3.2 Mt s bin phỏp nhm y mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam22 29 [...]... vi doanh nghip8 Chng 2 : Thc trng ca hot ng xut khu da giy Vit Nam1 0 2.1 Khỏi quỏt chung v cỏc DN da giy xut khu ti Vit Nam giai on 2007 2010.10 2.2 Thc trng hot ng xut khu trong cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 14 2.3 ỏnh giỏ chung hot ng xut khu trong cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 17 Chng 3: Bin phỏp y mnh hot ng xut khu trong cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam2 0 3.1 nh hng phỏt trin ngnh da. .. nh mũi giày, lót và đế giày Các vật liệu cần phải đợc dán nhãn theo một trong bốn cách sau: da, da thuộc, vật liệu dệt hoặc các nguyên liệu khác Nhà nớc cần mở rộng kênh thông tin, tăng cờng các hoạt động truyền thông, giới thiệu về đất nớc, con ngời Việt Nam tại thị trờng EU Khi ngời dân EU hiểu hơn về VN thì sẽ quan tâm hơn đến hàng hoá của VN Các cơ quan chức năng cần nhanh chóng ban hành các chính... nhanh chóng ban hành các chính sách khuyến khích phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ ngành giày dép xuất khẩu nh đầu t sản xuất nguyên liệu, phụ liệu, đồ trang trí; hình thành trung tâm nguyên phụ liệu và thiết kế mẫu để chào hàng các bộ su tập trong nớc cho các hãng giày dép có thơng hiệu ở nớc ngoài 25 KTLUN Mc tiờu ca ngnh da giy Vit Nam trong nhng nm ti l to ln, trờn c s khai thỏc tim nng v li... phong tc tp quỏn tng i ging Vit Nam, cựng nm khu vc chõu Cỏc sn phm ch yu xut khu t Vit Nam sang cỏc th trng ny l giy th thao, giy da nam n, dộp i trong nh Nm 2007, xut khu vo Nht Bn t 113 triu USD, tng 31% so vi nm 2005 Chng 3: Bin phỏp y mnh hot ng xut khu trong cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 3.1 nh hng phỏt trin ngnh da giy n nm 2015 Mc tiờu chung t ra cho ngnh da giy l tr thnh ngnh cụng nghip... Âu, các quy định của thị trờng này về nhóm hàng da gầy, nắm vững các kỹ năng giao tiếp Có nh vậy mới góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho DN, giúp DN thành công trên thị trờng EU Từ ngày 1.1.2009, EU bắt đầu bỏ u đãi thuế quan (GSP) đối với mặt hàng da giày VN Nếu bãi bỏ GSP, lợi thế cạnh tranh về giá của sản phẩm da giày VN sẽ suy giảm so với các nớc khác trong khu vực Bình quân mỗi đôi giày xuất. .. khu vực Bình quân mỗi đôi giày xuất khẩu phải tăng thêm thuế nhập khẩu vào EU từ 3,5-5% Các nớc mà ngành da giày có năng lực cạnh tranh so với ngành da giày VN hiện nay là Trung Quốc, Indonesia và Bangladesh Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại: Chi phí quảng cáo tại thị trờng EU rất đắt đỏ, song việc lựa chọn kỹ càng tạp chí da giày phù hợp nhất có thể là một phơng pháp hiệu quả để đến đợc với những... giy dộp Vit Nam gim li th 11 cnh tranh, gim sn lng xut khu vo EU (nm 2005, EU chim 60% th phn xut khu da giy ca Vit Nam, nm 2009 ch cũn 47%) Do vy vic doanh nghip Vit Nam y mnh xut khu giy dộp vo M, gia tng th phn th trng ny t 20% ca nm 2005 lờn gn 26% nm 2009 l iu cú nhiu ý ngha Thng v Vit Nam ti M c tớnh, xut khu ca Vit Nam trong nm 2010 s t hn 14 t USD, tng khong 15% so vi nm 2009 Trong na u thỏng... giới thiệu trong một buổi trình bày Ngoài ra, DN cũng cần quan tâm tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của mình thông qua các loại sách giới thiệu khác nhau tại các cuộc hội chợ 24 Đa dạng hoá phơng thức kinh doanh, lựa chọn những phơng thức kinh doanh mang lại hiệu quả cao: Từng bớc chuyển dần từ gia công sang tự doanh Chuyển dần từ gia công cho nớc thứ ba sang gia công cho các công ty EU rồi tự doanh Chuyển... hiu ngi tiờu dựng, vn húa cỏc nc thnh viờn Đầu t đổi mới thiết bị, Công nghệ trong sản xuất, kinh doanh: Thị trờng da giày có những đòi hỏi cao về hoạt động hậu cần Tổng thời gian bình quân để hoàn thành đơn hàng ngày càng đợc rút ngắn và độ tin cậy về giao hàng có ý nghĩa hết sức quan trọng Các nhà cung cấp cần phải rất linh hoạt, mềm dẻo và thời gian đáp ứng (từ khi nhận đợc đề nghị báo giá đến khi... tín có tầm quan trọng đặc biệt đối với các nhà xuất khẩu da giày từ các nớc đang phát triển vào thị trờng EU 23 Phát triển và nâng cao trình độ nguồn nhân lực v khai thác tối đa lợi thế về giá nhân công : Nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng quyết định năng lực cạnh tranh của DN Trong xu thế hội nhập hiện nay, yêu cầu nâng cao trình độ ngời lao động cả về trình độ chuyên môn, trình độ ... giá sản phẩm da giày VN suy giảm so với nớc khác khu vực Bình quân đôi giày xuất phải tăng thêm thuế nhập vào EU từ 3,5-5% Các nớc mà ngành da giày có lực cạnh tranh so với ngành da giày VN Trung... giy xut khu ti Vit Nam giai on 2007 2010.10 2.2 Thc trng hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 14 2.3 ỏnh giỏ chung hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam 17 Chng 3: Bin... mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam2 0 3.1 nh hng phỏt trin ngnh da giy n nm 201520 3.2 Mt s bin phỏp nhm y mnh hot ng xut khu cỏc doanh nghip da giy ti Vit Nam2 2 29