Họ tên: Nguyễn Thị Mai Lớp: CN22A KTĐN Chủ đề: Phân tích tình hình kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải LỜI MỞ ĐẦU Thực đường lối đổi Đảng Nhà nước, phát triển kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta đạt thành tựu to lớn lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội Trong bối cảnh khu vực hóa tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ quốc gia giới Những năm qua, trình mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế quốc gia ngày diễn mạnh mẽ, sâu rộng đạt thành tựu đáng kể, đặc biệt lĩnh vực xuất góp phần quan trọng thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Điểm mốc đánh dấu cho hội nhập tồn diện việc Việt Nam thành viên thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức Thương mại giới(WTO) Việc tham gia WTO mở cho đất nước hội thách thức to lớn Hiện Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế nhập hoạt động khơng thể thiếu Chúng ta mua sắm máy móc thiết bị, cơng nghệ đại thơng qua nhập để nâng cao trình độ công nghệ cho quốc gia sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh sản xuất nhằm thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Cơng ty cổ phẩn thương mại dịch vụ Đức Hải với nghiệp vụ xuất nhập đóng góp phần kim ngạch khơng nhỏ kim ngạch xuất nhập hàng năm nước Sau tháng thực tập Phòng kinh doanh xuất nhập công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải, em định chọn đề tài : “Phân tích tình hình nhập thiết bị y tế công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải” với lý do: Cùng với phát triển kinh tế, đời sống người nâng cao, vấn đề sức khoẻ người ngày trọng Tuy nhiên sở trang thiết bị y tế nước ta thực chất nghèo nàn Hiện xưởng sản xuất trang thiết bị y tế cịn ít, chủng loại nghèo nàn, chất lượng sản phẩm chưa cao Để nâng cao sở trang thiết bị y tế hoạt động nhập thiết bị y tế hoạt động chủ đạo để tạo điều kiện thuận lợi chăm sóc sức khoẻ nhân dân Hơn nữa, sản phẩm thiết bị y tế sản phẩm nhập chủ yếu Cơng ty đóng góp phần khơng nhỏ doanh thu Công ty Bài báo cáo gồm có chương: Chương I Khái quát chung Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải hoạt động xuất nhập cơng ty nói chung Phịng kinh doanh xuất nhập nói riêng Chương II Thực trạng quy trình nhập thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Chương III Phương hướng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Tôi xin chân thành cảm ơn anh chị đồng nghiệp Phòng kinh doanh xuất nhập công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải thạc sĩ Trần Thị Ngọc Qun nhiệt tình hướng dẫn tơi q trình thực tập hồn thành báo cáo Chương I Khái quát chung Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải hoạt động xuất nhập cơng ty nói chung Phịng kinh doanh xuất nhập số nói riêng I Sơ lược cơng ty Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Công công ty tư nhân có số đăng kí kinh doanh 0101734215 thành lập vào năm 2004 theo định Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội Tên công ty: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Trụ sở: Lô 9, khu tập thể giao thông, tổ 28 Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Giám đốc: Nguyễn Việt Hải Từ thành lập, với cố gắng tồn thể cán bộ, cơng nhân viên Công ty giúp đỡ, quan tâm quan, ban ngành Công ty dần vào ổn định, hoàn thiện sở vật chất nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để ngày nâng cao hiệu hoạt động công ty Công ty có chức xuất nhập kinh doanh nước mặt hàng: Thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, máy móc, trang thiết bị y tế, phương tiện vận tải, phụ tùng, nguyên vật liệu cho sản xuất, hàng công nghiệp tiêu dùng, hàng dệt may, hàng thủ công mỹ nghệ, nông hải sản lâm sản chế biến, vận tải xây dựng Công ty tổ chức sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, bao bì , bao xi măng, tổ chức lắp ráp, bảo hành bảo dưỡng xe tơ máy móc thiết bị khác Trong trình xây dựng phát triển, gặp khơng khó khăn, thăng trầm thử thách cơng ty ln tự đổi hồn thiện mình, thích nghi với hồn cảnh kinh tế nước nói riêng giới nói chung để tồn phát triển, kết mà công ty đạt chứng minh điều đó, tinh thần tự lực tự cường cơng ty vượt qua khó khăn, tinh thần đồn kết tồn thể cán cơng nhân viên công ty giúp công ty vượt qua khơng khó khăn q trình phát triển Đối mặt với khó khăn thách thức cạnh tranh gay gắt chế thị trường, công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải trụ vững phát triển: Hàng năm doanh số tăng 50%, kim ngạch xuất nhập từ 4-5 triệu USD, lợi nhuận hàng năm tăng Nhất vào năm 2010, cơng ty tiến hành cổ phần hố đem lại đổi phương thức quản lý từ thúc đẩy phát triển cơng ty Với đội ngũ cán 20 kỹ sư, hầu hết tốt nghiệp đại học nước mảng kỹ thuật, ngoại ngữ, chuyên môn xuất nhập hàng trăm cơng nhân có tay nghề cao, Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải chắn đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng nước Cơ cấu tổ chức Trong trình hình thành phát triển qua giai đoạn khác cấu máy quản lý, chức nhiệm vụ quyền hạn có khác biệt định.Từ năm 2010 Đức Hải tiến hành cổ phần hố có thay đổi cấu tổ chức Dưới Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CƠNG TY Ban giám đốc Phịng kế hoạch Phịng tổ chức hành Phịng kỹ thuật Phịng tài kế tốn Phịng nhân Phịng kinh doanh xuất nhập Đại diện hải phòng Kho hàng - Ban giám đốc: Là quan đầu não công ty chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, nơi đưa định hướng định mang tính chiến lược cho phát triển tồn công ty đồng thời phê duyệt định khác trưởng phòng phòng ban báo cáo lên trình kinh doanh hoạt động - Phòng kế hoạch: Thực việc tổ chức kinh doanh cho công ty sau nghiên cứu kỹ thị trường định hướng phát triển ban giám đốc đưa sau tham vấn cho ban giám đốc Thực công việc quảng bá sản phẩm, xúc tiến bán hàng phối hợp với phòng kỹ thuật việc thúc đẩy thăm dò nhu cầu người tiêu dùng với sản phẩm - Phòng tổ chức hành chính: Giúp giám đốc việc quản lý điều chỉnh cơng việc thuộc phạm vi hành chính, tổng hợp giao dịch, văn thư truyền đạt thị giám đốc đến phịng ban cơng ty - Phòng kỹ thuật: Nghiên cứu tham mưu giúp đỡ giám đốc công tác quản lý thiết bị, sử dụng tính sản phẩm hướng dẫn người dùng đưa kế hoạch biện pháp dài hạn, ngắn hạn cho cơng ty - Phịng tài kế tốn: Thống kê kế tốn tài chính, kiểm tra giám sát tình hình thu chi tài chính, giúp giám đốc đưa biện pháp tài để tăng thu giảm chi đạt hiệu tài tối ưu - Phịng nhân sự: Giúp giám đốc xây dựng mơ hình tổ chức sản xuất quản lý cơng ty, có nhiệm vụ quản lý số lượng chất lượng cán công nhân viên cơng ty, đưa thực sách tuyển dụng, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên công ty phù hợp với mục tiêu phát triển mà cơng ty đề - Phịng kinh doanh xuất nhập trung tâm kinh hoạt động công ty phịng hoạt động tương đối mạnh đóng góp lượng lớn doanh thu công ty Hoạt động chủ yếu phịng xuất nơng sản, đồ thủ công mỹ nghệ nhập thiết bị y tế - Kho hàng: Là nơi để chứa thiết bị phụ tùng, nguyên vật liệu cho sản xuất, hàng công nghiệp tiêu dùng, hàng dệt may, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng nông sản để vận chuyển tới đơn vị khác - Đại diện hải phòng: Là văn phịng giao dịch cơng ty nhằm để trao đổi thông tin hỗ trợ trụ sở cho việc thơng quan hàng hóa cảng vận chuyển hàng tới đơn vị khác Hàng năm, công ty tiến hành hoạt động rà soát lại chức nhiệm vụ phòn ban để sửa chữa, điều chỉnh cho phù hợp với yêu câu thay đổi công việc, tránh chồng chéo hoạt động phòng ban đồng thời không ngừng củng cố mối liên kết chặt chẽ phòng ban sở sản xuất để đạt hiệu công việc cách tối ưu II Thực trạng hoạt động công ty Những năm qua với nỗ lực cố gắng đội ngũ cán công nhân viên sách sách đắn, kịp thời ban giám đốc nên công ty đạt thành tựu đáng kể hoạt động kinh doanh mang lại doanh thu lớn cho cơng ty đồng thời đóng góp khoản khơng nhỏ vào ngân sách nhà nước Cơng ty có hình thức hoạt động xuất khẩu, nhập kinh doanh số dịch vụ khác Các mặt hàng nhập Các phụ tùng thiết bị máy móc Thiết bị phục phụ cho dây chuyển sản xuất Thiết bị cho phương tiện đường thủy Phụ tùng loại Nguyên vật liệu cho sản xuất Hàng công nghiệp tiêu dùng - Những mặt hàng nhập chủ yếu thiết bị đồng nhập phục vụ cho dự án nhà nước hoạt động sản xuất doanh nghiệp như: - Thiết bị đồng phục vụ cho nhà máy cấp nước tỉnh Hưng Yên, nhà máy sản xuất bao bì tỉnh Hải Phịng … - Thiết bị đồng sử dụng cho dự án xử lý nước thải TP Vũng Tàu, dự án cung cấp nước thành phố Vĩnh n, dự án cấp nước thị xã Đồng Xồi-Bình Phước, xe, máy, thiết bị thi công DA phát triển cấp thoát nước Bộ xây dựng… - Dây chuyền sản xuất men sứ TP Hải Dương, dây chuyền sản xuất bánh kẹo TP Huế… - Các thiết bị cứu hoả cấp cứu gặp cố, thiết bị nạo vét đường kênh mương… - Thiết bị y tế phục vụ cho bệnh viện… 2.Các mặt hàng xuất Các mặt hàng xuất cơng ty đa dạng hàng công nghiệp, hàng công nghiệp tiêu dùng, chế biến nông lâm sản hàng thủ công mỹ nghệ: - Hàng công nghiệp: Máy biến thế, động đốt trong, máy công nghiệp máy công cụ, xe tải, xe khách, săm lốp, thiết bị làm đường, máy cắt gạch, quạt điện, dụng cụ đo hiệu điện điện - Hàng công nghiệp tiêu dùng: Các sản phẩm may mặc, bao bì, đồ làm nhựa - Hàng nông sản: Gạo, cà phê, hạt tiêu, lạc nhân, đỗ xanh, rau tươi khô chế biến… - Lâm sản: Cao su, lâm sản chế biến, gỗ rừng trồng - Hàng thủ công mỹ nghệ: mây tre đan, gốm sứ nội thất Kinh doanh dịch vụ Ngoài hoạt động cơng ty kinh doanh xuất nhập mình, cơng ty cịn tham gia hoạt động kinh doanh dịch vụ, bao gồm: - Bán đại lý - Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho hàng - Xây dựng tư vấn xây dựng - Giao nhận vận chuyển - Kinh doanh cửa hàng ăn uống dịch vụ khác Các thị trường Trong 10 năm kinh nghiệm xây dựng phát triển, Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập với nước thị trường Châu Âu, Á Mỹ Các thị trường kể đến Nhật Bản, Mỹ, Đức, Úc, Bỉ Hà Lan… Đồng thời để thúc đẩy quan làm ăn hợp tác với khách hàng, công ty cịn có đại diện thương mại nước ngồi Hiện cơng ty có số đại diện thương mại quốc gia: Thụy Điển, Pháp, Bỉ Thụy Sĩ, Hungary, Trung Quốc Chương II Thực trạng quy trình nhập thiết bị y tế Cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải I Kết kinh doanh công ty Đức Hải Các tiêu kinh doanh công ty Đức Hải Để hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, sâu phân tích số tiêu chí cơng ty từ năm 2012 đến 2014 Bảng 1: Kết kinh doanh công ty Đức Hải giai đoạn 2012 - 2014 ĐVT : triệu đồng Chỉ tiêu TH năm TH năm TH năm Tỷ lệ % 2012 2013 2014 06/05 I Giá trị (doanh thu) 76.202 84.000 179.729 214 1.Các sản phẩm chính: 72.414 80.200 175.297 218 Máy móc thiết bị y tế 42.314 43.243 96.745 Dụng cụ y tế 15.265 17.576 34.256 Hoá chất vật tư 14.835 19.381 44.296 Phí hàng uỷ thác 0.416 0.8 1.153 144 Trị giá phí dịch vụ 3.372 3.000 3.279 109 II Giá trị hàng nhập 52.800 62.500 144.800 153 III Lợi nhuận trước thuế 416 1.390 2.465 177 IV Thuế TNDN 116 380 769 V Lợi nhuận sau thuế 300 1.010 1.696 122 (Nguồn: Phịng kinh doanh –Cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải) Nhìn vào bảng báo cáo kết kinh doanh công ty năm vừa qua cho thấy doanh thu, giá trị hàng nhập lợi nhuận Công ty liên tục tăng theo năm Năm 2012 lợi nhuận sau thuế công ty đạt 300 triệu đồng năm 2012 Đức Hải chuyển đổi thành công ty cổ phần nên bước đầu có nhiều bỡ ngỡ chưa kịp thích ứng với mơi trường sách công ty giảm giá thành số mặt hàng kinh doanh, 2012 lợi nhuận sau thuế công ty đạt không đáng kể Nhưng đến năm 2013 Đức Hải chuyển biến, hồ nhập với mơi trường cạnh tranh lợi nhuận sau thuế công ty đạt 1010 triệu đồng tăng 710 triệu đồng so với năm 2012 Đến năm 2014 doanh thu tăng gấp 214% so năm 2013, lợi nhuận sau thuế Công ty tăng lên 1696 triệu đồng tức tăng 686 triệu đồng so với năm 2013 Có phát triển vượt bậc nhờ vào nỗ lực, đoàn kết toàn ban lãnh đạo anh chị em công nhân viên tín nhiệm đối tác Đức Hải Kết cho thấy Công ty hoạt động kinh doanh hiệu phát triển ổn định Các sản phẩm thiết bị y tế chủ yếu công ty Đức Hải: Đức Hải chuyên kinh doanh nhập thiết bị y tế với nhiều loại sản phẩm khác nhau, có số lượng lớn Có thể chia sản phẩm thành nhóm sản phẩm nhập chủ yếu công ty sau: - Hoá chất dùng y tế: hoá chất phịng chống dịch, hố chất xét nghiệm, sinh phẩm, test xét nghiệm … - Máy móc trang thiết bị: Máy chẩn đốn hình ảnh, giường phẫu thuật, bàn mổ thiết bị chuẩn đốn hình ảnh, xe cứu thương loại máy móc phục vụ y tế khác - Các dụng cụ dùng phẫu thuật: dao mổ, kéo,kẹp, bơm kim tiêm, hộp đựng dụng cụ y tế sản phẩm dùng lần Bảng Nhóm sản phẩm kinh doanh thiết bị y tế chủ yếu công ty Đức Hải ĐVT : triệu đồng Năm 2012 2013 2014 Máy móc, thiết bị 42.314 43.243 96.745 Dụng cụ phim 15.265 16.576 34.256 Hoá chất 14.835 20.381 44.296 (Nguồn: Phịng kinh doanh –Cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải) Nhìn vào bàng ta thấy năm 2012 – năm 2013 nhóm mặt hàng máy, thiết bị y tế dụng cụ, phim tăng ổn định nhóm hàng có giá trị lớn giá trị sử dụng lâu dài đơn vị y tế khác đặt mua tốc độ tiêu thụ chậm, mặt hàng hoá chất ngày tăng cao so với mặt hàng máy, thiết bị, từ năm 2012 đến năm 2013 tăng 5.546 tỷ đồng tuơng đương với 37.4% nhờ vào việc phát số bệnh dịch cúm gia cầm, long móng lở mồm trâu bị…cho đến năm 2014 tất nhóm hàng tăng mạnh Cụ thể sản phẩm máy, thiết bị từ năm 2013 - năm 2014 tăng 53.502 tỷ đồng tức tăng 124% Dụng cụ, phim tăng 17.68 tỷ đồng tức tăng 107% Hoá chất tăng 23.915 tỷ đồng tức tăng 117% Do đươc quan tâm nhà nước cho nghành y tế việc nâng cao chất lượng khám chữa bệnh người dân phù hợp với 10 Có hợp đồng với đơn vị cơng ty nhanh chóng đổi phuơng thức kinh doanh để phù hợp với kinh tế hội nhập, Đức Hải trọng nghiên cứu thị trường tâm lý khách hàng Nhờ vào đại lý bán hàng nên thông tin cập nhật thị trường, nhu cầu đơn vị đối thủ cạnh tranh công ty ý tiếp thu đề giải pháp chiến lược rõ ràng Cụ thể đơn vị có đơn hàng hay yêu cầu mua hàng Về phía cơng ty xem xét giới thiệu tính năng, chất lượng, giá mặt hàng để nguời mua tham khảo đưa định Công ty sẵn sàng hướng dẫn chi tiết cách sử dụng, với tháo lắp, bảo hành, bảo dưỡng cơng ty Vì mà hầu hết đơn vị mua hàng hài lịng, có quan hệ lâu dài trở thành khách hàng thường xuyên nhờ với nhiệt tình tận tâm Đức Hải Những khó khăn cịn tồn 4.1 Sự cạnh tranh gay gắt công ty xuất nhập khác Với xu hội nhập kinh tế thị trường diễn ngày mạnh mẽ công với kiện Việt Nam gia nhập WTO năm 2006 vừa qua góp phần thúc đẩy phát triển nền kinh tế tạo nhiều hội cho doanh nghiệp phát triển Ngược lại với việc có nhiều hội phải đối mặt với thách thức với cạnh tranh khốc liệt thị trường Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải khơng phải ngoại lệ Ngồi đối thủ cạnh tranh từ trước Công ty Vimedimex, SCIC ,… thị trường xuất nhiều công ty xuất nhập tư nhân, cơng ty xuất nhập nước ngồi khác Nhu cầu nhập trang thiết bị nhu cầu mở song gặp phải nhiều cạnh tranh khốc liệt công ty với 4.2 Thủ tục hành Hiện thủ tục hành cịn rườm rà nhiều khâu nhiều công đoạn gây cản trở không nhỏ không Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải mà cho tất cơng ty xuất nhập khác nói chung làm phát sinh nhiều chi phí, tiêu tốn thời gian cơng sức cho doanh nghiệp Cần có điều chỉnh văn pháp quy, thủ tục hành để giảm thiểu khó khăn cho doanh nghiệp 4.3 Sự thiếu tinh tế, nhạy bén 16 Sự thiếu tinh tế nhạy bén phát nhu cầu khách hàng với thiếu sáng phương thức thực xuất nhập khó khăn khơng nhỏ doanh nghiệp III Quy trình nhập thiết bị y tế Dự thầu Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải nhận đơn đặt hàng từ bệnh viện, Sở y tế, dự án nước (gọi chung Chủ đầu tư) Từ đó, Cơng ty tiến hành giao dịch, nhập TBYT từ doanh nghiệp nước ngồi Để có đơn đặt hàng, Công ty tham gia dự thầu Quy trình dự thầu thường bao gồm bước sau: 1.1.Mời thầu Nội dung hồ sơ mời thầu -Thông báo mời thầu - Chỉ dẫn nhà thầu - Bảng liệu đấu thầu : Yêu cầu kỹ thuật cụ thể cho thiết bị - Nội dung đánh giá hồ sơ dự thầu.( Tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu) - Điều kiện chung điều kiện cụ thể hợp đồng - Danh sách mặt hàng mức quy định nộp bảo lãnh dự thầu Các biểu mẫu: - Mẫu đơn dự thầu - Mẫu bảo lãnh dự thầu - Mẫu bảo lãnh thực hợp đồng - Bảng chào giá thầu - Thông tin chung - Mẫu thoả thuận hợp đồng - Số liệu báo cáo tài Làm rõ hồ sơ mời thầu Nhà thầu cần làm rõ Hồ sơ mời thầu phải gửi trực tiếp gián tiếp, phải thể văn cho chủ đầu tư trước hết hạn nộp hồ sơ dự thầu quy định 10 ngày Bên mời thầu trả lời văn bản, fax… có chữ ký dấu Chủ đầu tư cho tất nhà thầu tham dự trước hết hạn nộp hồ 17 sơ dự thầu quy định ngày Thư giải thích câu hỏi không rõ nguyên nhân Thắc mắc giải thích gửi khơng riêng cho nhà thầu đặt câu hỏi mà giải thích cho tất nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu Trong qúa trình làm rõ, nhà thầu khơng thay đổi chất hồ sơ dự thầu không thay đổi giá dự thầu Thủ tục sửa đổi, bổ sung hồ sơ dự thầu - Trước hết hạn nộp hồ sơ dự thầu 10 ngày, Chủ đầu tư chủ động theo yêu cầu nhà thầu tiến hành sửa đổi bổ sung hồ sơ mời thầu Tất nhà thầu mua hồ sơ mời thầu tham gia đấu thầu thông báo thay đổi văn fax có chữ ký dấu Chủ đầu tư trước hết hạn nộp hồ sơ dự thầu ngày 1.2.Nội dung hồ sơ dự thầu Khi Công ty xem xét, làm rõ hồ sơ mời thầu, tự đánh giá đủ điều kiện thích hợp tham gia đấu thầu, Công ty gửi hồ sơ dự thầu tham gia dự thầu 1.2.1.Chuẩn bị hồ sơ dự thầu • Ngơn ngữ sử dụng hồ sơ dự thầu - Sử dụng ngôn ngữ tiếng Việt - Đối với nhà thầu nhà phân phối hợp pháp công ty nước ngồi, cơng ty liên doanh hay có 100% vốn nước ngồi dự thầu tài liệu hồ sơ dự thầu ngơn ngữ khác phải có dịch xác tiếng Việt • Các tài liệu cần có hồ sơ dự thầu a Về hành pháp lý: Đơn dự thầu hợp lệ, có chữ ký, dấu người có thẩm quyền, ký thay phải có giấy uỷ quyền kèm theo người đứng đầu nhà thầu Thông tin chung nhà thầu Bản giấy đăng ký kinh doanh (có cơng chứng hay chứng thực UBND) Giấy cam kết uỷ quyền hãng gốc (nếu đại lý phân phối máy móc hãng gốc nước ngoài) về: Nhà phân phối độc quyền hay hợp pháp – có ghi rõ thời gian hiệu lực Bảo hành, bảo trì sản phẩm Cung cấp phụ tùng thay 18 Giấy cam kết có chứng nhận xuất xứ giao nhận thiết bị Tài liệu giới thiệu kinh nghiệm lực nhà thầu, lực thực hợp đồng, danh sách đội ngũ bảo hành bảo trì, giấy cam kết khả cung cấp phụ tùng thay hãng gốc Bảo lãnh dự thầu có ghi rõ hiệu lực biên nhận nộp tiền mặt ký quỹ b Về kỹ thuật Tài liệu chứng thực máy móc nhà thầu cung cấp đủ tiêu chuẩn phù hợp với hồ sơ mời thầu (tài liệu gốc giới thiệu máy) gồm nội dung chung sau: Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO kèm với theo CE, BSI, FDA… Giấy truy cập Internet chứng minh hệ thiết bị Đặc tính kinh tế kỹ thuật: hiệu máy, tên hãng sản xuất, nước sản xuất, năm sản xuất Phạm vi cung cấp máy, chất lượng máy, tiêu chuẩn sản xuất, tính kỹ thuật Đặc tính kỹ thuật máy: nguồn cung cấp vật tư, thiết bị máy Phương tiện lắp đặt máy, lực cán Khả chuyển giao cơng nghệ, đào tạo cán Khả thích ứng mặt kỹ thuật, địa lý, môi trường… Đội ngũ bảo hành bảo trì Các nội dung kỹ thuật riêng cho loại thiết bị gói thầu c Về thương mại tài Giá dự thầu bao gồm giá thiết bị, thiết bị phụ, phụ tùng, chi phí vận chuyển, bảo hiểm, chi phí lắp đặt, chi phí chạy thử, chi phí bảo hành… tổng giá (bảng chào giá thầu) Điều kiện giao hàng Điều kiện tài tốn • Giá dự thầu Giá dự thầu giữ cố định suốt thời gian đấu thầu khơng lý mà nhà thầu tự ý thay đổi không đồng ý bên mời thầu Giá dự thầu giá bán cộng với thuế giá trị gia tăng Giá dự thầu giá giao hàng sở chủ đầu tư bao gồm chi phí vận chuyển, bảo hiểm từ nước ngoài, từ cảng đến sở chủ đầu tư, chi phí lắp đặt chạy thử - vận 19 hành, chi phí bảo trì theo quy định (các nhà thầu chào giá phải tách riêng chi phí Chủ đầu tư tính tốn cho phần đánh giá hồ sơ dự thầu) Nhà thầu chào giá FOB, CIF giá giao hàng để chủ đầu tư lựa chọn cho phù hợp Hồ sơ dự thầu đệ trình với giá điều chỉnh coi khơng đáp ứng bị loại • Loại tiền bỏ thầu đồng tiền toán Quy định rõ loại tiền bỏ thầu tỷ giá quy đổi loại tiền bỏ thầu đồng tiền Việt Nam xác định theo tỷ giá Ngân hàng Nhà nước Việt Nam cơng bố thời điểm mở thầu • Hiệu lực hồ sơ dự thầu Thời gian có hiệu lực thường 90 ngày kể từ đóng thầu nhà thầu đăng ký đơn dự thầu Trường hợp cần gia hạn thời gian có hiệu lực hồ sơ dự thầu, Chủ đầu tư thông báo cho nhà thầu sau phép người có thẩm quyền, nhà thầu khơng chấp nhận hồn trả tiền bảo lãnh Bảo lãnh dự thầu hồn trả bảo lãnh dự thầu • Bảo lãnh dự thầu Nhà thầu phải nộp bảo lãnh dự thầu theo mức quy định cho lô tham dự Bảo lãnh tham dự xác định đồng tiền dự thầu hình thức sau: Tiền mặt chuyển khoản Giấy đảm bảo ngân hàng ngân hàng quốc doanh theo mẫu tài liệu đấu thầu Séc lãnh tiền mặt Hồ sơ dự thầu khơng có bảo lãnh dự thầu xem khơng hợp lệ bị loại • Hồn trả bảo lãnh dự thầu Bảo lãnh dự thầu hoàn trả cho nhà thầu khơng trúng thầu vịng … ngày công bố kết đấu thầu ký hợp đồng kinh tế với nhà trúng thầu Đối với nhà thầu trúng thầu, bảo lãnh dự thầu hoàn trả lại sau ký kết hợp đồng kinh tế nộp xong giấy bảo lãnh thực hợp đồng ngân hàng Bảo lãnh dự thầu bị thu hồi trường hợp sau: Nếu nhà thầu rút hồ sơ dự thầu 20 Nếu nhà thầu trúng thầu không ký kết hợp đồng Vi phạm quy chế đấu thầu quy định điều 60 Quy chế đấu thầu Bảo lãnh dự thầu khơng tính trả lãi cho nhà thầu • Hình thức chữ ký hồ sơ dự thầu Người ký văn hồ sơ dự thầu phải giám đốc, chủ nhà thầu, cấp phó người uỷ quyền phải có giấy xác nhận uỷ quyền người đứng đầu nhà thầu 1.2.2.Nộp hồ sơ dự thầu Mỗi nhà thầu nộp 06 hồ sơ dự thầu có nội dung gồm photo, hồ sơ bỏ vào phong bì dán kín ngồi có ghi “hồ sơ dự thầu chính” “hồ sơ dự thầu sao” Tất phong bì chứa hồ sơ dự thầu bỏ chung vào phong bì lớn dán kín có đóng dấu niêm phong, ngồi có ghi rõ tên nhà thầu, địa nhà thầu Phong bì giữ kín, khơng mở trước ngày mở thầu 1.3.Mở thầu công bố kết đấu thầu trao hợp đồng 1.3.1.Mở thầu Chủ đầu tư tiến hành mở thầu sau hết hạn nộp hồ sơ dự thầu với chứng kiến đại diện nhà thầu Tất hồ sơ, tài liệu, thơng tin q trình mở thầu đánh giá hồ sơ dự thầu phải bảo mật trước bên mời thầu công bố chủ đầu tư ký kết hợp đồng với nhà trúng thầu 1.3.2.Xếp hạng nhà thầu Hồ sơ dự thầu có giá đánh thấp (và thấp giá gói thầu) duyệt xếp hạng cao theo thứ tự xếp hạng cho hồ sơ có giá đánh giá thấp thứ hai, thứ ba… 1.3.3.Cơng bố kết đấu thầu trao hợp đồng • Cơng bố kết Sau đánh giá hồ sơ dự thầu, nhà thầu xếp hạng cao Chủ đầu tư lựa chọn Từ trình kết lên cấp có thẩm quyền phê duyệt, Chủ đầu tư công bố nhà trúng thầu làm thủ tục thương thảo để hợp đồng Nhà thầu phải trình bảo lãnh hãng gốc cam kết bảo hành, bảo trì thiết bị cung cấp phụ tùng thay 21 • Thủ tục ký kết hợp đồng thức Cùng với việc thông báo cho nhà trúng thầu biết họ trúng thầu, Chủ đầu tư gửi cho nhà thầu mẫu hợp đồng nêu hồ sơ mời thầu Theo thời gian thống nhất, hai bên tiến hành thương thảo hoàn thiện hợp đồng để tiến đến ký kết hợp đồng thức Ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng nội Nếu Công ty tham gia dự thầu trúng thầu, Cơng ty nhanh chóng hồn tất thủ tục tiến hành ký kết hợp đồng Sau bàn bạc thảo luận, hai bên đồng ý ký kết hợp đồng mua bán TBYT với điều khoản sau: Nội dung hợp đồng Trong điều khoản này, yêu cầu quy định rõ ràng, chi tiết, xác nội dung sau: Tên hàng, loại hàng hố,đặc tính kỹ thuật Xuất xứ, nơi sản xuất Số lượng Đơn giá, thành tiền Tổng giá trị hợp đồng (quy định rõ giá bao gồm trị giá hàng hố, thuế VAT, phí vận chuyển, lắp đặt, chạy thử, hướng dẫn sử dụng bảo hành) Chất lượng hàng hoá Trong điều khoản yêu cầu ghi rõ hãng sản xuất, nơi sản xuất ngày, tháng, năm sản xuất Bên bán đảm bảo cung cấp TBYT nguồn gốc sản xuất, model cấu hình theo hồ sơ tính kỹ thuật cấu hình hồ sơ dự thầu; cam kết có giấy chứng nhận xuất xứ hàng hố (C/O) giấy chứng nhận chất lượng giao hàng, cam kết cung cấp đầy đủ vật tư tiêu hao, sửa chữa thời gian bảo hành Trong trường hợp có tăng giá bên bán bảo đảm vịng …% so với giá cung cấp năm đầu Điều khoản thi hành chất lượng bên Bên mua: Chuẩn bị điều kiện sở vật chất để nhận hàng 22 Cử cán kỹ thuật tiến hành nghiệm thu thiết bị.Đảm bảo việc toán cho Bên bán đủ thời gian theo phương thức toán ghi hợp đồng Bên bán: Nộp bảo lãnh thực hợp đồng tiền mặt bảo lãnh ngân hàng ký kết hợp đồng vòng …ngày với thời gian hiệu lực đến hết thời gian hiệu lực hợp đồng Bảo lãnh giải toả vịng khơng q 30 ngày sau bên B hoàn thành nghĩa vụ, kể nghĩa vụ bảo hành theo hợp đồng, có biên lý hợp đồng Thực việc giao hàng theo phương thức ghi hợp đồng, với phụ kiện chào hàng hồ sơ thầu Thực việc lắp đặt, kiểm tra chạy thử thiết bị phù hợp với đặc tính kỹ thuật hồ sơ dự thầu Chịu trách nhiệm bảo hành thiết bị theo hợp đồng Trong thời hạn bảo hành máy kiểm tra định kỳ Nếu có cố hỏng hóc thiết bị, bên bán phải cử chuyên viên kỹ thuật đến khắc phục sau nhận tin nhắn điện thoại văn Bên mua Sẵn sàng ký hợp đồng bảo trì, sửa chữa sau hết thời gian bảo hành Bên mua có nhu cầu Thời gian phương thức: giao nhận, lắp đặt, nghiệm thu, bảo hành Quy định cụ thể thời gian giao hàng, địa điểm giao hàng, thời gian nghiệm thu, thời gian bảo hành Phương thức toán Quy định phương thức tốn, hình thức tốn hồ sơ toán phải đầy đủ tài liệu sau: - Hố đơn tài chính - Tờ khai hải quan có thị thực hợp lệ - Biên bàn giao - Biên lắp đặt tĩnh, chạy khơng tải, chạy có tải - Biên nghiệm thu đưa vào sử dụng - Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá - Giấy chứng nhận chất lượng hàng hoá 23 Bảo hiểm đền bù Quy định bên mua bảo hiểm vận chuyển thiết bị Việt Nam đến nơi lắp đặt cách xử lý trường hợp tổn thất xảy ra, trường hợp bất khả kháng Điều khoản chung Hai bên cam kết thực nghiêm chỉnh hợp đồng này, không bên tự ý thay đổi hợp đồng Điều khoản quy định rõ thời hạn hiệu lực hợp đồng, số hợp đồng có giá trị pháp lý Ký kết hợp đồng ngoại Đức Hải tiếp tục tiến hành ký kết hợp đồng ngoại để nhập thiết bị y tế sau hoàn thành xong hợp đồng nội Hợp đồng ngoại bao gồm điều khoản tương tự hợp đồng nội số điều khoản khác đặc trưng cho hợp đồng xuất nhập sau: Thời hạn giao hàng Quy định cụ thể, rõ ràng thời hạn bên xuất giao hàng cho bên nhập ngày sau bên xuất nhận chấp nhận L/C Đồng thời quy định giao hàng phần hay giao trọn gói, quy định việc chuyển tải q trình chun chở Điều khoản toán Quy định phương thức tốn cho bên xuất Thơng thường Cơng ty mở L/C (thư tín dụng), trị giá …% trị giá hợp đồng, thư tín dụng ghi rõ người hưởng lợi người xuất khẩu, ngân hàng hưởng lợi, số tài khoản người hưởng lợi… Đồng thời điều khoản ghi rõ phương thức, thời hạn số tiền lại Điều khoản giao hàng Ghi rõ cảng đi, cảng đến, thông báo gửi hàng, thời điểm gửi chứng từ… Điều khoản đóng gói đặc định hố Theo thơng lệ bên nhập u cầu hàng hố phải đóng gói theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Và hàng hóa phải ghi đầy đủ thơng tin tránh thất lạc, nhầm lẫn Ví dụ cho lơ hàng nhập thiết bị y tế phải ghi đầy đủ thông tin sau: - Contract No:……………………… - Consignee: Duc Hai Service and Trade Joint Stock Company 24 - No Lot 9, Traffic collective zones, Team 28 Trung Hoa, Cau Giay, Ha Noi - Name of goods:…… / No of case………… Điều khoản bảo hành Điều khoản thuế nghĩa vụ hải quan Điều khoản tranh chấp Mở thư tín dụng Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải sau ký kết hợp đồng ngoại mở L/ C ngân hàng có uy tín (thơng thường ngân hàng quốc doanh) để đảm bảo với bên xuất Cơng ty tốn tiền hàng đầy đủ Để lập L/C, công ty phải điền vào đơn đề nghị phát hành thư tín dụng, ký quỹ mở thư tín dụng, cam kết chuyển tiền đầy đủ kịp thời theo thông báo ngân hàng để tốn chứng từ địi tiền phí ngân hàng… Mẫu đơn đề nghị phát hành thư tín dụng Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (có phụ lục kèm theo) Nhận hàng tiến hành giao hàng cho Bên mua nước Sau Bên xuất nhận chấp nhận L/C, gửi cho Bên mua (Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải) thông báo giao hàng Trong thông báo giao hàng ghi rõ thời điểm, địa điểm giao hàng, số lượng hàng gửi, thời gian dự kiến hàng đến, số hiệu phương tiện vận chuyển Thông báo giao hàng gửi thơng qua fax, email, điện tín… hình thức thơng dụng qua fax Đồng thời Bên xuất phải gửi chứng từ gốc bao gồm vận đơn hàng hoá sạch, xếp; hố đơn thương mại; phiếu đóng gói; giấy chứng nhận xuất xứ; giấy chứng nhận chất lượng chứng từ bảo hiểm cho ngân hàng Bên nhập mở L/C để ngân hàng toán tiền hàng cho Bên xuất Ngoài Bên xuất phải gửi chứng tử cho Bên nhập để chứng minh hoàn thành nghĩa vụ giao hàng Khi hàng đến cảng đích sân bay nước nhập khẩu, hãng chun chở có thơng báo hàng đến gửi cho Bên nhập Nhận thông báo hàng đến, Cơng ty đến ngân hàng tốn L/C để nhận chứng từ gốc nhận hàng Sau nhận lệnh giao hàng văn phòng hãng chuyên chở, Cơng ty tiếp tục hồn thành thủ tục hải quan điền vào tờ khai hàng hoá nhập khẩu, 25 nộp thuế thủ tục cần thiết khác để thông quan cho lô hàng thiết bị y tế sau nhận hàng từ người chuyên chở Sau nhận hàng từ ngưòi chuyên chở, Công ty bắt đầu tiến hành giao hàng cho Người mua nước, bao gồm lắp đặt, chạy thử, hướng dẫn sử dụng theo điều khoản quy định hợp đồng Đồng thời Công ty phải cung cấp cho khách hàng hồ sơ toán bao gồm hố đơn tài gốc, tở khai hải quan có thị thực hợp lệ, biên bàn giao, biên lắp đặt, chạy thử, ….như quy định hợp đồng nội để toán hợp đồng Nhưng lúc chưa thể coi kết thúc hoàn toàn hợp đồng nhập thiết bị y tế mà thông thường công ty phải chịu trách nhiệm bảo hành ghi hợp đồng Hết thời hạn bảo hành hai bên tiến hành lý hợp đồng khách hàng có nhu cầu hai bên ký thêm hợp đồng bảo hành khác Tóm lại, bước trình thực hợp đồng thiết bị y tế thông thường Tuy nhiên thực tế lúc bao gồm bước mà thiết bị y tế cần phải xin giấy phép nhập y tế, phát sinh trình giao nhận hàng, thất lạc chứng từ, phát sinh thủ tục hải quan Tất khó khăn linh động giải tuỳ theo trường hợp cụ thể Chương III Phương hướng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập nhập thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Phương hướng mục tiêu nhập Công ty Đức Hải thời gian tới - Phương hướng Đức Hải thời gian tới thực tốt việc nhập vật tư, trang thiết bị y tế phục vụ tốt cho nhu cầu nhập nước Vì cơng tác nhập cơng ty phải gắn liền với chiến lược phát triển lĩnh vực thiết bị y tế - Bộ Y Tế để phát huy vai trò hiệu kinh doanh Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải - Tăng cường nhập thiết bị y tế tiên tiến đại khơng nguy hiểm đến tính mạng người, không gây ô nhiễm môi trường đảm bảo yêu cầu kỹ thuật Đức Hải cần kết hợp chặt chẽ phát triển kinh doanh gắn với cố tăng cường mở rộng sản xuất, hoàn thành đầy đủ khoản thuế phải nộp cho 26 ngân sách nhà nước; tạo công ăn việc làm ổn định cho thành viên cơng ty có thu nhập ổn định để gắn bó cống hiến lâu dài cho công ty - Thường xuyên khôi phục lại mặt hàng, thị trường khách hàng thường tìm hiểu thêm khách hàng mới, thị trường cho mặt hàng truyền thống công ty Thường xuyên bám sát sở sản xuất kinh doanh thiết bị y tế nước để có kế hoạch nhập cho phù hợp Ngoài tiếp tục mở rộng, đa dạng hố hình thức kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế truyền thống không truyền thống Tiến hành khảo sát thăm dị thị trường để tìm kiếm mặt hàng bn bán với nước có đường biên giới giáp danh với Việt Nam - Khai thác nguồn tài sản có cơng ty để đảm bảo an toàn vốn Thiết lập chế sách cơng ty nhằm phát huy tính chủ động sáng tạo nhân viên góp phần cho phát triển thịnh vượng công ty - Củng cố máy tổ chức, đơn vị cửa hàng tồn cơng ty tạo ổn định thống nội bộ, khích lệ nhân viên làm việc hăng say cống hiến trí tuệ cơng sức xây dựng Đức Hải phát triển vững mạnh Giải pháp doanh nghiệp - Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, nhân viên Yếu tố hàng đầu để thúc đẩy doanh nghiệp phát triển yếu tố nguyền lực Công ty phải trọng thường xuyên tổ chức lớp học đào tạo đội ngũ cán xuất nhập giỏi chuyên môn, nhanh nhạy tinh tế nắm bắt nhu cầu thị trường nước phía đầu vào nước ngồi sử dụng thơng thạo ngoại ngữ, khéo léo đàm phán giao dịch ký kết hợp đồng Đồng thời ln có ý thức đào tạo nhân viên cán phòng kỹ thuật để thành thạo sản phẩm, cách lắp đặt vận hành bảo trì bảo dưỡng cho sản nhằm đảm bảo chất lượng hàng nhập uy tín Cơng ty - Thường xun nghiên cứu tìm tịi mặt hàng xuất nhập Nhất với mặt hàng nhập thiết bị y tế công ty phải thường xuyên nắm bắt nhu cầu thị trường 27 thường xuyên cập nhật phương thức nhập phù hợp với hợp đồng cụ thể - Tăng cường mối quan hệ với đối tác thị trường lớn giới EU, ASEAN, châu Mỹ… để tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao, mức giá phù hợp nhất, tạo nhiều hội lựa chọn nhà cung cấp ngược lại tìm kiếm thị trường xuất ngược lại cho mặt hàng Đức Hải Giải pháp sách nhà nước - Thiết lập hệ thống kiểm tra giám sát chất lượng thiết bị y tế lưu hành thị trường bên cạnh đồng thời xây dựng sách quản lý Nhà nước kinh doanh, xuất nhập trang thiết bị y tế từ cấp trung ương đến địa phương - Hỗ trợ sách hỗ trợ vốn kỹ thuật cho sở nhập thiết bị y tế phục vụ cho nhà nước nhằm phát huy vai trò chủ đạo lĩnh vực kinh doanh trang thiết bị y tế - Tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị thuộc thành phần kinh tế tham gia kinh doanh nhập thiết bị y tế tuân theo quy định hướng dẫn Bộ y tế - Thiết lập xây dựng củng cố Viện trang thiết bị cơng trình y tế Phối hợp với Tổng cục Tiêu chuẩn – Đo lường - Chất lượng đào tạo ban hành quy trình kiểm tra trang thiết bị y tế cách xác nhằm giảm thiểu thủ tục rườm rà cho công ty xuất - Thiết lập hệ thống văn pháp quy, thống quy định cách đơn giản giúp công ty tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập cách thuật lợi nhằm tối thiểu hóa chi phí phát sinh khơng đáng có, tăng doanh thu cho doanh nghiệp từ thúc đẩy phát triển kinh tế KẾT LUẬN Tóm lại hoạt động kinh doanh nhập thiết bị y tế Đức Hải có vai trị quan trọng cơng ty đóng góp lớn cho phát triển đất nước, công hội nhập kinh tế quốc tế Mặt khác, nâng cao chất lượng sống khám chữa bệnh cho người dân Bên cạnh Đức Hải phải đối mặt với số khó khăn cịn tồn cạnh tranh khốc liệt thị trường, thách thức phía trước với 28 kinh tế thị trường Vì vậy, cơng ty khơng ngừng cải tiến đổi sách, luôn trọng đào tạo đội ngũ cán công nhân viên để nâng cao tri thức không bị tụt hậu với xu hướng kinh tế Qua báo cáo thực tập em hy vọng góp phần hiểu rõ quy trình nhập kinh doanh trang thiết bị công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải nơi em thực tập tình hình kinh doanh nhập cơng ty thiết bị y tế khác nói chung Góp phần đưa kiến nghị hy vọng đơn giản hóa nâng cao hiệu hoạt động cơng ty Tuy nhiên, cịn hạn chế kinh nghiệm hạn chế kiến thức chuyên môn q trình viết báo cáo cịn có nhiều thiếu sót hạn chế Em mong có đóng góp sửa chữa thầy để sửa chữa bổ sung cho báo cáo em hoàn chỉnh TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Giới thiệu sơ lược Công ty Cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Báo cáo kết thực kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2013 phương hướng kế hoạch 2014 Báo cáo kết thực kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2014 phương hướng kế hoạch 2015 Quyết định thành lập cơng ty Bộ y tế Tàì liệu thuyết minh lực hoạt động công ty Đức Hải 29 MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I: I Sơ lược công ty Lịch sử hình thành trình phát triển .2 Cơ cấu tổ chức II Thực trạng hoạt động công ty .6 Các mặt hàng nhập .6 Các mặt hàng xuất .7 Kinh doanh dịch vụ Các thị trường .7 Chương II: I Kết kinh doanh công ty Đức Hải Các tiêu kinh doanh công ty Đức Hải .8 Các sản phẩm thiết bị y tế chủ yếu công ty Đức Hải II Tình hình kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty Đức Hải 10 Kết kinh doanh hàng nhập .10 Thị trường nhập thiết bị y tế công ty Đức Hải .12 Thị trường bán hàng nhập 14 Những khó khăn cịn tồn 16 4.1 Sự cạnh tranh gay gắt công ty xuất nhập khác 16 4.2 Thủ tục hành 16 4.3 Sự thiếu tinh tế, nhạy bén 16 III Quy trình nhập thiết bị y tế 17 Dự thầu 17 1.1.Mời thầu 17 1.2.Nội dung hồ sơ dự thầu 18 1.2.1.Chuẩn bị hồ sơ dự thầu 18 1.2.2.Nộp hồ sơ dự thầu 21 1.3.Mở thầu công bố kết đấu thầu trao hợp đồng 21 1.3.1.Mở thầu 21 30 ... thiết bị y tế chủ y? ??u công ty Đức Hải II Tình hình kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty Đức Hải 10 Kết kinh doanh hàng nhập .10 Thị trường nhập thiết bị y tế công ty Đức Hải .12... thương mại dịch vụ Đức Hải I Kết kinh doanh công ty Đức Hải Các tiêu kinh doanh công ty Đức Hải Để hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, sâu phân tích số tiêu chí cơng ty từ năm... đ? ?y mạnh hoạt động nhập thiết bị y tế Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Tôi xin chân thành cảm ơn anh chị đồng nghiệp Phịng kinh doanh xuất nhập cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức