GVHD: Nguyễn Thanh Trung Thực hiện: Nhóm DANH SÁCH NHĨM Nguyễn Chí Hiếu Trần Thu Ngọc Trần Ngọc Thanh Lê Quang Bình Minh Bùi Khánh Thiện Hoàng Ngọc Hồng Phúc Phạm Văn Trường Hồng Đức Tồn Tạ Xn Bình 10 Nguyễn Duy Hưng 11 Nguyễn Ngọc Sơn Nguyễn Chí Hiếu Trần Ngọc Thanh Trần Thu Ngọc Bùi Khánh Thiện Lê Quang Bình Minh Hồng Ngọc Hồng Phúc Phạm Văn Trường Hồng Đức Tồn Tạ Xn Bình Tổng Hợp Phụ trách PPT Câu hỏi Câu hỏi Câu hỏi Nguyễn Duy Hưng Nguyễn Ngọc Sơn Câu hỏi TIẾN ĐỘ LÀM VIỆC NHĨM Mơ tả Trách nhiệm Nhận đề tài Các thành viên Chia nhóm, phân cơng nhiệm vụ Nhóm trưởng Theo dõi tiến độ làm Nhóm trưởng việc Tổng hợp Tổ thiết kế Góp ý, chỉnh sửa bổ sung lần cuối Các thành viên Thiết kế, chỉnh sửa slide Tổ thiết kế Báo cáo Các thành viên Tiến độ thực hiện( tháng 8-9 năm 2013) 5/8 6/8 12/8 19/8 26/8 9/9 15/9 16/9 NỘI DUNG Đôi nét Starbucks Cơ sở lý thuyết Câu hỏi thảo luận Bài học kinh nghiệm Cửa hàng Starbucks mở Seatle, Washington năm 1971 1982 Sự thay đổi mạnh mẽ có Howard Schultz  Năm 1995, Starbucks bắt đầu khám phá hội làm ăn nước – Thị trường mục tiêu Nhật Bản  Tại Nhật Bản, Starbucks thiết lập liên doanh với công ty Sazaby  Năm 2000: bắt đầu chinh phục thị trường Châu Âu, Thụy Sỹ, nước Áo, Đức loạt nước trung Âu Starbucks Coffee thương hiệu cà phê tiếng tồn giới Sở hữu hồn tồn thơng qua thơn tính Điều kiện áp dụng:  Xâm nhập thị trường bão hịa  Đối tượng thơn tính bán giá  Xâm nhập thị trường khó khăn rào cản xâm nhập cao  Khi muốn tiếp cận cơng nghệ quan trọng, vị trí, địa điểm, lực nghiên cứu phát triển Tại Starbucks khơng cịn thích thú với cấp phép nhượng quyền kinh doanh? Câu hỏi thảo luận  Với cấp phép nhượng quyền Starbucks bị hạn chế khả kiểm soát  Chiến lược chủ yếu Starbucks thời gian đầu mở rộng nhanh chóng thị trường để xây dựng thói quen khách hàng thương hiệu Starbucks sức ảnh hưởng mạnh mẽ  Tiến độ mở rộng mạng lưới nhà cấp phép không mong đợi Starbucks (như Coffee Partners vay vốn từ ngân hàng) Câu hỏi thảo luận Tại Starbucks mở rộng hoạt động quốc tế chủ yếu thông qua liên doanh với đối tác địa phương mà nhượng quyền, ngược với chiến lược nhượng quyền túy? Câu hỏi thảo luận  Nhượng quyền túy Starbucks khơng có quyền điều khiển cần thiết để đảm bảo nhà cấp phép tn thủ chặt chẽ mơ hình thành cơng Câu hỏi thảo luận Liên doanh • Cho phép Starbucks kiểm sốt chặt chẽ tồn chiến lược phát triển thị trường • Linh hoạt việc tiếp cận thị trường (do địa phương nắm hiểu sở thích, nhu cầu ), mơi trường kinh doanh thuận lợi • Tận dụng khách hàng, thị trường đối tác Câu hỏi thảo luận Ưu điểm hình thức xâm nhập thơng qua liên doanh so với việc mở cơng ty mà Starbucks sở hữu hồn tồn? Tại có lúc Starbucks chọn cách mở cơng ty mà Starbucks sở hữu hồn tồn để điều khiển việc mở rộng kinh doanh quốc tế? Câu hỏi thảo luận Ưu điểm Tận dụng kinh nghiệm am hiểu thị trường công ty nước sở Chia sẻ rủi ro kinh doanh với đối tác đầu tư chung Vốn đầu tư Câu hỏi thảo luận  Starbuck chọn cách mở cơng ty trường hợp: • Kiểm sốt vấn đề quan trọng • Đối tác kinh doanh khơng có sẵn • Các cơng ty thích hợp sẵn sàng để kinh doanh (mua lại từ đối tác cà phê) Câu hỏi thảo luận Chiến lược FDI giải thích tốt cho chiến lược mở rộng hoạt động quốc tế Starbucks? Câu hỏi thảo luận Quá trình xâm nhập thị trường mới của Starbucks Nhượng quyền kinh doanh Liên doanh với đối tác nhượng quyền Mua lại đối với số đối tác (Coffee Partners, Seatlet Coffee) → Sở hữu 100% vớn Quốc gia Loại hình gia nhập Tên hoạt động Năm Canada Vốn chủ sở hữu Starbucks coffee Canada 1996 Japan Liên doanh Sazaby Inc 1996 Malaysia Cấp giấy phép Berajaya Group bhd 1998 New Zealand Cấp giấy phép Restaurant Brands 1998 Taiwan Liên doanh President Coffee corp 1998 Kuwait Cấp giấy phép Alshaya 1999 Philippine Cấp giấy phép Rustan’s Coffee corp 2000 Australia Liên doanh Markus Hofer 2000 Israel Liên doanh Delek Coperation** 2001 Austria Cấp giấy phép Bon Appetit Group** 2001 Switzerland Cấp giấy phép Bon Appetit Group** 2001 Germany Liên doanh Karstadt Qualle AG 2002 Greece Liên doanh Marinopoulos Brothers 2002 Mexico Liên doanh SC de Mexico 2002 Hawaii Liên doanh Café Hawaii Partner 2002 Hong Kong Liên doanh Maxim’s Caterers Ltd 2000 Indonesia Liên doanh PT Mitra A Diperkasa 2002 Pueto Rico Liên doanh Pueto Rico Coffee partner 2002 Lebanon Cấp giấy phép Alshaya N.A Spain Liên doanh Grupo Vips 2002 Câu hỏi thảo luận Liên doanh với thị trường lớn, nhượng quyền với thị trường nhỏ mua lại có chọn lọc giải thích tốt cho chiến lược mở rộng hoạt động quốc tế Starbucks BÀI HỌC KINH NGHIỆM ... qua liên doanh so với việc mở cơng ty mà Starbucks sở hữu hồn tồn? Tại có lúc Starbucks chọn cách mở cơng ty mà Starbucks sở hữu hoàn toàn để điều khiển việc mở rộng kinh doanh quốc tế? Câu hỏi... tác kinh doanh khơng có sẵn • Các cơng ty thích hợp sẵn sàng để kinh doanh (mua lại từ đối tác cà phê) Câu hỏi thảo luận Chiến lược FDI giải thích tốt cho chiến lược mở rộng hoạt động quốc tế Starbucks? ... 2/2013 Starbucks có cửa hàng Việt Nam (Tp.HCM) nhượng quyền thông qua Coffee Concepts Cuối tháng 7/2013, Starbucks mở cửa hàng thứ Tp.HCM CƠ SỞ LÝ THUYẾT  Nhượng quyền kinh doanh  FDI  Liên doanh