ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o DƢƠNG THI ̣DUNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁ T VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội – Năm 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - DƢƠNG THI ̣DUNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS HOÀNG VĂN HẢI XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƢỚNG DẪN XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CHẤM LUẬN VĂN Hà Nội - Năm 2015 CAM KẾT Tôi xin cam đoan luận văn “Chiế n lƣơ ̣c kinh doanh công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao” công trình nghiên cứu riêng Các kết trình bày nghiên cƣ́u luận văn trung thực chƣa đƣợc công bố công trình nghiên cứu trƣớc Hà Nội, năm 2015 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, cố gắng thân, nhận đƣợc giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân trƣờng Tôi xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo Hoàng Văn Hải , Giảng viên trƣờng Đại học Kinh tế - Đa ̣i ho ̣c Quố c Gia Hà Nô ̣i, ngƣời tận tình hƣớng dẫn , động viên giúp đỡ hoàn thành kế t quả nghiên cƣ́u luận văn Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh, khoa Sau Đại học tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập nghiên cứu Cuối xin gửi lời cảm ơn đến lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thaođã nhiệt tình trao đổi, góp ý cung cấp thông tin tƣ liệu cho hoàn thành kế t quả nghiên cƣ́u luận văn Xin trân tro ̣ng cảm ơn! Mục lục DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG ii DANH MỤC HÌNH iv DANH MỤC SƠ ĐỒ v MỞ ĐẦU 1 Về tính cấp thiết đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu 3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tƣợng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Dự kiến đóng góp luận văn Kết cấu luận văn Phần Kết luận CHƢƠNG TỔNG QUAN VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan nghiên cứu chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Các công trình nghiên cứu giới 1.1.2 Các công trình nghiên cứu nƣớc 1.2 Mô ̣t số khái niê ̣m bản 1.2.1 Chiế n lƣơ ̣c 1.2.2 Chiế n lƣơ ̣c kinh doanh 1.3 Vai trò của chiế n lƣơ ̣c kinh doanh 1.4 Các loại chiến lƣợc 10 1.4.1 Chiến lƣợc cấp doanh nghiệp 10 1.4.2 Các chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh 12 1.4.3 Các chiến lƣợc cấp chức 14 1.5 Quy trình hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lƣơ ̣c 16 1.5.1 Phân tích môi trƣờng vi ̃ mô 16 1.5.2 Phân tích môi trƣờng vi mô 17 1.5.3 Phân tích môi trƣờng bên 19 1.5.4 Xây dựng và lƣ̣a cho ̣n chiến lƣợc kinh doanh 22 CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CƢ́U 29 2.1 Các bƣớc nghiên cứu luận văn 29 2.2 Phƣơng pháp nghiên cƣ́u 30 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập xử lý liệu 30 2.2.2 Phƣơng pháp thống kê so sánh 33 2.2.3 Công cụ phân tích, hình thành lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh tối ƣu 36 2.2.4 Các phƣơng pháp nghiên cứu khác 38 CHƢƠNG PHÂN TÍCH CÁC CĂN CƢ́ HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁ T VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO 40 3.1 Tổ ng quan công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 40 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chất Lâm Thao 41 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 42 3.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 42 3.1.4 Quy trình sản xuất sản phẩm phân bón của công ty cổ phầ n Supe phố t phát Hóa chất Lâm Thao 44 3.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phầ n Supe phố t phát Hóa chất Lâm Thao 45 3.2 Phân tích môi trƣờng bên công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chất Lâm Thao 46 3.2.1 Phân tích môi trƣờng vĩ mô 46 3.2.2 Phân tích môi trƣờng vi mô 54 3.2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE 60 3.3 Phân tích môi trƣờng bên công ty cổ phầ n Supe phố t phát Hóa chất Lâm Thao 61 3.3.1 Các hoạt động của công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 61 3.3.2 Các hoạt động hỗ trợ của công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 66 3.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE ta ̣i công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 71 Tóm tắt chƣơng 75 CHƢƠNG ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH ĐINH ̣ HƢỚNG ĐẾN NĂM 2020 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO 76 4.1 Phƣơng hƣớng hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t kinh doanh của công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 76 4.2 Xây dựng ma trận SWOT lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh cho công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao 77 4.2.1 Thiết lập ma trận SWOT nhằm đề xuất chiến lƣợc 77 4.2.2 Phân tích ma trận đề xuất 79 4.2.3 Lựa chọn chiến lƣợc: Ma trận QSPM 83 4.3 Một số giải pháp chiến lƣợc cho công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao giai đoạn 2015 – 2020 89 4.3.1 Hoàn thiện sách marketing 89 4.3.2 Chiến lƣợc mua hàng tiêu chuẩn theo giá thấp 102 4.3.3 Quản trị nguồn nhân lực 103 Tóm tắt chƣơng 105 KẾT LUẬN 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO 107 PHỤ LỤC 109 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa DN Doanh nghiệp Đ.mạnh Điểm mạnh GTGT Giá trị gia tăng LAS Công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao NFC Công ty cổ phần Phân Lân Ninh Bình T.thức Thách thức SFG Công ty cổ phần Phân bón Miền Nam VADFCO Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển i DANH MỤC BẢNG STT Bảng Bảng 1.1 Bảng 1.2 Bảng 1.3 Đánh giá các yế u tố bên ngoài (Ma trận EFE) 22 Bảng 1.4 Đánh giá các yế u tố bên (Ma trâ ̣n IFE) 24 Bảng 1.5 Ma trâ ̣n hình ảnh ca ̣nh tranh 25 Bảng 1.6 Ma trâ ̣n SWOT 26 Bảng 1.7 Bảng 3.1 Bảng 3.2 10 Bảng 3.4 11 Bảng 3.5 12 Bảng 3.6 13 Bảng 3.7 Sản lƣợng sản xuất năm 2014 55 14 Bảng 3.8 Cơ hội nguy từ đối thủ 57 15 Bảng 3.9 Cơ hội nguy từ phân tích sản phẩm thay 57 16 Nội dung Các hoạt động chủ yếu công ty chuỗi giá trị Các hoạt động hỗ trợ công ty chuỗi giá trị Ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng (QSPM) Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2011 đến năm 2014 Cơ hội nguy từ môi trƣờng trị luật pháp Cơ hội nguy từ môi trƣờng văn hóa – xã hội Cơ hội nguy từ công nghệ - khoa học kỹ thuật Cơ hội nguy từ phân tích doanh nghiệp gia nhập ngành Bảng 3.10 Cơ hội nguy từ khách hàng ii Trang 19 20 27 45 48 53 54 55 58 huấn luyện, hô ̣i thảo chuyên môn Phát hiện, đào tạo bồi dƣỡng nhân viên có triển vọng, phát triển lực họ, để từ xây dựng đƣợc mô ̣t đô ̣i ngũ nhân viên có trình đô ̣ nghề nghiệp chuyên môn cao 104 Tóm tắt chƣơng Trên sở hội, thách thức đến từ môi trƣờng bên điểm mạnh, điểm yếu đến từ môi trƣờng bên đƣợc khái quát qua ma trận EFE, IFE ma trận hình ảnh cạnh tranh chƣơng 2, dựa ý kiến chuyên gia công ty, chƣơng xây dựng đƣợc ma trận SWOT cho công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao đề xuất đƣợc chiến lƣợc: chiến lƣợc Khác biệt hóa, chiến lƣợc Dẫn đầu chi phí thấp, chiến lƣợc Tập trung hóa Từ đó, lựa chọn chiến lƣợc Khác biệt hóa chiến lƣợc kinh doanh tối ƣu cho công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao giai đoạn 2015 – 2020 Bên cạnh đó, đề xuất giải pháp: hoàn thiện sách marketing, chiến lƣợc mua hàng với giá thấp, quản trị hiệu nguồn nhân lực nhằm đạt đƣợc chiến lƣợc tối ƣu công ty thời gian tới 105 KẾT LUẬN Trƣớc tình hình kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng biến động mạnh mẽ, doanh nghiệp phải nỗ lực tìm hƣớng sáng suốt để trì phát triển Bản thân công ty cổ phầ n Supe phố t phát Hóa chất Lâm Thao ngoại lệ Rõ ràng, việc công ty lựa chọn cho chiến lƣợc tối ƣu phụ thuộc lớn vào khả phân tích, nhận định môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp, kết hợp với việc phát huy nội lực để nắm bắt hội thành công Với mục đích nghiên cứu đƣợc đề ra, phƣơng pháp nghiên cứu khoa học, luận văn“Chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phầ n Supe phố t phát Hóa chất Lâm Thao giai đoạn 2015 – 2020”, giải đƣợc số vấn đề lý luận thực tiễn chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao giai đoạn 2015 – 2020 nhƣ sau: Một là, xem xét toàn điện lý luận chiến lƣợc kinh doanh để rút khái niệm chiến lƣợc kinh doanh quy trình hoạch định chiến lƣợc doanh nghiệp Hai là, đƣa phƣơng pháp nghiên cứu nội dung thực phƣơng pháp nghiên cứu đƣợc sử dụng luận văn Ba là, phân tích hình thành chiến lƣợc kinh doanh nhằm xác định hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu nhằm đánh giá yếu tố bên yếu tố bên công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chất Lâm Thao Bốn là, xây dựng chiến lƣợc kinh doanh tối ƣu cho công ty ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao giai đoạn 2015-2020 Năm là, đề xuất giải pháp chủ yếu cần thiết để thực chiến lƣợc kinh doanh tối ƣucho công ty ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao giai đoạn 2015-2020 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Lê Phƣơng Bình , 2015 Hoạch định chiến lược công ty cổ phần Xây dựng và Đầ u tư AIC giai đoạn 2015-2020 Luâ ̣n văn Tha ̣c si ̃ Đa ̣i ho ̣c Kinh tế - Đa ̣i ho ̣c Quố c gia Hà Nô ̣i Cyril Charney, 1987 Bán hàng tức Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dich ̣ Vũ Hƣơng Giang và cô ̣ng sƣ̣, 2002 Hà Nội: Nhà xuất Lao động–Xã hội Fahey & Robert M Randall, 1994 MBA tầ m tay chủ đề Quản lý chiế n lược Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dich ̣ Phan Thu , 2009, Hồ Chí Minh: Nhà xuất Tổng hợp Hồ Chí Minh Hoàng Văn Hải cộng , 2010 Quản trị chiến lược Hà Nội: Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội Hoàng Văn Hải cộng , 2014 Ra quyế t ̣nh quản tri ̣ Hà Nội : Nhà xuấ t bản Đa ̣i ho ̣c Quố c gia Hà Nô ̣i Hoàng Văn Hải Nguyễn Phƣơng Mai , 2011 Rào cản thực thi chiế n lƣơ ̣c thành công ta ̣i các doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam –Nguyên cƣ́u khảo sát doanh ngh iê ̣p điạ bàn Hà Nô ̣i Tạp chí Khoa học Đại học Quố c gia Hà Nội, Số 27, trang 209–218 Nguyễn Ngo ̣c Huyề n , 2013 Giáo trình Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầ u Trƣờng Đa ̣i ho ̣c Kinh tế Quố c dân Đinh Việt Hòa, 2009 Phát triển nguồn vốn nhân lực - Chiến lƣợc tối ƣu nhà lãnh đạo Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, số 25, trang 150-158 Phạm Hoài Nam , 2015 Xây dựng chiế n lược kinh doanh công ty cổ phầ n Thương mại và Truyề n thông n ăng lượng mới giai đoạn Luâ ̣n văn Tha ̣c si ̃Đa ̣i ho ̣c Kinh tế - Đa ̣i ho ̣c Quố c gia Hà Nô ̣i 107 2015-2020 10 Phạm Thị Thu Phƣơng, 2007 Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu Hà Nội: Nhà xuất Khoa học kỹ thuật 11 Porter, 1998 Chiế n lược cạnh tranh Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dich ̣ Nguyễn Ngo ̣c Toàn, 2009 Hồ Chí Minh: Nhà xuất trẻ 12 Saunders, B et al., 2008 Phương pháp nghiên cứu kinh doanh Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dich ̣ Nguyễn Văn Dung , 2010 Hồ Chí Minh: Nhà xuất Tài Chính 13 Lê Văn Tâm và Ngô Kim Thanh, 2008 Giáo trình Quản trị doanh nghiệp Trƣờng Đa ̣i ho ̣c Kinh tế Quố c dân 14 Ngô Kim Thanh, 2013 Giáo trình Quản trị chiến lược Trƣờng Đa ̣i ho ̣c Kinh tế Quố c dân 15 Nguyễn Đin ̀ h Thọ , 2012 Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh doanh Hà Nô ̣i: Nhà xuất Lao động – Xã hội 16 Vũ Huyền Trang , 2012 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH một thành viên Hóa chất 2-Bộ quốc phòng giai đoạn năm 20152020.Luâ ̣n văn Tha ̣c si Đa ̃ ̣i ho ̣c Kinh tế - Đa ̣i ho ̣c Quố c gia Hà Nô ̣i 17 Trịnh Thế Truyền, 2015 Đầu tư phát triển theo hướng nâng cao hiê ̣u quả tr ên ̣a bàn tỉnh Phú Thọ Luâ ̣n án tiế n si ̃ Viê ̣n Chiế n lƣơ ̣c phát triể.n Tiếng Anh 18 Dessler, 1997 Human Resource Management London: Prentice Hall International 19 Dispenza, B et al., 2002 Management Decision Making Singapore: Pearson Education 20 Ragsdale, 2008 Managerial Decision Modelling Ohio: south-Western Cengage Learning 108 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Chức nhiệm vụ hội đồng, lãnh đạo, phòng ban, đơn vị công ty - Hội đồng quản trị: Là quan có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh công ty trừ thẩm quyền thuộc Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị có trách nhiệm giám sát Tổng giám đốc công ty cán quản lý khác - Tổng giám đốc:Là ngƣời điều hành hoạt động công ty, hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm Giúp việc cho tổng giám đốc công ty có Phó Tổng giám đốc (Phó TGĐ) - Phó Tổng giám đốc kỹ thuật: Đƣợc phân công phụ trách lĩnh vực kỹ thuật nói chung kỹ thuật sản xuất, nghiên cứu sản xuất thực nghiệm triển khai sản xuất sản phẩm mới, công tác sửa chữa, sửa chữa lớn phục vụ kế hoạch sản xuất, công tác tổ chức, công tác khoa học kỹ thuật, môi trƣờng, an toàn lao động, công tác đào tạo bồi dƣỡng, đào tạo lại đội ngũ công nhân kỹ thuật, cán khoa học kỹ thuật - Phó tổng giám đốc đầu tƣ:Phân tích, nghiên cứu, xử lý mối quan hệ tài doanh nghiệp: xây dựng kế hoạch tài chính, khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn công ty, phân tích tài đƣa dự báo tin cậy cho công ty - Phó tổng giám đốc tiêu thụ: Phụ trách kinh doanh tiêu thụ sản phẩm đời sống ngƣời lao động - Phó tổng giám đốc thiết bị: Là ngƣời giúp việc cho Tổng giám đốc lĩnh vực: kỹ thuật điện nƣớc, may đo; quản lý thiết bị đất đai, đầu tƣ xây dựng bản, sửa chữa lớn, sửa chữa thƣờng xuyên; công tác đào tạo lĩnh vực cơ, điện, nƣớc, may đo, công nghệ sản xuất nƣớc; công tác đời sống y tế - Văn phòng công ty: Là đơn vị chuyên môn chịu đạo trực tiếp Giám đốc công ty, có chức tham mƣu, giúp việc cho Giám đốc công ty công tác hành văn phòng công tác thi đua tuyên truyền - Phòng Tổ chức lao động: Là phòng chức tham mƣu, giúp việc cho Giám đốc công ty lĩnh vực quản lý đạo công tác tổ chức quản lý, tổ chức nhân sự, công tác đào tạo công tác sách xã hội Tham mƣu cho Giám đốc công tác quản lý lực lƣợng công nhân lao động phân công tiền lƣơng, tiền thƣởng, quản lý thu chi, chế độ BHXH, bảo hiểm ngƣời toàn công ty - Phòng Tài kế toán: Có chức tham mƣu, giúp việc cho giám đốc công ty công tác tài - kế toán công ty Tổ chức kiểm tra, kiểm soát hoạt động kinh tế phát sinh hàng ngày, tổng hợp chi phí trình sản xuất, quản lý loại tài sản, vật tƣ, tiền vốn công ty - Phòng Kế hoạch vật tƣ: Là phòng chức chịu quản lý, đạo điều hành trực tiếp giám đốc công ty, tham mƣu, giúp việc cho Giám đốc công tác kế hoạch lĩnh vực quản lý, điều hành, mua sắm sử dụng vật tƣ phục vụ cho sản xuất kinh doanh công ty - Phòng Nghiên cứu sản phẩm mới: Là phòng chức tổ chức thực công tác thí nghiệm sản phẩm - Phòng KCS: Có chức tham mƣu giúp việc cho Giám đốc lĩnh vực thi hành luật pháp Nhà nƣớc, định, đạo quan cấp công tác chất lƣợng sản phẩm - Phòng Xây dựng bản: Có nhiệm vụ giúp việc cho Phó giám đốc xây dựng lĩnh vực lập dự án, thiết kế, thi công công trình sở hạ tầng toàn công ty - Phòng Kinh doanh: Tham mƣu, giúp việc cho Giám đốc lĩnh vực công tác thị trƣờng, tiêu thụ sản phẩm, thu tiền, tiêu thụ sản phẩm Phụ lục 2: Tốp 15 doanh nghiệp có lƣợng xuất phân bón lớn năm 2014 TT Doanh nghiệp xuất Tỷ trọng Trị giá (%) (USD) CTCP XNK Quảng Bình 9,38 38.483.361 CT TNHH Baconco 8,51 36.855.727 CTCP XNK Hà Anh 8,42 26.774.825 CTCP Phân bón Bình Điền 7,84 39.881.850 CT TNHH 1TV Phân bón dầu khí Cà Mau 7,64 28.967.685 CTCP Hữu hạn Vedan Việt Nam 6,32 9.105.513 CTCP Phân bón Hóa chất Cần Thơ 6,22 25.277.374 DNTN Tƣờng Dung 6,17 24.733.511 CTTNHH 1TV TM XNK Chính Phƣợng 5,31 20.789.146 10 CTCP Phân bón Miền Nam 5,27 19.580.597 11 CT TNHH TM DV XNK Tƣờng Nguyên 3,01 12.467.809 12 CN TCT Phân bón Hóa chất dầu khí 2,37 8.672.206 13 CTCP Tập đoàn Quốc tế Năm 1,90 5.512.217 14 CN nguyên vật liệu Hoàng Anh Gia Lai 1,72 8.376.608 15 CT TNHH TM XNK Thành Tuân Phát 1,55 6.329.490 18,37 71.896.667 Khác Tổng 100 383.704.585 (Nguồn: Agromonitor tổng hợp từ Tổng cục Hải quan, 2014) Phụ lục Triển khai dự án cho công ty phân bón năm 2015 STT Doanh nghiệp Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao Lân nung chảy Văn Điển Phân bón Miền Nam XNK Quảng Bình Dự án phân bón Dây chuyền sản xuất Axit sulfuric 300 nghìn tấn/năm NPK 200 nghìn chất lƣợng cao Nhà máy công suất 500 lân nung chảy 200 nghìn NPK Dây chuyền NPK 100.000 tấn/năm Nâng công suất nhà máy NPK 55 nghìn lên 100 nghìn Nguồn: Tác giả LAS công ty có truyền thống sản xuất phân bón 50 năm, nhận đƣợc nhiều giải thƣởng cao quý đảng nhà nƣớc, Sản phẩm LAS đƣợc nhiều ngƣời dân nƣớc biết đến Đây lợi cạnh tranh công ty Bên cạnh đó, việc sản xuất với công suất lớn tạo lợi cạnh tranh giá sản phẩm sản phẩm công ty cạnh tranh Ngoài ra, Việc sàng lọc diễn đặc biệt mảng sản xuất phân bón NPK rào cản cạnh tranh thấp, nhƣng nhận thức chất lƣợng sản phẩm ngƣời sử dụng dần cải thiện trải qua thiệt hại việc sử dụng loại phân bón có nguồn gốc không rõ ràng Giá bán nƣớc chủ yếu theo chế thị trƣờng nhƣng tùy thời điểm biến động khác với Quy định nhà nƣớc thuế nhập tạo rào cản loại phân bón nhập đặc biệt ure DAP làm giảm nguồn cung từ nhập đáng kể, nhiên điều làm giảm lựa chọn nông dân Đây hội để khách hàng sử dụng sản phẩm LAS tăng Phụ lục 4: Chính sách với ngƣời lao động cải tiến cấu tổ chức * Chính sách ngƣời lao động: Công ty trọng quan tâm đến ngƣời lao động, có sách, chế độ đãi ngộ, tạo điều kiện cho ngƣời lao động phát huy đƣợc hết vai trò khả Công tác đào tạo: - Cử cán tham gia lớp, khóa học chuyên đề nâng cao trình độ quản lý, chuyên môn nƣớc để đáp ứng kịp thời yêu cầu đòi hỏi công việc - Phối hợp với Trƣờng Đại học, Viện, Trung tâm uy tín nƣớc để mở lớp đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho cán nhân viên kỹ thuật, nghiệp vụ Thƣờng xuyên đào tạo nâng cao tay nghề, chuyển đổi nghề kịp thời cho công nhân ngành đáp ứng yêu cầu công nghệ dây chuyền sản xuất Công ty - Khen thƣởng cho cán công nhân viên có thành tích cao lao động sản xuất, tham quan du lịch nƣớc Chính sách việc làm, thu nhập: - Tạo đủ công ăn việc làm cho ngƣời lao động, không để ngƣời lao động việc, nghỉ không công làm ảnh hƣởng đến đời sống nói chung ngƣời lao động - Ổn định nâng cao thu nhập cho ngƣời lao động Đảm bảo tổng thu nhập bình quân đầu ngƣời đạt 7,8 triệu đồng/ngƣời/tháng - Ƣu tiên tuyển dụng em cán công nhân viên Công ty vào làm việc Công ty - Ngoài tiền lƣơng hàng tháng trì thƣởng dịp lễ tết hàng năm tiền vật, tiền lƣơng bổ sung tháng 13, 14, tiền phụ cấp may đồng phục, du lịch hàng năm Chính sách bảo hiểm xã hội: Ngoài việc đảm bảo thực chế độ sách ngƣời lao động theo quy định Luật, công ty có sách ƣu việt sau: - Công ty ký hợp đông liên kết với bệnh viện tuyến Trung ƣơng để khám bệnh định kỳ, khám chữa bệnh chuyên sâu, bệnh hiểm nghèo chăm sóc sức khỏe cho ngƣời lao động - Công ty tham gia mua bảo hiểm ngƣời, bảo hiểm an nghiệp thành công để hỗ trợ cho ngƣời lao đông gặp rủi ro nhƣ ốm đau, tai nạn, bệnh hiểm nghèo, tử vong (Công ty hỗ trợ vật chất toán tiền thuốc, tiền khám chữa bệnh, mức tối đa năm 2012 lên đến 50 triệu đồng/ngƣời/năm) - Đối với cán công nhân viên đến tuổi nghỉ hƣu đƣợc Công ty hỗ trợ tiền từ đến tháng lƣơng thu nhập, - Công ty hỗ trợ toán tiền vé tàu xe trƣờng hợp bố mẹ, ngƣời lao động xa - Công ty có quỹ phúc lợi hàng năm để chi phí phát triển hoạt động phong trào công nhân viên chức lao động * Những cải tiến cấu tổ chức, sách quản lý - Công ty có chủ trƣơng tinh giản gọn nhẹ cấu tổ chức, máy quản lý, giảm bớt đầu mối không cần thiết để tập trung ổn định trì phát triển sản xuất kinh doanh - Xây dựng sách quản lý chặt chẽ, linh hoạt hợp lý để áp dụng vào lĩnh vực quản lý cụ thể nhằm mang lại hiệu công việc cao Cán công nhân viên Công ty tích cực tham gia phong trào thể thao văn hóa, rèn luyện sức khoẻ phục vụ lao động sản xuất: Nổi bật Cúp 24/6 môn thể thao: Bóng đá, bóng chuyền, bóng bàn, cầu lông, quần vợt chào mừng kỷ niệm 52 năm ngày Công ty bƣớc vào sản xuất, Hội diễn Nghệ thuật quần chúng, chƣơng trình giao lƣu văn hóa thể thao Công ty với đơn vị bạn Công ty tổ chức Giải thể thao Thu Đông năm 2014, tham gia Hội thao Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, Hội diễn Nghệ thuật quần chúng Tập đoàn Hóa chất Việt Nam khu vực phía Bắc năm 2014 Năm 2014, Công ty đạt đƣợc nhiều danh hiệu cao quý: Danh hiệu “Sản phẩm tiêu biểu phát triển nông nghiệp nông thôn bảo vệ môi trƣờng”; Danh hiệu “Doanh nghiệp ngƣời lao động”; Danh hiệu “Sản phẩm dịch vụ Việt Nam đƣợc tin dùng” Những kết khẳng định cố gắng không ngừng tập thể cán công nhân viên Công ty việc hoàn thành toàn diện nhiệm vụ kế hoạch năm 2014 trƣớc thời hạn 04 ngày, vƣợt qua suy giảm kinh tế với mức tăng trƣởng khá, tạo đà cho năm 2015 năm Tuy nhiên, cán phòng Kinh doanh có trình độ chƣa cao nên kinh doanh chƣa linh hoạt, chƣa phát huy tốt vai trò tham mƣu cho lãnh đạo công ty lĩnh vực kinh doanh Phụ lục 5: Nội dung câu hỏi bán cấu trúc PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI VÀ MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG TỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂMTHAO Để phục vụ cho việc xây dựng ma trận bên (EFE) (IFE) nhằm đánh giá tác động môi trƣờng kinh doanh tới công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao, xin ông (bà) vui lòng cho biết ý kiến mức độ tác động nhân tố dƣới đây: Kết phiếu đánh giá hoàn toàn phục vụ cho luận văn Sự ảnh hƣởng trị pháp luật, kinh tế xã hội, khoa học công nghệ đất nƣớc, tỉnh Phú Thọ đến LAS Những yếu tố sau tác động đến hoạt động kinh doanh Las nhƣ nào: a Doanh nghiê ̣p mới gia nhâ ̣p ngành b Cƣờng độ cạnh tranh đối thủ c Nguy đe ̣a sản phẩm thay cho sản phẩm công ty d Khách hàng e Nhà cung cấp Đánh giá môi trƣờng bên Las a Các hoạt động của công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao Logistics đầu vào (tiếp nhận, tồn kho, phân phối đầu vào sản phẩm); vâ ̣n hành; logistics đầu (các hoạt động thu gom, lưu trữ phân phối thực tế sản phẩm đến người mua); marketing bán hàng; dịch vụ b Các hoạt động hỗ trợ của công ty cổ phầ n Supe phố t phát và Hóa chấ t Lâm Thao : Cơ sở hạ tầng doanh nghiệp; Quản trị nguồn nhân lực; Phát triển công nghệ; Thu mua Phụ lục 6: PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI TỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO Để phục vụ cho việc xây dựng ma trận bên (EFE) nhằm đánh giá tác động môi trƣờng kinh doanh tới Las, xin ông (bà) vui lòng cho biết ý kiến mức độ tác động nhân tố dƣới đây: Kết phiếu đánh giá hoàn toàn phục vụ cho luận văn STT Các yếu tố thuộc môi trƣờng bên 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Thị phần lớn Sự phát triển khoa học kỹ thuật Bảo vệ môi trƣờng Rào cản nhập ngành cao Có bảo hộ nhà nƣớc Lao động trực tiếp dồi Sản phẩm thay Nhiều phân giả, chất lƣợng Cạnh tranh hội nhập quốc tế Quy định khắt khe trọng tải xe Khí hậu biến đổi phức tạp Vị trí giao thông thuận tiện Sức ép giá khách hàng thấp Chính sách tín dụng tỉnh giúp ngƣời dân mở rộng nông nghiệp Thâm hụt ngân sách tăng cao Đất nông sản giảm Quy hoạch đầu tƣ ngành hóa chất Việt Nam đến năm 2020 Nguyên vật liệu nhập phụ thuộc vào giới Ngƣời tiêu dùng tin tƣởng sản phẩm công ty Khuyến khích xuất phân Tiến độ xây dựng nông thôn chậm Tổng Xin chân thành cảm ơn quý ông (bà)! Mức độ quan trọng 0,07 0,07 0,06 0,06 0,06 0,04 0,06 0,04 0,05 0,05 0,07 0,05 0,05 0,04 0,04 0,04 0,03 0,02 0,04 0,04 0,02 1,00 Phụ lục 7: PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG TỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO Để phục vụ cho việc xây dựng ma trận bên (IFE) nhằm đánh giá tác động môi trƣờng kinh doanh tới Las, xin ông (bà) vui lòng cho biết ý kiến mức độ tác động nhân tố dƣới đây: Kết phiếu đánh giá hoàn toàn phục vụ cho luận văn STT Các yếu tố thuộc môi trƣờng bên Mức độ quan trọng 0,10 0,08 Đội ngũ lãnh đạo nhiều kinh nghiệm lĩnh vực phân bón Hợp tác công ty mẹ, công ty liên kết, nhà khoa học, nhà nông Sáng tạo, nghiên cứu phát triển sản phẩm 0,08 Hình thức Marketing đa dạng Xuất tăng nhanh Công ty lớn, uy tín nhiều năm Bao bì hoàn toàn từ nhựa tái sinh, lƣu huỳnh nhập hoàn toàn Sử dụng nhiều lao động thủ công Sản phẩm phân bón công ty hay vón cục, hòa tan chậm Hạt NPK không Công nghệ đáp ứng nƣớc Tự sản xuất phân Supe Lân Chính sách ngƣời lao động tốt Nguyên vật liệu ổn định so với đối thủ cạnh tranh Chất lƣợng sản phẩm công ty đƣợc đánh giá cao Cán phòng kinh doanh thiếu kinh nghiệm, trình độ thấp 0,08 0,07 0,06 0,06 0,05 10 11 12 13 14 15 Tổng Xin chân thành cảm ơn quý ông (bà)! 0,06 0,07 0,07 0,06 0,07 0,05 0,04 [...]... và Hóa chất Lâm Thao Công ty liên kết với công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao Điểm mạnh và điểm yếu của công ty từ các hoạt động hỗ trợ Ma trận SWOT của công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao 67 70 71 78 Ma trận QSPM của công ty cổ phần Supe phốt 25 Bảng 4.2 phát và Hóa chất Lâm Thao với nhóm chiến 83 lƣợc S-O Ma trận QSPM của công ty cổ phần Supe phốt 26 Bảng 4.3 phát và. .. công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao - Làm sáng tỏ lý luận cơ bản về chiến lƣợc kinh doanh gắn với thực tế tại công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao - Phân tích, đánh giá các căn cứ hình thành chiến lƣợc kinh doanh của công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao - Xây dựng đƣợc ma trận SWOT và đề xuất đƣợc các chiến lƣợc kinh doanh cho công ty cổ phần Supe phốt phát. .. ̣c kinh doanh ta ̣i công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao - Nghiên cƣ́u lĩnh vực kinh doanh chiế n lƣơ ̣c của công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao: phân bón - Thời gian: Từ năm 2011 đến năm 2014 - Không gian :Công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao 4 Dự kiến những đóng góp của luận văn - Luận văn là công trình nghiên cứu đầu tiên về chiến lƣợc kinh doanh tại công. .. với chiến lƣợc kinh doanh của công ty Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao? Thứ hai: Môi trƣờng bên trong có những điểm mạnh, điểm yếu gì của công ty Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao? Thứ ba: Chiến lƣợc kinh doanh nào có thể đề xuất và lựa chọn đối với công ty Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao trong giai đoạn 2015 – 2020? 2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu Đề xuất đƣợc chiến. .. phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao Chƣơng 4 Đề xuất và lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh định hƣớng đến năm 2020 của công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao Phần Kết luận 4 CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦ A DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan nghiên cứu về chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp 1.1.1 Các công trình nghiên cứu trên thế giới Nói đến chiến. .. kinh doanh phù hợp cho công ty Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao trong thời gian tới Xuất phát từ tình hình thực tiễn của công ty đồng thời nhận thức đƣợc tầm quan trọng của việc vận dụng cơ sở lý thuyết vào thực tế đối với hoạt động kinh doanh của công ty trong tƣơng lai Tác giả đã lựa chọn đề tài:“Chiế n lƣơ ̣c kinh doanh của công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao Đề tài nghiên cứu... chiến lƣợc kinh doanh tối ƣu cho công ty Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao đến năm 2020 2 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - Hê ̣ thố ng hóa cơ sở lý luâ ̣n về chiế n lƣơ ̣c kinh doanh - Sƣ̉ du ̣ng các phƣơng pháp nghiên cƣ́u hơ ̣p lý để phân tích các căn cứ hình thành trong chiến lƣợc kinh doanh của công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao - Đề xuất và lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh định... động phát huy những khả năng hiện có đáp ứng nhu cầu thị trƣờng cũng nhƣ khai thác triệt để tiềm lực của mình nhằm đảm bảo sự phát triển của doanh nghiệp Lúc này, lợi nhuận của việc tiêu thụ hàng hoá đã trở thành động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đƣa hàng hoá đến với ngƣời tiêu dùng Công ty Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao đƣợc cổ phần hóa và trở thành Công ty cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất LâmThao... hội và nguy cơ từ nhà cung cấp 59 18 Bảng 3.12 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài – EFE 60 19 Bảng 3.13 Sản phẩm sản xuất và tiêu thụ của công ty từ năm 2011 đến năm 2014 63 Điểm mạnh và điểm yếu của từ các hoạt động 20 Bảng 3.14 cơ bản của công ty cổ phần Supe phốt phát và 66 Hóa chất Lâm Thao 21 Bảng 3.15 22 Bảng 3.16 23 Bảng 3.17 24 Bảng 4.1 Số lƣợng lao động của công ty cổ phần Supe phốt phát và. .. và Hóa chất Lâm Thao với nhóm chiến 85 lƣợc S-T Ma trận QSPM của công ty cổ phần Supe phốt 27 Bảng 4.4 phát và Hóa chất Lâm Thao với nhóm chiến lƣợc W-O iii 87 DANH MỤC HÌNH STT Hình Nội dung 1 Hình 1.1 Mô hình 5 lực lƣợng cạnh tranh của M Poter 17 2 Hình 1.2 Mô hình chuỗi giá trị của M.Porter 19 iv Trang DANH MỤC SƠ ĐỒ STT 1 Sơ đồ Nội dung Sơ đồ 3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức Công ty Cổ phần Supe phốt phát ... công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao Công ty liên kết với công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao Điểm mạnh điểm yếu công ty từ hoạt động hỗ trợ Ma trận SWOT công ty cổ phần. .. luận chiến lƣợc kinh doanh gắn với thực tế công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao - Phân tích, đánh giá hình thành chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao. .. chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao - Đề xuất lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh định hƣớng đến năm 2020 công ty cổ phần Supe phốt phát Hóa chất Lâm Thao Đối tƣợng