Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯƠNG QUỐC TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI PHÂN TÍCH Cơ CẤU HÌNH THÀNH GIÁ THUỐC NHẬP KHẨU VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MÔT SỐ SẢN PHẨM NHẢP KHẨU TAI CÔNG TY CỒ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG LUẬN VĂN THẠC sĩ DƯỢC HỌC Bộ Y TẾ TRƯƠNG QUỐC CHÍNH PHÂN TÍCH Cơ CẤU HÌNH THÀNH GIÁ THUỐC NHẬP KHẨU VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MÔT SỐ SẢN PHẨM NHẢP KHẨU TAI CÔNG TY • • • CỒ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX GIAI ĐOẠN 2002 - 2006 LUẬN VĂN THẠC sĩ DƯỢC HỌC Ngưcri hướng dẫn khoa học: PGS.TS TỪ MINH LỜI CẢM ƠN Nhân dịp hoàn thành luận văn này, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc lời cảm om chân thành tới: PGS TS Từ Minh Koóng, người thầy trực tiếp hướng dẫn thực đề tài TS Nguyễn Thanh Bình, người thầy giúp đỡ, dẫn cho lời khuyên quý báu suốt trình thực luận văn PGS TS Nguyễn Thái Hằng thầy cô môn Quản lỷ kinh tế dược, người thầy dạy bảo suất thời gian học tập lúc thực đề tài Tôi xỉn cảm om tới ban giám hiệu Trường đại học dược Hà Nội, phòng ban tạo điều kiện thuận lợi cho suốt khoá học Tôi xin cảm om ban lãnh đạo, đong nghiệp Công ty CP dược TW Mediplantex giúp đỡ công việc suốt trình học tập trường Cuối xỉn gửi lời cảm om tới gia đình tôi, người bạn tôi, người luôn giúp đỡ, động viên sống học tập Hà Nội ngày 20 tháng 12 năm 2007 DS Trưomg Quốc Chính KÝ HIÊU VIẾT TẮT KÝ HIỆU VIÊT TẢT BYT CIF TẼN ĐƯỢC VIÊT TẢT Bộy tế Giá giao hàng đến cảng người mua CPBH Chi phí bán hàng CPTC Chi phí tài Mediplantex CPQLDN ss Công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex Chi phí quản lý doanh nghiệp So sánh SSĐG So sánh định gốc SSLH So sánh hên hoàn SXKD sản xuất kinh doanh TDT Tống doanh thu TT Tỷ trọng VAT Giá trị gia tăng WHO Tổ chức y tế giới 3.14 3.15 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 3.23 3.24 Mediplantex giai đoạn 2002-2006 số hình Tên 63Trang số Tênbảng hình Trang Phân tích sổ lượng tiêu thụ, 43 sổ khách hàng tiêu thụ Phân tích yếu tố cấubảng thành chi phi QLDN 1.1 Sơ đồ bước để định giá sản phẩm sản phẩm Cephradỉn Ringer lactat theo số đơn kinh doanh thuốc nhập 1.1 1.2 CơMedỉplantex cấu doanh sốgiai bán thuốc năm 2006 giới 810 Các loại phỉđoạn cẩu 2004 thành-nên giá sản phẩm hàng/năm giai 2006 đoạn 2002- 2006 3.3 37 Biểu đồ loại chi phỉ lợi nhuận hàng 3.26 65 nhập Phân tích khối lượng mua 44Cephradỉn lg theo hoá đơn So sánh biển đổi phỉ cẩu nhập củathành Medỉplantex giai đoạn 2002-2006 10 1.2 số loại Doanh sổ thuốc toàn giới giai đoạn 1998 39 giai đoạn 2004 - 2006 3.4 CPQLDN kinh doanh nhập So sánh tốccủa độ tăng doanh thu, phỉ lợi 3.27thuốc 66 - 2006 Phân tích qua khốicác lượng Ringer Lactat lẩy hoá đơn nhuận năm 2002-2006 Medỉplantex giai đoạn 2002-2006 1.3 11 3.5 Tỷ dân số kiện46tiếp cận với thuốc thiết yếu 42 giailệ 2004 -điều 2006 Sođoạn sánh tỷđủtrọng Phân tích yếu tố hình thành nên giá bán các loại chi phí hình thành CPBH trêntrong giới kinh doanh thuốc nhập sản phẩm nhập gian1.4 đoạnMức 2002thuế - 2006 nhập dược phẩm thể giới 12 Medipỉantex giai đoạn 492002 - 2006 So sảnh biến đổi phỉ hình thành 3.6số loại 44 1.5 sánh biến đổikhông cấu chi QLDN 13 CácSochi phi tốc bấtđộ hợp lỷ chỉnh thứcphỉ giá mua thuốc nhập giai đoạn - 2006 so2002 với tốc độ biến đổi doanh thu giai nhập thuốc một51số nước giới Cơ cấu giá bán buôn một1.6 số thuốcđoạn nhập2002 khẩu-2006 thời 14 vi loại thuế đảnh vào dược phẩm 3.7 Phạm Phân tích yếu tổ tạo nên giá bán buôn sau giá 47 điểm Quý III/2006 mộtCIF sổ quốc gia 53 Mediplantex giai đoạn 2002 - 2006 Kim ngạch hàng nhập Mediplantex giai 1.7 16 3.8 Tỷ lệ thêm củatiêu thuốc So% sánh sựvào biếnsau đoigiá củaCIF số giai đoạn 49 đoạn 2002 - 2006 so vớiở năm 2002 (SSĐG) giai2002 đoạn-2006 lưu thông quốc gia 56 số Doanh thu thuốc nhập Medipỉantex giaithuốc nhập Philippin 3.9củaThặng 50 1.8 số giá So sánh biến đổi số tiêu qua giai đoạn 17 đoạn 2002 - 2006 2002 -2006 (SSLH) 1.9 19 Cơ cấu hình thành doanh 58thu số công ty dược 52 So sánh doanh thu tiêu thụ3.10 sản phẩm Cephradin Các yểu tổ làm tăng giá từ giá CIF sổ sản phẩm năm 2006 Ringer lactat giai đoạn1.10 2004 - 2006 phẩm quỷ III/2006 26 trị tốngthu sản lượng thuốc tiêu thụ Việt Nam từ 53 3.11 GiáDoanh 59khẩu hàng nhập Mediplantex năm Tỷ trọng cấu khách hàng tiêu thụ sản phẩm năm2002-2006 2001 đến 2005 Cephradỉn Ringer lactat giai đoạn 2004 - 2006 3.11 36 3.12 Bảng So tổng sánhhọp tốc độ đổi kim thành ngạch giá nhập nênbiến chi phỉ cáckhẩu sản giai 53 60 cẩu So sánh tỉ trọng doanh thu hai sản phẩm đoạn 2002-2006 phẩm nhập của(SSĐG2002) Mediplantex giai đoạn 2002 Cephradin va Ringer lactat theo thảng năm 3.13 53 3.12 39 So sánh độ biến 2006 So sảnh tốc tốc độ tăng cácđổi loạikim chỉngạch phỉ sonhập với tốc độgiai tăng 2004 - 2006 đoạn 2002-2006 (SSLH) thu 62 3.14 tỷdoanh 56 Doanh thu hai sản phẩm 3.13 theo trọng củaCPBHrtrong mười Doanh thu thuốc nhập thuốc Mediplantex giai 41 Phân tích kinh doanh nhập đoạn 2002 - 2006 khách hàng cao cáccủa năm 2004 - 2006 3.15 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 So sảnh biến động doanh thu thuốc nhập 56 tong doanh thu Medỉplantex 2002 2006 (SSĐG) So sánh tỉ trọng doanh thu bán hàng sản phẩm 60 Cephradỉn lg theo tháng giai đoạn 2004 - 2006 So sánh tỉ trọng doanh thu bán hàng sản phẩm 61 Ringer ỉactat theo tháng giai đoạn 2004 - 2006 So sánh số khách hàng, số lượng bán theo số hoá đom dặt hàng/năm sản phẩm Cephradin giai đoạn 64 2004 2006 So sánh so khách hàng, số lượng theo số hoá đơn dặt hàng/nãm sản phẩm Ringer lactat giai 64 đoạn 2004 2006 Phân tích khối lượng mua Cephradỉn theo hoá đơn 66 giai đoạn 2004 - 2006 Phân tích khối lượng Ringer Lactat lấy hoá 67 đơn giai đoạn 2004 - 2006 MỤC LỤC KÝ HIỆU VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH DANH MUC BẢNG 1.4.2.1 1.4.2.2 Tình trạnh độc quyền phân phổi thuốc nhập Việt Nam 29 1.4.2.3 1.4.2.4 1.4.2.5 PHỤ LỤC 1.4.2.8 1.4.2.6 ĐẶT VẤN ĐÈ 1.4.2.7 • Ở nước ta khoảng 60% lượng thuốc sử dụng 90% nguyên liệu sử dụng sản xuất thuốc phải nhập khẩu[8],[9],[17] Trong năm qua, tăng giá thuốc đặc biệt thuốc ngoại nhập mối quan tâm hàng đầu phương tiện truyền thông đại chúng, Đảng nhà nước ta mà đặc biệt ngành y tế Trong phần nhỏ nhân dân tiếp cận với bảo hiểm y tế việc biến động giá thuốc thời gian vừa qua thực ảnh hưởng lớn đến xã hội, đến hoạt động khám chữa bệnh chăm sóc sức khoẻ nhân dân 1.4.2.9 Các nhà nghiên cứu ngành đưa nhiều nguyên nhân gây tăng giá thuốc như: thay đổi giá ngoại tệ, giá vận chuyển tăng, giá nhập tăng hay tình trạng lưu thông lòng vòng qua khâu trung gian thuốc Tuy nhiên, thấy nguyên nhân tăng giá đầu vào thuốc chi phí cộng thêm vào thuốc đưa vào lưu thông thị trường Việt Nam nguyên nhân quan trọng việc biến động giá thuốc [17], 1.4.2.10 Vậy yếu tố ảnh hưởng đến giá thuốc nhập thay đổi yếu tố có ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp vấn đề doanh nghiệp gặp phải trình tiêu thụ thuốc nhập khẩu? Theo khuyến nghị WHO, đưa sách quản lý giá thuốc hợp lý trước hết cần phải thực tốt việc khảo sát, đánh giá thực trạng vấn đề phân tích cấu thành giá thuốc nội dung quan trọng [31],[32], Việc phân tích cấu trúc giá thuốc để có nhận định yếu tố ảnh hưởng đến giá thành thuốc nhập khẩu, qua giúp cho quan quản lý nhà nước sở kinh doanh có biện pháp thích hợp cho việc điều chỉnh chế sách nhằm bình ổn giá thuốc điều chỉnh hoạt động kinh doanh 1.4.2.11 Công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex (Mediplantex) tiền thân Công ty dược liệu TW I công ty dược phẩm lớn miền Bắc Doanh số hàng nhập công ty năm vừa qua nằm tốp 10 công ty có doanh thu nhập cao nước Chính vậy, để góp phần trả lời câu hỏi góp phần đưa nhìn tổng thể giá thuốc nhập tiến hành nghiên cứu đề tài: 1.4.2.12 “ Phân tích cấu hình thành giá thuốc nhập tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập công ty CP dược TW Mediplantex giai đoạn 2002-2006” với mục tiêu sau: Phân tích loại chi phỉ cẩu thành nên giá thành sản phẩm nhập công ty CP dược TW Medipỉantex giai đoạn 2002- 2006 Phân tích tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập giai đoạn 2002-2006 Từ đề xuất số kiến nghị với doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu hoạt động quản trị chi phí, giá thành, kinh doanh mặt hàng thuốc nhập khấu số kiến nghị với quan quản lý nhà nước việc quản lý giá thuốc 1.4.2.13 1.4.2.14 1.4.2.15 CHƯƠNGI TỒNG QUAN 1.1 Giá thành sản phẩm 1.1.1 Khái niệm giá thành sản phẩm 1.4.2.16 Giá thành sản phẩm biểu tiền toàn khoản lao động sống lao động vật hoá có liên quan đến khối lượng sản phẩm dịch vụ hoàn thành [1],[3] 1.4.2.17 Giá bán hàng hoá số tiền phải trả cho sản phẩm hay dịch vụ; tức tổng giá trị mà người tiêu thụ đánh đổi cho lợi ích việc có hay sử dụng sản phẩm dịch vụ [12],[13] 1.4.2.18 Thuốc loại hàng hoá đặc biệt, có ảnh hưởng đến sức khoẻ tính mạng người bệnh Vì giá thuốc phản ánh bù đắp chi phí, lợi nhuận nhà sản xuất, kinh doanh mang ý nghĩa lớn nhân đạo Trên cở tính giá thành sản phẩm, việc đinh giá bán có vai trò quan trọng việc phục vụ điều trị bệnh tật cho cộng đồng đồng thời yếu tố then chốt chiếm lĩnh mở rộng thị trường đạt mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp [1] 1.1.2 Các phương pháp hạch toán giá thành sản phẩm 1.4.2.19 Tuỳ theo quy mô doanh nghiệp, tính chất loại hàng hoá dịch vụ mà có nhiều cách hạch toán giá thành khác Tính giá thành cho phép doanh nghiệp có chiến lược giá kiểm soát lề lợi nhuận để sản phẩm mang tính cạnh tranh cao mà có lãi Ngoài biết yếu tố cấu thành giá thành cho phép doanh nghiệp đề biện pháp tiết kiệm cụ thể tìm “nút cổ chai” làm giảm suất chung dây chuyền sản xuất cung ứng dịch vụ Các phương pháp tính giá thành chủ yếu là: a/ Phương pháp tính giá thành theo công việc, sản phẩm 1.4.2.20 Tính giá thành theo công việc (hoặc sản phẩm) trình tập hợp phân bổ chi phí nguyên liệu, vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung có liên quan đến công việc, sản phẩm riêng biệt nhóm sản phẩm cụ thể, đom đặt hàng: 1.4.2.21 + Chi phí nguyên liệu, vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp tập hợp trực tiếp cho công việc, sản phẩm riêng biệt; 1.4.2.22 + Chi phí sản xuất chung: Khi có chi phí sản xuất chung phát sinh tập hợp chung cho công việc, sản phẩm sau tiến hành phân bổ 1.4.2.23 Áp dụng phương pháp doanh nghiệp vào tình hình cụ thể để chọn phương pháp phân bổ chi phí sản xuất chung, sau: 1.4.2.24 + Phân bổ chi phí sản xuất chung theo mức thực tế; 1.4.2.25 Theo phương pháp doanh nghiệp điều chỉnh số chênh lệch số ước tính phân bổ chi phí chung thực tế phát sinh ghi tăng giảm “Giá vốn hàng bán” kỳ (Nếu số chênh lệch nhỏ không đáng kể) phân bổ số chênh lệch cho số chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang, thành phẩm giá vốn hàng bán sở tỷ lệ với số dư (hoặc số luỹ kế) tài khoản trước phân bổ mức chênh lệch chi phí sản xuất chung 1.4.2.26 + Ước tính chi phí sản xuất chung công việc, sản phẩm, từ đầu kỳ, cuối kỳ tiến hành điều chỉnh chênh lệch chi phí thực tế phát sinh mức chi phí sản xuất chung ước tính 1.4.2.27 b/ Phương pháp tính giá thành theo trình sản xuất (Phương pháp tổng cộng chi phí); 1.4.2.28 c/ Phương pháp tính giá thành theo định mức; d/ Phương pháp hệ số; 1.4.2.29 1.1.3 đ/ Phương pháp loại trừ chi phí theo sản phẩm phụ [1],[3] Định giá sản phẩm 1.4.2.30 Định giá sản phẩm sản phẩm việc quy định mức giá tình cụ thể theo loại khách hàng, theo khối lượng mua, theo thời điểm năm định giá sản phẩm khâu vô quan trọng trình xây dựng kế hoạch marketing a, Các phương pháp định giá sản phẩm - Phương pháp định giá theo chi phí: phương pháp xác định giá bán dựa phân tích chi phí cấu thành nên giá thành sản phẩm, chi phí biến đổi, chi phí cố định, số lượng sản phẩm tiêu thụ mức lợi nhuận dự kiến 1.4.2.31 Giá bán tính theo công thức sau: - Đối với giá hàng sản xuất: 1.4.2.34 1.4.2.33 1.4.2.32 Loi 1.4.2.36 + nhuận + thụ đặc biệt + gia tăng " t dự kiến (nếu có) (nếu có) Chí phí Chi phí Giá bán = * + 1.4.2.35 sản xuất bán hàng - Đối với giá hàng hoá nhập khẩu: 1.4.2.4 1.4.2.2 G 1.4.2.3 Các 1.4.2.6 iá mua Thuế 1.4.2.5 Lợi 1.4.2.9 Giá 1.4.2.10 1.4.2.11 1.4.2.15 = 1.4.2.16 1.4.2.17 1.4.2.18 1.4.2.21 bán , 1.4.2.24 1.4.2.22 1.4.2.23 kiến khấu Thuế tiêu 1.4.2.1 Thuế giá trì 1.4.2.7 1.4.2.8 1.4.2.13 1.4.2.19 1.4.2.25 1.4.2.14 Thuế tiêu Th giá 1.4.2.26 (nếu khác biệt (nếu gia - Phương có) pháp định giá theo th thị trường: phương có) pháp xác định 1.4.2.27 giá tài sản, 1.4.2.28 1.4.2.37 1.4.2.38 dịch vụ, hàng hoá thông qua việc tiến hà nh phân tích mức giá mua giá bán phổ biến tài sản, hàng hoá dịch vụ loại tương tự thị trường nước, khu vực giới Tuỳ theo lợi cạnh tranh, mức độ khác biệt sản phẩm, uy tín doanh nghiệp mà đưa mức giá cao hơn, hay thấp giá đối thủ cạnh tranh 1.4.2.39 - Phương pháp định giá theo khả thoả mãn nhu cầu: ngày có nhiều công ty định giá dựa giá trị cảm nhận sản phẩm Cách định giá dựa cảm nhận giá trị người mua, phí tổn người bán, làm sở để định giá [1],[3],[11],[12] 1.4.2.29 b, Các bước định giá sản phẩm 1.4.2.30 1.4.2.40 1.4.2.41 Hình 1.1 Sơ đồ bước để định giá sản phẩm [1], 1.2 Các yếu tố cấu thành giá thuốc nhập 1.2.1 Khái niệm giá nhập ngoại thương 1.4.2.42 Theo INCOTERM 2000 tuỳ theo trách nhiệm nhà sản xuất thực hiện, quy định vấn đề liên quan đến nghĩa vụ quyền lợi bên việc ký kết hợp đồng việc giao hàng hoá hữu hình mà quy định điều kiện giao hàng khác INCOTERM 2000 chia 13 điều kiện 1.4.2.43 giao hàng: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; DES; DEQ; DDU; DDP Tuỳ theo điều kiện giao hàng mà có mức giá phù hợp, sau số loại giá - thường gặp: Giá giao nhà máy (EXW) 1.4.2.44 Theo điều kiện người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng cho người mua nhà máy Người bán không chịu chi phí rủi ro việc bốc hàng lên phương tiện vận tải Người bán ký hợp đồng vận tải mua bảo hiểm cho lô hàng, người mua phải làm thủ tục xuất cho lô hàng - Giá giao dọc mạn tàu (FAS: Free Along Sideship) e, Phân tích theo số lượng hoá đơn năm theo khách hàng Bảng 3.25: Phân tích số lượng tiêu thụ, số khách hàng tiêu thụ sản phẩm 1.4.2.2389 Cephradỉn Rỉnger lactat theo số đun hàng/năm giai đoạn 2004 - 2006 1.4.2.2391 Số lượng hoá đem 1.4.2.2390 năm/khách hàng 1.4.2.2397 Tổng cộng 1.4.2.2396 Trên 12 lần 1.4.2.266 Số lượng 1.4.2.2395 1.4.2.2495 Tù đến 12 lần 1.4.2.2394 Tù 4-7 1.4.2.2393 Dưới lần 1.4.2.2399 1.4.2.2400 Số khách 1.4.2.2408 Số lượng 1.4.2.2398 1.4.2.2415 1.4.2.2416 Cephradi Số khách 1.4.2.2424 n Số lượng 1.4.2.2431 1.4.2.2432 Số khách 1.4.2.2440 Số lượng 1.4.2.2448 1.4.2.2449 Số khách 1.4.2.2457 1.4.2.2446 Số lượng 1.4.2.2464 1.4.2.2465 Ringer Số khách 1.4.2.2473 1.4.2.2447 Số lượng lactat 1.4.2.2480 1.4.2.2481 Số khách 1.4.2.2489 1.4.2.24011.4.2.24021.4.2.24031.4.2.24041.4.2.2405 160 1.4.2.2410 17 1.4.2.2411 190 1.4.2.2409 1.4.2.2412 1.4.2.2413 172.32 191.52 88.440 191 643 1.4.2.24171.4.2.24181.4.2.24191.4.2.24201.4.2.2421 137 1.4.2.2426 14 1.4.2.2427 167 1.4.2.2425 1.4.2.2428 1.4.2.2429 155.63 101.30 184.99 282 724 1.4.2.24331.4.2.24341.4.2.24351.4.2.24361.4.2.2437 87 1.4.2.2442 103 1.4.2.2441 1.4.2.2443 1.4.2.2444 1.4.2.2445 90.918 55.746 45.490 271 463 1.4.2.24501.4.2.24511.4.2.24521.4.2.24531.4.2.2454 182 1.4.2.2459 26 1.4.2.2460 20 235 1.4.2.2458 1.4.2.2461 1.4.2.2462 127.00 79.935 158.00 223 587 1.4.2.24661.4.2.24671.4.2.24681.4.2.24691.4.2.2470 180 14 11 18 223 1.4.2.24741.4.2.24751.4.2.2476 1.4.2.24771.4.2.2478 206.40 116.10 119.27 338 779 1.4.2.24821.4.2.24831.4.2.24841.4.2.24851.4.2.2486 112 1.4.2.2491 17 1.4.2.2492 6 141 1.4.2.2490 1.4.2.2493 1.4.2.2494 202.69 168.45 94.475 269 735 70 1.4.2.267 2004 001.4.2.268 60 00 50 00 40 Số kMch hàng I I Số khách hàng 2Ọ05 I I Số khách hàng 2006 1.4.2.269 1.4.2.270 1.4.2.271 1.4.2.272 1.4.2.273 1.4.2.274 1.4.2.275 % doanh thu 1.4.2.276 Hình 3.18: So 2004 % doanh thu 2005 —*— % doanh thu 2006 sánh số khách hàng, số lượng bán theo số hoá đơn dặt hàng/năm sản phẩm Cephradin lg giai đoạn 2004 - 2006 - Sản phẩm Rỉnger Lactat 50 00 40 00 30 1.4.2.277 I I SỐ khách hàng 2004 I I Số khách hàng 2005 I I Số khách hàng 2006 % doanh thu 2004 % doanh Hình 3.19: So sánh số khách hàng, số lượng bán theo số hoá đơn dặt hàng/năm sản phẩm Rỉnger Lactat giai đoạn 2004 - 2006 1.4.2.278 Nhận xét: 1.4.2.279 - Đối với sản phẩm Cephradin: Số lượng khách hàng mua sản phẩm Cephradin giảm thời gian nghiên cứu, năm 2004 có 190 khách hàng, năm 2005 167 khách năm 2006 103 khách hàng Trong lượng khách hàng mua hoá đom năm chiếm tỷ lệ cao 160 kháchhàng năm 2004, 137 khách hàng năm 2005 87 khách hàng năm 2006, tỷ trọng doanh số bán nhóm khách hàng chiếm từ 19,26% - 26,76%, điều chứng tỏ lượng khách vãng lai lấy hàng lớn Đối với khách hàng có mật độ lấy hàng nă m từ 8-12 hoá đơn 12 hoá đơn năm chiếm tỷ lệ nhỏ chiếm từ 43,50 - 68,36% doanh số bán Công ty cần ý đến việc trì quan hệ với khách hàng, đặc biệt khách hàng lớn, khách hàng thường xuyên, biến khách hàng vãng lai khách hàng có tần suất lấy hàng thành khách hàng thường xuyên hạn chế để khách hàng 1.4.2.280 - Đổi với sản phẩm Rỉnger Lactat: số lượng khách hàng lấy sản phẩm Ringer Lactat hai năm 2004, 2005 thay đổi đáng kể nhiên năm 2006 lượng khách hàng 141 khách ( giảm 94 khách so với năm 2004 82 khách so vói năm 2005) Trong só lượng khách lấy đơn hàng năm chiếm tỷ lệ cao ( 182/235 năm 2004, 180/223 năm 2005 112/141 năm 2006), chiếm tỷ trọng 22,72 - 27,56 số lượng bán số lượng khách hàng có số đơn đặt hàng cao năm giảm mạnh vào năm 2006, khách hàng lấy 12 đơn hàng/năm chiếm đến 36,68% doanh số bán g, Phân tích khối lượng hàng hoá đơn - Sản phẩm Cephradin lg 1.4.2.281 Bảng 3.26: Phân tích khối lượng mua Cephradin lg theo hoá đơn giai đoạn 2004 2006 (Kiện 48 hộp X 10 lọ (480 lọ)) 1.4.2.2496 1.4.2.282 1.4.2.2497 1.4.2.2501 1.4.2.2505kiệnTừ kiện 1.4.2.2509 từ kiện 1.4.2.2513 từ 10 kiện 1.4.2.2517 10 1.4.2.2521kiện Tổng số hoá đơn 1.4.2.2525 1.4.2.2498 004 1.4.2.2502 07 1.4.2.2506 1.4.2.2510 1.4.2.2514 1.4.2.2518 1.4.2.2522 39 1.4.2.2526 1.4.2.283 1.4.2.2499 005 1.4.2.2503 49 1.4.2.2507 1.4.2.2511 1.4.2.2515 1.4.2.2519 1.4.2.2523 06 2 1.4.2.2500 006 1.4.2.2504 69 1.4.2.2508 1.4.2.2512 1.4.2.2516 1.4.2.2520 1.4.2.2524 27 3 1.4.2.2527 ■ Tổng số hoá□đơn 1.4.2.2530 từ - kiện 1.4.2.2533 1.4.2.2528 □ kiện □ từ 1.4.2.2531 -10 kiện 1.4.2.2529 ■ Từ - kiện 1.4.2.2532 ■ ưên 10 kiện 1.4.2.284 1.4.2.285 Hình 3.20: Phân tích khối lượng mua Cephradin lg theo hoá đon giai đoạn 2004 - 2006 1.4.2.286 Nhận xét: số lượng đơn hàng năm 2006 giảm mạnh so với năm 2004, 2005 (giảm 212 đơn hàng so vói năm 2004) Trong số đơn hàng từ kiện (480 lọ) chiếm tỷ lệ cao ( 307/539 năm 2004, 249/506 năm 2005 169/327 năm 2006) Các mức lấy kiện đơn hàng chiếm tỷ trọng nhỏ doanh số lại chiếm 50% tổng doanh thu năm, công ty cần ý đến mức để đưa sách bán hàng hợp lý 1.4.2.2534 - Sản phẩm Ringer Lactat 1.4.2.2535 Bảng 3.27: Phân tích khối lượng Rỉnger Lactat lấy hoá đơn giai đoạn 2004 - 2006 1.4.2.2537 1.4.2.2538 1.4.2.2536 004 1.4.2.2542 005 1.4.2.2540 Dưới 1.4.2.2541 250 chai 19 28 1.4.2.2544 Từ 250 1.4.2.2545 1.4.2.2546 500 chai 12 82 1.4.2.2548 Tù 500 1.4.2.2549 1.4.2.2550 1000 chai 50 37 1.4.2.2552 Từ 1.4.2.2553 1.4.2.2554 1000 - 2500 22 1.4.2.2558 19 1.4.2.2556 Từ 1.4.2.2557 2500- 5000 5 1.4.2.2562 1.4.2.2560 Trên 1.4.2.2561 5000Tổng chai 1.4.2.2564 1.4.2.2565 1.4.2.2566 số hoá đơn/năm 1.4.2.2568 1.4.2.287 23 13 1 2 1.4.2.2539 006 1.4.2.2543 00 1.4.2.2547 1.4.2.2551 1.4.2.2555 1.4.2.2559 1.4.2.2563 1.4.2.2567 86 2 1.4.2.288 1.4.2.289 1.4.2.290 1.4.2.291 1.4.2.292 1.4.2.293 1.4.2.294 1.4.2.295 1.4.2.296 1.4.2.297 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 1.4.2.298 □1.4.2.299 Tông SÔ hoá đơn/năm 250 chai □ Từ 250 - 500 Lactat chai Hình ■Dưới 3.21: Phân tích khối lượng Rỉnger lấy hoá đon ■ Tù 500 - 1000 chai □ Từ 1000 - 2500 chai □ Từ 2500 - 5000 chai ■ Trên 5000 chai giai đoạn 2004 - 2006 2004 2005 2006 1.4.2.300 Nhận xét: Năm 2006 lượng đơn hàng năm giảm mạnh từ 923 đơn hàng năm 2004, 913 năm 2005 giảm xuống 486 năm 2006 Tuy nhiên năm 2006 lượng đơn hàng lấy 2500 chai tăng lên 70 đơn hàng so với 45 đơn năm 2005 20 đơn năm 2004 3.3 Bàn luận 3.3.1 Chi phí yếu tố cấu thành giá thuốc nhập Mediplantex 1.4.2.301 Khác với thuốc sản xuất nước, thuốc nhập khấu việc phải chịu chi phí, lợi nhuận nhà sản xuất nước phải chịu thêm loại chi phí mang tính đặc thù hàng nhập Các khoản chi phí có ảnh hưởng lớn tói giá thành sản phẩm sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Nhất mặt hàng nhập khấu uỷ thác với phí uỷ thác thông thường doanh nghiệp áp dụng từ - 3% không tính toán cụ thể chi phí giao nhận hàng vận chuyển kho cho mặt hàng công ty bị lỗ Với mặt hàng cồng kềnh, có tỷ trọng caovà trị giá thấp chi phí lên tới 3,37% mặt hàng dịch truyền Glucose Ringer Lactat 1.4.2.302 Đối với công ty Mediplantex, chi phí giao nhận hàng cảng chuyển hàng kho công ty giai đoạn nghiên cứu có xu hướng tăng dần từ 1,08% so với giá CIF năm 2002 lên 1,50% năm 2006 Trong giai đoạn tình hình biến động giá xăng dầu Việt Nam ( xăng 90 từ 5.100 đ/lít năm 2002 lên 9.500đ/lít năm 2006 ) khiến cho giá cước vận tải tăng cao Vào tháng - 2006 mặt hàng nhập phải chịu thêm chi phí xếp dỡ Container (CFS), chi phí trước chủ tàu phải trả, làm cho chi phí giao nhận hàng tăng lên khoảng 30% Đối với số mặt hàng nhập lẻ (không nguyên Container) doanh nghiệp phải chịu thêm chi phí CFS, chi phí thường chiếm 50% chi phí giao nhận hàng, đặc biệt mặt hàng bảo quản lạnh chi phí cao Công ty cần ý đến số lượng hàng lần nhập để hạn chế chi phí CFS Công ty cần ý đến việc chuẩn bị giấy tờ thu tục thông quan để hạn chế chi phí không cần thiết chi phí lưu kho, lưu bãi, chi phí nộp phạt chậm thông quan 1.4.2.303 Đối với chi phí trình lưu thông thuốc thị trường CPBH chiếm vai trò quan trọng CPBH Mediplantex chiếm từ 2,4% đến 3,01% tổng doanh thu mặt hàng nhập khấu Một điều nghịch lý lương cho nhân viên bán hàng có xu hướng tăng giai đoạn 2002 - 2006 tổng CPBH Mediplantex lại có xu hướng giảm giá trị tỷ trọng so với doanh thu Việc CPBH giảm nguyên nhân chi phí Marketing giai đoạn có xu hướng giảm Việc CPBH đặc biệt chi phí Marketing giảm giai đoạn phản ánh khó khăn kinh doanh mặt hàng nhập khấu Mediplantex 1.4.2.304 CPQLDN Mediplantex giao động từ 1,88% đến 2,44% so với doanh thu CPQLDN năm 2005, 2006 giảm so với năm trước Chi phí QLDN giảm chi phí KH sữa chữa nhỏ TSCĐ năm giảm từ 0,59% so với doanh thu năm 2002 xuống 0,19% năm 2006 Việc giảm CPQLDN giúp Mediplantex tiết kiệm lượng chi phí giúp tăng lợi nhuận năm 2006 1.4.2.305 Mediplantex công ty cổ phần, nguồn vốn chủ yếu tập trung vào tài sản cố định, phần lớn vốn dùng cho hoạt động kinh doanh vay Vì CPTC Mediplantex khoảng 2,5% so với doanh thu Một nguyên nhân cho CPTC cao tồn kho công ty lớn, tốc độ quay vòng vốn thấp, đặc biệt tình trạng dư nợ khách hàng công ty cao Việc CPTC cao làm cho công ty lợi cạnh tranh so với công ty có nguồn vốn dồi hơn, CTDPTWI, sản phẩm công ty khó cạnh tranh giá với đối thủ cạnh tranh Chính số sản phẩm công ty tiêu thụ chậm làm cho tồn kho công ty cao tốc độ quay vòng vốn thấp 1.4.2.306 Để bảo hộ sản xuất nước, nhà nước đánh thuế nhập mặt hàng mà công ty nước sản xuất với mức thuế ưu đãi 5-10% Hàng năm Mediplantex phải nộp khoản thuế nhập khấu tương đương với 2,55 - 3,16% so với giá CIF Sự bảo hộ rào cản khiến cho người dân phải sử dụng sản phẩm có giá cao giá sản phẩm nhập khấu tương đương Ví dụ: sản phẩm dịch chuyền Nacl 0,9% Glucose 5% Mediplantex nhập từ hãng Clarid Ấn Độ có thuế nhập khấu 10%, nhiên thị trường giá bán hai sản phẩm thấp khoảng 10% sản phẩm loại công ty nước sản xuất Tuy công ty cần xem xét hạn chế nhập khấu mặt hàng chịu thuế nhập khấu cao, sản phẩm mà công ty nước sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm nhập khấu công ty nói riêng đồng thời hợp lý hoá công tác nhập ngành dược nói chung 1.4.2.307 Nhìn chung giai đoạn 2002 - 2006 giai đoạn mà nước ta trải qua nhiều biến động giá nhất, điều mặt gây áp lực lớn quan quản lý nhà nước mặt khác tạo nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nhập Điều cốt yếu k inh doanh lợi nhuận nhằm trì tái cấu lại sản xuất kinh doanh Trong ngành dược nước ta hàu phụ thuộc hoàn toàn vào yếu tố ngoại nhập (ngoài thuốc nhập khẩu, phần lớn nguyên liệu nhập ngoại) việc biến động giá nguyên liệu, biến động tỷ giá điều cưỡng lại Trong giai đoạn này, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn có biến động tăng giá nhập từ nước ngoài, để đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp phải tăng giá bán điều đôi lúc gặp phải nhiều áp lực từ công luận quan quản lý nhà nước Chính số quy định, thông tư giai đoạn quan quản lý nhà nước thông tư 08 quy định công ty nhập khấu phải in giá bán lẻ lên bao bì hay quy định phải dán tem lên sản phẩm nhập làm cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Các quy định làm doanh nghiệp phải chịu thêm chi phí in ấn nhân công để thực công đoạn Ở Mediplantex giai đoạn 2002 - 2006 thặng số giá bán buôn so với giá CIF từ 17,00 - 19,66%, phần thuế phải nộp cho nhà nước khoảng 8% thặng số chí giảm năm 2005 2006 Mặc dù giai đoạn lương điều chỉnh từ 145.000đ lên 290.000đ sau lên 450.000đ khiến cho chi phí trả lương cho nhân viên tăng từ thu nhập bình quân năm 2002 1.485.000 đ năm 2002 tăng lên 2.100.000 đ năm 2006 Vậy xét riêng Mediplantex giai đoạn 2002 - 2006 tổng thể mặt hàng nhập biển động giá giai đoạn lưu thông thị trường Việt Nam Nói cách khác biến động giá Mediplantex sản phẩm cụ thể (nếu có) tăng giá CIF, đặc biệt sản phẩm cạnh tranh giá biến động xảy thường xuyên điều tiết thị trường 1.4.2.308 3.3.2 Tình hình tiêu thụ mặt hàng nhập Mediplantex 1.4.2.309 Mediplantex đơn vị vừa có chức sản xuất, vừa có chức kinh doanh, việc đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm, bán tổng họp hoá dược góp phần đẩy mạnh công nghiệp dược nước, công ty góp phần xây dựng hệ thống cung ứng thuốc phục vụ công tác chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân Nhập kinh doanh mặt hàng nhập giai đoạn vừa qua chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu công ty Trong giai đoạn 2002 - 2006 khoảng thời gian công ty chuyển đổi cấu từ việc tập trung chủ yếu vào kinh doanh mặt hàng nhập sang định hướng sản xuất nước Xu hương công ty phù hợp với định hướng phát triển ngành công nghiệp dược phẩm nước ta Chính giai đoạn 2002 - 2006 kim ngạch mặt hàng nhập có xu hướng chững lại, phát triển không chí giảm xuống Giai đoạn 2002 - 2006 giai đoạn có nhiều biến động giá cả, công ty gặp nhiều khó khăn việc trì nhà cung cấp tìm kiếm thêm nhà cung cấp mở rộng mặt hàng Chính mở rộng sản xuất, công ty nhập khấu lượng nguyên liệu làm thuốc, kim ngạch nhập khấu nguyên liệu đến năm 2006 tăng 2,28 lần so vớn năm 2002 Đây điểm khác biệt so với nhiều doanh nghiệp sản xuất khác công ty chủ động việc nhập trực tiếp nguồn nguyên liệu, chủ động sản xuất tạo nên lợi cạnh tranh giá sản phẩm công ty sản xuất 1.4.2.310 Nguồn cung ứng hàng nhập khấu công ty đa dạng (thuốc nhập khấu từ công ty đến từ 20 quốc gia giới) Tuy kim ngạch nhập khấu chủ yếu đến từ nước Hàn Quốc, Ấn Độ, Trung Quốc Canada Ngoài thuốc nhập từ Canada công ty nhà phân phối hãng Tenamid công ty khai thác Ấn Độ, Hàn Quốc sản phẩm xuất xứ từ nước giá thành rẻ phù hợp với điều kiện Việt Nam nguồn nhập từ Trung Quốc chủ yếu nguyên liệu làm thuốc Ngoài công ty trọng khai thác nhà cung cấp đến từ nước Pháp, Bulgaria, Tây Ban Nha, Autralia, Nhật nhiên kim ngạch đến từ nước thấp không ổn định Đe độc quyền sản phẩm hầu hết nhà cung cấp nước yêu cầu số lượng tiêu thụ Chính thời gian vừa qua số mặt hàng công ty phải tìm lại nhà cung cấp quyền độc quyền sản phẩm Việt Nam Ví dụ sản phầm cầm máu Exirol (tranexamic acid) phải chuyển sang Examin, sản phẩm Ceíorin lg (ceíotaxim lg) chuyển sang Ceíocent Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp nhà cung cấp tránh trường hợp công khai triển thị trường bị nguồn cung cấp hay bị ép giá, số lượng nhập cao 1.4.2.311 Trong giai đoạn 2002 - 2006 tổng doanh thu sản xuất kinh doanh công ty có độ tăng trưởng ổn định hàng năm, ngoại trừ năm 2006 doanh thu có giảm so với năm 2005 khoảng 4% Việc giảm doanh thu doanh thu hàng nhập năm 2006 giảm so với năm 2005 khoảng 75 tỷ, muốn đạt doanh số công ty cần phải có khoản tưomg đưomg doanh thu từ hàng sản xuất hay khai thác nước thay thế, nhiên có tăng doanh số hàng sản xuất khai thác nước không đáp ứng thiếu hụt sụt giảm doanh số từ hàng nhập Việc giảm doanh số năm 2006 khiến cho tỷ trọng hàng nhập chiếm 25% tổng doanh thu so với 43 % năm 2002 Doanh thu hàng nhập 2006 giảm phần giảm doanh thu sản phẩm nhập uỷ thác, giảm doanh thu sản phẩm hãng Tenamid Canada công ty phân phối Thay đổi cấu kinh doanh từ phụ thuộc vào nhập khấu sang trọng đầu tư sản xuất chiến lược đúng, nhiên công ty cần phải xem xét lại lộ trình cắt giảm sản phẩm nhập tránh việc doanh thu tụt giảm ảnh hưởng tới lợi nhuận thị phần thị trường Công ty cần xem xét lại việc nhập uỷ thác, xem xét cấu giá thuốc chi phí nhận hàng vận chuyển kho công ty số mặt hàng lớn 3% cao mức phí uỷ thác thông thường Chính nhận hợp đồng uỷ thác công ty cần phải tính đến chi phí để đưa mức phí phù họp Mặt khác công ty xem xét quy trình nhập khấu cho giảm thiểu chi phí không cần thiết, tránh lãng phí chi phí nhân lực cho việc giải cố sai sót khâu gây 1.4.2.312 Trong phạm vi đề tài lựa chọn phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhập khấu: Cephradin lg hãng Yuhan - Hàn Quốc sản xuất sản phẩm Ringer Lactat 500ml hãng Clarid - Ấn Độ sản xuất Qua việc phân tích nhằm đánh giá lại tình hình thị trường chung sản phẩm suy rộng cho thị trường sản phẩm nhập Mediplantex giai đoạn 2004 -2006 Kết tiêu nghiên cứu cho thấy mặt doanh thu tháng sản phẩm dịch truyền Ringer lactat 500ml vào tháng 4-7 doanh thu lớn nhất, vào thời điểm mùa hè dịch bệnh nhiều nhu cầu sử dụng dịch truyền lớn Chính công ty cần phải trọng tăng số lượng nhập giai đoạn tránh trường họp để hết hàng xẩy thời gian qua Công ty cần xây dựng kế hoạch nhập họp lý hàng năm cho mặt hàng để nhà cung cấp chủ động việc cung ứng hàng đồng thời công ty hạn chế việc không cung cấp đủ hàng hết hàng việc ảnh hưởng đến uy tín công ty, việc cung ứng cho tuyến điều trị, cung ứng theo đấu thầu 1.4.2.313 Mediplantex xây dựng chiến lược phân phối mạnh qua xây dựng mạng lưới phân phối với nhân viên có mặt hầu hết tất tỉnh thành phố phía Bắc, chi nhánh TP Hồ Chí Minh miền Trung Tuy nhiên phân tích doanh thu sản phẩm theo mười khách hàng cao thấy doanh số mười khách hàng cao sản phẩm Cephradin lg chiếm hom 50% doanh số năm 2006 chí chiếm đến 75% doanh thu khách hàng cho doanh thu cao chiếm đến 35,7%; sản phẩm Ringer Lactat năm 2006 doanh thu 10 khách hàng cao 56,3% Đây kết mặt hàng nhập khẩu, nhiên phản ánh phụ thuộc doanh số vào khách hàng lớn công ty điều không hợp lý công ty xây dựng chiến lược phân phối mạnh Công ty cần phải hạn chế điều này, mặt tăng doanh số khách hàng thời đồng thời tìm kiếm khách hàng Mặt khác, phân tích cấu khách hàng cho thấy sản phẩm Cepradin Ringer lactat sản phẩm chủ yếu sử dụng tuyến điều trị nhiên tỷ trọng tiêu thụ trực tiếp từ công ty vào khu vực thấp, hầu hết công ty tiêu thụ hai sản phẩm qua trung gian vào công ty dược phẩm tỉnh hay công tư nhân để vào tuyến điều trị Điều có nghĩa quan hệ trực tiếp từ công ty đến tuyến điều trị yếu, việc phân phối qua trung gian khiến cho gia thuốc nhập khấu công ty bị đội lên đến trực tiếp người bệnh 1.4.2.314 Việc phân tích số lượng khách hàng, số lần lấy khách hàng năm, số lượng hàng thường lấy hoá đơn cho thấy số lượng khách hàng mặt hàng giảm năm 2006 số lượng khách Cephradin 103 so với 190 năm 2004, Ringer Lactat năm 2006 235 so với 141 khách năm 2004, số khách hàng mua hàng lần năm chiếm khoảng 80% số lượng khách hàng chiếm chưa đến 30% lượng hàng bán Tương tự số lượng hoá đơn xuất năm mặt hàng giảm mạnh 2006, Cephradin từ 539 hoá đom năm 2004 xuống 327 hoá đơn năm 2006, sản phẩm Ringer lactat 500ml từ 923 hoá đơn xuống 486 hoá đơn Cùng với doanh thu thuốc nhập giảm, qua việc phân tích tình h ình tiêu thụ sản phẩm nhập cho thấy tổng thể việc kinh doanh sản phẩm nhập khấu Mediplantex giai đoạn 2002 - 2006 gặp nhiều khó khăn Việc giảm tiêu phân tích sản phẩm sách phân phối công ty thay đổi qua việc định hướng tập trung phân phối qua nhà phân phối thức tỉnh (thông thường tỉnh có đến nhà phân phối thức), điều giai đoạn đầu làm phát sinh chi phí trung gian cho khách hàng tỉnh đó, vói tâm lý sợ phải mua vói giá cao giá mua công ty khiến cho số lượng khách hàng công ty giảm năm Một nguyên nhân khiến cho doanh số hàng nhập khấu tụt giảm hầu hết mặt hàng công ty hàng thông thường, chủ yếu cạnh tranh giá có sản phẩm chuyên khoa sâu; công tác tác nghiệp đội ngũ nhân viên bán hàng yếu, chưa cạnh tranh với đội ngũ tiếp thị công ty nước ngoài, hãng lớn khoa phòng, bệnh viện Trong thời gian qua số tỉnh bệnh viện tổ chức đấu thầu, thời gian đợt thầu thông thường từ tháng đến năm, không trúng thầu công ty phải chờ đến đợt đấu thầu sau, khiến cho hạn dùng sản phẩm ngắn lại khiến công ty dự khai thác nhập mặt hàng Việc tổ chức đấu thầu tốt, nhiên số hội đồng thầu đòi hỏi nhiều cách đánh giá tiêu bất hợp lý khiến công ty khó thực theo hồ sơ mời thầu Mặt khác số sách quản lý nhà nước khiến cho việc kinh doanh doanh nghiệp gặp khó khăn Ví dụ để khuyến khích sản xuất nước, BYT hạn chế nhập khấu số hoạt chất nước sản xuất năm 2004 không cấp lại số Visa hoạt chất chứa cephalexin, dịch truyền glucose 5% khiến cho công ty kinh doanh sản phẩm bị giảm doanh thu đáng kể năm 2004 Việc hạn chế nhập chưa có hiệu khuyến khích sản xuất nước mà làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp yếu Việc quy định dán tem nhập khấu gây cho doanh nghiệp tốn thêm chi phí nhân công, ví dụ sản phẩm dịch truyền Ringer lactat, hàng công ty huy động nhiều nhân công để dán tem mà không đủ đáp ứng nhu càu khách hàng 1.4.2.315 1.4.2.316 1.4.2.317 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT KÉT LUÂN * Cơ cầu hình thành giá thuốc nhập gồm: giá vốn hàng hoá, CPQLDN, CPBH, CPTC, lợi nhuận đó: - Giá vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng cao từ 91,3 đến 92,9% tổng doanh thu - CPQLDN 1,88 đến 2,44% tổng doanh thu chi phí có xu hướng giảm năm 2005 2006 - CPBH chiếm từ 2,35 đến 2,99% tổng doanh thu, CPQLDN chi phí cho nhân viên bán hàng chi phí Marketing có tỷ trọng cao - CPTC giao động từ 2,33 đến 2,62% tổng doanh thu giai đoạn 2002- 2006 * Nếu lấy giá CIF làm gốc tính đến giá bán buôn thuốc nhập khấu Mediplantex chênh lệch so với giá CIF thấp năm 2005 với 17% cao năm 2003 với 19,66% Trong phần thuế VAT thuế nhập làm tăng giá CIF khoảng 8,16% đến 8,86% Khi nghiên cứu cắt ngang cấu giá số sản phẩm nhập khấu thời điểm quý III/2006 cho thấy sản phẩm có tỷ trọng cao, giá trị thấp chi phí nhận hàng vận chuyển kho làm tăng giá CIF đến 3,36% * Kết phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm nhập cho thấy: - Kim ngạch nhập giai đoạn 2002 - 2006 có biến đổi không tỷ trọng nhập thuốc tổng kim ngạch nhập khấu chiếm từ 56,94 đến 79,19% năm 2006 nhập thuốc chiếm 56,94% tổng kim ngạch nhập Trong tỷ trọng nhập uỷ thác có xu hướng tăng dần chiếm tỷ trọng so với tổng kim ngạch nhập thành phẩm từ 19,53% năm 2006 đến 45,30% năm 2006 - Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ mặt hàng nhập tổng doanh thu sản xuất kinh doanh Mediplantex giảm năm 2004 30% 2006 25% Doanh thu mặt hàng nhập cao năm 2005 143% so với năm 2002 thấp năm 2006 87% so với năm 2002 - Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng cephradin lg - Yuhan Hàn Quốc mặt hàng Ringer lactat 500ml - Clarid Ấn Độ nhập khấu giai đoạn 2002 - 2006 thấy mặt hàng Ringer lactat 500ml tiêu thụ mạnh vào thòi kỳ từ tháng đến tháng số lượng khách hàng, số đom hàng tiêu thụ hai sản phẩm giảm mạnh năm 2006 ( Cephradin lg năm 2006 có 103 khách hàng xuất 327 hoá đơn so với năm 2004 190 khách hàng 539 hoá đơn; Ringer lactat năm 2006 có 141 khách 486 hoá đơn so với năm 2004 có 235 khách 923 hoá đơn) Mười khách hàng có doanh số cao sản phẩm Cephradin lg chiếm 75% doanh thu năm 2006, khách hàng lớn chiếm 35,7% doanh thu 1.4.2.318 ĐÈ XUẮT 1.4.2.319 Đối vói Công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex 1.4.2.320 Công ty cần chuẩn hoá lại quy trình nhập khẩu, giảm thiểu chi phí bất hợp lý khoản phạt thiếu thụ tục, phí lưu kho lưu bãi , giảm thời gian giao nhận hàng hoá Đối với nhập uỷ thác công ty cần tính phí dựa số lượng, quy cách, tính chất lô hàng tạo chế thông thoáng nhằm thu hút khách hàng nhập khấu uỷ thác 1.4.2.321 Công ty cần rà soát lại khả tiêu thụ, số lượng khách hàng, tình hình tiêu thụ theo tháng mặt hàng qua đưa kế hoạch nhập khấu hợp lý nhằm thuận lợi cho kế hoạch sản xuất nhà cung cấp giảm thiểu lượng hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí tài Đồng thời công ty cần có sách cho khách hàng lớn, khách hàng truyền thống công ty nhằm trì lượng khách hàng có tìm kiếm thêm khách hàng 1.4.2.322 Công ty cần mạnh dạn khai thác sản phẩm chuyên khoa, biệt dược từ nhà cung cấp hãng lớn, nước phát triển để nâng cao uy tín phân phối Công ty cần xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp có khả tác nghiệp đến bác sỹ, khoa phòng bệnh viện 1.4.2.323 Đối vói cấp quản lý nhà nước 1.4.2.324 Song song với việc thực sách nhằm khuyến khích bảo hộ sản xuất nước, nhà nước cần đưa chế thông thoáng nhằm tạo điều kiện cho công ty nhập khấu thuốc nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân 1.4.2.325 Nhà nước cần nghiên cứu kỹ nguyên nhân gây biển động giá thuốc, tạo quỳ dự phòng điều tiết giá thuốc nhằm hỗ trợ doanh nghiệp việc bình ổn giá thuốc trường họp biến động giá thuốc nước biến động thị trường dược phẩm giới 1.4.2.326 Bộ y tế Bộ tài cần có sách quán đồng đưa danh mục biểu thuế nhập khấu thuốc nguyên liệu làm thuốc cách khoa học, phù hợp thực tiễn tránh chế “xin cho”, áp giá thuế nhầm gây bất lợi cho doanh nghiệp 1.4.2.327 Nhà nước cần rà soát lại chế đấu thầu, thực thi đầu đủ luật chống độc quyền, chống bán phá giá, nên quy định trần giá, hay thặng dư thương mại qua khâu lưu thông sản phẩm thị trường để doanh nghiệp làm xây dựng chiến lược giá, chiến lược kinh doanh hợp lý 1.4.2.328 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.4.2.329 1.4.2.330 rpli • A Ấ T T* A , Tài liệu tiêng Việt Bộ môn quản lý kinh tế dược(2005), Kinh tế dược, Trường đại học dược Hà Nội Bộ tài (2006), Thông tư 53/2006/TT-BTC Hướng dẫn áp dụng kế toán quản trị doanh nghiệp Bộ tài (2005), Quyết định số 06 /2005/QĐ-BTC việc ban hành “Quy chế tỉnh giá tài sản, hàng hoá, dịch vụ ” Bộ tài (2003), Danh mục thuế suất hàng hoá XNK, Nhà xuất tài chỉnh Bộ tài (2005), Quyết định sổ 48/2005/QĐ-BTC ngày 14/7/2005, việc sửa đồi thuế suất thuế nhập ưu đãi đổi với số mặt hàng thuốc biểu thuế nhập ưu đãi Bộ Tài chính, Bộ Y tế, Bộ Công Thương (2007), Thông tư liên tịch 11- 2007/TTLT-BYT-BTCBCT "hướng dẫn thực quản lỷ nhà nước giá thuốc dùng cho người" Chính phủ (2006), Nghị định số 79/2006/NĐ-CP ngày 9/8/2006 Chinh phủ quy định tiết thỉ hành sổ điều Luật Dược Cục quản lý dược Việt Nam (2006), Cơ hội thách thức ngành dược trước thềm hội nhập WTO, www.cimsi.org.vn/cqldvn Cục quản lý dược Việt Nam (2006), 10 kiện nỗi bật ngành dược năm 2005, www.cimsi.org.vn/cqldvn 10 Cục quản lý dược Việt Nam (2006), Bảo cáo tổng kết công tác dược năm 2004 tháng đầu năm 2005 số định hướng chiến lược phát triển ngành dược đến năm 2010 tầm nhìn 2015, www.cimsi.org.vn/cqldvn 11, Trần Thị Nhường (2005), Phân tích cẩu giá thành sản phẩm sổ doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước từ năm 2000 đến năm 2004, Luận văn thạc sỹ dược học, Trường đại học dược Hà Nội 12,Phillip Kotler & Gary Armstrong (2004), Những nguyên lý tiếp thị (Principle of marketing), Nhà xuất thống kê , trang 621 13,Phillip Kotler (1994), Marketing bản, Nhà xuất thông kê, trang 253 - 270 14,Nguyễn Năng Phúc (2003), Phân tích kinh tế doanh nghiệp, Nhà xuất tài chính, trang 246284 15,Quốc hội (2005), Luật dược 1.4.2.331 ló.Quốc hội (2002), Pháp lệnh giá sổ 40/2002/PL-UBTVQH 17,Đinh Thị Thanh Thuỷ (2005), Phân tích tình hình biến động giả thuốc số loại thuốc địa bàn Hà Nội, Luận văn thạc sỹ dược học, Trường đại học dược Hà Nội 18,Đặng Thị Hồng Vân (2002), Giáo trình kỹ thuật ngoại thương, Nhà xuất thống kê, trang 5-25 1.4.2.332 Tài liệu tiếng Anh 19, American Enterprise Institute, Tariffs, Corruption and Other Impediments to Medicinal Access in Developing Countries:Field Evidence, www.aei.org/publication24749 1.4.2.333 20 Astra Zeneca (2006), Annual Report, www.astrazeneca.com/node/investor.aspx 21,Bayer (2006), Annual Report, www.investor.baver.com/en/berichte/geschaeftsberichte/ 22, Benedict Irvine, The impact of taxes and other government barriers to access, Campaign for Fighting Diseases 1.4.2.334 www.fightingdiseases.org/pdf/taxes-tariffs-access.pdf 23 IMS, IMS world review, www.imshealth.com 24 Johnson & Johnson (2006)^nnual Report, www.ini.com/investor/documents/reports/2006annual.pdf 25 Merck (2006), Annual Report, //www.merck.com/finance/ 26 Miige Olcay and Richard Laing (2005), Pharmaceutical Tariffs: What is their effect on prices, protection of local industry and revenue generation?, www.who.int/intellectualpropertv/studies/tariffs data 1.4.2.335 27,Novartis (2006), Annual report, www.novartis.com/investors/ 1.4.2.336 28 Pfizer (2006), Annual report, www.pfizer.com/investors/ 1.4.2.337 29PHRMA (2006), What goes into the cost of prescription drugs?, www.phrma.org/files/cost of prescription drugs.pdf 1.4.2.338 30,Steven Seget (2003), Pharmaceutical Pricing Strategies:Optimizing returns throughout R&D and marketing, Reuters pp 11-16 31 WHO/HAI (2003), Medicine prices a new approach to measurement, www.haiweb.org/medicineprices 32 WHO(2004), The World medicines situation, www.haiweb.org/medicineprices 1.4.2.339 33.U.S Department of commerce (2004), Pharmaceutical price control in OECD countries, www.ita.doc.gov/td/chemicals/drugpricingstudv.pdf pp 17-23 [...]... DSDH đã phân tích các yếu tố cấu tạo nên giá thành sản phẩm của Công ty dược phẩm TW I như giá vốn, chi phí mua hàng, chi phí bán hàng - Đề tài “ Phân tích cơ cấu giá thành thuốc nhập khẩu của Công ty CP dược TW Mediplantex trong năm 2005” của Nguyễn Hoàng Yến - Khoá luận tốt nghiệp DSDH đã đưa ra được cơ cấu chi phí của các sản phẩm nhập khẩu và cơ cấu giá thuốc của một số sản phẩm nhập khẩu - Đề... những thuốc phải qua 4-5 công ty xử lý giá 1.4.2.4 Tình trạnh độc quyền phân phối các thuốc nhập khẩu tại Việt Nam 1.4.2.121 Hầu hết các công ty sản xuất dược phẩm nước ngoài không trực tiếp phân phối dược phẩm tại Việt Nam Các công ty này uỷ quyền phần phân phối lại cho các công ty chuyên phân phối như Zuellig, Diethelm, Mega Các công ty được cấp số visa ủy quyền lại cho công ty nước ngoài khác phân. .. phẩm của một số công ty sản xuất dược phẩm giai đoạn 2001-2004” luận văn thạc sỳ dược học của DS Trần Thị Nhường đã đưa ra được các yếu tố cấu thành nên giá thành của sản phẩm sản xuất và phân tích các yếu tố ảnh hưởng lên sự biến động của các loại chi phí đó - Đề tài “ Phân tích các loại chi phí cấu thành giá thành sản phẩm của công ty dược phẩm trung ương I năm 2005” của Ninh Thị Phương Thảo - Khoá... bày số liệu bằng Microsoft word 2003 1.4.2.144 35 1.4.2.145 CHƯƠNG 3 1.4.2.146 KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ BÀN LUẬN 3.1 Phân tích các loại chi phí cấu tạo nên giá thuốc nhập khẩu của Mediplantex giai đoạn 20022006 3.1.1 Phân tích tổng hợp các loại chi phí cấu thành giá các sản phẩm nhập khẩu công ty Mediplantex giai đoạn 2002 - 2006 3.1.1.1 Tổng hợp các loại chi phí cấu thành giá các sản phẩm nhập khẩu công. .. trên đã góp phần tạo nên một cái nhìn tổng quát về cơ cấu giá thành của thuốc sản xuất trong nước và các sản phẩm nhập khẩu Tuy nhiên các đề tài trên mới chỉ phân tích ảnh hưởng của các loại chi phí lên trực tiếp giá thành sản phẩm mà chưa phân tích đến ảnh hưởng của cơ cẩu giá thành đến hoạt động kinh doanh của sản phẩm nói riêng và của cả công ty nói chung trong từng giai đoạn Vì vậy trong công trình... thụ các thuốc nhập khẩu theo các chỉ tiêu: doanh thu, lợi nhuận, nhập khẩu uỷ thác - Phân tích tình hình tiêu thụ một số sản phẩm nhập khẩu qua các chỉ tiêu sau: cơ cấu khách hàng, doanh thu theo năm, doanh thu theo tháng, doanh thu theo khách hàng, số lượng khách hàng, phân tích số lượng hàng lấy trên hoá đơn và số đơn đặt hàng của khách hàng lấy trong một năm 1.4.2.142 Qua đấy phân tích sự biến đổi,... triển của các chỉ tiêu cấu thành giá thuốc nhập khấu và các yếu tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ thuốc nhập khẩu của Mediplatex trong giai đoạn nghiên cứu Kết quả là đưa ra các đề xuất, giải pháp nhằm đưa ra được một cơ cấu giá thành hợp lý và các biện pháp đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm 2.3.3 Xử lý và trình bày kết quả 1.4.2.143 + Bảng, biểu đồ, hình vẽ minh hoạ được xử lý bằng phần mềm Microsoft... 1.4.2.497 luốc nhập cứu về cơ cấu giá t khẩu đã và đang 1.4.2.498 1.4.2.434 1.4.2.82 1.4.2.83 1.3.1.3 diễn ra tại các quốc gia trên thế giới [31],[32], Cơ cấu giá thuốc tại một số công ty dược phẩm trên thế giói 1.4.2.84 Mặc dầu dân số tại các nước nghèo rất khó khăn để tiếp cận với thuốc chữa bệnh, tuy nhiên dược phẩm là một ngành kinh tế mang lại nguồn lợi nhuận khổng lồ cho các công ty dược Trong tốp... CP dược TW Mediplantex giai đoạn 2002 - 2006 - Tình hình tiêu thụ các sản phẩm nhập khấu giai đoạn 2002 - 2006 và đi sâu phân tích tình hình tiêu thụ 2 sản phẩm nhập khấu: kháng sinh Cephradin lg - Yuhan Corporation - Hàn Quốc và dịch truyền Ringer lactat 500ml - Clarid Ltd - Ấn Độ Lý do lựa chọn sản phẩm nghiên cứu: số liệu liên tục trong giai đoạn 2004 - 2006, phù hợp với mô hình phân phối của Mediplantex. .. thuốc, đáp ứng nhu cầu điều trị của nhân dân Mạng lưới kinh doanh thuốc phủ khắp trên toàn quốc với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế: công ty dược quốc doanh, công ty Dược nhà nước cổ phần hoá, công ty TNHH, công ty dược phẩm liên doanh Doanh số bán thuốc tăng hàng năm cho thấy sự phát triển của thị trường tiêu dùng thuốc, năm 2000 doanh số bán tăng tới 33,99% và từ năm 2001 đến nay doanh số ...TRƯƠNG QUỐC CHÍNH PHÂN TÍCH Cơ CẤU HÌNH THÀNH GIÁ THUỐC NHẬP KHẨU VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MÔT SỐ SẢN PHẨM NHẢP KHẨU TAI CÔNG TY • • • CỒ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX GIAI ĐOẠN... Phân tích cấu hình thành giá thuốc nhập tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập công ty CP dược TW Mediplantex giai đoạn 2002-2006” với mục tiêu sau: Phân tích loại chi phỉ cẩu thành nên giá thành sản. .. DSDH phân tích yếu tố cấu tạo nên giá thành sản phẩm Công ty dược phẩm TW I giá vốn, chi phí mua hàng, chi phí bán hàng - Đề tài “ Phân tích cấu giá thành thuốc nhập Công ty CP dược TW Mediplantex