Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO Bộ YTẾ TRƯỜNG ĐAI HOC Dươc HÀ NÔI • • • • BÙI THI THANH NGHIÊN CỬU HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI NHÓM SẢN PHẨM APROVEL, COAPROVEL CỦA CÔNG TY SANOFI AYENTIS LUẬN VĂN THẠC sĩ Dược HỌC Chuyên ngành: Tổ chức Quản lý Dược Người hướng dẫn : TS Nguyễn Thị Song Hà Noi thực đề tài: Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược Công ty Sanofi Avenüs HÀ NỘI, NĂM 2011 TRƯỜNG ĐAI HOC Dươc HÀ NÔI • • • • BÙI THI THANH Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO Bộ YTẾ NGHIÊN CỬU HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI NHÓM SẢN PHẨM APROVEL, COAPROVEL CỦA CÔNG TY SANOFI AVENTIS LUẬN VĂN THẠC sĩ Dược HỌC Chuyên ngành: Tổ chức Quản lý Dược Người hướng dẫn : TS Nguyễn Thị Song Hà Noi thực đề tài : Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược Công ty Sanofi Aventis HÀ NỘI, NĂM 2011 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, để thành công thị trường doanh nghiệp cần phải có sản phẩm có chất lượng, có hiểu biết đối thủ cạnh tranh, khách hàng nhà cung cấp Trong marketing công cụ hiệu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Tại Việt Nam toàn giới tỉ lệ bệnh tăng huyết áp cao Năm 2003 tỷ lệ mắc bệnh tăng huyết áp châu Âu 44%, Mỹ 27% Tại Việt Nam theo thống kê tháng 8/2008 viện tim mạch quốc gia, tỷ lệ 14.8 % Tăng huyết áp mệnh danh kẻ giết người thầm lặng khởi đầu bệnh triệu chứng rõ ràng, người bệnh thường phát đo huyết áp đến khám có biến chứng nặng nề não, tim, thận mắt Với số lượng lớn bệnh nhân việc điều trị kéo dài, thị trường thuốc hạ áp thu hút nhiều công ty dược phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn Sanofi aventis, Pfizer, Astrazeneca, Fournier, Novartis tới công ty cỡ vừa Sunpharma công ty sản xuất nước dược Hậu giang, Domesco, Stada tạo thành thị trường đầy tính cạnh tranh Công ty Sanofi aventis Việt Nam với hom 50 năm kinh nghiệm phát triển Việt Nam, theo sát mục tiêu đặt bệnh nhân vị trí trung tâm họat động, nỗ lực mang đến cho người dân sản phẩm chất luợng cao Hiện danh mục sản phẩm công ty hom 150 sản phẩm gồm nhiều nhóm bệnh: tim mạch, huyết khối, ung thư, tiểu đường góp phần đáng kể vào việc cải thiện nâng cao sức khoẻ người bệnh Aprovel thuốc huyết áp hệ chẹn thụ thể Angiotensin II tập đoàn Sanofi aventis đưa vào năm 1999 với tác dụng hạ áp hiệu quả, bảo vệ quan đích độ an toàn cao Hiện sản phẩm dần sử dụng tăng trưởng, nhiên thị phần sản phẩm thị trường thuốc hạ áp chưa cao bị cạnh tranh gay gắt thuốc hạ áp số tập đoàn dược phẩm lớn khác Novartis, Boeringer, MSD, Pfizer Với mong muốn tìm hiểu đóng góp phần vào hoạt động Marketing sản phẩm Aprovel công ty, đề tài thực “Nghiên cứu hoạt động marketing nhóm sản phẩm Aprovel, Coaprovel công ty Sanofi Aventis thị trường Hà Nội” Với mục tiêu sau: Mô tả hoạt động Marketing công ty Sanofi Aventìs nhóm sản phẩm Aprovel, Coaprovel giai đoạn 2006-2011 Hoạch định, đề xuất số chiến lược Marketing phát trim thị trường cho nhóm sản phần Aprovel, Coaprovel giai đoạn 2011-2015 PHẦN I TỔNG QUAN 1.1 Tồng quan Marketing - Marketing Dược 1.1.1 Khái niệm Ctf 1.1.1.1 Khái niệm Marketing Theo hiệp hội Marketing Mỹ: "Marketing trình kế hoạch hàng hóa thực kế hoạch, định giá, khuyến mại phân phối hàng hóa dịch vụ để tạo ưao đổi, từ thỏa mãn nhu cầu cá nhân tổ chức"[5],[21] Marketing tổng thể hoạt động hướng tới việc thỏa mãn, gợi mở nhu cầu người tiêu dùng thị trường để đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận, mở rộng thị trường, thị phần an toàn kinh doanh doanh nghiệp [5],[21] 1.1.1.2 Khái niệm Marketing Dược Thuốc loại hàng hóa đặc biệt có đặc thù riêng, việc sử dụng thuốc nào, số lượng bao nhiêu, cách thức sử dụng người bệnh tự định mà lại định chủ yếu thầy thuốc yếu tố khác hệ thống quản lý dược, hệ thống kinh tế, văn hóa, phát triển ngành công nghiệp dược Vì “Marketing Dược thực chất tổng hợp sách chiến lược marketing thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu bệnh nhân, nhằm phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng Ngoài mục tiêu, chức marketing Dược có nhiệm vụ thuốc bán loại, giá, số lượng, lúc ncd”[5] 1.1.2 Marketing hỗn hợp (marketing - mix) Marketing mix (marketing hỗn hợp) chiến lược, giải pháp, chiến thuật tổng hợp từ nghiên cứu, tìm tòi áp dụng kết hợp nhuần nhuyễn bốn sách chiến lược marketing hoàn cảnh thực tiễn, thời gian, không gian, mặt hàng, mục tiêu cụ thể đế phát huy sức mạnh tổng hợp bốn sách[5], [21] Hình 1.1 Stf đồ marketing mix 1.1.2.1 Chỉnh sách sản phẩm a Khái niệm sản phẩm marketing: Sản phẩm cung cấp cho thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn thị trường, sản phẩm bao gồm sản phẩm hữu hình sản phẩm vô hình [5] b Phân loại sán phẩm Hàng hóa: gồm hai nhóm lớn hàng tiêu dùng (Consumer Goods) hàng tư liệu sản xuất hay hàng công nghiệp (Industrial Goods) Dịch vụ: gồm hai nhóm lớn tiêu dùng kinh doanh công nghiệp c Một số chiến lược sách sán phẩm > Chiến lươc triển khai tiêu thu sản ohẩm theo chu kì sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm khoảng thời gian tồn thị trường khách hàng chấp thuận Chu kỳ sống điển hình sản phẩm gồm giai đoạn : Giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, chín muồi, suy thoái Ý nghĩa chu kỳ sống sởn phẩm: sản phẩm thị trường có chu kỳ sống đòi hỏi phải thay đổi chiến lược marketing hợp lý giai đoạn Không phải tất sản phẩm có chu kỳ sống điển hình kiểu chữ s, có sản phẩm có chu kỳ sống dạng xâm nhập nhanh, có sản phẩm có dạng tái chu kỳ (chu kỳ lặp lại) có sản phẩm có dạng tăng trưởng ổn định Chu kỳ sống sản phẩm bị ảnh hưởng yếu tố: đặc điểm sản phẩm, trình độ khoa học kỹ thuật, vị trí cạnh tranh doanh nghiệp > Chiến lươc phát triển theo danh muc sản phẩm Danh mục sản phẩm gồm tất mặt hàng mà doanh nghiệp có khả cung cấp thị trường Các chiến lược phát triển theo danh mục sản phẩm gồm: Phát triển theo chiều rộng: phát triển nhóm hàng Phát triển theo chiều dài: kéo dài số lượng sản phẩm nhóm Phát triển theo chiều sâu: mở rộng số lượng mẫu mã mặt hàng > Chiến lươc phát triển sản phẩm Sản phẩm sản phẩm lần có mặt thị trường, sản phẩm bao gồm: sản phẩm hoàn toàn: xuất thị trường; Sản phẩm cải tiến: cải tiến sửa đổi sản phẩm có mẫu mã, bao bì, bổ sung công dụng mới; sản phẩm bắt chước: bắt chước sản phẩm có thị trường I.I.2.2 Chính sách giá a Định nghĩa Chính sách giá sản phẩm việc qui định mức giá tình cụ thể theo loại khách hàng, theo lượng mua, theo thời điểm năm định giá khâu vô quan trọng trình xây dựng kế hoạch marketing [5], [21] b Mục tiêu sách giá Tối đa hóa lợi nhuận: nhằm đạt khối lượng lợi nhuận cao mà doanh nghiệp đạt thỏa mãn mục tiêu thị phin, thị trường, danh tiếng an toàn kinh doanh Giúp cho sản phẩm có điều kiện thuận lợi thâm nhập mở rộng vùng thị trường thông qua giá thấp Bảo vệ khu vực thị trường chiếm chiến lược giá phân biệt c Các phương pháp định giá sản phẩm Chiến lược giá: Cùng điều kiện, khối lượng hàng, giá với khách hàng Chiến lược giá linh hoạt: Cùng điều kiện, khối lượng hàng, giá khác với khách hàng khác Chiến lược giá "hớt váng": Đưa mức giá cao tối đa cho sản phẩm từ đưa sản phẩm thị trường nhằm thu lợi nhuận cao Chiến lược giá ngự trị: Giá giảm xuống chi phí Chiến lược giá "xâm nhập": Định giá thấp, thời gian dài để bán hàng hóa với khối lượng lớn Chiến lược định giá khuyến mãi: Điều chỉnh giá tạm thời nhằm hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Chiến lược định giá " ảo": Định giá cao với giá cần bán (thường từ 20- 50%), kết hợp với sách phân phối, khuyến để thúc đẩy việc bán sản phẩm với " giá thực" thấp nhằm kích thích người mua I.I.2.3 Chỉnh sách phân phối a Định nghĩa phân phối Phân phối hoạt động liên quan đến điều hành tổ chức, vận chuyển, phân phối hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng quốc gia hay nước, khu vực giới [5],[9] b Phương thức phân phối > Phươne thức phân phối trưc tiếp Đặc điểm: Hàng hóa phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Ưu điểm: Do không qua trung gian, nhà sản xuất nắm vững biến động thị trường, chủ động đưa định hoạt động phân phối, kiểm tra, giám sát chặt chẽ hoạt động phân phối Nhược điểm: Doanh nghiệp phải chia sẻ nguồn vốn cho hoạt động phân phối phải tự chịu rủi ro, tốn Nhà sản xuất VJ (\ Ngưòi tiêu dùng Hình 1.4 Sff đồ phưong thức phân phối trực tiếp > Phươne thức phân phối aián tiếp Đặc điểm: Hàng hóa phân phối thông qua hệ thống trung gian Ưu điểm: Tiết kiệm chi phí giảm thiểu tới mức tối đa mối quan hệ với khách hàng thị trường, chia sẻ rủi ro kinh doanh Nhược điểm: Lợi nhuận bị chia sẻ, doanh nghiệp khó kiểm soát hoạt động phân phối thị trường Một số dỉểm hạn chế luận văn Luận văn sâu vào phân tích, tìm hiểu số chiến lược marketing công ty Sanofi Aventis sản phẩm Aprovel số công ty có sản phẩm cạnh tranh với Aprovel Ngoài luận văn đề xuất chiến lược marketing để phát triển thị phần sản phẩm thòi gian tới Tuy nhiên mục tiêu luận văn lớn (ngoài việc phân tích phải đề xuất chiến lược) với hạn chế thời gian nghiên cứu nên luận văn tránh số hạn chế thiếu sót như: - Số liệu thống kê chưa nhiều - Số nhóm thuốc hạ áp thuốc hạ áp sử dụng chưa nhiều Nhóm tác giả hy vọng hoàn thành tốt luận văn thòi gian gần KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Luận văn tiến hành nghiên cứu hoạt động marketing công ty Sanofi Aventis cho sản phẩm Aprovel Từ số liệu thu với phân tích tác giả mô tả, nhận dạng chiến lược marketing cho sản phẩm Aprovel công ty Sanofi Aventis, đồng thời tác giả hoạch định chiến lược marketing phát triển thị trường cho sản phẩm công ty giai đoạn tới > Nghiên cứu hoạt động marketing công ty cho sản phẩm Aprovel Sanofi Aventis áp dụng sách marketing mix cho sản phẩm hai sản phẩm Aprovel, Co Aprovel gồm bốn sách : sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Chính sách sản phẩm: Là hãng Dược phẩm lớn gicd, Sanofi Aventis đặc biệt trọng đến sách sản phẩm sách phát triển sản phẩm mới, sách phát triển danh mục sản phẩm, sách phát triển theo chu kì sống sản phẩm Đặc biệt công ty trọng đầu tư lớn cho việc nghiên cứu hoạt chất mới, nghiên cứu thử nghiệm pha 4, đồng thời tiếp tục đầu tư mạnh cho công tác nghiên cứu sau đưa sản phẩm thị trường nhằm đưa định ưu sản phẩm Chính điều này, sản phẩm công ty biết đến với tư cách sản phẩm chất lượng cao, “hi-tech” diều ứị THA Chính sách giá: Do phải đầu tư lớn cho nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty đặt mức giá hớt váng cho sản phẩm cao so với nhổm thuốc điều trị THA khác có thị trường Tuy nhiên, so với thuốc khác nhóm chẹn thụ thể ATI Aprovel, CoAprovel lại có giá tiền chi trả cho ngày điều trị thấp nhất, điều làm tăng ưu cạnh tranh hai sản phẩm Tuy nhiên, ữong sách chiến lược giá Sanofi Aventis đưa có số ữái với quy định Bộ y tế Việt Nam Chính sách phân phối: Sanofi Aventis sử dụng hình thức phân phối chọn lọc cho hai sản phẩm Aprovel, CoAprovel, việc lựa chọn phù hợp với tính chất sản phẩm định hướng công ty cho sản phẩm Chỉnh sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: Hiện Sanofi Aventis đầu tư mạnh cho hoạt động xúc tiến hỗ trợ kinh doanh cho Aprovel, CoAprovel so với thời kì đìu đưa sản phẩm vào thị trường Tuy nhiên, so với đối thủ cạnh tranh khác nhóm thuốc chẹn ATI việc đầu tư cho P4 Sanofi Aventis chưa thích đáng, điều nguyên nhân khiến doanh số sản phẩm chưa mong muốn công ty Tóm lại, Sanofi Aventis đưa chiến lược marketing-mix cho hai sản phẩm Aprovel, CoAprovel thu thành công định Tuy nhiên, cạnh tranh gay gắt đối thủ khác thay đổi đời sống kinh tế người dân, Sanofi Aventis cần tiếp tục đưa sách, chiến lược mạnh mẽ hiệu nhằm giữ vững mở rộng thị phần > Xây dựng chiến lược Marketing phát triển thị trường sản phẩm Phân tích yếu tố độc thò thị trường; sản phẩm: Đề tài tiến hành phân tích đặc thù thị trường hạ áp, sản phẩm cạnh tranh, đặc điểm sản phẩm thị trường Mục tiêu phát triển thị trường cho sán phẩm: Vượt qua vị trí Micardis, tối đa thị phần thuốc ƯCMC, mở rộng phân phối đến tuyến sở Lựa chọn thị trường mục tiêu: Đề tài phân tích đưa khách hàng mục tiêu thị trường mục tiêu cho sản phẩm Chiến lược Marketing mix: đề tài xây dựng hoạt động có kết hợp sách Marketing Chính sách sản phẩm: khẳng định chất lượng, tính tiện dụng sản phẩm, so sánh chất lượng giá sản phẩm Chiến lược giá: tiếp tục sử dụng sách Chiến lược phân phối: Phân phối chọn lọc, ý đến việc đưa thuốc bảo hiểm ngoại trú bệnh viện Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: cần tăng cường hoạt động, thực liên tục, tập trung đặc biệt trọng việc tổ chức hội nghị khách hàng Đề tài đưa chương trình hoạt động cụ thể năm 2012, tiêu đánh giá hiệu dự báo phân bổ ngân sách cho hoạt động KIẾN NGHỊ - ĐỀ XUẤT Sau trình nghiên cứu, tìm tòi học hỏi đề tài xin đề xuất số ý kiến nhằm nâng cao hiệu hoạt động marketing mở rộng thị phần cho hai sản phẩm Aprovel, CoAprovel công ty Sanofi Avents : >• Đe xuất với công ty Sanofi Aventỉs Thị phần thuốc có xu hướng thu hẹp lại xuất nhiều thuốc ưu việt cạnh tranh gay gắt thuốc nhóm khác Vì vậy, để Aprovel, CoAprovel mở rộng thị phần Sanofi Aventis cần có biện pháp để tăng lực cạnh tranh cho sản phẩm : • Công ty cần có kế hoạch cải thiện đầu tư nhiều cho hoạt động xúc tiến hỗ trợ kinh doanh : tăng số lượng chương trình hội thảo, tăng cường chương trình đưa thông tin thuốc khoa, phòng bệnh viện lớn, bệnh viện chuyên khoa, đẩy mạnh việc đưa viết thông tin sản phẩm lên ấn phẩm chuyên khoa tim mạch uy tín, đồng thời đẩy mạnh công cụ bán hàng cá nhân cách tăng cường thêm số lượng TDV cho nhóm hai sản phẩm • Công ty cần phối hợp với bác sĩ chuyên khoa để chứng minh mối quan hệ giá thành chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng loại thuốc điều trị THA tốt với giá thành phải • Công ty cần trì mối quan hệ tốt với quan chức năng, bám sát thị trường để kịp thời định kì có động thái yêu cầu quan chức có thẩm quyền kiểm tra, giám sát chất lượng thuốc “bắt chước” nhằm làm giảm khả cạnh tranh mặt hàng thuốc dạng “bắt chước” • Công ty cần có biện pháp để đưa thông tin thường xuyên, cập nhật tác dụng điều trị, dạng hàm lượng thuốc nhằm nhấn mạnh ưu vượt trội thuốc tiện dụng sản phẩm có qui cách trình bày đa dạng • Công ty cần tạo trì mối quan hệ thân thiết với khoa Dược bệnh viện để nắm bắt thông tin công tác đấu thầu bệnh viện nhằm đưa Aprovel vào danh mục thuốc bảo hiểm ngoại trú > Đe nghị với quan chức nhà nước • Các quan chức nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất, kinh doanh loại sản phẩm công nghệ cao mà Việt Nam chưa sản xuất để người tiêu dùng Việt Nam tiếp cận với thành tựu khoa học kĩ thuật Dược phẩm với mức giá hợp lí • Cần có biện pháp hiệu để quản lý giá thuốc, tránh tượng độc quyền, nâng giá cao MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC Bảng 3.14 Chỉ định số sản phẩm cạnh tranh trực tiếp TênKíđược viết tắt 3C BHYT Company, Customer, competitor Bảo hiểm y tế BS Bác sỹ BV CL Bệnh viện Chiến lược DM DN District Manager Doanh nghiệp DP Dược phẩm DT ETC Doanh thu Thuốc bán theo đơn FDA Food Drug Administration GD HMs Group discussion Hospital meeting LD Liên doanh OTC Thuốc bán không cần kê đơn PI Product P2 Price P3 Place P4 Promotion PM PR Product Manager Public Relation R&D SA Research and development Sanofi Aventis SMART SP Specific; Measurable; Ambitious; Reliable; Timely Sản phẩm TDV Trình dược viên THA Thuốc huyết áp TIẾNG VIỆT Bộ môn Dược lâm sàng, Đại học Dược Hà Nội (2003), Bài giảng bệnh học Nhà xuất trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn Dược lý (2004), Giáo trình Dược lý học tập 2, Trường Đại học Dược Hà nội Bộ môn quản lý &kinh tế dược(2007), Giáo trình dịch tễ học, trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn quản lý &kinh tế dược(2005), Giáo trình pháp chế, trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn quản lý &kinh tế dược(2007), Giáo trình Kinh tế dược, trường Đại học Dược Hà Nội Bộ y tế(2009), Thông tư số: 13/2009/TT-BYT hướng dẫn hoạt động thông tin quảng cáo thuốc, Bộ Y tế Bùi Thị Linh Nga (2006), Nghiên cứu đánh giá hoạt động marketing thị trường thuốc tim mạch Việt Nam giai đoạn 2001-2005, luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Trường ĐH Dược Hà nội Hoàng Thị Trà Giang(2010), Nghiên cứu hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp Hà Nội thời gian từ năm 2007 đến năm 2010, luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Dược học, Trường Đại học Dược Hà Nội Lê Minh Tuấn(2010), Nghiên cứu hoạt động Marketing nhóm sản phẩm doanh thu lớn công ty Dược phẩm Sanofi Aventis Việt Nam, Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ dược học, Trường Đại học Dược Hà Nội Nguyễn Thùy Dương(2011), Khảo sát hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp công ty Novartis thị trường Việt Nam, khoá luận tốt nghiệp Dược sĩ, trường Đại học Dược Hà Nội 10 Nguyễn Bá Nghĩa(2011), Khảo sát chiến lược Marketing mix sổ thuốc tim mạch thị trường Hà Nội tư năm 2006 đến năm 2011, khoá luận tốt nghiệp Dược sĩ, trường Đại học Dược Hà Nội 11 Nguyễn Thị Anh Hoa (2009), Khảo sát hoạt động marketing số thuốc tim mạch hệ thị trường Hà Nội giai đoạn 2005-2008, Khoá luận tốt nghiệp dược sĩ, Trường Đại học Dược Hà Nội 12 Nguyễn Thị Thái Hằng(2011), 22 chiến lược tiếp thị dẫn đầu giới, tài liệu giảng dạy chuyên đề sau đại học, Trường đại học Dược Hà Nội 13 Phillip Kotier (1994), Marketing bản, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 14 Phillip Kotier (2000), Quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 15 Phillip Kotier (2007), Thấu hiểu tiếp thị từ A đến z, Nhà xuất trẻ 16 Tạ Trần Tuấn (2010), Khảo sát sách sản phẩm hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp từ 2005 đến 2009 Hà Nội, khoá luận tốt nghiệp Dược sĩ, trường Đại học Dược Hà nội 17 Trần Thị An Khanh (2009), Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Bupivacain spinal công ty dược phẩm Trung ương 1, luận văn thạc sĩ dược học, trường Đại học Dược Hà nội 18 Trần Thị Thu Hiền(2011), Nghiên cứu hoạt động Marketing đổi với sản phẩm Aprovel công ty Sanofi Aventỉs, khoá luận tốt nghiệp Dược sĩ, trường Đại học Dược Hà Nội 19 Nguyễn Thu Thuỷ(2007), Nghiên cứu vận dụng sách marketỉn nhóm thuốc ung thư thị trường Việt Nam giai đoạn 2002-2006, luận văn thạc sĩ dược học, trường Đại học Dược Hà Nội TIẾNG ANH 20 Mickey c Smith, E.M Mick Kolassa, Grey Perkins, Bruce Siecker (2002), Pharmaceutical marketing principle environment and practice, The Haworth Press, NewYork, USA 21 Philip Kotier, Marketing management CÁC TRANG WEB 22 http:///www.thuocbietduoc.com 23 http://www.cimsi.org.vn 24 http://www.dav.gov.vn 25 http://vkhoa.net 26 WWW.GSK.com 27 www.hapharco.com.vn 28 www.marketingchienluoc.com 29 www.sanofiaventis.com 30 www.vnha.org.vn [...]... thiết kế nghiên cứu 2.4 2.4.1 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp mô tả hồi cứu Phương pháp mô tả được sử dụng với các đối tượng nghiên cứu: Mô tả hoạt động marketing (chính sách, chiến lược, sản phẩm) , mô tả chùm sự kiện marketing, chính sách, chiến lược, sản phẩm của: sản phẩm Aprovel của công ty Sanofi Aventis nhằm phân tích được hoạt động của công ty cho sản phẩm này; Các thông tin về đối thủ cạnh... PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Các hoạt động marketing của Sanofi Aventis đối với sản phẩm Aprovel, CoAprovel thông qua tài liệu, báo cáo thường niên, danh mục sản phẩm của công ty từ năm 2006-2011 Một số công ty có các sản phẩm cạnh tranh với Aprovel có thực hiện hoạt động Marketing: v' Các thuốc thuộc nhóm ức chế men chuyển: Coversyl, Zestril, Tanatril s Các thuốc thuộc nhóm chẹn thụ... lược marketing của 1 sản phẩm trong một giai đoạn xác định, cũng như đóng góp ý tưởng marketing cho sản phẩm ở giai đoạn sau Với mục tiêu là tìm hiểu và đề xuất chiến lược marketing giúp mở rộng thị phần cho sản phẩm trên thị trường trong giai đoạn mới mà đề tài đã được thực hiện "Nghiên cứu hoạt động Marketing đối với sản phẩm Aprovel của công ty Sanofi Aventis" PHẦN 2 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN... ữanh được với các thuốc cùng nhóm Sanofi Aventis cần có những hoạt động marketing đúng đắn và bài bản cho sản phẩm Aprovel 1.4 Tồng quan về công ty Sanofi Aventis và sản phẩm thuốc hạ áp Aprovel 1.4.1 Tồng quan về công ty Sanofi Aventis 1.4.1.1 Đặc điểm Sanofi Aventis có trụ sở chính đặt tại Paris -Pháp là công ty dược phẩm lớn nhất tại Châu Âu và các thị trường mới nổi Tại Việt Nam, Sanofi Aventis giữ... “bắt chước” sản phẩm Aprovel: Sunữovel, Irbesartan, Irbesartan Stada ■S Các công ty dược phẩm có sản phẩm thuốc hạ áp chiếm lĩnh thị trường và có hoạt động marketing đa dạng như: Astrazeneca, Servier, Novatis 2.2 Địa điểm và thời gian nghiên cứu 2.2.1 Địa điểm nghiên cứu ■S Bộ môn Quản lý và Kinh tế dược -Trường Đại học Dược Hà Nội ■S Công ty Sanofi Aventis -Văn phòng đại diện công ty Sanofi Aventis. .. gồm: Aprovel, CoAprovel, Plavix, Lovenox - Một số sản phẩm ung thư gồm: Tarotere, Eloxatine 1.4.2 Tồng quan về sản phẩm Aprovel 1.4.2.1 Nguồn gốc, xuất xứ Sản phẩm thuốc hạ áp Aprovel có hoạt chất là ữbesartan, được tập đoàn Sanofi Aventis nghiên cứu và phát triển Sản phẩm có mặt tại Đức, UK, US vào tháng 9/1997 với tên biệt dược Apravo Sản phẩm có mặt tại Pháp, EU vào tháng 1/1998 Tại Việt Nam sản phẩm. .. tiêu dùng Điều này thể hiện qua Slogan của công ty "Because health matters"-"Tất cả vì sức khỏe" [9],[17],[26] 1.4.1.3 sàn phẩm Danh mục sản phẩm của công ty Sanofi Aventis rất đa dạng gồm các sản phẩm về thuốc, sản phẩm chăm sóc cá nhân và thuốc generic Trong đó công ty - Dan đầu về vắc-xin dành cho người - Dan đầu về sản phẩm chăm sóc sức khỏe dành cho động vật - Một số thuốc về hệ thần kinh TW gồm:... tiêu nghiên cứu 2.3.1 Các chỉ tiêu nghiên cứu ■S Sự vận dụng các chiến lược, công cụ của marketing, marketing mix cho sản phẩn Aprovel của Sanofi Aventis: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ■S Phân tích SWOT cho sản phẩm Aprovel: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội,thách thức trên thị trường 2.3.2 Thiết kế nghiên cứu Hình 2.16 Stf đồ thiết kế nghiên. .. Aprovel của Sanofi Aventis đã chiếm hơn 1/4 thị trường (27%) nhóm thuốc hạ áp theo cơ chế chẹn ATI, nếu tính cả CoAprovel thì riêng hai sản phẩm này của Sanofi Aventis đã chiếm hơn 1/3 thị trường thuốc hạ áp theo cơ chế chẹn ATI (33%) Đứng ngay sau Aprovel, CoAprovel của Sanofi Aventis là Micardis và Micardis plus của Boeringer group với hoạt chất telmisartan cũng chiếm tới gần 1/4 thị trường (23%), đây sản. .. dược phẩm kê đơn, không kê đơn và vắc-xin Sanofi Aventis là công ty Dược phẩm nước ngoài duy nhất có hai nhà máy tại Việt Nam là Sanofi Synthelabo và Sanofi Aventis Việt Nam, ngoài ra công ty còn có khu trung tâm phân phối tiêu chuẩn quốc tế ờ khu công nghiệp Tân Bình Điều này tạo cho Sanofi Aventis một lợi thế nhất định so vói các đối thủ cạnh tranh trên thị trường [9], [17],[30] Hình 1.13 Logo của công ... động Marketing sản phẩm Aprovel công ty Sanofi Aventis" PHẦN ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Các hoạt động marketing Sanofi Aventis sản phẩm Aprovel, CoAprovel thông... sử dụng với đối tượng nghiên cứu: Mô tả hoạt động marketing (chính sách, chiến lược, sản phẩm) , mô tả chùm kiện marketing, sách, chiến lược, sản phẩm của: sản phẩm Aprovel công ty Sanofi Aventis. .. marketing nhóm sản phẩm Aprovel, Coaprovel công ty Sanofi Aventis thị trường Hà Nội” Với mục tiêu sau: Mô tả hoạt động Marketing công ty Sanofi Aventìs nhóm sản phẩm Aprovel, Coaprovel giai đoạn