Đang tải... (xem toàn văn)
Bài tiểu luận cao học: Đề tài: Ước lượng, và dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng Gas ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020
Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 Đề tài: Ước lượng, dự báo cầu tiêu dùng mặt hàng Gas thị trường Thanh Hóa đến năm 2020 số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas công ty Gas Hoàng Thái thị trường Thanh Hóa đến năm 2020 LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nước ta giai đầu kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Việc chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế hoạt động theo vận hành chế thị trường mở thời kỳ đầy hội phát triển thách thức lớn lao cho thành phần kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam Sự gia nhập tổ chức WTO hiệp định TPP Việt Nam, tất yếu kinh tế - vấn đề thời bật kinh tế thị trường nay, cạnh tranh Bởi vì, lĩnh vực nào, ngành hàng nào, thị trường có chia cắt doanh nghiệp nước Sự cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Các doanh nghiệp không thoả mãn với phần thị trường chiếm lĩnh (vì có nghĩa chấp nhận bị tiêu diệt điều nguy hiểm), mà tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Để đạt điều này, doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh cạnh tranh có hiệu Và vậy, xây dựng chiến lược cạnh tranh vơí công cụ, biện pháp thích hợp nhằm tăng sức cạnh tranh sở đảm bảo giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Chiến lược quan trọng - lề đầu tư , chiến lược đầu tư đưa định hướng, giải pháp đầu tư cho doanh nghiệp- sở đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt Công ty Gas Hoàng Thái doanh nghiệp tư nhân Qua năm hoạt động phát triển gần đây, công ty tìm cho vị trí ổn định thị trường gas tỉnh Thanh Hóa Tuy nhiên, nay, công ty phải đương đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều phía thị trường tỉnh Thanh Hóa với tham gia doanh nghiệp có tiếng như: Gas Việt Phương, Tân Thành 8, Dầu khí Thanh Hóa, Nhà máy Lọc hóa dầu Nghi Sơn xây dựng để đưa vào sử dụng vài năm tới đây, Để tiếp tục phát triển mở rộng thị trường, công ty cần phải nghiên cứu tìm hướng phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh mình, mà hướng mà cho lâu dài hiệu đầu tư để từ công ty nâng cao sức cạnh tranh công ty chiến thắng đối thủ cạnh tranh, đứng vững thị trường cạnh tranh khốc liệt Bắt đầu từ ý tưởng này, sau thời gian tìm hiểu Công ty Gas Hoàng Thái, thân em định chọn đề tài : “Ước lượng, dự báo cầu tiêu dùng mặt hàng gas thị trường tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020 số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas công ty Gas Hoàng Thái thị trường tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020” đề tài nghiên cứu Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (1) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 Chương 1: Tổng quan đề tài 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Gas có vai trò quan trọng ứng dụng lĩnh vực đời sống: * Trong dân dụng: Gas sử dụng rộng rãi đời sống hàng ngày : - Nấu ăn: sử dụng cho bếp Gas dân dụng, lò nướng,… - Thay điện bình đun nước nóng: Bình đun nước nóng gas phát triển rộng rãi giới, đặc biệt nước ôn đới Ở Việt Nam, việc sử dụng bình đun nước dạng tương đối hạn chế - Ngoài nhiều ứng dụng gas hệ thống sưởi ấm nhà ở, chiếu sáng, giặt là… * Trong thương mại: Việc sử dụng gas thương mại tương tự dân dụng quy mô lớn nhiều - Sử dụng gas nhà hàng: sử dụng cho bếp công nghiệp, lò nướng, đun nước nóng… - Sử dụng gas cho lò nướng công nghiệp với công suất lớn - Sử dụng gas cho công nghiệp chế biến thực phẩm: nướng thịt, thịt hun khói, chế biến khoai tây… - Sử dụng gas cho bình nước nóng trung tâm (cung cấp nước cho hệ thống) *Trong công nghiệp: Gas sử dụng rộng rãi nhiều ngành công nghiệp: gia công kim loại, hàn cắt thép, nấu gia công thủy tinh, lò nung sản phẩm silicat, khử trùng đồ hộp, lò đốt rác, sấy màng sơn, cực ắc quy, đốt mặt sợi vải… 1.2: Mục tiêu nghiên cứu Ước lượng mô hình hàm cầu hoạt động quan trọng phổ biến nhà Kinh tế học Vi mô nhằm củng cố lý thuyết cầu hàng hóa Đối với Nhà quản lý vĩ mô, Nhà quản trị doanh nghiệp, việc ước lượng hàm cầu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc hoạch định sách, dự báo định đắn tình cụ thể để phục vụ công tác quản lý cách có hiệu việc cần thiết Với nhu cầu lớn ngày tăng gas, nhà họach định sách cần phải có nhũng chứng nghiên cứu thực nghiệm để hiểu biết nắm thị trường gas Việt Nam, có nhà kinh doanh gas Việt Nam có sở định Trong quản lý kinh tế đại, hiểu biết mặt định tính yếu tố mối quan hệ thị trường, người ta cần định lượng yếu tố mối quan hệ yếu tố Để hiểu biết yếu tố ảnh hưởng định lượng yếu tố ảnh hưởng tới lượng cầu cá hồi Na-Uy, người ta thường sử dụng mô hình kinh tế lượng Một xây dựng mô hình kinh tế lượng, việc tiến hành dự báo thị trường lượng cầu, xác định độ co dãn cầu theo giá thu nhập yếu tố khác,… cần định tình với mức tin cậy định, mô hình kinh tế lượng tỏ có ưu 1.3:Đối tượng phạm vi nghiên cứu: *Đối tượng nghiên cứu: cầu sản phẩm gas công ty gas Hoàng Thái quan sát thông tin cầu gas thông qua người tiêu dùng Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (2) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 *Phạm vi nghiên cứu -Về không gian : hoạt động công ty gas Việt Phương -Về thời gian:từ năm 2013 đến năm 2015 1.4: Nguồn số liệu nghiên cứu Bản thân tiến hành thu thập số liệu từ công ty cổ phần Gas Hoàng Thái qua báo cáo thường niên năm 2014 công ty số thông tin mạng Inetnet thu nhập bình quân đầu người,giá sản phẩm thay thông qua số lệu cục đo lường 1.5 Cấu trúc đề tài nghiên cứu gồm: Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận Chương 3: Phương pháp nghiên cứu, thực trạng nghiên cứu Chương 4: K ết luận số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas thời gian tới Chương 2: Cơ sở lý luận ước lượng dự báo cầu 2.1 Cầu nhân tố tác động tới cầu 2.1.1 Khái niệm cầu luật cầu Cầu (D) phản ánh lượng hàng hóa hay dịch vụ người mua mong muốn có khả mua mức giá khác giai đoạn định giả định tất yếu tố khác không đổi Luật cầu: Giả định tất yếu tố khác không đổi, giá hàng hóa hay dịch vụ tăng lên làm cho lượng cầu hàng hóa hay dịch vụ giảm ngược lại Giữa giá lượng cầu: mối quan hệ nghịch P QD 2.1.2 Các nhân tố tác động tới cầu Cầu thay đổi: Cầu tăng: Lượng cầu tăng lên mức giá Cầu giảm: Lượng cầu giảm mức giá P Số lượng người mua * số lượng người mua * Do cầu thị trường tổng cầu cá nhân Thị hiếu, sở thích Thu nhập * Đối với hàng hóa thông thường Cao cấp Cầu tăng Cầu giảm D2 Thu nhập cầu hàng hóa tăng * Đối với hàng hóa thứ cấp: Thu nhập cầu hàng hóa tăng Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (3) D D1 Q Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng * Hàng hóa thay thế: Ví dụ: Xe đạp, xe máy Pesi cocacola * A B hai hàng hóa thay tiêu dùng PA cầu B PA cầu B * Hàng hóa bổ sung * Ví dụ: xăng xe máy Máy vi tính phần mềm * M N hai hàng hóa bổ sung tiêu dùng: PM cầu N PM cầu N Các sách Chính phủ: đánh thuế, trợ cấp Kỳ vọng thu nhập * kỳ vọng thu nhập tương lai cầu tăng *Kỳ vọng thu nhập tương lai giảm cầu giảm Kỳ vọng giá cả: * kỳ vọng giá tăng cầu tăng *Kỳ vọng giá giảm cầu giảm Các yếu tố khác: thời tiết, quảng cáo 2.2 Ước lượng cầu 2.2.1 Khái niệm cần thiết phải ước lượng cầu Ước lượng cầu: *Xác định hàm cầu thực nghiệm: - Thu thập số liệu biến công việc khó khăn cần phải cân nhắc đến nhiều yếu tố - Xác định biến hàm cầm • Dựa vào lý thuyết hành vi người tiêu dùng, lý thuyết cầu • Gợi ý biến sau: P, M, PR, T, Pe, N • Thường bỏ qua biến T Pe khó khăn việc định lượng thị hiếu việc xác định kỳ vọng giá • Đối với số sản phẩm mà thị hiếu có thay đổi theo thời gian cần phải để mô hình sử dụng biến đại diện Ví dụ thời gian, chi phí cho quảng cáo - Định dạng hàm cầu • Dạng hàm cầu tuyến tính • Dạng hàm phi tuyến tính * Ước lượng cầu ngành hãng chấp nhận giá : - Dữ liệu quan sát giá lượng xác định cách đồng thời điểm mà đường cung đường cầu giao -> vấn đề đồng thời Vấn đề ước lượng cầu ngành phát sinh thay đổi giá trị quan sát giá lượng thị trường xác định cách đồng thời từ thay đổi cầu cung Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (4) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 * Phương pháp 2SLS - Phương pháp bình phương nhỏ hai bước : Bước : tạo biến đại diện cho nội sinh, biến tương quan với biến nội sinh không tương quan với SSNN Bước : Thay biến nội sinh biến đại diện áp dụng phương pháp OLS để ước lượng tham số hàm hồi quy 2.2.2 Các bước ước lượng cầu * Các bước ước lượng cầu ngành Bước : xác định phương trình cung cầu ngành Bước : kiểm tra định dạng hàm cầu ngành ( hàm càu định dạng hàm cung có biến ngoại sinh không nằm phương trình hàm cầu) Bước : Thu thập liệu biến tỏng cung cầu Bước : Ước lượng cầu ngành phương pháp 2SLS Phải xác định rõ biến nội sinh biến ngoại sinh * Ước lượng cầu hãng định giá Đối với hãng định giá, vấn đề đồng thời không tồn đường cầu hãng ước lượng phương pháp OLS Bước : xác định hàm cầu hãng định giá Bước : Thu thập liệu biến hàm cầu hãng Bước : Ước lượng cầu hãng định giá phương pháp OLS 2.3 Dự báo cầu 2.3.1 Khái niệm cần thiết dự báo cầu * Dự đoán theo chuỗi thời gian - Một chuỗi thời gian đơn giản làm chuỗi quan sát biến xếp theo trật tự thời gian - Mô hình chuỗi thời gian sử dụng chuỗi thời gian khú biến quan trọng để dự đoán giá trị tương lai - sử dụng phân tích hồi quy để ước lượng giá trị a b Qt = â + b ^t + Nếu b > biến dần dự đoán tăng theo thời gian + b0 Không phù hợp mặt lý thuyết kinh tế c< Thể hàng hóa thứ cấp d => hàng hóa thay cho hàng hóa a Bước 2: khoảng định ý nghĩa thống kê Khoảng định cặp giả thiết: Người thực hiện: Hoàng Văn Cát H0 ; a= (11) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 H1 ; a # Pvalue hệ số a = 0.055 = 5,5% => kết luận hệ số a không ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 5,5 % > £ = 5% giá trị value lớn mức sai cho phép £ = 5% Khoảng định cặp giả thiết: H0 ; b = H1 ; b # Pvalue: hệ số b = 0,014 = 1,4% => kết luận hệ số b có ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 1,4 % < £ = 5% hay tin tưởng 98,60% hệ số b có ý nghĩa mặt thống kê Khoảng định cặp giả thiết: H0 ; c = H 1; c # Pvalue: hệ số c = 0,911 = 91,10% => kết luận hệ số c không ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 91,10 % > £ = 5% giá trị value lớn mức sai cho phép £ = 5% Khoảng định cặp giả thiết: H0 ; d = H1 ; d # Pvalue: hệ số Pvalue hệ số d = 0.844 = 84,40% kết luận hệ số d không ý nghĩa mặt thống kê có xác xuất sai 84,40 % > £ = 5% giá trị value lớn mức sai cho phép £ = 5% Khoảng định cặp giả thiết: H0 ; e = H1 ; e # Pvalue: hệ số e = 0,0003 = 0,03 => hệ số e có ý nghĩa mặt thống kê sắc xuất sai 0,03%, hay tin tưởng tới 99,97% hệ số e có ý nghĩa mặt thống kê Bước : Kiểm tra phù hợp mô hình Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (12) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 R2 = 99,036 % s ự biến động gas Hoàng Thái thị trường tỉnh Thanh Hóa có khoảng gần 0,964% biến số khác nằm mô hình Chương 4: Kết luận số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng Gas Hoàng Thái thời gian tới 4.1: Kết luận 4.1.1: Một số kết luận rút Việt Nam nước có nguồn tài nguyên lượng tái tạo, lượng dồi Nguồn lượng có khả thay nguồn lượng hóa thạch dạng lượng nhập Chúng ta phủ nhận “ước lượng dự báo cầu tiêu dùng” thúc đẩy kinh tế phát triển, phát huy hết tiềm xã hội doanh nghiệp Nhận “ước lượng dự báo cầu tiêu dùng” doanh nghiệp xét cho để nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh thu, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Do vậy, “ước lượng dự báo cầu tiêu dùng” doanh nghiệp tất yếu mà doanh nghiệp phải thực 4.1.2: Những thành tựu công ty việc tiêu thụ sản phẩm Gas Hoàng Thái đánh giá thương hiệu uy tín thị trường Thanh Hóa với thị phần 40% Công ty dẫn đầu sản lượng bán tổng số thương hiệu xác lập thị trường Mạng lưới phân phối Công ty rộng khắp huyện tỉnh tỉnh Cùng với lớn mạnh đất nước, Công ty Gas Hoàng Thái không ngừng lớn mạnh, đầu tư đổi công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng sau bàn hàng, để đáng ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng, Hiện Gas Hoàng Thái có mặt khắp nơi, phục vụ nhiều lĩnh vực sản xuất công nghiệp , thương mại tiều dùng xã hội 4.1.3:Những hạn chế công ty Hiện thị trường Thanh Hóa có nhiều công ty kinh doanh Có thể nói tình hình cạnh tranh diễn khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh công ty liên doanh với 100% vốn nước Những công ty có tiềm lực tài mạnh với kinh nghiệm kinh doanh Gas lâu năm họ áp dụng sách kinh doanh bán hàng mềm dẻo thách thức công ty Mặt dù kinh tế tỉnh lên thu nhập người dân thấp, khu vực nông thôn ( khu vực rộng lớn) Ở khu vực người dân không đủ tiền để sử dụng thứ nhiên liệu gas 4.2: Dự báo cầu mặt hàng gas mục tiêu phương hướng phát triển công ty gas Hoàng Thái đến năm 2020 -Sản lượng bán gas tăng, doanh thu năm tới đạt kế hoạch cao mức 7%-12% - Thực kế hoạch đề đến năm 2020 sản lượng bán ga tỉnh 0,5 triệu Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (13) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 - Khách hàng Gas Hoàng Thái phải hưởng dịch vụ chế độ hậu nhanh chóng, kịp thời tương xứng với hình ảnh thương hiệu Gas Hoàng Thái - Xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp sở vật chất đại nhằm cung ứng sản phẩm an toàn tiện lợi hàng đầu thị trường - Lợi ích nhân viên, doanh nghiệp cộng đồng hài hoà Công ty hoàn thành sứ mạng hoài bão việc đáp ứng nhu cầu tất đối tác chiến lược bao gồm: Các đối tác hưởng giá trị sau : Các giá trị cho khách hàng +Sự thoả mãn chất lượng, thời điểm, lợi ích +Quan hệ thân thiện bền vững +Chất lượng dịch vụ mong đợi khách hàng Các giá trị cho cổ đông +Niềm tin vào kết hoạt động Công ty +Lợi tức Các giá trị cho xã hội : Quan tâm đến cộng đồng phát triển xã hội Các giá trị cho nhân viên +Môi trường làm việc chuyên nghiệp, lành mạnh, thân thiện +Chế độ đãi ngộ tương xứng với lực kết công việc +Sự phát triển nghề nghiệp hội thăng tiến +Niềm tin tự hào thành viên Công ty Với định hướng phát triển vững Gas Hoàng Thái đầu tư đồng từ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất đến nâng cao chất lượng quản lý Gas Hoàng Thái đáp ứng nhu cầu gas xã hội với chất lượng phục vụ tốt nhất, chi phí thấp 4.3: Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas công ty gas Hoàng Thái Để tránh tình trạng phát triển ạt thành viên kênh thời gian qua Công ty nên trọng vào việc nghiên cứu phân tích theo vùng, lãnh thổ cụ thể Đây sở giúp công ty định số lượng thành viên sẵn có, qui trình thiết kế mạng trình bày bước sau: Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (14) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 Lựa chọn khu vực đại lý Đánh giá tiềm thị trường Hình thành lãnh thổ thăm dò Nghiên cứu phân tích khối lượng công việc Điều chỉnh lãnh thổ bán Quyết định phân bổ lực lượng bán - Hoàn thiện mạng lưới phân phối với khách hàng dân dụng Đặc điểm nhóm khách hàng mua với số lượng nhỏ ( bình), mua qua điện thoại, muốn phục vụ nhanh chóng địa điểm yêu cầu Để đáp ứng yêu cầu công ty cần thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp - Phát triển mạng lưới hộ đổi gas - Đề xuất xây dựng hệ thống phân phối gas lỏng trực tiếp tới khách hàng dân dụng xây dựng sở trực tiếp cho khu trung cư, khu tập thể cao tầng, sở giải pháp đáp ứng yêu cầu khách hàng dân dụng Để có tính khả thi việc xây dựng kho chứa công ty phải lắp đặt hệ thống đường ống dẫn gas tới hộ gia đình.Mức tiêu thụ hộ gia đình theo dõi qua hệ thống đồng hồ - Đề xuất cấu lại mạng lưới phân phối gas hạn chế việc phát triển thêm cửa hàng trực thuộc Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (15) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 - Hoàn thiện mạng lưới phân phối khách hàng công nghiệp.Khách hàng công nghiệp nằm phân tán vùng miền khác công ty cần xây dựng sách cụ thể sử dụng tối đa mạnh mạng lưới tiêu thụ rộng khắp ngành - Việc tổ chức phân phối mặt cho phép công ty tập trung vào thị trường trọng điểm mặt khác vương tới thị trường phạm vi nước Các kênh phân phối tới khách hang công nghiệp tương đối bền vững trực thuộc hệ thống phân phối Để kênh phân phối tới khách hàng công nghiệp thông suốt công ty gas nên thành lập tổ chức nghiên cứu tiếp thị, gồm chuyên viên kỹ thuật, kinh doanh, tài Các tổ chức phải thành lập chi nhánh xí nghiệp đạo mặt công nghệ, kỹ thuật tổ chức khách hàng công nghiệp thuộc công ty Lời cảm ơn Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo tận tình giúp đỡ trang bị cho em kiến thức, kỹ cần thiết để em hoàn thành đề tài Với thời gian ngắn trình độ phải tích cực học tập nghiên cứu thêm, viết đề tài không tránh khỏi sai sót Rất mong tiếp tục nhận hướng dẫn bảo thầy giáo Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (16) Môn Kinh tế Học quản l ý [...]... trên thị trường Thanh Hóa với thị phần 40% và là một trong 3 Công ty dẫn đầu về sản lượng bán trên tổng số các thương hiệu đã được xác lập trên thị trường Mạng lưới phân phối của Công ty rộng khắp trên các huyện trong tỉnh và cả ngoài tỉnh Cùng với sự lớn mạnh của đất nước, Công ty Gas Hoàng Thái cũng không ngừng lớn mạnh, đầu tư và đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng và sau bàn hàng, ... lượng và dự báo cầu tiêu dùng của một doanh nghiệp xét cho cùng là để nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh thu, là điều kiện để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển được Do vậy, ước lượng và dự báo cầu tiêu dùng của doanh nghiệp là một tất yếu mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện 4.1.2: Những thành tựu của công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm Gas Hoàng Thái được đánh giá là một trong... nghĩa về mặt thống kê Bước 3 : Kiểm tra sự phù hợp của mô hình Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (12) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 R2 = 99,036 % s ự biến động về gas Hoàng Thái trên thị trường tỉnh Thanh Hóa và có khoảng gần 0,964% các biến số khác nằm ngoài mô hình Chương 4: Kết luận và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng Gas Hoàng Thái trong thời gian... sạch gas 4.2: Dự báo cầu về mặt hàng gas và mục tiêu phương hướng phát triển của công ty gas Hoàng Thái đến năm 2020 -Sản lượng bán gas ra tăng, doanh thu trong các năm tới đạt đúng kế hoạch là cao hơn mức 7%-12% - Thực hiện được kế hoạch đề ra là đến năm 2020 sản lượng bán ga trong cả tỉnh là 0,5 triệu tấn Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (13) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp... Gas Hoàng Thái sẽ luôn đáp ứng được nhu cầu về gas của xã hội với chất lượng phục vụ tốt nhất, chi phí thấp nhất 4.3: Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty gas Hoàng Thái Để tránh tình trạng phát triển ồ ạt các thành viên kênh như trong thời gian qua Công ty nên chú trọng hơn vào việc nghiên cứu phân tích theo từng vùng, lãnh thổ cụ thể Đây là cơ sở giúp công ty quyết định số lượng... Khách hàng của Gas Hoàng Thái phải được hưởng những dịch vụ và chế độ hậu mãi nhanh chóng, kịp thời tương xứng với hình ảnh thương hiệu của Gas Hoàng Thái - Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và cơ sở vật chất hiện đại nhằm cung ứng sản phẩm an toàn và tiện lợi hàng đầu trên thị trường - Lợi ích của nhân viên, doanh nghiệp và cộng đồng luôn hài hoà Công ty hoàn thành sứ mạng và hoài... hơn nhu cầu của khách hàng, Hiện nay Gas Hoàng Thái đã có mặt ở khắp mọi nơi, phục vụ trong nhiều lĩnh vực sản xuất công nghiệp , thương mại và tiều dùng của xã hội 4.1.3:Những hạn chế của công ty Hiện nay trên thị trường Thanh Hóa có nhiều công ty cùng kinh doanh Có thể nói tình hình cạnh tranh diễn ra hết sức khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh là các công ty liên doanh hoặc cùng với 100% vốn nước ngoài... ước lượng Hàm cầu ước lượng a^ = - 6740,85 b^ = 46,75 c^ = - 0,27 d^ = - 3,60 e^ = 68,92 Q = - 6740,85+ 46,75 P – 0,27 M -3,60 P1 + 68,92 P2 Bước 1: Kiểm tra dấu của hệ số b>0 Không phù hợp về mặt lý thuyết kinh tế c< 0 Thể hiện đây là hàng hóa thứ cấp d 0 => đây là hàng hóa thay thế cho hàng hóa a Bước... Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 - Hoàn thiện mạng lưới phân phối đối với khách hàng công nghiệp.Khách hàng công nghiệp nằm rất phân tán tại các vùng miền khác nhau như công ty cần xây dựng chính sách cụ thể sử dụng tối đa thế mạnh mạng lưới tiêu thụ rộng khắp hiện tại của ngành - Việc tổ chức phân phối như trên một mặt cho phép công ty tập trung vào thị trường trọng điểm mặt khác vẫn có... 4.1.1: Một số kết luận rút ra Việt Nam là nước có nguồn tài nguyên năng lượng tái tạo, năng lượng sạch khá dồi dào Nguồn năng lượng này có khả năng thay thế các nguồn năng lượng hóa thạch và các dạng năng lượng nhập khẩu Chúng ta không thể phủ nhận ước lượng và dự báo cầu tiêu dùng nó thúc đẩy nền kinh tế phát triển, phát huy được hết mọi tiềm năng của xã hội và của từng doanh nghiệp Nhận ước lượng và ... chiến lược kinh tế đảng phủ điều kiện ta phải nhập gas môi trường trị có ảnh hưởng không nhỏ đến chiến lược trình kinh doanh sản phẩm Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (7) Môn Kinh tế Học quản l... hiện: Hoàng Văn Cát H0 ; a= (11) Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 H1 ; a # Pvalue hệ số a = 0.055 = 5,5% => kết luận hệ số a không ý nghĩa mặt thống kê... cầu hàng hóa tăng Người thực hiện: Hoàng Văn Cát (3) D D1 Q Môn Kinh tế Học quản l ý Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa Lớp Cao học QTKD-K8 Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng * Hàng hóa thay thế: