Chiến lược xúc tiến Các yếu tố ảnh hưởng tới công cụ xúc tiến Nội dung Tình hình ngành gốm sứ Việt Nam Lịch sử công ty Minh Long Định vị Chiến lược xúc tiến Minh Long 4.1 Khái niệm 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến 4.3 Các công cụ chiến lược xúc tiến Tình hình ngành gốm sứ Việt Nam - Ngành gốm sứ nước ta có 290 doanh nghiệp, khu vực gốm sứ có thương hiệu lớn Bình Dương, Hải Dương, Bát Tràng - Quy mô thị trường 5600 tỷ đồng, doanh nghiệp Việt chiếm 30% thị phần, 70% thị phần thuộc doanh nghiệp nước chủ yếu doanh nghiệp gốm sứ Trung Quốc - Các doanh nghiệp nước phần nhiều doanh nghiệp nhỏ, có số doanh nghiệp lớn Minh Long, Chuan Kou, gốm sứ Hải Dương 2 Lịch sử công ty gốm sứ Minh Long - Thành lập năm 1970, nhiên trước có lịch sử 100 năm - Hiện đặt trụ sở Bình Dương, 80% sản phẩm công ty dành cho xuất khẩu, 20% tiêu thụ nước - Sản phẩm chủ yếu gốm sứ gia dụng chén, đĩa, ly… cao cấp dùng cho nhà hàng, khách sạn hộ gia đình - Năm 2011, công ty đạt doanh thu 450 triệu sản phẩm, 20 triệu sản phẩm bán 3 Định vị - - Định vị tìm chỗ đứng cho nhãn hiệu tâm trí khách hàng Định vị doanh nghiệp: công ty có ấn tượng sâu sắc đến khách hàng đặc điểm riêng có Chiến lược định vị: + định vị lợi ích: độ bền, an toàn, tính thẩm mỹ cao + định vị người sử dụng: nhà hàng, khách sạn, người tiêu dùng có thu nhập cao Chiến lược xúc tiến 4.1 Khái niệm - Xúc tiến, nỗ lực doanh nghiệp thông tin, thuyết phục, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm công ty hiểu rõ doanh nghiệp - Một hỗn hợp xúc tiến gồm công cụ chủ yếu sau: + quảng cáo + PR + khuyến + bán hàng trực tiếp + Marketing trực tiếp Chiến lược xúc tiến 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng: - Loại sản phẩm: sản phẩm tiêu dùng, công cụ quảng cáo quan trọng… - Chiến lược đẩy kéo: hoạt động xúc tiến vừa hướng đến trung gian phân phối người tiêu dùng cuối Chiến lược xúc tiến Minh Long Minh Long I Các trung gian phân phối Người tiêu dùng Chiến lược xúc tiến 4.3 Công cụ xúc tiến Sử dụng hỗn hợp gồm công cụ xúc tiến - Quảng cáo - Tuyên truyền quan hệ công chúng - Khuyến - Bán hàng trực tiếp - Marketing trực tiếp Quảng cáo Các phương tiện quảng cáo • Bảo tàng gốm sứ Bình Dương kết hợp nhà xưởng rộng 120000m2 trưng bày sản phẩm tinh hoa công ty • Festival gốm sứ Bình Dương lần năm 2010 với sản phẩm đặc biệt chén ngọc Văn Lang, cúp Sen Vàng… • Kết hợp Hiệp hội Du Lịch TP.HCM tổ chức kiện văn hóa du lịch quảng bá sản phẩm nước, hội chợ nước đặc biệt thị trường Châu Âu, Mỹ, Nhật Vd: hội chợ Ambiente trung tâm triển lãm Messe Frankfurt (CHLB Đức) từ 13-17.2.2015 • Vật phẩm quốc gia dành cho người tiếng giới Tuyên truyền quan hệ công chúng Bao gồm: • Bài viết giới thiệu hoạt động doanh nghiệp báo chí uy tín Thanh Niên, Du lịch • Phim video trình làm sản phẩm dòng sản phẩm công ty phim: “Đất Mẹ”, “Ly’s Horeca” • Tiếp xúc với truyền thông qua họp báo, vấn với kênh FBNC năm 2014 nói tình hình hoạt động doanh nghiệp định hướng phát triển công ty ngành • Các phương tiện nhận dạng logo, áo quần đồng phục… • Tài trợ thi Chiếc thìa vàng, với tham gia đầu bếp chuyên nghiệp khách sạn, nhà hàng tiếng, chuyên gia ẩm thực Bán hàng trực tiếp Các hoạt động: • Đào tạo nhân viên bán hàng công ty kênh phân phối để phục vụ khách hàng hiệu hơn, đồng thời tìm hiểu điều mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty từ có điều chỉnh Khuyến Và Marketing trực tiếp •Khuyến cho khách hàng mua hàng lần đầu, nhân viên công ty nhân viên công ty mua hàng giảm giá 10% hay 2000 ly nước xinh xắn tặng cho khách hàng đăng kí thành viên Minh Long •Giao tiếp với khách hàng thông qua hotline, email công ty •Xây dựng website minhlong.com tập hợp chương trình hoạt động công ty •Quà tặng cho khách hàng mua nhiều XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! [...]... tiếp Các hoạt động: • Đào tạo nhân viên bán hàng của công ty và kênh phân phối để phục vụ khách hàng hiệu quả hơn, đồng thời tìm hiểu những điều mà khách hàng mong muốn về sản phẩm của công ty từ đó có những điều chỉnh Khuyến mãi Và Marketing trực tiếp •Khuyến mãi cho các khách hàng mua hàng lần đầu, và những nhân viên của công ty như nhân viên công ty khi mua hàng được giảm giá 10% hay 2000 ly nước... ty như nhân viên công ty khi mua hàng được giảm giá 10% hay 2000 ly nước xinh xắn tặng cho khách hàng đăng kí là thành viên của Minh Long •Giao tiếp với khách hàng thông qua hotline, email của công ty •Xây dựng website minhlong.com tập hợp những chương trình hoạt động của công ty •Quà tặng cho các khách hàng mua nhiều XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! ... hình ngành gốm sứ Việt Nam Lịch sử công ty Minh Long Định vị Chiến lược xúc tiến Minh Long 4.1 Khái niệm 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến 4.3 Các công cụ chiến lược xúc tiến Tình... người tiêu dùng cuối Chiến lược xúc tiến Minh Long Minh Long I Các trung gian phân phối Người tiêu dùng Chiến lược xúc tiến 4.3 Công cụ xúc tiến Sử dụng hỗn hợp gồm công cụ xúc tiến - Quảng cáo -... cao Chiến lược xúc tiến 4.1 Khái niệm - Xúc tiến, nỗ lực doanh nghiệp thông tin, thuyết phục, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm công ty hiểu rõ doanh nghiệp - Một hỗn hợp xúc tiến gồm công