Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org M S TI : 55 TấN TI : Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gà giống th-ơng phẩm Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ- Ch-ơng mỹ - Hà Tây Phần I Đặt vấn đề 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần kinh tế n-ớc ta chuyển sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị tr-ờng có quản lý Nhà n-ớc, doanh nghiệp đ-ợc coi đơn vị kinh tế tự chủ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Ba vấn đề là: Sản xuất gì? Sản xuất nh- nào? Sản xuất cho ai? Hiện đ-ợc doanh nghiệp quan tâm để đạt đ-ợc hiệu cao sở nguồn lực sẵn có Đó trình mà doanh nghiệp cần nghiên cứu để đ-a sản phẩm, hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị tr-ờng, để thúc đẩy trình sản xuất xã hội nói chung doanh nghiệp nói riêng Hiện kinh tế thị tr-ờng khách hàng nhân tố quan trọng định tới trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị sản xuất khác Nhiệm vụ quan trọng M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org doanh nghiệp phải nắm bắt đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng từ có định h-ớng cho sản xuất doanh nghiệp mình, sản xuất sản phẩm mà thị tr-ờng cần phù hợp với nhu cầu thị tr-ờng khoảng thời gian, không gian định CễNG TY CP LUN VN VIT CUNG CP TI LIU THAM KHO THEO MIN PH - Nghiờn cu khoa hc - Lun ỏn tin s - Lun thc s - Lun i hc - Thc tt nghip - ỏn mụn hc - Tiu lun CUNG CP S LIU - Cung cp s liu doanh nghip : s liu k toỏn, hot ng kinh doanh, nhõn s marketing, xut nhp khu - Cung cp s liu vit lun vn, bỏo cỏo tt nghip,,, nhiu lnh vc T VN VIT LUN VN, N TT NGHIP (TING ANH & TING VIT) - T lp cng lun ỏn, lun vn, bỏo cỏo tt nghip M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org - T vit bỏo cỏo, lun ỏn, lun vn, bỏo cỏo tt nghip trn gúi hoc tng phn, cú xỏc nhn ca c quan thc - Chnh sa lun vn, bỏo cỏo tt nghip theo yờu cu T VN VIT ASSIGNMENT CC MễN Human Resource Management, Strategic Management, Operation Management, Principles of Management/Corporate Finance/Economic, Global Organizational Environment, Global Business Strategy, Organizational behavior, Risk Management, Business/Investment/Trade/Law, 10 Marketing and other subjects relating to 11 Management Project, NHN CHECK TURNITIN Mi thụng tin chi tit vui lũng liờn h : CễNG TY CP LUN VN VIT Tr s chớnh: 92 Nam K Khi Ngha, P Bn Nghộ, Q.1, TP.HCM Chi nhỏnh: 241 Xuõn Thy, Q.Cu Giy, TP.H Ni M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Ms Ph ng Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Th o - 0932.636.887 Email: Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Trong năm gần đây, với ngành trồng trọt, ngành chăn nuôi n-ớc ta không ngừng phát triển đạt đ-ợc kết đáng kể Đó khởi đầu việc triền khai ch-ơng trình phát triển chăn nuôi, đ-a ngành chăn nuôi trở thành ngành sản xuất Hội nghị lần thứ VI Ban chấp hành Tr-ơng -ơng Đảng khoá VIII nghị 06 NQ/TW Bộ Chính trị Trong ngành chăn nuôi gia cầm góp phần vào phát triển ngành chăn nuôi số l-ợng chất l-ợng sản phẩm Chăn nuôi gia cầm loại hình chăn nuôi phổ biến hộ gia đình Việt Nam số mô hình trang trại, xí nghiệp, doanh nghiệp Với đặc điểm bật phù hợp với điều kiện xã hội, tự nhiên, điều kiện địa lý n-ớc ta Chăn nuôi gà nghề có từ lâu hộ gia đình nông thôn Thực tế chứng minh chăn nuôi gà đem lại hiệu kinh tế cao, chu kỳ sản xuất thịt trứng nhanh nhiều so với nhiều vật nuôi khác Chi phí thức ăn cho kg tăng trọng thấp tạo nguồn thực phẩm có giá trị dinh d-ỡng cao Nó cung cấp phần lớn sản l-ợng thịt cho ngành chăn nuôi nói chung ngành gia cầm nói riêng Hơn chu kỳ sản xuất gà ngắn đáp ứng đ-ợc nhu cầu thực phẩm ngày cao xã hội số l-ợng chất l-ợng sản phẩm Ngành chăn nuôi gà phát triển góp phần bổ trợ đáng kể vào việc phát triển ngành trồng trọt, ngành chăn nuôi ngành kinh tế khác, làm tăng nguồn nguyên liệu cho công nghiệp chế biến thực phẩm, xuất thu ngoại tệ phục vụ cho ngành kinh tế khác kinh tế quốc dân M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Ngành chăn nuôi gia cầm nói chung chăn nuôi gà nói riêng năm gần b-ớc đ-ợc Nhà n-ớc ý đặc biệt công tác giống Nhà n-ớc trọng đầu t- nghiên cứu phát triển sản phẩm gà giống đóng góp đáng kể vào việc đáp ứng nhu cầu khối l-ợng thịt, trứng nhân dân Tuy nhiên thực tế khối l-ợng khiêm tốn so với nhu cầu thực phẩm nhân dân nhu cầu làm nguyên liệu cho ngành công nghiệp chế biến thực phẩm lẽ số xí nghiệp, doanh nghiệp cho sản phẩm giống tốt nh-ng trình sản xuất tiêu thụ nhiều điều bất cập Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ trực thuộc tổng công ty chăn nuôi Việt Nam, đ-ợc thành lập theo nghị số 160-NNTCQD ngày 24/09/1976 Bộ tr-ởng Nông nghiệp Công nghiệp thực phẩm (nay Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn) sản phẩm gà giống công ty gặp không khó khăn phía đầu (thị tr-ờng tiêu thụ giá cả) sản xuất kinh doanh gà đứng vững phát triển có thị tr-ờng ổn định chiếm thị phần lớn Để góp phần thúc đẩy trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm gà giống Công ty thời gian tới, đ-ợc phân công khoa Kinh tế phát triển nông thôn, đ-ợc đồng ý ban lãnh đạo Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ, d-ới h-ớng dẫn thầy Đặng Văn Tiến tiến hành nghiên cứu đề tài: "Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gà giống th-ơng phẩm Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ- Ch-ơng mỹ - Hà Tây" 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở nghiên cứu tình hình thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty để đề giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org 1.2.2 Mục tiêu cụ thể + Hệ thống hoá vấn đề lý luận thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị tr-ờng + Tìm hiểu đánh giá thực trạng tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty + Phân tích yếu tố chủ yếu ảnh h-ởng đến trình tiêu thụ sản phẩm công ty + Định h-ớng đề số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho công ty ngày có hiệu 1.3 Đối t-ợng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối t-ợng nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm gà giống Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ -Ch-ơng Mỹ - Hà Tây 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gà giống Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ Thời gian nghiên cứu: Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm gà giống công ty qua năm (2000-2001-2002) Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ - Ch-ơng Mỹ- Hà Tây M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Phần II sở lý luận thực tiễn nghiên cứu đề tài 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số lý luận thị tr-ờng 2.1.1.1 Khái niệm thị tr-ờng Thị tr-ờng xuất đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hoá đ-ợc hình thành lĩnh vực l-u thông ng-ời có hàng hoá đem trao đổi gọi bên bán, ng-ời có nhu cầu ch-a đ-ợc thoả mãn có khả toán gọi bên mua Trong trình trao đổi hình thành mối quan hệ định, quan hệ bên bán bên mua với Vì theo nhà Marketing thị tr-ờng bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Theo lý thuyết kinh tế học: Thị tr-ờng nơi ng-ời bán ng-ời mua gặp để thoả mãn nhu cầu việc trao đổi hàng hoá dịch vụ Theo góc độ địa lí: Thị tr-ờng vị trí kinh tế mà qua cung cầu đ-ợc thoả mãn Theo nhà kinh tế: Thị tr-ờng biểu trình mà thể định doanh nghiệp số l-ợng chất l-ợng mẫu mã hàng hoá Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với cấu cung cầu loại hàng hoá cụ thể Tóm lại quan điểm cốt lõi thị tr-ờng: Thị tr-ờng bao gồm toàn trình trao đổi hàng hoá, đ-ợc diễn thời gian không gian định M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org 2.1.1.2 Vai trò thị tr-ờng với hoạt động sản xuất kinh doanh Thị tr-ờng có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển kinh tế xã hội: + Thị tr-ờng cầu nối sản xuất tiêu dùng, mục tiêu trình sản xuất hàng hoá Thị tr-ờng nơi hình thành giải mối quan hệ doanh nghiệp với doanh nghiệp, doanh nghiệp với Nhà n-ớc, doanh nghiệp với ng-ời tiêu dùng +Thị tr-ờng đối t-ợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Thị tr-ờng khâu tất yếu quan trọng sản xuất hàng hoá, thị tr-ờng cầu nối sản xuất tiêu dùng + Thông qua thị tr-ờng nhận biết đ-ợc phân phối nguồn lực sản xuất, thông qua hệ thống giá + Thị tr-ờng môi tr-ờng kinh doanh, giúp nhà sản xuất nhận biết nhu cầu xã hội mạnh kinh doanh để có ph-ơng án sản xuất kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị tr-ờng + Thị tr-ờng nơi cung cấp thông tin quan trọng sở nhà sản xuất kinh doanh đ-a định riêng cho doanh nghiệp + Thị tr-ờng có vai trò quan trọng quản lý kinh tế, đối t-ợng để kế hoạch hoá Thị tr-ờng công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế Nhà n-ớc 2.1.1.3 Chức thị tr-ờng Thị tr-ờng nơi diễn hoạt động mua bán có chức định tầm quan trọng chức đ-ợc thể nh- sau: M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org + Chức thừa nhận : Thị tr-ờng nơi gặp gỡ nhà sản xuất ng-ời tiêu dùng trình trao đổi hàng hoá, thị tr-ờng với mong muốn chủ quan bán đ-ợc nhiều hàng hoá với giá cho bù đắp đ-ợc chi phí bỏ có lợi nhuận, ng-ời tiêu dùng tìm đến thị tr-ờng để mua hàng hoá công dụng, hợp thị hiếu có khả toán theo mong muốn Trong trình diễn trao đổi, mặc thị tr-ờng đôi bên mặt có khả xẩy thừa nhận không thừa nhận, tức loại hàng hoá không phù hợp với trình tái sản xuất bị ách tắc, không thực đ-ợc Ng-ợc lại tr-ờng hợp thị tr-ờng thực chức chấp nhận tức đôi bên thuận mua vừa bán trình tái sản xuất đ-ợc giải + Chức thực hiện: Khi mà thị tr-ờng thừa nhân có mặt hàng hoá thị tr-ờng chức thực đ-ợc hình thành hàng hoá đ-ợc l-u thông (bán) nh- hàng hoá khác thị tr-ờng + Chức điều tiết, kích thích: Nh- biết lợi nhuận mục đích cao trình sản xuất, lợi nhuận lại hình thành thông qua hoạt động thị tr-ờng Do thị tr-ờng vừa mục tiêu, vừa tạo động lực điều tiết kích thích đ-ợc thể chỗ thông qua nhu cầu thị tr-ờng doanh nghiệp chủ động điều chỉnh di chuyển yếu tố sản xuất từ ngành sang ngành khác, sản phẩm sang sản phẩm khác nhằm mục đích kiếm lợi nhuận cao Thông qua qui luật hoạt động thị tr-ờng, doanh nghiệp mạnh mẽ tận dụng khả năng, lợi cạnh tranh để đẩy nhanh trình sản xuất Ng-ợc lại, doanh nghiệp lợi tìm cách v-ơn lên để tránh khỏi bị phá sản Đó động lực thị tr-ờng tạo M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Giá sản phẩm thị tr-ờng th-ớc đo hiệu sản xuất mức độ chi tiêu tiêu dùng ng-ời mua, chấp nhận chi phí mức thấp mức xã hội cần thiết Do thị tr-ờng có vai trò quan trọng kích thích, tiết kiệm chi phí tiết kiệm sức lao động + Chức thông tin: Chức thông tin thị tr-ờng góp phần đắc lực cho hiểu biết ng-ời mua ng-ời bán, ng-ời sản xuất ng-ời tiêu dùng Thông tin thị tr-ờng cho biết tổng số cung, tổng số cầu, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu giá cả, chất l-ợng sản phẩm Do thông tin thị tr-ờng có vai trò vô quan trọng quản lý kinh tế, nhiều định trình sản xuất Trong công tác quản lý kinh tế thị tr-ờng, vai trò tiếp nhận thông tin từ thị tr-ờng quan trọng, song việc chọn lọc xử lý thông tin lại công việc quan trọng nhiều Để đ-a định xác nhằm thúc đẩy vạn hành hoạt động kinh tế chế thị tr-ờng, tuỳ thuộc vào xác việc sàng lọc xử lý thông tin Tóm lại: chức thị tr-ờng có mối quan hệ mật thiết với Thực tế t-ợng kinh tế diễn thị tr-ờng thể đầy đủ đan xen lẫn chức Tuy nhiên phải thấy rõ thực chức thừa nhận chức khác phát huy tác dụng 2.1.1.4 Các nhân tố ảnh h-ởng đến thị tr-ờng Các nhân tố kinh tế: Có vai trò trực tiếp đến cung, cầu sở vật chất kỹ thuật, quan hệ kinh tế đối ngoại, giá cả, thu nhập bình quân đầu ng-ời, tốc độ tăng tr-ởng kinh tế Các nhân tố xã hội: Mật độ phân bổ dân c-, phong tục tập quán, trình độ văn hoá Chúng có ảnh h-ởng nhiều đến hoạt động thị tr-ờng M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 10 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Biểu 18 Dự báo l-ợng tiêu thụ hai loại gà giống th-ơng phẩm công ty năm tới M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 75 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Biểu 18 thể số l-ợng sản phẩm dự kiến tiêu thụ năm dự báo, chất l-ợng tiêu thụ tăng lên so với năm nghiên cứu Số liệu dự báo có đảm bảo độ xác hay không phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhà sản xuất nh- giá chất l-ợng sản phẩm yếu tố bên thị tr-ờng nh- đối thủ cạnh tranh, hàng hoá thay thế, sách Nhà n-ớc, đặc biệt yếu tố khoa học kỹ thuật Mục tiêu dự báo giúp cho Công ty nhận định đ-ợc khối l-ợng tiêu thụ sản phẩm t-ơng lai để có giải pháp sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu Nhằm giúp Công ty đạt đ-ợc mục tiêu đề qua điều tra nghiên cứu xin đ-a số giải pháp cụ thể sau: 4.7.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy trình phát triển sản xuất tiêu thụ Nâng cao số l-ợng chất l-ợng sản phẩm Để nâng cao chất l-ợng sản phẩm trình sản xuất việc tổ chức sản xuất hợp lý, tăng c-ờng công tác điều tra giám sát chặt chẽ trình sản xuất l-u thông sản phẩm Công ty cần tích cực đào tạo, bồi d-ỡng nâng cao tay nghề công nhân, đào tạo đội ngũ cán giỏi có trách nhiệm với công việc mình, đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty Công ty cần nghiên cứu cải tiến thí điểm số chuồng nuôi từ chăn nuôi thông thoáng theo tự nhiên sang chăn nuôi chuồng kín để nâng cao công suất chất l-ợng sản phẩm Cải tiến hoàn thiện biện pháp chống nóng, chống rét cho gà để đảm bảo tỷ lệ nuôi sống, tăng sức khoẻ đàn gà M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 76 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Giảm chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm Quá trình sản xuất trình sử dụng kết hợp yếu tố sản xuất nht- liệu sản xuất, đối t-ợng lao động Thông th-ờng chi phí sản xuất bao gồm yếu tố trực tiếp nh- : Chi phí nguyên vật liệu, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí tiền l-ơng chi phí gián tiếp có liên quan đến chi phí sản xuất nh- : Chi phí bảo hiểm, chi phí khấu hao nhà cửa văn phòng ph-ơng tiện làm việc Chính sở cần nghiên cứu, áp dụng biện pháp kỹ thuật vào sản xuất để hạ chi phí làm hạ giá thành sản phẩm Phát triển chủng loại danh mục sản phẩm Xây dựng cấu chủng loại sản phẩm hợp lý Tập trung chủng loại cấu sản phẩm theo phát triển loại thị tr-ờng qui mô đặc điểm cầu sở nghiên cứu dự báo chúng Thực đa dạng sản phẩm theo h-ớng sau: + Thực sản xuất sản phẩm tiến tới sản xuất thêm loại giống gà nh- giống l-ơng Ph-ợng, Sasso, Hyline cho nhu cầu thị tr-ờng tỉnh Hà Nam, Thái Bình, sản xuất giống vịt ngan cho thị tr-ờng miền Nam + Ngoài Công ty mở rộng qui mô tổ chế biến thức ăn có sản xuất mặt hàng sản phẩm cám thức ăn gia súc, gia cầm mang nhãn hiệu công ty + Tham gia ký kết hợp đồng cung ứng với tổng công ty chăn nuôi Việt Nam giống để thực ch-ơng trình phát triển nông thôn vùng cao vùng xa Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 77 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Hoàn thiện sách giá Tiếp tục hoàn thiện mô hình định giá theo định kỳ (theo mô hình sau): Xác định giá thành Xác định giá bán dự kiến Giá trị cảm nhận Điều chỉnh ấn định mức giá cuối khách hàng Môi tr-ờng, Thị tr-ờng Xem xét giá trị cảm nhận khách hàng xem xét mến mộ khách hàng dành cho sản phẩm Công ty Đối với sản phẩm gà giống thời gian tham gia l-u thông không kéo dài đặc biệt vào ngày nắng nóng rét đậm, m-a Vì tuỳ thuộc vào điều kiện thời tiết khí hậu để chủ động xác định mức giá thích hợp Đặc biệt với mục tiêu ổn định mở rộng thị tr-ờng Công ty điều quan trọng Công ty xác định giá phải sở cung cầu thị tr-ờng, mức giá đối thủ cạnh tranh để từ đ-a mức giá phù hợp cho sản phẩm Công ty Tuỳ thuộc vào thời điểm cụ thể xác định mức giá bán khác Ví dụ ta thấy gà giống đ-ợc tiêu thụ mạnh vào quí thời gian Công ty tăng mức giá bán sản phẩm sở khối l-ợng cầu không thay đổi làm tăng tổng doanh thu tiêu thụ Công ty lên Hoàn thiện kênh phân phối - Đối với kênh trực tiếp nên tích cực chủ động liên hệ với khách hàng có nhu cầu, ví dụ nh- trang trại chăn nuôi, hộ gia đình chăn nuôi với quy mô đàn t-ơng đối từ 300 trở lên từ có kế hoạch đáp ứng tích cực để có đ-ợc hợp đồng dài hạn, th-ờng xuyên liên lạc nắm bắt nhu cầu khách M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 78 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org hàng từ có biện pháp cung ứng tốt để tạo cho khách hàng an tâm chất l-ợng sản phẩm thái độ phục vụ tạo khác biệt thu hút l-ợng khách hàng tính cạnh tranh công ty khác - Đối với kênh gián tiếp : Đây hình thức phân phối kênh có vai trò phát triển mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ Công ty tỉnh, thành phố n-ớc Công ty nên bán với khối l-ợng không hạn chế nhằm khai thác tối đa tính động đại lý việc tìm mối hàng áp dụng nhiều hình thức toán khác để mở rộng thêm số l-ợng đại lý tham gia Còn việc chọn địa điểm thành lập văn phòng đại diện, chi nhánh cần phải lựa chọn sở có nghiên cứu kỹ nhu cầu tiêu dùng thuận lợi công tác vận chuyển sản phẩm sản phẩm Công ty chịu ảnh h-ởng nhiều điều kiện khí hậu sản phẩm vận chuyển thời gian dài làm giảm chất l-ợng gà giống nh- ngạt thở, giảm sức khoẻ đàn gà gây nên bệnh tật cho gà Mở rộng thị tr-ờng Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ đứng tr-ớc tình trạng bị cạnh tranh gay gắt công ty n-ớc Công ty cần phải tìm hiểu thị tr-ờng để cạnh tranh cách đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cao, giới thiệu sản phẩm, mở rộng mạng l-ới tiêu thụ thị tr-ờng giống rộng lớn Miền Trung đa dạng hoá hình thức khuyến mại, ph-ơng thức bán hàng thực sách -u đãi toán nhằm tăng l-ợng khách hàng, thúc đẩy tiêu thụ, giữ vững phát triển thị tr-ờng Hiện Công ty phải nhập giống ông bà ISA Pháp TH882 Trung Quốc thông qua tổng công ty chăn nuôi Việt Nam - Bộ Nông M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 79 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org nghiệp Phát triển nông thôn phải chịu mức chi phí lớn, ảnh h-ởng tới chi phí đầu vào Vì Công ty cần ký hợp đồng trực tiếp giống gà từ n-ớc bạn Bên cạnh sản phẩm trừng giống gà giống ISA, TH882 Công ty cần tìm hiểu đ-a vào nhiều giống gà có chất l-ợng cao nhằm đa dạng hoá sản phẩm, đáp ứng thị hiếu ng-ời tiêu dùng Đồng thời lựa chọn sản phẩm lợi cạnh tranh để đầu t- chiếm lĩnh thị tr-ờng Công ty cần nghiên cứu đ-a vào sản xuất sở Quảng Nam - Đà Nẵng giống Shamo, giống gà đặc biệt sản xuất từ Nhật đ-ợc -a chuộng Châu Tổ chức máy điều tra nghiên cứu thị tr-ờng + Nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng số l-ợng, chất l-ợng, giá mặt hàng sản phẩm gà giống ISA, TH882, phân vi sinh xem loại đ-ợc khách hàng chấp nhận nhiều thị tr-ờng, đối thủ cạnh tranh kinh doanh loại gà giống nào? chất l-ợng có sản phẩm Công ty ? Giá có hấp dẫn sản phẩm không ? Để từ có sách phù hợp nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm + Nghiên cứu khả đáp ứng nhu cầu Công ty : Nhu cầu sản phẩm ngày tăng lên qua năm qua Vì đòi hỏi phận nghiên cứu thị tr-ờng phải nghiên cứu để xác định khả cung ứng Công ty đáp ứng đủ nhu cầu hay ch-a? để từ có điều chỉnh phù hợp + Nghiên cứu phân phối tiêu thụ sản phẩm: Mạng l-ới phân phối tiêu thụ sản phẩm Công ty với khách hàng khâu quan trọng nhằm tăng cao mức bán thị tr-ờng Điều đòi hỏi phận nghiên cứu thị tr-ờng phải bố trí tổ chức hợp lý kênh phân phối khu vực khách hàng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 80 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org + Nghiên cứu quảng cáo, yểm trợ, xúc tiến bán hàng: cần sáng tạo, nhanh nhạy ham học hỏi Hiện nay, ph-ơng tiện thông tin đại chúng số l-ợng mẫu tin quảng cáo cho lĩnh vực kinh doanh Công ty không nhiều, tâm lý lo sợ bị tăng chi phí tiến hành hoạt động khuyếch tr-ơng, khuyến mại Sự thực, phải coi chi phí quảng cáo thông tin sản phẩm khoản đầu t-, đổi lại lợi ích tức khắc mà có tác dụng tích cực hoạt động Công ty lâu dài + Nghiên cứu sách, chế độ Nhà n-ớc liên quan tới hoạt động thị tr-ờng, sách Nhà n-ớc có ảnh h-ởng trực tiếp gián tiếp tới hoạt động doanh nghiệp M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 81 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Phần V Kết luận kiến nghị 5.1 Kết luận Trong trình sản xuất kinh doanh để tồn phát triển doanh nghiệp đặc biệt quan tâm vấn đề tiêu thụ sản phẩm Hàng hoá doanh nghiệp đ-ợc bán thị tr-ờng nh-ng khả tiêu thụ lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố mà quan trọng chiếm lĩnh thị tr-ờng Tuỳ theo mục tiêu tr-ớc mắt hay lâu dài mà doanh nghiệp đề chiến l-ợc cụ thể Trong chế thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm thể sức mạnh, lực yếu tố cạnh tranh doanh nghiệp thị tr-ờng Đây vấn đề có ý nghĩa sống doanh nghiệp Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ doanh nghiệp Nhà n-ớc trực thuộc tổng công ty chăn nuôi Việt Nam - Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn với nhiệm vụ cung cấp gà giống phạm vi n-ớc Công ty thu đ-ợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh kết cho thấy năm qua công ty có nhiều cố gắng đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm với loại gà giống gà giống TPISA gà giống TH882 nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo niềm tin chiếm lĩnh thị tr-ờng Công ty ngày ký kết đ-ợc nhiều hợp đồng làm tổng doanh thu tăng lên qua năm lợi nhuận tăng lên Công ty làm tốt nhiệm vụ Nhà n-ớc, đảm bảo công ăn việc làm, tăng thu nhập cho cán công nhân viên, góp phần nâng cao đời sống kinh tế xã hội cho nhân dân vùng 5.2 Kiến nghị + Kiến nghị với Nhà n-ớc M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 82 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Nhà n-ớc cần có sách hỗ trợ sản xuất, đảm bảo thị tr-ờng cạnh tranh hợp lý lành mạnh công ty xí nghiệp n-ớc Chú ý đến sách giá đặc biệt ngành chăn nuôi Nhà n-ớc cần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty vay vốn sản xuất phải kể đến thủ tục hành việc vay vồn ngân hàng để tạo điều kiện dẽ dàng cho ng-ời sản xuất có vốn mạnh dạn đầu t- sản xuất kinh doanh Mở rộng nâng cấp đ-ờng vùng khu vực có đặt trụ sở công ty lớn để tạo điều kiện việc vận chuyển sản phẩm + Đối với tổng Công ty Công ty cần đầu t- thêm hệ thống trang thiết bị công nghệ tiên tiến để đ-a vào sản xuất góp phần làm ổn định giá nói chung tăng hiệu sản xuất kinh doanh Thành lập phòng marketing với nhiệm vụ đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị tr-ờng tỉnh xa cách thành lập chi nhánh, văn phòng đại diện cho Công ty tỉnh đó, xác định kênh tiêu thụ chủ yếu kết hợp hài hoà chúng Công ty cần tổ chức sản xuất tốt hơn, thực công tác thú y, vệ sinh chuồng trại, vệ sinh ăn uống nhằm hạn chế rủi ro sản xuất để hạ giá thành sản phẩm M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 83 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Mục lục Trang Phần I Đặt vấn đề 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối t-ợng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối t-ợng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Phần II sở lý luận thực tiễn nghiên cứu đề tài 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số lý luận thị tr-ờng 2.1.2 Những lý luận tiêu thụ sản phẩm 12 2.2 Cơ sở thực tiễn nghiên cứu đề tài 16 2.2.1 Vai trò chăn nuôi nói chung chăn nuôi gà nói riêng phát triển kinh tế 16 2.2.2 Đặc điểm hoạt động tiêu thụ gà giống 18 2.2.3 Tình hình chăn nuôi gia cầm Việt Nam 18 2.2.4 Thị tr-ờng gà công nghiệp năm gần Việt Nam 22 Phần III: đặc điểm địa bàn ph-ơng pháp nghiên cứu 25 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 25 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 25 3.1.2 Vị trí địa lý 25 3.1.3 Bộ máy tổ chức quản lý công ty 26 3.1.4 Tình hình phân bổ sử dụng lao động công ty 27 3.1.5 Tình hình vốn công ty 30 3.1.6 Tình hình trang bị sở vật chất công ty 33 3.1.7 Một số thuận lợi khó khăn công ty hoạt động sản xuất kinh doanh 34 M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 84 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org 3.2 Ph-ơng pháp nghiên cứu 35 3.2.1 Ph-ơng pháp chung 35 3.2.2 Ph-ơng pháp cụ thể 35 Phần IV Kết nghiên cứu thảo luận 38 4.1 Tình hình sản xuất già giống Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ 38 4.1.1 Tình hình chung 38 4.1.2 Chủng loại sản phẩm sản xuất công ty 38 4.1.3 Quy trình sản xuất gà giống th-ơng phẩm 40 4.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 41 4.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ gà giống th-ơng phẩm ISA gà giống TH 882 44 4.2.1 Khối l-ợng sản xuất chi phí sản xuất gà giống th-ơng phẩm ISA 44 4.2.2 Khối l-ợng sản xuất chi phí sản xuất gà giống th-ơng phẩm Tam Hoàng 882 50 4.3 Tình hình tiêu thụ gà giống th-ơng phẩm ISA gà giống th-ơng phẩm Tam Hoàng 882 54 4.3.1 Tình hình tiêu thụ gà giống th-ơng phẩm ISA 54 4.3.2 Tình hình tiêu thụ gà giống TH882 56 4.4 Hiệu sản xuất kinh doanh gà giống th-ơng phẩm ISA sản phẩm gà giống th-ơng phẩm TH882 công ty 59 4.5 Một số yếu tố ảnh h-ởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 62 4.5.1 Thị tr-ờng tiêu thụ công ty 4.5.2.Kênh tiêu thụ sản phẩm 62 4.5.3 Đối thủ cạnh tranh 67 4.5.4 Đánh giá khách hàng 68 4.5.5 Các yếu tố khác 70 4.6 Đánh giá chung vấn đề đặt công ty tiêu thụ sản phẩm 71 4.7 Định h-ớng số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty 73 4.7.1 Định h-ớng chung 73 4.7.2 Dự báo l-ợng tiêu thụ loại gà giống th-ơng phẩm công ty năm 74 M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 85 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org 4.7.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy trình phát triển sản xuất tiêu thụ 76 Phần V Kết luận kiến nghị 82 5.1 Kết luận 82 5.2 Kiến nghị 82 Mục lục 84 M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 86 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Danh mục bảng biểu sơ đồ Biểu 01 Số l-ợng sản l-ợng thịt, trứng n-ớc qua 10 năm 20 Biểu 02: Số l-ợng gia cầm sản l-ợng thịt gia cầm vùng sinh thái (2000) 21 Biểu 03 Tình hình lao động sử dụng lao động công ty 29 Biểu 04 Tình hình vốn sản xuất kinh doanh công ty 32 Biểu 05 Tình hình trang bị sở vật chất công ty 33 Biểu 06 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 42 Biểu 07 Số l-ợng sản xuất gà giống ISA công ty qua năm 44 Biểu 08 Giá thành sản xuất chi phí sản xuất gà giống ISA công ty qua năm 47 Biểu 09 Chi phí sản xuất bình quân 1000 gà giống ISA công ty 49 Biểu 10 Số l-ợng sản xuất gà giống TH882 công ty qua năm 50 Biểu 11 Giá thành sản xuất chi phí sản xuất gà giống TH882 công ty qua năm 52 Biểu 12 Chi phí sản xuất bình quân 1000 gà giống TH882 công ty 53 Biểu 13 Tình hình tiêu thụ gà giống th-ơng phẩm ISA công ty qua năm 55 Biểu 14 Tình hình tiêu thụ gà giống th-ơng phẩm TH882 công ty qua năm 58 Biểu 15 Hiệu sản xuất kinh doanh gà giống th-ơng phẩm ISA TH882 60 Biểu 16 Số l-ợng tiêu thụ gà giống công ty thị tr-ờng qua năm 63 Biểu 17 Tình hình tiêu thụ gà giống công ty kênh qua 3năm 66 Biểu 18 Dự báo l-ợng tiêu thụ hai loại gà giống th-ơng phẩm công ty năm tới 75 M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 87 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org Sơ đồ Quá trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 13 Sơ đồ Tổ chức máy công ty 27 Sơ đồ Quy trình sản xuất gà giống TP công ty 41 Sơ đồ Kênh tiêu thụ sản phẩm công ty 64 M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 88 Hotline : 0932.636.887 Email:Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Liờn h : PhngTho Web:www.thuvienluanvan.org v M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org Trang 89 [...]... Web:www.thuvienluanvan.org Sản xuất H' T' Tiêu thụ Sơ đồ 1 Quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Sơ đồ cho thấy: Kết quả tiêu thụ có vai trò quyết định đến sự vận động nhịp nhàng của các giai đoạn tr-ớc, trong chu kỳ sản xuất kinh doanh, cụ thể: Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện quá trình đ-a sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nói cách khác tiêu thụ đóng vai trò là khâu l-u thông hàng hoá, là trung gian mua... đến tiêu thụ sản phẩm Thị tr-ờng tiêu thụ nghiên cứu: Thị tr-ờng tiêu thụ chính là nghiên cứu mối quan hệ cung - cầu, giá cả sản phẩm hàng hoá trong một không gian, thời gian nhất định Thị tr-ờng tiêu thụ là nhân tố tác động mạnh đến sản xuất của các doanh nghiệp bởi các quy luật cạnh tranh, qui luật cung cầu Thị tr-ờng là đối t-ợng sản xuất đồng thời cũng là điều tiết sản xuất Chất l-ợng sản phẩm: ... cụ thể của phân tích mà ta xác định ph-ơng pháp so sánh Trong đề tài chúng tôi so sánh số l-ợng tiêu thụ sản phẩm năm nay so sánh với năm tr-ớc để nghiên cứu biến động của khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng nh- thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, qua đó đánh giá đ-ợc thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3.2.2.4 Ph-ơng pháp phân tích hệ thống Đây là ph-ơng pháp bao quát, nó cho chúng ta cái nhìn... Web:www.thuvienluanvan.org Phần III: đặc điểm địa bàn và ph-ơng pháp nghiên cứu 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty giống gia cầm L-ơng Mỹ trực thuộc công ty Chăn nuôi Việt Nam Là một doanh nghiệp quốc doanh, công ty đ-ợc thành lập theo Quyết định số 160-NN/TCQD ngày 24/9/1976 của Bộ tr-ởng Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (nay là Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông... bán giữa ng-ời sản xuất và ng-ời tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm làm cho ng-ời sản xuất hiểu cụ thể khách hàng mong muốn về số l-ợng, chất l-ợng, chủng loại, mẫu mã hàng hoá mà mình sản xuất ra, để từ đó thảo mãn nhu cầu của họ Tiêu thụ sản phẩm làm cho ng-ời tiêu dùng tiếp cận sản phẩm hàng hoá mà họ cần và chấp nhân đ-ợc tính hữu ích của mỗi sản phẩm hàng hoá đó Khi sản phẩm đ-ợc ng-ời tiêu dùng chấp... của gia cầm Vị trí của Công ty nằm cách xa khu trung tâm gây khó khăn cho việc giao l-u để tiếp cận khoa học kỹ thuật tiên tiến và nền kinh tế thị tr-ờng còn mới mẻ ở n-ớc ta Điều kiện giao thông không thuận lợi gây khó khăn cho công ty trong việc vận chuyển sản phẩm, nhất là vận chuyển con giống đến nơi tiêu thụ Trong khi dó công ty lại bị cạnh tranh quyết liệt bởi công ty CP-Thái Lan, Xí nghiệp gà giống. .. loại sản phẩm và dịch vụ khác nhau mà các ph-ơng thức phân khúc thị tr-ờng khác nhau 2.1.2 Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 2.1.2.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa rộng : Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau nh-: Nghiên cứu thị tr-ờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, ... là gà giống th-ơng phẩm nên sản xuất phải đ-ợc tiêu thụ ngay trong ngày, nếu không sẽ bị ảnh h-ởng đến chất l-ợng con giống - Gà giống sản xuất trong qui trình 21 ngày nh-ng phải tuân thủ nghiêm ngặt theo đúng yêu cầu kỹ thuật để đảm bảo chất l-ợng con giống bán ra - Quá trình vận chuyển đến ng-ời chăn nuôi phải đảm bảo gà đ-ợc che chắn cẩn thận không bị m-a, nắng 2.2.3 Tình hình chăn nuôi gia cầm. .. phẩm: Trong nền kinh tế thị tr-ờng chất l-ợng sản phẩm là vấn đề cơ bản quyết định khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Sản phẩm của doanh nghiệp đ-ợc ng-ời tiêu dùng chấp nhận khi chất l-ợng sản phẩm đảm bảo Chất l-ợng sản phẩm ngày càng nâng cao sẽ làm tăng giá trị sử dụng, thời gian sử dụng của sản phẩm trên thị tr-ờng cạnh tranh, sản phẩm tiêu thụ rộng hơn, nhiều hơn và ng-ợc lại sẽ mất... tác động đến sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 2.1.2.4 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ Khối l-ợng sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ đ-ợc thể hiện d-ới hai hình thức là hiện vật và giá trị Hình thức hiện vật có -u điểm là biểu hiện cụ thể khối l-ợng đang tiêu thụ, từng loại hàng, song hình thức này không tổng hợp và không so sánh đ-ợc Khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ trong một ... cửa, kho tàng 2554 ,2 3 855, 9 6277,3 150,96 162,79 156,76 Máy móc, thiết bị 1806,3 2296,9 2283,5 127,1 99,4 112,39 Ph-ơng tiện vận tải 505,4 572,5 925,8 113,2 164,7 136,54 M S TI : 55 Bn quyn:thuvienluanvan.org... giá trị nhà cửa kho tàng chiếm tỷ lệ cao đ-ợc xây dựng, tu bổ qua năm, năm 2000 2554 ,2 triệu đồng, đến năm 2001 3 855, 9 triệu đồng, tăng 1301,7 triệu đồng Năm 2002 tăng so với năm 2001 2421,4 triệu... 116,14 192 ,55 149,54 Giá vốn hàng bán 8731,54 10075,29 19080,03 115,38 189,37 147,81 Lợi tức gộp 1994,74 2382,87 4908,66 119,45 205,99 156,87 CF bán hàng 744,53 1093,16 1809,86 146,82 165,56 155, 91