Đang tải... (xem toàn văn)
Chương 1: Một số vấn đề cơ bản chung về vốn lưu động và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Chương 2: Thực trạng về tình hình quản lý và sử dụng vốn lưu động của Công ty cổ phần Điện Lạnh TST Chương 3: Những phương hướng và một số biện pháp tài chính góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty cổ phần Điện Lạnh TST.
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Bất kỳ doanh nghiệp kinh tế thị trường muốn tiến hành hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải có lượng vốn kinh doanh định, vốn giữ vai trò vô quan trọng với trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế hội nhập mở cửa,các xu quốc tế ngày phổ biến mức độ cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp hết phải linh động quản lý sử dụng vốn cho thật hiệu Trong vốn kinh doanh có vốn lưu động phận quan trọng nên việc quản lý, sử dụng vốn lưu động (VLĐ) yêu cầu cấp thiết để doanh nghiệp nâng cao kết sản xuất kinh doanh nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn Xuất phát từ vai trò quan trọng vốn lưu động với trình kinh doanh vủa doanh nghiệp qua thực tế thực tập Công ty cổ phần điện lạnh TST, em định chọn đề tài: “Vốn lưu động giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST.” Đối tượng mục đích nghiên cứu –Đối tượng nghiên cứu đề tài: thực trạng quản lý vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST -Mục đích nghiên cứu: hệ thống hóa số vấn đề chung vốn lưu động; nghiên cứu thực trạng tổ chức sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST để từ đưa biện pháp tài nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty Phạm vi nghiên cứu -Nghiên cứu nội dung liên quan tới tổ chức sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST Phương pháp nghiên cứu -Phương pháp so sánh, tổng hợp phân tích số liệu, phương pháp phân tích nhân tố,… để đánh giá mức độ xu biến động tiêu Kết cấu luận văn tốt nghiệp Chương 1: Một số vấn đề chung vốn lưu động cần thiết phải nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động doanh nghiệp kinh tế thị trường Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chương 2: Thực trạng tình hình quản lý sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST Chương 3: Những phương hướng số biện pháp tài góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST Chương 1: Một số vấn đề chung vốn lưu động cần thiết phải nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1 Vốn lưu động nguồn gốc hình thành vốn lưu động 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò, phân loại vốn lưu động 1.1.1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò vốn lưu động Trong hoạt động doanh nghiệp, để trình sản xuất kinh doanh diễn thường xuyên doanh nghiệp phải có lượng tài sản lưu động định Tài sản lưu động doanh nghiệp gồm hai phận: -Tài sản lưu động sản xuất: gồm vật tư dự trữ cho trình sản xuất liên tục (Nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu,…), sản phẩm trình sản xuất (sản phẩm dở dang, bán thành phẩm,…) -Tài sản lưu động lưu thông: gồm tài sản nằm trình lưu thong doanh nghiệp (thành phẩm kho chờ tiêu thụ, vốn toán, vốn tiền,…) Để hình thành nên tài sản lưu động phải có số vốn tiền tệ định đầu tư vào tài sản đó, số vốn gọi vốn lưu động doanh nghiệp Vốn lưu động doanh nghiệp thường xuyên vận động, chuyển hóa qua hình thái khác Với doanh nghiệp sản xuất, vốn lưu động từ hình thái ban đầu tiền chuyển hóa sang hình thái vật tưu dự trữ, sản phẩm dở dang, thành phẩm hàng hóa, kết thúc trình tiêu thụ lại trở hình thái ban đầu tiền Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Sự vận động vốn lưu động diễn theo sơ đồ sau: T – H –Sx ….H’ – T’ Với doanh nghiệp thương mại, vốn lưu động vận động nhanh từ hình thái vốn tiền chuyển sang hình thái hàng hóa cuối chuyển hình thái tiền Sơ đồ thể sau: T – H–T’ Do hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn liên tục nên tuần hoàn vốn lưu động diễn liên tục, lặp lại mang tính chu kì tạo thành chu chuyển vốn lưu động Tại thời điểm định, vốn lưu động thường xuyên có phận tồn hình thái khác giai đoạn mà vốn qua Do đó, đưa khái niệm: Vốn lưu động doanh nghiệp số vốn ứng để hình thành nên tài sản lưu động nhằm đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp thực thường xuyên liên tục Vốn lưu động luân chuyển toàn giá trị lần thu hồi toàn bộ, hoàn thành vòng luân chuyển kết thúc chu kì kinh doanh Xuất phát từ phân tích khái niệm trên, rút đặc điểm vốn lưu động doanh nghiệp: - Vốn lưu động trình chu chuyển thay đổi hình thái biểu - Vốn lưu động chuyển toàn giá trị lần hoàn lại toàn sau chu kì kinh doanh - Vốn lưu động hoàn thành vòng tuần hoàn sau chu kì kinh doanh Để tiến hành sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải bỏ lượng tiền định để mua sắm hàng hóa, Nguyên vật liệu,… đó, VLĐ điều kiện tiên trình sản xuất kinh doanh Trong trình tái sản xuất, VLĐ giúp trình tái sản xuất diễn thuận lợi, liên tục VLĐ công cụ phản ánh, đánh giá trình vận động vật tư Số VLĐ nhiều hay phản ánh số lượng vật tư, hàng hóa dự truwxsuwr dụng khau Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài nhiều hay Tốc độ luân chuyển VLĐ phản ánh số lượng vật tư sử dụng tiết kiệm hay không Thông qua tình hình luân chuyển VLĐ ta kiểm tra đánh giá hợp lý cá mặt hàng mua sắm, dự trữ, sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.1.2 Phân loại Vốn lưu động Dưới hai tiêu thức chủ yếu phân loại VLĐ: 1.1.1.2.1 Căn vào hình thái biểu VLĐ VLĐ gồm vốn tiền hàng tồn kho -Vốn tiền khoản phải thu: +Vốn tiền (gồm có Tiền mặt quỹ, tiền gửi ngân hàng, tiền chuyển) Tiền loại tài sản có tính linh hoạt cao, dễ chuyển đổi thành loại tài sản khác giúp doanh nghiệp trả nợ, trình kinh doanh, doanh nghiệp cần có lượng tiền cần thiết định +Các khoản phải thu: khoản phải thu từ khách hàng chủ yếu, thể số tiền khách hàng nợ doanh nghiệp trình bán hàng, cung cấp dịch vụ hình thức bán trước trả sau Một số trường hợp mua sắm vật tư khan hiếm, doanh nghiệ phải ứng trước tiền muahangf cho người cung ứng, hình thành khoản tạm ứng -Vốn hàng tồn kho: Với doanh nghiệp sản xuất, vốn vật tư hàng hóa gồm: vốn vật tư dự trữ, vốn sản phẩm dở dang, vốn thành phẩm, gọi chung vốn hàng tồn kho Vốn hàng tồn kho xem xét chi tiết gồm: +Vốn nguyên vật liệu chính: giá trị loại Nguyên vật liệu dự trữ cho sản xuất, chúng tham gia vào trình sản xuất hợp thành thực thể sản phẩm +Vốn vật liệu phụ: giá trị loại vật liệu phụ dự trữ cho sản xuất, giúp hình thành sản phẩm không hợp thành thực thể sản phẩm làm thay đổi màu sắc, hình dáng, mùi vị bên sản phẩm, tạo điều kiện cho trình sản xuất kinh doanh tiến hành thuận lợi Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài +Vốn nhiên liệu: giá trị loại nhiên liệu dự trữ dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh +Vốn phụ tùng thay thế: giá trị loại vật tư dùng thay thế, sửa chữa tài sản cố định +Vốn vật đóng gói: giá trị loại vật liệu bao bì dùng đóng gói sản phẩm trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm +Vốn công cụ dụng cụ: giá trị loại công cụ dụng cụ không đủ tiêu chuẩn tài sản cố định dùng cho hoạt động kinh doanh +Vốn sản phẩm dở dang: biểu tiền chi phí sản xuất kinh doanh bỏ cho loại sản phẩm trình sản xuất +Vốn chi phí trả trước: khoản chi phí thực tế phát sinh có tác dụng cho nhiều chu kì sản xuất kinh doanh nên chưa thể tính hết vào giá thành sản phẩm kì mà tính dần vào giá thành sản phẩm kì +Vốn thành phẩm: giá trị sản phẩm đướcản xuất xong, đạt tiêu chuẩn kĩ thuật nhập kho Với doanh nghiệp thương mại, vốn hàng tồn kho chủ yếu giá trị loại hàng hóa dự trữ Việc phân loại giúp đánh giá mức tồn kho dự trữ khả toán doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tìm biện pháp phát huy chức thành phần vốn biết kết cấu VLĐ theo hình thái biểu để có hướng điều chỉnh cho hợp lý 1.1.1.2.2 Căn vào vai trò VLĐ với trình sản xuất kinh doanh VLĐ gồm loại chính: -VLĐ khâu dự trữ sản xuất (vốn Nguyên vật liệu chính, vốn vật liệu phụ, vốn nhiên liệu, vốn phụ tùng thay thế, vốn vật đóng gói, vón công cụ dụng cụ nhỏ) -VLĐ khâu trực tiếp sản xuất (vốn sản phẩm chế tạo, vốn chi phí trả trước ngắn hạn) Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài -VLĐ khâu lưu thông (vốn thành phẩm, vốn tiền, vốn toán, khoản vốn đầu tư ngắn hạn chứng khoán, cho vay ngắn hạn) Cách phân loại giúp đánh giá tình hình phân bổ VLĐ khâu trình luân chuyển vốn, thấy vai trò thành phần vốn với trình kinh doanh, để từ giúp đề biện pháp tổ chức quản lý thích hợp tạo kết cấu VLĐ hợp lý đẩy nhanh tốc độ luân chuyển VLĐ 1.1.2 Nhu cầu VLĐ nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu VLĐ doanh nghiệp 1.1.2.1 Chu kì kinh doanh doanh nghiệp nhu cầu VLĐ -Chu kì kinh doanh doanh nghiệp: Quá trình kinh doanh doanh nghiệp diễn thường xuyên từ khâu mua sắm, dự trữ vật tư, sản xuất sản phẩm, bán sản phẩm, cung ứng dịch vụ thu tiền Quá trình diễn thường xuyên lien tục tạo thành chu kì kinh doanh doanh nghiệp Chu kì kinh doanh doanh nghiệp khoảng thời giant rung bình cần thiết để thực việc mau sắm, dự trữ vật tư, sản xuất sản phẩm, bán sản phẩm thu tiền bán hàng Chu kì kinh doanh doanh nghiệp thường chia làm ba giai đoạn; +Giai đoạn mua sắm dự trữ vật tư: khâu này, doanh nghiệp tạo lập lượng vật tư dự trữ Nếu trả tiền ngay, phát sinh luồng tiền khỏi doanh nghiệp gắn liền ngược chiều với luồng vật tư vào doanh nghiệp Hiện nay, kinh tế phát triển, doanh nghiệp thường mua trước trả sau Nhà cung ứng vật tư cung cấp cho doanh nghiệp khoản tín dụng thương mại để tài trợ cho nhu cầu VLĐ +Giai đoạn sản xuất: vật tư xuất dần sử dụng chuyển hóa sang hình thái sản phẩm dở dang thành phẩm Khi tiến hành trình sản xuất, doanh nghiệp phải ứng số VLĐ định Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài +Giai đoạn bán sản phẩm thu tiền bán hàng: doanh nghiệp bán hàng thu tiền sau xuất hàng, doanh nghiệp nhận tiền bán hàng thu hồi số vốn ứng Số vốn tiếp tục sử dụng vào chu kì kinh doanh Nếu doanh nghiệp bán chịu cho khách hàng, sau thời gian thu tiền, hình thành khoản nợ phải thu khách hàng, doanh nghiệp thu tiền thu hồi số vốn ứng -Nhu cầu vốn lưu động doanh nghiệp: Nhu cầu VLĐ doanh nghiệp thể số tiền tệ cần thiết doanh nghiệp phải trực tiếp ứng để hình thành lượng dự trữ hàng tồn kho khoản cho khách hàng nợ sau sử dụng khoản tín dụng nhà cung cấp khoản nợ phải trả khác có tính chất chu kì Công thức xác định: Nhu cầu = Mức dự trữ + Khoản phải thu từ – Khoản phải trả nhà cung cấp (*) VLĐ hàng tồn kho khách hàng khoản nợ phải trả khác có tính chất chu kì Nhu cầu VLĐ thường xuyên cần thiết tối thiểu số vốn tính phải đủ để đảm bảo cho trình tái sản xuất tiến hành liên tục Đồng thời phải thực chế độ tiết kiệm hợp lý Việc xác định nhu cầu VLĐ có ý nghĩa thiết thực vì: +Nhu cầu vốn lưu động đắn giúp tổ chức tốt nguồn tài trợ +Giúp hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành bình thường, liên tục, nhiên, nhu cầu VLĐ xác định thấp gây nhiều khó khăn tổ chức đảm bảo vốn gián đoạn trình tái sản xuất, giảm khả trả nợ người lao động, ảnh hưởng tới uy tín với nhà cung cấp khách hàng Mặt khác, nhu cầu VLĐ xác định cao gây ứ đọng lãng phí vốn, làm giảm tốc độ luân chuyển vốn, ảnh hưởng tới kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu vốn lưu động doanh nghiệp Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Các yếu tố thuộc đặc điểm, tính chất ngành nghề kinh doanh (quy mô kinh doanh, tính chất thời vụ, chu kì kinh doanh,…) -Các yếu tố mua sắm vật tư tiêu thụ sản phẩm ( khoảng cách doanh nghiệp thị trường bán hàng, biến động giá vật tư, hàng hóa, khoảng cách doanh nghiệp nhà cung cấp vật tư hàng hóa,…) -Các sách tiêu thụ sản phẩm, tín dụng tổ chức toán: Chính sách tiêu thụ sản phẩm tín dụng ảnh hưởng trực tiếp đến kì hạn toán, quy mô khoản phải thu Tổ chức tiêu thụ toán thu tiền bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu VLĐ doanh nghiệp 1.1.3 Các phương pháp xác định nhu cầu VLĐ doanh nghiệp Có hai phương pháp để xác định nhu cầu vốn lưu động: 1.1.3.1 Phương pháp trực tiếp xác định nhu cầu VLĐ thường xuyên doanh nghiệp -Nội dung phương pháp:dựa yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lượng VLĐ doanh nghiệp phải ứng để xác định nhu cầu VLĐ thường xuyên -Trình tự xác định sau: + Xác định nhu cầu vốn để dự trữ hàng tồn kho ++ Xác định trữ lượng Nguyên vật liệu theo công thức: D = N xF n d n Trong đó: Dn : Nhu cầu vốn dự trữ Nguyên vật liệu năm kế hoạch N d : Số ngày dự trữ cần thiết Nguyên vật liệu F n : Chi phí Nguyên vật liệu bình quân ngày kì kế hoạch ++Xác định nhu cầu vốn sản phẩm dở dang: D = P xC s n k Trong đó: Ds : Nhu cầu vốn sản phẩm dở dang Pn : Chi phí sản xuất sản phẩm bình quân ngày kì kế hoạch C k : Chu kì sản xuất sản phẩm ++Xác định nhu cầu vốn chi phí trả trước: V p = P +P −P d s Sinh viên: Bùi Văn Thành p Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 10 Học viện Tài Trong đó: V p : Nhu cầu vốn chi phí trả trước kì kế hoạch Pd : Số dư chi phí trả trước đầu kì kế hoạch Ps : Chi phí trả trước dự kiến phát sinh kì P p : Chi phí trả trước dự kiến phân bổ vào giá thành sản phẩm kì ++Xác định nhu cầu vốn thành phẩm: D = Z n x N Trong đó: Dtp : Nhu cầu vốn dự trữ thành phẩm kì kế hoạch Z n : Giá vốn hàng bán bình quân ngày kì kế hoạch N : Số ngày dự trữ thành phẩm + Xác định sách tiêu thụ sản phẩm khoản tín dụng cung cấp cho khách hàng N = K x S Trong đó: N : Nợ phải thu dự kiến kì kế hoạch K : Kỳ thu tiền trung bình S : Doanh thu bán hàng bình quân ngày kì kế hoạch pt pt d pt pt d +Xác định khoản nợ phải trả cho nhà cung cấp Nợ phải trả = Kì trả tiền x Giá trị nguyên vật liệu hàng nhà cung cấp trung bình hóa mua vào bình quân ngày kì kế hoạch(loại mua chịu) +Tổng hợp nhu cầu vốn lưu dộng doanh nghiệp xác định theo công thức (*) Phương pháp xác định nhu cầu VLĐ sát phù hợp với doanh nghiệp điều kiện nay, nhiên, việc tính toán lại phức tạp, thời gian khối lượng tính toán nhiều 1.1.3.2 Phương pháp gián tiếp xác định nhu cầu VLĐ thường xuyên doanh nghiệp Cơ sở phương pháp để xác định nhu cầu VLĐ thống kê kinh nghiệm, chia làm hai trường hợp: Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 55 Học viện Tài Để làm rõ tình hình quản lý khoản phải thu, ta phân tích tình hình chiếm dụng vốn công ty thể qua bảng sau: Bảng 2.12: Phân tích tình hình chiếm dụng vốn công ty Đơn vị tính:VNĐ Chỉ tiêu Vốn bị chiếm dụng Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Ngày 31/12/2012 Số tiền Tỉ trọng (%) 2.392.515.645 100 512.854.1 21,4 82 1.600.694 66,9 139 278.967 11,66 324 Ngày 01/01/2012 Số tiền Tỉ trọng (%) 2.856.253.271 100 Chênh lệch Số tiền Tỉ lệ (%) -463.737.626 16,24 -163.615.167 24,19 -236.179.808 12,86 -63.942.651 18,65 676.469.349 23,68 1.836.873.947 64,31 342.909.975 12,01 100 1.342.081.784 100 1.116.046 28,8 819 2.007.341.5 51,83 97 190.172 4,91 745 297.358.430 22,16 377.040.720 28,09 141.046.812 10,51 1.630.300.87 432,4 49.125.933 34,82 Vốn chiếm dụng Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả 3.872.881.295 2.530.799.51 188,6 818.688.389 275,3 121.285.3 62 281.821.273 3,13 58.922.153 4,39 62.363.209 105,8 7,28 119.981.379 8,94 161.839.894 134,8 Các khoản phải trả ngắn hạn khác 156.213.499 4,03 347.732.291 25,91 -191.518.792 -55,1 Nói chung, vào bảng ta thấy cuối năm 2012, lượng vốn công ty chiếm dụng 3.872.881.295đ, tăng 2.530.799.510đ tương ứng với tỷ lệ tăng 188.6%; lượng vốn bị chiếm dụng 2.392.515.645đ, giảm 463.737.626đ tương ứng tỷ lệ giảm 16.24%, nghĩa lượng vốn chiếm dụng thời điểm cuối năm 2012 tăng Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 56 Học viện Tài nhanh cao lượng vốn bị chiếm dụng, điều giúp công ty tận dụng nguồn vốn với chi phí thấp, dùng đáp ứng nhu cầu trình hoạt động kinh doanh; nhiên, phân tích, công ty cần bảo đảm cân đối lượng vốn chiếm dụng lượng vốn bị chiếm dụng Dù có tin tưởng nhà cung cấp công ty nên quản lý chặt chẽ khoản mục này, tránh chiếm dụng lâu, làm xáo trộn tình hình kinh doanh uy tín công ty với đối tác, với tâm lý người lao động nghĩa vụ khác công ty 2.5.2.3 Tình hình quản lý hàng tồn kho Quản trị hàng tồn kho thực toán khó cho nhà quản trị tài Họ phải định mức dự trữ hàng tồn kho phù hợp để giảm thiểu rủi ro tồn đọng hàng hóa với khối lượng lớn giá biến động mạnh hay sức cầu sụt giảm, mặt khác, chi phí tồn trữ, bảo quản hàng tồn kho cần đưa phân tích Hơn nữa, quản trị hàng tồn kho liên quan đến khả cân đối vốn lưu động yêu cầu tối quan trọng để tránh tình trạng khan tiền mặt xảy tích trữ hàng tồn kho Nếu dự trữ hợp lý đảm bảo trình hoạt động doanh nghiệp liên tục, hạn chế rủi ro bảo hiểm hàng hóa, đảm bảo chất lượng cho sản phẩm kho Trong quản lý hàng tồn kho, việc xây dựng kết cấu hàng tồn kho phù hợp quan trọng, có liên hệ chặt chẽ tới việc tiêu thụ hàng hóa, đặc thù kinh doanh doanh nghiệp, góp phần quan trọng giúp công ty tránh mát nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Sau bảng phân tích tình hình biến động hàng tồn kho công ty: Bảng 2.13: Cơ cấu biến động khoản mục Hàng tồn kho Đơn vị tính:VNĐ Chỉ tiêu Ngày 31/12/2012 Số tiền Tỉ trọng Sinh viên: Bùi Văn Thành Ngày 01/01/2012 Số tiền Tỉ trọng Chênh lệch Số tiền Tỉ lệ (%) Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 57 Học viện Tài (%) Hàng tồn kho Nguyên liệu, vật liệu Công cụ, dụng cụ 11.399.471.278 300.937.382 495.876.001 100 2,64 4,35 (%) 8.214.186.032 312.860.488 512.565.308 100 3.185.285.246 38,78 3,81 -11.923.106 -3,81 6,24 -16.689.307 -3,26 Chi phí sản xuất kinh doanh dở dang Thành phẩm Hàng hóa 6.912.649.353 60,64 Hàng gửi bán 3.690.008.543 32,37 Hàng tồn kho/ Tài sản ngắn hạn 58 ,43 5.366.327.725 2.022.432.511 65,33 1.546.321.628 28,82 24,62 1.667.576.032 82,45 53,94 Qua bảng ta thấy, trữ lượng hàng tồn kho cuối năm 2012 11.399.471.278đ, tăng 3.185.285.246đ so với thời điểm đầu năm ứng với tỷ lệ tăng 38.78% Trong doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, ta phân tích chi tiết để thấy rõ tình hình biến động khoản mục hàng tồn kho -Nguyên vật liệu tồn kho cuối năm 2012 300.937.382đ, giảm so với đầu năm 2012, tỷ lệ giảm 3.81% Công cụ dụng cụ kèm sản phẩm tồn kho cuối năm 2012 495.876.001đ, giảm 16.689.307đ so với thời điểm đầu năm ứng với tỷ lệ giảm 3.26% Sự thay đổi khoản mục không đáng kể, tỷ trọng nguyên vật liệu công cụ dụng cụ nhỏ chủ yếu dùng cho lắp đặt kho lạnh, kho mát, kho cấp đông cho nhà máy hệ thống thông gió, xử lý khí thải cho tòa nhà văn phòng, tòa nhà dân cư -Hàng hóa khoản mục chiếm tỷ trọng cao khoản mục hàng tồn kho, cuối năm 2012 đạt 6.912.649.353đ, tăng 1.546.321.628đ so với thời điểm đầu năm 2012 ứng với tỷ lệ tăng 28.82%, nguyên nhân doanh số hàng bán giảm, lượng hàng tồn kho tăng lên, đó, công ty tiếp tục tăng quy mô vốn kinh doanh để tăng khả cạnh tranh, mở rộng mạng lưới tiêu thụ; nói, với sách kinh Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 58 Học viện Tài doanh công ty phát triển TST, có nhiều thách thức vấn đề quản trị hàng tồn kho tiêu thụ hàng hóa -Hàng gửi bán: tăng nhanh số tuyệt đối, chiếm tỷ trọng cao thứ hai cấu hàng tồn kho (cuối năm 2012 chiếm 32.37%), đạt 3.690.008.543đ, tăng nhanh, tỷ lệ tăng 82.45%, nguyên nhân công ty tăng cường phân phối hàng cho đại lý, cửa hàng nhỏ lẻ chi nhánh miềm Nam Tóm lại, với công ty điện lạnh TST, việc bố trí cấu khoản mục hàng tồn kho phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty Việc bố trí cấu hàng tồn kho em tin năm tiếp theo, lượng hàng tồn kho quản lý tốt năm vừa qua, định lượng hàng tồn kho tiêu thụ theo dự tính, tránh nguy ứ đọng tồn kho Bảng 2.14: Một số tiêu hiệu suất sử dụng vốn hàng tồn kho Đơn vị tính:VNĐ STT Chỉ tiêu Giá vốn hàng bán Hàng tồn kho bình quân Vòng quay hàng tồn kho (1/2) Số ngày vòng quay hàng tồn kho (360/3) Đơn vị tính VNĐ VNĐ Vòng Ngày Chênh lệch Năm 2012 14.857.210.400 Năm 2011 Số tiền Tỉ lệ (%) 17.165.741.310 -2.308.530.910 -13,45 9.806.828.655 7.925.522.642 1,51 2,16 1.881.306.013 23,74 -0,65 -30,09 238,4 166,7 71,7 43,01 Căn vào bảng phân tích ta thấy, vòng quay hàng tồn kho năm 2012 giảm so với năm 2011 0.65 vòng Cụ thể năm 2011, vòng quay hàng tồn kho 2.16 Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 59 Học viện Tài vòng, kỳ luân chuyển hàng tồn kho 166.7 vòng; năm 2012, vòng quay hàng tồn kho giảm xuống 1.51 vòng, kỳ luân chuyển hàng tồn kho 238.4 vòng Nguyên nhân hàng tồn kho bình quân tăng lên doanh thu tiêu thụ lại giảm, giá vốn hàng bán giảm, từ làm giảm tốc độ luân chuyển hàng tồn kho Do vậy, công ty cần có biện pháp mạnh mẽ để tăng khả tiêu thụ hàng hóa, có sách quản lý lượng hàng tồn kho dự trữ hợp lý, tránh gây ứ đọng nguồn vốn, làm giảm lợi nhuận kinh doanh công ty 2.5.2.4 Tình hình hiệu sử dụng VLĐ công ty TST Bảng 2.15: Lợi nhuận hoạt động kinh doanh năm vừa qua Đơn vị tính:VNĐ Chênh lệch STT Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp (1-2) Chi phí quản lý kinh doanh Lãi vay vốn kinh doanh Lợi nhuận kinh doanh trước thuế (34-5) Lợi nhuận kinh doanh sau thuế (7)*(1-25%) Sinh viên: Bùi Văn Thành Năm 2012 19.351.608.738 14.857.210.40 4.494.398.338 Năm 2011 Số tiền 21.519.466.284 -2.167.857.546 17.165.741.310 -2.308.530.910 Tỉ lệ (%) -10,07 -13,45 4.353.724.974 140.673.364 3,23 3.065.312.890 2.440.982.386 624.330.504 25,58 435.562.196 327.621.852 107.940.344 32,95 993.523.252 1.585.120.736 -591.597.484 -37,32 745.142.439 1.188.840.552 -443.698.113 -37,32 Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 60 Học viện Tài Từ tiêu bảng 2.15, ta lập bảng sau để phân tích hiệu sử dụng vốn công ty Bảng 2.16: Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn công ty Đơn vị tính:VNĐ STT Đơn vị tính Chênh lệch Năm 2012 Năm 2011 Số tiền Doanh thu (1) VNĐ Vốn lưu động bình VNĐ quân (2) Lợi nhuận kinh doanh VNĐ sau thuế (3) Vòng quay VLĐ (1/2) Vòng 19.351.608.738 17.370.486.791 21.519.466.284 -2.167.857.546 2.323.370.880 1,11 Số ngày vòng quay Ngày VLĐ 360/(4) Tỉ suất lợi nhuận hoạt % động kinh doanh VLĐ (3/2) Chỉ tiêu 745.142.439 15.047.115.911 1.188.840.552 - Tỉ lệ (%) -10,07 15,44 443.698.113 -37,32 1,43 -0,32 -22,38 324,3 251,7 72,6 28,84 4,29 7,9 -3,61 -45,69 Ta có nhận xét khái quát sau: vòng quay vốn lưu động công ty cuối năm 2012 đạt 1.11 vòng, giảm 0.32 vòng ứng với tỷ lệ giảm 22.38% làm số ngày vòng quay vốn lưu động tăng thêm 72.6 ngày, nguyên nhân vốn lưu động bình quân tăng lên doanh thu lại giảm đi.Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận hoạt động kinh doanh vốn lưu động cuối năm 2012 4.29%, giảm 3.61% ứng với tỷ lệ giảm 45.69%, điều tvốn lưu động tăng lên lợi nhuận kinh doanh sau thuế lại giảm Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty chưa cao giảm tới 45.69%, đó, công ty cần quan tâm tới công tác quản lý tình hình sử dụng vốn nữa, kịp thời giải phóng lượng hàng tồn kho, tránh ứ đọng đưa mức dự trữ hợp lý; cần bố trí cấu vốn lưu động thay đổi phù hợp với định hướng kinh doanh thời gian tới; theo dõi sát biến động việc sử dụng vốn lưu động vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn công ty Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 61 Học viện Tài 2.5.3 Những vấn đề đặt công tác nâng cao hiệu tổ chức quản lý sử dụng vốn lưu động công ty TST 2.5.3.1 Những kết đạt quản lý sử dụng VLĐ công ty TST Trong năm 2012 vừa qua, dù gặp nhiều khó khăn hoạt động kinh doanh, song với nỗ lực tận tâm với công việc, công ty TST đạt số kết khả quan quản lý sử dụng VLĐ, là: -Dù kinh tế biến động có nhiều khó khăn công ty TST trì mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, điều quan trọng công tác mua hàng nhập kho -Công ty tăng quy mô vốn chủ giúp tăng khả tự chủ tài chính, đồng thời huy động vốn vay, chủ yếu vay nợ ngắn hạn, điều giúp công ty tiết kiệm chi phí tài sử dụng vốn vay -Công ty tăng cường thu hồi khoản phải thu chậm trễ theo tiến độ Hợp đồng, giúp tăng doanh thu cho công ty 2.5.3.2 Những hạn chế quản lý sử dụng VLĐ công ty TST -Việc tăng cường huy động nguồn vốn ngắn hạn để tài trợ cho tài sản ngắn hạn chưa thực tốt khả cân tài kết kinh doanh chưa đạt kế hoạch việc tăng quy mô kinh doanh, tăng vay nợ cần phải xem xét kĩ lưỡng để phòng ngừa rủi ro bất thường -Các hệ số khả toán công ty nhìn chung giảm, cần quản lý tốt tránh ứ đọng vốn tiền, chủ động quản lý khoản nợ đảm bảo hạn chế rủi ro toán, làm cho trình hoạt động kinh doanh diễn liên tục -Nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu khách hàng thay đổi, công ty chưa theo kịp biến động đó, doanh thu bán lọi nhuận đề giảm Cần có biện pháp giải phóng hàng tồn kho cho kịp thời vụ Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 62 Học viện Tài -Chưa lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho nên rủi ro xảy làm biến động xấu cấu vốn, hiệu kinh doanh khả toán công ty -Vòng quay vốn lưu động giảm 0.32 vòng, hiệu sử dụng vốn lưu động chưa cao, nguyên nhân việc xác định nhu cầu vốn lưu động chưa thực xác Chương 3: Những phương hướng số biện pháp tài góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST 3.1 Kế hoạch phát triển công ty thời gian tới biện pháp cụ thể để thực Để phát triển công ty trước yêu cầu thách thức đặt ra, công ty TST nỗ lực nguồn nhân lực trí tuệ có, chủ động tận dụng thuận lợi, khai thác mạnh vốn có tìm kiếm giải pháp khắc phục yếu tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh, sẵn sàng đương đầu với thách thức mới, sở thành tựu đạt năm qua, máy nhân với người hăng say yêu nghề, định hướng giữ vững ổn định, tăng trưởng, kinh doanh hiệu quả; Khơi dậy tiềm năng, trí tuệ phận cá nhân; ban lãnh đạo công ty đề mục tiêu định hướng thời gian tới sau: -Tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường thay đổi thị hiếu tiêu dùng khách hàng, năm 2012 vừa qua công ty chưa làm tốt điều này, thị trường điều hòa, máy lạnh tính mùa vụ cao nên dẫn tới lúc cung không đủ cầu, cầu cung nhiều Tuy nhà cung cấp công ty đa dạng, đặc thù thị trường nên hành vi nhu cầu người tiêu dùng, mục đích sử dụng khác nhau; điều tác động không nhỏ tới định nguồn cung doanh nghiệp Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 63 Học viện Tài Ví dụ: phòng có diện tích từ 9-15m2 nên lắp đặt máy có công suất khoảng 9.000 BTU, phòng có diện tích từ 15-20m2 nên chọn máy có công suất 12.000 Btu Do vậy, việc định mua loại máy nào, phụ thuộc nhiều vào thương hiệu máy, công suất máy diện tích hộ -Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ, phát triển thêm mạng lưới bán hàng Việc nhập hàng phải liên tục nghiên cứu khách hàng để nắm bắt xu thị trường Hiện công ty trọng dòng máy Inverter ưu điểm công dụng giá nên ưa chuộng Việt Nam, dòng máy điều hòa chủ yếu công ty dòng hãng DAIKIN, SAM SUNG -Lập thêm văn phòng đại diện năm 2013, TST dự định vào viện khoa học để mở văn phòng vỏ bọc mà khiến cho TST trở thành công ty có tiềm lớn giới điện lạnh -Tích cực khai thác nguồn khách hàng quen thuộc, TST có khoảng 650 khách hàng lớn nhỏ Trong có tới đơn vị ( In Tiến Bộ, Brother, Ngân Hàng BIDV, Suncall, In Hào Nam, Cty Quang Minh, Hội phê bình lý luận văn học, …) chuyên sử sụng dịch vụ TST, có số khách hàng cá nhận quen sử dụng dịch vụ TST - Xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng cho năm tới, rà soát cắt giảm tất chi phí không cần thiết, tăng cường công tác xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng để tăng sản lượng tiêu thụ, giải phóng lượng hàng tồn kho năm 2012 vừa qua -Việc tổ chức bán hàng giao cho phận kinh doanh sau: chị Thu trưởng phòng kinh doanh có trách nhiệm bàn bạc với nhân viên phận chia khối kinh doanh thành nhóm, nhóm chăm sóc khách hàng cũ tạo đơn hàng mới, nhóm tiếp nhận tổng hợp từ công Ty, nhóm phát triển khách hàng dự án Nhóm giám đốc bán hàng hội thảo giao xuống nhóm chăm sóc định vị.) tích cực phát huy mạnh bên kinh doanh chăm sóc khách hàng Phát huy kênh bán hàng có mở rộng thêm số cách bán hàng khác ( hội thảo, bán qua đại lý cấp II, III bán theo kiểu môi giới,…) mục đích để TST phát triển thương hiệu mạnh Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 64 Học viện Tài Các sản phẩm, dịch vụ TST nên đóng gói mang thương hiệu mạnh VD: Như nhãn hiệu Kangaroo khách hàng cần nhìn thấy Kangaroo họ biết có sản phẩm Kangaroo biết đánh bóng tên Kangaroo lại bao gồm nhiều sản phẩm, TST nên làm theo cách -Marketing Quảng cáo dự kiến ( Seo từ khóa dự kiến chi năm 2013 chi 280 triệu, Chi phí cho maketting ( nhận diện thương hiệu, viết PR, quà tặng khách hàng ) chi 75 triệu, Chi phí quảng cao VOV giao thông báo giấy ( báo mua bán, rao vặt ) gian hàng chi 40 triệu, Tổ chức hội thảo ( thuê hội trường tài liệu giới thiệu sản phẩm, tiệc nhẹ) chi 80 triệu -Cấu trúc công ty năm 2013 (theo xu hướng: Bền vững - Tinh gọn -Phù hợp – Cân – Chuyên nghiệp) chia công ty thành khu vực lớn giám đốc quản lý : Tài Chính Kế toán, nhân hành chính, kinh doanh marketing, kỹ thuật nghiên cứu phát triển ( người kiêm nhiệm khu vực ý tăng hiệu suất công việc cá nhân, có họp hàng tuần hoạt động phận đề kế hoạch mục tiêu cụ thể sau rà soát họp cuối tháng) -Sử dụng hiệu nguồn lực xã hội, thuê cố vấn chuyên gia điện lạnh hà nội nghỉ hưu làm cho hãng lớn dạng cộng tác viên; huy động lực lượng sinh viên thực tập để triển khai hoạt động điều tra khảo sát thu thập thông tin khách hàng, giúp chuyên viên làm việc đơn giản để chuyên viên tập trung vào bán hàng Duy trì máy quản lý trưởng phòng trưởng phận sàng lọc chuyên viên có lực cao cất nhắc lên làm trưởng nhóm tổ trưởng có lương cứng hỗ trợ ( 50% lương cứng triệu) Tuyển nhiều sàng lọc nhân viên đủ tố chất sau tháng không đạt mức doanh thu quy định sẵn sàng sa thải Với cấp quản lý phải thúc đẩy phận làm nhiệm vụ chuyên môn giao chi tiêu doanh thu khách hàng tất phận khoảng 10%/ Mục tiêu doanh thu năm công ty -Liên quan đến hành quản lý nội bộ: thiết lập hệ thống đánh giá, thưởng phạt phân minh kịp thời, hoàn thiện tập nội qui/ qui trình/qui chế/ sách Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 65 Học viện Tài “ thợ học việc/ thực tập/ chuyên viên/ nhóm trưởng/tổ trưởng/ phụ trách phận/ trưởng phòng/ giám đốc/ cố vấn,…” 3.2 Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty cổ phần Điện Lạnh TST 3.2.1 Quản lý linh hoạt, sử dụng hợp lý vốn tiền Trong năm 2012 vừa qua, khoản mục tiền tương đương tiền công ty chiếm tỷ trọng 25,16% cao thứ hai sau khoản mục hàng tồn kho cấu vốn lưu động công ty, nhiên phân tích hệ số khả toán ta thấy tiêu giảm, vậy, thời gian tới công ty cần quản lý tốt vốn tiền, tránh ứ đọng xác định dự trữ lượng tiền mặt để đảm bảo an toàn tài tình hình hoạt động kinh doanh công ty; mặt khác, khoản tiền gửi Ngân hàng chủ yếu ngắn hạn có khả sinh lời không cao nên công ty cần lên kế hoạch xác định xác lượng tiền gửi cho phù hợp với tình hình công ty, điều góp phần làm tăng hiệu sử dụng vốn cho công ty Mặt khác, dù năm vừa qua công ty làm ăn có phần sa sút giữ niềm tin từ nhà cung cấp chính, năm 2013 dứt khoát phải xác lập lượng dự trữ tiền mặt phù hợp để chứng tỏ niềm tin mà nhà cung cấp dành cho TST Nhìn cách tổng thể năm qua tình hình khả toán công ty tiềm ẩn rủi ro khả toán, công ty chưa thực quản lý tốt chi phí dự trữ tiền mặt; năm tới, công ty cần tăng cường công tác quản lý thu chi, cần hoàn thiện chế toán, kiểm tra chứng từ hóa đơn kĩ lưỡng, phân tích kỹ lưỡng khả tài khách hang lớn 3.2.2 Quản lý hiệu khoản phải phu phù hợp với sách kinh doanh doanh nghiệp Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 66 Học viện Tài Cuối năm 2012, tỷ trọng khoản phải thu công ty 12.26% không cao cấu vốn lưu động Công ty cần rà soát đôn đốc công nợ thường xuyên hàng tuần, hàng tháng đưa kế hoạch phòng ngừa rủi ro tài chính, kiên định với nguyên tắc sách bán chịu, toán khách hàng nhà cung cấp, lên kế hoạch dự báo doanh thu bán hàng năm 2013 Trong năm qua, nhìn chung lượng vốn bị chiếm dụng công ty giảm, điều chưa hợp lý với sách tín dụng thương mại mà công ty hướng tới, công ty cần tích cực mở rộng thị trường tăng cường tiêu thụ sản phẩm để đạt mục tiêu kinh doanh đề thời gian tới; cần phải tăng cường quảng bá sản phẩm, ban lãnh đạo phải vạch chiến lược sống liên kết với phận kinh doanh Với lợi tận dụng uy tín từ phía nhà cung cấp, công ty nên cố gắng để trì kỷ luật toán tốt hơn; cần động nghiên cứu thị trường, ý nắm bắt thay đổi thị hiếu tiêu dùng Phấn đấu thực sách mở rộng tín dụng thương mại, xây đựng hình ảnh công ty lòng khách hàng Cần thiết lập sách thu hồi nợ nhanh chóng, xác không nên để chậm trễ bị trì hoãn trường hợp số đối tác công ty thời gian qua, phận tài cần phân tích khả tài nhu cầu khách hàng kỹ lưỡng để đảm bảo tính minh bạch xác, phải đánh giá thường xuyên công tác quản trị khoản phải thu Bên cạnh đó, công ty cần đưa hình thức toán đa dạng, linh hoạt để đạt mục tiêu doanh nghiệp, khách hàng mua trả theo kỳ hạn, chiết khấu tỷ lệ % định toán áp dụng hình thức toán vận chuyển nhanh phạm vi thành phố Hà nội Mặt khác, công ty cần đưa biện pháp khuyến khích, tăng tỷ lệ hoa hồng cho đại lý phân phối nhằm đôn đốc thu hồi tiền tiến độ; thường xuyên phối hợp với chi nhánh phía Nam để trao đổi tình hình quản lý nợ phải thu để đưa giải pháp phù hợp 3.2.3 Tính toán, dự trữ hợp lý hàng tồn kho Cần phải tái cấu trúc kênh phân phối để đẩy nhanh vòng quay vốn tồn kho Năm qua, doanh thu tiêu thụ hàng hóa giảm, doanh nghiệp cần xây dựng lại sách bán hàng cho phù hợp thị trường tạo sức cạnh tranh với đối thủ ngành, phải có giải pháp thận trọng, tình hình nhu cầu thực Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 67 Học viện Tài tế thị trường; qua đánh giá tình hình tồn trữ hàng tồn kho, công ty xem xét lượng hàng nhập kho dự trữ cho phù hợp, nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tiết giảm tới mức thấp chi phí lưu kho, bảo quản mua hàng Cần trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho để tránh rủi ro bảo quản lưu trữ hàng hóa trình hoạt động kinh doanh công ty Công ty cần tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường nữa, tăng cường quảng bá sản phẩm phát triển thương hiệu, dòng máy điều hòa Daikin chủ đạo công ty, theo phân tích khách hàng có xu hướng chuộng tính tiết kiệm điện, dòng máy Inveter đời đáp ứng điều đó, công ty phải thay đổi theo nhu cầu thị hiếu khách hàng; thêm vào đó, chức khác đáng quan tâm màng lọc diệt khuẩn, chống bụi,vận hành cực êm, cung cấp độ ẩm chống khô… ưa chuộng hơn; năm tới công ty cần tâm giải phóng hàng tồn đọng, chủ động nhập hàng hóa để đáp ứng với thay đổi thị trường Mặt khác, tính thời vụ dòng sản phẩm phải quan tâm đặc biệt, tính mùa vụ quan trọng Qua ba biện pháp trên, công ty phân tích đưa cách xác định nhu cầu vốn lưu động phù hợp với tình hình đặ điểm kinh doanh 3.2.4 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược bán hàng khoa học để tăng lượng hàng tiêu thụ Chiến lược bán hàng tập trung đáp ứng nhu cầu khách hàng, làm cho họ hài lòng hơn, muốn công ty cần tiếp tục đào tạo nhân viên chăm sóc nghiên cứu nhu cầu thực khách hàng, nhu cầu gắn trực tiếp với lối sống, với nhà họ yêu quý Nhân viên phát triển thị trường xem xét cụ thể yếu tố diện tích thực tế phòng, số lượng người thường xuyên có mặt phòng (vì thân nhiệt thể người làm giảm độ lạnh), độ cách nhiệt phòng, thiết bị tỏa Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 68 Học viện Tài nhiệt phòng tivi, máy tính, quạt, đèn; khả thu nhập sở thích khách hàng,… Cụ thể phòng có diện tích từ 9-15m2 lắp đặt máy có công suất khoảng 9.000 BTU, phòng có diện tích 20m2 nên chọn máy lạnh có công suất khoảng 12.000 BTU, Tuy nhiên, theo phân tích thực tế, khách hàng nên chọn loại máy có công suất lớn công suất yêu cầu chút, số tiền bỏ nhiều lại có mặt lợi là: thời gian để phòng đạt độ lạnh nhanh máy lạnh đạt đủ độ lạnh yêu cầu máy tạm ngưng hoạt động để có nhiều thời gian nghỉ hơn, giúp tăng độ bền cho máy lạnh; chọn máy vừa đủ thiếu công suất máy chạy liên tục, máy phải tiêu thụ điện nhiều Tiếp tục đăng tin tuyển dụng diễn đàn, trang mạng trực tuyến tuyển dụng trực tiếp, để đáp ứng kịp thời nguồn nhân lực công ty tất vị trí, tiếp tụ sàng lọc máy nhân tinh giản, gọn nhẹ hiệu Đẩy mạnh hoạt động SEO, đăng tin, thị trường gọi điện: Trong SEO ( viết tắt Search Engine Optimization nghĩa tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) tuyển đội ngũ thực tập SEO để hỗ trợ nhân viên Kênh cần thúc đẩy mạnh cần làm khẩn trương Đăng tin: đội ngũ sử dụng đội ngũ thực tập đội ngũ không cần trả lương làm việc lại nhiệt tình dễ bảo Tuy nhiên, cần kết hợp với nhân viên hướng dẫn phận kinh doanh để đạt hiệu cao Đi thị trường: kênh tầm tháng 4-5 triển khai mạnh chủ yếu tờ rơi, lập phiếu khảo sát, gặp gỡ khách hàng dùng sản phẩm TST Gọi điện thoại: cần tuyển riêng đội ngũ gọi điện thoại mang lại kết rât tốt Nếu có đội ngũ gọi điện chuyên nghiệp việc khai thác dự ánh BCI cung cấp mang lại hiệu cao, đồng thời chăm sóc khách hàng cũ công ty Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 69 Học viện Tài Các công trình, dự án công ty theo đuổi cần bám sát đưa nhiều phương án để giải Cần xếp vị trí công ty cần phân định nhiệm vụ rõ ràng người có thẩm quyền giải lĩnh vực khác 3.2.5 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng lực cán bộ, nhân viên; trọng công tác phát triển nhân viên kinh doanh Cần tổ chức buổi đào tạo chia làm đợt với mức đào tạo khác ( sơ cấp, trung cấp, cao cấp) Trong đó, công ty trích chi phí để đưa nhân viên học cách thức bán hàng Hướng tới bán hàng hội thảo: -Trước mắt cần tập dượt cho nhân viên học, tích cực nâng cao tay nghề, thực phương châm “Những kinh nghiệm trở thành vô dụng không áp dụng phổ biến,chia sẻ có ích” -Bán hàng hội thảo hình thức bán hàng hay, nói ta thực bán hàng hội thảo tảng để xác nhập khối sở điện lạnh nhỏ lẻ với TST, có nhiều đơn hàng giá trị lớn -Nhân viên kinh doanh nghiên cứu thị trường sản phẩm máy lạnh công nghiệp máy làm lạnh cồn, kho lạnh, mát nước máy để chứa thủy sản, từ gắn tên nhãn hiệu sản xuất hàng loạt Nghiên cứu dung lương thị trường, từ đưa mục tiêu kế hoạch sản xuất sản lượng doanh thu Nghiên cứu giá (khả đầu tư, toán khách hàng, biên độ giá, cấu giá, lợi nhuận biên, chi phí quảng cáo giá,…) Tổ chức bán lựa chọn, thiết lập kênh phân phối Xác định phân khúc thị trường, thu thập liệu, tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm, hoàn thiện công tác đào tạo đội ngũ bán hàng Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 [...]... về tình hình quản lý và sử dụng vốn lưu động của Công ty cổ phần Điện Lạnh TST 2.1 Tổng quan về tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần Điện Lạnh TST Sinh viên: Bùi Văn Thành Khóa lớp CQ47/11.05 Luận văn tốt nghiệp 18 Học viện Tài chính 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Điện Lạnh TST 2.1.1.1 Giới thiệu chung về công ty -Tên công ty: Công ty cổ phần Điện Lạnh TST - Nơi đặt... Nguồn vốn lưu động thường xuyên = Tổng tài sản ngắn hạn – nợ ngắn hạn -Vốn tạm thời là vốn mà doanh nghiệp có thể sử dụng để đáp ứng các nhu cầu có tính tạm thời của doanh nghiệp Nguồn vốn lưu động tạm thời = Nợ ngắn hạn 1.2 Hiệu suất sử dụng vốn lưu động trong doanh nghiệp - Hiệu suất sử dụng VLĐ cho biết trình độ tổ chức và sử dụng vốn lưu động của doanh nghiệp - Các chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng. .. lưu động trong doanh nghiệp -Việc phân bổ vốn lưu động trong các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh không phù hợp dẫn đến khâu thừa vốn, khâu thiếu vốn ảnh hưởng tới tốc độ luân chuyển vốn lưu động -Các rủi ro trong quản lý, sử dụng vốn lưu động: nếu quản lý hiệu quả sẽ tránh được lãng phí, ứ đọng vốn lưu động ở các khâu (ví dụ: quản lý hàng tồn kho, khoản mục thường chiếm tỷ trọng lớn trong các. .. tiết kiệm và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động ở các khâu -Việc xác định nhu cầu vốn lưu động phù hợp với đặc điểm ngành nghề và tình hình kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp: Nếu thừa vốn có thể làm vòng quay vốn chậm và ứ đọng vốn; ngược lại nếu thiếu vốn sẽ làm gián đoạn và giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh 1.3.2 Các nhân tố khách quan -Những thay đổi mạnh mẽ về tiến bộ khoa học công nghệ:... trường hoạt động vì mục tiêu tối đa hóa giá trị thị trường Việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nói chung và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động nói riêng là rất cần thiết vì giá trị doanh nghiệp thể hiện qua toàn bộ tài sản doanh nghiệp bỏ ra để sản xuất kinh doanh với mục tiêu tăng vốn chủ và đạt lợi nhuận cao hơn, qua đó thể hiện doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả hay không Vốn lưu động là... tạo nên vốn kinh doanh, và không thể thiếu đối với các doanh nghiệp, nó xuất hiện hầu hết ở các giai đoạn của quá trình sản xuất kinh doanh Việc sử dụng VLĐ có ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Do vậy, cần phải có biện pháp hợp lý để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động: 1.4.1 Quản lý vật tư, hàng hóa dự trữ hiệu quả Quản lý vốn về hàng tồn kho rất quan trọng vì vốn về hàng... cả các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, việc bố trí cơ cấu vốn lưu động và phân tích tình hình quản lý sử dụng VLĐ, trên cơ sở đó đưa ra những biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động 1.4.5 Không ngừng nâng cao trình độ nhân viên quản lý tài chính doanh nghiệp Cần tăng cường bồi dưỡng, đào tạo hệ thống nhân sự của doanh nghiệp, đặc biệt là bộ phận tài chính, quản lý; nâng cao. .. Tiền +các khoản tương đương tiền Nợ ngắn hạn Dựa vào hệ số này có thể đánh giá chính xác hơn về khả năng thanh toán của doanh nghiệp 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng VLĐ trong doanh nghiệp 1.3.1 Các nhân tố chủ quan -Phương án huy động vốn: có ảnh hưởng đến sự tiết kiệm chi phí sử dụng vốn, sự cân đối cơ cấu vốn giữa vốn cố định và vốn lưu động, từ đó ảnh hưởng tới hiệu quả sử dụng vốn lưu. .. nước cấp, vốn do các doanh nghiệp cùng góp vốn với nhau để sản xuất kinh doanh có thể bằng tiền vật tư hay tài sản cố định, vốn bổ sung từ lợi nhuận hoặc trích từ các quỹ của doanh nghiệp, -Nguồn vốn nợ: vay từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng, các khoản chiếm dụng từ khách hàng,… 1.1.4.2 Thời gian huy động vốn và sử dụng vốn Nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp chia làm hai loại: - Vốn lưu động thường... cơ cấu vốn của công ty (năm 2012 là 55.25 %, năm 2011 là 64.06 % ) Trong vốn chủ sở hữu thì chủ yếu gồm vốn đầu tư chủ sở hữu và lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Nói chung, tỉ trọng vốn chủ đạt khá cao trong tổng nguồn vốn, cơ cấu vốn vay và vốn chủ là khá cân bằng, điều này là phù hợp với một công ty điện lạnh chưa hoạt động lâu năm trên thị trường - Chính sách sử dụng vốn và tình hình sử dụng chính ... lệch Số tiền Khóa lớp CQ47/11.05 Tỉ lệ (%) Tỉ (% Luận văn tốt nghiệp A TÀI SẢN NGẮN HẠN (100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150) I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền II Đầu