TÓM LƯỢC Trong điều kiện phát triển Việt Nam giới đòi hỏi phát triển kỹ thuật công nghệ để đáp ứng song hành kinh tế Vì vậy, doanh nghiệp cần có sách riêng cho để tồn tại, hải tìm hiểu nghiên cứu sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Do công tác kích cầu vô quan trọng kinh tế cạnh trang gay gắt để đảm bảo nắm bắt thay đổi thị trường thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp, đồng thời giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp kinh doanh thị trường Trong thời gian học trường đại học, tác giả trang bị lý thuyết kinh tế, phương pháp phân tích kinh tế qua thời gian thực tập công ty Cổ phần thời trang NEM, tác giả chọn đề tài: “Kích cầu quần áo thời trang công sở Công ty cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội đến năm 2020” Tác giả tìm hiểu đưa số đề xuất, giải pháp kiến nghị giúp doanh nghiệp đưa định kinh doanh đắn Đề tài gồm chương lời mở đầu: Lời mở đầu, phần giải thích tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài, xác định mục tiêu, đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài Chương 1, tác giả hệ thống lại lý luận liên quan đến cầu kích cầu sản phẩm Đây phần lý luận sở giúp tác giả sử dụng phân tích chương khóa luận Chương 2, tác giả phân tích đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng thời trang công sở công ty NEM giai đoạn 2012 – 2014 Tiếp theo tác giả xây dựng ước lượng hàm cầu, đưa phân tích tình hình kích cầu công ty Mục đích giúp công ty so sánh thành công điều tồn sách kích cầu doanh nghiệp tại, từ đưa sách kích cầu hiệu tương lai Chương 3, chương cuối đề tài, chương tác giả đưa số giải pháp kiến nghị giúp hoàn thiện sách kích cầu công ty LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài khóa luận tốt nghiệp mình, hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn phía nhà trường tạo điều kiện thuận lợi, em có trình nghiên cứu, tìm hiểu học tập nghiêm túc để hoàn thành đề tài Kết thu được, không nỗ lực cá nhân em mà có giúp đơc quý thầy cô, gia đình bạn bè Em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo toàn thể thầy cô Trường Đại học thương mại tạo điều kiện để em thực tập làm khóa luận tốt nghiệp trường Trong trình thực tập công ty Cổ phần thời trang NEM, em nhận bảo tận tình lãnh đạo nhân viên phòng ban công ty Vì vậy, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ bảo nhiệt tình lãnh đạo nhân viên phòng ban công ty Cổ phần thời trang NEM giúp em nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh thực tế công ty Nhờ vậy, mà em có số liệu cần thiết để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt thầy cô môn Kinh tế vi mô Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.S Nguyễn Thị Lệ, giáo viên môn Kinh tế vi mô nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ em trình hoàn thành đề tài Tuy nhiên, thời gian nhiều khả nhận thức vấn đề thân hạn chế, nên khóa luận khó tránh khỏi sai sót Vì vậy, em mong nhận nhận xét đánh giá từ phía thầy cô để làm em ngày hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2015 Sinh viên thực Trần Trung Kiên MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên Nội dung bảng Trang Bảng 2.1 Kết hoạt động theo thị trường công ty 30 Bảng 2.2 Doanh thu mà sản phẩm NEM mang lại thị 30 trường Hà Nội năm 2012 – 2014 Bảng 2.3 Bảng thống kê mức độ hợp lý giá 33 Bảng 2.4 Đánh giá chất lượng sản phẩm công ty Cổ phần thời 33 trang NEM Bảng 2.5 Ước lượng cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở 34 công ty NEM DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên hình Trang Đồ thị 1.1 Đồ thị đường cầu Đồ thị 1.2 Xây dựng đường cầu thị trường 10 LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Hiện nay, đất nước ta trình công nghiệp hóa – đại hóa Trong năm gần trị ổn định, kinh tế tăng trưởng bền vững tạo tiền đề cho hoạt động đầu tư, xây dựng, kinh doanh, buôn bán… phát triển, tạo thêm nhiều việc làm góp phần nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người dân Nhất Việt Nam gia nhập WTO thực sách mở cửa thúc đẩy doanh nghiệp nước tiến vào thị trường nước ta kinh doanh Thêm vào với việc thành lập nhiều công ty kinh doanh nhiều loại mặt hàng thị trường nước, tạo điều kiện cho kinh tế nước ta ngày có điều kiện tăng trưởng phát triển mạnh Nhiều công ty hoạt động có nhiều nhân viên văn phòng làm việc mà nhu cầu quần áo thời trang công sở ngày lớn Nắm bắt điều mà nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang tập trung kinh doanh mặt hàng thời trang công sở để thu nhiều lợi nhuận Và có nhiều doanh nghiệp hướng tới kinh doanh mặt hàng thời trang công sở mà cạnh tranh ngày gay gắt, có tham gia nhiều doanh nghiệp nước Các doanh nghiệp nước có công ty NEM phải có chiến lược, phương hướng kinh doanh hợp lý để đứng vững thị trường Một mặt phải không ngừng thay đổi làm sản phẩm công ty, nâng cao chất lượng sản phẩm, mặt khác phải tiến hành hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh, nghiên cứu thị trường, thực phân tích cầu tiêu dùng Qua hoạt động phân tích cầu, công ty đánh giá nhân tố mức độ ảnh hưởng chúng đến cầu sản phẩm công ty, nhận biết đối thủ cạnh tranh,… giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời hội, giảm thiểu rủi ro kích thích tiêu dùng sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Nhận thấy tầm quan trọng việc kinh doanh mặt hàng thời trang công sở doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang Sau thời gian thực tập công ty Cổ phần thời trang NEM kết hợp với kiến thức học, em định chọn đề tài “Kích cầu quần áo thời trang công sở Công ty cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội đến năm 2020” làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Trong trình nghiên cứu làm khóa luận tác giả tham khảo số khóa luận đề tài có liên quan để phục vụ cho trính làm khóa luận mình, cụ thể sau: • Khóa luận tốt nghiệp: “ Kích cầu sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Giang Châu địa bàn miền Bắc, thực trạng giải pháp” Do sinh viên Nguyễn Thị Lâm - Khoa Kinh tế thương mại – Đại học thương mại thực năm 2014 Trong khóa luận, nội dung mà tác giả đề cập tới thực trạng giải pháp kích cầu sản phẩm công ty TNHH Giang Châu địa bàn miền Bắc Trong bài, tác giả sử dụng phương pháp thu thập số liệu việc sử dụng phiếu điều tra, sau sử dụng phần mềm eviews để chạy số liệu ước lượng cầu phương pháp hồi quy, sử dụng phần mềm eviews Phương pháp nghiên cứu: thu thập xử lí số liệu, đánh giá, phân tích, tổng hợp, vấn, điều tra trực tiếp, tư logic Phạm vi nghiên cứu: không gian, đề tài tập trung nghiên cứu kích cầu sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Giang Châu địa bàn miền Bắc Về thời gian, đề tài sử dụng số liệu từ năm 2011 -2013 • Luận văn tốt nghiệp: “Kích cầu sản phẩm nội thất công ty TNHH Ngọc Diệp địa bàn tỉnh phía Bắc Thực trạng giải pháp”, sinh viên Đinh Văn Hoan – Khoa Kinh tế thương mại – Đại học thương mại thực năm 2012 Trong luận văn, tác giả nghiên cứu cầu kích cầu sản phẩm nội thất công ty Ngọc Diệp phương pháp điều tra chọn mẫu phương pháp kinh tế lượng Đề tài sát vào mục tiêu nghiên cứu, sử dụng đầy đủ phương pháp nghiên cứu, ứng dụng phần mềm kinh tế phân tích cầu • Luận văn tốt nghiệp: “Kích cầu mặt hàng khăn ướt công ty Cổ phần Kyvy thị trường miền Bắc Thực trạng giải pháp”, sinh viên Nguyễn Thị Thảo – Khoa Kinh tế thương mại - Đại học thương mại thực năm 2010 Đề tài sâu vào việc phân tích tình hình cầu mặt hàng khăn ướt công ty Kyvy chưa sâu vào giải pháp marketing để kích cầu sản phẩm Các giải pháp đưa mang tính lý thuyết nhiều chưa thể áp dụng cho doanh nghiệp tác giả cần thu thập liệu sơ cấp để có nhìn khách quan từ đưa giải pháp sát cho doanh nghiệp • Tác giả Marquis Codjia thực báo “What Is Revenue Forecasting?” đăng trang : http://www.ehow.com/facts_6941692_revenue-forecasting_.html, tác giả khái niệm dự báo doanh thu chưa đưa phương pháp để dự báo doanh thu doanh nghiệp • Tác giả Marquis Codjia thực báo “About Production & Operations Management” đăng trang: http://www.ehow.com/info_8058523_production-operations-management.html tác giả trách nhiệm phận lãnh đạo công ty nên làm để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Xuất phát từ tính cấp thiết nêu qua trình nghiên cứu nhận thức tính cấp bách vấn đề kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM, tác giả định chọn đề tài: “Kích cầu quần áo thời trang công sở Công ty cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội đến năm 2020” Với mục tiêu tiến hành phân tích kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở thị trường Hà Nội đến năm 2020, đề tài sâu vào việc làm rõ vấn đề sau: - Thực tế hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần thời trang NEM giai đoạn 2012 – 2014 - Một số hoạt động kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở mà công ty Cổ phần thời trang NEM thực thời gian qua Những thành tựu đạt hạn chế công ty thực hoạt động kích cầu - Giải pháp thúc đẩy việc kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM Những kiến nghị quan quản lý vĩ mô nhà nước để hỗ trợ cho việc kinh doanh sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty NEM thực cách thuận tiện Qua tổng quan công trình nghiên cứu năm trước, đề tài kế thừa giá trị khoa học sau: - Nghiên cứu cầu nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm - Nghiên cứu phương pháp phân tích dự báo cầu, vận dụng phương pháp nghiên cứu kích cầu sản phẩm - Dựa vào điều tra thực tế khách hàng địa bàn Hà Nội, từ đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU a Mục tiêu nghiên cứu • Mục tiêu chung: Mục tiêu chung đề tài tiến hành phân tích thực trạng đưa giải pháp kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM Hà Nội tới năm 2020 • Mục tiêu cụ thể Thứ nhất, tìm hiểu phân tích tình hình kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở địa bàn Hà Nội tới năm 2020, đánh giá thành công hạn chế hoạt động cho kinh doanh mặt hàng thời trang công sở NEM năm gần Thứ hai, đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác kích cầu công ty Cổ phần thời trang NEM Thứ ba, đề xuất số kiến nghị hoàn thiện công tác nâng cao hoạt động kích cầu công ty b Đối tượng phạm vi nghiên cứu • Đối tượng nghiên cứu: Khóa luận nghiên cứu tình hình kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội • Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Nghiên cứu hoạt động công ty Cổ phần thời trang NEM địa bàn Hà Nội - Phạm vi thời gian: Sử dụng số liệu công ty NEM cung cấp số liệu sử dụng tập trung từ năm 2012 đến năm 2014, hướng tới đưa giải pháp kích cầu tới năm 2020 - Phạm vi nội dung: Kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM, thông qua nghiên cứu liệu nhân tố khách quan chủ quan Nghiên cứu công tác phân tích dự báo cầu, sách kích cầu mà công ty đưa Phân tích thực trạng hoạt động công ty, tìm thành công hạn chế hoạt động kích cầu công ty Đề xuất giải pháp kiến nghị để nâng cao khả kích cầu cho công ty PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  Phương pháp thu thập liệu Thu thập liệu việc quan trọng, có ý nghĩa định thành công vấn đề nghiên cứu, có nhiều thông tin vấn đề nghiên cứu phân tích đánh giá đầy đủ hơn, xác Phương pháp dựa tài liệu liên quan báo, công trình nghiên cứu liên quan đồng thời kết hợp với thông tin số liệu thu thập từ phòng ban công ty để có nhìn tổng quát thực trạng hoạt động kích cầu công ty Tác giả tiến hành nghiên cứu công trình nghiên cứu liên quan tới đề tài sách báo, internet,… Đồng thời thông qua phòng kinh doanh kế toán doanh nghiệp để thu thập số liệu doanh thu, lợi nhuận,… để tiến hành phân tích  Phương pháp điều tra chọn mẫu Sử dụng phương pháp điều tra chọn mẫu trình nghiên cứu cầu sản phẩm doanh nghiệp Phương pháp giúp đánh giá khách quan yếu tố tác động tới kích cầu công ty Trong khóa luận, tác giả sử dụng 100 phiếu điều tra phát cho người tiêu dùng Tiến hành phương pháp cần bước sau: Bước 1: Chuẩn bị phiếu điều tra Chuẩn bị phiếu điều tra cần chuân bị nội dung hình thức Nội dung phiếu điều tra chủ yếu tìm hiểu thông tin khách hàng, hiểu biết đánh giá khách hàng công ty Phiếu điều tra gồm 12 câu hỏi, có câu hỏi tìm hiểu thông tin khách hàng Bước 2: Xác định đối tượng điều tra Sản phẩm thời trang công sở NEM dành cho nhóm khách hàng nữ làm việc nơi công sở nên tác giả lựa chọn điều tra tập khách hàng phụ nữ làm việc văn phòng công ty Bước 3: Phát phiếu điều tra Sau hoàn thành phiếu điều tra nội dung hình thức, với việc xác định đối tượng điều tra Tác giả phát 100 phiếu điều tra tới đối tượng điều tra chọn Bước 4: Thu thập xử lý phiếu điều tra Tác giả tiến hành thu phiếu điều tra, sau tổng hợp câu trả lời khách hàng Nhập liệu từ câu hỏi vào bảng, tiến hành phân tích kết thu thông qua bảng biểu, đồ thị  Phương pháp phân tích kinh tế lượng 10 Cơ sở vật chất công ty ngày củng cố hoàn thiện Hàng năm công ty trọng đầu tư mua tân trang lại nhiều đồ dùng dụng cụ phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh mặt hàng thời trang Kết phân tích từ điều tra cho thấy yếu tố mà khách hàng quan tâm chất lượng sản phẩm Từ công ty biết cần lấy chất lượng sản phẩm làm yếu tố quan trọng để quan tâm tới khách hàng 2.3.2 Những hạn chế hoạt động kích cầu công ty Trong hoạt động kích cầu công ty Cổ phần thời trang NEM mắc phải số hạn chế sau: - - - - Thứ nhất, phận kích cầu chưa thực chuyên nghiệp, hoạt động riêng lẻ có kết hợp với phòng ban khác chưa thật tốt Lực lượng nhân viên điều tra, nắm thị trường yếu cần phải đào tạo chuyên sâu trang bị đầy đủ kỹ nghiệp vụ cần thiết để hoàn thành tốt công việc Thứ hai, dù công ty có nhiều chi nhánh Hà Nội muốn mở rộng thêm thị trường kinh doanh để chiếm lĩnh thêm thị phần cần nhiều chi phí sở vật chất mà khoản chi phí công ty chưa thể đáp ứng trình hoạt động công ty có nhiều chi phí phát sinh thêm gây ảnh hưởng không tốt tới tình hình tài công ty NEM Thứ ba, công ty áp dụng quảng cáo giới thiệu sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng Nhưng chương trình quảng cáo chưa thực nhiều chưa đạt kết công ty mong muốn Và thành công hoạt động quảng cáo chưa xứng với số chi phí mà công ty bỏ Thứ tư, sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty, dù nhiều lời khen ngợi từ người tiêu dùng sản phẩm công ty nhận nhiều lời trích chưa hài lòng mặt thời trang chất lượng  Nguyên nhân hạn chế Do có cạnh tranh gay gắt thị trường Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều với đa dạng mẫu mã với chất lượng đảm bảo, giá phải NEM nên công ty gặp nhiều khó khăn trình kinh doanh Thời trang mặt hàng có “sức sống ngắn ngày” nên để đảm bảo việc kinh doanh thuận lợi nhà thiết kế công ty cần cố gắng sáng tạo mẫu mã sản phẩm quần áo thời trang công sở, đồng thời cần tìm biện pháp cho mẫu quần áo thời trang công sở tung thị trường không lỗi mốt nhanh chóng 40 41 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẾN NĂM 2020 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.1.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty  Mục tiêu phát triển Theo mục tiêu kế hoạch phát triển công ty dành cho chi nhánh Hà Nội đến năm 2020, sách công ty cần ổn định không ngừng gia tăng doanh thu tiêu thụ nhiều sản phẩm quần áo thời trang công sở, bước chiếm lĩnh thêm thị phần Và cố gắng tạo dựng tên tuổi biến NEM thành thương hiệu ngày có uy tín cao không riêng mặt hàng thời trang công sở mà mặt hàng khác mà NEM kinh doanh,… Bước sang năm 2015, công ty NEM cố gắng thực số mục tiêu sau: Phấn đấu xây dựng thêm chi nhánh Hà Nội, đưa sản phẩm quần áo đặc biệt quần áo thời trang công sở đến gần khách hàng Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo độ tin cậy cho khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Nâng cao lực hệ thống cán bộ, công nhân viên công ty, hướng tới mục tiêu phát triển nguồn nhân lực cao để phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Đầu tư thêm nhiều trang thiết bị đại cải tạo lại trang thiết bị có hỏng hóc hay cần bảo dưỡng Về lâu dài đến năm 2020 công ty thực mục tiêu sau: Phát triển nguồn nhân lực công ty: Cán bộ, công nhân viên đào tạo chuyên sâu có đủ kỹ cần thiết phù hợp với công việc làm Hệ thống quản lý ban lãnh đạo công ty thay đổi hoàn thiện cách khoa học phù hợp với tình hình kinh doanh Nâng cao chất lượng sống cho cán bộ, công nhân viên công ty  Phương hướng phát triển công ty 42 Không ngừng tập trung phát triển mặt hàng quần áo thời trang công sở, mở rộng quy mô kinh doanh, ngày tăng doanh thu lợi nhuận Đào tạo đội ngũ nhân viên có đầy đủ lực đáp ứng nhu cầu công việc Có chế độ đãi ngộ xứng đáng Đầu tư trang thiết bị đại phù hợp với tình hình tài công ty phục vụ cho trình sản xuất, kinh doanh để đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng đạt chất lượng tốt Đảm bảo an toàn tuyệt đối trình sản xuất kinh doanh mặt hàng thời trang đặc biệt thời trang công sở công ty Phát triển toàn diện, an toàn, hiệu bền vững đóng góp vào phồn thịnh kinh tế xã hội đất nước 3.1.2 Định hướng hoạt động kích cầu công ty Mọi công ty hoạt động kinh doanh thị trường hướng tới mục tiêu lợ nhuận, sách mà công ty đưa giúp công ty thu nhiều lợi nhuận tốt Đây vấn đề cấp bách NH hoạt động chế kinh tế thị trường Để hoạt động kinh doanh ngày phát triển, lợi nhuận thu ngày cao điều doanh nghiệp cần phải thực đưa định hướng kích cầu đắn Với mục tiêu kích cầu tăng khối lượng sản phẩm quần áo thời trang công sở bình quân bán Hà Nội thêm 15 – 20%, phấn đấu tới năm 2020 doanh thu tăng 1015%, số lượng khách hàng tăng thêm 8-10%/tháng Để thực mục tiêu định hướng cụ thể doanh nghiệp là: - Hoàn thiện công tác phân tích dự báo cầu, ngày cải thiện vấn đề này, sẵn sàng lập kế hoạch kích cầu hiệu trường hợp - Tìm kiếm thị trường mới, cố gắng chiếm lĩnh nhiều thị phần nâng cao lực cạnh tranh công ty - Đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên chuyên nghiệp, chất lượng cao, có đầy đủ kỹ trình độ cần thiết - Củng cố chiến lược quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông người thấy vẻ đẹp, chất lượng, đa dạng giá hợp lý mà sản phẩm NEM mang lại 43 - NEM cần sử dụng nguồn vốn cách có hiệu nhất, tránh rủi ro tài ảnh hưởng tiêu cực đến công ty để từ giảm thiểu chi phí kinh doanh, tăng doanh thu lợi nhuận 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM QUẦN ÁO THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẾN NĂM 2020 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.2.1 Giải pháp marketing Tăng cường công tác quảng cáo sản phẩm, chủ yếu giới thiệu hàng trực tiếp Công ty cần trọng tăng cường thêm đội ngũ nhân viên công tác quảng cáo sản phẩm trực tiếp kênh chủ yếu đưa sản phẩm công ty tới khách hàng Giới thiệu hàng hóa trực tiếp marketing trực tiếp cách giới thiệu sản phẩm tốt tới tay người tiêu dùng sản phẩm mặt hàng thời trang công sở Khi giới thiệu trực tiếp người tiêu dùng cảm nhận, tìm trực tiếp sản phẩm cầm để xem chất liệu vải, thử quần áo công sở muốn chăm sóc tận tình đội ngũ tiếp thị sản phẩm chuyên nghiệp NEM Mọi câu hỏi mà khách hàng thắc mắc chuyên viên tiếp thị NEM giải đáp tận tình, rõ ràng tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng giải đáp Bên cạnh giới thiệu trực tiếp, khách hàng cảm thấy ưng sản phẩm mua để sử dụng, điều giúp tiết kiệm nhiều chi phí phát sinh rủi ro trình bán giao hàng Đồng thời không trọng vào việc giới thiệu sản phẩm trực tiếp mà NEM cần đầu tư quảng cáo sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng tivi, internet,… Bộ phận marketing chuyên nghiệp NEM cần sáng tạo chương trình quảng cáo để người tiêu dùng nắm bắt đầy đủ thông tin sản phẩm để lại ấn tượng cho người tiêu dùng kết thúc chương trình quảng cáo Phải tạo hiệu quảng cáo để xứng với kì vọng ban lãnh đạo công ty với chi phí mà công ty bỏ thưc chương trình quảng cáo 3.2.2 Giải pháp sản phẩm NEM cần cố gắng việc đa dạng hóa sản phẩm quần áo thời trang công sở để tạo khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thỏa mãn nhu cầu ngày khó tính khách hàng NEM cần sáng tạo phong cách thiết kế thời trang công sở Và cố gắng có ý tưởng thiết kế 44 sản phẩm thời trang muốn thu hút nhiều người tiêu dùng phải không ngừng cải tiến để theo kịp mốt thời trang giới nước Nhưng cần trì nét đẹp vốn cố sản phẩm NEM Bên cạnh đó, dich vụ sau bán NEM yếu hay dịch vụ kèm với sản phẩm chưa nhiều nên NEM cần trọng đầu tư mở rộng dịch vụ may đo chỗ cho khách hàng đáp ứng yêu cầu khách hàng sản phẩm 3.2.3 Giải pháp để tăng cường công tác phân tích dự báo cầu công tác kích cầu Để thực tốt công tác kích cầu, doanh nghiệp cần thành lập phận nghiên cứu thị trường, xử lý số liệu phân tích thông tin liên quan đến cầu để việc kích cầu đạt hiệu mong muốn Bộ phận chuyên phân tích, thu thập xử lý số liệu liên quan đến cầu cần phải có đầy đủ kiến thức cung – cầu hàng hóa, nhanh nhạy với biến động thị trường thị trường thời trang Hà Nội Đồng thời có kỹ cần thiết để thu thập liệu có độ xác cao Nếu NEM thành lập phận nhân viên có đủ kỹ cần thiết họ đưa dự báo quan trọng cầu cách xác Ngoài công ty cần nắm bắt thông tin khoa học công nghệ nước Với tốc độ phát triển nhanh chóng khoa học công nghệ tạo công cụ phân tích xử lý số liệu cầu ngày đại NEM cần nắm bắt tìm hiểu sử dụng công cụ phân tích để công tác dự báo, phân tích kích cầu đạt hiệu cao 3.2.4 Giải pháp giá Công ty cần tận dụng tốt việc kích cầu sản phẩm thông giá bán sản phẩm Bởi nhân tố giúp công ty tăng lượng sản phẩm bán thị trường NEM cần tiếp tục sách ưu đãi giá làm cần tạo nhiều trương trình khuyến giảm giá để thu hút khách hàng, chương trình cần đảm bảo có nhiều ưu điêm chương trình trước Ngoài NEM cần tham khảo giá đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh lại mức giá sản phẩm Nếu giá bán NEM thấp hiển nhiên NEM thu hút nhiều quan tâm khách hàng đồng thời gia tăng uy tín công ty hạ thấp doanh thu đối thủ xuống 45 3.2.5 Giải pháp mở rộng thị trường Hiện doanh nghiệp có nhiều chi nhánh địa bàn thành phố Hà Nội dường chưa đủ NEM cần tiếp tục ổn định tình hình kinh doanh chi nhánh cũ không ngừng tìm kiếm thêm thị trường Hà Nội, cố gắng chiếm lấy thêm thị phần, xây dựng thêm nhiều chi nhánh Các thị trường đầy tiềm quận Long Biên quận Đống Đa quận Hai Bà Trưng giúp NEM có thêm doanh thu để mở phát triển sống người tiêu dùng ngày nâng cao, có nhiều công ty mọc lên thị trường nên sản phẩm NEM thích hợp Và NEM cần chủ động việc kích cầu, để đảm bảo phát triển công ty không bị đối thủ dành lại hay chiếm trước thị phần mà công ty nắm giữ có ý định nhắm tới 3.3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VỚI CÁC CƠ QUAN, HIỆP HỘI 3.3.1 Kiến nghị với quan Nhà Nước Thứ nhất, phủ cần hoàn thiện sở pháp lý hoạt động kinh doanh bán sản phẩm thời trang Bộ luật cần quy định rõ quyền lợi nghĩa vụ công ty buôn bán sản phẩm liên quan đến mặt hàng thời trang Đồng thời luật cần đảm bảo tính công khai, minh bạch, công bằng, rõ ràng, dễ hiểu phổ biến đến doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang Thứ hai, phủ thông qua công cụ quản lý vĩ mô cần cải cách sách tiền tệ thuế, điều chỉnh lãi suất hợp lý tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp nước phát triển Đồng thời Nhà nước cần hoàn thiện hành lang pháp lý chặt chẽ để đảm bảo môi trường cạnh tranh lành mạnh, công cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Và ngăn chặn hành vi buôn lậu, buôn bán hàng giả hàng nhái gây ảnh hưởng tới uy tín doanh nghiệp Thứ ba, Nhà nước cần có sách kích cầu nước có sách kích cầu ngành hàng Thứ tư, cần đảm bảo đầu tư cho giáo dục nước, hỗ trợ nâng cao trình độ phân tích cầu doanh nghiệp, gửi cán có trình độ sang nước học tập chuyên sâu để phục vụ, giảng dạy mời chuyên gia phân tích cầu nước phát triển để nâng cao trình độ nguồn nhân lực nước Thứ năm, xây dựng hệ thống cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Thông tin hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp kiếm mức lợi nhuận 46 cao bất lợi cho doanh nghiệp không nắm bắt kịp thời, Việt Nam trình hội nhập nên thông tin thị trường biến động liên tục, doanh nghiệp vừa nhỏ đủ nguồn lực dễ rơi vào tình bất lợi Chính vậy, Nhà nước phải hỗ trợ doanh nghiệp nước cách xây dựng kênh thông tin giúp doanh nghiệp nước đặc biệt Hà Nội biết biến động tới thị trường dự án điều chỉnh luật liên quan đến việc kinh doanh mặt hàng mặt hàng may mặc, hay sách thuế, lãi suất Tất phải thông báo cho doanh nghiệp để doanh nghiệp kịp thời nắm bắt điểu chỉnh hoạt động cho công ty 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU Với đề tài mình, tác giả nghiên cứu vấn đề kích cầu liên quan đến mặt hàng thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM Nhưng điều kiện thời gian, yêu cầu khóa luận mà đề tài chưa thể giải hết toàn vấn đề đặt doanh nghiệp nhiều vấn đề cần nghiên cứu Đồng thời tác giả nghiên cứu sản phẩm quần áo thời trang công sở NEM chưa phân tích, đánh giá hoạt động đối thủ cạnh tranh Các giải pháp, kiến nghị chưa thể áp dụng cho doanh nghiệp Vì tác giả mong muốn có công trình nghiên cứu ngày hoàn thiện giải vấn đề tồn doanh nghiệp Một số vấn đề cần nghiên cứu:  Nghiên cứu sản phẩm quần áo thời trang công sở NEM phạm vi rộng không gian thời gian  Phiếu điều tra cần nghiên cứu quy mô rộng chi tiết  Trong trình đánh giá nhân tố ảnh hưởng tới cầu cần phải tập trung tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả cung ứng hàng hóa công ty đối thủ cạnh tranh  Tiến hành ước lượng mô hình hàm cầu cần phải sử dụng biến giải thích nhiều số lượng mẫu quan sát lớn 47 KẾT LUẬN Ước lượng cầu kích cầu hoạt động quan trọng phổ biến nhà kinh tế nhằm củng cố lý thuyết cầu hàng hóa, dịch vụ Đối với doanh nghiệp, công tác kích cầu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc cung cấp sản phẩm dịch vụ thời gian cách hiệu Với nhu cầu ngày lớn sản phẩm quần áo thời trang công sở nhà hoạch định sách kích cầu cần có nghiên cứu thực nghiệm để nắm bắt thị trường thời trang nói chung quần áo thời trang công sở nói riêng Có có nhìn tổng quan thị trường sách đưa xác hơn, phù hợp với tình hình phát triển công ty nhằm giúp công ty đạt mục tiêu lớn thu nhiều lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Đình Giao ( 2007), Kinh tế học vi mô, Tái lần thứ 3, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Lâm ( 2014), “ Kích cầu sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Giang Châu địa bàn Miền Bắc, thực trạng giải pháp” , Khóa luận tốt nghiệp, Đại học thương mại Đinh Văn Hoan (2012), “Kích cầu sản phẩm nội thất công ty TNHH Ngọc Diệp địa bàn tỉnh phía Bắc Thực trạng giải pháp”,Luận văn tốt nghiệp, Đại học thương mại Nguyễn Thị Thảo (2010), “Kích cầu mặt hàng khăn ướt công ty Cổ phần Kyvy thị trường miền Bắc Thực trạng giải pháp”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học thương mại Cao Thúy Xiêm (2009), Kinh tế vi mô, NXB Đại học kinh tế quốc dân Phòng Kế toán – tài chính, Báo cáo kết kinh doanh công ty Cổ phần thời trang NEM giai đoạn 2012 – 2014 Marquis Codjia, “What Is Revenue Forecasting?” báo điện tử truy cập ngày 14 tháng năm 2015 Tác giả Marquis Codjia, “About Production & Operations Management” báo điện tử truy cập ngày 14 tháng năm 2015 Nguyễn Văn Dần (2009), Kinh tế học vi mô, nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 10 Nguyễn Quang Dong, 2005, Bài giảng Kinh tế lượng, NXB Thống kê PHỤ LỤC PHỤ LỤC CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM 49 ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG Hội đồng quản trị BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHÒNG HÀNH CHÍNH – NHÂN SỰ PHÒNG KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH PHÒNG KINH DOANH PHÒNG ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG CƠ BẢN Nguồn: Phòng hành – nhân 50 PHỤ LỤC KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2012 – 2014 T T Các tiêu Tổng thu Tổng chi phí doanh Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách Nhà nước 2012 (tỷ đồng) 2013 (tỷ đồng) 2014 (tỷ đồng) 874,15 472,69 158,986 728,45 401,76 326,68 245,01 52,9955 81,672 556,562 344,58 211,982 So 2013/2012 Chênh lệch sánh So 2014/2013 Tỷ lệ Chênh (%) lệch sánh Tỷ (%) lệ 171,895 130,88 163,696 120 57,189 116,59 76,924 119,43 379,46 114,706 154,11 86,772 117,65 289,59 86,0295 154,11 44,579 118,19 89,865 28,6765 154,11 21,693 110,03 Nguồn: Phòng kế toán – tài PHỤ LỤC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY Đơn vị : % 51 52 PHỤ LỤC DOANH THU MÀ CÁC SẢN PHẨM CỦA NEM MANG LẠI TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI NĂM 2012 – 2014 PHỤ LỤC DỰ BÁO CẦU MẶT HÀNG THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM Năm 2012 2013 2014 Quý 4 Q (bộ) 8687 8121 7968 8415 8050 8856 8435 8622 8932 9258 9154 9548 P (đồng) (đồng) I (đồng) 1820000 1882000 13450000 1956000 1765000 13660000 2033000 1703000 12950000 1860000 1880000 13002300 1982000 1756000 13256000 1810000 1992000 14120000 1921000 1819000 13310000 1820300 1880000 13802000 1735000 1925000 13560000 1700000 1780000 14850000 1895000 1750000 14640000 1805000 1884000 15830600 Nguồn: Phòng kế toán – tài 53 54 [...]... tranh của NEM 2.2 TÌNH HÌNH KÍCH CẦU QUẦN ÁO THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM GIAI ĐOẠN 2012-2014 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 2.2.1 Thực trạng cầu quần áo thời trang công sở của công ty NEM trên địa bàn thành phố Hà Nội giai đoạn 2012-2014  Đặc điểm thị trường Hà Nội Hà Nội là trung tâm kinh tế - chính trị của cả nước nên tập trung đông đảo dân cư, số lượng người sinh sống tại Hà Nội. .. thủ của mình và từng bước dành được thị phần trên thị trường đồng thời khiến đối thủ của mình tự động rời khỏi thị trường 24 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG KÍCH CẦU QUẦN ÁO THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2012-2014 2.1 Tổng quan tình hình hoạt động và các nhân tố ảnh hưởng tới kích cầu của công ty cổ phần thời trang nem 2.1.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần. ..  Thực trạng cầu quần áo thời trang công sở của công ty NEM trên địa bàn thành phố Hà Nội Cho đến nay, qua hơn 10 năm hoạt động thì công ty NEM là nột trong những công ty lớn chuyên kinh doanh về mặt hàng thời trang đặc biệt là thời trang công sở và có thị phần không hề nhỏ tại Hà Nội Công ty có gần 10 cửa hàng tại Hà Nội, tất cả đều ở vị trí thuận lợi để cho khách hàng có thể dễ dàng đến mua sắm Chính... 289,595 tỷ đồng) 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới kích cầu quần áo thời trang công sở của công ty cổ phẩn thời trang nem a Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp  Thị trường tiêu thụ Từ khi thành lập vào năm 2002 cho đến năm 2004 thì sản phẩm của công ty Cổ phần thời trang NEM chỉ được phân phối chính tại Hà Nội Đến năm 2007, NEM bắt đầu tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại thành phố Hồ Chí Minh bằng việc đầu tư xây dựng... cầu với các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Trên cơ sở đó kiểm định sự phù hợp, chính xác của mô hình và đưa ra các dự báo trong tương laic ho công ty NEM Phương pháp này gồm các bước cơ bản sau: - Bước 1: Xây dựng mô hình hàm cầu thực nghiệm Hàm cầu có dạng: = f(P, ) Trong đó: là sản lượng quần áo thời trang công sở bán ra trong từng quý của công ty NEM P là giá bán mặt hàng quần áo thời trang công sở của. .. nhằm kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở của công ty cổ phần thời trang NEM đến năm 2020 12 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÍCH CẦU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ KÍCH CẦU SẢN PHẨM 1.1.1 Khái niệm cầu a Cầu cá nhân Cầu cá nhân là lượng hàng hóa hay dịch vụ riêng lẻ mà từng cá nhân có khả năng mua và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định và giả định... dựng của công ty như các dự án xây dựng thêm các cửa hàng, đồng thời xem xét các dự án xây dựng đó đã hợp lý chưa để báo cáo với cấp trên khi cần thiết  Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty Là một công ty chuyên kinh doanh về may mặc và là một thương hiệu rất nổi tiếng nên cơ sở vật chất của công ty Cổ phần thời trang NEM phải đáp ứng được nhu cầu làm việc của các nhân viên trong công ty Bởi vì môi trường. .. các phần Tóm lược, Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, Danh mục sơ đồ hình vẽ, Mục lục, tài liệu tham khảo và Phụ Lục thì khóa luận được chia ra làm 3 chương chính: Chương 1: Cơ sở lý luận về kích cầu sản phẩm Chương 2: Thực trạng kích cầu quần áo thời trang công sở của công ty cổ phần thời trang NEM trên thị trường hà nội giai đoạn 2012-2014 Chương 3: Các giải pháp và kiến nghị nhằm kích cầu sản phẩm quần. .. của phụ nữ làm việc nơi công sở khi mặc các sản phẩm của NEM 2.2.2 Thực trạng chính sách kích cầu quần áo thời trang công sở của công ty giai đoạn 2012-2014  Chính sách quảng cáo Quảng cáo luôn là một chiến lược chủ đạo trong việc quảng bá sản phẩm của các công ty, vì vậy NEM đã đầu tư rất nhiều cho chiến lược quảng cáo của mình đến năm 2014 34 thì chi phí dành cho quảng cáo của NEM lên tới xấp xỉ gần... bộ quần áo thời trang công sở khác với khách hàng, và chính do sự vượt trội về chất lượng cũng như về mặt thời trang của các sản phẩm này mang lại mà đa phần khách hàng đều cho rằng mức giá như vậy là hợp lý Với những điều này thì mấy năm gần đây công ty NEM ngày càng có được lòng tin của nhiều khách hàng nhất là với các khách hàng tại Hà Nội 2.2.3 Thực trạng hoạt dộng kích cầu quần áo thời trang công ... nhân có khả mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định giả định yếu tố khác không đổi.[TLTK 1, tr36 ] Cầu số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua có khả mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian... kết thấy mức giá công ty NEM tương đối hợp lý phù hợp với khách hàng Hà Nội  Chính sách sản phẩm 36 Đối với mặt hàng thời trang điều mà khách hàng quan tâm không giá, kiểu dáng mẫu mã, có hợp với