Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Phát triển kinh tế mục tiêu hàng đầu tất quốc gia giới Đặc biệt, tiến trình hội nhập kinh tế phát triển ổn định điều cần phải thực quốc gia nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường quốc tế Có thể thấy rằng, doanh nghiệp chủ thể kinh doanh, đồng thời nhân tố định tới phát triển đất nước Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhân tố thúc đẩy tăng trưởng kinh quốc dân Và hình thức kinh doanh mang lại hiệu cao doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập Kinh doanh xuất nhập hoạt động thiếu trình phát triển, kết tất yếu trình tự hoá thương mại Bất kỳ quốc gia muốn trở thành vững mạnh phải tham gia vào lĩnh vực Và doanh nghiệp tồn quốc gia tuân theo quy luật Tại Việt Nam, năm gần đây, có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ tham gia vào lĩnh vực Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty Cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam đạt thành công định thị trường kinh tế nước nước Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp lớn mạnh nước, Công ty nỗ lực để nâng cao hiệu kinh doanh Xuất nhập cho doanh nghiệp Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam , giúp đỡ, hướng dẫn tận tình cán bộ, nhân viên thuộc phòng Kinh doanh xuất nhập thầy giáo hướng dẫn ., em tiến hành thực nghiên cứu đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất túi PP dùng siêu thị sang Châu Âu công ty cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam” Do hạn chế nhận thức kinh nghiệm nên báo cáo tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, em kính mong nhận góp ý, bảo tận tình thầy cô Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2013 Sinh viên thực Phạm Thị Yến Ly Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương 1, Cơ sở lí luận tổng quan thị trường 1.1, Khái niệm vai trò XK doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 1.1.1, Khái niệm kinh doanh Xuất nhập Kinh doanh xuất nhập hoạt động hoạt động ngoại thương Đó trao đổi hàng hóa dịch vụ thị trường nước bán hàng hóa dịch vụ cho khu công nghiệp, khu chế xuất nước sở dùng tiền làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia 1.1.2, Vai trò xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Nhìn nhận góc độ doanh nghiệp hoạt động xuất thực chất hoạt động bán hàng hay hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phạm vi quốc tế Nó khác nước chỗ: Bán thị trường khác văn hoá, ngôn ngữ, luật pháp, sách, tập quán tín ngưỡng Nhưng khác biệt mà mở cho doanh nghiệp hội phát triển kinh doanh lớn lâu dài Tiêu thụ sản phẩm phận quan trọng hoạt động thương mại doanh nghiệp hàng hoá sản xuất ra, mua phải tiêu thụ, điều kiện định tồn doanh nghiệp Trong chế thị trường, với việc gia tăng hàng hoá ngày nhiều thị trường, nhiều doanh nghiệp chuyển hướng từ sản xuất sang tiêu thụ Những cố gắng ngày có ý nghĩa to lớn việc thực mục đích kinh doanh Từ đó, khái niệm marketing xuất với nghĩa: cố gắng doanh nghiệp hướng đến mục đích cần thiết tiêu thụ sản phẩm Chính lý mà ta khẳng định xuất đóng góp phần quan trọng vào phát triển doanh nghiệp mà cụ thể là: Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp − Thông qua xuất doanh nghiệp nước có thêm nhiều hội để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn với chủng loại hàng hoá phong phú đa dạng khác − Nhờ có xuất mà doanh nghiệp luôn sẵn sàng đổi hoàn thiện cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường theo kịp phát triển chung giới − Doanh nghiệp trình tiến hành hoạt động xuất có nhiều hội mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nước Qua tiếp thu nhiều kinh nghiệm việc kinh doanh , quản lý doanh nghiệp − Nguồn ngoại tệ xuất mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài mạnh để tái đầu tư vào trình sản xuất chiều rộng chiều sâu − Doanh nghiệp mang lại lợi ích cho xã hội nhiều thông qua sản xuất hàng xuất thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo thu nhập để nhập vật tư, tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân − Doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài, thúc đẩy việc mở rộng liên doanh, liên kết chủ thể nước, giúp doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm công tác quản lí việc hoạch định chiến lược kinh doanh − Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận thông qua việc sản xuất, kinh doanh hàng hóa xuất khẩu, để từ tăng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp tăng thu nhập, nâng cao mức sống cho cán công nhân viên doanh nghiệp 1.2, Một số hình thức xuất chủ yếu doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 1.2.1, Các hình thức xuất Khẩu Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thực tế muốn xuất sản phẩm sản xuất nước, doanh nghiệp chủ yếu chọn hai hình thức xuất trực tiếp, xuất gián tiếp •Hình thức xuất trực tiếp (Direct Exporting) Là hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước Xuất nhập trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thị trường nhãn hiệu hàng hoá truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới •Hình thức xuất gián tiếp( Indirect Exporting) Hình thức xuất gián tiếp hình thức không đòi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước với người mua sản xuất nước Để bán sản phẩm nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Doanh nghiệp thực gián tiếp thông qua hình thức: •Công ty quản lý xuất khẩu(EMC – Export Management Company) Là công ty quản trị xuất cho công ty khác Các nhà xuất th ường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước không đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất riêng Do họ phải thông qua EMC để xuất sản phẩm Thông thường, sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo chủ hàng định Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực nhiệm vụ liên quan đến xuất nhập thực dịch vụ trên, EMC toán hoa hồng •Thông qua khách hàng nước ngoài(Foreign Buyer) Là hình thức xuất thông qua nhân viên công ty nước Họ người hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường giới Khi thực hình thức này, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước •Thông qua uỷ thác xuất khẩu(Export Commission House) Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Những người tổ chức uỷ thác thường đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà uỷ thác xuất hành động lợi ích người mua người mua trả tiền ứng thác hàng hoá chuẩn bị đặt mua Nhà uỷ thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất chọn họ quan tâm đến chi tiết liên quan tới trình xuất Bán hàng cho nhà uỷ thác phương thức thuận lợi cho xuất •Thông qua môi giới xuất khẩu(Export Broker) Môi giới xuất thực chức liên kết nhà xuất nhà nhập Người môi giới nhà xuất uỷ nhiệm trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng định •Thông qua hãng buôn xuất khẩu(Export Merchant) Hãng buôn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất Sau họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất khẩu, chịu rủi ro lien quan đến xuất Như vậy, nhà sản xuất thông qua hãng buôn xuất để đảm bảo thị trường nước 1.2.2, Các hình thức xuất khác •Xuất hàng hoá hình thức trao đổi hàng hoá, hình thức sản xuất gia công quốc tế •Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật tư phụ tùng sản xuất •Dịch vụ làm đại lý, ủy thác cho tổ chức nước •Chuyển – tạm nhập tái xuất •Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nước Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh xuất nhập Chỉ tiêu đánh giá kết kinh doanh tiêu chất lượng tổng hợp, phản ánh trình độ sử dụng yếu tố tham gia vào trình sản xuất, kinh doanh Đồng thời phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá, phản ánh trình độ sản xuất hàng hoá Nó phản ánh mặt định lượng mặt định tính Xét mặt định lượng, hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh phản ánh mối tương quan kết thu chi phí bỏ Về mặt định tính, lại phản ánh ảnh hưởng hoạt động sản xuất kinh doanh việc giải yêu cầu, mục tiêu kinh tế yêu cầu kinh tế xã hội • Chỉ tiêu phản ánh mặt định lượng Hệ thống tiêu phản ánh quy mô phần thu nhập lần đầu doanh nghiệp Bao gồm: •Lợi nhuận: Lợi nhuận tiêu hiệu có tính tổng hợp, pahnr ánh kết cuối hợp đồng xuất nhập Tiêu chuẩn hiệu hiệu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp đạt phải cao ổn định Lợi nhuận tính phần chênh lệch dương tổng doanh thu tổng chi doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp phải tuân thủ theo quy luật sản xuất hàng hoá kinh tế thị trường Công thức tính lợi nhuận: P = TR – TC Trong đó: P: Lợi nhuận TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí •Nếu P>0 doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu •Nếu P[...]... trạng hoạt động xuất khẩu túi PP dùng trong siêu thị của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam 2.3.1, Về sản phẩm túi PP dùng trong siêu thị Những năm gần đây, túi mua sắm PP đã trở nên rất phổ biến đối với nhiều người tiêu dùng và được sử dụng phổ biến trong các siêu thị, giảm chất thải trong môi trường một cách đáng kể Có hai loại Túi PP Loại 1 là túi vải dệt bao gồm: túi mua sắm, túi T-shirt,... tiêu dùng Châu Âu luôn cảm thấy yên tâm khi mua hàng hoá của họ cho dù hàng hoá này được chính họ sản xuất hay thuê gia công chế biến ở nơi khác 2.3.3, Tình hình xuất khẩu túi PP dùng trong siêu thị sang thị trường Châu Âu của công ty cổ phần XNK khoáng sản Hà Nam Sản phẩm túi dệt PP dùng trong siêu thị của Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam được xuất chủ yếu sang các nước thuộc liên minh Châu. .. sang các nước thuộc liên minh Châu Âu (EU) và Mỹ Khoảng 50% sản phẩm túi xách của Công ty đựơc xuất sang thị trường Pháp, khoảng 30% xuất sang thị trường Anh quốc, 10% xuất sang thị trường Italia và 10% xuất sang các nước khác thuộc châu Âu Hiện nay túi dệt PP đang trở thành loại túi đựng hàng chủ yếu tại các siêu thị Châu Âu thay cho túi nylon thông thường Thâm nhập vào thị trường này từ giữa năm 2007,... thống tại Châu Âu Đặc biệt, sản phẩm của Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam được cung cấp cho các tập đoàn siêu thị nổi tiếng hàng đầu trên thế giới như: Carrefour, Auchan, Kora, ShoPPi, Big C, Kim ngạch xuất khẩu Từ năm 2008 đến nay, túi nhựa PP là sản phẩm xuất khẩu chủ lực, đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty Kim ngach xuất khẩu túi nhựa PP sang Châu Âu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng... đá hạt 2.2, Kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà Nam từ năm 2008 đến 2012 Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam (MIHA) là một doanh nghiệp trẻ, mới thâm nhập vào thị trường 7 năm trở lại đây Hoạt động kinh doanh của Công ty tập trung vào sản xuất hai sản phẩm chính là túi xách siêu thị (túi dệt PP) xuất khẩu và đá hạt xuất khẩu Để xây dựng và phát triển... bao gồm: túi mua sắm, túi T-shirt, túi quà tặng, túi có dây, túi du lịch, túi xách có thể gập lại Loại 2 là túi dệt bao gồm: túi mua sắm, túi cán, túi dùng trong nông nghiệp như túi gạo, túi thực phẩm; túi xách lớn, bao Jumbo, bao container, túi du lịch Túi pp được sản xuất với dây chuyền khép kín từ khâu nấu hạt nhựa, kéo chỉ vào các thoi, đến khâu dệt thành cuộn: khâu này rất quan trọng và quyết định... và tiếp thị Sản phẩm túi dệt PP của Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam được làm từ nhựa polypropylene (PP) dệt thành những tấm dệt PP Các tấm dệt này được may thành những túi xách dùng trong siêu thị Sản phẩm túi siêu thị của Công ty được thiết kế với nhiều mẫu mã, kiểu dáng khác nhau như túi xách, bao hộp … phù hợp cho việc đựng hàng siêu thị cũng như đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Điều... quá trình hoạt động kinh doanh XNK, doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, công nghệ cao thì khả năng nắm bắt thông tin, thực hiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ diễn ra thuận tiện và đạt hiệu quả cao 1.5, Quy trình giao nhận hàng hóa xuất khẩu đường biển Một quy trình xuất khẩu hoàn chỉnh sẽ giúp doanh nghiệp xuất khẩu tiếp kiệm được thời gian, nhân lực trong hoạt động xuất khẩu đồng... phép xuất khẩu theo quy định của pháp luật: 1 bản ( là bản chính nếu xuất khẩu một lần hoặc bản sao khi xuất khẩu nhiều lần và phải xuất trình bản chính để đối chiếu) + Bản định mức sử dụng nguyên liệu của mã hàng đối với hàng xuất khẩu theo loại hình nhập nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu, hàng gia công: 1 bản chính( chỉ nộp một lần đầu khi xuất khẩu) + Các chứng từ khác theo quy định của pháp. .. thấp đối với các nhà xuất khẩu trong nước Đồng thời đó cũng là biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả cao •Tỷ giá hối đoái là tương quan sức mua giữa nội tệ và ngoại tệ, vừa phản ánh sức mua nội tệ, vừa biểu hiện quan hệ cung cầu ngoại tệ, tác động mạnh mẽ đến hoạt động xuất nhập khẩu Nếu tỷ giá hối đoái thấp sẽ gây ra bất lợi cho nhập khẩu nhưng lại khuyến khích xuất khẩu Có thể khẳng ... Tình hình xuất túi PP dùng siêu thị sang thị trường Châu Âu công ty cổ phần XNK khoáng sản Hà Nam Sản phẩm túi dệt PP dùng siêu thị Công ty CP Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam xuất chủ yếu sang nước... 2009, khủng hoảng nợ công châu Âu 2010 – nay, vấn đề môi trường… Chương 3, Phương hướng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất túi PP dùng siêu thị sang Châu Âu công ty cổ phần XNK... minh Châu Âu (EU) Mỹ Khoảng 50% sản phẩm túi xách Công ty đựơc xuất sang thị trường Pháp, khoảng 30% xuất sang thị trường Anh quốc, 10% xuất sang thị trường Italia 10% xuất sang nước khác thuộc châu