Đang tải... (xem toàn văn)
Em tên là Vũ Tú Nam, mã sinh viên CQ512156, sinh viên lớp chuyên ngành Thương mại quốc tế, Viên Thương mại và kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế quốc dân là tác giả của chuyên đề thực tập: “Hoạt động Marketing của Công ty Cổ phần cơ khí đóng tàu Hạ Long trong giai đoạn 2008 2012”. Em xin cam đoan chuyên đề thực tập này là nghiên cứu của riêng bản thân em, các số liệu trong chuyên đề là hoàn toàn trung thực, các giải pháp đề xuất không sao chép của bất kì công trình nghiên cứu nào.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BỘ MÔN: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ***** - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài: HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONG GIAI ĐOẠN 2008- 2012 Giảng viên hướng dẫn Họ tên sinh viên Mã sinh viên Chuyên ngành Lớp Hệ Thời gian thực tập : Ths Vũ Minh Ngọc : Vũ Tú Nam : CQ512156 : Thương mại quốc tế : Thương mại quốc tế : Chính quy : Đợt I năm 2013 Hà Nội, tháng 5/2013 Lời cam đoan Em tên Vũ Tú Nam, mã sinh viên CQ512156, sinh viên lớp chuyên ngành Thương mại quốc tế, Viên Thương mại kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế quốc dân tác giả chuyên đề thực tập: “Hoạt động Marketing Công ty Cổ phần khí đóng tàu Hạ Long giai đoạn 2008- 2012” Em xin cam đoan chuyên đề thực tập nghiên cứu riêng thân em, số liệu chuyên đề hoàn toàn trung thực, giải pháp đề xuất không chép công trình nghiên cứu Sinh viên thực Vũ Tú Nam MỤC LỤC Lời cam đoan Em tên Vũ Tú Nam, mã sinh viên CQ512156, sinh viên lớp chuyên ngành Thương mại quốc tế, Viên Thương mại kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế quốc dân tác giả chuyên đề thực tập: “Hoạt động Marketing Công ty Cổ phần khí đóng tàu Hạ Long giai đoạn 2008- 2012” Em xin cam đoan chuyên đề thực tập nghiên cứu riêng thân em, số liệu chuyên đề hoàn toàn trung thực, giải pháp đề xuất không chép công trình nghiên cứu Sinh viên thực Vũ Tú Nam MỤC LỤC Lời mở đầu .6 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔPHẦN CƠKHÍ ĐÓNG TÀU HẠLONG 1.1.Khái quát Công ty Cổ phần khí đóng tàu Hạ Long 1.1.1.Giới thiệu chung 1.3.1.Mô hình tổ chức cấu máy quản lý công ty 13 1.3.2.1 Bộ phận quản lý 14 1.3.2.2 Nhiệm vụ phòng ban 15 1.4.Đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty .16 1.4.1 Lao động 16 1.4.2.1 Cơ sở hạ tầng 17 1.4.2.2 Các trang thiết bị .18 1.4.3.1.Các loại nguyên vật liệu dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh 21 1.4.3.2.Tình hình dự trữ, bảo quản cấp phát nguyên vật liệu 22 CHƯƠNG II 24 HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔPHẦN CƠKHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONGGIAI ĐOẠN 2008- 2012 24 2.1.Tình hình sản xuất kinh doanh chung Công ty cổ phần khí đóng tàu Hạ Long giai đoạn 2008- 2012 24 2.1.1.Hoạt động sản xuất công ty .24 2.1.1.1.Năng lực sản xuất 24 2.1.1.2.Công nghệ 25 2.1.1.3.Tình hình sản xuất công ty 29 2.1.2.Tình hình kinh doanh công ty 30 2.1.2.1.Về doanh thu 30 2.1.2.2.Về chi phí 32 2.1.2.3 Về tổng lợi nhuận kế toán sau thuế 33 2.2.1.2 Nhân tố chủ quan 36 2.2.2.2.Chính sách Marketing công ty cổ phần khí đóng tàu Hạ Long giai đoạn 2008- 2012 40 2.3.1 Những thành tựu đạt 49 2.3.1.1 Thành tựu đạt 49 2.3.1.2 Nguyên nhân 50 2.3.2 Những hạn chế 51 2.3.2.1 Hạn chế .51 CHƯƠNG III: 54 NHỮNG BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢNĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔPHẦN CƠKHÍ ĐÓNG TÀU HẠLONG .54 3.1.Mục tiêu, phương hướng phát triển Công ty đến năm 2015 .54 3.1.1 Về sản xuất 54 3.1.2 Về chiến lược kinh doanh 55 3.2.Những biện pháp Marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Cổ phần khí đóng tàu Hạ Long .55 3.2.1 Về nghiên cứu thị trường .55 3.2.2 Về sách sản phẩm .56 3.2.3 Về sách giá .58 3.2.4 Về sách kê phân phối .59 3.2.5 Về sách xúc tiến bán hàng .59 Tài liệu tham khảo 63 Phụ lục 64 Danh mục bảng biểu Sơ đồ SƠ ĐỒ 1: BỘ MÁY TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONG 14 SƠ ĐỒ 2: CÔNG NGHỆ ĐÓNG MỚI TÀU 28 SƠ ĐỒ 3: CÔNG NGHỆ SƯA CHỮA TÀU 30 SƠ ĐỒ 4: QUY TRÌNH TIẾP NHẬN ĐƠN SẢN PHẨM SỬA CHỮA TÀU 47 Bảng BẢNG 1: CƠ CẤU LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY 16 BẢNG 2:NHÀ XƯỞNG, VĂN PHÒNG LÀM VIỆC 18 BẢNG 3:CÁC TRANG THIẾT BỊ SẢN XUẤT 19 BẢNG 4:DỤNG CỤ THIẾT BỊ KIỂM TRA CỦA CÔNG TY 21 BẢNG 5: SỐ LIỆU TIÊU HAO NVL CHÍNH QUA MỘT SỐ NĂM 23 BẢNG 6: NĂNG LỰC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 26 BẢNG 7: CÁC SẢN PHẨM TÀU ĐÓNG MỚI 41 BẢNG 8:DANH MỤC DỊCH VỤ SỬA CHỮA TÀU TẠI CÔNG TY 42 BẢNG 9:TỔNG HỢP GIÁ THÀNH ĐÓNG MỚI TÀU 250 KHÁCH 44 BẢNG 10: CHI PHÍ QUẢNG CÁO TỪNG NĂM 49 Lời mở đầu A Tính tất yếu đề tài Hiện nay, bối cảnh kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường, bước hội nhập vào kinh tế giới, doanh nghiệp bắt đầu có phân cực cạnh tranh ngày gay gắt liệt Do để tồn doanh nghiệp phải gây dựng cho chiến lược kinh doanh đắn Vai trò Marketing đời sống xã hội sản xuất kinh doanh vô quan trọng Bất doanh nghiệp cần phải có hoạt động Marketing công việc cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, kinh doanh muốn mở rộng phát triển kinh doanh Marketing có đặc trưng coi thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Trên thị trường, người mua ( nhu cầu) có vai trò định Trong Marketing thị trường, sản xuất, phân phối trao đổi nghiên cứu thể thống Do đó, hoạt động Marketing việc làm thường xuyên doanh nghiệp Mục đích hoạt động Marketing nghiên cứu để xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng địa bàn xác định Trên sở đó, nâng cao khả cung ứng để thỏa mãn nhu cầu khách hàng qua nhà sản xuất nắm bắt thị hiếu tiêu dùng, nhu cầu phát sinh chưa đáp ứng Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất trao đổi hàng hóa người sản xuất người tiêu dùng vận hành theo điều tiết quan hệ cung cầu Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng Xuất phát từ nhu cầu khách hàng làm cho người sản xuất hiểu rõ sản phẩm để không ngừng vươn tới hoàn thiện đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường tạo động lực phát triển cho doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Đặc biêt, bối cảnh kinh tế giới có chuyên môn hóa cao đòi hỏi doanh nghiệp phải hoàn thiệ để có đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế Vì muốn đảm bảo cho tồn phát triền bền vững, doanh nghiệp phải không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ bao gồm thị trường nước thị trường quốc tế Trong năm vừa qua, có sách mở cửa kinh tế, ngành vận tải biển ngày phát triển mạnh dẫn đến ngành đóng tàu vận tải phát triển không ngừng Là doanh nghiệp đóng tàu vận tải có nhiều tuậ lợi với yếu tố địa lý, công nghệ sản xuất, trình độ khoa học- kỹ thuật đặc biệt nguồn vốn dồi sản phẩm đóng mới, hoàn cải, sửa chữa tàu thuyền Công ty cổ phần khí đóng tàu Hạ Long tương lai hoàn toàn có đủ khả cạnh tranh thị trường Vì lý trên, em định lựa chọn đề tài: “Hoạt động Marketing Công ty cổ phần khí đóng tàu Hạ Long giai đoạn 2008- 2012” cho chuyên đề thực tập cuối khóa B Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài: Hoạt động Marketing Phạm vi nghiên cứu đề tài: Hoạt động Marketing Công ty cổ phần khí đóng tàu Hạ Long C Mục tiêu nghiên cứu: Khảo cứu khả cạnh tranh đề xuất hoạt động Marketing phù hợp cho công ty D + + + + Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp chung: Chủ nghĩa Mác Lenin, vật biện chứng vật lịch sử, Đường lối sách Đảng Nhà nước phát triển kinh tế, xã hội Phương pháp cụ thể: Phân tích tổng hợp tài liệu Thống kê E Kết cấu đề tài gồm chương CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONG CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONG GIAI ĐOẠN 2008- 2012 CHƯƠNG III: NHỮNG BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONG Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thạc sĩ Vũ Minh Ngọc- Viện Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế- trường Đại học Kinh Tế Quốc Dânđã nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn có ý kiến đóng góp quí báu cô suốt trình thực khóa chuyên đề thực tập Em xin chân thành cảm ơn Phòng Kế HoạchCông ty Cổ phần khí đóng tàu Hạ Long giúp đỡ em trình thu thập, xử lý tài liệu hoàn thành chuyên đề CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÓNG TÀU HẠ LONG 1.1 Khái quát Công ty Cổ phần khí đóng tàu Hạ Long 1.1.1 Giới thiệu chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần khí đóng tàu Hạ Long Tên Tiếng Anh: Halong mechanical engineering ship building joint stock company Tên giao dịch ( Viết tắt ): Halong ship building – JS Số đăng ký: 0203002888 Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất phương tiện vận tải linh kiện hàng hải Loại doanh nghiệp: Công ty cổ phần Địa chỉ: Số 6/215 Lê Lai, Máy Chai, Ngô Quyền, Thành phố Hải Phòng Địa bàn hoạt động: Trong nước quốc tế Điện thoại: (031) 3836352- (031) 3766605 Fax: (031) 3836649 Email:halongboat@hn.vnn.vn Người đại diện: Tổng Giám đốcLương Thị Thanh Nhã 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Từ đơn vị sản xuất: Xưởng đóng tàu I xí nghiệp X25 ngày 1/7/1974 theo định Tổng cục Thủy sản hợp đơn vị thành nhà máy khí Hạ Long với chức nhiệm vụ sau: Sửa chữa loại tàu thuyền đánh cá Chế tạo phụ tùng, phụ kiện cho nhiệm vụ sửa chữa cho ngành Đóng tàu cá để cân đối lực lượng sản xuất Sau 23 năm thành lập (1974-1997) vượt qua khó khăn thử thách Nhà máy khí Hạ long thay đổi trưởng thành vè mặt Nhà máy đơn vị khí đầu ngành Bộ Thủy sản từ ngày thành lập Trong lĩnh vực sản xuất phụ tùng, phụ kiện Nhà máy đáp ứng đầy đủ nhu cầu đơn vị ngành Nhà máy cung cấp hàng trăm cán công nhân viên lành nghề cho tỉnh miền Nam, cho Nhà máy khí thủy sản Vật Cách xí nghiệp dịch vụ vật tư Thủy sản Hải Phòng Thành tích Nhà máy khí Hạ Long Chính phủ, cấp, ngành trao tặng nhiều phần thưởng cao quý: - Năm 1968 xưởng Đóng tàu I vinh dự đón nhận lẵng hoa Bác Hồ tặng - Năm 1973 nhận lẵng hoa Bác Tôn tặng - Huân chương Lao đông hạng Nhì Huân chương Lao động hạng Ba - Huân chương kháng chiến hạng - Huân chương chiến công hạng cho Tiểu đoàn tự vệ xí nghiệp - Huân chương chiến công hạng nhì cho Tiểu đội cao xạ 12,7ly - Bằng khen Bộ Tư lệnh Hải Quân - cờ thi đua xuất sắc Ngành Thủy sản - Lá cờ thi đua luân lưu UBHC thành phố Hải Phòng Bằng khen Bộ Thủy sản số khen Bộ trưởng Bộ thủy sản chủ tịch UBND Thành phố Hải Phòng tặng cho đơn vị cá nhân Nhà máy - Và số khen Thủ tướng phủ, Lao động sáng tạo Tổng liên đoàn lao động Việt Nam, khen Bộ trưởng Bộ thuỷ sản Chủ tịch Uỷ ban nhân dân thành phố Hải Phòng tặng cho đơn vị cá nhân Nhà máy Công ty chim đầu đàn ngành thuỷ sản Tổng cục Thuỷ sản lựa chọn đóng loại tàu cá vỏ thép phục vụ ngành Khi hạ thuỷ 02 tàu cá (là tàu cá có công suất lớn thời điểm) đồng chí Tổng cục trưởng cắt băng hạ thuỷ Ngày 30 tháng năm 1997 Nhà máy khí Hạ Long đổi tên thành Công ty khí tàu thuyền Hạ Long theo định số 293 QĐ/KHĐT Bộ Thủy sản với chức sau: Đóng sửa chữa loại tàu cá, tàu vận tải, cho ngành thủy sản Gia công chế tạo phụ tùng, phụ kiện cấu kiện xây lắp phục vụ cho sở hạ tầng 10 ADK 12,5 Xe cẩu bánh lốp 01 TADANO TR300E Sức nâng Phục vụ sản xuất Tốt 29 Xe nâng hàng 01 TOYOTA FD35 Sức nâng Phục vụ sản xuất Tốt 30 Xe ô tô tải 02 Phục vụ sản xuất Tốt 31 Tàu kéo 01 28 30 135CV Phục vụ hạ thuỷ Tốt tàu; Kéo tàu 32 Đốc 01 Sức nâng Cho tàu lên đốc Tốt tàu sửa chữa 1.000T BẢNG 4: DỤNG CỤ THIẾT BỊ KIỂM TRA CỦA CÔNG TY TT Loại dụng cụ Số lượng Nước sản xuất Máy thử độ cứng Roc 01 Ba Lan Thử độ cứng chi tiết Bộ đo cánh chân vịt 01 Máy siêu âm khuyết tật 01 Ba Lan Đo cánh chân vịt Tốt Siêu âm khuyết tật chi SNG tiết Tốt Máy đo chiều dày tôn 01 Nhật Đo chiều dày tôn Tốt Pan me 200 - 300 02 SNG Đo kích thước Tốt Pan me 250 - 275 01 SNG Đo kích thước Tốt Pan me 175 - 200 01 SNG Đo kích thước Tốt Pan me 150 - 175 01 SNG Đo kích thước Tốt Pan me 125 - 150 02 SNG Đo kích thước Tốt 10 Pan me 100 - 125 02 SNG Đo kích thước Tốt 11 Pan me 75 - 100 03 SNG Đo kích thước Tốt 12 Pan me 50 - 75 02 SNG Đo kích thước Tốt 67 Tính kỹ thuật Chất lượng dụng Tốt sử 13 Thước cặp loại 1500 01 SNG Đo kích thước chi tiết Tốt 14 Thước cặp loại 1000 01 SNG Đo kích thước chi tiết Tốt 15 Thước cặp loại 500 04 SNG Đo kích thước chi tiết Tốt 16 Thước cặp loại 300 03 SNG Đo kích thước chi tiết Tốt 17 Thước cặp loại 150 02 SNG Đo kích thước chi tiết Tốt 18 Đồng hồ đo vòng phút 01 Ba lan Đo tốc độ quay Tốt 19 Đồng hồ vạn 02 Ba lan Đo điện Tốt 20 Đồng hồ kiểm tra AQ 01 Ba lan Kiểm tra chất lượng AQ Tốt 21 Đồng hồ Gômmét 01 SNG Kiểm tra độ cách điện Tốt 22 Máy siêu âm đường hàn 01 Nhật Siêu âm đường hàn Tốt 68 BẢNG 5: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY (2008-2012) (Đơn vị tính: 1000 đồng) Chỉ tiêu Mã số 2008 2009 2010 2011 2012 01 129,105,177 157,065,032 43,849,125 34,432,416 133,534,200 10 129,105,177 157,065,032 43,849,125 34,432,416 133,534,200 11 125,160,499 152,813,532 40,457,956 35,168,002 125,595,092 20 3,944,678 4,251,500 3,391,169 (735,586) 7,939,108 21 1,750,357 203,643 41,915 81,630 58,236 22 2,581,454 1,299,251 816,820 985,710 1,033,876 23 2,351,310 828,461 450,613 985,710 1,033,876 25 2,883,100 2,611,030 2,700,496 1,733,107 2,746,223 30 230,481 544,862 (84,232) (3,372,773) 4,217,245 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ(10=0102) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ(20=1011) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt 02 24 69 động kinh doanh {30= 20 + (2122) - (24 + 25)} 11 Thu nhập 31 khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (40=31-32 ) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trớc thuế (50=30+40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN(60=5051-52) 18 Lãi cổ phiếu 1,103,436 389,841 652,421 4,369,409 8,977,084 32 501,205 342,612 208,103 923,719 16,804,770 40 602,231 47,229 444,318 3,445,690 (7,827,686) 50 832,712 592,091 360,086 72,917 (3,610,441) 44,853 6,171 51 52 60 832,712 592,091 315,233 66,746 70 0.93 0.66 0.35 0.074 70 (3,610,441) BẢNG 6: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN (2008-2012) (Đơn vị tính: 1000 đồng) TÀI SẢN A - TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản Mã Năm 2008 số Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 100 206,550,986 150,168,473 122,465,961 120,853,593 22,896,113 110 1,600,296 609,023 557,431 210,131 10,890,172 111 600296 609,023 557,431 210,131 10,890,172 130 3,493,755 5,085,633 1,704,007 1,543,952 7,765,741 131 3,579,405 5,045,911 2,185,826 1,740,135 8,859,538 132 8,850 170,000 21,572 258,012 138,913 135 176,874 242,033 222,664 271,860 3,912 139 (271,374) (372,311) (726,055) (726,055) (1,236,623) 140 195,012,568 144,053,146 119,535,468 118,935,332 4,126,152 141 195,012,568 144,053,146 119,535,468 118,935,332 4,929,848 112 1,000,000 120 (803,696) 150 6,444,367 420,671 669,055 71 164,178 114,048 ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN I Các khoản phải thu dài hạn II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế Tài sản cố định thuê tài Tài sản cố định vô hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế Chi phí xây dựng dở dang III Bất động sản đầu tư IV.Các khoản 151 186,598 152 5,895,129 238,435 282,162 279,365 154 91,531 158 362,640 138,509 151,255 164,178 22,517 200 7,908,713 8,174,688 23,075,773 24,606,288 6,402,781 220 7,908,713 8,080,959 23,075,773 24,606,288 6,402,781 221 5,614,074 6,905,925 7,029,650 5,881,300 5,052,288 222 16,001,244 18,235,116 19,450,434 17,855,863 18,063,787 210 223 (10,387,170) (11,329,191) (12,420,784) (11,974,563) (13,011,499) 224 227 10,333 12,000 (1,667) 2,294,639 1,175,034 240 250 72 16,046,123 18,714,655 1,340,160 đầu tư tài dài hạn V Tài sản dài 260 hạn khác Chi phí trả 261 trước dài hạn TỔNG CỘNG 270 TÀI SẢN Mã NGUỒN VỐN số A NỢ PHẢI 300 TRẢ I Nợ ngắn hạn 310 Vay nợ 311 ngắn hạn Phải trả 312 người bán Người mua 313 trả tiền trước Thuế khoản phải 314 nộp Nhà nước Phải trả 315 người lao động Chi phí phải 316 trả Phải trả nội 317 Các khoản phải trả, phải 319 nộp ngắn hạn khác 11 Quỹ khen thưởng, phúc 323 lợi II Nợ dài hạn 330 Vay nợ 334 dài hạn 93,729 93,729 214,459,700 158,343,159 145,541,733 145,459,881 29,298,895 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 204,545,260 148,382,630 135,711,336 135,873,409 23,097,291 204,119,092 148,087,073 129,163,427 131,695,679 23,097,290 7,082,770 4,174,386 4,120,088 3,295,888 93,238 174,429,327 126,607,337 113,994,371 109,990,350 914,575 20,026,794 14,613,344 7,484,565 16,528,900 13,111,363 246,930 254,687 7,257,074 2,047,778 1,631,354 1,516,203 681,011 66,335 85,201 207,201 277,136 72,036 239,395 239,395 239,395 229,615 189,867 226,693 736,056 1,330,990 1,119,103 778,126 23,684 426,168 295,556 6,547,908 4,177,729 370,150 256,150 6,406,150 4,007,150 73 Dự phòng trợ cấp việc làm B VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phòng tài Quý khác thuộc vốn chủ sở hữu 10 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 336 56,018 39,406 141,758 170,579 400 9,914,440 9,960,528 9,830,399 9,576,140 6,201,605 410 9,914,440 9,960,528 9,830,399 9,576,140 6,201,605 411 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 417 61,296 267,614.00 386,033 416,803 483,549 418 13,621 44,573.00 68,257 81,776 81,776 419 6,811 56,250.00 60,876 10,815 420 832,712 592,091.00 315,233 66,746 (3,363,720) 440 214,459,700 158,343,159 145,541,733 145,449,548 29,298,895 74 BẢNG 7: CÁC PHƯƠNG TIỆN ĐÃ ĐƯỢC ĐÓNG MỚI TẠI CÔNG TY STT Loại tàu I Tàu kiểm ngư Tàu kiểm ngư vỏ thép ký hiệu 1401 Lắp máy Trọng công tải suất Vùng hoạt động 201HP Biển hạn chế II II Tàu đánh cá 04 tàu đánh cá xa bờ - ký hiệu 1476 300HP Biển hạn chế II 02 tàu đánh cá xa bờ - ký hiệu 1476 B 500HP Biển hạn chế II III Tàu vận tải biển vỏ thép Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 500HP Thanh Phong 19 1.000Tấn Biển nội địa Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 408HP Thuận Hải 01 1.000Tấn Biển nội địa Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 1.500HP Hoàng Giang 18 3.050Tấn Biển nội địa Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 1.500HP Hoàng Giang 18 3.050Tấn Biển nội địa Đóng tàu vận tải biển vỏ thép Phú 1.500HP An 126 4.000Tấn Biển nội địa Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 1.500 HP 3.050Tấn Biển nội địa Anh Tú 45 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép Hải 1.500 HP 3.200Tấn Biển nội địa Phương 45 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép Hải 1.500HP Phòng 27 3.000Tấn Biển nội địa Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 720HP Đức Sơn 136 2.300Tấn Biển nội địa 10 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép An 720HP Trung 46 2.145Tấn Biển nội địa 11 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 998HP 3.200Tấn Biển nội địa 75 Phương Nam 56 12 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 1.500HP Thanh Bình 01 3.600Tấn Biển nội địa 13 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 2.400HP Giang Hải 05 4.600Tấn Biển quốc tế 14 Đóng tàu vận tải biển vỏ thép 2.400HP Giang Hải 09 4.600Tấn Biển quốc tế III Tàu công trình Đóng tàu chở Container 36 TEU 450HP Bắc Nam 05 1.167Tấn Biển nội địa Đóng tàu chở Container 48 TEU 500HP Vĩnh An 09 1.500Tấn Biển nội địa Đóng tàu Hút Phun HB 08 Đóng tàu công tác CT 10 100HP Biển hạn chế III Đóng tàu kéo Tuần Châu 2.000HP Biển hạn chế II Đóng tàu chở nước IV Tàu khách, tàu du lịch Biển hạn chế III 170Tấn Hạn chế I Đóng tàu chở 250 khách 50tấn hàng BẢNG 8: DANH MỤC CÁC TÀU SỦA CHỮA TẠI CÔNG TY (2008-2012) TT Loại tàu I II III Tàu, sà lan chở hàng Tàu hàng 1.400 DWT Tàu hàng 2.000 DWT Sà lan 1.000 DWT Sà lan 2.000 DWT Tàu dầu Tàu dầu 700 DWT Tàu dầu 1.200 DWT Tàu dầu 1.600 DWT Tàu dầu 3.500 DWT Sà lan dầu 600 DWT Tàu khách dịch vụ Công suất máy (HP) Lmax B(m) H(m) T(m) 66,55 74,5 69,00 70,00 11,64 11,7 10,50 13,50 4,80 5,2 3,90 5,00 4,40 4,50 2,70 3,00 600 720 49,75 60,30 70,95 88,10 45,00 9,00 9,80 11,30 14,00 8,70 3,40 4,20 5,60 7,85 3,00 3,00 3,65 4,70 5,50 2,60 350 578 2.000 76 350 TT Loại tàu Lmax Tàu khách 32,50 Tàu du lịch biển 34,00 Tàu khách 34,00 Tàu khách cao tốc 40,36/35,76 Tàu khách cao tốc vỏ 11,00 Composite Tàu khách cao tốc vỏ 16,00 Composite 45 chỗ Xuồng cứu sinh chống7,14 cháy vỏ composite IV Tàu kéo, đẩy Tàu kéo 305 HP 21,60 Tàu kéo 400 HP 20,50 Tàu lai 800 HP 28,00 Tàu kéo 980 HP 30,00 Tàu đẩy 170 HP 19,91/18,68 Tàu kéo 900 HP 18,00 Tàu lai 1.300 HP 25,50 Tàu lai 3.200 HP 30,00 Tàu kéo 1.800 HP 27,10/25,50 V Tàu công trình Tàu hút bùn 160 m3/h 20,00 Tàu hút bùn 350 m3/h 54,16 Tàu hút bùn 500 m3/h 59,00 Tàu hút 1500 m3/h 36,50 Tàu hút 1.900 m /h 44,50 Tàu hút 1.000 m /h 50,00 Tàu hút 1.500 m /h 79,00/50,00 Tàu hút 400 m /h 52,25/49,00 B(m) H(m) T(m) 60,00 6,80 6,85 3,60 4,30 2,10 3,20 3,20 1,80 2,20 1,20 1,60 1,75 1,15 2,00 Công suất máy (HP) 180 400 400 700 210 - 350 3,30 1,35 0,60 215 2,30 1,30 5,20 5,90 8,00 8,70 4,20 5,75 7,00 9,85 7,60 2,20 3,60 4,00 4,20 1,60 2,40 3,10 4,20 3,60 6,00 9,72 10,60 36,50 44,50 8,50 12,00 12,00 1,20 2,00 2,70 2,75 2,97 2,75 4,30 3,60 77 30 1,40 1,90 3,00 3,30 0,90 1,80 2,40 3,20 2,80 305 400 800 980 170 900 2x650 2x1.600 2x900 1,40 1,70 2,70 1,80 2,00 3,00 2,65 305 1.250 2.500 1.218 1.846 1300 4.000 320 78 Nhận xét quan thực tập 79 Nhận xét giáo viên hướng dẫn 80 Nhận xét giáo viên phản biện 81 [...]... ca khỏch hng Tuy nhiờn cỏc khon phi thanh toỏn ny u nm trong thi hn thanh toỏn theo hp ng 23 CHNG II HOT NG MARKETING CA CễNG TY C PHN C KH ểNG TU H LONGGIAI ON 2008- 2012 2.1 Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh chung ca Cụng ty c phn c khớ úng tu H Long giai on 2008- 2012 2.1.1 Hot ng sn xut ca cụng ty 2.1.1.1 Nng lc sn xut Vi li th v v trớ a lý l doanh nghip úng trờn a bn thnh ph Hi Phũng, cỏi nụi ca ngnh... nc Nm 1999 Tng Cụng ty thy sn H Long cú quyt nh iu chuyn Xớ nghip c khớ sa cha t Cụng ty khai thỏc thy sn H Long v Cụng ty c khớ tu thuyn H Long Tuy gp nhiu khú khn nhng Cụng ty ó nõng cp thnh cụng c ni cú sc nõng 250 tn lờn 360 tn Hn na uy tớn ca Cụng ty ó c Hóng YANMAR- Nht Bn ỏnh giỏ cao, hóng ó thnh lp trm bo dng, bo trỡ mỏy thy YANMAR ngay ti Cụng ty Cụng ty C khớ Tu thuyn H Long c hot ng theo... ú Cụng ty ó phi dng thi cụng d ỏn Tng mc ó u t vo d ỏn khong 15 t ng Nm 2012 Cụng ty bỏn thanh lý l b T sut li nhun Qua bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty giai on 2008 -2012 ( phn ph lc), chỳng ta cú th thy: Ch tiờu tin: nm 2012 tng do Cụng ty c gión np thu VAT theo chớnh sỏch h tr ca Chớnh Ph i vi doanh nghip va v nh ( thi gian t thỏng 6 /2012 - thỏng 4/2013 ) Cỏc khon phi thu: nm 2012 tng,... theo 2.1.2 Tỡnh hỡnh kinh doanh ca cụng ty 2.1.2.1 V doanh thu S bin ng doanh thu trong giai on 2008- 2012 ca cụng ty c th hin theo biu di õy: 30 (Ngun: Phũng K toỏn- Ti chớnh, Cụng ty c phn c khớ úng tu H Long) Doanh thu ca cụng ty luụn t mc cao trong ton ngnh C th doanh thu nm 2008 t 129,1 t ng v 2009 t mc 157 t ng tng 21% Cú c iu ny l do sau chuyn i, cụng ty ó nhn c s hu thun mnh m ca Ngnh cng... Cụng ty c khớ tu thuyn H Long trc thuc Tng Cụng ty thy sn H Long v nhim v k hoch sn xut kinh doanh hng nm ca Cụng ty c Tng Cụng ty phờ duyt n cui nm 1998, Cụng ty ó khụng ngng nõng cp c s vt cht, nhn phng tin v sa cha ci hoỏn nhiu hn nm 1997 phn ln l cỏc tu cú trng ti 400- 800 tn c biờt, Cụng ty ó nhn c hp ng v úng mi thnh cụng tu ỏnh bt xa b cho Cụng ty khai thỏc thy sn H Long Nm 1998 t doanh thu... dng c bn d dang: nm 2010 Cụng ty u t cụng trỡnh úng mi c ni 1500 Tn nh ó trỡnh by phn trờn Xong do khú khn v vn phi dng v bỏn thanh lý vo cui nm 2012 34 Ch tiờu n phi tr ca Cụng ty gim qua cỏc nm chng t tuy khú khn nhng Cụng ty ó c gng trang tri cỏc khon cụng n k c n di hn, Cụng ty khụng cú n quỏ hn Ngun vn Ch s hu ca Cụng ty: t nm 2008 - 2011 Cụng ty bo ton c vn, nm 2012 do l ln nờn ngun vn ch s... thuyn H Long ó c nõng cao v m rng hn so vi Nh mỏy c khi tu thuyn H Long Kt thỳc nm 1997 Cụng ty ó sa cha v hoỏn ci c 51 sn phm, doanh thu t 3 t ng, thu nhp bỡnh quõn u ngi/ thỏng: 543.000 ng bng 127% so vi nm 1996 Ngy 25 thỏng 2 nm 1998 B Thy sn cú quyt nh thnh lp Tng Cụng ty Thy sn H Long gm 10 thnh viờn, trong ú Cụng ty c khớ tu thuyn H Long l 1 trong 5 thnh viờn hch toỏn kinh t c lp T õy, Cụng ty c... ỏng k n nm 2012, tuy ngnh úng tu vn lõm vo tỡnh trng suy thoỏi mnh m, doanh thu ca Cụng ty ó phc hi tr li t mc 133,5 t ng tng khong 4 ln so vi nm 2011 nhng nm 2012 vn l 1 nm thua l nng ca cụng ty do giỏ tu bỏn ra ngoi th trng mc thp hn nhiu so vi giỏ tr tht 31 2.1.2.2 V chi phớ S bin ng v chi phớ ca cụng ty trong 5 nm 2008- 2012 c th hin theo biu ng: (Ngun: Phũng K toỏn- Ti chớnh, Cụng ty c phn c... cú n quỏ hn Ngun vn Ch s hu ca Cụng ty: t nm 2008 - 2011 Cụng ty bo ton c vn, nm 2012 do l ln nờn ngun vn ch s hu b gim 2.2 Thc trng hot ng Marketing ti cụng ty C phn c khớ úng tu H Long trong giai on 2008- 2012 2.2.1 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng Marketing ca cụng ty 2.2.1.1 Nhõn t khỏch quan a Nhõn t v kinh t Trong mụi trng kinh doanh, cỏc mụi trng kinh t dự bt k cp no cng cú vai trũ quan trng v quyt... Vic s dng vn: - Vn Ch s hu ca Cụng ty: t nm 2008 - 2011 Cụng ty bo ton c vn, nm 2012 do l ln nờn ngun vn ch s hu b gim ( l t d ỏn u t c ni 1.500 tn ) - Vn vay: chim t trng tng i ln trong ngun vn phc v sn sut kinh doanh ca cụng ty Cụng ty s dng vn vay ỳng mc ớch v cú hiu qu, nờn ó tr vn v lói vay ỳng k hn, Khụng cú n quỏ hn Ngõn hng - Trong hot ng sn xut kinh doanh Cụng ty ó s dng ngun vn chim dng ca khỏch ... 24 HOT NG MARKETING CA CễNG TY CPHN CKH ểNG TU H LONGGIAI ON 2008- 2012 24 2.1.Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh chung ca Cụng ty c phn c khớ úng tu H Long giai on 2008- 2012 ... TP CễNG TY C PHN C KH ểNG TU H LONG CHNG II: HOT NG MARKETING CA CễNG TY C PHN C KH ểNG TU H LONG GIAI ON 2008- 2012 CHNG III: NHNG BIN PHP MARKETING NHM NNG CAO KH NNG CNH TRANH CA CễNG TY C PHN... Cụng ty ngy cng cú nhiu i tỏc thõn thit, th phn ca cụng ty cung tng t 5% nm 2008 n nm 2012 l 10% 2.3 ỏnh giỏ tỏc ng ca hot ng Marketing ca Cụng ty c phn c khớ úng tu H Long giai on 2008- 2012