SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI VŨ HỒNG OANH MSSV: 1112050076 – LỚP: 11DTM1 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN THÀNH LIỄU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS NGƠ QUỐC QN TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI VŨ HỒNG OANH MSSV: 1112050076 – LỚP : 11DTM1 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂNTHÀNH LIỄU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS NGÔ QUỐC QUÂN TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngơ Quốc Quân NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân LỜI CẢM ƠN Lời em xin chân thành cảm ơn đến quý Thầy, Cô trường ĐH Tài - Makerting, người trực tiếp giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích cho em, giúp em thực chuyên đề tốt nghiệp này, bước cho em bước vào nghiệp tương lai Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Ngô Quốc Quân người cho em niềm đam mê ngành mà em chọn, lời khuyên vô quý báu Thầy Cảm ơn Thầy tận tình, quan tâm, giúp đỡ em thời gian qua giải đáp thắc mắc q trình làm Nhờ đó, em hồn thành tốt chun đề tốt nghiệp Và e xin cảm ơn bác, cô, anh, chị làm việc DNTN THÀNH LIỄU bảo em, truyền đạt kinh nghiệm thực tế cho em suốt thời gian em thực tập doanh nghiệp Trong trình làm bài, chưa có nhiều kinh nghiệm, dựa vào lý thuyết học với thời gian hạn hẹp nên chuyên đề chắn khơng tránh khỏi sai sót Kính mong nhận góp ý, nhận xét từ phía quý Thấy, Cô để kiến thức em ngày hoàn thiện rút kinh nghiệm bổ ích áp dụng vào thực tiễn cách hiệu tương lai Kính chúc q Thầy, Cơ vui vẻ, hạnh phúc, dồi sức khỏe thành công đường nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! SVTH Vũ Hồng Oanh SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 KHÁI NIỆM, ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .5 1.2 VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU 1.2.1 Đối với kinh tế giới 1.2.2 Đối với kinh tế quốc dân 1.2.3 Đối với doanh nghiệp .9 1.3 CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU 10 1.3.1 Xuất trực tiếp 10 1.3.2 Xuất gián tiếp 10 1.3.3 Buôn bán đối lưu 11 1.3.4 Gia công quốc tế 12 1.3.5 Tái xuất .13 1.4 CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỖ Ở VIỆT NAM 14 1.4.1 Thông tư Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn số 12/2006/NĐ-CP 14 1.4.2 Theo thông tư số 37/2014/TT-BCT Bộ Công Thương 15 1.4.3 Các quy định pháp lý Tổ chức thương mại giới WTO sản phẩm gỗ Việt Nam ảnh hưởng đến xuất sản phẩm gỗ 16 1.5 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA MỘT DOANH NGHIỆP 17 1.5.1 Nghiên cứu thị trường 17 1.5.2 Lập phương án kinh doanh xuất .18 1.5.3 Tìm nguồn hàng cho xuất 19 1.5.4 Giao dịch- Đàm phán- Ký kết hợp đồng 19 1.5.5 Thực hợp đồng xuất 20 1.5.6 Đánh giá kết xuất 21 1.6 MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU 22 1.6.1 Yếu tố kinh tế .22 1.6.2 Yếu tố xã hội .23 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngơ Quốc Qn 1.6.3 Yếu tố trị pháp luật 24 1.6.4 Yếu tố đầu vào sản xuất, nguyên liệu, vốn, lao động, công nghệ .25 1.6.5 Các yếu tố khác 26 1.7 TÌNH HÌNH CHUNG NGÀNH GỖ Ở VIỆT NAM 26 KẾT LUẬN CHƯƠNG .32 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC VỀ MẶT HÀNG GỖ 33 2.1 SƠ LƯỢC MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .33 2.1.1 Môi trường văn hóa .33 2.1.2 Mơi trường trị- pháp luật 35 2.1.3 Môi trường kinh tế .36 2.2 CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG GỖ Ở HÀN QUỐC .38 2.3 CƠ CẤU MẶT HÀNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .44 2.4 MỘT SỐ NƯỚC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .51 2.5 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA VIỆT NAM KHI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .54 KẾT LUẬN CHƯƠNG .56 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ CỦA DNTN THÀNH LIỄU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 58 3.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DNTN THÀNH LIỄU 58 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 58 3.1.2 Tình hình lao động DNTN THÀNH LIỄU 60 3.1.3 Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp 61 3.1.4 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý doanh nghiệp 61 3.1.5 Kết kinh doanh doanh nghiệp năm vừa qua 66 3.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ CỦA DNTN THÀNH LIỄU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN 2010- 2014 .69 3.2.1 Thực trạng chung xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU giai đoạn 2010-2014 69 3.2.2 Thực trạng xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2010-2014 71 3.2.3 Thực trạng xuất mặt hàng gỗ theo mặt hàng DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2010-2014 75 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân 3.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ CỦA DNTN THÀNH LIỄU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN 2010-2014 .78 3.3.1 Thuận lợi 78 3.3.2 Khó khăn 79 KẾT LUẬN CHƯƠNG .80 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ CỦA DNTN THÀNH LIỄU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .82 4.1 DỰ BÁO TÌNH HÌNH NGÀNH GỖ 82 4.2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA DNTN THÀNH LIỄU 83 4.2.1 Phương hướng DNTN THÀNH LIỄU 83 4.2.2 Mục tiêu DNTN THÀNH LIỄU 84 4.2.2.1 Mục tiêu chung toàn doanh nghiệp 84 4.2.2.2 Mục tiêu cho việc xuất mặt hàng gỗ doanh nghiệp sang thị trường Hàn Quốc 86 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP 86 4.3.1 Đẩy mạnh hoạt động Marketing thị trường Hàn Quốc 86 4.3.2 Quan tâm chăm lo đời sống người lao động 89 4.3.3 Đổi công nghệ, nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất .91 4.3.4 Chủ động nguồn cung nguyên liệu ổn định cho sản xuất .92 4.3.5 Giải pháp nguồn vốn .94 4.3.6 Nâng cao lực phận xuất nhập khẩu, thực nghiệp vụ chuyên nghiệp 95 4.3.7 Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm 97 4.3.8 Xây dựng kênh phân phối 98 4.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 100 4.4.1 Đối với quan Nhà nước .100 4.4.2 Đối với Hiệp hội ngành gỗ 101 KẾT LUẬN CHƯƠNG 102 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Kim ngạch xuất nhập sản phẩm gỗ Việt Nam từ năm 2010 đến nắm 2014 28 Bảng Cơ cấu mặt hàng xuất thị trường Hàn Quốc 44 Bảng Cơ cấu mặt hàng nhập thị trường Hàn Quốc 48 Bảng Một số nước xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Hàn Quốc 51 Bảng Cơ cấu lao động DN 60 Bảng Tổng hợp kết kinh doanh DNTN THÀNH LIỄU 67 Bảng Doanh thu xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU 70 Bảng Doanh thu xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU sang số thị trường giai đoạn 2010-2014 71 Bảng Doanh thu xuất mặt hàng gỗ phân theo mặt hàng DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2010-2014 75 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ Biểu đồ kim ngạch xuất nhập sản phẩm gỗ Việt Nam từ năm 2010 đến năm 2014 ( ĐVT: Triệu USD) 28 Biểu đồ Cơ cấu mặt hàng xuất thị trường Hàn Quốc năm 2014 (ĐVT: %) 45 Biểu đồ Cơ cấu mặt hàng nhập thị trường Hàn Quốc năm 2014 (ĐVT: %) 49 Biểu đồ Một số nước xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Hàn Quốc năm 2014 (ĐVT: %) 52 Biểu đồ Doanh thu xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU 70 Biểu đồ Doanh thu xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2010-2014 ( nghìn USD) 72 Biểu đồ Cơ cấu thị trường xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU năm 2014 (%) 72 Biểu đồ Doanh thu xuất mặt hàng gỗ phân theo mặt hàng DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc năm 2014 (%) 76 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý DNTN THÀNH LIỄU 62 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Cả nước tiến hành thực cơng nghiệp hóa- đại hóa đất nước vào năm 2020 Để đạt mục tiêu địi hỏi tất ngành cơng nghiệp nước phải không ngừng nỗ lực, vận động phát triển theo xu hướng chung toàn cầu Thực tế cho thấy, kinh tế Việt Nam có tiến triển rõ rệt, ngày có nhiều ngành xuất với mặt hàng đảm bảo chất lượng hơn, có ngành đồ gỗ Việt Nam nhanh chóng vượt qua Indonesia Thái Lan để trở thành hai quốc gia xuất gỗ lớn ASENAN Từ năm 2000 đến nay, ngành đồ gõ xuất Việt Nam đạt nhiều thành tựu to lớn, kim ngạch xuất năm sau lớn năm trước Năm 2011 Việt Nam xuất gỗ đạt 3,9 tỷ USD, năm 2012 đạt 4,6 tỷ USD , tức tăng 16% so với năm 2011 Năm 2014 đạt 6,5 tỷ USD, tăng 17% so với năm 2013 đạt 5,5 tỷ USD F Nhưng nay, ngành xuất gỗ Việt Nam đương đầu với khơng khó khăn Đầu tiên khủng hoảng kinh tế giới làm ảnh hưởng đến nhu cầu người tiêu dùng nhiều quốc gia Tiếp đến gỗ nguyên liệu Gỗ nguyên liệu quan trọng ngành chế biến xuất gỗ, chiếm tới 60%-70% giá thành sản phẩm, năm doanh nghiệp Việt Nam 41-43% tổng kim ngạch xuất cho việc nhập gỗ Sự phụ thuộc nhiều vào nguồn gỗ nhập ảnh hưởng lớn đến tăng trưởng ngành Bên cạnh số khó khăn nêu ngành gỗ Việt Nam có số hội phát triển Năm nhiều thị trường nước ngồi, người tiêu dùng có thay đổi thị hiếu Trước nhu cầu thường tập trung chủ yếu vào đồ gỗ ngồi trời lại hướng vào đồ gỗ nội thất Thêm nữa, thay chuộng đồ gỗ cao cấp họ có xu hướng chuyển sang mặt hàng có mức giá “bình dân” Tổng cục Hải Quan Việt Nam SVTH: Vũ Hồng Oanh - GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân Tổ chức tập huấn cho công nhân sản xuất, phải cung cấp kiến thức chun mơn máy móc kịp thời cho công nhân, giúp họ tiếp thuc thay đổi máy móc đại - Liên kết với đối tác nước ngồi hỗ trỡ phần kinh phí thay thiết bị máy móc - Thường xuyên tổ chức thi dành cho công nhân có khiếu tìm tịi, thiết kế máy móc, tạo mẫu mã lạ  Kết dự kiến đạt được: Doanh nghiệp có dàn máy móc thiết bị đại sản xuất thêm nhiều sản phẩm với mẫu mã đa dạng, nhiên, gặp số người lao động gắn bó với nghề lâu năm, họ khơng chấp nhận thay đổi này, họ ưa thích sử dụng phương pháp truyền thống hơn, doanh nghiệp cần cải tổ, thay đổi suy nghĩ người lao động 4.3.4 Chủ động nguồn cung nguyên liệu ổn định cho sản xuất  Cơ sở: Như phân tích trên, điểm yếu doanh nghiệp chưa tìm nguồn cung ổn định, nguồn cung chủ yếu nhập Hiện nay, nhà nước có nhiều sách hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất, giảm chi phí giá thành Do vậy, giải pháp chủ động nguồn cung cho việc sản xuất DNTN THÀNH LIỄU hoàn toàn cần thiết khả thi  Mục tiêu: Doanh nghiệp có nguồn cung ổn định, khơng dừng lại chỗ tìm nguồn cung, doanh nghiệp phải đầu tư, tổ chức trồng rừng với Hiệp hội để tự cung, tự cấp với giá nhập nguyên liệu thấp nhất, từ sản phẩm doanh nghiệp có tính cạnh tranh cao  - Nội dung: Tìm kiếm nguồn nguyên liệu thay cho nguồn nguyên liệu nhập khẩu, để làm điều doanh nghiệp cần liên kết với tổ chức lâm 92 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân nghiệp nước, chuyên cung cấp gỗ đạt tiêu chuẩn quốc tế khu vực gần - Doanh nghiệp không phụ thuộc vào số nhà cung cấp, mà ln tìm kiếm đối tác cho riêng mình, đối tác phải đối tác đáng tin tưởng, có nguồn nguyên liệu thật ổn định, tìm kiếm đối tác Việt Nam tiết kiệm nhiều chi phí - Tìm kiếm ngun liệu gỗ từ nước lân cận Lào, Campuchia để tiết kiệm thời gian chi phí vận chuyển Khi tìm được, doanh nghiệp cần chuẩn bị kho chứa nguyên liệu đủ lớn để dự trữ nguyên liệu - Về lâu dài, doanh nghiệp tự thành lập liên kết để thành lập sở chuyên trồng rừng cung cấp nguyên liệu gỗ đạt tiêu chuẩn - Một thực tế cho thấy, nguyên liệu mà doanh nghiệp sử dụng phần lớn gỗ thơng, với điều kiện khí hậu khu vực Tây Ngun, khơng q khó khăn để trồng phát triển loại gỗ Vì vậy, doanh nghiệp kết hợp với lâm nghiệp để đầu tư xây dựng qui trình trồng khai thác theo tiêu chuẩn quốc tế - Để tiến tới chiến lược tồn cầu hóa, đưa giải pháp mang tính chất hồn thiện, DNTN THÀNH LIỄU thành lập chi nhánh chuyên nhập thu mua nguyên liệu gỗ đạt tiêu chuẩn quốc tế nước có nguồn cung lớn Trung Quốc, New Zealand, việc mang lại cho doanh nghiệp nguồn cung ổn định chất lượng  - Kết dự kiến đạt được: Việc chủ động nguồn nguyên liệu giúp cho doanh nghiệp yên tâm sản xuất hơn, đủ số lượng kịp thời gian xuất cho đối tác, khơng cịn phụ thuộc vào nguồn cung nhập từ nước - Khi khơng cịn nhập nguồn ngun liệu từ nước ngoài, doanh nghiệp cắt giảm nhiều chi phí, điều khiến giá thành sản phẩm doanh nghiệp ngày mang tính cạnh tranh cao - Nếu trước chưa chủ động nguồn nguyên liệu, việc nhận đơn hàng lớn nỗi lo doanh nghiệp bây giờ, có nguồn cung 93 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân ổn định, việc nhận đơn hàng lớn từ đối tác Hàn Quốc không mối quan tâm nặng nề cho doanh nghiệp, ngược lại, đơn hàng lớn mang lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp, tạo lợi nhuận cao Tuy nhiên, để đầu tư tự doanh nghiệp trồng rừng cần đến - hỗ trợ Nhà nước, doanh nghiệp phải kiến nghị lên quan ban ngành cho Nhà nước quy hoạch khu trồng rừng, nữa, cần hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn trồng rừng 4.3.5 Giải pháp nguồn vốn  Cơ sở: Cho đến nay, nguồn vốn đầu tư DNTN THÀNH LIỄU hạn chế Đây yếu tố ảnh hưởng nghiêm trọng đến định kinh doanh chiến lược cơng ty Khi muốn có bước tăng trưởng kinh doanh, điều cần có nguồn vốn đủ lớn để đầu tư Do giải pháp nguồn vốn giải pháp cấp bách tảng cho mục tiêu, chiến lược mà doanh nghiệp đề  Mục tiêu: Doanh nghiệp có nguồn vốn vững chăc định phát triển doanh nghiệp mà không cần lo ngại nhiều, nữa, doanh nghiệp đầu tư vào số ngành lân cận phát triển,thu lợi nhuận thêm cho doanh nghiệp  Nội dung: Hiện nay, DNTN THÀNH LIỄU huy động vốn từ ba nguồn cung vốn chủ yếu: ngân hàng, nguồn từ thị trường từ quỹ ( quỹ bảo hiểm, quỹ đầu tư), quỹ đầu tư tài cơng cụ hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp Muốn vay vốn từ nguồn này, DNTN THÀNH LIỄU cần phải: - Nâng cao lợi nhuận tiềm - Minh bach tài chính, sổ sách kế tốn - Nâng cao kỹ quản trị doanh nghiệp 94 SVTH: Vũ Hồng Oanh - GVHD: ThS.Ngơ Quốc Qn Khơng tìm nguồn vốn, doanh nghiệp cần có biện pháp tăng cường vốn như: - Khai thác thị trường nội địa, đây, tiết kiệm đủ chi phí mà có nguồn doanh thu ổn định - Cho thuê mặt nhà xưởng, kho bãi, qua tìm hiểu thơng tin, doanh nghiệp có nhiều nhà xưởng, gọn lại thuê, lấy tiền mặt thuê hàng tháng  Kết dự kiến đạt được: Khi doanh nghiệp có nguồn vốn đủ lớn, việc định đầu tư, tăng trưởng sản xuất xuất khơng cịn q khó khăn, khơng bước trở ngại ngăn cản doanh nghiệp phát triển Ngoài ra, điều khiến niềm tin đối tác doanh nghiệp ngày cải thiện nhìn vào doanh nghiệp có đủ nguồn vốn nguồn lực, hoàn toàn yên tâm hợp tác với họ Tuy nhiên, để có nguồn vốn vững nhận niềm tin từ phí Ngân hàng khơng phải điều dễ dàng Trong trường hợp Nhà nước cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp gỗ cho họ tiếp cận nguồn vốn cách dễ dàng đưa hàng loạt luật chấp khắt khe doanh nghiệp vay vốn 4.3.6 Nâng cao lực phận xuất nhập khẩu, thực nghiệp vụ chuyên nghiệp  Cơ sở: Như phân tích chương 3, DNTN THÀNH LIỄU bước đầu tổ chức kinh doanh xuất tốt, doanh nghiệp trọng nghiên cứu thị trường, đàm phán với đối tác đến ký kết hợp đồng thực hợp đồng xác Tuy nhiên để tiến xa gặp nhiều hợp đồng từ phía Hàn Quốc doanh nghiệp cân có phận xuất nhập giỏi nghiệp vụ, thao tác xác, tránh làm thời gian có sai sót xảy Giải pháp xây dựng dựa nhu cầu cấp thiết doanh nghiệp xuất khẩu, không riêng DNTN THÀNH LIỄU  Mục tiêu: 95 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân Bộ phận xuất nhập phải có nhiệm vụ hồn thành thủ tục thực hợp đồng cách nhanh chóng xác, xử lý sai sót nhanh để khơng làm chậm trễ q trình giao hàng Doanh nghiệp tự tin ký kết hợp đồng không với nước Hàn Quốc mà chí quốc gia có thủ tục xuất nhập khắt khe, cần người giỏi nghiệp vụ hồn thành  - Nội dung: Tổ chức lớp tập huấn nhằm nâng cao lực cho đội ngũ cán ngoại thương số kỹ như: ngoại ngữ, khả soạn thảo, đàm phán ký kết hợp đồng Đây kỹ vô cần thiết hoạt động xuất - Cần thường xuyên tổ chức đánh giá hoạt động phận xuất nhập để mặt mạnh, mặt yếu, thành tích hạn chế nhằm có học bổ ích cho doanh nghiệp sau - Hiện tồn mối làm ăn mà DNTN THÀNH LIỄU phải thông qua trung gian, bất lợi doanh nghiệp làm giảm doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Một chủ động nguyên liệu, có phận xuất nhập chuyên nghiệp, doanh nghiệp tự tin bước chủ động khâu thực hợp đồng, bỏ qua bước trung gian - Cơng việc phận xuất nhập vô quan trọng kết hoạt động xuất khẩu, cần có sách động viên, khen thưởng kịp thời thành tích xuất sắc, cố gắng, nỗ lực phận  Kết dự kiến đạt được: Doanh nghiệp khơng cịn phụ thuộc vào nhà xuất trung gian, hồn tồn tìm thị trường đối tác phục vụ cho hoạt động xuất mặt hàng gỗ Nhà nước cần rút ngắn, đơn giản hóa khâu làm thủ tục xuất nhập để phận xuất nhập doanh nghiệp thực nghiệp vụ cách nhanh chóng 96 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngơ Quốc Qn 4.3.7 Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm  Cơ sở: Hiện nay, nhu cầu người tiêu dùng Hàn Quốc mặt hàng gỗ sản phẩm phải có mẫu mã đa dạng theo kịp xu hướng giới Xu hướng thị trường thay đổi nhanh chóng, đồng nghĩ với việc sản phẩm sản xuất không bán sản xuất lặp lặp lại mẫu mã truyền thống, khơng có sáng tạo Trong đó, DNTN THÀNH LIỄU chưa có phận thiết kế riêng, chủ yếu sản xuât theo mẫu mã truyền thống Điều cần DNTN phải có phận thiết kế mẫu mã chuyên nghiệp, bắt kịp xu hướng Khi có mẫu mã đẹp mắt giá thành nâng cao hơn, người tiêu dùng chấp nhận cách dễ dàng Do đó, kim ngạch xuất nâng cao Vì vậy, DNTN THÀNH LIỄU phải cập nhật thường xuyên thay đổi nhu cầu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu mới, thay đổi mẫu mã cho phù hợp với xu hướng  Mục tiêu: Doanh nghiệp có nhiều mẫu mã đa dạng dòng sản phẩm, tạo khác biệt doanh nghiệp doanh nghiệp khác Các mẫu mã phải nhận u thích từ người tiêu dùng, sản xuất lâu dài, không phai mờ dần theo thời gian  Nội dung: - Hoạt động thiết kế mẫu mã hoạt động quan trọng bậc doanh nghiệp Để nâng cao khả thiết kế mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm, doanh nghiệp cần hợp tác với doanh nghiệp khác, đầu tư cho đa dạng mẫu mã, kết hợp thiết kế doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, tạo nên phá cách sản phẩm - DNTN THÀNH LIỄU tham gia vào Hội bao gồm doanh nghiệp gỗ, Hội có khả tập trung phân tích mẫu mã dễ bán, mẫu mã khó bán, từ doanh nghiệp tự tin sản xuất mẫu mã 97 SVTH: Vũ Hồng Oanh - GVHD: ThS.Ngơ Quốc Qn Doanh nghiệp cần tìm hiểu kĩ thị hiếu người tiêu dùng Hàn Quốc Thị hiếu phụ thuộc vào đồ tuổi, nghề nghiệp họ, thế, phận nghiên cứu thị trường quan trọng - Đổi trang thiết bị nhập thêm thiết bị máy khoan, máy cắt, máy chà nhám để tạo sản phẩm với nhiều kiểu dáng đa dạng mà không cần nhiều thời gia - Tổ chức thi thiết kế có quy mổ nhỏ doanh nghiệp nhằm khuyến khích trí óc sáng tạo cán công nhân viên lực lượng công nhân yêu nghề, khen thưởng mực với người giải, áp dụng mẫu mã xuất sắc vào sản xuất nhằm tạo đột phá - Cần có mức lượng cụ thể tương xứng với lực phận thiết kế nhằm giữ chân họ lại lâu khuyến khích khả sáng tạo họ  Kết dự kiến đạt được: Sản phẩm với mẫu mã đa dạng dễ bán hơn, doanh nghiệp đạt doanh thu cao hơn, tạo nhiều lợi nhuận Thị trường Hàn Quốc thị trường rộng lớn, khách hàng thị trường DNTN THÀNH LIỄU cịn Việc đa dạng hóa mẫu mã không giúp DNTN THÀNH LIỄU đáp ứng nhu cầu thắt chặt mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với nước xuất truyền thống doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc cịn giúp doanh nghiệp tạo mối quan hệ với số thị trường tiềm Hơn nữa, việc giúp doanh nghiệp cải thiện hình ảnh mình, giúp tăng kim ngạch xuất cải thiện đời sống cán công nhân viên 4.3.8 Xây dựng kênh phân phối  Cơ sở: Hiện nay, nước ta có 2600 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất 500 doanh nghiệp xuất mặt hàng gỗ, với tiềm to lớn ảu mặt hàng này, tương lai không xa, số cịn tăng lên nhanh chóng Vì doanh nghiệp cần tận dụng lợi để có 98 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân thể liên kết doanh nghiệp với doanh nghiệp bạn, tạo kênh phân phối xuyên suốt nước giúp đỡ thị trường nước Hàn Quốc thị trường chủ lực giàu tiềm để phát triển xuất gỗ DNTN THÀNH LIỄU chưa tạo dựng hệ thống phân phối đến tận tay người tiêu dùng Đây không điểm yếu riêng DNTN THÀNH LIỄU mà vấn đề chung toàn ngành Do vậy, từ bây giờ, doanh nghiệp cần có kế hoạch cụ thể để bước đầu hoàn thành mục tiêu xây dựng kênh phân phối nhằm tiết kiệm chi phí, thời gian cho doanh nghiệp  Mục tiêu: Doanh nghiệp phải có hệ thống phân phối hợp lý, giảm bớt chi phí phát sinh sản phẩm phải giao nhận qua nhiều giai đoạn Người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm cách dễ dàng nhanh nhất, tránh trường hợp không đủ hàng, giao hàng thiếu, khách hàng cần gấp phải đáp ứng kịp thời nhu cầu, tránh để trường hợp khách hàng không nhận hàng, chuyển sang mua đối thủ, điều khiến doanh nghiệp lượng khách hàng không nhỏ  Nội dung: - Thật việc xây dựng kênh phân phối cho mặt hàng gỗ thị trường Hàn Quốc việc khơng phải dễ dàng Nó địi hỏi doanh nghiệp khơng phải có tâm đầu tư vào thị trường gỗ Hàn Quốc, doanh nghiệp mở văn phịng đại diện với mục đích trưng bày, giới thiệu sản phẩm kết hợp tìm kiếm đối tác - Tìm kiếm đại lý giao nhận có uy tín Hàn Quốc, liên hệ hợp tác với họ, kí hợp đồng lâu dài, giá cả, tránh trường hợp giá giao nhận tăng lên giảm xuống bất thường, tạo thêm chi phí, giảm lợi nhuận cho doanh nghiệp - Tìm kiếm người dân Việt Nam sinh sống Hàn Quốc, ngỏ ý muốn hợp tác, tuyển họ vào làm nhân viên phân phối cho sản phẩm doanh nghiệp Hỗ trợ họ xây dựng văn phòng hỗ trợ marketing cho họ 99 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân thuê họ bán sản phẩm doanh nghiệp trả lương tính theo hợp đồng mà họ giới thiệu cho doanh nghiệp  Kết dự kiến đạt được: Khi doanh nghiệp tạo kênh phân phối, thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc thông qua đại lý giao nhận đạt kết cao việc tốn khơng chi phí, cần cân nhắc kĩ lưỡng Có thể nhận thấy việc tìm kiếm người làm cho doanh nghiệp sinh sống Hàn Quốc việc làm thiết thực nhất, đỡ tốn chi phí doanh nghiệp tạo động lực cho họ tìm kiếm khách hàng, phân phối hàng hóa thơng qua số lượng hợp đồng, số lượng hàng hóa mà họ bán vận chuyển đến tay người tiêu dùng 4.4 4.4.1 Một số kiến nghị Đối với quan Nhà nước  Hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam: Rà soát lại hệ thống pháp luật điều chỉnh hoạt động thương mại nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Việt Nam nhằm loại bỏ văn lỗi thời, bất cập Luật pháp ban hành phải rõ ràng đồng nhất, có thay đổi cần phải đưa minh bạch có thời gian cho doanh nghiệp chuẩn bị, có chiến lược phù hợp kịp thời khơng ảnh hưởng đến việc kinh doanh Trong năm gần đây, luật pháp Việt Nam có bước tiến triển theo hướng thuận lợi tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp Trong tương lai, doanh nghiệp hi vọng Nhà nước tiếp tục hoàn thiện cải hành lĩnh vực thương mại theo hướng xóa bỏ thủ tục phiền hà, ổn định môi trường pháp lý để tạo an tâm cho cấc doanh nghiệp bỏ vôn đầu tư Nhà nước cần tổ chức khu quy hoạch trồng rừng cho hoạt động sản xuất gỗ Đối với doanh nghiệp có khả đầu tư trồng rừng, Nhà nước 100 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân nên hỗ trợ Nếu Nhà nước thực công việc khơng đảm bảo nguồn cung ổn định cho doanh nghiệp gỗ Việt Nam mà góp phần bảo vệ mơi trường hạn chế thiên tai  Kiến nghị Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông thôn: Để giữ vững phát huy lực xuất sản phẩm gỗ, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn cần xây dựng chế sách thơng thống nhằm khuyến khích thành phần kinh tế tham gia phát triển ngành cơng nghiệp gỗ lầm sản Ngồi ra, Bộ nên yêu cầu giảm lãi suất cho vay trồng rừng nguyên liệu, mức thời hạn cho vay phải phù hợp với chu kỳ kinh doanh loại tròng, nên giảm thuế đất nhiều kỳ kinh doanh cho rừng trồng nguyên liệu 4.4.2 Đối với Hiệp hội gỗ Lâm sản Việt Nam Hiệp hội gỗ kênh thông tin nhanh chóng xác, có tầm ảnh hưởng lớn nên Hiệp hội cần hỗ trợ doanh nghiệp gỗ marketing, đưa sản phẩm đến khách hàng Hàn Quốc cách nhanh nhất, gần gũi Hiệp hội đóng vai trị chủ đạo việc xây dựng chiến lược phát triển ngành mang tính định hướng cho doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh riêng Hiệp hội gỗ Lâm sản Việt Nam nên củng cố lại hệ thống quản lý thông tin cách khoa học tồn diện Hệ thống thơng tin phải cập nhật thường xuyên phản hồi thông tin từ môi trường sản xuất, chế biến, xuất sản phẩm, thị trường giới đặc tính thị trường nhu cầu, tiêu chuẩn chất lượng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm ngành cấn thiết lập website có ngơn ngữ nước thị trương lớn đồ gỗ xuất Hiệp hội Gỗ Việt Nam cần định hướng cho doanh nghiệp, tư vấn việc sử dụng vốn đầu tư, phân công cơng đoạn sản xuất, tránh lãng phí đầu tư mà đạt mục tiêu đầu tư Hiệp hội cần hiển cầu nối doanh nghiệp ngành nhằm đảm bảo “chất lượng đồ gỗ Việt 101 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân Nam” Thường xuyên tổ chức buổi hội thảo, triển lãm sản phẩm cơng nghệ, máy móc nhằm giao thương, học hỏi kinh nghiệm, tạo hội quảng bá sản phẩm Việt Nam Hiệp hội gỗ nên kiến nghị với Chính phủ, Bộ Tài cho phép thự chức huy động vốn, cho vay lại , trực tiếp đứng nhập nguyên liệu phân phối lại cho doanh nghiệp KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua chương 4, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm giải khó khăn doanh nghiệp xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Hàn Quốc Việc đẩy mạnh hoạt động marketing giúp cho DNTN THÀNH LIỄU tạo thương hiệu cho riêng Doanh nghiệp cần ổn định lực lượng lao động để đảm bảo suất sản xuất thông qua việc quan tâm chăm lo người lao động, thế, doanh nghiệp cần đào tạo thêm cho cán cơng nhân viên để họ làm việc chun nghiệp hơn, có kiến thức chun mơn Ngoài ra, doanh nghiệp sản xuât sản phẩm với mẫu mã đa dạng cần phải thay đổi công nghệ, học hỏi công nghệ doanh nghiệp ngành Việc doanh nghiệp kiến nghị lên quan ban ngành giúp doanh nghiệp thực trình xuất nhập nhẹ nhàng hơn, ngồi ra, có đủ vốn đầu tư, doanh nghiệp hồn tồn đầu tư trồng rừng Nhà nước hỗ trợ vốn đất quy hoạch để trồng rừng Khi thực số giải pháp mà tác giả đề ra, hẳn doanh nghiệp kinh doanh thành cơng hơn, cắt giảm chi phí, gia tăng doanh thu, gia tăng lợi nhuận 102 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngơ Quốc Qn KẾT LUẬN Qua q trình nghiên cứu đề tài, tác giả nhận thấy bên cạnh thành tựu đạt được, DNTN THÀNH LIỄU cịn nhiều khó khăn, thử thách cần phải khắc phục Hoạt động xuất chức chủ yếu đem lại nguồn doanh thu cho DNTN THÀNH LIỄU Doanh nghiệp ln cố gắng hồn thành nội dung kinh doanh xuất để không sai hướng, tìm kiếm đối tác, thực hợp đồng thành công Thị trường Hàn Quốc thị trường đầy tiềm năng, điều thu hút không riêng DNTN THÀNH LIỄU mà nhiều doanh nghiệp khác tìm cách để thâm nhập thị trường có sức cầu lớn, người tiêu dùng ưa chuộng mẫu mã doanh nghiệp gỗ Việt Nam Tuy nhiên để thâm nhập vào phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc, New Zealand doanh nghiệp phải chấp hành tiêu chuẩn mà Hàn Quốc để Với lợi uy tín, có nguồn nhân cơng dồi dào, giá nhân công rẻ, máy lãnh đạo tổ chức cụ thể, tiềm để phát triển thương hiệu doanh nghiệp hồn tồn Tuy xác định xuất hướng doanh nghiệp chưa đầu tư xứng đáng cho hoạt động xuất Thiếu đội ngũ marketing động, phận xuất nhập chuyên nghiệp, không chủ động nguồn cung nguyên liệu điểm yếu doanh nghiệp, khó tìm nhiều đối tác Nhận thấy vấn đề mà đề tài đặt ra, tác giả đưa số giải pháp theo hướng hoàn thiện để DNTN THÀNH LIỄU xem xét Khi doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động marketing, thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp đến gần với người tiêu dùng Hàn Quốc Doanh nghiệp có nguồn nhân công ổn định biết quan tâm, chăm lo đời sống cho họ; họ học tập phát triển, nâng cao kiến thức chuyên môn, tạo lành nghề 103 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân Mặt khác, doanh nghiệp có nguồn cung gỗ nguyên liệu vô ổn định nêu biết tận dụng hội, tận dụng nguồn vốn hỗ trợ từ phía Nhà nước, nhằm mục đích đầu tư trồng rừng, liên hệ nhiều nguồn cung gỗ lớn, dự trữ đảm bảo sản xuất tiến độ Hơn nữa, việc đa dạng mẫu mã xây dựng kênh phân phối góp phần cho doanh nghiệp tìm nhiều đối tác mà khơng tốn q nhiều chi phí hàng hóa phải giao nhận qua nhiều giai đoạn Qua trình thực tập doanh nghiệp thực chuyên đề tốt nghiệp, dựa thành tựu hạn chế doanh nghiệp, tác giả đưa số giải pháp cho vấn đề tồn nêu Mặc dù khơng ngồi mục đích phát triển hoạt động xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Hàn Quốc giải pháp mang tính chủ quan thiếu kinh nghiệm nên khơng thể tránh khỏi sai sót Vì mong nhận ghi nhận từ phía doanh nghiệp cho nỗ lực tác đóng góp từ phía giảng viên hướng dẫn để chun đề tốt nghiệp hoàn thành 104 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách: - TS Dỗn Kế Bơn,Giáo trình Nghiệp vụ Thương Mại Quốc Tế, NXB Trẻ, 2009 - PGS.TS Nguyễn Thị Hường TS Tạ Lợi, Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại Thương ( Lý thuyết Thực hành tập 1), NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2007 - TS Nguyễn Đình Thọ, Nghiên cứu thị trường, NXB Lao Động, 2011 - TS Dương Hữu Hạnh, Kinh tế nghiên cứu thị trường, NXB Thống Kê, 2006 - PGS.TS Kim Văn Chính, Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng loạt, NXB Văn Hóa Thơng Tin, 2008 - TS.Trần Văn Hịa, Giáo trình Thương Mại Quốc Tế, NXB Tài Chính, 2009 - PGS.TS Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao dịch Thương mại Quốc tế, NXB Thống kê, 2012 - TS Dương Hữu Hạnh, Marketing Quốc tế: Cạnh tranh thị trường toàn cầu, NXB Lao động xã hội, 2007 - ThS Hà Văn Hội, Giáo trình Kinh doanh Quốc tế, NXB Bưu Điện, 2002 - GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Quản trị Xuất Nhập Khẩu, NXB Tổng hợp TP.HCM, 2013  Trang Web: - www.vietstock.vn - www.viettrade.gov.vn - www.vnexpress.vn - http://www.targetmap.com/viewer.aspx?reportId=4923 - http://www.photius.com/rankings/nationaliq_scores_country_ranks.html - http://vietnamnet.vn/giaoduc/88486/nuocchinhieunhatchogiaoduc.html - http://www.vietnamplus.vn/oecd-khoang-cach-giaungheo-cao-nhattrong-vong-30-nam-qua/295654.vnp 105 SVTH: Vũ Hồng Oanh GVHD: ThS.Ngô Quốc Quân - Thống kê hải quan Việt Nam: www.custom.gov.vn - Tổng cục thống kê Việt Nam: www.gso.gov.vn - Cục xúc tiến thương mại: www.viettrade.gov.vn 106 ... 3.2.2 Thực trạng xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2010-2014 71 3.2.3 Thực trạng xuất mặt hàng gỗ theo mặt hàng DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc giai... Hàn Quốc nói chung, khả cạnh tranh DNTN THÀNH LIỄU xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Hàn Quốc nói riêng - Phân tích thực trạng xuất mặt hàng gỗ DNTN THÀNH LIỄU sang thị trường Hàn Quốc theo mặt hàng, ... TRƯỜNG HÀN QUỐC .44 2.4 MỘT SỐ NƯỚC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .51 2.5 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA VIỆT NAM KHI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC