TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG PHÒNG NCKH- SAU ĐẠI HỌC LUẬN VĂN THẠC SĨ Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐỒ GỖ CHO CÔNG TY TNHH ĐỒNG QUỐC HƯNG ĐẾN NĂM 2020 GVHD: PGS TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP HVTH: NGUYỄN QUANG LIÊM KẾT CẤU LUẬN VĂN CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG CHO DOANH NGHIỆP CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƢỜNG KINH DOANH ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY TNHH ĐỒNG QUỐC HƢNG CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG KINH DOANH ĐỒ GỖ CHO CÔNG TY TNHH ĐỒNG QUỐC HƢNG ĐẾN NĂM 2020 THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Công ty TNHH Đồng Quốc Hưng thành lập theo giấy phép đầu tư số 4702001152 năm 2003 Địa chỉ: 55/1 - KP2 - QL 01 – P Tân Hòa – Biên Hòa - Đồng Nai Ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất loại sản phẩm gỗ THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Kết hoạt động kinh doanh công ty Đơn vị tính: triệu đồng 2011/2010 Năm Năm Năm 2010 2011 2012 Doanh thu 130,503 98,902 Chi phí 104,757 Lợi nhuận 25,746 Tiêu chí 2012/2011 Tuyệt Tƣơng Tuyệt Tƣơng đối đối (%) đối đối (%) 117,505 -31,601 -24.21 18,603 18.81 89,655 97,807 -15,102 -14.42 8,152 9.09 9,247 19,698 -16,499 -64.08 10,451 113.02 Nguồn:Phòng kế toán THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Mặt hàng tiêu thụ công ty Nguồn:Phòng kinh doanh THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Thị trường kinh doanh công ty Đơn vị tính: triệu đồng Nguồn:Phòng kinh doanh THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Thị trường tiềm công ty Bảng kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam sang Ấn Độ Nga từ năm 2010 – 2012 Đơn vị tính: ngàn USD Thị Năm trƣờng 2010 Năm 2011 Năm 2012 2011 so 2010 Chênh Tỷ lệ lệch (%) Ấn Độ 15,109 32,325 48,251 17,216 113.95 Nga 2,873 6,292 8,689 3,419 119.00 2012 so 2011 Chênh Tỷ lệ lệch (%) 15,925 49.27 2,396 38.08 Tác giả xử lý dựa Tổng cục hải quan NHỮNG ƢU – NHƢỢC ĐIỂM CỦA CÔNG TY  Ưu điểm:  Có kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành gỗ (hơn 10 năm thành lập)  Có thị trƣờng lớn nhƣ số nƣớc EU Mỹ  Máy móc thiết bị đƣợc trang bị đầy đủ, đại  Sản phẩm đạt chất lƣợng cao NHỮNG ƢU – NHƢỢC ĐIỂM CỦA CÔNG TY  Nhược điểm:  Đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trƣờng yếu  Công tác chiêu thị chƣa đƣợc hoàn thiện  Công tác định giá chƣa đƣợc phù hợp, chặt chẽ  Hệ thống kênh phân phối  Mẫu mã sản phẩm riêng công ty chƣa đƣợc phát triển THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Kim ngạch xuất gỗ Việt Nam từ 2010 - 2012 Nguồn:Bộ công thương CƠ HỘI – NGUY CƠ MÀ CÔNG TY CÓ THỂ GẶP  Cơ hội:  Đƣợc nhiều sách bảo hộ phủ  Có nhiều hiệp hội nƣớc đƣợc thành lập  Lực lƣợng lao động nƣớc đông rẻ  Công nghệ kỹ thuật ngày đại  Nhận đƣợc hỗ trợ lãi suất từ ngân hàng  Xu hƣớng tiêu thụ sản phẩm gỗ ngƣời tiêu dùng CƠ HỘI – NGUY CƠ MÀ CÔNG TY CÓ THỂ GẶP  Nguy cơ:  Nguồn nguyên liệu gỗ ngày khan  Ngày có nhiều đạo luật đƣợc áp dụng vào hàng nhập nƣớc  Thị hiếu tiêu dùng ngày khắt khe  Tình hình tài gặp nhiều khó khăn  Phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Mục tiêu công ty giai đoạn tới:  Mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lƣợng sản phẩm  Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn  Ngày phát triển rộng rãi sản phẩm công ty giới MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp điểm mạnh (S) hội (O) Tìm kiếm thị trƣờng Giải pháp phát triển nguồn nhân lực MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp điểm mạnh (S) nguy (T) Đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng Mỹ Giải pháp nâng cao chất lƣợng sản phẩm MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp điểm yếu (W) hội (O) Giải pháp nhân Giải pháp sản phẩm MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp điểm yếu (W) nguy (T) Giải pháp nguồn nguyên liệu Giải pháp thƣơng hiệu MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp tìm kiếm thị trường Nội dung thực hiện: Thành lập đội ngũ marketing chuyên nghiệp  Tìm hiểu kỹ thông tin thị trƣờng  Liên kết với doanh nghiệp Nga để đƣợc hƣởng ƣu đãi sách thuế Nga  Tạo điều kiện tốt cho đối tác để hớp tác lâu dài MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp tìm kiếm thị trường Dự báo kết đạt đƣợc: Công ty có thêm thị trƣờng  Tăng kim ngạch xuất cho công ty  Sản phẩm thƣơng hiệu công ty đƣợc nhiều nƣớc biết đến MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ Nội dung thực hiện: Tham dự hội chợ nƣớc ngoài, Mỹ  Phát động chiến dịch gửi thƣ cho khách hàng mà công ty tìm kiếm đƣợc thông qua webside, hội chợ…  Tìm hiểu kỹ địa lý thị trƣờng Mỹ  Tận dụng mối quan hệ với khách hàng cũ thị trƣờng để họ giới thiệu khách hàng cho công ty MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trườngMỹ Dự báo kết đạt đƣợc: Làm gia tăng doanh số bán hàng cho công ty  Gia tăng thị phần thị trƣờng Mỹ  Có đƣợc chiến lƣợc rõ ràng cụ thể thị trƣờng MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Một số giải pháp hỗ trợ khác  Giải pháp sản phẩm: giúp cho sản phẩm công ty đạt chất lƣợng hơn, mẫu mã sản phẩm phong phú  Giải pháp nhân sự: giúp cho công ty xây dựng đƣợc đội ngũ marketing chuyên nghiệp hơn, công nhân viên đƣợc nâng cao tay nghề  Giải pháp nguồn nguyên liệu: giúp công ty tận dụng đƣợc nguồn nguyên liệu nƣớc, giảm chi phí tăng khả cạnh tranh với đối thủ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ  Kiến nghị với Nhà nước Tăng cƣờng công tác đầu tƣ trồng rừng  Tạo mối quan hệ đối tác với nƣớc có nguồn nguyên liệu gỗ để đƣợc cung cấp trực tiếp  Hỗ trợ hiệp hội lĩnh vực gỗ để họ phát huy tốt vai trò MỘT SỐ KIẾN NGHỊ  Kiến nghị với công ty Chú trọng công tác marketing  Luôn đảm bảo chất lƣợng sản phẩm  Tổ chức, phân công nhân cách hợp lý đạt hiệu CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE [...]... điều kiện tốt nhất có thể cho đối tác để có thể hớp tác lâu dài MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp tìm kiếm thị trường mới Dự báo kết quả đạt đƣợc: Công ty có thêm một thị trƣờng mới  Tăng kim ngạch xuất khẩu cho công ty  Sản phẩm và thƣơng hiệu của công ty đƣợc nhiều nƣớc biết đến MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ Nội dung thực hiện:... phát triển rộng rãi sản phẩm của công ty trên thế giới MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp giữa các điểm mạnh (S) và các cơ hội (O) 1 2 Tìm kiếm thị trƣờng mới Giải pháp phát triển nguồn nhân lực MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp giữa các điểm mạnh (S) và các nguy cơ (T) 1 Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ 2 Giải pháp nâng cao chất lƣợng sản phẩm MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG... (O) 1 2 Giải pháp về nhân sự Giải pháp về sản phẩm MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Kết hợp giữa các điểm yếu (W) và các nguy cơ (T) 1 2 Giải pháp về nguồn nguyên liệu Giải pháp về thƣơng hiệu MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp tìm kiếm thị trường mới Nội dung thực hiện: Thành lập đội ngũ marketing chuyên nghiệp  Tìm hiểu kỹ các thông tin về thị trƣờng này  Liên kết với các doanh nghiệp... cụ thể hơn đối với thị trƣờng này MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Một số giải pháp hỗ trợ khác  Giải pháp về sản phẩm: giúp cho sản phẩm của công ty đạt chất lƣợng hơn, mẫu mã sản phẩm phong phú hơn  Giải pháp về nhân sự: giúp cho công ty xây dựng đƣợc một đội ngũ marketing chuyên nghiệp hơn, công nhân viên đƣợc nâng cao tay nghề  Giải pháp về nguồn nguyên liệu: giúp công ty tận dụng đƣợc nguồn... thƣ cho khách hàng mà công ty tìm kiếm đƣợc thông qua webside, hội chợ…  Tìm hiểu kỹ về địa lý của thị trƣờng Mỹ  Tận dụng mối quan hệ với khách hàng cũ tại thị trƣờng này để họ giới thiệu khách hàng mới cho công ty MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trườngMỹ Dự báo kết quả đạt đƣợc: Làm gia tăng doanh số bán hàng cho công ty  Gia tăng thị phần tại thị trƣờng... NGUY CƠ MÀ CÔNG TY CÓ THỂ GẶP  Nguy cơ:  Nguồn nguyên liệu gỗ ngày càng khan hiếm  Ngày càng có nhiều đạo luật đƣợc áp dụng vào hàng nhập khẩu của các nƣớc  Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn  Tình hình tài chính còn gặp nhiều khó khăn  Phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG  Mục tiêu chính của công ty trong giai đoạn tới:  Mở rộng sản xuất,... thủ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ  Kiến nghị với Nhà nước Tăng cƣờng công tác đầu tƣ trồng rừng  Tạo mối quan hệ đối tác với các nƣớc có nguồn nguyên liệu gỗ để đƣợc cung cấp trực tiếp  Hỗ trợ các hiệp hội trong lĩnh vực gỗ để họ phát huy tốt nhất vai trò của mình MỘT SỐ KIẾN NGHỊ  Kiến nghị với công ty Chú trọng hơn nữa về công tác marketing  Luôn đảm bảo về chất lƣợng của sản phẩm  Tổ chức, phân công. .. TẠI CÔNG TY Diện tích rừng trồng của Việt Nam từ 2010 - 2012 Nguồn: Tổng cục thống kê CƠ HỘI – NGUY CƠ MÀ CÔNG TY CÓ THỂ GẶP  Cơ hội:  Đƣợc nhiều chính sách bảo hộ của chính phủ  Có nhiều các hiệp hội trong và ngoài nƣớc đƣợc thành lập  Lực lƣợng lao động trong nƣớc đông và rẻ  Công nghệ kỹ thuật ngày càng hiện đại  Nhận đƣợc sự hỗ trợ lãi suất từ các ngân hàng  Xu hƣớng tiêu thụ sản phẩm gỗ. .. vực gỗ để họ phát huy tốt nhất vai trò của mình MỘT SỐ KIẾN NGHỊ  Kiến nghị với công ty Chú trọng hơn nữa về công tác marketing  Luôn đảm bảo về chất lƣợng của sản phẩm  Tổ chức, phân công nhân sự một cách hợp lý và đạt hiệu quả nhất CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... 4702001152 năm 2003 Địa chỉ: 55/1 - KP2 - QL 01 – P Tân Hòa – Biên Hòa - Đồng Nai Ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất loại sản phẩm gỗ THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY Kết hoạt động kinh doanh công ty Đơn vị