Đang tải... (xem toàn văn)
Bài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông nam
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I.GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM II.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT MAY THỜI TRANG .4 1.THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC 2.THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ III.MỤC TIÊU MARKETING 1.MỤC TIÊU CHUNG 2.MỤC TIÊU NGẮN HẠN VÀ DÀI HẠN 3- THIẾT KẾ LOGO CHO THƯƠNG HIỆU IV.PHÂN TÍCH CÁC TÌNH HUỐNG SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1.PHÂN TÍCH ĐIỂM MANH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC 2.ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 10 V.LỰA CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 10 1.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 10 2.ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG SẢN PHẨM HƯỚNG TỚI 13 VI.CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 15 1.TẠO TỰ KHÁC BIỆT CHO SẢN PHẨM: 15 2.TẠO ĐIỂM KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ 15 3.TẠO ĐIỂM NHẤN Ở HÌNH ẢNH 16 VII.MARKETING HỖN HỢP 17 1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 17 NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT 2.CHIẾN LƯỢC GIÁ 17 3.CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 20 4.CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 21 VIII.TỔ CHỨC THỰC HIỆN 22 IX.NGUỒN LỰC VÀ ƯỚC TÍNH KINH PHÍ 25 1.NGUỒN LỰC 25 2.ƯỚC TÍNH CHI PHÍ CHO CÁC HOẠT ĐỘNG 25 X.TỔNG KẾT 26 LỜI MỞ ĐẦU Để vận dụng kiến thức học môn marketing vào thực tiễn đời sống, sau em xin giới thiệu dòng sản phẩm em lựa chọn nghiên cứu để giới thiệu đến người tính ứng dụng sản phẩm đời sống Qua trình học tập nhiều thiếu xót mong góp ý cô giúp em hoàn thiện Em xin trân trọng cảm ơn cô NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI I- - - KHOA CN MAY & TKTT GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM ÁO PHÔNG MEDIA - THANH LỊCH & NĂNG ĐỘNG Áo phông không trang phục yêu thích bạn gái dành tạo phong cách khỏe mạnh, đầy động mà ưa chuộng chàng trai muốn tạo thêm phong cách lạ Áo phông media: cổ trụ thời trang thiết kế với dạng cổ áo bẻ, tay ngắn đơn giản mang lại vẻ trẻ trung, động không phần lịch nơi làm việc Sử dụng chất liệu thun cá sấu dày mịn, thoáng mát, cho bạn thoải mái vận động Áo cổ trụ áo độc đáo làm cho bạn trông thoải mái, động cá tính Các bạn kết hợp áo media cổ trụ với nhiều trang phục khác quần short, jeans, chân váy, … chơi, dạo phố, picnic hay dã ngoại… làm tôn lên vóc dáng khỏe khoắn, động, cá tính qua màu sắc Áo phông media cổ trụ với tkiết tinh tế với phần phối màu hài hòa áo viền cổ áo, tay áo hay chỗ phân tạo điểm nhấn cho trang phục trông ấn tượng sành điệu Áo phông media cổ trụ với chất liệu thun mềm mại, thoáng mát, thấm hút mô hôi tốt, co giãn tốt, áo phông media cực chất đem lại cảm giác dễ chịu, trẻ trung tự tin cho bạn đường Sản phẩm làm chất liệu 100% cotton, pha trộn khác nên sản phẩm áo phông hãng nhẹ thoáng Và từ ưu điểm lý để sản phẩm để nghiên cứu marketing chúng nhằm hướng tới người tiêu dùng sản phẩm ứng dụng tốt vào đời sống sinh hoạt người NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI II- - - - - - KHOA CN MAY & TKTT GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT MAY THỜI TRANG 1- Thị trường nước Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trải qua trình tăng trưởng nhanh chóng năm gần đây, thúc đẩy Việt Nam trở thành nhà xuất hàng dệt may hàng đầu giới Hiện ngành dệt may Việt Nam ngành kinh tế lớn nhất, thu hút 4.000 doanh nghiệp với doanh thu khoảng 20 tỉ USD năm Sản phẩm dệt may Việt Nam xuất đến 180 quốc gia vùng lãnh thổ giới, theo Hiệp hội hàng dệt may Việt Nam Trong năm 2013, Việt Nam Trung Quốc, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ Bangladesh trở thành quốc gia dệt may hàng đầu giới với tổng kim ngạch xuất hàng dệt may vượt 22 tỉ USD Tăng trưởng xuất sẽ tiếp tục năm 2014 với gần 16% tăng trưởng, đạt 24,5 tỉ USD Hiện, ngành dệt may Việt Nam hướng đến tổng kim ngạch xuất 28,5 tỉ USD năm 2015, theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam Ngành hưởng lợi từ nhiều hiệp định thương mại tự (FTAs), Hiệp định TPP, Hiệp định thương mại tự ASEAN Trung Quốc (ACFTA), FTA với Úc New Zealand, Ấn Độ, Nhật Bản Hàn Quốc, TPP Xuất dệt may Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng đáng kể nhiều thị trường năm ngoái, với tốc độ tăng trưởng 17% châu Âu, 12,5% Hoa Kỳ, 9% Nhật Bản Về giá trị, ngành dệt may Việt Nam dự kiến sẽ tăng gấp đôi sản xuất 10 năm tới Tuy ngành công nghiệp đặt mục tiêu xuất dài hạn, mức khoảng 20 tỉ USD - 22 tỉ USD 2020, 55 tỉ USD trước 2030 Ngành dự kiến sẽ ngày tiến cách tập trung cho chiến lược chuyên môn hóa đại hóa tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm Cho đến nay, Hoa Kỳ thị trường lớn cho xuất dệt may Việt Nam, Việt Nam nhà xuất hàng dệt may lớn thứ hai Hoa Kỳ sau Trung Quốc EU nhà nhập hàng dệt may Việt Nam lớn thứ hai, Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS) lạc quan FTA tới với Liên minh châu Âu EU sẽ giúp ngành phát triển Các nhà nhập lớn khác Việt Nam Nhật Bản, Hàn Quốc Nga NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT Bảng 1.1: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất Việt Nam (Đơn vị: triệu USD, %) Năm Tổng kim ngạch xuất Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 14482.7 15029.2 16706.1 20149.3 26485.0 32447.1 39826.2 48560.4 3.78 11.16 20.61 31.44 22.51 22.74 15.15 Theo định 36/2008/QĐ-TTg, mục tiêu ngành Dệt may đạt 18 – 21 tỷ doanh thu vào năm 2015, 27 – 30 tỷ vào năm 2020 NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT 2- Thị trường quốc tế Kim ngạch xuất hàng dệt may năm 1988 Đơn vị :Triệu USD Tên nước Thị trường Hàng dệt Hàng may Thị trường Tổng cộng Thị trường Xuất Thị trường Hông Kông 6.400 11.800 18.200 11 6.100 Italia 7.500 9.100 16.600 9.900 Đức 10.000 5.400 16.000 7.200 Triều Tiên 4.700 8.700 13.400 11.900 Trung Quốc 6.500 4.900 11.400 9.000 Đài Loan 4.500 4.700 9.200 8.300 Pháp 4.600 3.300 7.900 3.100 44.200 47.900 Tổng 92.100 55.500 Nguôn : Mậu dịch Thế giới GATT 1988/1989 Như vị trí hàng đầu xuất dệt may chuyển sang nước phát triển đặc biệt nước thuộc khu vực Đông Bắc A khu vực Đông Nam A Tình hình buôn bán hàng dệt may giới - Thị trường hàng dệt may giới liên tục phát triển chục năm sau chiến tranh giới thứ hai.Mậu dịch hàng dệt may tăng nhanh(trừ vài năm kinh tế giới bị khủng hoảng tác động tới) - Theo thống kê tổ chức nước hợp tác phát triển(OECD)-đây nước có tiêu dùng hàng dệt may cao thường từ 15-20 kg/người/năm), năm 1978 kim ngạch nhập hàng dệt may nước 60,85 tỷ USD chiếm tỉ trọng73,9% tổng kim ngạch nhập hàng dệt may toàn giới, năm 1987, nhập 136,734 tỷ USD chiếm tỷ trọng72,3%.Đến tỷ trọng không thay đổi nhiều Sự thay đổi đâu thay đổi thị trường nhập Trước đây, mậu dịch hàng dệt may nước phát triển chủ yếu nước với Khối lương hàng dệt may nhập từ nước phát triển chiếm tỷ trọng nhỏ(10,2% năm 1995) Hiện nay, với chuyển dịch sản xuất thị trường nhập khẩu,năm 1987 hàng dệt may nước phát triển nhập từ khu vực Viễn Đông lên tới 33%, tỷ trọng nhập từ nước phát triển ngày tăng lên NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - KHOA CN MAY & TKTT chiếm phần lớn hàng dệt may nhập từ nước Châu A, mà chủ yếu nước NICs, ASEAN Trung Quốc giá nhân công cao hoặc thấp yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trường hàng dệt may giới Châu A khu vực chiếm 40% knxuất hàng dệt may.Theo thống kê Liên Hợp Quốc, ngành dệt may chiếm 15,5% tổng số hàng xuất 26% knxuất nhóm hàng cn quốc gia phát triển Trong sách phát triển kinh tế nước phát triển nói chung ưu tiên phát triển ngành cn cần nhiều lao động, có ngành dệt may, nguôn dệt may cung ứng cho thị trường giới ngày lớn Đây nguyên nhân dẫn đến cạnh tranh nước xuất hàng dệt may ngày gay gắt Hiện nước xuất hàng dệt may lớn giới Hông Kông, Nam Triều Tiên,Trung Quốc, Đài Loan, Inđônêsia, Pháp, Đức Những nước nhập hàng dệt may lớn giới Mỹ, EU, Nhật Bản, Canađa, Hông Kông Tình hình buôn bán hàng dệt may giới có nhiều thay đổi thời gian qua tác động Hiệp định hàng dệt may ATC(Agreement on Tilex and Clothing) ATC hiệp định hạn chế thời gian kéo dài 10 năm đưa hội nhập ngành dệt may vào hiệp định WTO III- MỤC TIÊU MARKETING 1- Mục tiêu chung - Giữ vững phát triển thị trường nước làm sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước thương hiệu - Mở rộng giao dịch với khách hàng thị trường khác - Nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng, tạo niềm tin lòng khách hàng - Luôn đổi sản phẩm để gây ấn tượng với khách hàng - Luôn tạo cho doanh thu thị phần tăng trưởng phát triển NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Tạo đa dạng khác biệt với đối thủ cạnh tranh lớn nước Đánh bại đối thủ cạnh tranh 2- Mục tiêu ngắn hạn dài hạn *Mục tiêu ngắn hạn: - Khi áo phông media tung thị trường vòng tháng ta phải đạt mục tiêu doanh thu cụ thể tỷ - Thông qua hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu mẫu mã có tính ứng dụng phù hợp nhằm thu hút người tiêu dùng - Mở rộng thị trường, giúp khách hàng biết đến nhiều - Thực sách xây dựng lòng trung thành khách hàng quen thuộc ưu đãi ý đến nhu cầu mong muốn họ *Mục tiêu dài hạn: - Sản phẩm đông hành với hạn chế khó khăn định Công ty cần thực vài chiến lược để doanh thu ngày cao - Nghiên cứu phát triển khách hàng ,thị trường mới, giúp tăng số lượng khách hàng doanh số - Kế hoạch sản phẩm mới,phát triển mặt hàng cao cấp - Sử dụng đông vốn có hiệu quả,tạo khả sinh lời tối đa - Năm sau doanh thu công ty phải tăng lên khoảng 5% so với năm trước 3- thiết kế logo cho thương hiệu NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT Biểu tượng logo hoa hay loài tươi tốt, mang đến động, đầy sức sống, vươn tầm xa IV- PHÂN TÍCH CÁC TÌNH HUỐNG SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1- Phân tích điểm manh, điểm yếu, hội, thách thức Strengths : điểm mạnh Weaknesses: điểm yếu S1:sản phẩm đa dạng-dành cho nhiều W1: Sản phẩm chưa thể phân khúc thị trường đẳng cấp S2:Chuyên sản phẩm dành cho nam W2:Chưa hướng tới gía trị khai S3:Sản phẩm chất lượng người tiêu thác chọn đời khách hàng dùng ưa chuộng W3: Yếu khâu quản lý S4:Gía hợp lý cho phân khúc sản xuất S5 Chất lượng sản phẩm uy tín công W4:Các hoạt động truyền thông ty ngày nâng cao thương hiệu chưa đánh vào S6 Các dịch vụ phát triển hơn, cung cấp khách hàng mục tiêu sản phẩm trọn gói, giao hàng tận nơi W5 Thiếu vốn để đầu tư cho máy móc thiết bị mới, xây dựng sở hạ tầng đào tạo nguôn nhân lực theo kịp với nhu cầu thị trường W6 Thiếu lực lượng lao động trẻ - đối tượng dễ tiếp xúc với máy móc đại hơn, đặc biệt khâu thiết kế máy tính Opportunities: hội Threats: thách thức O1:Đời sống người dân ngày T1: Cạnh tranh ngày gay cải thiện,nhu cầu mặc đẹp tăng cao gắt T2:Lòng trung thành khách O2 Nhà nước có sách hỗ hàng không cao T4:Chi phí chuyển đổi sản phẩm trợ, ưu đãi đầu tư phát triển Ngành Dệt May O3:Số lượng doanh nhân đặc biệt người có thu nhập cao ngày thấp T5:Các thương hiệu nước đổ vào Việt Nam ngày NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT nhiều nhiều O4:Nhu cầu sản phẩm dành cho nam T6 Sự cạnh tranh mặt hàng giới tăng O5 Nguôn lao động dôi dào, lương dành cho nhân công rẻ, may mặc thị trường VN khốc liệt tất phân khúc thị trường T7 Nguôn nhân lực chưa đáp ứng yêu cầu ngành, thiếu lao động có trình độ chuyên môn; Từ ta tận dụng mạnh để vượt qua khó khan dành lấy hội, tạo chiến lược nâng cao phát triển sản phẩm Khắc phục điểm yếu, nắm lấy hội chiến lược xúc tiến thương mại, đào tạo thêm nhân công lao động khâu 2- Đánh giá đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh hãng MEDIA : Các hãng nhỏ , lẻ, sản xuất buôn - bán thời trang nam hè, dáng thể thao… Media hãng thời trang bình dân thị trường giá thành vừa phải chủ yếu - phục vụ cho giới trẻ, phù hợp cho học sinh, sinh viên, chất liệu đa dạng Công ty khác có khả đáp ứng đơn đặt hàng lớn, yêu cầu chất lượng cao từ nước ngoài, mà thị trường nước họ - chiếm thị phần lớn Bên cạnh đối thủ cạnh tranh nước Công ty gặp đối thủ từ nước mà trước hết nước khu vực doanh nghiệp Singapore, Malaysia, Philipines…các doanh nghiệp nước họ có khả tự túc nguôn nguyên liệu phụ kiện nước có chất lượng cao, có nhiều nhãn hiệu quen thuộc uy tín thị trường giới Một đối thủ cạnh tranh nói nguy hiểm ngành dệt may Trung Quốc – nước có tiềm may mặc lớn giới VLỰA CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 1- Lựa chọn thị trường mục tiêu a- Theo địa lý: - Có thể buôn bán khắp nơi đất nước, dòng sản phẩm phổ biến cho người dùng, hoạt động môi trường, chơi, làm… NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 10 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - KHOA CN MAY & TKTT Sản phẩm bán chạy dịp sale chương trình chi ân khách hàng, với giá rẻ c- Mức sử dụng: - Khách hàng mua với số lượng nhiều ( tập thể, gia đình…) NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 12 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Khách hàng trung thành với dòng sản phẩm d- Mục tiêu hướng tới - Tiếp tục khai thác đoạn thị trường áo phông có cổ với giá trung bình có - Mở rộng thị trường đến tỉnh phía nam Sản phẩm phân phối qua hệ thống cửa hàng công ty, đại lý, siêu thị trung tâm thời trang thành phố lớn, tập trung đông dân cư 2- Đối tượng khách hàng sản phẩm hướng tới - Khách hàng hướng tới nam nữ độ tuổi từ 6- 30 tuổi họ người động, thích khám phá, tràn đầy sức sống, lịch, thoải mái NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 13 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 KHOA CN MAY & TKTT 14 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI VI- KHOA CN MAY & TKTT CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 1- Tạo tự khác biệt cho sản phẩm: + Dòng sản phẩm MEDIA có nhiều màu sắc khác biệt cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với tính cách + Chất liệu vải 100% cotton tốt tạo cảm giác thoải mái, mát mẻ cho người mặc, không khô ráp, độ bền trung bình, an toàn sử dụng + Kiểu dáng đơn giản, trẻ trung, cá tính,thanh lịch Dễ dàng phối đô + Độ tin cậy cửa người tiêu dùng sản phẩm cao, sản phẩm dùng phổ biến lứa tuổi + Có nhiều màu sắc khác đa dạng cho sở thích lựa chọn người + Phom dáng phù người tiêu dùng, chất liệu vải phù hợp với khí hậu thời tiết mùa 2- Tạo điểm khác biệt dịch vụ - Với đội ngũ càn công nhân viên trẻ đầy nhiệt huyết sẽ mang đến cho khách hàng phục vụ đảm bảo nhất, đội ngũ tư vấn miễn phí cho khách hàng, sẽ đưa lời khuyên bổ ích cho khách hàng để lựa chọn sản phẩm phù hợp - Có ưu đãi cho khách hàng trung thành - Khách hàng đặt hàng wedside hãng hoặc qua hotline - Tạo thêm yêu mến khách hàng qua dịp sale hay ngày kỉ niệm, nhằm thu hút người ghé thăm NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 15 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 3- KHOA CN MAY & TKTT tạo điểm nhấn hình ảnh Logo: NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 16 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - KHOA CN MAY & TKTT Bao bì sản phẩm: VII- MARKETING HỖN HỢP 1- Chiến lược sản phẩm - Hãng thời trang áo phông có cổ “MEDIA” dành cho lứa tưởi- Thể thao dạo phố, gia đình, hay làm việc nơi công sở - Chất liệu chủ yếu sử dụng 100% cotton co dãn đàn hôi, thấm hút mô hôi tốt - phù hợp với kiểu dáng Sản phẩm thiết kế vừa thoải mái lúc làm việc có cổ lịch - giao tiếp với khách hàng đáp ứng nhu cầu cần thiết Các sản phẩm thiết kế mang phong cách thanh, đơn giản dầy cá tính Các sản phẩm sản xuất nhiều kích cỡ khác nhau, từ size M đến XXL theo phom chuẩn người Việt, có màu sắc đa dạng, hay kiểu phối màu đầy cá tính, riêng biệt cho dáng sản phẩm 2- Chiến lược giá NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 17 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - KHOA CN MAY & TKTT Mức giá đặt theo vùng miền, nơi thành thị để giá cao chút nhằm lấy lời lại số nơi vùng miền chậm phát triển, mục tiêu đáp ứng tất nhu cầu người sử dụng, nhằm đưa sản phẩm phố biến rộng rãi khắp - nơi, Mức giá thấp so với sản phẩm mới, để thu hút lượng khách hàng lớn thị phần lớn - Giá đánh vào tâm lý: giá tác động vào tâm lý để họ cảm giác giá cao mà cho hợp lý.ví dụ áp dụng chương trình khuyến mua từ sản phẩm sẽ giảm giá hay tích lũy điểm mua hàng để bốc thăm may mắn nhận quà lễ tới - Mức giá cụ thể cho loại sản phẩm : + Trẻ em: Từ 80.000 đến 100.000 đ NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 18 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT + Người lớn: Từ 150.000 đến 300.000 đ NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 19 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT 3- Chiến lược phân phối NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 20 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Kênh trung gian hãng phân phối qua: Cửa hàng chuyên, Trung - tâm thương mại, siêu thị, Shop thời trang Mặc dù chưa có hội đưa sản phẩm đến với thị trường nước bạn với việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty mục tiêu dài hạn đặt hi vọng tương lai gần ta sẽ nhìn thấy sản phẩm MEDIA - Chọn cửa hàng bán lẻ có uy tín thị trường siêu thị lớn để thu hút khách hàng lui tới làm trung gian phân phối cho công ty, hay việc đặt gian hàng trung tâm mua lớn Tràng Tiền Plaza, Vincom, Diamond Plaza sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho MEDIA Bởi lẽ, họ suy luận đưa giả định sản phẩm mà cửa hàng bán, định vị tâm trí khách hàng nơi uy - tín sẽ cung cấp sản phẩm tốt, tạo niềm tin cho khách hàng Cung cấp sản phẩm đến tận nhà cho khách hàng theo yêu cầu đối - với khách hàng thời gian mua sắm Cung cấp đông phục cho quan tổ chức hay sinh viên trường đại học thông qua kênh thông tin, giao lưu liên hệ, tư vấn hay đưa - cộng tác viên quảng bá thương hiệu sản phẩm Nhận đặt hàng, thiết kế hay nhận mẫu thiết kế có sẵn làm theo yêu cầu - khách hàng 4- Chiến lược truyền thông Giới thiệu thuyết phục người tiêu dung sử dụng sản phẩm công ty - Công cụ truyền thông: quảng cáo trang mạng xã hội Facebook, Twitter, Youtube Các trang báo điện tử Dân Trí, Zing News, kênh 14., đưa tin NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 21 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT chương trình khuyến mãi, showroom mở, show diễn thời trang mắt sưu tập - Bán hàng trực tiếp: Đưa sản phẩm đến hội chợ, trung tâm mua sắm hay trung tâm siêu thị… để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng - Đối tượng truyền thông: đối tượng độ tuổi từ 18 đến 30 Tổ chức hoạt động khuyến mại giảm giá sản phẩm nhân tuần lễ vàng, Black Friday, tặng quà mua sản phẩm giáng sinh tới - quảng bá sản phẩm cách trực tiếp với người tiêu dùng Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển vũ báo nắm bắt thông tin thời trang giới trẻ cực kỳ nhanh chóng Các trang mạng xã hội thứ gắn liền với giới trẻ nay, họ truy cập mạng lúc, nơi MEDIA mở rộng quảng cáo sản phẩm online VIII- TỔ CHỨC THỰC HIỆN 1- Kế hoạch hoạt động cho chương trình marketing - Nghiên cứu thị trường: sốt áo phông chưa có khả hạ nhiệt Giới trẻ sẵn sàng chạy theo sản phẩm trở thành xu hướng thị trường - hoạt động quảng cáo *Hình thức: tăng mật độ xuất phương tiện thông tin như:ti vi,internet,outdoor,radio… Trên báo dành cho bạn trẻ Hoa học trò, Mực tím, Mốt, tạp trí thời trang *Nội dung quảng cáo:thể nét trẻ trung,năng động cá tính không phần lịch lúc nơi NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 22 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Cần xây dựng chương trình khuyến cho vừa thu hút khách hàng sử dụng khách hàng mua sản phẩm trở lên sẽ rút thăm trúng thưởng, hay tặng kèm thêm phụ kiện nhằm tiếp cận nhiều khách hàng - Trưng bày sản phẩm giới thiệu gian hàng trung tâm thương mại, siêu thị lớn: Trang trí , bày biện đẹp mắt… - Giới thiệu sản phẩm đại lý, shop thời trang - Phát tờ rơi: Tại địa điểm cổng trường, cổng công ty điện tử,… NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 23 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Cần tích cực tham gia hoạt động,chương trình hoạt động công đông ví dụ : tặng quần áo cho trẻ em nghèo,ủng hộ đông bào lũ lụt,… - Hỗ trợ chương trình khuyến học, học bổng trường đại học - Sử dụng chiến dịch Tiếp thị phục kích với thương hiệu cạnh tranh khác - Tổ chức buổi giao lưu với cán bộ, công nhân viên doanh nghiệp nhằm phát huy tối đa tính sáng tạo, nâng cao tay nghề Tăng mức thưởng cho lập thành tích lớn - Đối với nhân viên khuyến khích họ đạt kết tốt nhằm thu hút người lao động tiềm tham gia dự tuyển vào doanh nghiệp - Các nhà phân phối hay đại lý xúc tiến thương mại sẽ giúp tiêu thụ sản phẩm tốt tặng thưởng cho nhà phân phối cung ứng nhiều sản phẩm nhằm tạo thu hút nhiều nhà phân phối cho sản phẩm công ty - Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt mục tiêu làm hài lòng khách đến vừa lòng khách đi, tạo niềm tin trung thành khách hàng - Quan hệ tốt với giới truyền thông, mời họ tham gia buổi lễ mắt giới thiệu sưu tập thông qua họ nhằm quảng bá thương hiệu rộng rãi NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 24 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI IX- - KHOA CN MAY & TKTT NGUỒN LỰC VÀ ƯỚC TÍNH KINH PHÍ 1- Nguồn lực Cán phòng kỹ thuật, đội ngũ công nhân viên: người có lực, kinh nghiệm chuyên môn, có trách nhiệm cao công việc - Lao động sản xuất: người đạt trình độ học vấn 12/12, có tay nghề từ TB trở lên STT - Trình độ Trên đại học Đại học Cao đẳng Trung cấp Công nhân bậc cao Tổng số nhân viên gián tiếp Số lượng (người) 150 200 100 20 700 Các đối tác liên quan cần có sẵn luôn khâu chuẩn bị quảng bá sản phẩm cách tốt 2- Ước tính chi phí cho hoạt động Chỉ tiêu Chi phí (tỷ đông) Đầu vào nguyên liệu Quảng cáo 0,6 Các nhà tài trợ, PR 0,3 Hoạt động bán hàng, trưng bày sản phẩm 0,1 Tổng 13 Chỉ tiêu đưa thu 16 tỷ => lợi nhuận doanh nghiệp thu tỷ NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 25 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI X- KHOA CN MAY & TKTT TỔNG KẾT Đất nước ngày phát triển, với nhu cầu ăn, mặc người tăng nên, ngành may ngành phát triển nay, quần áo mà yếu tố quan tâm cách thiết yếu, đặc biệt giới trẻ, sản phẩm MEDIA mà giới thiệu dòng sản phẩm phổ biến, tập trung đối tượng hoàn cảnh, không nước mà nước Sản phẩm đưa có mức giá trung bình, phù hợp cho đối tượng Công ty muốn khách hàng tin tưởng dòng sản phẩm chúng tôi, sẽ cố gắng tạo dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiều Nhu cầu người ngày tăng.,Thời trang yếu tố tạo lên vị trí người Mục đích marketing dòng sản phẩm này, nhằm phục vụ cho tất người từ nhỏ tuổi đến lớn tuổi, từ người làm người học đặc biêt cho giới trẻ, học sinh, sinh viên, có điều kiện kinh tế mức trung bình Sản phẩm MEDIA đẹp, trẻ trung, giá hợp lý, sẽ tầm ngắm cho tất bạn trẻ thời NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 26 [...]... Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như vũ báo thì sự nắm bắt thông tin về thời trang của giới trẻ cực kỳ nhanh chóng Các trang mạng xã hội là những thứ gắn liền với giới trẻ hiện nay, họ có thể truy cập mạng mọi lúc, mọi nơi vì vậy MEDIA có thể mở rộng quảng cáo sản phẩm online VIII- TỔ CHỨC THỰC HIỆN 1- Kế hoạch hoạt động cho chương trình marketing - Nghiên cứu thị trường: cơn sốt về áo phông. .. của công ty - Công cụ truyền thông: quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Facebook, Twitter, Youtube Các trang báo điện tử như Dân Trí, Zing News, kênh 14., đưa tin NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 21 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT về các chương trình khuyến mãi, showroom mới mở, các show diễn thời trang ra mắt những bộ sưu tập mới - Bán hàng trực tiếp: Đưa sản phẩm... tập thể, gia đình…) NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 12 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Khách hàng trung thành với dòng sản phẩm d- Mục tiêu hướng tới - Tiếp tục khai thác đoạn thị trường áo phông có cổ với giá trung bình hiện có - Mở rộng thị trường đến các tỉnh phía nam Sản phẩm được phân phối qua hệ thống cửa hàng của công ty, các đại lý, siêu thị và trung tâm thời. .. CN MAY & TKTT tạo điểm nhấn ở hình ảnh Logo: NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 16 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - KHOA CN MAY & TKTT Bao bì sản phẩm: VII- MARKETING HỖN HỢP 1- Chiến lược sản phẩm - Hãng thời trang áo phông có cổ “MEDIA” dành cho mọi lứa tưởi- Thể thao và dạo phố, gia đình, hay làm việc nơi công sở - Chất liệu chủ yếu sử dụng 100% cotton co dãn đàn hôi, thấm hút mô hôi... luôn sẵn sàng chạy theo sản phẩm mới một khi nó trở thành xu hướng trên thị trường - hoạt động quảng cáo *Hình thức: tăng mật độ xuất hiện trên các phương tiện thông tin như:ti vi,internet,outdoor,radio… Trên các báo dành cho các bạn trẻ như Hoa học trò, Mực tím, Mốt, tạp trí thời trang *Nội dung quảng cáo:thể hiện nét trẻ trung,năng động cá tính nhưng không kém phần thanh lịch mọi lúc mọi nơi NGUYỄN... thương mại, siêu thị lớn: Trang trí , bày biện đẹp mắt… - Giới thiệu sản phẩm tại các đại lý, shop thời trang - Phát tờ rơi: Tại các địa điểm như cổng trường, cổng các công ty điện tử,… NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 23 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Cần tích cực tham gia các hoạt động,chương trình hoạt động vì công đông ví dụ như : tặng quần áo cho trẻ em nghèo,ủng... ngày một tăng. ,Thời trang cũng là một yếu tố tạo lên vị trí của một con người Mục đích tôi marketing dòng sản phẩm này, nhằm phục vụ cho tất cả mọi người từ nhỏ tuổi đến lớn tuổi, từ người đi làm cho đến người đi học đặc biêt là cho giới trẻ, học sinh, sinh viên, có điều kiện kinh tế mức trung bình Sản phẩm MEDIA đẹp, trẻ trung, giá cả hợp lý, sẽ là tầm ngắm cho tất cả các bạn trẻ thời nay NGUYỄN... Mở rộng thị trường đến các tỉnh phía nam Sản phẩm được phân phối qua hệ thống cửa hàng của công ty, các đại lý, siêu thị và trung tâm thời trang ở những thành phố lớn, tập trung đông dân cư 2- Đối tượng khách hàng sản phẩm hướng tới - Khách hàng hướng tới là cả nam và nữ ở độ tuổi từ 6- 30 tuổi họ là những người năng động, thích khám phá, luôn tràn đầy sức sống, thanh lịch, thoải mái NGUYỄN THỊ HƯƠNG... MAY & TKTT + Người lớn: Từ 150.000 đến 300.000 đ NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 19 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT 3- Chiến lược phân phối NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8 20 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CN MAY & TKTT - Kênh trung gian của hãng được phân phối qua: Cửa hàng chuyên, Trung - tâm thương mại, siêu thị, Shop thời trang Mặc dù chưa có... trong tương lai gần ta sẽ nhìn thấy những sản phẩm của MEDIA tại đó - Chọn các cửa hàng bán lẻ có uy tín trên thị trường như các siêu thị lớn để thu hút được khách hàng lui tới làm trung gian phân phối cho công ty, hay việc đặt các gian hàng trong trung tâm mua sắp lớn như Tràng Tiền Plaza, Vincom, Diamond Plaza sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho MEDIA Bởi lẽ, họ có thể suy luận và đưa ra những giả định