Kế hoạch tiếp thị phút Hoàn thành kế hoạch tiếp thị bốn bước trước bạn khởi đầu công việc kinh doanh Xem lại phút ngày Nó khiến cho bạn ngạc nhiên A Bức tranh lớn: Những điều kiện bên ảnh hưởng đến công việc kinh doanh năm nay? Xem xét sáu khuynh hướng lĩnh vực bạn Xác định hội (+) thách thức (-) đối mặt với công việc làm ăn bạn năm tới: Nền kinh tế: (+)…………………… (-)……… ……… Những đối thủ lớn: (+)…………………… (-)………………… Công nghệ: (+)…………………… (-)………………… Sinh thái học: (+)…………………… (-)………………… Xã hội/ Văn hóa: (+)…………………… (-)………………… Pháp lý/ Chính trị: (+)…………………… (-)…………………… B Điểm đến tôi: Mục tiêu kinh doanh năm sau gì? Những mục tiêu tài Những mục tiêu tiếp thị thêm vào: Mục tiêu doanh số năm đầu Tổng số đơn vị bán được? tiên bao nhiêu? $ ……………………………… Trừ chi phí sản xuất? Tổng số khách hàng sở liệu? $ ……………………………… Trừ chi phí tiếp thị? Nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm? $ ……………………………… Trừ tổng phí? Nhằm cải thiện chi phí việc bán hàng? $ ……………………………… Lợi nhuận/ hay lỗ dự kiến Tổng số tiền quyên góp cho bao nhiêu? Hội từ thiện? $ ……………………………… BA Các khách hàng tôi: Ai khách hàng họ muốn gì? Phỏng vấn người thành công lĩnh vực bạn mà đối thủ khám phá thông tin sau đây: Khách hàng hoàn hảo nào? Tuổi _Giới tính _Nghề nghiệp Thu nhập Nơi Khách hàng hoàn hảo muốn gì? Tiện ích sản phẩm mà khách hàng hoàn hảo đánh giá cao nhất? BỐN Các hệ thống tiếp thị tôi: Tôi tìm phục vụ khách hàng cách hiệu nào? Sản phẩm: Khi biết nhu cầu khách hàng sản phẩm đối thủ, xác định sản phẩm vượt trội nào? USP gì? Lợi ích cuối (U) gì? _ Đề nghị tuyệt vời (S) gì? Lời hứa có tác động mạnh mẽ (P) gì? Giá cả: Tôi đóng gói sản phẩm để xem “siêu giá trị” so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh? Phân phối: Tôi giao sản phẩm cho khách hàng cách tiện lợi nhanh chóng (trực tiếp qua kênh trung gian)? 1. _ 2. _ 3. _ Quảng cáo công khai: Xếp hạng thứ tự mà bạn thử nghiệm kênh khác phương tiện truyền thông miễn phí phải trả tiền để thu hút người dẫn đầu đủ tiêu chuẩn: Radio _TV Báo Thư tín trực tiếp Internet PR miễn phí _Khác Việc bán nhân: Xếp hạng vị trí phương pháp mà bạn thử nghiệm để thay đổi người dẫn đầu đủ tiêu chuẩn sang khách hàng trả tiền: Điện thoại nước _Tiếp thị từ xa ngoại vùng _Internet Trực tiếp Các nhóm Thư tín trực tiếp _Bán sỉ _Khác Khuyến bán hàng: Lời đề nghị đặc biệt mà thử để kích thích thử nghiệm sản phẩm tôi? Thông tin tiếp thị: Tôi theo dõi phân tích hoạt động tiếp thị hàng tuần để đo lường tiến trước mục tiêu năm nào? Các chuyên gia tiếp thị: Chuyên gia nhờ cố vấn để giúp tối đa hóa việc tiếp thị? ... Thông tin tiếp thị: Tôi theo dõi phân tích hoạt động tiếp thị hàng tuần để đo lường tiến trước mục tiêu năm nào? Các chuyên gia tiếp thị: Chuyên gia nhờ cố vấn để giúp tối đa hóa việc tiếp thị? ... tiêu chuẩn sang khách hàng trả tiền: Điện thoại nước _Tiếp thị từ xa ngoại vùng _Internet Trực tiếp Các nhóm Thư tín trực tiếp _Bán sỉ _Khác Khuyến bán hàng: Lời đề nghị đặc... hoàn hảo muốn gì? Tiện ích sản phẩm mà khách hàng hoàn hảo đánh giá cao nhất? BỐN Các hệ thống tiếp thị tôi: Tôi tìm phục vụ khách hàng cách hiệu nào? Sản phẩm: Khi biết nhu cầu khách hàng sản