LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, đề tài nghiên cứu khoa học tôi, nội dung, số liệu kết nghiên cứu khóa luận trung thực chưa sử dụng hình thức Tôi xin cam kết chắn rằng, giúp đỡ cho việc thực khóa luận cảm ơn, thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Sinh viên Nguyễn Trường Nam 1 LỜI CẢM ƠN Để thực hoàn thành khóa luận này, nhận quan tâm giúp đỡ tận tình, đóng góp quý báu nhiều cá nhân tập thể Trước tiên, xin trân trọng gửi lời cảm ơn tới Ban Giám hiệu trường Học viện Nông nghiệp Việt Nam, Khoa Kinh tế & Phát triển nông thôn tạo điều kiện thuận lợi cho học tập, nghiên cứu hoàn thành khóa luận Đặc biệt, xin bày tỏ biết ơn chân thành sâu sắc đến ThS.Dương Nam Hà, người tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ suốt thời gian thực khóa luận Tập thể ban cán công nhân viên công ty TNHH De Heus tạo điều kiện giúp đỡ, cung cấp số liệu, tư liệu khách quan giúp hoàn thành khóa luận Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp gia đình động viên, giúp đỡ, tạo điều kiện mặt cho trình thực đề tài nghiên cứu Một lần xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Sinh viên Nguyễn Trường Nam 2 TÓM TẮT Thị trường tiêu thụ sản phẩm nhân tố định đến hiệu sản xuất phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước ta đặt nhiều vấn đề phải nghiên cứu hình thái thị trường, yếu tố ảnh hưởng, thành phần tham gia,các biện pháp chiếm lĩnh thị trường, thâm nhập mở rộng thị trường, tăng thị phần… Đối với Công ty TNHH De Heus vấn đề tiêu thụ sản phẩm Công ty gặp nhiều khó khăn Đề tài tập trung nghiên cứu kiến thức thị trường; đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm lúa giống công ty CP đầu tư thương mại Đại Dương; phân tích yếu tố ảnh hưởng thị trường tiêu thụ sách Đảng, Nhà nước, khách hàng, chất lượng gá sản phẩm, đối thủ cạnh tranh; qua đề xuất số giải pháp góp phần phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đối với Công TNHH De Heus vấn đề tiêu thụ sản phẩm Công ty gặp nhiều khó khăn, sản phẩm Công ty phải cạnh tranh với Công ty khác giá cả, chất lượng mẫu mã Mặt khác Công ty chưa có công cụ hiệu để kích thích tiêu thụ, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Công ty cần phải tích cực việc giữ vững củng cố thị trường cũ, tìm kiếm thị trường mới, nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đồng thời canh tranh với Công ty khác lĩnh vực Do vậy, việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty TNHH De Heus cần thiết Đề tài thực với mục tiêu phân tích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH De Heus, từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty: - Góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn thị trường, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 3 - Tìm hiểu thực trạng chiến lược thị trường thức ăn chăn nuôi - thực Công ty TNHH DE HEUS Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến kết thức chiến lược mở rộng - thị trường Công ty TNHH DE HEUS Đề xuất số giả pháp nhằm cải thiện chiến lược mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH DE HEUS Để đáp ứng mục tiêu nội dung nghiên cứu đề tài chọn điểm nghiên cứu Công ty TNHH De Heus chi nhánh Hải Phòng, 45 hộ chăn nuôi huyện Đông Anh (Hà Nội), Mê Linh (Vĩnh Phúc) Nguồn số liệu thứ cấp thu thập từ nguồn có sẵn, công bố từ báo cáo công ty, nguồn sách báo Nguồn số liệu sơ cấp thu thập thông qua điều tra chọn mẫu 45 hộ chăn nuôi huyện Đông Anh (Hà Nội), Mê Linh (Vĩnh Phúc) Các thông tin, số liệu thu thập tổng hợp sau xử lý phần mềm Excel, sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh từ đưa kết luận phản ánh yêu cầu nội dung nghiên cứu Công ty TNHH De heus: với số lao động đến năm 2014 134 người, tốc độ tăng trưởng bình quân năm 12,95% Tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty gồm nhóm sản phẩm: thức ăn hôn hợp cho heo con; thức ăn hỗn hợp cho heo thịt, heo nái heo lai kinh tế; thức ăn đậm đặc cho heo; thức ăn cho gà; thức ăn cho vịt; thức ăn cho chim cút; thức ăn hỗn hợp cho cá; thức ăn cho bò Nhìn chung tình hình sản xuất công ty chịu chi phối thị trường Sản phẩm công ty thức ăn cho lợn gà với mức tiêu thụ mức cao năm từ 2011- 2014 Doanh thu hàng năm công ty tăng theo hàng năm với tốc độ tăng trưởng bình quân năm 16.33%, lợi nhuận công ty tăng với tốc độ tăng trưởng bình quân 5,86% 4 Đánh giá chiến lược mà công ty De Heus thực qua năm mở rộng thị trường Công ty mở rông thêm thị trường tỉnh Nam Định, công ty giữ thị trường quan trọng như: Hà Nội, Vĩnh Phúc Tuy nhiên công ty đánh thị trường tiêu thụ tinh Bắc Ninh, năm 2100 tiêu thụ 3346 thức ăn chăn nuôi đến năm 2014 giảm 2896 Ngoài công ty áp dụng sách giá sản phẩm, chất lượng sản phẩm vào mở rộng thị trường Trong trình hoạt động công ty, yếu tố công ty làm ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường Môi trường bên bao gồm: môi trường kinh tế, môi trường pháp luật trị, môi trường văn hóa- xã hội Môi trường bê ảnh hưởng tới đến trình tiêu thụ sản phẩm: sách sản phẩm, nhân tố thuộc doanh nghiệp,… Đưa giải phát để phát triển thị trường công ty thời gian tới: tăng cường vốn đầu tư; phát triển nguồn nhân lực: đào tạo bồi dưỡng cán có lực; giải pháp thị trường: lựa chọn thị trường mục tiêu, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường mục tiêu này, đồng thời mở rộng thị trường xa, cần hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ, phân tích đánh giá thường xuyên cấu mặt hàng tiêu thụ; Xây dựng thương hiệu uy tín sản phẩm công ty thị trường; giá thành công ty mức tiết kiệm chi phí vận chuyển quản lý tốt kênh phân phối sản phẩm công ty, giảm chi phí không cần thiết trình kinh doanh; tăng cường hoạt động hỗ trợ bán hàng 5 MỤC LỤC 6 DANH MỤC BẢNG 7 DANH MỤC SƠ ĐỒ & BIỂU ĐỒ Biểu đồ 4.1: sơ đồ cấu tiêu thụ sản phẩm TACN củacông ty từ năm 2011-2014 60 8 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TACN : Thức ăn chăn nuôi SXKD : Sản xuất kinh doanh TNHH : Trách nhiệm hữu hạn PHẦN I: ĐẶT VÂN ĐỀ 1.1.Tính cấp thiết đề tài Trong sản xuất nông nghiệp, ngành chăn nuôi đóng vai trò quan trọng cung cấp thực phẩm có giá trị ding dưỡng cao cho người dân đồng thời đầu tư chủ yếu số ngành công nghiệp tạo thu nhập cho nhiều người nông dân Tuy nhiên, truyền thống sản xuất manh mún có từ lâu đời nên sản xuất nông nghiệp bị ảnh hưởng Hầu hết, ngành chăn nuôi nước ta hoạt động theo quy mô nhỏ, phân tán, hộ nuôi vài con, số lượng trang trại ít, quy mô chưa đủ lớn Thêm vào đó, phần lớn lượng thức ăn chăn nuôi nhập chi phí ngành nông nghiệp cao nên người nông dân không mặn mà để làm Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi nước ta quan tâm đầu tư lớn mục tiêu chủ yếu để phát triển ngành nông nghiệp Điều khẳng định nhiều văn kiện Đảng Chính phủ Nghị Đại hội Đảng lần thứ VIII rõ: “Hình thành phát triển vùng chăn nuôi tập trung, gắn với công nghiệp chế biến thực phẩm, khuyến khích nhân rộng trại chăn nuôi mở rộng mạng lưới sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi” Chính phủ có hàng loạt văn bản, sách khuyến khích phát triển chăn nuôi Vì vậy, nên ngành chăn nuôi phát triển chiếm 26,9 % giá trị sản xuất nông nghiệp vào năm 2012 Đây hướng quan trọng để phát triển nông nghiệp nước ta thời gian tới Ngày quyền tự chủ kinh doanh trao cho Doanh nghiệp, Doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo lực để thỏa mãn tốt cho người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam hội nhập toàn cầu, Việt Nam gia nhập vào khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tổ chức thương mại quốc tế (WTO) Do môi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, Doanh 10 10 dạng hoá sản phẩm (như sản xuất loại sản phẩm giá rẻ, bao bì đẹp, màu sắc, mùi vị thức ăn hấp dẫn ) Nhằm tập trung khai thác đối tượng khách hàng không thường xuyên thị trường, người chăn nuôi nhỏ lẻ Những khách hàng hay thay đổi nhu cầu tiêu dùng, nhiều họ thay đổi chất lượng hay giá hàng hoá mà số tiêu chí sản phẩm bao bì, mùi vị, màu sắc thức ăn , hay nhiều họ thay đổi nghe đại lý người chăn nuôi khác giới thiệu - Sản xuất mặt hàng đặc biệt mang tính chiến lược công ty nhằm chiếm lòng tin khách hàng, sản phẩm có chất lượng tốt giá hợp lý Vậy việc đa dạng hoá sản phẩm giải pháp hữu hiệu để tăng cường khả mở rộng, phát triển thị trường tăng cường khả cạnh tranh công ty cổ phần Hà Lan đối thủ khác thị trường để thực việc đa dạng hoá sản phẩm có hiệu cao đòi hỏi công ty phải nghiên cứu kỹ tình hình, xu hướng phát triển thị trường công ty nhu cầu người chăn nuôi, từ đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người chăn nuôi 4.3.3.Giải pháp xây dựng sách giá Giá yếu tố quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm Giá yếu tố nhạy cảm hoạt động sản xuất kinh doanh giá có liên quan đến lợi ích cá nhân, có tính mâu thuẫn người mua người bán Các định giá có ảnh hưởng lớn đến toàn trình kinh doanh doanh nghiệp từ việc đạt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bán hàng, chi phí lợi nhuận Chính trình kinh doanh, doanh nghiệp cần có sách giá phù hợp để đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp Trong giai đoạn kinh tế suy thoái, lạm phát lên cao, giá yếu tố yếu tố đầu vào tăng dẫn tới chi phí sản xuất tăng kéo theo 92 92 giá thành sản phẩm tăng Do với sách giá hợp lý công ty tác động mạnh tới trình tiêu thụ sản phẩm Để phát huy tốt vai trò công cụ công ty nên điều chỉnh theo hướng sau: - Có giá linh hoạt, phù hợp với giai đoạn, vùng thị - trường Công ty nên có sách hỗ trợ giá cách: tăng chiết khấu bán hàng, hỗ trợ thị trường cho đại lý mới, thưởng cho đại lý có sản - lượng tiêu thụ sản phẩm lớn Thường xuyên theo dõi cập nhập thông tin giá cả, sách giá đối thủ cạnh tranh, để công ty có sách thích hợp  Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh Để xâm nhập, phát triển dành ưu cạnh tranh thị trường công ty cổ phần Nam Việt cần áp dụng sách giá linh hoạt phù hợp với giai đoạn, thị trường Trên sở phân tích, xác định thị trường mục tiêu khách hàng tiềm áp dụng hình thức giá thấp (hỗ trợ giá), kết hợp tăng cường dịch vụ trước sau bán hàng, để thu hút khách hàng công ty mình, thời gian đầu thường công ty phải chịu lỗ Sau hàng hoá công ty vào sâu thị trường, người chăn nuôi tin dùng, chất lượng khẳng định công ty dần tăng giá để tìm kiếm lợi nhuận Đây chiến lược mà hầu hết công ty nước vào hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Việt Nam áp dụng tất thành công, công ty CP Group, AF, Cargill, NewHope Hình thức hỗ trợ giá áp dụng nhiều cách tăng chiết khấu hàng bán, hỗ trợ thị trường cho đại lý Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh thực thông qua biện pháp giảm giá thánh sản phẩm xuất kho công ty Chỉ có giảm giá thành sản phẩm yếu tố chủ yếu bền lâu cạnh tranh thị trường Có nhiều cách để giảm giá thành sản phẩm hàng hoá, mà đảm bảo chất lượng hàng hoá: 93 93 - Tiết kiệm chi phí sản xuất, cách nâng cao suất lao động ca làm việc nâng cao trình độ vận hành máy móc - Tăng cường công tác quản lý, thu mua dự trữ nguyên vật liệu , để ổn định sản xuất giá hàng hoá công ty bán thị trường Vì biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào làm ảnh hưởng lớn tới giá sản phẩm đầu ra, từ làm ảnh hưởng tới lợi nhuận tâm lý người chăn nuôi - Thường xuyên cập nhật thông tin sách, giá sản phẩm hàng hoá đối thủ cạnh tranh, đồng thời thường xuyên theo dõi giá nguyên vật liệu giá sản phẩm đầu ngành chăn nuôi thị trường, để thực chiến lược giá cách hợp lý linh hoạt 4.3.4.Nâng cao tổ chức quản lý đào tạo người  Hoàn thiện cấu tổ chức máy quản lý công ty - Tăng thêm số lượng nhân viên marketing, nhân viên marketing quản lý khai thác thị trường tỉnh, có tác động cách thường xuyên đến đại lý, người chăn nuôi xử lý kịp thời thông tin, vấn đề từ thị trường quản lý nhanh xác - Lập trưởng vùng để quản lý chung cho vùng thị trường định, trưởng vùng quản lý trực tiếp từ đến tỉnh Trưởng vùng thay giám đốc bán hàng giải vấn đề thị trường quản lý Trưởng vùng chịu trách nhiệm trước giám đốc bán hàng hoạt động quản lý nhân viên marketing (nhân viên thị trường), sản lượng hàng hoá mối quan hệ với khách hàng vùng quản lý  Nâng cao khả bán hàng cho đội ngũ nhân viên Marketing Phát huy nhân tố người công ty việc làm cần thiết người trung tâm hoạt động có ảnh hưởng lớn tới thành bại công ty Vì vậy, công ty cổ phần Nam Việt cần phải trọng nhiều vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho nhân viên, đồng thời, xếp công việc cách hợp lý, người việc để phát huy 94 94 hết khả nhân viên Chúng ta thấy thị trường nhu cầu thị trường thay đổi nên đòi hỏi nhân viên marketing phải nắm bắt kịp thời thay đổi Ngoài ra, đặc điểm thị trường thức ăn chăn nuôi nên đòi hỏi nhân viên marketing phải hiểu biết kỹ thuật chăn nuôi thú y kỹ bán hàng (marketing) để đáp ứng yêu cầu thị trường cách tốt Bên cạnh đó, công ty cần phải xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng, buộc người công ty phải tuân theo, nhằm đảm bảo tính kỷ luật công việc Việc xây dựng môi trường văn hoá công ty cần thiết, để tăng cường tính đoàn kết người công ty với nhau, từ khuyến khích họ đưa sáng kiến công việc tạo cho họ tinh thần làm việc thoải mái, nhiệt tình Bên cạnh hình thức kỷ luật công ty cần ý đến việc động viên, khen thưởng cho nhân viên kịp thời họ hoàn thành tốt công việc Điều động lực giúp nhân viên hăng hái làm việc tốt Mối quan hệ tốt đẹp công ty khách hàng điều kiện thuận lợi để công ty tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường, từ đó, làm tăng lợi nhuận cho công ty Để làm điều toàn cán công nhân viên công ty cần phải có thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo mực 95 95 4.3.5.Giải pháp khác tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường tách rời việc nghiên cứu đánh giá đối thủ cạnh tranh công ty Hiểu đối thủ cạnh tranh điều kiện quan trọng việc phát triển thị trường Bởi hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, nhận thức đâu điểm mạnh, đâu điểm yếu đối thủ biết có khả giành thắng lợi thị trường đối thủ Công ty cần phải biết đối thủ cạnh tranh công ty, chiến lược mục tiêu họ sao? Điểm mạnh, điểm yếu họ gì? Để hoath động nghiên cứu phát triển thị trường đem lại hiệu công ty phải có hệ thống thu nhập thông tin xác kịp thời Thông tin sai lệch dẫn tới hậu nghiêm trọng đưa định sai lầm Sau tiến hành thu nhập thông tin bước xử lý thông tin có Việc xử lý thông tin lựa chọn thị trường để đưa định phù hợp quy mô, chất lượng, giá cả, phân phối thị trường sản phẩm  Tăng cường đổi công nghệ, máy móc, thiết bị phục vụ cho trình sản xuất, hệ thống thông tin liên lạc Đổi công nghệ, mua sắm trang thiết bị đại phục vụ cho trình sản xuất hàng hóa yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh hàng hóa thị trường, công ty cần tập trung đầu tư để đôi công nghệ biện pháp hữu hiệu để đẩy nhanh trình sản xuất lưu thông hàng hóa Không đổi tang thiết bi phục vụ sản xuất mà công ty cần lưu ý đến biến đổi trang thiết bị phục vụ cho trình nghiên cứu thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm Với bùng nổ hệ thống thông tin liên lạc, công ty cần phải chủ động kết nối hệ thống liên lạc nắm bắt tốt 96 96 thay đổi thị trường nhằm có sách phù hợp với biến đổi  Tăng cường hoạt động khác Để mở rộng thị trường công ty thực vài giải pháp nhỏ lẻ khác như: - Tiến hành hội thảo chăn nuôi cho nông dân vùng từ truyền đạt kiến thức chăn nuôi cho bà Để họ có kiến thức phát triển kinh tế hộ Và hệ tất yếu thu nhập người dân từ hoạt động chăn nuôi lên cao họ có tiền để đầu tư vào thức ăn cho vật nuôi công ty dễ dàng tiêu thụ sản phẩm - Tiến hành hoạt động tài trợ cho quỹ khuyến học nông thôn, hoạt động xoá đói giảm nghèo, hoạt động hiệp hội chăn nuôi địa phương Từ gián tiếp quảng bá thương hiệu công ty, chiếm niềm tin bà nông dân vào sản phẩm công ty 97 97 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1.Kết luận Từ việc phân tích tình hình thực tế Công ty Trách nhiệm hữu hạn De Heus năm vừa qua, thành tựu đạt qua số tồn tới số kết luận sau: 1.Hiện Việt Nam trình phát triển kinh tế, ngành chăn nuôi phát triển mạnh, hội lớn cho Công ty Trách nhiệm hữu hạn De Heus không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ bước đưa công ty ngày phát triển 2.Khái quát thực trạng phát triển tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH De Heus giai đoạn 2011-2014 Nhìn chung tổng sản lượng qua năm có xu hướng tăng Hà Nội thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi nhiều Tuy nhiên số thị trường khác sản lượng tiêu thụ công ty có xu hướng giảm điển hình Bắc Ninh, năm 2011 sản lượng tiêu thụ 3346 đến năm 2014 sản lượng 2896 Ngoài thị trường Hà Nam, Ninh Bình, Nam Định sản lượng tiêu thụ thấp 500 Sản phẩm thức ăn cho gà lợn tiêu thụ nhiều năm qua thức ăn cho gà lợn có nhiều sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu người chăn nuôi Thị phần công ty TNHH De Heus năm có tăng mức tăng không cao nguyên nhân cạnh tranh khốc liệt đối thủ nước Phân phối tiêu thụ công ty De heus chủ yếu qua đại lý cấp I đại lý cấp II Công tác thị trường trọng quan tâm nhiên nhiêu mặt hạn chế, đặc biệt khóa luận sử dụng ma trận SWOT để 98 98 phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty từ có chiến lược giải pháp phù hợp 3.Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH De Heus: - Nhóm nhân tố bên doanh nghiêp: kinh tế- xã hội, trị pháp luật, nhu cầu thị trường, nhân tố cạnh tranh, nhà cung ứng - Nhóm nhân tố bên doang nghiệp: lực tài doanh nghiệp, lực tổ chức quản lý doanh nghiệp, sách sản phẩm, nhân tố giá cả, uy tín doanh nghiệp Đưa nhóm giải pháp để góp phần thúc đẩy mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là: phân tích SWOT, giải pháp xây dựng chiến lược thị trường, giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm, giải pháp xây dựng sách giá, giải pháp tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, số giải pháp khác 5.2.Đề xuất 5.2.1.Đối với nhà nước Nhà nước cần có sách quản lý thị trường cụ thể giúp cho doanh nghiệp bảo vệ quyền lợi công cạnh tranh, chống vi phạm pháp luật, chống hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng, hàng nhập lậu trốn thuế gây ảnh hưởng xấu tới uy tín doanh nghiệp làm ăn theo pháp luật Xử lý nghiêm trường hợp vi phạm pháp luật gây rối loạn thị trường Có sách tín dụng, ngân hàng hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư thuận tiện, cho pháp doanh nghiệp tận dụng hội thị trường Nhà nước cần có sách kịp thời điều chỉnh làm phát giảm phát xảy thông qua kiểm soát thị trường, có biện pháp kích cầu hợp lý thông qua sách thuế 99 99 Đầu tư xây dựng khu công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu để thay nguyên phụ liệu nhập Ngoài ra, cần từ phía nhà nước sách có liên quan đến nhập phù hợp, đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp nước kích thích giao dịch có yếu tố nước 5.2.2.Đề xuất với công ty - Chú trọng vào việc tìm kiếm, khai thác mở rộng thị trường làm tăng lượng giống tiêu thụ - Tìm kiếm thiết lập mối quan hệ buôn bán với đối tác đặc biệt khâu mở rộng hệ thống đại lý - Công ty cần có số mặt hàng mang tính chiến lược để tăng khả xâm nhập phát triển thị trường - Công ty cần thường xuyên tổ chức hội thảo quảng bá sản phẩm cho người chăn nuôi đại lý để họ hiểu rõ sản phẩm phòng chống dịch bệnh xay - Công ty cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để tăng khả khai thác khoảng trống thị trường - Hoàn thiện công tác quản lý đào tạo nguồn nhân lực, tìm kiếm đào tạo đội ngũ nhân viên cho công ty tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh nhân viên, để họ hội phát huy mạnh 100 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.CARD 030/06 VIE: Xây dựng chiên lược nhằm tăng cường khả canh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ nông thôn chuỗi giá trị nông nghiệp: trường hợp ngành thức ăn chăn nuôi, Trung tâm tư vấn sách nông nghiệp, Viện sách chiên lược phát triển nông nghiệp nông thôn 2.Công ty trách nhiệm hữu hạng De Heus, Báo cáo tổng kết kinh doanh 2011 Công ty trách nhiệm hữu hạng De Heus, Báo cáo tổng kết kinh doanh 2012 Công ty trách nhiệm hữu hạng De Heus, Báo cáo tổng kết kinh doanh 2013 Công ty trách nhiệm hữu hạng De Heus, Báo cáo tổng kết kinh doanh 2014 Trần Cao (2002), Cách để giảm giá thành thức ăn chăn nuôi, Báo Nông nghiệp, số 33 ngày 14/02/2002 7.Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2005), Báo cáo tổng hợp thực trạng sản xuất chế biến TĂCN hướng phát triển Việt Nam, Hà Nội Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2005), Định hướng sản xuất thức ăn chăn nuôi nước ta 2004- 2010, Hà Nội Lê Mai (2004), Thức ăn công nghiệp cho chăn nuôi - thực trạng hướng phát triển, http://www.vcn.vn/thongtin 10 Garry D.Smith/ Danny R.Arnold/ Boby R.Bizzell (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội 11 Lê Văn Việt (2005), Báo cáo Thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam tháng 09/2005, Công ty cổ phần Nam Việt 12 Đảng Cộng sản Việt Nam (1998), Nghị Đại hội Đảng lần VIII, NXB Chính trị quốc gia, hà Nội 101 101 13 Vũ Văn Tuấn, Trịnh Thị Ngọc Anh, Nguyễn Thị Minh Hạnh, Lê Thị Thu Hằng, Đỗ Thị Kim Hương, Nguyễn Thị Ngân, Lê Thị Yến (2009) Giáo trình Luật kinh tế, nhà xuất Nông nghiệp Hà Nội PHỤC LỤC Nhóm sản phẩm Thữ ăn hỗn hợp cho heo Thức ăn hỗn hợp cho heo thịt, heo nái heo lai kinh tế Thức ăn đậm đặc cho heo Thức ăn cho gà 102 Mã sản phẩm 3800 3800 3800 3810 3820 3820 3840 3850 3540 3350 3010 3030 3060 3085 3520 3520 3330 3330 3400 3400 3400 3400S 3410 3410 3410 3420 6620 6830 6930 6600 Cỡ bao Tên sản phẩm % protein 20 20 25 25 25 25 25 25 25 25 20 25 40 25 40 20 25 25 20 25 25 25 25 25 25 20 20 20 19.5 19 19 18 18 16 14 13 13 16 13.5 16 16 14 14 46 46 46 44 44 44 44 41 21 19 18 17.5 6630 6840 7620 7700 7720 8050 25 25 25 25 25 25 Tập ăn cho heo (từ ngày- 7kg) Tập ăn cho heo (từ ngày- 7kg) Tập ăn cho heo (từ ngày- 7kg) Tập ăn đặc biệt cho heo ( 7kg-12kg) Tập ăn cho heo (từ kg- 12kg) Tập ăn cho heo (từ kg- 12kg) Hỗn hợp cho heo (12kg-30kg) Hỗn hợp cho heo (12kg-30kg) Hỗn hợp cho heo thịt (30kg-60kg) Hỗn hợp cho heo nái mang thai Hỗn hợp cho heo nái mang thai Hỗn hợp cho heo nái mang thai Hỗn hợp cho heo nái nuôi Hỗn hợp cho heo nái trước có giống Hỗn hợp cho heo lai kinh tế (20-50kg) Hỗn hợp cho heo lai kinh tế (20-50kg) Hỗn hợp cho heo lai kinh tế (30- xuất thịt) Hỗn hợp cho heo lai kinh tế (30- xuất thịt) Đậm đặc siêu cao đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu cao đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu cao đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu cao đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu đạm (7kg-110kg) Đậm đặc siêu đạm (7kg-110kg) Hỗn hợp cho gà siêu thịt (1 ngày- 21 ngày tuổi) Hỗn hợp cho gà siêu thịt (21 ngày- 35 ngày tuổi) Hỗn hợp cho gà siêu thịt (35 ngày- xuất thịt) Hỗn hợp hoàn chỉnh cho gà đổi lông màu (1 ngàyxuất thịt) Hỗn hợp cho gà lông màu (1 ngày- 21 ngày) Hỗn hợp cho gà lông màu (22 ngày- xuất thịt) Hỗn hơp cho gà đẻ hậu bị (7 tuần- 18 tuần) Hỗn hợp cho gà siêu trứng( 18 tuần- 54 tuần) Hỗn hợp cho gà đẻ thương phẩm từ 18 ngày tuổi Đậm đặc cho gà siêu thịt (1 ngày- xuất thịt) 102 20 17 16 17 16 45 Thức ăn cho vịt Thức ăn cho chim cút Thức ăn hỗn hợp cho cá Thức ăn cho bò 103 7740 7750 7760 7765 7770 7780 7790 25 25 25 25 40 25 25 Hỗn hợp cho vịt thịt (1 ngày- xuất thịt) Hỗn hợp cho vịt siêu thịt (1 ngày- 21 ngày) Hỗn hợp cho vịt siểu thịt (22 ngày- 42 ngày) Hỗn hợp cho vịt siêu thịt (42 ngày- xuất thịt) Hỗn hợp cho vịt đẻ siêu trứng (từ tuân 18 tuổi) Hỗn hợp cho chim cút hậu bị (1 ngày- 35 ngày) Hôn hợp cho chim cút đẻ (từ 35 ngày tuôi) 17 20 18 16 18 21 20 9002 9003 9004 9005 9006 5958 5959 25 25 25 25 25 25 25 Thức ăn hỗn hợp cho cá Rô phi 10g Thức ăn hỗn hợp cho cá Rô phi (10g- 20g) Thức ăn hỗn hợp cho cá Rô phi (20g- 200g) Thức ăn hỗn hợp cho cá Rô phi (200g- 500g) Thức ăn hỗn hợp cho cá Rô phi (500g- xuất thịt) Thức ăn cho bò sữa (dạng viên) Thức ăn cho bò thịt 35 30 27 25 20 18 14 103 BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN NGƯỜI CHĂN NUÔI Mục đích: thu thập ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng công ty, nhu cầu sử dụng loại sản phẩm thời gian tới Phần I: Thông tin đối tượng điều tra Họ tên: Giới tính: Tuổi: Dân tộc: Địa chỉ: Phần II: Câu hỏi điều tra Gia đình Ông (bà) thường nuôi vật Gia súc Gia cầm Các loại vật khác Ông(bà) đánh giá chất lượng sản phẩm loại - sản phẩm công ty Giá Đắt - Rẻ Khá Trung bình Chất lượng Tốt Trung bình Ông(bà) đánh mẫu mã bao bì loại sản phẩm công ty? Đẹp Trung bình Thời gian ông (bà) sử dụng loại sản phẩm công ty? Dùng lâu Xấu Mới dùng Chư biết Trong yếu tố sau đây, yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua thức ăn chăn nuôi công ty với ông(bà) lớn nhất? Chất lượng 104 Giá 104 Thương hiệu Yếu tố khác Xin ông(bà) cho biết ông(bà) sử dụng sản phẩm công ty? Thức ăn cho lợn Thức ăn cho gà Thức ăn cho vịt Thức ăn cho cá Thức ăn cho chim bồ câu Thức ăn cho bò Ngoài công ty TNHH De Heus ra, ông (bà) sử dụng sản phẩm công ty không? Có Không Ông(bà) biết đến sản phẩm cuẩ công ty thông qua kênh đây? Bạn bè Người thân Qua phương tiện truyền thông Đánh giá ông(bà) chương trình khuyến sản phẩm công ty? Chưa có Có vài lần Khuyến nhiều 10 Ông (bà) nhận dich vụ chăm sóc sau bán hàng công ty chưa? Có 11 Không Dịch vụ chăm sóc khách hàng công ty mà ông( bà) sử dụng: Hướng dẫn sử dụng sản phẩm Gọi điện thoại tư vấn dùng Nhân viên đến tận nơi hướng dẫn sử dụng Tặng sách hướng dẫn sử dụng Có chuyên gia đến sử dụng sản phẩm có vấn đề 12 Theo ông(bà) để sản phẩm công ty nhiều người biết đến công ty cần phải làm gì? 105 105 ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Cám ơn ông(bà) tham gia vấn 106 106 [...]... tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường của công ty, em đã tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu trong thời gian viết khóa luận của mình với đề tài Đánh giá chiến lược mở rộng thị trường thức ăn gia súc của công ty TNHH DE HUES tại vùng đồng bằng sông Hồng 11 11 1.2.Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1.Mục tiêu chung Trên cơ sở đánh giá chiến lược mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH DE HEUS, đề tài... rộng - thị trường của Công ty TNHH DE HEUS Đề xuất một số giả pháp nhằm cải thiện các chiến lược mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty TNHH DE HEUS 1.3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài 1.3.1.Đối tượng nghiên cứu - Chủ thể: công ty, đại lý công ty, người chăn nuôi và các chiến lược mở rộng thị trường - Khách thể: những vấn đề kinh tế trong phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi,... của công ty trên thị trường thức ăn chăn nuôi tại vùng đồng bằng sông Hồng 1.2.2.Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về thị trường, phát triển thị - trường tiêu thụ sản phẩm Tìm hiểu thực trạng các chiến lược thị trường thức ăn chăn nuôi đã và đang - được thực hiện của Công ty TNHH DE HEUS Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả thức hiện các chiến lược mở rộng - thị. .. những nội dung cụ thể và thực tiễn về việc phát triển thị trường thức - ăn chăn nuôi Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả thức hiện các chiến lược mở rộng - thị trường công ty Những giải pháp chủ yếu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty 12 12 * Thời gian: Nghiên cứu tình hình phát triển thị trường của công ty TNHH DE HEUS trong khoảng từ tháng 1 năm 2015 đến tháng... doanh nghiệp đã phân đoạn thị trường xong, thì lúc này doanh nghiệp cần chọn thị trường mục tiêu để phát triển Dựa vào những ưu thế của mình trên thị trường doanh nghiệp cần xem thị trường mục tiêu của công ty mình là gì để từ đó đưa ra hướng phát triển 2.1.2.2.Đặc điểm thị trường thức ăn chăn nuôi Ngoàinhững đặc điểm của thị trường nói chung, thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp còn có những đặc... đây Công ty DE HEUS đang phải đối đầu không ít thử thách từ quá trình hội nhập quốc tế, đối thủ cạnh tranh, các chiêu thức mở rông thị trường cũng phong phú và đa dạng hơn Đứng trước tình đó, việc tăng cường mở rộng, phát triển thị trường tiêu thú sản phẩm của Công ty TNHH DE HEUS là một đòi hỏi cấp bách và đặt ở vị trí trọng tâm trong chiến lược kinh doanh của công ty Xuất phát từ việc nhận thức. .. chăn nuôi có lãi thì thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phát triển rất nhanh + Nhu cầu về các loại thức ăn chăn nuôi công nghiệp cũng đa dạng cả về chất lượng, chủng loại và giá cả Do vậy, tạo ra tính cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các đại lý, các công ty sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi công nghiệp 2.1.3.Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩn thức ăn chăn... 2014 * Không gian: Nghiên cứu thị trường thức ăn chăn nuôi tại vùng đồng bằng sông Hồng 13 13 PHẦN II: CƠ SỎ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Một số khái niệm cơ bản về thị trường thức ăn chăn nuôi 2.1.1.1Khái niệm về Công ty/ Doanh nghiệp  Khái niệm Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của phát luật... cứu giá cả bao gồm: Mục tiêu định giá và phương pháp định giá của doanh nghiệp khác cùng loại sản phẩm trên thị trường, tổng mức giá trung bình trên thị trường và các thị trường nhỏ, tính đàn hồi của giá cả hoặc mức độ nhạy cảm của người tiêu dùng đối với giá cả sản phẩm, xu hướng giá cả sản phẩm thay thế và bổ sung trên thị trường, phản ứng của người tiêu dùng về mặt giá cả 24 24 trên các thị trường. .. đầu vào của ngành chế biến thức ăn chăn nuôi công nghiệp phần lớn là các sản phẩm của ngành nông nghiệp, do vậy, ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào ngành nông nghiệp: + Nguyên liệu dùng để chế biến thức ăn chăn nuôi công nghiệp phần lớn là các nông sản, giá cả các nông sản thường không ổn định và có tính thời vụ cao Do vậy, làm cho giá cả của thức ăn chăn nuôi công nghiệp ... lược mở rộng thị trường thức ăn gia súc công ty TNHH DE HUES vùng đồng sông Hồng 11 11 1.2.Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1.Mục tiêu chung Trên sở đánh giá chiến lược mở rộng thị trường thức ăn chăn... nhuận công ty tăng với tốc độ tăng trưởng bình quân 5,86% 4 Đánh giá chiến lược mà công ty De Heus thực qua năm mở rộng thị trường Công ty mở rông thêm thị trường tỉnh Nam Định, công ty giữ thị trường. .. Công ty TNHH DE HEUS Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến kết thức chiến lược mở rộng - thị trường Công ty TNHH DE HEUS Đề xuất số giả pháp nhằm cải thiện chiến lược mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi