QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHƯƠNG VIII CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU GiẢNG VIÊN: MBA LÊ THÀNH HƯNG Lợi ích việc mở rộng toàn cầu Những sức ép giảm chi phí đáp ứng địa phương Lựa chọn chiến lược MỤC TIÊU Các chiến lược thâm nhập thị trường Lựa chọn cách thức thâm nhập Các liên minh chiến lược toàn cầu Vận hành liên minh LỢI ÍCH CỦA VIỆC MỞ RỘNG TOÀN CẦU LỢI ÍCH CỦA VIỆC MỞ RỘNG TOÀN CẦU - Chiến lược quốc tế chiến lược công ty bán sản phẩm hay dịch vụ bên thị trường nội địa - Việc mở rộng chiến lược toàn cầu cho phép công ty, dù lớn hay nhỏ, tăng khả sinh lợi theo cách thức công ty túy nội địa SỰ DỊCH CHUYỂN CÁC KHẢ NĂNG GÂY KHÁC BIỆT - Các khả gây khác biệt hay lực cốt lõi sức mạnh độc đáo, cho phép công ty đạt vượt trội hiệu quả, chất lượng, cải tiến đáp ứng khách hàng - Các khả gây khác biệt trở thành tảng cho lợi cạnh tranh công ty Điều cho phép công ty hạ thấp chi phí việc tạo giá trị thực hoạt động tạo giá trị theo cách thức mà dẫn đến khác biệt định giá tăng thêm THỰC HIỆN TÍNH KINH TẾ CỦA VỊ TRÍ Tính kinh tế vị trí lợi ích phát sinh từ việc phân bố hoạt động tạo giá trị vào vị trí tối ưu cho hoạt động đâu giới Một công ty thực tính kinh tế vị trí việc phân tán hoạt động sáng tạo giá trị đến vị trí tối ưu để có lợi cạnh tranh so với công ty khác đặt toàn hoạt động sáng tạo giá trị vị trí TÍNH KINH TẾ QUY MÔ VÀ HỌC TẬP - Công nghệ hoạt động lực toàn cầu hóa, vi tính kinh tế quy mô cần thiết để giảm chi phí đến mức thấp cần đầu tư lớn so với việc đáp ứng nhu cầu nước - Việc phục vụ thị trường từ vị trí định có điều kiện dịch chuyển nhanh chóng xuống phí đường cong kinh nghiệm nhờ thiết lập cho vị chi phí thấp CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CHO CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH - Các cách thức khác để thu lợi từ phát triển toàn cầu liên quan đến chiến lược kinh doanh chung hành động gây khác biệt hay dẫn đạo chi phí - Các công ty phải cố gắng hạ thấp chi phí tăng giá trị tăng thêm, nhờ họ gây khác biệt với đối thủ cạnh tranh tốt NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ VÀ ĐÁP ỨNG ĐỊA PHƯƠNG NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ VÀ ĐÁP ỨNG ĐỊA PHƯƠNG Sức ép giảm thấp chi phí Cao Thấp Thấp Công ty A Công ty C Công ty B Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương Cao Hình 8.1: Sức ép địa phương sức ép chi phí công ty CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA - Các công ty theo đuổi chiến lược đa nội địa định hướng để đạt tối đa hóa việc đáp ứng địa phương - Đặc tính để phân biệt công ty đa nội địa, là, họ cá biệt hóa cách rộng rãi việc cung cấp sản phẩm chiến lược Marketing họ để đáp ứng với điều kiện quốc gia khác CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU - Công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu tập trung tăng khả sinh lợi cách thu hoạch lợi ích giảm chi phí hiệu ứng đường cong kinh nghiệm tính kinh tế vị trí - Chiến lược có ý nghĩa trường hợp có sức ép giảm chi phí mạnh mẽ sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương mức tối thiểu CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Chiến lược xuyên quốc gia tập trung nổ lực chuyển giao kỹ cung cấp theo nhiều chiều công ty toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia có ý nghĩa công ty phải đối mặt với sức ép giảm thấp chi phí cao sức ép địa phương cao CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN - Thị trường nào? - Định thời hạn thâm nhập - Quy mô thâm nhập cam kết chiến lược CHỌN LỰA CÁCH THỨC THÂM NHẬP XUẤT KHẨU - Lợi xuất khẩu: Tránh chi phí thiết lập hoạt động chế tạo nước chủ nhà, thực tiết kiệm chi phí đường cong kinh nghiệm tính kinh tế vị trí - Các hạn chế xuất khẩu: Việc xuất từ sở quốc công ty không thích hợp có vị trí chế tạo sản phẩm nước với chi phí thấp hơn, chi phí vận tải cao làm cho xuất không kinh tế, rào cản thuế quan làm xuất không kinh tế, vị rủi ro BÁN BẢN QUYỀN - Bán quyền quốc tế dàn xếp người cấp phép nước mua quyền sản xuất sản phẩm công ty nước người cấp phép với chi phí thõa thuận - Lợi chi phí bán quyền công ty phải chịu chi phí phát triển rủi ro liên quan đến việc mở thị trường nước BÁN BẢN QUYỀN Hạn chế: - Không cho phép công ty kiểm soát chặt chẽ hoạt động chiến lược, marketing, chế tạo công ty nước - Việc bán quyền thường giới hạn khả kết hợp chiến lược - Rủi ro liên quan đến việc bán quyền bí công nghệ công ty nước CẤP PHÉP KINH DOANH - Cấp phép kinh doanh dạng đặc biệt bán quyền người cấp phép không bán tài sản vô hình (thường nhãn hiệu thương mại) cho người cấp phép mà đòi hỏi người cấp phép chấp nhận tôn trọng quy tắc chặt chẽ cách thức kinh doanh - Việc cấp phép kinh doanh cản trở khả đạt phối hợp chiến lược toàn cầu CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Các lợi liên minh chiến lược Bất lợi liên minh chiến lược VẬN HÀNH CÁC LIÊN MINH VẬN HÀNH CÁC LIÊN MINH A Lựa chọn người tham gia B Cấu trúc liên minh QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Add your company slogan GiẢNG VIÊN: MBA LÊ THÀNH HƯNG [...]... doanh - Việc cấp phép kinh doanh có thể cản trở khả năng đạt được sự phối hợp chiến lược toàn cầu CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Các lợi thế của liên minh chiến lược Bất lợi của liên minh chiến lược VẬN HÀNH CÁC LIÊN MINH VẬN HÀNH CÁC LIÊN MINH A Lựa chọn người tham gia B Cấu trúc liên minh QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Add your company slogan GiẢNG VIÊN: MBA LÊ THÀNH HƯNG... gia khác nhau CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU - Công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu tập trung tăng khả năng sinh lợi bằng cách thu hoạch lợi ích của sự giảm chi phí do hiệu ứng đường cong kinh nghiệm và tính kinh tế của vị trí - Chiến lược này có ý nghĩa nhất trong trường hợp có sức ép giảm chi phí mạnh mẽ và sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương ở mức tối thiểu CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Chiến lược xuyên quốc... toàn cầu để thực hiện tính kinh tế của đường cong kinh nghiệm Các sức ép đáp ứng địa phương Phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích khách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng và các thói quen truyền thống, những sự khác biệt về kênh phân phối và các nhu cầu của chính phủ hiện tại LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Sức ép giảm chi phí Cao Thấp Thấp Chiến lược toàn cầu Chiến lược. .. chiều giữa các công ty con trên toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia có ý nghĩa khi công ty phải đối mặt với sức ép giảm thấp chi phí cao và sức ép địa phương cao CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN - Thị trường nào? - Định thời hạn thâm nhập - Quy mô thâm nhập và các cam kết chiến lược CHỌN LỰA CÁCH THỨC THÂM NHẬP XUẤT KHẨU - Lợi thế của xuất khẩu: Tránh... gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa nội địa Sức ép đáp ứng địa phương Cao Hình 8.2: Sức ép địa phương và sức ép chi phí đối với các công ty CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ - Các công ty theo đuổi một chiến lược quốc tế nghĩa là nó cố gắng tạo giá trị bằng việc chuyển giao các kỹ năng và sản phẩm có giá trị cho thị trường nước ngoài, nơi mà các đối thủ cạnh tranh bản xứ thiếu các kỹ năng và sản phẩm này - Chiến lược. .. thủ cạnh tranh trong các thị trường nước ngoài không có và công ty đối mặt với sức ép tương đối thấp về đáp ứng địa phương và giảm chi phí CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA - Các công ty theo đuổi chiến lược đa nội địa định hướng để đạt được tối đa hóa việc đáp ứng địa phương - Đặc tính cơ bản để phân biệt công ty đa nội địa, đó là, họ cá biệt hóa một cách rộng rãi cả việc cung cấp sản phẩm và chiến lược Marketing... sản phẩm của một công ty trong nước của người được cấp phép với một chi phí thõa thuận - Lợi thế của chi phí bán bản quyền đó là công ty phải chịu các chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở ra thị trường nước ngoài BÁN BẢN QUYỀN Hạn chế: - Không cho phép công ty một sự kiểm soát chặt chẽ về các hoạt động chiến lược, marketing, chế tạo trong các công ty nước ngoài - Việc bán bản quyền thường... lược, marketing, chế tạo trong các công ty nước ngoài - Việc bán bản quyền thường giới hạn khả năng kết hợp chiến lược - Rủi ro liên quan đến việc bán bản quyền bí quyết công nghệ ra các công ty nước ngoài CẤP PHÉP KINH DOANH - Cấp phép kinh doanh về cơ bản là một dạng đặc biệt của bán bản quyền trong đó người cấp phép không chỉ bán các tài sản vô hình (thường là nhãn hiệu thương mại) cho người được... tính kinh tế của vị trí - Các hạn chế của xuất khẩu: Việc xuất khẩu từ một cơ sở chính quốc của công ty sẽ không thích hợp nếu có các vị trí chế tạo sản phẩm ở nước ngoài với chi phí thấp hơn, chi phí vận tải cao có thể làm cho xuất khẩu không kinh tế, rào cản thuế quan có thể làm xuất khẩu không kinh tế, vị thế rủi ro BÁN BẢN QUYỀN - Bán bản quyền quốc tế là một sự dàn xếp trong đó người được cấp