Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Marketing trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình. Khách hàng là nhân tố quan trọng nhất, là điều kiện tiền đề các doanh nghiệp có thể tồn tại. Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, cung luôn lớn hơn cầu, khách hàng cũng trở nên khó tính và hiểu biết về sản phẩm hơn trước rất nhiều. Vì vậy, để có thể thu hút được khách hàng đến với mình thì ngoài việc tạo ra những sản phẩm độc đáo, các công ty cần phải có những hoạt động, những chiến lược Marketing đúng đắn, cụ thể, trọng tâm là phải định hướng vào khách hàng. Mọi họat động Marketing chính là các công cụ mà các doanh nghiệp dùng để quảng bá, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mình tới khách hàng, là công cụ mà thông qua đó giúp cho khách hàng có ấn tượng tốt về sản phẩm dịch vụ của mình. Marketing không làm thay đổi bản chất của doanh nghiệp, nhưng thông qua các hoạt động đó sẽ giúp các doanh nghiệp tăng cường và nâng cao năng lực của chính mình, giúp các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm thị trường, bạn hàng, đẩy mạnh việc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp… Hoạt động Marketing có vị trí và vai trò trọng yếu trong việc tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp, của sản phẩm đẹp hơn, đáng tin cậy hơn trong con mắt khách hàng; hấp dẫn khách hàng bằng những giá trị phụ trội, nói cách khác là làm cho Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn
Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành Luận văn tốt nghiệp này, trước hết em xin chân thành cám ơn thầy cô Khoa Thương mại quốc tế Bộ môn Marketing kinh doanh Trường Đại học Thương mại trang bị cho em kiến thức quý báu lĩnh vực quản trị kinh doanh nói chung marketing nói riêng Đặc biệt em xin chân thành cám ơn cô giáo hướng dẫn - Tiến sĩ Phạm Thuý Hồng tận tình giúp đỡ em suốt thời gian nghiên cứu thực Luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cám ơn anh chị phòng kinh doanh Xí nghiệp Mây tre Ngọc Sơn giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập doanh nghiệp Tuy thời gian thực tập không dài giúp em có nhìn tổng quát hoạt động kinh doanh thâm nhập thị trường xuất mặt hàng mây tre đan doanh nghiệp Do thời gian vốn kiến thức thân có hạn nên Luận văn em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô cán doanh nghiệp để Luận văn đạt tính thực tế có tính áp dụng cao hoạt động thâm nhập thị trường EU Xí nghiệp Mây tre Ngọc Sơn Sinh viên thực hiện: Trần Thị Loan Lớp K4 - HMQ1 Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” CHƯƠNG I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI I.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong xu toàn cầu hoá hội nhập kinh tế giới, Thương mại quốc tế đóng vai trò quan trọng việc mở rộng hoạt động giao lưu buôn bán phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Điều thực thông qua việc phát huy lợi so sánh quốc gia việc sản xuất hàng hoá dịch vụ Nó giúp quốc gia tham gia sân chơi chung làng kinh doanh quốc tế với cạnh tranh lành mạnh với nhiều hội chứa đựng nhiều nguy thách thức Để thực chiến lược phát triển kinh tế, chiến lược công nghiệp hoá, đại hóa đất nước hướng mạnh xuất khẩu, doanh nghiệp Việt Nam nỗ lực hết mình, nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trường quốc tế Hiện nay, số lượng quy mô doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ đặc biệt hàng mây tre tăng lên cách đáng kể, thị trường nội địa ngày trở nên bé nhỏ Mặt hàng thủ công mỹ nghệ lợi Việt Nam mặt hàng mang đậm nét văn hoá truyển thống dân tộc Tuy nhiên việc xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường quốc tế đặc biệt thị trường EU cạnh tranh gay gắt Lượng xuất doanh nghiệp chưa cao, thị trường xuất nhỏ bé, chưa phát huy hết khả lợi sẵn có Đồng thời hoạt động marketing doanh nghiệp thiếu đồng không đạt hiệu cao Vì để đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhằm thâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp thủ công mỹ nghệ nói chung Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn phải phát triển giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường EU I.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ tồn hoạt động markeing doanh nghiệp, xu hội nhập xuất khẩu, em lựa chọn đề tài “ Giải pháp Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Nội dung đề tài: - Giải pháp marketing bao gồm việc tìm kiếm thị trường mục tiêu khối EU phát triển giải pháp marketing xuất sang thị trường - Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn tham gia khai thác thị trường quốc tế thị phần thấp chưa ổn định Với nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp, đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường EU ( mở rộng khách hàng mới, gia tăng thị phần phát triển doang thu đơn vị khách hàng mục tiêu ) I.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài sau: - Đưa lý luận chung giải pháp marketing thâm nhập thị trường quốc tế - Thực trạng giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng mây tre đan Xí nghịêp Ngọc Sơn - Đề xuất giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường EU Xí nghiệp Ngọc Sơn I.4 Phạm vi nghiên cứu - Đề tài tiến sử dụng số liệu nghiên cứu hoạt động thâm nhập Xí nghiệp mây tre Ngoc Sơn vào thị trường EU giai đoạn từ năm 2007 – 2009, đề xuất áp dụng giai đoạn 2010 – 2012 - Không gian thị trường nghiên cứu: EU - Mặt hàng xuấu khẩu: Mây tre đan - Giới hạn nội dung nghiên cứu : Giải pháp marketing – mix (4Ps) xuất sản phẩm mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn I.5 Kết cấu Luận văn tốt nghiệp Luận văn gồm chương: Chương I: Tổng quan nghiên cứu đề tài Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Chương II: Một số vấn đề lý luận giải pháp marketing thâm nhập thị trường quốc tế Chương III: Phương pháp nghiên cứu phân tích thực trạng giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng mây tre Xí nghiệp Ngọc Sơn Chương IV: Kết luận đề xuất giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng mây tre Xí nghiệp Ngọc Sơn Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” CHƯƠNG II MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU II.1 Một số định nghĩa giải pháp maketing thâm nhập thị trường xuất II.1.1 Marketing giải pháp marketing công ty kinh doanh - Marketing trình làm việc với thị trường để thực trao đổi nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn người - Marketing thương mại quốc tế hiểu trình bao gồm phân tích, hoạch định, triển khai thực thi kiểm tra, kiểm soát kế hoạch, dự án quy trình marketing đề nhằm tạo lập, trì phát triển trao đổi thương mại có lợi với tập khách hàng thị trường nước mà công ty muốn hướng đến mục đích đạt thành mục tiêu kinh doanh quốc tế công ty - Giải pháp marketing giải pháp nhằm đạt mục tiêu kinh doanh công ty II.1.2 Khái niệm thị trường thâm nhập thị trường Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hoá, môi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại doanh nghiệp Trong kinh tế phát triển, thị trường không bó hẹp việc gặp gỡ trực tiếp người mua người bán địa điểm định mà mở rộng phạm vi toàn cầu với thiết bị liên lạc đại, trao đổi thông tin, đàm phán kí kết hợp đông vô đại - Có số quan niệm thị trường sau: Theo Philip Kotler: Thị trường tập hợp tất người mua tiềm sản phẩm Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Theo góc độ tiếp cận kinh tế học: Thị trường nơi có quan hệ mua bán hàng hoá, dịch vụ vô số người bán người mua, có quan hệ cạnh tranh với thời gian địa điểm Theo góc độ marketing: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu càu mong muốn - Khái niệm thâm nhập thị trường Thâm nhập thị trường nỗ lực marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh số sản phẩm bán thị trường công ty kinh doanh quốc tế II.1.3 Các phương thức thâm nhập thị trường Phương thức thâm nhập thị trường chia thành nhiều loại theo tiêu thức khác - Dựa vào nguồn cung cấp sản phẩm để thâm nhập + Phương thức thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Đây phương thức mà doanh nghiệp sản xuất nước đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường nước Phương thức phương thức thâm nhập truyền thống phù hợp với doanh nghiệp vừa nhỏ Nó giúp khai thác tốt tiềm gía nhân công nguồn nguyên vật liệu Tuy nhiên gặp phải hạn chế hàng rào thuế quan phi thuế nước ngoài, đồng thời phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối nước + Phương thức thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Là phương thức doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thị trường mà doanh nghiệp tiến hành thâm thập Phương thức giúp doanh nghiệp tận dụng chúnh mạnh nước sở để giảm gía thành sản phẩm, khắc phục hàng rào phi thuế nhận chuyển giao công nghệ Viếc sử dụng phương thức có nhiều rủi ro bất ổn kinh tế trị, kiến thức thị trường nước sở tại, đòi hỏi có vốn lớn để đầu tư + Phương thức thâm nhập thị trường giới vùng thương mại tự Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Là phương thức doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất vùng thương mại tự nước hay nước sở Tại doanh nghiệp hưởng nhiều ưu đãi thuế, giá nhân công đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn lớn - Dựa vào kết kinh doanh thị trường thâm nhập + Mở rộng không gian thị trường thâm nhập + Mở rộng tập khách hàng thị trường thâm nhập + Tăng doanh thu bán hàng thị phần thị trương thâm nhập II.2 Một số lý thuyết giải pháp marketing thâm nhập thị trường quốc tế II.2.1 Marketing – mix việc thâm nhập thị trường công ty kinh doanh quốc tế Theo Philip Kotler: “ Marketing – mix tập hợp biến số biến động kiểm soát marketing mà công ty sử dụng để cố gắng thu phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu.” Các yếu tố cấu thành nên marketing – mix biết đến 4Ps: Sản phẩm, gía cả, phân phối xúc tiến thương mại Các phần thường kết hợp với cách đồng Tương ứng với giai đoạn phát triển sản phẩm thị trường thâm nhập mà doanh nghiệp có giải pháp marketing kết hợp yếu tố với mức độ quan trọng khác II.2.1.1 Giải pháp sản phẩm thâm nhập thị trường công ty KDQT Sản phẩm thứ chào bán thị trường để thu hút ý tiêu dùng nhằm thoả mãn mong muốn nhu cầu nhật định Quyết định sản phẩm doanh nghiệp bao gồm định phối thức sản phẩm Phối thức sản phẩm tổ hợp hữu thuộc ba thuộc tính: + Sản phẩm cốt lõi: lợi ích, công từ việc sử dụng sản phẩm + Sản phẩm hữu : phận cấu thành sản phẩm nhằm chuyển tải lợi ích sản phẩm cốt lõi đến khách hàng Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” + Sản phẩm gia tăng: lợi ích, dịch vụ cung cấp thêm nhằm thoả mãn nhu cầu cao khách hàng Khi thâm nhập vào thị trường quốc tế, để tăng doanh số bán sản phẩm thị trường tại, doanh nghiệp thường đầu tư sản phẩm hữu sản phẩm gia tăng Do sản phẩm cốt lõi ngành hàng thường giống nhau, đem lại thoã mãn khác cho khách hàng Sản phẩm hữu doanh nghiệp lại không giống nhau, nhân tố để phân biệt sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp với sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp khác, tạo khác biệt, nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Các giải pháp sản phẩm thâm nhập - Giải pháp nhãn hiệu sản phẩm thâm nhập Nhãn hiệu sản phẩm gồm nhãn hiệu hàng hóa nhãn hiệu thương mại Đối với sản phẩm doanh nghiệp giữ nguyên nhãn hiệu hàng hóa nhãn hiệu thương mại Đối với sản phẩm doanh nghiệp đưa nhãn hiệu hàng hóa phải đảm bảo nhãn hiệu hàng hóa ngắn gọn, dề nhớ, dễ phân biệt, phù hợp với văn hóa, hợp pháp tạo độc đáo thâm nhập vào thị trường quốc tế Cùng với việc đưa tên thương mại biểu tượng cụ thể cho sản phẩm, doanh nghiệp cần có hoạt động quảng cáo, xúc tiến để khách hàng nhận biét nhãn hiệu doanh nghiệp - Giải pháp bao bì sản phẩm thâm nhập Bao bì xem phần chất lượng sản phẩm, bao bì có chức bảo vệ thông tin quảng cáo cho sản phẩm Nhãn mác giúp tạo khác biệt sản phẩm doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Đối với mặt hàng thủ công mây tre bao bì có ý nghĩa quan trọng Nó giúp cho sản phẩm giữ nguyên chất lượng, kiểu dạng, mẫu mẫ Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” trình vận chuyển Do cần có giải pháp nhằm nâng cao chất lượng bao bì - Giải pháp kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm thâm nhập Kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm tạo nên khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Chúng tạo sức thu hút từ kích thích tiêu dùng có ảnh hưởng đến sức cạnh tranh thị trường, quýêt định đến thành công trình thâm nhập Đối với sản phẩm có, doanh nghiệp cần bổ sung thêm số kiểu dáng để sản phẩm tiện dụng tinh tế Đối với sản phẩm đưa vào thâm nhâp, doanh nghiệp thành lập phòng thiết kế chuyên biệt - Giải pháp chất lượng sản phẩm thâm nhập Doanh nghiệp nghiên cứu đưa cải tiến nhằm nâng cap chất lượng sản phẩm đem thâm nhập, nhu nâng cao dây truyền sản xuất đẻ giảm bớt tỷ lệ phế phẩm, giúp tiết kiêmh chi phí cho doanh nghiệp - Giải pháp dịch vụ sản phẩm thâm nhập Khi thâm nhập thị trường, công ty kinh doanh quốc tế thường đưa thêm số dịch vụ bổ trợ nhằm thúc đẩy hành vi mua khách hàng như: o Dịch vụ thông tin: Dịch vụ cung cấp cho thông tin giới thiệu cho khách hàng sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp đặc điểm, giá cả, phân phối thông tin kèm khác o Dịch vụ tín dụng Một số dịch vụ tín dụng gia hạn tín dụng với tổ chức mua hàng với số lượng lớn, khách hàng quen… o Dịch vụ khiếu nại điều chỉnh Sau nhân phản hồi thông tin sản phẩm từ phía khách hàng, doanh nghiệp đưa biện pháp điều chỉnh phù hợp Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Tất dịch vụ phối hợp nhằm tạo thoả mãn cao lòng trung thành khách hàng sản phẩm doanh nghiệp, đồng thời thúc đẩy hoảt động bán thị trường doanh nghiệp II.2.1.2 Giải pháp giá thâm nhập thị trường xuất công ty KDQT Một yếu tố làm nên sức cạnh tranh cho sản phẩm giá Giá cần phải mức đủ cao để đảm bảo lưu thông tiền vốn thích hợp, nhờ thực hoạt động khác để lấp chỗ trống trình sản xuất tiêu dùng Mức giá phù hợp không đảm bảo lợi nhuận ngắn hạn mà giúp doanh nghiệp có nguồn lực để xây dựng yếu tố khác chiến lược marketing – mix cần thiết cho việc đạt khả cạnh tranh lâu dài.Việc định giá sở giúp doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng, xác định cấu chủng loại tối ưu khả năng, trình độ thâm nhập thị trường Để đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thi trường quốc tế với sản phẩm có, doanh nghiệp thường: - Định mức giá thấp cho sản phẩm nhằm thu hút lượng lớn đối tượng khách hàng đạt tỷ trọng thị trường lớn Để định mức giá thấp đi, doanh nghiệp phải tìm cách cải thiện quy trình, công nghệ sản xuất, giảm bớt chi phí liên quan đến việc đưa sản phẩm sang thị trường thâm nhập, nâng cao công tác quản lý để tránh lãng phí, có mục tiêu rõ ràng bước thâm nhập - Doanh nghiệp giữ nguyên mức giá cũ với sản phẩm thị trường Đồng thời tăng cường hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nhằm tạo nhận biết sâu rộng khách hàng với sản phẩm doanh nghiệp - Định giá cho sản phẩm ban đầu tương đối thấp nhằm thu hút khách hàng đạt tỷ trọng thị trường lớn - Định gía chi phí: Cộng dồn tất chi phí cố định biến đổi liên quan đến sản phẩm thị trường quốc tế với chiết khấu toàn sản phẩm Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Dưới đề xuất quy trình nâng cao chất lượng sản phẩm mây tre đan thâm nhập thị trường EU Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Nghiên cứu đưa tiêu chí chất lượng phù hợp với yêu cầu khách hàng Loại bỏ không đảm bảo chất lượng Tiến hành kiểm tra sản phẩm Loại bỏ nêu không đảm bảo cuối sau lò chất lượng Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Xuất hàng nhập kho BH 4.2 Quy trình nâng cao chất lượng sản phẩm mây tre đan xâm nhập thị trường EU IV.3.1.3 Bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm mây tre đan quan trọng sản phẩm dễ bị biến dạng dễ bị mốc thời tiết có độ ẩm cao Vì nguyên liệu bao bì phải có đủ tính chất chống ẩm chắn Giải pháp dành cho bao bì sản phẩm mây tre doanh nghiệp sau: - Nguyên liệu bao bì nên hộp carton sản phẩm đóng bao bì riêng Sau tất sản phẩm đóng gói hộp to đóng hàng xuất Doanh nghiệp cần đặt túi chống ẩm thân bao bì phải xử lý chống ẩm - Thiết kế hình thức bao bì kiểu kiểu bao bì cũ doanh nghiệp không đẹp Bao bì nên phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng nhà nhập Bên cạnh việc tránh ẩm ướt, dao động mạnh, va chạm suốt trình chuyên chở phân phối dễ dàng Bao bì hàng hóa tốt để tạo hình ảnh đẹp nhà sản xuất thông tin đến khách hàng Đặc biệt thị trường quà tặng, việc đóng gói bao bì quan trọng Nó làm tăng thêm giá trị hàng hóa chứa đựng tình cảm, cảm xúc người tiêu dùng - Trên bao bì phải ghi đầy đủ thông tin cần thiết như: Tên, địa người sản xuất, người nhập khẩu, tên, công dụng, cách sử dụng hàng hoá… IV.3.1.4 Giải pháp thương hiệu sản phẩm Cũng giống đa số doanh nghiệp thủ công mỹ nghệ nói chung doanh nghiệp mây tre khác nước, Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn chưa có thương hiệu thị trường EU Vì trước hết Xí nghiệp cần liên kết với doanh nghiệp khác hội mây tre đan Việt Nam để nâng cao thương hiệu mây tre quốc gia Khi thương hiệu mây tre quốc gia nâng cao thị Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” trường EU doanh nghiệp tiến hành biện pháp quảng bá hình ảnh IV.3.2 Đề xuất giải pháp giá sản phẩm thâm nhập Trong thời gian tới có tác động mạnh giá sản phẩm mây tre đan đặc biệt với tập khách hàng nhà nhập Giá trở thành yếu tố cạnh tranh ngang với mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng hàng hoá Vì cần có giải pháp giá hiệu - Cần đưa biện pháp định giá để đảm bảo khả cạnh tranh thị trường mây tre EU Thay định giá dựa sở chi phí sản xuất trước đây, doanh nghiệp cần tiến hành định giá sản phẩm dựa chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ mức giá đối thủ cạnh tranh đặc biệt đối thủ cạnh tranh đến từ Trung Quốc Đề xuất bước định giá sản phẩm mây tre đan thâm nhập thị trường EU Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn + Bước 1: Xác định mức giá sản phẩm cạnh tranh hoặc/và sản phẩm thay thị trường thâm nhập + Bước 2: Thiết lập yếu tố tạo nên giá bán cho nhà nhập khẩu, tổ chức thương mại + Bước 3: Làm phép tính trừ từ xuống dưới, giảm tất yếu tố tạo giá sản phẩm dự kiến bán thị trường + Bước 4: Xem xét doanh nghịêp đáp ứng mức giá không + Bước 5: Nếu mức giá tính không phù hợp doanh nghiệp điều chình lại giá thành sản xuất cách cắt giảm chi phí phân xưởng, chi phíliên quan đến vận chuyển, bốc xếp, chi phí quản lý, lưu kho… + Bước 6: Định giá cuối thị trường Đồng thời doanh nghiệp tiến hành bố trí lại sản xuất, xây dựng quy trình sản xuất cho loại sản phẩm đảm bảo cung cấp hàng kịp thời đáp ứng yêu cầu khách hàng Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” - Có sách giảm giá, chiết khấu lô hàng, đơn hàng có giá trị nhằm kích thích khách hàng mua nhiều - Đối với khách hàng người tiêu dùng giá yếu tố định góp phần kích thích hành vi mũ họ Thay giảm giá sản phẩm, doanh nghiệp nên hỗ trợ khách hàng dịch vụ vận chuyển cho sản phẩm đến với khách hàng mà không bị hư hỏng, tiện lợi cho trình nhận hàng - Đối với khách hàng mua trực tiếp sở sản xuất doanh nghiệp nên sử dụng hình thức thức giảm giá gián tiếp thông qua tặng kèm số sản phẩm có giá trị nhỏ độc đáo IV.3.3 Đề xuất giải pháp phân phối thâm nhập Hiện sản phẩm mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn phân phối tiêu thụ thị trường EU chủ yếu thông qua hệ thống kênh nhà nhập Họ tự định trình tiêu thụ giá bán hàng mây tre đan doanh nghiệp Lượng hàng lại giao hàng theo đơn đặt hàng khách hàng nhở trực tiếp đặt hàng -Về lâu dài, doanh nghiệp nên tự xây dựng mở rộng hệ thống phân phối số thị trường Đức, Pháp, Italia… Doanh nghiệp nên có cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước showroom số thị trường tiềm - Doanh nghiệp cần tiếp cận với trung gian phân phối, lựa chọn trung gian có độ tin cậy cao, thích hợp nhằm tăng số lượng bán Cần đặt số trung gian thử nghiệm thị trường tiềm Theo thời gian hoạt động, hạn chế bớt trung gian thương mại không hiệu IV.3.4 Đề xuất giải pháp xúc tiến thương mại Một vấn đề mà doanh nghiệp mây tre Việt Nam thường vấp phải đưa sản phẩm mây tre thị trường EU khác biệt trình độ tổ chức xúc tiến thương mại ta doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường Chúng ta thường thụ động hoạt động xúc tiến, Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” làm doanh nghiệp cho cần thiết để thúc đẩy hoạt động bán mà chưa chủ động đẩy mạnh hoạt động chào hàng Vì vậy, doanh nghiệp mây tre đan Việt Nam nói chung Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn nói riêng cần tích cực chủ động lựa chọn sủ dụng tốt công cụ marketing – mix nhằm tăng cường hoạt động thâm nhập vào thị trường EU Doanh nghiệp nên dành 5% doanh thu bán cho hoạt động xúc tiến thương mại - Quảng cáo Trong thời đại thông tin đại chúng quảng cáo thực công cụ hữu hiệu giúp chuyển tải thông tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng Nó công cụ giúp phát triển hoạt động kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Thời gian qua hoạt động quảng cáo doanh nghiệp rời rạc, thiếu tập trung, chưa trọng tới thông tin quảng cáo Do hình thức quảng cáo chưa mang lại hiệu cao cho doanh nghiệp Đề khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp cần: + Xây dựng chương trình quảng cáo cụ thể, trọng tâm khoảng thời gian định Phương tiện, cách thức quảng cáo phù hợp với mục tiêu đề mang tính pháp lý cao + Lập trang web riêng qua giới thiệu loại mặt hàng đặc biệt mặt hàng + Quảng cáo trang web khác truyền tải thông tin cần thiết doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ, giá cả… + Ghi đĩa VCD nhằm giới thiệu làng nghề mây tre đan Chúc Sơn – Chương Mỹ, giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm để khách hàng nắm bắt rõ nguồn gốc loại sản phẩm mây tre đan + Thiết kế catalogoe cho sản phẩm mây tre đan, quý lần gửi cho nhà nhập để khách hàng cập nhật mặt hàng doanh nghiệp Catalogue phải in ấn đẹp, dễ đọc, dễ hiểu, dễ nhớ, ngôn ngữ sáng phù hợp với ngôn ngữ văn hóa nước thâm nhập Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” + Liên kết với số doanh nghiêp mây tre đan khác khu vực, tỉnh, nước để xây dựng thương hiệu chung cho sản phẩm mây tre đan Việt Nam - Xúc tiến bán hàng + Doanh nghiệp nên đưa nhiều ưu đãi cho khách hàng để họ mua phân phối sản phẩm doanh nghiệp Sử dụng sách chiết khấu, giảm giá hấp dẫn với lô hàng có số lượng lớn IV.3.5.Một số giải pháp hỗ trợ khác - Đào tạo nguồn nhân lực + Đối với quản lý: Tổ chức chương trình đào tạo, phát triển kĩ quản lý để trình sản xuất kinh doanh diễn sai sót + Đối với nhân viên: Cử nhân viên học lớp thiết kế + Đối với công nhân: Nâng cao tay nghề cho công nhân, cử công nhân lành nghề kèm cặp công nhân vào nghề; tổ chức buổi giao lưu doanh nghiệp mây tre đan khu vực nước để họ học hỏi kinh nghiệm - Nâng cao nguồn tài để đầu tư trang thiết bị máy móc tiên tiến nhằm tăng suất lao động, kịp thời cung ứng hàng hoá cho khách hàng cách vay vốn, hỗ trợ hiệp hội mây tre Việt Nam nhà đầu tư IV.4 Một số kiến nghị sách vĩ mô Nhà nước nhằm tạo điều kiện thâm nhập thị trường EU cho mặt hàng mây tre đan IV.4.1 Kiến nghị sách vĩ mô Nhà nước Nhà nước đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua hệ thống luật pháp sách kinh tế, Nhà nước định hướng kiểm soát hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước Một số kiến nghị sách vĩ mô Nhà nước: Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” - Nhà nước cần nhanh chóng hoàn thiện hệ thống luật pháp với quy định chặt chẽ nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp nước yên tâm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh - Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu mặt hàng mây tre đan thị trường giới Kêu gọi hỗ trợ đại sứ quán Việt Nam tham tán Việt Nam nước để tạo tin tưởng, lòng yêu mến sản phẩm Việt Nam khách hàng nước - Nhà nước cần có thêm chương trình hỗ trợ xúc tiến thương mại cho ngành hàng thủ công mỹ nghệ để mở rộng thị trường đến nhà phân phối, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Thường xuyên cung cấp thông tin dự báo diễn biến thị trường, giá thay đổi quy định pháp luật nhập hàng mây tre đan nước nhập để hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp định hướng mở rộng thị trường IV.4.2 Kiến nghị bộ, ngành có liên quan - Đối với Bộ Công Thương Bộ Công thương có vai trò quan trong việc đẩy mạnh hỗ trợ hoạt động thâm nhập doanh nghiệp mây tre đan thị trường quốc tế + Hỗ trợ cách thu thập, xử lý thông tin thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp, khuyến khích họ tham gia hội chợ triển lãm quốc tế + Tổ chức toạ đàm giao lưu thường xuyên doanh nghiệp thương mại nước, gặp gỡ chuyên gia kinh tế, giúp doanh nghiệp có hội tìm hiểu thông tin bạn hàng để đến quan hệ hợp tác lâu dài bền vững + Cơ quan chuyên trách xúc tiến thương mại tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo môi trường cung cầu, giá cả, mẫu mốt, thị hiếu khách hàng EU mặt hàng mây tre đan - Đối với Tổng cục hải quan Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Ở Việt Nam thủ tục xuất nhập rườm rà, phức tạp, lãng phí thời gian, tiền cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động nhập nguyên liệu xuất hàng sang thị trường nước Vì cần nhanh chóng cải cách thủ tục hải quan, bước cắt giảm thủ tục không cần thiết để tiết kiệm thời gian, công sức giúp doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tiến độ - Hiệp hội mây tre đan + Liên kết doanh nghiệp mây tre đan Việt Nam với tạo thành thương hiệu mây tre quốc gia, khẳng định thương hiệu mây tre Việt Nam thị trường quốc tế + Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu diễn biến nhu cầu, thị hiếu khách hàng EU Từ đảm bảo nguồn thông tin kịp thời, xác cho doanh nghiệp mây tre đan + Thường xuyên tổ chức hội thảo chuyên đề vấn đề xuất mây tre đan Việt Nam PHỤ LỤC BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI ĐỘC LẬP - TỰ DO - HẠNH PHÚC PHIẾU PHỎNG VẤN Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Để tìm hiểu số thông tin hoạt động marketing Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn thị trường EU phục vụ cho trình nghiên cứu hoàn thành Luận văn, kính mong ông (bà) vui lòng cho biết số thông tin sau: Kính gửi ông(bà): A: Thông tin cá nhân Họ Tên: .Nam/Nữ Nơi làm việc: Chức vụ: B: Bảng câu hỏi vấn Theo ông (bà) thị trường Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn EU thị trường nào? Những khách hàng người tiêu dùng cuối hay nhà nhập khẩu? Những nhân tố thuộc môi trường EU có ảnh hưởng lớn đến giải pháp thâm nhập doanh nghiệp? Doanh nghiệp thâm nhập thị trường EU theo hình thức thâm nhập nào? Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Cách thức doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường EU ( cử nhân viên nghiên cứu, thuê đối tác nghiên cứu, sử dụng trung gian phân phối hay cách khách )? Khi tiến hành thâm nhập doanh nghiệp có bổ xung thêm sản phẩm để làm phong phú cấu mặt hàng thâm nhâp không? Doanh nghiệp định giá sản phẩm theo phương pháp để thâm nhập thị trường EU? Hàng mây tre đan doanh nghiệp phân phối hình thức thị trường EU? Trong tương lai doanh nghiệp có dự định mở rộng kênh phân phối không? 10 Để thâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp sử dụng công cụ xúc tiến thương mại nào, công cụ mang lại hiệu cao nhất? Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” 11 Trong thời gian tới doanh nghiệp có kế hoạch tổ chức chương trình xúc tiến cho mặt hàng mây tre đan EU không? 12 Khách hàng EU có nhận xét yêu cầu mặt hàng mây tre đan doanh nghiệp? Cám ơn ông ( bà ) trả lời vấn có ý kiến giúp đỡ hoàn thành đề tài luận văn Xin chân thành cám ơn! Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Tổng hợp câu trả lời vấn Câu hỏi vấn 1.Thị trường Xí nghiệp mây Tổng hợp câu trả lời Doanh nghiệp tiến hành thâm nhập tre Ngọc Sơn EU thị số thị trường Đức, trường nào? Pháp, Italia, Hà Lan, Tây Ban Nha số nước khác 2.Những khách hàng người tiêu Phần lớn nhà nhập khẩu, tổ chức dùng cuối hay nhà nhập khẩu? thương mại lượng người tiêu dùng Những nhân tố thuộc môi Các quy định tiêu chuẩn, chất lượng trường EU có ảnh hưởng lớn đến giải sản phẩm, yéu tố văn hoá, sở pháp thâm nhập doanh nghiệp? thích khách hàng 4.Doanh nghiệp thâm nhập thị trường Hình thức thâm nhập doanh nghiệp EU theo hình thức thâm nhập ? xuất trực tiếp xuất gián tiếp 5.Cách thức doanh nghiệp tiến hành Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị nghiên cứu thị trường EU ( cử nhân trường EU chủ yếu thông qua viên nghiên cứu, thuê đối tác nghiên thông tin sẵn có báo, internet, cứu, sử dụng trung gian phân tham tán Việt Nam EU đặc biệt phối hay cách khách )? thông tin thị trường qua trung gian phân phối, khách hàng nhà nhập khẩu, tổ chức thương mại Họ cung cấp thông tin thị hiếu, nhu cầu, mức giá hợp lý khách Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” hàng EU 6.Khi tiến hành thâm nhập doanh Có Doanh nghiệp tiến hành cải tiến nghiệp có bổ xung thêm sản phẩm sản phẩm cũ đưa sản để làm phong phú cấu mặt hàng phẩm thâm nhập vào thị trường thâm nhâp không? Các sản phẩm ưa thích Doanh nghiệp định giá sản phẩm Phương pháp định giá thâm nhập theo phương pháp để thâm nhập định giá chi phí thị trường EU? Hàng mây tre đan doanh nghiệp Kênh phân phối nhà nhập khẩu, phân phối hình thức tổ chức thương mại thị trường EU? Trong tương lai doanh nghiệp có dự Doanh nghiệp dự định mở rộng hệ định mở rộng kênh phân phối thống kênh, tăng thêm trung gian không? phân phối để sản phẩm daonh nghiệp trở nên phổ biến khách hàng EU 10 Để thâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp sử dụng công cụ xúc tiến thương mại Công cụ xúc tiến sử dụng quảng cáo, xúc tiến bán hàng Quảng cáo catalogue tham gia hội chợ triển lãm đem lại hiệu cao nào, công cụ mang lại hiệu cao nhất? 11 Trong thời gian tới doanh nghiệp có kế hoạch tổ chức chương trình xúc tiến cho mặt hàng mây tre đan Doanh nghiệp dự định liên kết với số doanh nghiệp mây tre đan khác thuê chuyên gia thiết kế catalogue, số lượng catalogue phát nhiều thường xuyên tham gia nhiều hội chợ triển lãm nướ EU Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” EU không? Các khách hàng EU đặc biệt Italia, Pháp, Đức có yêu cầu ngày khắt 12 Khách hàng EU có nhận khe sản phẩm mây tre đan xét yêu cầu mặt hàng mây doanh nghiệp Họ mong muốn có sản phẩm mây tre thật tinh xảo, tre đan doanh nghiệp? chất lượng tốt, có khả sủ dụng cao Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Philip Kotler Marketing NXB lao động xã hội / 2007 GS/TS Nguyễn Bách Khoa Phan Thị Thu Hoài Marketing thương mại quốc tế NXB Thống kê / 2008 Tạp chí nghiên cứu kinh tế Và trang Web http://www.tinkinhte.com.vn http://www.viettrade.gov.vn http://www.agro.gov.vn http://vinanet.com.vn [...]... kinh doanh tại nước ngoài Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” CHƯƠNG III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU ĐỐI VỚI MẶT HÀNG THỦ CÔNG MÂY TRE ĐAN CỦA XÍ NGHIỆP MÂY TRE NGỌC SƠN III.1.Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề III.1.1 Phương pháp thu thập số liệu -... nhập đối với một số sản phẩm mây tre đan của doanh nghiệp: Đơn vị: USD Mặt hàng Giá thâm nhập 1 Khay đựng đồ 2.3 2 Lẵng mây 6.15 3 Mành trúc 3.5 4 Bộ bàn ghế mây 8 5 Hộp tre 2 BH 4.2 Bảng giá một số mặt hàng mây tre xuất khẩu sang Pháp tháng 9 năm 2009 - Mức chiết giá Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Doanh nghiệp. .. Anh, dán mã vạch, treo mác của doanh nghiệp, người nhập khẩu - Thương hiệu sản phẩm Cũng giống như nhiều doanh nghiệp mây tre đan ở Hà tây(cũ), Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn vẫn phải hợp tác với các đối tác nước ngoài để sản xuất hàng Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” thủ công mỹ nghệ xuất khẩu với điều kiện sản... trạng giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Khách hàng trên thị trường EU của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn là: - Nhà nhập khẩu, tổ chức thương mại - Người tiêu dùng cuối cùng Các giải pháp marketing của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn đưa ra chủ yếu hướng vào tập khách hàng là nhà nhập khẩu Doanh nghiệp đưa ra các giải pháp nhằm mở rộng thị trường EU, tăng doanh thu bán hàng. .. chọn thị trường và hình thức thâm nhập quốc tế - Lựa chọn thị trường Lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu: Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” + Thị trường tổng thể luôn bao gồm một số lượng lơn khách hàng với những nhu cầu, đặc tính mua khác nhau + Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt với nhiều đối thủ. .. thành và phát triển của Xí nghiệp Ngọc Sơn - Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn được thành lập theo giấy phép số 80/GPUB do UBNH Tỉnh Hà Tây cấp ngày 15/02/1993 Số đăng ký kinh doanh là 015137 Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” - Tên doanh nghiệp: Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn - Tên thường gọi: XÍ nghiệp Ngọc Sơn - Tên giao... trên thị trường Ngoài ra các doanh nghiệp còn sử dụng các giải pháp xúc tiên khác bổ trợ cho hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng nhằm gia tăng hiệu quả của hoạt động xúc tiến thương mại khi thâm nhập vào thị trường quốc tế Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Giải pháp về marketing trực tiếp Giải pháp marketing. .. đúng pháp luật của Nhà nước Cơ cấu bộ máy quản trị của doanh nghiệp được khái quát theo sơ đồ sau: Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Giám đốc Phòng nhân sự Phòng kinh doanh Phòng Sản xuất Phòng kế toán Phân xưởng 1 Phân xưởng 2 BH 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn Đề tài: “ Giải pháp marketing. .. tin thị trường thông qua các nhà nhập khẩu Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Doanh nghiệp củng cử nhân viên nghiên cứu thị trường EU nhưng do hạn chế về chuyên môn cũng như nguồn tài chính nên các hoạt động nghiên cứu còn ở mức sơ khai nên kết quả đem lại chưa cao - Hình thức thâm nhập thị trường EU của doanh nghiệp. .. thị trường EU thì chưa có đề tài nào đề cập đến Vậy nên em xin mạnh dạn lựa chọn đề tài luận văn: “ Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường EU đối với hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Đây là đề tài hoàn toàn mới mà chưa có đề tài luận văn nào trong sinh viên đề cập đến II.4 Phân định nội dung nghiên cứu đề tài “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường của doanh nghiệp xuất ... chọn đề tài “ Giải pháp Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre. .. cứu đề tài Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” Chương II: Một số vấn đề lý luận giải pháp marketing thâm nhập thị trường. .. 015137 Đề tài: “ Giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU mặt hàng thủ công mây tre đan Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn” - Tên doanh nghiệp: Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn - Tên thường gọi: XÍ nghiệp Ngọc