PHẦNI LỜI MỞ ĐẦU LÝ LUẬN CHUNG VỂ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHAM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CHÊ THỊ TRƯỜNG Qua nghiên cứu lý luận thực tiễn cho thấy đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản I.phẩm vấn đề mang thiết có ý nghĩa sống doanh THỊ TRƯỜNG TIÊU tính THỤcấp SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị truờng.Công tác tiêu thụ sản phẩm khâu cuối có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu trình sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản đạtphẩm hiệu cao điều kiện để doanh Quan niệm thị trường tiêuphẩm thụ sản nghiệp nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh doanh, mặt góp phần tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng trìThị mở rộngrathịđời trường trường phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, quan niệm thị trường ngày bổ sung hoàn thiện Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, trình thực tập tạị Công ty cổ phần Dệt 10/10, chọn đề tài làm luận văn tốt Lúc đầu người ta quan niệm thị trường nơi diễn trình trao đổi mua nghiệp là: "Một sô giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản bán Như thị trường gồm hai yếu tố không gian thời gian Nói tới thị phẩm ởlàCông phần Dệt trường nói ty tớicổnhững địa 10/10" điểm định mà người mua người bán gặp gỡ để tiến hành hoạt động trao đổi mua bán Nội dung luận văn gồm: Trong xã hội phát triển, phương tiện thông tin, truyền thông đi, phương tiện trở nên đa dạng thị trường không thiết phải LÝ LUẬN CÔNG TÁC TIÊU CỦA đồng mua bán qua địa diểm cụCHUNG thể nàoVỂ Người ta THỤ giao SẢN dịch, PHẨM kí kết hợp fax, điện thoại, thư điện tử DOANH NGHIỆP TRONG CHÊ THỊ TRƯỜNG Mặc dù có nhiều khái niệm khác thị trường phần lớn thống số điểm: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY cổ - Thị trường chứa đựng tổng cung tổng cầu loại hàng hoá hay nhóm hàng hoá Hoạt động thị trường chịu chi phối quy PHẦN 10/10 luật khách quan: luậtDỆT cung cầu, quy luật giá trị Sự tương tác cung cầu hình thành nên giá hàng hoá Phần m : MỘT SỐ GIẢI PHÁP BẢN NHAM ĐAY MẠNH TIÊU THỤ SẢN - Thị trường cầuCÔNG nối liền sản xuất và10/10 tiêu dùng Nó mắt xích PHẨMlàTẠI TYgiứa cổ PHAN DỆT quan trọng trình tái sản xuất xã hội Trên thị trường diễn cạnh tranh liệt người mua, người bán, người mua, người bán với 21 thời nơi để doanh nghiệp thực định Thị trường cung cấp cho doanh nghiệp thông tin để đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Một doanh nghiệp tham gia đồng thời hai loại thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào thị trường cung cấp cho doanh nghiệp yếu tố đầu vào trình sản xuất như: lao động, tư liệu sản xuất , nguyên nhiên vật liệu, vốn Còn thị trường đầu thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong khuôn khổ luận văn quan tâm đến thị trường đầu Đối với doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm tập hợp khách hàng có có Quan niệm giúp doanh nghiệp nhìn nhận thị trường cách cụ thể hơn, hữu hiệu giúp doanh nghiệp xác định cách xác đối tượng mà cần phục vụ.Trong thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh tập hợp khách hàng tiêu thụ có có doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Như ,trong việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp không chí cần quan tâm đến khách hàng mà khách hàng tương lai Các nhân tô chủ yếu ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Các nhân tô thuộc môi trường kinh doanh ♦ Môi trường kinh tế : Có ảnh hường to lớn nhiều mặt đến môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng chủng loại cấu nhu cầu thị trường Môi trường kinh tế bao gồm thu nhập bình quân đầu người, tốc độ tăng trưởng kinh tế, sách tiền tệ, lãi suất, khuyến khích đầu tư Các nhân tố hội hay nguy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khi kinh tế giai đoạn tăng trưởng, thu nhập đại phận dân cư tăng lên, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tăng cao Đồng thời nhu cầu loại_sản phẩm giảm, nguy hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ♦ Môi trường pháp luật: Môi trường pháp luật có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Môi trường bao gồm hệ thống luật pháp văn luật, công cụ, sách Nhà nước Một kinh tế vói hệ thống luật pháp đồng chặt chẽ, tạo cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp, nạn hàng giả, hàng lậu bị chặn đứng, luật quyền nhà sản xuất tôn trọng điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ♦ Môi trường văn hoá xã hội: Yếu tố văn hoá xã hội bao quanh doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Môi trường bao gồm quy mô dân số, xu hướng vận động quy mô dân số, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng Các nhân tố đòi hỏi hoạch định công tác tiêu thụ, doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ lưỡng nhân tố để đáp ứng cách tốt nhu cầu đòi hỏi thị trường Chẳng hạn nghiên cứu quy 1Ĩ1Ô dân số để biết dung lượng thị trường, nghiên cưú phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng địa phương, vùng để từ có sách sản phẩm đối sách tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp ♦ Môi trường công nghệ: Bao gồm nhân tố ảnh hưởng đến công nghệ mới, sản phẩm mới, chế thị trường Những phát minh tạo sản phẩm thay cải tiến sản phẩm cũ, hao mòn vô hình máy móc thiết bị diễn nhanh Đây vừa hội vừa thách thức cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp có công nghệ tiên tiến tạo sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, chủng loại phong phú có nhiều thuận lợi tiêu thụ sản phẩm Ngược lại doanh nghiệp đổi công nghệ kịp thời gặp nhiều bất lợi công tác tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh điểm mạnh, điểm yếu, mục tiêu, chiến lược Đế từ lựa chọn sách tiêu thụ sản phẩm phù hợp 2.2 Các nhân tô thuộc doanh nghiệp ♦ Chất lượng sản phẩm : Chất lượng sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm xác định thông số đo so sánh phù hợp với điều kiện thoả mãn nhu cầu định xã hội Chất lượng sản phẩm phải thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng điều kiện hoàn cảnh cụ thể vùng, kinh doanh có tất sản phẩm với chất lượng cho tất vùng mà phải vào hoàn cảnh cụ thể để đề phương án chất lượng cho phù hợp Chất lượng phù hợp mặt với yêu cầu khách hàng Do đặc trưng mà chất lượng yếu tố quan trọng ản hưởng đến việc tiêu thụ Nếu chất lượng không thoả mãn nhu cầu khách hàng đương nhiên khó tiêu thụ Do nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố định khả cạnh tranh, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ thị trường ♦ Chi phí sản xuất: Chi phí sản xuất tất chi phí phục vụ cho trình sản xuất doanh nghiệp Tuy chi phí sản xuất không tác dụng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp góp phần đáng kể vào việc cấu thành nên giá thành sản phẩm, từ làm sở để xác định giá bán Khi chi phí sản xuất thấp dẫn đến hạ giá thành sản phẩm, giá bán giảm tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh giá thị trường, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Ngược lại, chi phí sản xuất cao đẩy giá thành lên cao dẫn đến tăng giá bán Điều khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn thu hút khách hàng, ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm Do đòi hỏi doanh nghiệp phải đặc biệt coi trọng công tác giảm chi phí sản xuất ♦ Chính sách giá cả: Giá sử dụng công cụ cạnh tranh đắc lực, đặc biệt thị trường có mức thu nhập thấp Thông thường khách hành mua sắm, trước tiên họ quan tâm đến giá Do công tác xây dựng sách giá đắn điều kiện quan trọng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên khi_thực sách phải đảm bảo cho doanh nghiệp bù đắp chi phí có lãi ♦ Công tác tổ chức tiêu thụ : Đây công tác quan trọng định trực tiếp đến hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm Nó bao gồm việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Mạng lưới tiêu thụ doanh nghiệp tập hợp kênh nối liền doanh nghiệp với người tiêu dùng Nếu doanh nghiệp thực tốt công tác này, tạo lập mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm phù hợp, tạo điều kiện cho công tác tiêu thụ hoàn thành nhiệm vụ, đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng với số lượng thời gian chóng Bên cạnh mạng lưới tiêu thụ, doanh nghiệp cần phải tiến hành_một loạt hoạt động hỗ trợ : quảng cáo, tham gia hội trợ tiền lãm, tổ chức hội nghị khách hàng nhằm tăng khả tiêu thụ thông qua thu hút quan tâm khách hàng với sản phẩm doanh nghiệp, cải thiện tình hình doanh nghiệp thị trường, từ nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp II THỰC CHẤT, NỘI DUNG VÀ VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Thực chất tiêu thụ sản phẩm Trong chế kế hoạch hoá tập trung trước đây, công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp không coi trọng Các doanh nghiệp cố gắng tập trung vào sản xuất để hoàn thành kế hoạch sản xuất Nhà nước giao, khâu tiêu thụ Nhà nước lo toàn Khi chuyển sang chế thị trường, doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập, hoạt động gắn liền với ba khâu: mua, sản xuất bán Đặc trưng sản phẩm hàng hoá sản xuất đế bán nhằm thực mục tiêu đề phương án sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do đó, tiêu thụ khâu quan trọng, ảnh hưởng đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời ♦ Vậy tiêu thụ sản phẩm gì? Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hay gọi bán hàng, trình chuyển giao hàng hoá cho khách hàng nhận tiền từ họ Theo người có cầu tìm người có cung hàng hoá tương ứng, người có cung tìm người có cầu hàng hoá, hai bên thương lượng với nhau, thoả thuận nội dung bán hàng cụ thể Khi hai bên thống nhất, người mua trả tiền người bán giao hàng Quá trình tiêu thụ kết thúc Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm trình tìm hiểu nhu cấu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với loạt hoạt động hỗ trợ tới thực dịch vụ sau bán hàng Do ta thấy rằng, nội dung kinh tế tiêu thụ sản phẩm thực chuyển hoá quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hoá chủ thể kinh tế Khi thực tiêu thụ sản phẩm (theo cách thông thường), người bán quyền sở hữu sử dụng hàng hoá mình, bù lại, họ nhận quyền sở hữu sử dụng tiền tệ người mua Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1 Xác định nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Xác định nhu cầu tiêu thụ sản phẩm công việc phức tạp tốn Vì để tránh sai lầm tốn vô ích, cần tuân thủ chặt chẽ bước thực sau: ♦ Bước 1: Thu thập thông tin Tổ chức thu thập thông tin nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thị trường Trong thực tiễn kinh doanh, người ta thường áp dụng phương pháp marketing để điều tra chỗ, điều tra trường phương pháp bán hàng hoá Các phương pháp thực thông qua hình thức điều tra sau: trực tiếp vấn, dùng phiếu điều tra, chào hàng, mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm ♦ Bước 2: Phân tích xử lý thông tin ♦ Bước 3: Xác định nhu cầu thị trường Kết trình thu thập, xử lý thông tin phải giúp doanh nghiệp nắm lựa chọn khách hàng người tiêu dùng về: - Thời gian đáp ứng Trên sở thông tin đó, doanh nghiệp cần xác định loại sản phẩm phù hợp với khả có hiệu Những kết trình điều tra nhu cầu thị trường để sử dụng làm hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, cần xác định loại nhu cầu cách sử dụng phương pháp sau: Trong trường hợp có đơn đặt hàng hay hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, việc xác định nhu cầu thị trường tương đối đơn giản Thông thường người ta chia thông qua tổng hợp nhu cầu khách hàng theo mức giá, theo chất lượng, theo thời gian quy đổi chúng thành liệu giá trị Nhu cầu thị trường Phần thị trường tương Dung lượng vê sản phẩm = X đôi vê sản phẩm thị trường doanh nghiệp doanh nghiệp - Trường hợp biết dung lượng thị trường chưa biết phần thị trường tương đối (với sản phẩm thâm nhập thị trường) tính: Nhu cầu thị trường sản phẩm doanh nghiệp Dung = lượng thị trường Phần thị trường mà X doanh nghiệp ngành có khả cung ứng - Với sản phẩm có liên quan với ( ví dụ: săm lốp cho xe đạp, xe máy, ô tô ) dựa vào hệ số liên quan tiêu dùng yêu cầu trang bị bổ sung, thay chúng dể tính nhu cầu thị trường bán hàng (lượng nhập, lượng bán, lượng tồn kho) để xác định nhu cầu(% tăng, giảm lượng cầu) - Với sản phẩm mà đối tượng tiêu dùng định( quân phục cho đội, đồng phục cho công chức, học sinh ) dựa vào quy mô biên chế định mức cho phép để xác định nhu cầu - Trong nhiều trường hợp, xác định nhu cầu dài hạn, người ta cần áp dụng phương pháp thống kê, phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy Về tập hợp nhu cầu thị trường cần tiến hành theo sản phẩm, khách hàng toàn khách hàng với loại sản phẩm doanh nghiệp Trong trình cần ý đầy đủ nội dung: sản phẩm, chất lượng, giá cả, sản lượng, cấu sản phẩm thời gian Cần sử dụng đơn vị vật đơn vị giá cho trình tập hợp 2.2 Công tác giao tiếp, kí kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm Thông qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động chào hàng, báo giá, tạo ấn tượng cho khách hàng sản phẩm doanh nghiệp, tạo tác động tâm lý thúc đẩy khách hàng đến định tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Điều đòi hỏi khéo léo tính nghệ thuật cao Quy trình đàm phán ký kêt hợp đồng phải đảm bảo tuân thủ chặt chẽ quy định luật pháp thông lệ kinh doanh Trong doanh nghiệp cần ý tới điều khoản họp đồng tên hàng, số lượng, quy cách hàng, giá cả, phần giao hàng, địa điểm giao hàng, phương thức toán 2.3 Những nội dung chủ yếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.3.1 Thông thường kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm nội dung chủ yếu sau: ♦ Mục tiêu nhiệm vụ công tác tiêu thụ sản phẩm thoả mãn sô mục tiêu sau: - Thâm nhập thị trường - Doanh thu tiêu thụ: cho mặt hàng tất mặt hàng - Chi phí bán hàng: loại chi phí lưu thông, bao gồm chi phí marketing - Tổng mức lãi: cho mặt hàng tất mặt hàng ♦ Hoạch định tiến độ tiêu thụ sản phẩm Tiến độ tiêu thụ sản phẩm cần hoạch định chi tiết cụ thể phải tuân thủ cách nghiêm ngặt Vì tiến độ tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến trình tiêu thụ mà ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất tiến dộ cung ứng ♦ Xác định điều kiện liên quan tới tiêu thụ sản phẩm Các điều kiện có liên quan tới tiêu thụ sản phẩm bao gồm: - Địa điểm giao hàng - Phương thức vận tải, vận chuyển - Phương thức toán - Mức chiết khấu ♦ Xác định lượng dự trữ cho tiêu thụ Việc xác định lượng dự trữ cho tiêu thụ phụ thuộc vào nhu cầu khách hàng, đặc tính loại sản phẩm hàng hoá, lượng hàng hoá tồn kho đầu kỳ kế hoạch chương trình sản xuất DNCN 10 2.3.2 Quá trình hoạch địnli tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Kế hoạch tiêu thụ không đề mục tiêu, nhiệm vụ công tác tiêu thụ sản phẩm mà xác định trình tự tổ chức điều kiện để thực mục tiêu, nhiệm vụ Vì vậy, để hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có hiệu cần tiến hành theo bước sau đây: - Bước l:Tập hợp thông tin cần thiết làm co sở cho việc xác định mục tiêu, nhiệm vụ bán hàng Trong đặc biệt cần ý đến đơn hàng, hợp đồng tiêu thụ ký kết, nhu cầu thị trường xác định, dự báo nhu cầu thị trường tương lai - Bước 2: Xây dựng phương án mục tiêu, nhiệm vụ bán hàng Tiến hành so sánh lựa chọn phương án tối ưu để sử dụng kì hoạch định Trên sở đưa mục tiêu tác nghiệp kế hoạch tiêu thụ - Bước 3: Chia toàn công việc cần thực để đạt mục tiêu bán hàng thành phần việc xếp theo trình tự thực cách họp lý Trên sở đó, xác lập tiến độ tiêu thụ bao gồm: thời gian thực phần việc, thời gian bắt đầu kết thúc phần việc, tiến độ cung ứng hàng hoá thời gian - Bước 4: Quyết định người chịu trách nhiệm phần việc Có thể phân công theo dõi ngành hàng, mặt hàng, hoạc theo địa bàn bán hàng số khách hàng, hợp đồng, đại lý hay cửa hàng - Bước 5: Lựa chọn cách thức thực hiện, nguồn kinh phí nguồn lực khác công tác tiêu thụ sản phẩm Cuối dự toán ngân sách bán hàng Dưạ kế hoạch tiêu thụ sản phẩm vạch ra, doanh nghiệp tiến hành xác định thực công tác tiêu thụ sản phẩm 2.4 Công tác tổ chức mạng lưóỉ tiêu thụ sản phẩm 11 PHÂN III sông Cửu Long với địa hình kênh rạch chằng chịt, khí hậu nóng ẩm điều kiện thuận lợi đê ruồi muỗi phát triển nhu cầu dùng dân cư MỘT GIẢI PHÁP BẢN CÔNG TÁC lớn Tuy SỐ nhiên số lượng sảnCơ phẩm củaNHAM Công tyĐAY đượcMẠNH tiêu thụ thị trường hạn chế Mặc dù thị trường sản phẩm Công ty bị TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY cổ PHÂN DỆT 10/10cạnh tranh số đối tượng như: Công ty dệt Phương Đông, Dệt Phước Long, TIÊU VÀcách ĐỊNH Viện Dệt đồngMỤC thời khoảng địa líHƯỚNG xa xôi, chiPHÁT phí vậnTRIẺN chuyển sản phẩm từ Công ty vào cao với doanh số thu từ thị trường qua năm qua thật không xứng với tiềm thị trường Sản TIÊU Công ty tiêu thụ quaPHÁT hai cửaTRIỂN hàng giới sản phẩm I.phẩm MỤC VÀchỉ ĐỊNH HƯỚNG THỊthiệu TRƯỜNG TIÊUđặt THỤ thành phố Hồ Chí Minh, để khách hàng biết sản TY công tác tiêu thụ thị trường thí phẩmSẢN củaPHẨM Công CỦA ty ĐêCÔNG đẩy mạnh thời gian tới Công ty phải mở thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm tỉnh thành khác để khách hàng biết đến sản phẩm Công ty, có 1.thìMục sảntiêu phẩm Công ty tăng lên Công ty khai thác có hiệu khu vực thị trường Phấn đấu trở thành nhà cung cấp hàng đầu lĩnh vực tuyn rèm cửa, chiếm tới 80% thị Đáp ứng nhuđáng cầu mừng ngày cho càngCông cao ty củađó Tuy nhiên qua biểutrường có thểnước thấy điều BẢNG : KÊtaHOẠCH GIAI ĐOẠN 2001-2004 doanh thu từ thị trường xuất ngày tăng mạnh qua năm Nếu từ năm 1999 doanh thu từ thị trường xuất 10.687.772 ngàn đồng chiếm 23,4% tổng doanh thu, năm 2000 16.594.751 ngàn đồng chiếm 44.8% tổng doanh thu đến năm 2001 số 47.879.451 ngàn đồng chiếm 61,46% tổng doanh thu Sản phẩm chủ yếu Công ty xuất chủ yếu sang châu Phi, thị trường có tiềm năg vô rộng lớn Do thời gian tới Công ty cần phải củng cố, trì mở rộng thị trường Định hướng phát triển: Thị trường nước: thị trường tiêu thụ Công ty bao 25 26 rộng lớn Đó hầu hết tỉnh miền Trung toàn miền Nam, chưa kể đến việc sản phẩm Công ty chưa bao phủ hết tỉnh miền Bắc Do sản phẩm Công ty có đặc điểm chất lượng tốt, sang trọng, giá tương đối cao nên tiêu thụ tốt vùng đô thị lớn, vùng dân cư có thu nhập tương đối cao nhà hàng, khách sạn Vì vậy, mục tiêu ngắn hạn Công ty tập trung phục vụ thị trường có cách tốt Bên cạnh có biện pháp, sách để phục vụ thị trường khuyết, thị trường có nhu cầu mà chưa đáp ứng miền Bắc như: Quảng Ninh, Phú Thọ, Thái Nguyên ; khu vực miền Trung Công ty có số thị trường truyền thống Nghệ An, Đà Nang Mặc dù doanh số bán thị trường Đà Nang chưa cao thành phố lớn đất nước nên tỷ suất, lợi nhuận thị trường đứng vào loại cao so với thị trường khác Hơn nữa, thu nhập dân cư đủ họ chấp nhận giá bán sản phẩm Công ty Nghệ An Đà Nang tỉnh thành có tiềm phát triển cao, hai thị trường Công ty xác định bước nhảy sang phục vụ thị trường lân cận Cũng Đà Nang, thành phố Hồ Chí Minh thị trường đầy sức hấp dẫn nhà sản xuất kinh doanh Nhưng thành phố Hồ Chí Minh có khó khăn Đà Nang tỉnh miền Trung khác là: + Xa cách mặt địa lý làm cản trở cho trình tiêu thụ làm tăng chi phí bán hàng + Có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh tiêu thụ sản phẩm họ thị trường Mặc dù với khó khăn thị trường Thành phố Hồ Chí Minh số tỉnh phía Nam như: Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu, Cần Thơ, Sóc Trăng thị trường Công ty lựa chọn trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Với nhữnh thành tựu uy tín tạo dựng nhiều năm, Công ty Dệt 10/10 chắn đối thủ gây khó dễ cho nhà sản xuất sản phẩm loại sản phẩm liên quan đến tuyn khác cho dù thị trường truyền thống họ Căn vào lực sản xuất có tình hình nhu cầu thị trường định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty năm tới là: 27 - Tăng cường đầu tư đổi máy móc công nghệ nhằm tăng khả sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, đa dạng hoá kiểu dáng mẫu mã sản phẩm Những điều kiện nâng cao khả Công ty nhằm xâm nhập cách có hiệu vào thị trường có cường độ cạnh tranh mạnh mẽ - Có quan tâm đầu tư thích đáng đến công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường để đáp ứng tìm thị trường có tỷ suất lợi nhuận cao, phù hợp với đặc điểm sản phẩm cuả Công ty cho công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty mang lại hiệu cao Quan tâm đến nhu cầu khách sạn, nhà hàng tương lai thị trường đem lại lợi nhuận cao nhiều hướng phát triển cho Công ty.Tăng cường đầu tư cho công tác thiết kế sản phẩm nhằm đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng cách đầy đủ nhu cầu thị trường mở hướng kinh doanh cho Công ty Thị trường nước ngoài: Thị trường nước Công ty cổ phần Dệt 10/10 lĩnh vực mẻ.Nó đầy sức hút bên cạnh thách thức, khó khăn mà Công ty chưa gặp phải tiêu thụ sản phẩm nước.Tuy non trẻ xuất sản phẩm nước đem lại cho Công ty khoản lợi nhuận đáng kể mở cho Công ty hướng với nhiều hứa hẹn khả quan.Tình hình xuất Công ty kể từ năm 1998 tốt.Thị trường nước Công ty chủ yếu số quốc gia Châu Phi Công ty phải xuất gián tiếp thông qua đối tác trung gian Đan Mạch Nhưng dù lợi nhuận hoạt động đem lại lợi nhuận cao so với việc tiêu thụ sản phẩm nước Xác định tương lai nhu cầu quốc gia sản phẩm Công ty tăng mục tiêu Công ty tìm cách để tiếp cận với thị trường tiêu dùng sản phẩm để từ chuyển sang xuất trực tiếp qua khâu trung gian Nếu làm điều Công ty chủ động sản xuất thu lợi nhuận cao hon từ thị trường này, mặt khác giảm chi phí cho trung gian sản phẩm Công ty chắn có sức cạnh tranh cao Sản phẩm xuất sang thị trường sản phẩm có tẩm hoá chất để chống muỗi, Công ty phải tìm cách làm chủ công nghệ tẩm để chủ động sản xuất tiếp cận với thị trường Việc tiếp cận thị trường nước chưa rõ cúng vần đề khó khăn đặt Công ty Vì để làm tốt vấn đề đội 28 ngũ cán công nhân viên Công ty giao nhiệm vụ phải trang bị đầy đủ khả kinh nghiệm việc nghiên cứu cách để tiếp cận, xâm nhập thị trường Ngoài thị trường số nước mà Công ty xuất sang Công ty xây dựng chiến lược xuất sang số nước khu vực như: Trung Quốc, Lào, Campuchia, Thái Lan xuất rèm che cửa trang trí cao cấp sang số nước Châu Âu, Mỹ Nhật Với chiến lược xuất đầy tham vọng để đạt hiệu mong muốn Công ty phải làm tốt công tác sau: - Đầu tư nâng cấp, đổi trang thiết bị cho sản phẩm Công ty đáp ứng với yêu cầu thị trường xuất Đặc biệt yêu cầu nước phát triển - Thành lập phận chuyên trách xuất Bộ phận chịu trách nhiệm tiếp cận, nghiên cứu nhu cầu thị trường cung cấp thông tin cần thiết cho phận thiết kế sản xuất - Thành lập phận chuyên thiết kế sản phẩm nhằm đa dạng hoá mấu mã sản phẩm - Thành lập phận chuyên trách xuất Bộ phận chịu trách nhiệm tiếp cận, nghiên cứu nhu cầu thị trường cung cấp thông tin cần thiết cho phận thiết kế sản xuất - Thành lập phận chuyên thiết kế sản phẩm nhằm đa dạng hoá kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO TIÊU THỤ SẢN PHAM Đẩy mạnh hoạt động bán hàng để tăng doanh thu 29 + Lời văn phải gây lòng tin khách hàng, hình ảnh ngôn ngữ phải thích hợp với trình độ tập quán khách hàng, phù hợp với thay đổi quan niệm xã hội lối sống đảm bảo tính trung thực quảng cáo + Phương thức quảng cáo phải phù hợp với loại sản phẩm chi phí quảng cáo Công ty Sau lần quảng cáo cần xác định hiệu việc quảng cáo xem có thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, chưa đánh giá vai trò tác dụng công tác quảng cáo, Công ty cổ phần Dệt 10/10 dành kinh phí cho hoạt động này, hình thức quảng cáo chưa thực phong phú gây ấn tượng, hoạt động chủ yếu Công ty là: tham gia hội chợ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Do thời gian tới Công ty cần phải có thêm hình thức quảng cáo khác phong phú đa dạng hơn, phải nghiên cứu xây dựng chương trình quảng cáo hoàn thiện vê nội dung hình thức Công tác quảng cáo phải thực theo chương trình sau: Về mặt nội dung quảng cáo, Công ty phải xác định lời quảng cáo Lời quảng cáo phải ngắn gọn, gây ấn tượng, nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm, kiểu dáng phong phú, uy tín Công ty thời gian qua Bên cạnh đó, nội dung quảng cáo phải đề cập đến đặc trưng sản phẩm nhằm giúp khách hàng phân biệt đâu tuyn thật, đâu tuyn giả thị trường tràn ngập sản phẩm nhái nhãn hiệu tuyn Công ty, làm ảnh hưởng đến Công ty, uy tín Công ty Phần lựa chọn phương tiện quảng cáo, nên sử dụng phương tiện truyền hình, truyền thanh, chi phí cao mức độ bao phủ rộng báo chí, thông tin đến với người tiêu dùng nhiều hơn, dễ gây ấn tượng nhiều hiệu cao hơn.Tuy nhiên điều kiện Công ty nay, thật khó áp dụng hình thức cách liên tục - Nâng cao chất lượng sản phẩm: Nâng cao chất lượng sản phẩm có tầm quan trọng sống doanh nghiệp Điều thể hiện: Chất lượng luôn nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp Các doanh nghiệp coi việc nâng cao chất lượng sản phẩm chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh 30 Nhờ tăng chất lượng sản phẩm dịnh vụ, vị doanh nghiệp ngày củng cố mở rộng Uy tín, danh tiếng tăng giúp cho doanh nghiệp thu hút khách hàng, tăng doanh thu phát triển sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi cho cải tiến sản phẩm, làm cho chúng ngày tích ứng với mong đợi khách hàng Đó sở phát triển lâu dài Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu kết hợp thống loại lợi ích doanh nghiệp, người tiêu dùng, xã hội người lao động Nhờ tạo động lực mạnh mẽ cho phát triển doanh nghiệp tương lai Tăng chất lượng sản phẩm tương đương với tăng suất lao động xã hội Nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế xã hội đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng, tiết kiệm tài nguyên, giảm vấn đề ô nhiễm môi trường Nâng cao chất lượng sảnphẩm giảm chi phí giảm phế phẩm, công việc phải sửa lại sử dụng tốt nguyên liệu máy móc thiết bị, nâng cao suất, mở rộng thị trường, nhờ chất lượng cao giá thành thấp hơn, phát triển sản xuất đảm bảo việc tăng thu nhập cho người lao động Đối với Công ty dệt 10/10 chất lượng sản phẩm độ bóng, độ thông thoáng, độ dai, màu sắc, kiểu dáng Hiện nay, bên cạnh sản phẩm tuyn phẩm, Công ty tồn số lượng lớn tuyn thứ phẩm Điều gây cản trở không nhỏ tới việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Phân đâu giảm mức chi phí để hạ giá thành sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giá bán sản phẩm công cụ quan trọng để doanh nghiệp loi nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm Chính , doanh nghiệp muốn sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thu nhiều lợi nhuận buộc doanh nghiệp phải tìm cách phấn đấu giảm chi phí sản xuất Có doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng, bán nhiều sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Do đặc điểm loại sản phẩm Công ty cổ phần dệt 10/10 giá trị nguyên 31 hỏng, phẩm chất Trong khâu bảo quản, hạn chế xoá bỏ tổn thất mát, hư hỏng, hao hụt Sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu biện pháp để tăng số lượng sản xuất, tăng chất lượng sản phẩm, góp phần vào việc giảm nhu cầu vốn dự trữ nguyên liệu, vốn nhập nguyên liệu, tiết kiệm ngoại tệ Việc sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu ảnh hưởng đến việc tiết kiệm lao động sống, nâng cao hệ số sử dụng thời gian máy móc, thiết bị trang bị công nghệ, ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp Đồng thời với việc sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu việc giảm chi phí nguyên vật liệu việc làm cần thiết Chi phí nguyên vật liệu bao gồm chi phí mua sắm bảo quản nguyên vật liệu Do để tiết kiệm, giảm chi phí nguyên vật liệu việc tĩnh toán, xác định lượng vật liệu cần dùng, cần dự trữ cần mua cho hợp lý việc vô quan trọng Hoàn thiện kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu: Lượng vật liệu cần dùng lượng vật liệu sử dụng cách hợp lý tiết kiệm kì kế hoạch, thông thường năm Lượng vật liệu cần dùng phải đảm bảo hoàn thành kế hoạch sản xuất sản phẩm mặt vật giá trị, đồng thời phải tính đến nhu cầu vật liệu cho chế thử sản phẩm mới, tự trang tự chế, sửa chữa máy móc thiết bị Quản lý tốt nguồn vật liệu góp phần quan trọng đảm bảo sản xuất diễn nhịp nhàng, thoả mãn nhu cầu khách hàng thời điểm biện pháp quan trọng giảm chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Lập kế hoạch xác nhu cầu nguyên vật liệu, khối lượng thời điểm yêu cầu sở quan trọng để trì lượng dự trữ nguyên vật liệu mức thấp Hiện kế hoạc cung ứng nguyên vật liệu Công ty cổ phần dệt 10/10 theo tiến độ sản xuất phân xưởng báo lên Đầu năm Công ty lên kế hoạch số lượng sản phẩm cần phải sản xuất lại kế hoạch tổng lượng nguyên vật liệu cần dùng năm Đê giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu ta thực hhiện theo bước sau: + Tăng lượng phế liệu dùng lại (tăng Pdi) Điều khó áp dụng đặc điểm tính chất công nghệ sản xuất loại sản phẩm Công ty nhiều phế liệu sử dụng Phế liệu chủ yếu thu gom để 32 công nghệ, Công ty cần có biện pháp hữu hiệu khuyến khích người công nhân hăng say sản xuất, đưa biện pháp, sáng kiến nâng cao hiệu sử dụng máy móc làm giảm hao phí nguyên vật liệu , có mức khen thưởng rõ ràng vật chất tinh thần Bên cạnh Công ty phải có hình thức giáo dục ý thức trách nhiệm, tinh thần tự giác, ràng buộc mặt vật chất người công nhân Công ty đê nâng cao ý thức sản xuất người công nhân + Giảm lượng phế phẩm cho phép: Để giảm lượng phế phẩm cho phép Công ty cần phải thực đồng biện pháp đổi công nghệ Xác định lượng nguyên vật liệu cần dự trữ: Hiện nguyên vật liệu nhập từ nước Công ty không tiến hành dự trữ vật tư mà vào yêu cầu sản xuất tình hình nhu cầu thị trường để định thời điểm mua nguyên vật liệu Các làm Công ty có ưu điểm giảm bót chi phí lưu kho, bảo quản Hon có tác dụng tăng nhanh vòng quay vồn, đièu kiện Công ty thiếu vốn lưu động Tuy nhiên áp dụng hình thức này, Công ty phải đối mặt với rủi ro lúc cần mua nhà cung ứng đáp ứng nguyên vật liệu số lương, chất lượng, chủng loại, giá họp lý Nhất giá nhập loại sợi chị ảnh hưởng trực tiếp giá dầu mỏ tỷ giá hối đoái Ví dụ tình hình mà an ninh, trị giới không ổn định, giá dầu mỏ lên xuống bất thường có xu hướng tăng lên , cần có vài nước xuất dầu mỏ tuyên bố giảm sản lượng khai thác dầu giá dầu giới tăng vọt Nó đẩy giá sợi lên cao, nhà cung cấp huỷ bỏ họp đồng bán nguyên vật liệu sợi sợ bị thua lỗ, Công ty lượng dự trữ nguyên liệu cần thiết bị ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình sản xuất kinh doanh Có thể là: Công ty mua đủ nguyên vật liệu cần dùng giá cao đẩy giá thành giá bán lên cao ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ, Công ty không mua nguyên liệu để sản xuất Do để tiết kiệm chi phí không cần thiết nhằm hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần thiết phải tiến hành dự trữ nguyên vật liệu Và việc xác định cách thức dự trữ tối ưu vừa tiết kiệm chi phí lưu kho, lưu bãi, lại vừa đảm bảo cho sản xuất tiến hành liên tục việc vô quan trọng Theo Công ty nên dự trữ theo mô hình sản lượng đơn hàng sản xuất (EOQ) Mục tiêu mô hình dự trữ nhằm tối thiểu hoá chi phí dự trữ Theo mô hình ta có hai loại chi phí biến đổi lượng dự trữ thay đổi Đó chi 33 phí tồn trữ (Ctt) chi phí đặt hàng(Cđh) Ngược lại chi phí mua hàng không thay đổi III KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Đế tạo điều kiện cho Công ty cổ phần Dệt 10/10 nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung cạnh tranh thị trường nước, Nhà nước cần có sách khuyên khích sản xuất tiêu thụ sản phẩm sau: • Nhà nước giảm thuế miễn thuế nhập với số nguyên vật liệu nưóc 34 KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó nhân tố chủ đạo định tồn phát triển doanh nghiệp Nhận thức vấn đề ,thò’i gian qua công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dệt 10/10 quan tâm đạt số thành tựu định Các tiêu doanh thu ,lợi nhuận ,nộp Ngân sách Nhà nước liên tục tăng năm gần Với lợi bề dày lịch sử Công ty Cổ phần hoá năm ,đây điều kiện thuận lợi cho Công ty tham gia Thị trường chứng khoán để huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Do hạn chế thời gian kiến thức nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót ,nhưng qua luận văn mong muốn có đóng góp nhỏ bé cho phát triển chung Công ty Qua ,tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình thày 35 TÀI LIÊU THAM KHẢO - Giáo trình Marketing - Đại học Quản Lý Kinh Doanh 2- Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alain NXB Thanh Niên 3- Chiến lược kinh doanh - Đại học Quản Lý Kinh Doanh 36 MỤC LỤC Trang Lời mở đầu Phần I: Lý luận chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chế thị trường .2 I Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Quan niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm 2 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .3 II Thực chất, nội dung vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm Thực chất tiêu thụ sản phẩm Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm .7 Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Dệt 10/10 13 I- Lịch sử hình thành trình phát triển 13 Giai đoạn ( 1973- 6/1975 ) 13 Giai đoạn (1/7/1975-1982) 13 Giai đoạn (1983-1999 ) 14 Giai đoạn (1/2000 đến nay) 14 II Chức nhiệm vụ Công ty dệt 10/10 .15 Cơ cấu ,bộ máy quản lý Công ty 15 Cơ cấu lao động Công ty : 18 Đặc điểm tài 19 III Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ Công ty 19 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Công ty 19 Phân tích tình hình tiêu thụ thực tế qua năm 21 Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng 22 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 24 Phần III: Một sô giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty cổphần dệt 10/10 .26 I Mục tiêu định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 26 Mục tiêu 26 Định hướng phát triển: 26 II Một số giải pháp nhằm nâng cao tiêu thụ sản phẩm 29 37 Bảng 6: tình hình sản xuất tiêu thụ qua năm Tên sảnphẩm Kế hí Thực hiện% Bảng : tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt giá trị Vải tuyn 1.183.750 828.045 70 Màn tuyn 33.998.820 32.120.369 94,5 33.600.000 36.041.784 07,3 (Đơn vị: ỉ 000 đồng ) 46.965.865 76.805.47 -Màn đôi 22.804.580 19.691.685 86,3 19.700.000 17.691.048 89,8 19.013.943 27.691.81 1.474.413 103,8 1.330.271 1.370.18 12.173.000 16.849.751 138,4 30.112.862 47.792.45 98,4 24.315 14.03 72.441 24.63 -Màn cá nhân 2.410.280 1.414.147 -Màn xuất 8.500.000 10.987.772 -MT 02 90.000 Rèm che cửa 256.960 Tên sản phẩm ĐVT Tên sản phẩm 930.000 Thực 58,7 1.420.000 26.765 29,7 27.000 264.462 26.572 280.000 Năm 1999 Năm 1999 1.367.896147 53.213 19 Năm 2000 Năm 2000 864.562 Năm 2001 Năm 2001 40 855.91 2000 /1999 2000 /1999 (%) 20011 2001 / 2000 (%) 41 Tên sản phẩm ĐVT Sản Dư đẩu kỳ xuất kỳ Tiêu Dư Dư cuối kỳ đẩu kỳ kỳ Tiêu Dư cuối kỳ Dưđầu kỳ kỳ Tiêu Tên sản phẩm Số lượng Doanh thu Chú giải: Số lượng Doanh thu Số lượng Doanh thu ĐVT : Đơn vị tính 42 43 Thị trường BẢNG : TÌNH HÌNH DOANH THU TIÊU THỤ TÙNG MẶT HÀNG 44 [...]... hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 24 Phần III: Một sô giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty c phần dệt 10/ 10 .26 I Mục tiêu và định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 26 1 Mục tiêu 26 2 Định hướng phát triển: 26 II Một số giải pháp nhằm nâng cao tiêu thụ sản phẩm 29 37 Bảng 6: tình hình sản xuất và tiêu thụ. .. trường này Sản của TIÊU Công ty được tiêu thụ quaPHÁT hai cửaTRIỂN hàng giới sản phẩm tại I .phẩm MỤC VÀchỉ ĐỊNH HƯỚNG THỊthiệu TRƯỜNG TIÊUđặt THỤ thành phố Hồ Chí Minh, như vậy thì quá ít để khách hàng có thể biết về sản TY công tác tiêu thụ tại thị trường này thí trong phẩmSẢN củaPHẨM Công CỦA ty ĐêCÔNG đẩy mạnh thời gian tới Công ty phải mở thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh thành... doanh nghiệp thực hiện chức năng tiêu thụ sản phẩm - Người môi giới: họ có 3 chức năng cơ bản: + Giúp người bán tìm người mua và ngược lại 12 PHẦN II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/ 10 Giới thiệu sơ lược về Công ty : Tên doanh nghiệp : CÔNG TY cổ PHẦN DỆT 10 /10 Tên giao dịch quốc tế :10/ 10 TEXTILE JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ : Số 6 Ngô Văn Sở - Hà Nội Điện thoại : (84).4.9.436.792... Lời mở đầu 1 Phần I: Lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường .2 I Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 2 1 Quan niệm về thị trường tiêu thụ sản phẩm 2 2 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .3 II Thực chất, nội dung và vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm. .. những giải pháp hữu hiệu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ 24 PHÂN III bằng sông Cửu Long với địa hình kênh rạch chằng chịt, khí hậu nóng ẩm là điều kiện thuận lợi đê ruồi muỗi phát triển thì nhu cầu dùng màn của dân cư ở đây là MỘT GIẢI PHÁP BẢN CÔNG TÁC rất lớn Tuy SỐ nhiên số lượng sảnCơ phẩm củaNHAM Công ty AY đượcMẠNH tiêu thụ tại thị trường này cũng rất hạn chế Mặc dù tại thị trường này sản phẩm. .. Công ty bị TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY cổ PHÂN DỆT 10/ 10cạnh tranh bởi một số đối tượng như: Công ty dệt Phương Đông, Dệt Phước Long, TIÊU VÀcách ĐỊNH Viện Dệt đồngMỤC thời do khoảng địa líHƯỚNG xa xôi, chiPHÁT phí vậnTRIẺN chuyển sản phẩm từ Công ty vào đây khá cao nhưng với doanh số thu được từ thị trường này qua những năm qua thì thật sự nó không xứng với tiềm năng của thị trường này Sản của TIÊU... với Công ty dệt 10/ 10 thì chất lượng sản phẩm là độ bóng, độ thông thoáng, độ dai, màu sắc, kiểu dáng Hiện nay, bên cạnh những sản phẩm màn tuyn chính phẩm, Công ty còn tồn tại một số lượng lớn màn tuyn thứ phẩm Điều này đã gây cản trở không nhỏ tới việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2 Phân đâu giảm mức chi phí để hạ giá thành sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì giá bán sản phẩm. .. và nhiệm vụ của Công ty dệt 10/ 10 .15 1 Cơ cấu ,bộ máy quản lý của Công ty 15 2 Cơ cấu lao động của Công ty : 18 3 Đặc điểm về tài chính 19 III Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ của Công ty 19 1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty 19 2 Phân tích tình hình tiêu thụ thực tế qua các năm 21 3 Phân tích tình hình tiêu thụ từng mặt hàng... ngoài: Thị trường nước ngoài đối với Công ty cổ phần Dệt 10/ 10 vẫn còn là một lĩnh vực hết sức mới mẻ.Nó đầy sức cuốn hút nhưng bên cạnh đó cũng là những thách thức, những khó khăn mà Công ty chưa từng gặp phải khi tiêu thụ sản phẩm ở trong nước.Tuy còn non trẻ nhưng xuất khẩu sản phẩm ở trong nước đã đem lại cho Công ty một khoản lợi nhuận đáng kể và mở ra cho Công ty những hướng đi mới với nhiều hứa... trong nước và xuất khẩu 4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Việc phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm tại từng thị trường cho phép chúng ta đánh giá được khả năng của Công ty trên từng thị trường, qua đó thấy được thị trương nào là trọng điểm, từ đó có những phương án phù hợp nhằm đẩy mạnh ccông tác tiêu thụ sản phẩm Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường được thế hiện qua biểu ... Phần III: Một sô giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty c phần dệt 10/ 10 .26 I Mục tiêu định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 26 Mục tiêu ... cư MỘT GIẢI PHÁP BẢN CÔNG TÁC lớn Tuy SỐ nhiên số lượng sảnCơ phẩm củaNHAM Công ty AY đượcMẠNH tiêu thụ thị trường hạn chế Mặc dù thị trường sản phẩm Công ty bị TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY cổ. .. thí phẩmSẢN củaPHẨM Công CỦA ty ĐêCÔNG đẩy mạnh thời gian tới Công ty phải mở thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm tỉnh thành khác để khách hàng biết đến sản phẩm Công ty, có 1.thìMục sảntiêu phẩm