Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng hợp K34 LỜI NÓI ĐÂU nguyên nhân đế tù' đưa đề xuất, giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm thị trường nội địa công ty cố phần May 10 Trong năm vừa qua ngành may mặc Việt Nam có bước phát triến vượt bậc coi ngành kinh tế mũi nhọn góp phần đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho ngân sách quốc gia Không có mà ngành Gióicòn hanlànghiên giớiquá hạntrình thời lực đại thựchoá tế may mặc ngành cửu: đầuVới cônggian nghiệp hoá đất sinh viên, em tập trung nghiên cứu chuyên đề góc độ mặt hàng nước Sự phát triển lớn mạnh doanh nghiệp may thông qua việc kinh Nhà doanh công dựathành vào phần môn kinh học Marketing mại, mở nghiên nước khuyến khíchty tế tham giathương hướng rộng cứu thị Marketing hậu cần kinh doanh thương mại trường nước, xuất khấu minh chứng điều Phương pháp10nghiên tài sử dụngnghiệp phương vậtthành biện Công ty May mộtcửu: trongĐềnhững doanh Nhàpháp nướcduy chứng sở kết hợp với tư đổi Đảng Nhà nước, lấy lập lĩnh vực may mặc Hiện thực chủ trương nhà làm áp 10 dụng xử công lý cácty tượnghoávàcóhoạt động gia kinhcủadoanh nướctiền côngđềtyđếMay trở thành cổ phần tham Nhà Ngoài ra, đề tài sử dụng số phương pháp khác như: tiếp cận thống, nước Công ty cố phần May 10 dần chuyến dịch tù' hình thức hệ may gia phương pháp tích so phát thị đánh công theo đơnsuy đặt luận hànglogic, sang phân hình thức xuấtsánh nhằm FOB trường quốcgiá tế vấn đồngđề.thời vươn lên trở thành công ty may mặc hàng đầu thị trường nội địa Điều đòi hỏi công ty cố phần May 10 phải hoạch định chiến lược sản phẩm tiền đề đế thực chiến lược kinh doanh khác Với mục đích, giới hạn phương pháp nghiên cún, Chuyên đề tốt nghiệp em bao gồm chương: Là viên kinh sản côngxuảt ty, kinh trongdoanh thời gian thực tytập, Ch thành trưng I: Mộtphòng số mặt doanh họat động công cổ khảo sát nghiên cứu phòng kinh doanh công ty cố phần May 10 phần thuộc May tổng10.Công ty Dệt may Việt Nam (VINATEX) em thấy việc hoạch định chiến lược sản phẩm đạt thành tựu đáng kế góp phần đưa May 10 trở thành công ty may hàng đầu Việt Nam Đông Nam Á Tuy nhiên, trình thực chiến lược sản phẩm công ty Ch trưng II: Tình hình hoạch định chiến lược sàn phắm thị cố phần May 10 sổ mặt cần phải điều chỉnh Vì vậy, em lựa chọn đềnộitàiđịa“ Hoạch định chiếnMay lược trường công ty cố phần 10 sản phẩm thị trường nội địa công ty cổ phần May 10 ” làm Chuyên đề tốt nghiệp cho khoá học Chương III: Giải pháp hoàn thiện hoạch định chiến lược sán phâm Muc đích nghiên cửu: Tập hợp hệ thống hoá lý luận chiến thị trường nội địa công ty cố phần May 10 lược sản phâm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều kiện đồng thời đánh giá tình hình thực chiến lược sản phẩm phòng kinh doanh công ty cổ phần May 10, tìm ưu, nhược điểm Trường Trường ĐHKT ĐHKT Quốc Quốc dổn dổn Hà Hà nội-Khoa nội -KhoaQTKD QTKD Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng họp K34 CHƯƠNG I KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TÓ CHỨC VÀ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CÓ PHẦN MAY 10 Quá trình hình thành phát triển, chức nhiệm vụ công ty cố phần May 10 1.1 Lịch sử hình thành phát triên Công ty May 10 (GARCO 10) doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trực thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX) Tiền thân Công ty cổ phần May 10 ngày xưởng may quân trang thành lập chiến khu toàn quốc tổ chức từ năm 1946, phục vụ đội chống Pháp chiến trường Việt Bắc, khu 3, khu Nam Từ năm 1947 -1949 việc may quân trang không tiến hành Việt Bắc mà nơi khác: Thanh Hoá, Thái Bình, Ninh Bình, Nho Quan, Hà Đông, Quảng Ngãi, Bình Trị Thiên, Để giữ bí mật, sở sản xuất quân trang ta đặt tên theo bí số quân đội như: XI, X30, AM1, AK1, BK1, CK1, Đây đơn vị tiền thân xưởng May 10 hợp sau Năm 1951 Nha quân nhu tiến hành giải thể bán công xưởng may Tại chiến khu Việt Bắc, xưởng may nhỏ AK1, BK1, CK1 sát nhập lại thành xưởng may Hoàng Văn Thụ, sau lâu đổi tên thành xưởng may mang bí số XI Năm 1952 xưởng may XI Việt Bắc đối tên thành xưởng May 10 mang bí số X10 Sau miền Bắc hoàn toàn giải phóng năm 1954, năm 1956 xưởng may X40 (Thanh Hoá), đồng chí thợ may ngành quân nhu Nam Bộ chiến khu Việt Bắc lệnh chuyển Hà Nội sáp nhập với xưởng May 10 lấy tên xưởng May 10 đặt xã Hội Xá thuộc Bắc Ninh cũ Trường ĐHKT Quốc dổn Hà nội -Khoa QTKD Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng họp K34 phường Sài Đồng - Quận Long Biên - Hà Nội với diện tích 20 Xưởng may 10 xây dựng với 546 cán công nhân viên chuyên may quân phục phục vụ quân đội tùng bước tiến lên qui đại Vì yêu cầu xây dựng đất nước hoàn cảnh hòa bình, tháng - 1961 Cục Quân nhu Tổng cục Hậu cần tiến hành bàn giao xưởng May 10 sang cho Bộ Công Nghiệp Nhẹ quản lý đổi tên thành Xí nghiệp May 10 vói toàn nhà xưởng, máy móc, thiết bị 1092 cán công nhân viên Mặt hàng chủ yếu lúc sản xuất quân trang, quân phục cho quân đội chiếm tới 90% đến 95% lực Giai đoạn đánh dấu bước chuyển từ sản xuất phục vụ quân đội nước sang sản xuất mặt hàng phục vụ dân dụng xuất nước Đó giai đoạn năm 1972, chuyên sản xuất gia công hàng xuất khẩu, thị trường chủ yếu Liên Xô nước XHCN Đông Âu Đầu năm 1984 hai mặt hàng xuất sang Cộng hoà dân chủ Đức Bungari đặt gia công tăng gấp đôi Hội đồng xét duyệt cấp nhà nước chứng nhận xí nghiệp May 10 có hai mặt hàng cấp dấu chất lượng cấp 1990 -1991 Liên Xô nước Đông Ầu tan rã, thực trạng doanh nghiệp Việt Nam không đứng vững thị trường, lãnh đạo xí nghiệp chuyển hướng sản xuất bước vào thời kỳ đối với chồng chất khó khăn trình độ tay nghề, trình độ quản lý, thiết bị công nghệ lạc hậu, đời sống cán công nhân viên gặp nhiều khó khăn Khắc phục khó khăn trên, ban Giám đốc nhà máy lúc tiến hành đồng biện pháp tích cực tiếp cận thị trường hàng may mặc giới đế tìm bạn hàng tận dụng vốn tự có kết hợp vay Ngân hàng, nâng cao tay nghề cho công nhân nghiệp vụ quản lý cho cán Xí nghiệp xác định chiến lược phát triển sản phẩm May 10 áo sơ mi nam đế từ có sách đầu tư đắn tiến hành chuyển hướng xuất sản phẩm sang thị trường khu vục hai: Hàn Quốc, CHLB Đức, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Canada, Trường ĐHKT Quốc dãn Hà nội -Khoa QTKD Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng họp K34 Với chiến lược đắn, Công ty cố phần May 10 thực trở thành chim đầu đàn ngành dệt may Việt Nam, khẳng định vị hiệu sản xuất kinh doanh năm sau cao năm trước, nộp ngân sách Nhà nước tăng 10% đến 15%, thu nhập bình quân tăng 15% đến 20% Ngày 29 - 06 - 1998 Công ty Chủ tịch Nước Cộng hòa Xã hội chủ nghĩa Việt Nam trao tặng danh hiệu anh hùng lao động 14 - 11- 1992 với định số 1090/TCLD Bộ công nghiệp nhẹ, xí nghiệp May 10 chuyển đổi tổ chức phát triển thành Công ty May 10 thuộc Tống công ty Dệt may Việt Nam Ngày 05/10/2004 theo định ỌĐ105/2004 QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp định chuyển đổi công ty May 10 thành Công ty cổ phần May 10 với cấu vốn 51% vốn Tống công ty dệt may Việt nam VINATEX đến đầu năm 2005 vừa qua công ty May 10 chuyển đối thành Công ty cổ phần May 10 Tên giao dịch quốc tế : GARMENT JOIN T - STOCK COMPANY 10 Tên viết tắt: GARCO 10 Trụ sở chính: Phường Sài Đồng, Quận Long Biên, Hà Nội 1.2 Chức nhiệm vụ công ty • Chức năn2: Căn Quyết định số 604/QĐ-TCLĐ ngày 04 tháng 12 năm 1996 Hội đồng quản trị Tống công ty Dệt may Việt Nam phê duyệt điều lệ hoạt động Công ty cổ phần May 10 công ty cổ phần trực thuộc Tổng công ty may Việt Nam - VINATEX với 51% vốn cố phần Nhà nước, 49% vốn cố phần cổ đông khác, có chức sản xuất kinh Trường ĐHKT Quốc dãn Hà nội -Khoa QTKD Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng họp K34 Phương thức là: Nhận gia công toàn bộ, sản xuất hàng xuất hình thức FOB sản xuất hàng nội địa • Nhiêm vu: Trong giai đoạn công ty đề số nhiệm vụ cụ thể như: > Công ty phải đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước > Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, cải thiện không ngừng nâng cao điều kiện làm việc đời sống cho cán công nhân viên > Tuân thủ quy định pháp luật, sác nhà nước > Hoạch định công ty cổ phần May 10 trở thành doanh nghiệp may thời trang với tầm vóc lớn nước toàn khu vực > Phát triến đa dạng hoá sản phâm, mạnh phát huy sản phâm mũi nhọn không ngừng nâng cao chất lượng hệ thống quản lý chất lượng > Hoạch định sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh công ty > Nâng cao thị phần nước, ốn định mở rộng thị trường xuất > Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an toàn xã hội theo quy định pháp luật nhà nước Cơ cấu tố chức công ty May 10 2.1 Cơ cẩu sản xuất Trường ĐHKT Quốc dổn Hà nội -Khoa QTKD ố Lờ LờThị ThịThu ThuHà-Lớp Hà-LớpQTKD QTKDtổng tổnghọp họpK34 K34 - Xínhiệm nghiệptổVestonl, sản vị xuấtđảm comple trách chức Veston2 máy chuyên đơn bảo gọn nhẹ, hiệu Đáp ứng với nhu cầu sản xuất ngày tăng - Các xí nghiệp địa phương lại chuyên sản xuất áo sơ mi quần âu Các đơn vị sản xuất có mối liên hệ mật thiết hai chiều với phòng loại banchức phân xưởng phụ trợ Sự gắn kết có ưu điểm vừa dễ kiếm soát, vừa hỗ trợ cho việc quản lý đơn vị dễ dàng giúp cho họat động sản xuất có tính ổn định cao Hình thức tổ chức sản xuất xí nghiệp giống nhau, bao gồm công đoạn cắt, may, là, gấp, đóng gói, Tuy nhiên, việc phòng ban chức ôm đồm nhiều việc làm cho máy cồng kềnh, đơn vị sản xuất không phát huy tính chủ động điều hành sản xuất Do đó, công ty chủ trương chuyến Số lượng chủng loại thiết bị đơn vị tùy theo chủng loại sản phần phận kế hoạch sản xuất, chuấn bị sản xuất tù' phòng chức phẩm sản xuất điều tiết chuyển đổi đơn vị thông qua đơn vị để tăng tính chủ động quản lý điều hành công việc từ phận quản lý thiết bị công ty nâng cao hiệu sản xuất Việc chuyến giao đắn cần thiết phải có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán điều hành đơn vị sản xuất để đủ khả đáp ứng yêu cầu Hai xí nghiệp Veston tổ chức theo kiểu dây chuyền hàng ngang ( Mỗi ca sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh), xí nghiệp lại tổ chức theo kiểu dây chuyền hàng dọc (mỗi dây chuyền 01 sản phẩm hoành chỉnh), số cán quản xí nghiệp nhau, lượng Tỷ dâylệchuyền quilý, môkỹtạithuật/qui xí mô nghiệp không không giống giống điều thiết kế cho phù hợp chủng loại sản phẩm trình độ quản lý đơn vị đuợc giải thích điều kiện sản xuất chủng loại sản phấm khác Các phâm xưởng phụ trợ: Mặt khác, nhận thức, tư tưởng mặt dân trí địa phương đặt nhà- máy cũngxưởng kháchthêu nhauindẫn đếncócầntrách phảinhiệm có Phân giặt: thêu điều hoặcchỉnh in cáclinh họahoạt tiết vào chi tiết sản phấm, hình dáng, vị trí, nội dung họa tiết cho phù hợp với yêu cầu theo qui định 2.2 Đặc điêm qui trình công nghệ - - Phân xưởng Cơ điện: có trách nhiệm phụ trợ, cung cấp lượng cho sản xuất, đồng thời bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị có cố xảy Kiểm tra chất lượng Phân xưởng bao bì: cóKCS trách nhiệm cung cấp loại bao bì carton phần phụ liệu (bìa lưng, khoang cổ giấy) phục vụ cho công đoạn đóng gói sản phẩm Nhận xét: Việc tố chức mô hình sản xuất đơn vị Công ty cố phần May Thờu, in,Làm việc theo chế độ Bao 10 giống mộtbỡthủ trưởng, phân cấp quản lý rõ ràng đến giặt phận Thủ trưởng đơn vị giao đủ quyền Dõy chuyên sản xuất cung ty A- Chuẩn bị sản xuất (CBSX) Trường TrườngĐHKT ĐHKTQuốc Quốcdổn dổnHà Hànội nội-Khoa -KhoaQTKD QTKD 87 Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng hợp K34 Phòng kế hoạch: xem xét điều kiện đầu vào (nguyên phụ liệu) phát lệnh sản xuất đến đơn vị sản xuất Phòng Kỹ thuật: Nhận lệnh sản xuất triển khai nghiên cứu: thiết kế mẫu, soạn thảo qui trình công nghệ, định mức thời gian chế tạo sản phấm cho công đoạn, giác sơ đồ mẫu chuyến cho đơn vị liên quan xí nghiệp sản xuất Các đơn vị sản xuất phục vụ: Nhận tài liệu kỹ thuật, định mức thời gian chế tạo sản phẩm, sơ đồ mẫu từ phòng Kỹ thuật, nhận nguyên phụ liệu từ kho tiến hành sản xuất B- Công đoạn cắt: Khi có đủ điều kiện triển khai cắt, đánh số, phối lệnh cấp bán thành phấm cho bên may C- Công đoạn may: Khi nhận đủ bán thành phẩm bên cắt cung cấp, tố may triển khai may theo qui trình công nghệ (Neu sản phấm cần thêu, in gửi chi tiết cần thêu in cho phân xưởng in thực hiện) Neu sản phẩm phải giặt thực may xong D- Công đoạn ỉà gấp: Là công đoạn hoàn thiện sau may xong, thực theo tài liệu hướng dẫn phòng Kỹ thuật gấp sản phẩm Tất công đoạn thực muốn chuyến sang công đoạn đểu phái có xác nhận đảm báo chất lượng phận KCS E- Công đoạn đóng gói nhập kho: Sau KCS kiểm tra sản phẩm đạt yêu cầu tiến hành phân cỡ theo danh sách phòng Ke hoạch đóng gói nhập kho F- Kho thành phẩm: Nhập hàng từ đơn vị sản xuất theo lệnh sản xuất phối kiện đóng hòm xuất kho theo theo lệnh phòng Ke hoạch Trên toàn trình sản xuất sản phẩm nói chung công ty Cô phần May ỈO Đổi với sản phâm may mặc việc kiêm tra chất lượng sản phâm tiến hành tất công đoạn sản xuất, phân lọaỉ chất lượng Trường ĐHKT Quốc dõn Hà nội -Khoa QTKD Lờ Thị Thu Hà-Lớp QTKD tổng họp K34 sản phâm tiến hành giai đoạn cuối công đoạn là, gấp, bao gói, đỏng hộp Sơ đô Tô chức máy quản trị, Hội đồng auản tri Tổng GĐ p Tổng Giỏm Đốc GĐĐH3 3T n 2.3 Tổ chức mảy quản trị % 63 < =* [...]... trường xỏc lập mục tiờu chiến lược sản phẩm Lựa chọn cỏc phương ỏn chiến lược sản phẩm xỏc lập nội dung chiến lược sản phẩm Sơ đồ quỏ trỡnh xỏc lập chiến lược sản phẩm • Phân tích thỉ trườns và khách hàns cùa côns ty Trường ĐHKT Quốc dân Hà nội - Khoa QTKD 30 Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34 * Thị trường của công ty cô phần May 10 Nói chung, đoạn thị trường chủ yếu của công ty cố phần May 10 ở nội. .. 2004 doanh thu của công ty trên thị trường nội địa là 65 tỷ VNĐ đây quả là một con số đáng tự hào Năm 2005, Công ty đạt doanh thu trên thị trường nội địa là gần 72 tỷ VNĐ vượt 10, 7% so với năm 2004 2 Những tồn tại của công ty Có thể nói, so với yêu cầu phát triển của doanh nghiệp và sự mong muốn của lãnh đạo đơn vị thì chiến lược sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần May 10 vẫn còn nhiều... phù của công cố phần triển và khả năng nguồn lực của công ty Hiện nay công ty cố phần May 10 10 trên trường địaphẩm mà cụ thế là chiến lược đang theo sử dụng chiến lược đa thị dạng ho nội sản đa dạng hoá chủng loại sản phẩm đồng tâm, mở rộng hơn nữa mặt hàng kinh doanh của công ty và chiến lược đối mới sản phâm bằng cách đầu tư thiết bị công nghệ kỹ thuật mới đế cải tiến và phát triển những sản phẩm mới... hướng vào thị trường nội địa Trong đó thị trường chính của công ty là thị trường miền Bắc với tỷ trọng về doanh thu chiếm gần 70% doanh thu trên thị trường nội địa Công ty cũng đang xâm nhập vào thị trường miền Trung và thị trường miền Nam nhưng hiệu quả vẫn chưa cao * Marketing- mix về sản phấm : Công ty cố phần May 10 đã đặc biệt quan tâm tới việc đa dạng hoá sản phẩm và đưa ra những sản phẩm thoã... của công ty: • Chi tiêu phàn ánh kết quả kinh doanh Trường ĐHKT Quốc dân Hà nội - Khoa QTKD 18 19 thế hiện bước tiến vững chắc của May 10 trong hoạt động sản xuất và kinh Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34 doanh của công ty trên thị trường nội địa cũng như trên thị trường thế giới về tình hình hoat đỏng Marketing của công tỵ cố phần May 10 • * Chiến lược tiêu thụ hàng hoá của công ty cổ phần May 10. .. sàn phẩm mới tại công ty cố phần May 10 Sản phẩm mới là một bộ phận sống còn trong chiến lược tăng trưởng và cạnh tranh của hầu hết các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mỗi sản phẩm mang những đặc tính riêng Sản phấm của công ty cố phần May 10 là các sản phẩm may mặc dệt thoi Mà sản phẩm may mặc có chu kỳ sống ngắn, đòi hỏi bộ phận marketing của công ty phải tích cực trong vấn đề nghiên cứu thị trường. .. cả phải đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, đảm bảo hợp thời trang, hợp mốt, và mang đậm bản sắc dân tộc Công ty cổ phần May 10 cũng đã hoạch định chiến lược sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm Trong quy trình hoạch định chiến lược sản phâm công ty đã thực hiện rất đúng quy trình mặc dù còn sơ sài Các thành phần cơ bản của chiến lược sản phẩm như: quyết định về chủng loại... 4.05 hình hoạch2 800 định 4.32 chiến lược 3218 sản phấm 4.4 8trên thị trường nội địa tại Ngoài mụcMay tiêu10 doanh thu và lợi nhuận trong chiến lược sản phẩm công công ty cổ phần ty2 6cũng các mục tiêu về2 6thị hay thương hiệu cũng như các 570 44.92rất chú trọng 21 648 33.45 56 2phần3 6.96 mục tiêu khác Tuy nhiên đế đạt được mục tiêu chiến lược sản phẩm còn phụ 1 Thực trạng về chủng loại sàn phẩm thuộc... trong năm 2004 công ty đã sản xuất 6 triệu sản phẩm Chỉ tính riêng sản phẩm áo sơ mi trên thị trường nội địa công ty cổ phần May 10 đã có trên 30 loại khác nhau với các nhãn hiệu rất đa dạng mà không kém phần nối tiếng như: Pharon, BigMan, Cleopatre, Trong đó, nhãn hiệu Trường ĐHKT Quốc dân Hà nội - Khoa QTKD 44 Pharaon là tuyến sản phẩm đem lại doanh thu khá cao cho công ty cố phần Lê Thị Thu Hà-Lóp... định chiến lược sản phẩm công ty phải cân Trường ĐHKT Quốc dân Hà nội - Khoa QTKD 43 đối giữ yếu tổ chi phí và lợi nhuận Hàng năm công ty cổ phần May 10 Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34 thường dành rất nhiều % doanh thu cho việc hoạch định và thực hiện chiến lược sản phâm cụ thế năm 2004 công ty đã dành 20-30% doanh thu ước tính từ 13-15 tỷ VNĐ cho việc hoạch định và thực hiện chiến lược sản phẩm Trong ... chuyển đổi công ty May 10 thành Công ty cổ phần May 10 với cấu vốn 51% vốn Tống công ty dệt may Việt nam VINATEX đến đầu năm 2005 vừa qua công ty May 10 chuyển đối thành Công ty cổ phần May 10 Tên... trường nội địa thị trường giới tình hình hoat đỏng Marketing công tỵ cố phần May 10 • * Chiến lược tiêu thụ hàng hoá công ty cổ phần May 10 chủ yếu hướng vào thị trường nội địa Trong thị trường công. .. Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34 * Thị trường công ty cô phần May 10 Nói chung, đoạn thị trường chủ yếu công ty cố phần May 10 nội địa thị trường miền Bắc với thị trường lớn Hà Nội Hà Nội